北京市天元律师事务所 关于北京海天瑞声科技股份有限公司 2024 年第三次临时股东大会的法律意见 京天股字（2024）第 660 号 本所及经办律师同意将本法律意见作为本次股东大会公告的法定文件，随同其 他公告文件一并提交上海证券交易所（以下简称"上交所"）予以审核公告，并依法 对出具的法律意见承担责任。 本所律师按照律师行业公认的业务标准、道德规范和勤勉尽责精神，对公司提 供的文件和有关事实进行了核查和验证，现出具法律意见如下： 一、 本次股东大会的召集、召开程序 公司第三届董事会第二次会议于 2024 年 11 月 22 日作出决议召集本次股东 大会，并于 2024 年 11 月 23 日通过指定信息披露媒体发出了《召开股东大会通 知》。该《召开股东大会通知》中载明了召开本次股东大会的时间、地点、审议 事项、投票方式和出席会议对象等内容。 本次股东大会采用现场投票和网络投票相结合的方式召开。本次股东大会现 场会议于 2024 年 12 月 10 日 14 点 30 分在北京市海淀区知春路 68 号院 1 号楼 4 层 401 召开，由董事长贺琳主持，完成了全部会议议程。本次股东大会网络投票 通过上交所股东 ...

公司业务拓展 - 公司持续加大大模型数据方向的研发投入，已完成并持续建设多领域大模型数据集，包括大语言模型中文对话预训练数据集、语音大模型微调数据集、视觉大模型预训练及微调数据集等 [3] - 公司重点开发了医疗、金融、法律、艺术等垂直领域的标注资源，形成垂直领域专家库，为高质量行业数据服务奠定基础 [3] - 公司与清华大学联合启动多语种语音大模型研发计划，提升多语种语音数据处理的效率和准确性 [4] 海外业务发展 - 前三季度海外客户需求增速明显，尤其是在大模型驱动的背景下，境外头部客户对AI的投入力度加大 [5] - 公司持续加强境外销售团队建设，通过参与全球知名行业及学术顶会，以及布局搜索广告投放、社交媒体矩阵等多类宣传渠道，提升行业影响力和美誉度 [6] - 2024年公司全新发布海外官网，通过搭建marketplace，有效提升新客户拓展以及订单转化率 [6] 数据需求与市场竞争 - 公司观察到在IoT硬件厂商的端侧应用中，数据需求呈现共性特点，包括语音转写、文档修饰、改写、生成摘要、短信自动回复、图片和视频自动处理等 [7] - 公司认为语音交互会成为未来AI一种很重要的交互方式，尤其是跨国公司在推广其AI硬件产品时，对多语言数据的需求呈现增长态势 [7] - 公司预判整个数据服务市场将进行重新洗牌，集中度将进一步提升，技术研发投入、资源能力建设等主要方面的竞争将逐步淘汰研发能力弱、资源势力差的品牌服务商和中小玩家 [11] 技术研发与业绩增长 - 公司前三季度的收入增速为44.90%，相较去年同期实现显著增长，说明公司在数据领域的研发投入开始逐步显现 [12] - 公司凭借多年来在语言研究以及计算机视觉和自然语言方面的技术积累、以及全球领先的标准化数据集储备，进一步赢得了境内外客户信赖 [12] - 公司进一步加大基础研发投入，提升人工智能基础算法、一体化数据处理平台和前沿技术研发等能力，持续提升标注效率，降低数据处理成本 [12]

股东大会信息 - 2024年12月10日召开股东大会，地点在北京海淀区知春路68号院1号楼4层401[9][11] - 网络投票起止时间为2024年12月10日，交易系统和互联网投票时间不同[9] - 采取现场和网络投票结合方式表决，股东发言不超5分钟[5][6] 会计师事务所变更 - 拟聘请容诚会计师事务所为2024年度审计机构，议案已通过[15] - 容诚事务所1988年8月成立，2013年12月10日改制[15]

公司业绩增长原因 - 2024年前三季度，公司收入为1.50亿元，同比增长44.90%，主要受益于大模型技术的快速发展及应用场景落地 [3] - 净利润为378.87万元，同比增长3,590.86万元，主要由于高毛利数据集产品收入占比提升至66.83%，管理费用降低，以及应收账款回款 [4][5] 境外业务增长及竞争力 - 境外业务高速增长，主要由于海外头部客户对AI投入力度加大，尤其是IoT、社交、搜索和综合性科技公司 [5][6] - 公司核心竞争力包括多语种服务能力（覆盖超过200种语种/方言）和全球化发展战略 [6][7] - 境外业务毛利率较高，主要由于标准化数据集产品销售占比高（毛利率100%）及境外客户价格敏感度较低 [7] 语音交互及未来发展 - 语音交互在大模型时代成为重要的人机交互方式之一，多语种、多音色等语音数据需求快速增加 [7][8] - 未来人机交互将多种方式并存，语音交互将继续发挥重要作用 [8] 海外业务布局及市场推广 - 公司通过体系搭建、品牌升级、营销推广等多维度提升海外市场布局，前三季度持续加强境外销售团队建设 [8][9] - 通过参与全球知名行业及学术顶会，以及布局搜索广告投放、社交媒体矩阵等宣传渠道，提升行业影响力和美誉度 [9] 数据产品定价及需求变化 - 定制服务采用成本加成定价法，产品定价基于需求导向，价格走势由市场供需关系决定 [9][10] - 智能终端AI agent的推出将带来新型数据需求，包括终端设备中的照片、视频、短信等多样化数据，以及多语种、多音色语音数据 [10][11]

减持情况 - 减持前黄宇凯持股48,450股，占比0.0803%[2] - 拟减持12,112股，占比0.0201%[2] - 实际减持8,000股，比例0.0133%[4] - 减持期间2024/11/11 - 2024/11/22[4] - 减持方式为集中竞价交易[4] - 减持价格73.27 - 97.80元/股，总金额705,772元[4] - 减持后持股40,450股，比例0.0671%[4] - 实际减持与计划、承诺一致[5]

海外市场与客户需求 - 今年前九个月，公司业务回升，核心驱动力之一是海外客户需求拉动，尤其是在大模型驱动下，头部客户群体对AI投入力度加大 [3] - 公司服务的海外巨头客户包括IoT、社交、搜索和综合性科技公司，IoT巨头在大模型上机方面表现突出，硬件巨头在研发阶段释放了数据需求 [3] - 受益于AI应用逐步落地，相关数据需求体量呈现增加趋势 [4] 公司核心竞争力 - 公司在语音方面积累深厚，尤其是多语种方面的积累和能力，截至今年6月30日，已覆盖超过200种语种/方言 [4] - 公司制定了全面的全球化发展战略，从品牌升级、体系搭建、团队建设、营销推广等多维度升级海外市场布局，提升海外客户触达和服务能力 [4] - 公司已积累1,650个自有知识产权的训练数据标准化产品，数据库存量稳居全球企业前列 [8] 数据应用与技术发展 - 在大模型时代，人机交互方式日益丰富，语音交互是其中较为重要的交互方式之一，语音交互需求正在上升，尤其是跨国公司在推广AI硬件产品时，对多语言数据的需求呈现增长态势 [5] - 公司观察到IoT硬件厂商的端侧应用中，数据需求呈现新的共性特点，包括语音转写、文档修饰、改写、生成摘要、短信自动回复、图片和视频自动处理等 [6] - 智能终端的AI agent有望成为继智能驾驶之后又一个重要的AI落地场景，预期会带来新型的数据需求，包括终端设备中的照片、视频、短信和电子邮件内容，以及各类应用的操作数据 [11] 海外业务布局 - 公司从体系搭建、市场研究、品牌升级、营销推广等多维度提升业务、客户触达及服务能力，前三季度持续加强境外销售团队建设，进一步织密客户服务网络 [6] - 公司通过参与全球知名行业及学术顶会，以及布局搜索广告投放、社交媒体矩阵等多类宣传渠道，向全球市场展示公司先进技术实力及创新产品，提升行业影响力和美誉度 [7] - 2024年，公司全新发布海外官网，全面升级官网服务模式，通过搭建marketplace，便捷用户目标服务/产品的选择，有效提升新客户拓展以及订单转化率 [7] 数据安全与合规 - 公司全方位做好数据风险管控工作，通过了ISO/IEC 27001体系认证、ISO27701个人隐私信息安全管理体系认证，形成了具有自身特色的数据安全与隐私保护整体解决方案 [9] - 公司获得了北京市规划和自然资源委员会行政许可，获得乙级测绘资质；同时开展信息系统等级保护测评工作，获得等保三级备案证明；目前，公司符合GDPR、《数据安全法》、《个人信息保护法》等一系列国际通用与国内法律法规的管理规范要求 [9]

证券代码：688787 证券简称：海天瑞声 公告编号：2024-048 北京海天瑞声科技股份有限公司 关于变更会计师事务所的公告 本公司董事会及全体董事保证本公告内容不存在任何虚假记载、误导性陈述 或者重大遗漏，并对其内容的真实性、准确性和完整性依法承担法律责任。 重要内容提示： 变更会计师事务所的简要原因及前任会计师的异议情况：综合考虑战略 发展规划、年度审计工作的需要，北京海天瑞声科技股份有限公司（以下简称"公 司"）拟变更会计师事务所，聘请容诚事务所为公司 2024 年度审计机构，负责公 司 2024 年度财务审计及内部控制审计工作。公司已就拟更换会计师事务所事宜 与信永中和进行了事前沟通，信永中和知悉本事项并确认无异议。 一、拟聘任会计师事务所的基本情况 （一）机构信息 1.基本信息 机构名称：容诚会计师事务所（特殊普通合伙） 成立日期：容诚事务所由原华普天健会计师事务所（特殊普通合伙）更名而 来，初始成立于 1988 年 8 月，2013 年 12 月 10 日改制为特殊普通合伙企业 组织形式：特殊普通合伙 注册地址：北京市西城区阜成门外大街22号1幢外经贸大厦901-22至901-26 首席合伙人 ...

股东大会信息 - 2024年第三次临时股东大会12月10日14点30分召开[3] - 现场会议地点为北京海淀区知春路68号院1号楼4层401[3] - 网络投票起止时间为2024年12月10日[3] 投票时间 - 交易系统投票平台12月10日9:15 - 9:25、9:30 - 11:30、13:00 - 15:00[5] - 互联网投票平台12月10日9:15 - 15:00[5] 审议议案 - 本次审议《关于变更会计师事务所的议案》[5] - 议案11月22日经第三届董事会第二次会议通过[5] - 相关公告11月23日在指定媒体披露[5] 日期信息 - 股权登记日为2024年12月5日[11] - 股东登记时间为2024年12月9日10:00 - 17:00[14]

减持前持股情况 - 李科持股55,262股，占比0.0916%[2][5] - 吕思遥持股43,350股，占比0.0719%[2][5] - 郝玉峰持股2,570股，占比0.0043%[2][5] 减持计划 - 李科拟减持13,815股，占比0.0229%[2] - 吕思遥拟减持10,837股，占比0.0180%[2] - 郝玉峰拟减持642股，占比0.0011%[2] 实际减持情况 - 李科实际减持13,815股，减持比例0.0229%，金额1,252,583.96元[6] - 吕思遥实际减持10,837股，减持比例0.0180%，金额870,320.60元[6] - 郝玉峰实际减持642股，减持比例0.0011%，金额60,649.26元[6] 减持结果 - 实际减持与计划、承诺一致，达到最低数量[8] - 减持时间区间届满，未提前终止[8] 公告信息 - 公告发布时间为2024年11月23日[9]

投资者关系活动概况 - 活动类型为电话会议 [2] - 参与单位包括多家投资机构和基金公司，如泓澄投资、峰境基金、华宝信托等 [2][3][4][5][6][7][8][9][10][11][12][13][14] 公司业务发展情况 - 海外AI大模型厂商和应用厂商对数据需求增加，尤其是IoT、社交、搜索和综合性科技公司 [15] - 语音交互在大模型时代成为重要交互方式之一，多语言数据需求增长 [16] - 数据应用需求呈现新特点，如语音转写、文档修饰、OCR技术改进等 [17] - 大模型数据源未面临枯竭风险，垂直场景数据需求增加 [17] - 公司持续加强海外业务布局，提升全球市场影响力 [18] 行业竞争与公司优势 - 数据服务市场未来将重新洗牌，技术研发和资源能力将成为竞争关键 [19] - 公司在训练数据领域具备显著竞争优势，拥有1,650个自有知识产权的训练数据标准化产品 [20] - 技术平台能力、供应链资源管理能力和数据安全合规能力是公司核心竞争力 [21][22] 数据需求与业务增长 - 智能终端AI agent带来新型数据需求，涉及终端设备中的照片、视频、语音等多模态数据 [23] - 2024年前三季度收入为1.50亿元，同比增长44.90%，主要受益于大模型技术发展和应用场景落地 [24] - 公司已为近20家境内外大模型企业、科研机构提供训练数据服务 [25]