公司线下战略启动 - 公司正以1.5万至3万元月薪招聘北京首家旗舰店店长，该店位于北京中关村，面积约400平方米，将销售生鲜、零食、日百等商品，并设有简餐和咖啡饮品区[1] - 公司近期工商变更，经营范围新增餐饮管理、外卖递送服务和餐饮服务业务，旗舰店模型可能借鉴便利蜂、7-11等品牌，设计餐饮和咖啡区[3] - 公司董事长曾提出依托新东方800个地面教学点探索线上线下结合模式，开设地面服务店、会员店、旗舰店，以利用教学点的家长流量并降低成本[4] 线下业务模式与探索 - 旗舰店店长需编写建设新零售门店SOP与管理制度，旨在衔接直播、外卖等线上流量，并结合线下体验，提供到店、即时配送或自提服务[6] - 公司曾于去年4月试水“小时达”服务，与京东买菜合作覆盖北京五环内80%区域，但因流量和SKU受限、仓储模式难控履约主导权而放弃[6] - 公司通过自营产品仓库和冷链仓提升履约效率，例如2024年11月华东自营冷链仓接入菜鸟速递，实现次日达甚至次晨达[6] 行业趋势与竞争环境 - 直播机构如三只羊、交个朋友、美腕均在加码线下场景，以应对线上流量竞争激烈、投流成本高、利润率下滑的局面[8] - 三只羊的自有品牌小杨臻选首家门店已开业，交个朋友的“重新加载”计划全国扩张3000家门店，美腕的奈娃咖啡已进入校园场景[8] - 公司旗舰店选址中关村，将面临fudi、盒马鲜生、山姆、小象超市以及京东便利店、7-11等成熟零售商的激烈竞争[9] 公司近期运营表现 - 2025财年公司所有销售渠道的已付GMV从去年同期的143亿元降至87亿元，其中抖音渠道订单量从去年同期的1.8亿单下降至9160万单[10] - 公司主账号“双11”期间粉丝增长疲软，10月至11月粉丝量下滑9.8万人，而与辉同行抖音粉丝已超过3000万，超过公司主账号的2805万[11] - 公司App的GMV占比从2024财年的8.4%提升至15.7%，已付费会员数量增长至26.43万人，App上自营产品GMV占比从16.3%上涨至28.8%[11] 产品与用户策略调整 - 公司逐步增加智能家居、服饰内衣等高价商品比重，以优化品类结构，目前已推出700多款自营产品，覆盖营养保健、宠物食品、服饰等多条产品线[11] - 用户画像显示公司超五成粉丝为31至40岁人群，新锐白领和精致妈妈是核心用户群体[11]

公司战略与业务动态 - 东方甄选正以月薪15000至30000元招聘北京首家旗舰店店长，优先考虑具备“餐饮+零售”复合业态管理经验的人才 [1] - 公司首家旗舰店位于北京中关村，面积约400平方米，商品品类涵盖生鲜、零食、日百等便利店商品，并设有简餐和咖啡饮品区 [1] - 东方甄选CEO俞敏洪构想公司未来开设全国百家门店 [1] 行业趋势与竞争格局 - 近年来三只羊、交个朋友、美腕等直播机构均在尝试拓展线下场景以强化品牌心智 [1] - 线上直播行业竞争激烈，流量获取成本高昂，机构需要大量投入流量购买，但行业利润率呈现下滑趋势 [1] - 在行业专家看来，线下渠道是直播机构寻找业务增量的潜在机会 [1] 公司背景与发展动因 - 东方甄选在过去两年内经历了头部主播和CEO离职等多重内部震荡 [1] - 线下业务被视为公司获取流量的另一个重要增量场 [1]

公司战略：线下旗舰店拓展 - 东方甄选正以1.5万至3万元月薪招聘北京首家旗舰店店长，该店位于北京中关村，面积约400平方米[3] - 旗舰店将采用“餐饮+零售”复合业态，除生鲜、零食、日百等商品外，还设有简餐和咖啡饮品区[3] - 公司经营范围近期新增餐饮管理、外卖递送服务和餐饮服务，为业务多元化探索铺路[7] - 旗舰店模式可能借鉴便利蜂、711等连锁便利店经验，旨在衔接线上直播流量并提供到店、即时配送或自提服务[9][10] 线下业务模式与机遇 - 公司计划依托新东方集团全国800个地面教学点，探索线上线下结合的低成本模式，利用教学点的家长流量进行转化[9] - 线下智能零售柜已在北京总部投放，主要售卖自营品，以增加产品和App曝光率[13] - 通过旗舰店结合即时零售，公司有望缩短履约链路，利用当前巨头竞争释放的流量红利吸引年轻消费者[13] - 与行业趋势一致，直播机构如三只羊、交个朋友、美腕均在加码线下场景，以应对线上流量竞争激烈和利润率下滑的局面[14][16] 线上业务表现与调整 - 2025财年公司所有销售渠道的已付GMV从去年同期的143亿元降至87亿元，抖音渠道订单量从1.8亿单降至9160万单[19] - 东方甄选主账号“双11”期间粉丝增长疲软，10月至11月两个月粉丝量下滑9.8万人[19] - 公司正调整品类结构，增加智能家居、服饰内衣等高利润商品比重，自营产品已扩展至700多款，覆盖营养保健、宠物食品、服饰等多条产品线[21] - 东方甄选App的GMV占比从2024财年的8.4%提升至15.7%，App上自营产品GMV占全部自营产品GMV比例从16.3%上涨至28.8%，已付费会员数量增长至26.43万人[21] 行业竞争与挑战 - 直播机构线下拓展面临专业挑战，包括选址、选品、供应链、店面布局等百年积累的零售核心技术，需重新打造线下零售人才团队[18] - 东方甄选中关村旗舰店将直接面对fudi、盒马鲜生、山姆、小象超市及京东便利店、711等成熟竞争对手的激烈竞争[16][18] - 线下零售顾客消费行为更理性，不同于直播间的冲动消费，线上营销策略在线下难以直接套用[18]

公司战略与扩张计划 - 公司计划开设全国首家线下旗舰店，标志着其全国百家门店战略构想迈出第一步 [1] - 旗舰店位于北京中关村，面积约为400平方米 [1] - 公司正以1.5万至3万元月薪招聘北京旗舰店店长，优先考虑具备“餐饮+零售”复合业态管理经验的人才 [1] 线下门店业务模式 - 门店商品组合将包括生鲜、零食、日百等便利店商品 [1] - 业务模式融合零售与餐饮，店内将设立简餐和咖啡饮品区 [1]

公司线下业务战略启动 - 东方甄选正以1.5万至3万元薪资招聘北京首家旗舰店的店长，标志着其全国百家门店构想迈出第一步 [1] - 该旗舰店位于北京中关村，面积约400平方米，商品涵盖生鲜、零食、日百及简餐和咖啡饮品区，呈现“餐饮+零售”复合业态 [1] - 公司近期工商变更，经营范围新增餐饮管理、外卖递送服务和餐饮服务，为业务多元化探索铺路 [6] 线下门店运营模式构想 - 旗舰店店长需具备5年以上零售行业经验及管理“餐饮+零售”复合业态的能力，优先考虑有便利蜂、711、罗森等连锁便利店背景的人士 [6] - 店长职责包括编写并建设新零售门店SOP与管理制度，以衔接直播、外卖等线上流量，并结合线下体验提供到店、即时配送或自提服务 [9] - 公司可能借鉴便利蜂、711等品牌门店的经营方式，在店内设计餐饮和咖啡区 [6] 线上线下融合与履约能力建设 - 公司曾于去年4月试水“小时达”服务，与京东买菜合作覆盖北京五环内80%区域，但最终因流量、SKU受限及履约主导权问题而放弃 [9] - 为提升履约效率，公司于2022年8月规划20个自营产品仓库，并于2024年11月将华东自营冷链仓接入菜鸟速递，实现次日达甚至次晨达 [9] - 旗舰店作为线下触点，结合即时零售，有望缩短履约链路，并借助新东方教学网点实现选址和客流的复用 [10] 行业趋势与竞争环境 - 直播机构如三只羊、交个朋友、美腕均在加码线下场景，以寻找流量增量并拓展品牌心智 [11] - 三只羊的自有品牌小杨臻选首家门店已开业，交个朋友的“重新加载”计划全国扩张3000家门店，美腕的奈娃咖啡已进入校园场景 [11] - 东方甄选旗舰店身处fudi、盒马鲜生、山姆、小象超市及多家便利店的竞争辐射范围，需在选品组货上形成差异化优势 [12] 公司近期业绩与战略调整 - 2025财年，公司所有销售渠道的已付GMV从去年同期的143亿元降至87亿元，其中抖音渠道订单量从1.8亿单下降至9160万单 [13] - 公司逐步增加智能家居、服饰内衣等高利润商品的比重，自营产品已扩展至700多款，覆盖营养保健、宠物食品、服饰等多条产品线 [13] - 东方甄选App的GMV占比从2024财年的8.4%提升至15.7%，App上自营产品GMV占全部自营产品GMV的比例从16.3%上涨至28.8% [14]

公司线下业务拓展 - 东方甄选正以1.5万至3万元薪资招聘北京首家旗舰店的店长，该店位于北京中关村，面积约400平方米，商品涵盖生鲜、零食、日百及简餐和咖啡饮品区[1] - 公司近期工商变更，经营范围新增餐饮管理、外卖递送服务和餐饮服务业务[6] - 旗舰店模型可能借鉴便利蜂、711等品牌，设计餐饮和咖啡区，并计划依托新东方全国800个教学点探索线上线下结合的模式，开设地面服务店、会员店、旗舰店[7] 线上线下业务协同 - 旗舰店业务旨在衔接直播、外卖等线上流量，结合线下体验，提供到店、即时配送或自提服务，店长需负责建设新零售门店SOP与管理制度[9] - 公司曾试水“小时达”服务但最终放弃，后通过自建仓储物流提升时效，例如2024年11月华东自营冷链仓接入菜鸟速递实现次日达[9] - 旗舰店作为线下触点，可借助即时零售缩短履约链路，并有望与新东方教学网点结合，转化到店消费者为会员[10] 行业竞争与挑战 - 直播机构如三只羊、交个朋友、美腕均在加码线下场景，三只羊自有品牌小杨臻选开设首家门店，交个朋友计划全国扩张3000家门店，美腕的奈娃咖啡已进入校园场景[11][12] - 东方甄选旗舰店身处竞争激烈的中关村商圈，周边有fudi、盒马鲜生、山姆、小象超市及多家便利店[12] - 线下零售核心逻辑与线上迥异，涉及选址、选品、供应链、店面布局等专业领域，对直播机构是重大考验[13] 公司近期业绩与调整 - 2025财年公司所有销售渠道的已付GMV从去年同期的143亿元降至87亿元，抖音渠道订单量从1.8亿单下降至9160万单[14] - 与辉同行抖音粉丝数已超3000万，超过东方甄选主账号的2805万粉丝，主账号在“双11”期间粉丝量下滑9.8万人[14] - 公司增加智能家居、服饰内衣等高利润商品比重，自营产品已扩展至700多款，来自App的GMV占比从8.4%提升至15.7%，付费会员增长至26.43万人[14][15]

股本与股份情况 - 截至2025年11月底，公司法定/注册股本总额为100,000美元[1] - 本月底公司法定/注册股份数目为5,000,000,000股[1] - 本月底公司已发行股份（不包括库存股份）数目为1,053,803,538股[3] - 本月底公司库存股份数目为0股[3] - 公司法定/注册股份面值为0.00002美元[1] 股份变动 - 本月因2023年股份计划发行新股10,000股[5] - 2023年股份计划本月底可能发行或自库存转让的股份数目为5,503,140股[5] 上市信息 - 公司证券代码为01797，股份分类为普通股，于香港联交所上市[1][3][5]

公司核心管理层变动 - 东方甄选（北京）科技有限公司于2025年11月27日发生工商变更，原法定代表人、执行董事、经理孙东旭卸任所有职务 [2][3] - 新东方创始人俞敏洪接任公司法定代表人、经理并担任董事 [2][3] - 孙东旭目前仍担任其母公司东方优选（北京）科技有限公司的法定代表人、执行董事及经理 [4] - 孙东旭的离职由俞敏洪于11月6日官宣，原因为个人主动提出，双方沟通良好无龃龉 [6] 公司经营范围拓展 - 东方甄选经营范围新增餐饮管理、外卖递送服务、餐饮服务等领域 [3] - 公司回应称此为正常经营调整，对于外卖/餐饮特定业务暂无具体信息披露，未来可能基于规划持续探索多元化可能性 [3] - 母公司东方优选（北京）科技有限公司的经营范围目前暂未发生调整 [4]

核心人事变动 - 东方甄选（北京）科技有限公司于2025年11月27日完成高级管理人员变更，创始人俞敏洪正式接任公司法定代表人、经理并出任董事，原CEO孙东旭全面卸任法定代表人、执行董事及经理等全部职务[1][3] - 此次人事调整前已有征兆，孙东旭因"个人原因"于11月6日主动提出离职，俞敏洪强调双方沟通顺畅、关系如常，表明权力交接平稳理性[2] 经营范围重大扩展 - 公司在同一日完成经营范围变更，新增"餐饮管理"、"餐饮服务"以及"外卖递送服务"等关键条目[2][4] - 此次变更标志着公司从以直播带货为主的业务模式，正式将触角伸向本地生活服务领域，尤其是竞争激烈的外卖赛道[2][6] 战略转型背景与动因 - 公司2025财年营收达43.92亿元，但净利润率仅为0.14%，增长压力显著，在直播行业进入存量竞争阶段后，拓展业务边界、寻找第二增长曲线成为必然选择[7] - 公司并非突然进入外卖领域，其目标是填补"计划性消费"（如直播间预售农产品）与"即时性需求"（如一日三餐）之间的市场空白[5] 业务发展历程与现有基础 - 公司成立于2021年12月，作为新东方"双减"政策后的转型典范，凭借知识型带货风格迅速崛起，截至2024年已推出488款自营SKU，其中烤肠累计销量超2.6亿根，可生食鸡蛋卖出2.6亿颗[5] - 外卖布局早有伏笔，2024年4月公司与京东合作推出"小时达"服务，在北京设立17个前置仓，实现自营商品1小时内送达，采用了"自营商品+第三方配送"的轻资产模式进行试水[5] 未来战略方向与挑战 - 经营范围变更意味着公司可能从"合作试水"转向"战略深耕"，未来或推出自有餐饮品牌、扩大前置仓覆盖，构建"直播电商+即时零售"双轮驱动的新生态[6] - 公司进入外卖领域将面临美团、饿了么等已占据市场主导地位的巨头竞争，突围需依托自身在食品供应链、品牌信任度及用户粘性上的优势，走出聚焦高品质预制菜、健康餐食等差异化路径[7]

公司管理层变动 - 东方甄选（北京）科技有限公司法定代表人、经理、执行董事职务由孙东旭变更为俞敏洪 [1] - 孙东旭仍担任母公司东方优选（北京）科技有限公司的法定代表人、执行董事、经理职务 [1] - 俞敏洪于11月6日发文确认孙东旭从东方甄选离职 [1]