公司业绩情况 - 2024 年度，公司营业收入 71.31 亿元，同比下降 6.76%，毛利率下降 3.01 个百分点，期间费用率增加 1.95 个百分点，净利润下降 85.18%，第四季度收入降幅环比略有收窄 [6] - 2025 年第一季度，公司营业收入 10.50 亿元，同比下降 7.46%，毛利率同比上升 4.62 个百分点，费用率同比增加 4.39 个百分点，净利润同比改善，国内零售渠道收入实现同比增长 [7] 分红相关 - 公司家族控股比例达 83%（谢、霍家族合计持股 82.59%），2024 年业绩下滑仍进行大额分红 [1] - 2024 年末经营活动产生的现金流量净额 5.14 亿元，截至 2024 年末母公司可供分配利润 7.33 亿元，公司具备分红能力 [3] - 2023 年度利润分配方案为每 10 股派 1.318916 元现金（含税），分红总金额约为 1.28 亿元；2024 年度利润分配方案为每 10 股派 1.32 元现金（含税），预计现金分红总额约为 1.26 亿元 [3] 股份回购 - 截至 2025 年 3 月末，公司已累计回购 1,553.93 万股，占股本比例为 1.6043%，总回购金额为 12,495.92 万元 [2][11][12] - 2023 年 10 月 27 日至 2024 年 10 月 25 日，合计回购 1,250.23 万股，占总股本 1.2908%，成交金额 9,996.57 万元（其中 2024 年回购成交金额 8,998.40 万元） [11] - 2025 年 1 月 6 日发布股份回购方案，截至 2025 年 3 月末，已回购公司股份 303.70 万股，成交金额 2,499.35 万元 [11] 智能坐便器业务 - 2024 年度，智能坐便器产品销售数量增长，但收入同比下降 2.49%，主要受产品价格和销售结构影响 [9] - 2025 年第一季度，智能坐便器产品销售数量和销售收入同比均实现增长 [4][10] 行业情况 - 2024 年度行业业绩整体承压，2025 年部分企业一季度业绩开始回暖 [5] - 受房地产行业调整和居民消费需求变革影响，家居行业短期内受冲击，但高品质家居产品特别是智能家居产品有长期发展机会 [5] - 我国卫浴行业集中度与日本 CR3 接近 90%的水平相比，尚有较大提升空间 [5] 公司发展策略 - 2025 年实行产品和营销双轮驱动，加大研发投入，提升产品规划能力，打造旗舰产品 [5][7][8] - 精细化运营零售渠道，以零售增长带动全渠道增长 [5][7][8] - 积极把握国补政策机遇，优化产品销售结构 [4][5][7][8] - 深化内部管理变革，以消费者为中心，缩短交付周期和提高顾客满意度，推进降本增效 [5][7][8] 研发投入与成果 - 2024 年，公司研发投入 37,172.31 万元，同比增加 8.84%，占公司营业收入比例为 5.21% [8] - 2024 年，公司提交 739 项专利申请，其中 194 项发明专利申请，新增授权专利数 491 个，其中新增发明专利授权 76 项 [8] 成本控制计划 - 推动外购转自产，提升龙头五金等核心组件的自产率，降低外购成本 [8] - 精简 SKU，推进零部件标准化，通过聚量招标等方式降低采购成本 [8] - 优化生产流程，提高生产效率，探索新材料应用以降低成本 [8] - 深化内部管理变革，优化组织架构，提高市场费用投入产出比和转换效率，控制销售费用率 [8] 海外扩张策略 - 深耕国内市场，推进国际化战略，加速海外市场拓展，深化在“一带一路”沿线国家、RCEP 区域及中东、非洲等新兴市场的业务布局，优化出口结构 [9] - 完善海外事业部组织架构和人员配置，针对不同地区制定针对性市场策略，与当地经销商合作，开展品牌合作 [9] 线上营销布局 - 深耕天猫、京东等大型平台电子商务综合服务，加快在抖音、小红书等平台的服务渗透，增加电商新渠道布局和投入 [9] - 未来根据市场情况，深化在新兴平台的布局，优化线上营销策略 [9] 募投项目情况 - 募投项目“年产 1000 万套水龙头、300 万套花洒项目”按进度建设，暂未达预计效益，预计 2026 年 10 月 20 日达到预定可使用状态 [10] - 项目全部达产后预计年均增加营业收入 117,100.00 万元，年均净利润 13,374.32 万元 [10] 环保技术与产品 - 2024 年新增 8 款产品入选用水产品水效领跑者名单，累计 25 个型号产品获此殊荣，多款产品获得绿色产品认证和节水认证，荣获“节水服务企业”资质 [10] - 积极将环保技术融入产品生命周期，促进产品节水、节能，提升市场竞争力 [10] 其他智能产品研发 - 陆续推出智能花洒、智能浴室镜、智能龙头、智能浴室柜、智能淋浴房等智能产品，完善智能卫浴品类 [11] - 搭建基于物联网平台的智能家居产品开发系统，与 HUA WEI Harmony OS Connect、天猫精灵等专业平台合作，打造智能卫浴空间场景 [11] 员工激励计划 - 截至 2025 年 3 月末累计回购的 1,553.93 万股将用于实施股权激励计划或员工持股计划 [12] - 综合考虑市场环境和自身发展情况，探索多种方案、丰富激励方式，如优化绩效考核机制、完善员工职业发展规划、加强团队建设等 [12]

业绩表现 - 2024年营业收入71.31亿元，同比下降6.76%，归母净利润6676.66万元，同比下降84.28%，为2018年以来首次盈利低于亿元[1][4] - 2024年主营业务毛利率同比减少3.24个百分点，期间费用率同比增加1.95个百分点[4] - 2024年第四季度收入约23亿元，高于前三季度单季度收入，遏制全年营收进一步下滑[4] - 2025年一季度营业收入10.50亿元，同比下降7.46%，归母净利润亏损7300余万元但同比缩窄，毛利率同比上升4.62个百分点[8] 渠道表现 - 2024年家装渠道收入11.82亿元，同比增长3.25%，是唯一收入增长的渠道[4][5] - 2024年经销零售门店收入27.89亿元，电商收入15.29亿元，工程渠道收入15.51亿元，同比分别下降5.54%、4.92%及17.42%[5] - 2024年上半年家装渠道收入4.79亿元，同比下降5.96%，但全年转为增长[4] - 2025年一季度试点门店平均收入同比有较大增长，零售渠道带动全渠道增长[8] 分红与股权结构 - 2024年拟每10股派发现金红利1.32元（含税），分红总额约1.26亿元，为归母净利润的1.88倍，与2023年相当[6] - 实控人家族（谢岳荣、霍秋洁及子女）通过佛山市乐华恒业实业投资有限公司持股49.56%，前四大股东均为关联方[6] - 截至2024年末母公司可供分配利润为7.33亿元，经营活动产生的现金流量净额为5.14亿元[7] 战略与行业 - 2025年目标营业收入同比增长10%，净利润达成4亿元[1] - 2024年通过"以旧换新"政策拉动家居家装消费，未来将把握存量房市场带来的"换新""局改"需求[5][8] - 智能马桶2024年销量增长但销售收入下滑，2025年一季度销售数量和销售收入同比均实现增长[8][9] - 行业竞争加剧导致产品价格持续下滑，智能卫浴产品普及率仍低，未来有较大发展空间[4][9]

市场表现 - 上证综指收于3328.43点，涨幅0.37%，A股总成交额达12152.25亿元 [1] - 144只A股价格突破半年线，其中锦好医疗、苏奥传感、华伍股份乖离率居前，分别为26.73%、19.75%、17.98% [1] - 航天智造、长青科技、招商公路等个股乖离率较小，刚站上半年线 [1] 个股乖离率排名 - 锦好医疗今日涨幅29.96%，换手率23.69%，最新价18.35元，半年线14.48元，乖离率26.73% [1] - 苏奥传感今日涨幅20.05%，换手率8.96%，最新价8.74元，半年线7.30元，乖离率19.75% [1] - 华伍股份今日涨幅19.94%，换手率20.89%，最新价8.12元，半年线6.88元，乖离率17.98% [1] - 九鼎投资今日涨幅9.97%，换手率7.73%，最新价15.77元，半年线14.35元，乖离率9.92% [1] - 箭牌家居今日涨幅10.02%，换手率8.27%，最新价8.89元，半年线8.19元，乖离率8.51% [1] 其他显著个股 - 晨曦航空今日涨幅19.96%，换手率15.63%，最新价11.66元，半年线11.07元，乖离率5.32% [2] - 天振股份今日涨幅10.51%，换手率17.73%，最新价17.88元，半年线17.01元，乖离率5.12% [2] - 长城军工今日涨幅6.32%，换手率6.83%，最新价12.96元，半年线12.34元，乖离率5.03% [2] - 中航成飞今日涨幅17.51%，换手率9.32%，最新价69.60元，半年线66.41元，乖离率4.81% [2] - 奥普光电今日涨幅10.00%，换手率2.24%，最新价42.68元，半年线40.75元，乖离率4.73% [2]

回购计划 - 拟回购资金总额不低于5000万元且不超过10000万元[2] - 回购价格不超过12.62元/股[2] - 回购期限不超12个月[2] 回购进展 - 截至2025年4月末累计回购4898400股，占总股本0.5057%[4] - 截至2025年4月末成交总金额为39992006元[4] 其他数据 - 公司总股本为968597250股[4]

上市信息 - 公司于2022年10月26日在深交所上市，代码001322.SZ[1] - 公开发行96,609,517股新股，每股12.68元，募资1,225,008,675.56元[4] 保荐情况 - 保荐人督导期至2024年12月31日届满[5] - 保荐履职期间公司无重大事项[8] - 督导期届满资金未用完，保荐人继续督导[13]

中信证券股份有限公司 关于箭牌家居集团股份有限公司 2024年度保荐工作报告 | 保荐人名称：中信证券股份有限公司 | 被保荐公司简称：箭牌家居 | | --- | --- | | 保荐代表人姓名：史松祥 | 联系电话：0755-23835265 | | 保荐代表人姓名：邱斯晨 | 联系电话：0755-23835359 | 一、保荐工作概述 | 项目 | 工作内容 | | --- | --- | | 1.公司信息披露审阅情况 | | | （1）是否及时审阅公司信息披露文件 | 是 | | （2）未及时审阅公司信息披露文件的次数 | 无 | | 2．督导公司建立健全并有效执行规章制度的情况 | | | （1）是否督导公司建立健全规章制度（包括但不 限于防止关联方占用公司资源的制度、募集资金 | 是 | | 管理制度、内控制度、内部审计制度、关联交易 | | | 制度） | | | （2）公司是否有效执行相关规章制度 | 是，根据箭牌家居《2024年度内部控制评价报 | | | 告》，发行人有效执行了相关规章制度。 | | 3.募集资金监督情况 | | | （1）查询公司募集资金专户次数 | 每月一次 | | （ ...

中信证券股份有限公司 关于箭牌家居集团股份有限公司 2024 年度持续督导定期现场检查报告 保荐人名称：中信证券股份有限公司 （以下简称"中信证券"或"保荐人"） 被保荐公司简称：箭牌家居 保荐代表人姓名：史松祥 联系电话：0755-23835265 保荐代表人姓名：邱斯晨 联系电话：0755-23835359 现场检查人员姓名：邱斯晨 现场检查对应期间：2024 年度 现场检查时间：2025 年 4 月 17 日 一、现场检查事项 现场检查意见 （一）公司治理 是 否 不适用 现场检查手段： 查阅了上市公司最新章程、三会议事规则及会议材料，取得上市公司董事、监事、 高级管理人员名单及其变化情况，取得上市公司关联方清单，查阅关于公司控股 股东、实际控制人、董事、监事、高级管理人员的信息披露文件及相关变更决策 文件，查看上市公司生产经营场所，对上市公司高级管理人员进行访谈。 1.公司章程和公司治理制度是否完备、合规 √ 2.公司章程和三会规则是否得到有效执行 √ 3.三会会议记录是否完整，时间、地点、出席人员及会议内 容等要件是否齐备，会议资料是否保存完整 √ 4.三会会议决议是否由出席会议的相关人员签名确认 ...

财务表现 - 2024年全年营业收入71.31亿元，同比下降6.76% [2] - 归属于上市公司股东的净利润6676.66万元，同比大幅下滑84.28%，创上市以来最低值 [2] - 扣非净利润2903.81万元，同比降92.59% [2] - 基本每股收益0.07元/股，加权平均净资产收益率1.32% [2] - 拟派发现金分红1.26亿元，分红率达188.42% [2] - 2025年一季度营收同比下降7.46%至10.50亿元，但亏损收窄至0.73亿元，毛利率同比上升4.62个百分点 [3] 业务亮点 - 智能坐便器销售量达118.96万台，销售收入15.23亿元，占总营收21.36%，同比增长8.94% [3] - 研发投入3.72亿元，占营收5.21%，同比增长8.8% [3] - 直营电商渠道收入同比增长25.58%，存货规模从三季度末15.04亿元降至12.13亿元 [3] 挑战与应对 - 行业竞争导致产品均价下滑，龙头五金品类因铜金属等原材料价格上涨承受成本压力 [2] - 海外市场尚处于开拓阶段，影响利润及毛利率表现 [2] - 2025年将实行产品和营销双轮驱动，加大产品设计和研发投入，提升产品规划能力，推出个性化卫浴产品 [3] - 强化品牌价值主张和形象，通过精准营销提升品牌知名度和美誉度 [3] 行业与政策影响 - 消费品"以旧换新"政策及房地产市场回稳推动第四季度业绩改善 [3]

报告公司投资评级 - 维持“增持”评级 [1][8] 报告的核心观点 - 公司是国内卫浴龙头，在品牌力、产品力和渠道力方面积累深厚 行业需求承压和竞争加剧下积极调整，未来将在零售渠道重点发力并带动全渠道扩张，通过提升产品力和品牌营销有望实现产品结构优化和门店店效增长 [8] 根据相关目录分别进行总结 财务数据 - 2024年公司实现营收71.31亿元，同比-6.76%；归母净利0.67亿元，同比-84.28%；2025Q1公司实现营收10.5亿元，同比-7.46%；归母净利-0.73亿元 [8] - 预计2025 - 2027年营业总收入分别为75.58亿元、79.74亿元、83.83亿元，同比分别为5.98%、5.51%、5.12%；归母净利润分别为3.05亿元、3.56亿元、4.20亿元，同比分别为356.48%、16.79%、17.88% [1][8][9] 业务情况 - 分季度看，2024Q1 - Q4公司营收分别同比+2.26%、-15.96%、-5.55%、-2.89%，需求总体偏弱，下半年同比降幅有所收窄，预计受益于国补政策 [8] - 分渠道看，2024年公司经销零售门店/电商/家装/工程渠道分别实现营收27.89/15.29/11.82/15.51亿元，分别同比-5.54%、-4.92%、+3.25%、-17.42%，零售门店收入受行业竞争加剧影响下滑，家装渠道开拓效果明显，工程渠道管控风险下滑幅度较大 [8] - 分区域看，2024年公司境外收入3.09亿元，同比增长137.73%，持续推进国际化战略，加速海外市场多元化布局 [8] - 2024年智能坐便器销售数量同比增长8.94%，收入同比下降2.49%，主要系轻智能销量占比提升及全智能产品价格竞争加剧影响 [8] 盈利指标 - 2024年公司销售毛利率25.24%，同比变动-3.1pct，主要系行业竞争加剧致产品价格下降；分渠道来看，经销和直销毛利率同比分别变动-2.99/4.97pct，直销毛利率下滑幅度高于整体 [8] - 2024年公司期间费用率同比增加1.95pct，主要系收入规模下滑和折旧摊销增加导致费用摊薄减少；2025Q1公司毛利率同比提升4.62pct，预计受益于国补政策和产品结构优化 [8] 现金流情况 - 2024年公司经营活动产生的现金流量净额为5.14亿元，同比减少55.90%，主要系销售商品收到的现金减少、支付购买材料和职工薪酬增加所致；2025Q1公司经营性净现金流净额-6.83亿元，上年同期为-9.39亿元，同比改善主要系付现比下降 [8] 资产负债情况 - 2024 - 2027年预计流动资产分别为32.44亿元、30.75亿元、29.77亿元、29.58亿元；非流动资产分别为68.27亿元、70.04亿元、69.40亿元、67.48亿元；资产总计分别为100.71亿元、100.79亿元、99.17亿元、97.06亿元 [9] - 2024 - 2027年预计流动负债分别为41.06亿元、44.02亿元、45.56亿元、47.15亿元；非流动负债分别为10.95亿元、11.01亿元、11.01亿元、11.01亿元；负债合计分别为52.01亿元、55.03亿元、56.57亿元、58.16亿元 [9]

报告公司投资评级 - 给予箭牌家居（001322.SZ）中性评级 [7] 报告的核心观点 - 2024年和1Q25业绩方面，1 - 2月疲软致1Q25业绩低于预期，但3月改善；2024年总收入/净利润为71.31亿/6700万元，同比降7%/84%；2025年一季度收入同比降7%，净亏损7300万元，毛利率升4.4个百分点至27% [1] - 管理层展望2025年力争营收同比增10%，净利润达4亿元，零售渠道为主要增长驱动力，预计零售和电商渠道收入贡献上升及产品销售结构优化推动毛利率改善，保持费用率稳定 [2] - 公司旗下六七成线下门店参与2025年以旧换新政策，今年线下渠道获益更大，预计头部品牌有比较优势；智能马桶需求2024年三季度触底，销售均价2025年一季度逐渐企稳 [2] - 虽预计以旧换新政策支撑公司盈利未来改善，但因房地产市场和消费者信心不振，对公司业绩预测更保守，预计2025年收入增速6%，净利润2.89亿元；对管理层策略持积极看法，但执行情况待察 [3] - 调整2025 - 27年每股盈利预测 - 1%至 + 6%不等，最新12个月目标价格为6.3元，基于14倍退出市盈率乘以2027年预期每股盈利计算，并以9.8%股权成本贴现回2026年 [3] 根据相关目录分别进行总结 业绩分析 - 2024年公司总收入71.31亿元，净利润6700万元，同比下降7%/84%，四季度收入/净利润降幅环比收窄 [1] - 2025年一季度收入同比下降7%，较预测低12%，净亏损7300万元，预测为净亏损4200万元，毛利率上升4.4个百分点至27%，费用率上升 [1] 管理层交流要点 - 2025年力争营业收入同比增长10%，净利润达4亿元，零售渠道为主要增长驱动力，重视同店销售额增速提升 [2] - 预计零售和电商渠道收入贡献上升以及产品销售结构优化推动毛利率改善，保持费用率稳定 [2] - 旗下六七成线下门店参与2025年以旧换新政策，今年线下渠道获益更大，预计头部品牌有比较优势 [2] - 智能马桶去年销量增长被销售均价下降抵消，需求2024年三季度触底，销售均价2025年一季度逐渐企稳 [2] 预测与目标价格 - 预计2025年收入增速为6%，净利润为2.89亿元，对管理层策略持积极看法，但执行情况待察 [3] - 调整2025 - 27年每股盈利预测 - 1%至 + 6%不等 [3][5] - 最新12个月目标价格为6.3元，基于14倍退出市盈率乘以2027年预期每股盈利计算，并以9.8%股权成本贴现回2026年 [3][8] 投资观点 - 箭牌家居是中国第一大本土卫浴品牌，在智能马桶市场领先，但短期内智能马桶需求面临零售端和房地产市场端双重压力，行业有消费降级风险且竞争加剧，对公司利润率造成压力，基于相对估值给予中性评级 [7]