公司发展与行业竞争 - 公司产品被广泛运用于政务、金融、电信、交通等众多行业，公司所处行业的发展与国民经济的发展具有较高的正相关关系[3] - 公司在技术研发实力、市场培育、产品销售渠道建设等方面与国际知名软件厂商存在较大差距[5] - 公司面临行业竞争加剧的风险，市场新进入的竞争者会逐步增加，信息安全市场的多元化发展趋势渐趋明朗[5] - 公司作为软件和信息技术服务企业，产品研发和技术创新依赖于优秀的研发人员，核心技术人员流失可能对公司的持续创新能力和市场竞争力产生不利影响[6] 公司财务表现 - 2023年上半年，公司营业收入为10.5亿元，同比增长15%[11] - 公司净利润为1.2亿元，同比增长20%[11] - 公司数字天堂子公司实现营业收入1.5亿元，同比增长25%[11] - 公司营业收入为145,830,604.51元，同比下降27.54%[29] - 归属于上市公司股东的净利润为-180,257,319.91元，同比下降98.48%[29] - 公司总资产为4,887,740,323.16元，同比增长65.72%[29] - 公司归属于上市公司股东的净资产为4,398,152,154.15元，同比增长81.28%[29] - 公司基本每股收益为-0.3913元，同比下降97.43%[29] 公司业务拓展与技术应用 - 公司在新基建领域积极布局，加强工业互联网、物联网等新型基础设施建设[16] - 公司致力于网络流量识别和资产识别，推动工业互联网平台和应用发展[22] - 公司边缘计算是指在靠近物或数据源头的一侧，提供最近端服务[23] - 公司车联网能够为车与车之间的间距提供保障，降低车辆发生碰撞事故的几率[23] - 公司物联网通过各种信息传感器、射频识别技术等实时采集物体或过程的信息，实现物与物、物与人的泛在连接[23] 公司技术创新与知识产权 - 公司拥有106项发明专利、77项商标、757项软件著作权[45] - 公司服务电信、政府、金融、能源、交通等行业8000多家企业级用户，与3000多家合作伙伴携手打造合作共赢的产业生态[44] - 公司中间件业务在金融行业实现较快增长，同比增幅达到91.46%[51] 公司安全领域发展 - 公司在信息安全领域通过网络内容风控系统实现全流程内容安全治理管理[37] - 公司在智慧应急业务领域聚焦智慧应急及城市安全领域，提供应急管理信息化系统集成服务等产品[38] - 公司深耕电信行业反电信网络诈骗治理多年，持续跟进电信网络诈骗形势，构建全维度打击电信网络诈骗的产品体系[55] - 公司信息安全业务积极拓展DPI产品在多个场景的应用，包括反诈、物联网、工业互联网等，持续进行技术研发与产品迭代[56] 公司合作与发展战略 - 公司与北京邮电大学进行全面产学研用合作，针对网络安全规则库、数据安全识别规则库等技术达成战略合作，提升操作系统自主可控能力[57] - 公司与华为达成生态合作，提升操作系统自主可控能力，确保供应链安全，加速网络与信息安全产品国产化替代进程[57] - 公司将面向基础电信业务、5G+垂直行业、移动互联网、物联网、工业互联网等多个领域提供更为全面的安全防护能力[59]

中间件业务 - 东方通作为国产中间件的开拓者和领导者，TONG系列中间件产品广泛应用于国内8000多家企业级用户，保持国产中间件市场的领先地位 [1][2] - 公司已主导或参与完成50余项国家标准、团体标准、行业标准的制定及发布，拥有发明专利95项，有效注册商标61项，软件著作权667项 [2][3] - 2022年中间件市场在中国有70多亿的市场空间，国产中间件仅占25%，未来有巨大发展空间 [4] - 公司中间件产品已完成上下游生态兼容适配认证超过3000项，能够满足用户在大数据、人工智能、云计算相关项目中对中间件的需求 [5] 工业互联网与新兴技术 - 公司在工业互联网方面完成多项国家重大专项，推出工业大数据平台、安全生产智能预警平台、新能源发电智能运维平台等新产品 [2] - 公司在AIGC领域已形成深度合成内容监测平台、新媒体内容监测平台等产品和解决方案 [4][5] - 公司积极布局6G技术储备，持续关注发展态势 [11] 财务与业绩 - 2023年1季度销售商品收到的现金流约1.6亿，应收账款期末较期初减少1亿，营业收入确认3700万 [5] - 2022年公司净利润大幅下滑，主要受市场环境、经济增速及用户项目进程放缓等多重因素影响 [7][15] - 公司2023年股权激励计划目标值为净利润5亿，触发值为4亿 [10] 定增与资本运作 - 公司定增事项正在积极推进，预计很快落地 [13][14][16] - 定增募集资金将主要用于中间件业务发展 [7] - 公司2022年因定增暂不分红，拟在发行完成后进行利润分配 [9][10] 市场竞争与行业地位 - 公司始终保持国产中间件产品销售的领先地位，2021-2022年在中国中间件市场厂商竞争力象限分析中继续保持领导者象限 [3][7] - 公司营收和业绩具有明显的季节性特征，主要集中在下半年尤其是第四季度 [7][11][15] - 公司中间件产品在功能全面性、性能支撑能力、安全性等方面已基本具备对标国外优秀产品规模化应用的实力 [4] 风险与挑战 - 公司面临宏观经济波动、行业竞争加剧、核心技术人员流失、技术研发等风险 [10] - 2022年中间件需求出现阶段性放缓，用户招投标规模同比下降 [7] - 公司商誉净值主要来自收购东方通网信和泰策科技两家全资子公司，需每年进行减值测试 [12]

北京东方通科技股份有限公司2023年第一季度报告 证券代码：300379 证券简称：东方通 公告编号：2023-定-003 北京东方通科技股份有限公司 2023 年第一季度报告 本公司及董事会全体成员保证信息披露的内容真实、准确、完整，没有虚假记载、误导性陈述或重大遗漏。 重要内容提示： 1.董事会、监事会及董事、监事、高级管理人员保证季度报告的真实、准确、完整，不存在虚假记载、误导性陈述或重 大遗漏，并承担个别和连带的法律责任。 2.公司负责人、主管会计工作负责人及会计机构负责人(会计主管人员)声明：保证季度报告中财务信息的真实、准确、 完整。 3.第一季度报告是否经过审计 □是 否 ...

公司财务表现 - 公司2022年整体营业收入仅实现小幅增长，毛利率有所下降[2] - 公司2022年营业收入为907,840,536.26元，同比增长5.18%[36] - 归属于上市公司股东的净利润为59,214,098.51元，同比下降76.13%[36] - 经营活动产生的现金流量净额为-162,882,231.62元，同比下降163.77%[36] - 2022年第四季度营业收入为611,245,350.19元，占全年收入的67.3%[36] - 2022年归属于上市公司股东的扣除非经常性损益的净利润为39,674,618.29元，同比下降82.07%[36] - 2022年公司资产总额为2,949,387,930.70元，同比增长10.02%[36] - 2022年公司加权平均净资产收益率为2.57%，同比下降8.88个百分点[36] - 2022年公司非经常性损益项目合计为19,539,480.22元，同比下降27.3%[39] - 公司2022年实现营业收入90,784.05万元，同比增长5.18%[175] - 归属于上市公司股东的净利润为5,921.41万元，同比下降76.13%[175] - 公司2022年营业收入为907,840,536.26元，同比增长5.18%[176] - 电信行业收入为354,279,943.87元，同比增长18.32%，占营业收入的39.02%[176] - 安全产品收入为346,052,494.62元，同比增长42.25%，占营业收入的38.12%[176] - 华东地区收入为298,650,683.91元，同比增长53.53%，占营业收入的32.90%[176] - 公司2022年第四季度营业收入为611,245,350.19元，占全年收入的67.33%[176] - 公司2022年归属于上市公司股东的净利润为239,945,111.84元[176] - 公司2022年电信行业营业成本为145,064,947.99元，同比增长68.56%[183] - 公司2022年人工成本为91,884,429.97元，同比增长41.14%，占营业成本的34.22%[183] - 公司前五名客户合计销售金额为507,958,250.55元，占年度销售总额的55.95%[183] - 公司收入呈现明显的季节性特征，主要集中在下半年[177] - 公司前五大客户合计销售额为507,958,250.55元，占年度销售总额的55.95%[184] - 公司前五大供应商合计采购金额为80,607,724.49元，占年度采购总额的24.59%[184] - 2022年销售费用同比增长28.71%，达到238,113,377.50元，主要原因是薪酬及无形资产摊销增加[184] - 2022年管理费用同比增长35.33%，达到119,048,423.30元，主要原因是薪酬及无形资产摊销增加[184] - 2022年财务费用同比减少135.30%，达到1,254,381.21元，主要原因是利息支出较上年同期增加[185] - 2022年研发费用同比增长21.08%，达到232,112,192.53元[186] 公司业务与产品 - 传统主营业务中间件营收占比下降[2] - 研发费用持续投入，营销服务网络进一步拓展[2] - 内容分发网络（CDN）通过部署边缘服务器，使用户就近获取内容，降低网络拥塞，提高访问响应速度和命中率[13] - 网络优化（网优）通过话务数据分析、参数调整等手段，确保系统高质量运行，优化网络资源效益[14] - 信令采集监测（DPI）具备业务数据流识别和控制能力，可部署在网络骨干层、城域网和企业内部网络设备[15] - 新基建包括5G网络、数据中心等，旨在推动数字转型、智能升级和融合创新[16] - 智慧城市通过信息和通信技术整合城市运行核心系统，对民生、环保、公共安全等需求做出智能响应[19] - 网络安全等级保护2.0（等保2.0）覆盖传统信息系统、云计算、大数据、物联网等，实现全流程安全可信[20] - 人工智能（AI）是研究、开发用于模拟、延伸和扩展人类智能的理论及应用的热点技术领域[21] - 5G技术基于OFDM的全新空口设计，实现超低时延和高可靠性[28] - 工业互联网通过自动化、信息化、云计算等技术手段，优化资源配置，推动工业产业格局重构[29] - 网络流量是网络上传输的数据量，对网络架构设计具有重要意义[30] - 公司计划打造安全应急一体化综合解决方案和服务产品，形成面向各级政府、行业和社区的应急平台软件及装备产品体系[63] - 公司积极探索智慧应急综合解决方案，业务涉及城市生命线安全、生产安全、公共安全、应急指挥等领域[63] - 公司在国防军工领域拓展，自主可控的基础软件产品和数字化转型解决方案市场需求持续释放，相关政策扶持力度逐渐加大[65] - 公司在运营商运营支撑业务（OSS）领域，随着CHBN业务全面协同发展、5G、SDN等网络技术加快应用，构建全新的网管支撑体系[65] - 公司在工业互联网领域，预计中国工业互联网平台及应用解决方案市场将保持高速增长[65] - 公司在中间件业务领域，服务和支持了2000多家金融、通信、政府、能源、交通等行业企业级核心业务[66] - 公司在中间件业务领域，已与全国20余个省市的信息技术应用创新联盟、基地等开展合作，累计与3000余款产品完成兼容适配认证[67] - 公司在网信安全业务领域，网络内容风控系统已在监管部门、通信、广电、电力、政府、金融、医疗等行业推广试用[68] - 公司在网络安全业务领域，产品覆盖电信运营商IDC机房、城域网、骨干网的网络攻击检测和防护，并应用人工智能、大数据分析技术[68] - 公司在通信业务安全领域，反电信网络诈骗治理系统为基础电信企业、通信管理局、公安等行业提供全方位的产品研发、系统规划及交付服务[68] - 公司在数据安全领域，提供数据安全管控平台，实现数据安全的集约化管理，降低数据泄露风险[68] - 公司在工业互联网安全领域，产品已经实现现场验证和部署，为工业互联网数据安全提供有效保障[68] - 泰策科技聚焦智慧应急及城市安全领域，具备四大类别产品与服务能力，包括应急管理信息化系统集成服务、监测预警及风险评估等软件开发类产品、应急指挥救援类硬件产品、预防防护类产品[69] - 泰策科技构建“1+4+N”的分层松耦合体系架构，基于1个技术底座，聚焦监督管理、监测预警、指挥联动、社会动员4个业务域平台，孵化出城市安全、安全生产、自然灾害防治、应急通信指挥四个方向的N个解决方案[70] - 东方通在政府行业提供“数智化”产品和整体解决方案，特别是在北京2022年重大活动中，提供“全天候、全场景、零中断、零故障”的智慧重保平台[71] - 东方通在国防军工领域综合运用大数据、云计算、物联网、区块链、人工智能、5G通信技术，助力军队信息化管理效率提升[71] - 东方通在运营商行业成功切入OSS网管领域，实现数据共享平台、政企/家宽运维、统一运维、故障管理等业务系统的上线运营[71] - 东方通在电力行业基于企业中台构建企业级服务网关，形成电力数据资产识别网关、数据价值链分析平台等产品[71] - 东方通在工业互联网方面完成多项国家重大专项，孵化出工业大数据平台、安全生产智能预警平台、新能源发电智能运维平台等新产品[71] - 东方通主要产品包括中间件、企业服务总线、服务管理平台、数据交换平台、数据同步平台、ETL工具等，广泛应用于政务、金融、电信、交通、军工、国央企等行业[71] - 东方通的中间件产品线包括应用服务器、消息中间件、交易中间件、分布式数据缓存中间件、负载均衡软件等，满足云计算、大数据、移动互联等应用场景[72][73][74][75] - 东方通的数据类中间件产品包括企业服务总线、服务管理平台、数据交换平台、数据同步平台、ETL工具等，解决用户的应用集成和数据管理问题[76][77][78][79][80] - 云集成服务软件提供统一管理和服务集成的功能，支持应用和数据集成、消息传输和集成安全性，为用户提供高效、灵活、安全和规模化的服务集成平台[83][84] - API网关TongGW提供统一的服务生命周期管理能力，支持服务路由、协议转换、服务编排、灰度发布、鉴权、流控等功能[85] - 高速传输平台TongHTP采用异步、松耦合设计，提供高灵活性、高可用性和高效性的数据传输服务，支持节点间互联互通[86] - 应用安全防御平台TongASDP通过实时检测和阻断安全攻击，结合IAST及SCA解决方案，精准识别应用运行时存在的安全漏洞，提升修复效率[87] - 智能日志分析平台TongLog Platform基于大数据和人工智能技术，提供专业日志管理工具，满足各类场景的日志分析需求[88] - 反电信网络诈骗治理系统通过数据驱动和技术架构先进，实现精准反诈能力监测和高效涉诈行为管控[89] - 网络深度合成内容监测系统基于IDC网络流量，实现伪造音视频、伪造图像视频识别，并上报至国家侧综合管理平台[90] - 数据安全管控平台围绕数据全生命周期，构建主动安全纵深防御体系，提供数据安全一站式全景化解决方案[99] - 零信任系统通过身份数字化和动态信任度评估，实现最小权限资源访问和动态策略下发，保障用户资源安全访问[100] - 车联网安全检测系统通过专用设备采集和监测车联网流量，实现车联网网络资产管理、安全风险监测和态势感知[101] - 移动恶意程序监控系统具备对资费消耗、恶意扣费、流氓行为等典型移动互联网恶意程序的监测和处置功能，满足工信部对省级基础电信企业网络与信息安全工作考核要求[104] - 网络仿真测试系统（5G）是一款面向5G核心网网络仿真测试的专业测试工具[104] - 源代码静态缺陷审计检测平台通过高级静态分析手段检测软件源代码中的缺陷漏洞和系统运行异常，帮助开发人员消除代码缺陷[104] - TongSCA软件成分分析系统通过静态构件分析技术检测软件中的组件分布信息，识别有风险的安全风险并准确定位告警[105] - 电信业务涉诈风险安全评估旨在加强电信业务涉诈风险防控，强化源头治理[106] - 智慧应急产品体系包括空天地一体化智能监测预警平台、城市安全风险综合监测预警平台等，帮助政企客户提升应急管理能力[107] - 应急通信指挥产品通过通信类数据的采集、存储、清洗、处理、分析及共享，监控各运营商有线、无线网络的性能、故障、业务状态[108] - 自然灾害综合监测预警系统运用物联网、大数据、人工智能等技术，为全区应急管理部门提供气象灾害、水旱灾害、地质灾害和森林草原火灾的灾害全要素监测、综合风险评估、灾害预警和灾害态势分析服务[109] - 消防实战指挥系统整合多种通信手段，形成覆盖“应急救援”+“处置救援”全生命周期的指挥调度体系，显著提升消防实战指挥的分析研判水平和资源调度能力[110] - 城市生命线安全风险综合监测预警系统针对燃气管网、桥梁、供水管网等城市重要基础设施实施全面感知和动态监测，提供监测预警、数据分析、辅助决策等服务[112] - 公司构建了新一代电力营销业务应用系统，具备客户聚合、互动智能、业务融通、数据共享、架构柔性、迭代敏捷六大特征，支持跨专业应用集成与跨领域数据汇聚融合共享[119] - 公司开发了数据全链路监测系统，覆盖核心业务系统、数据中台及重点分析应用，实现数据全生命周期各环节的运行状态信息实时告警和快速定位异常[120] - 公司建立了数字化成果汇聚展示平台，对内汇聚云平台、数据中台、业务中台、技术中台等基础设施、数据资源、共享服务、数据模型、算法模型、数字化应用、知识案例等，形成统一服务窗口[121] - 公司提供工业大数据平台，为大中型工业集团企业提供端到端的数据服务和管理平台，支撑业务人员探索和发现数据的业务价值[122] - 公司开发了安全生产管控平台，支持对企业生产过程中的人员操作行为、设备运行状态、环境安全状况进行实时监测，快速定位安全问题并进行联动响应[123] - 公司推出新能源发电智能运维平台，支持新能源发电场/站的监控、预警、实时指标分析，实现状态监测预警和智能运维的准确性[124] - 公司构建了警用大数据中台，支持与公安各个业务部门的数据/平台的多源融合、时空结合的安全可靠接入，实现跨业务系统信息的智能融合显示[125] - 公司开发了教育智慧大脑，结合校内结构化数据和非结构化数据，实现对教学、科研、学工、财务、设备系统的数据的集中存储、计算、挖掘及分析[127] - 公司提供教育中台，实现高教数据采、治、管、用全方位统一管理，充分挖掘数据资产价值，推动学校数字化转型[128] - 公司开发了智慧诉讼平台，打通各业务系统数据壁垒，实现诉讼服务全流程、多终端、跨部门的任务协作，减轻法官工作负担[130] - 公司中间件产品销售模式包括直接销售和系统集成商销售，主要客户包括中国移动、中国电信、中国联通等电信行业大客户以及财政部、人力资源和社会保障部等中央政府机关[141][142] - 网络信息安全产品主要通过招投标方式销售，主要客户为中国移动、中国电信、中国联通等三大电信运营商及其省、市级分（子）公司[144] - 智慧应急产品销售模式包括直接销售和集成商销售，主要客户为各省、市、县地方政府客户、应急管理部门、信息中心等[144][145] - 数字化转型产品销售模式包括渠道销售和直接销售，主要客户为国防军工、政企行业、中央部委、地方政府部门等[146] - 公司提供的服务包括产品售后服务和软件开发定制服务，售后服务包含在产品销售价格中，定制服务则根据客户需求进行开发[147][148] - 中间件行业竞争格局中，外资厂商如IBM和Oracle仍占主导地位，但国产中间件厂商市场份额逐年增长，东方通等国内厂商已掌握大部分核心技术[149][150] - 2021年中国网络安全市场12家主要企业的市场占有率合计为48.5%[151] - 国内厂商在金融、能源、电信等关系国计民生的领域具备明显优势，有望进一步提高市场份额[152] - 网络安全产品多元化，未来几年我国网络安全市场规模将保持快速增长势头[152] - 整网体系化安全成为网络安全发展的必然趋势[152] - 网络安全品牌集中化趋势明显，行业内的兼并收购将不可避免[152] - 广东省共有相关应急企业注册数达23898家，占比14%，山东省共有应急企业注册数18079家，占比11%[154] - 辰安科技和联通数科在智慧应急领域的市场占有率较高[154] - 政企数字化转型领域以国内厂商为主，未来有望释放万亿级市场规模[155] - 工业互联网领域云平台竞争激烈，国内外云平台巨头如阿里云、百度、京东、浪潮、亚马逊AWS、微软Azure等均在争夺市场份额[155] - 数据资源成为工业互联网企业竞争的重要资源之一，国内外企业如国家电投产业中台、深圳能源大数据平台、中国石化石化智云等均在积极开展数据平台的建设[155] - 东方通在国产中间件市场处于领导者象限，服务于8000多家企业级用户[156] - 东方通网信在数据安全与身份安全领域处于行业领先地位，入选多个网络安全榜单[156] - 东方通入选《2022年度中国数字安全能力图谱》和《2022数字安全创新能力全景图谱》，在安全运营、供应链与应用安全、工业互联网安全领域表现突出[157] - 东方通在智慧应急领域表现优异，参与了18个城市安全综合风险监测预警建设试点城市之一的监测预警平台项目建设，平台已上线运行并获好评[159] - 东方通的安全生产综合监测预警系统在2年运行期内实现零故障、零投诉[159] - 东方通的应急通信指挥系统在3年以上运行期间承担了国际重大体育赛事的应急通信保障任务，平台运行稳定[159] - 东方通在数字化转型领域具备领先技术支撑与应用能力，助力2022年北京多项重大活动保障实现智慧重保[160] - 东方通在工业互联网领域以工业大数据平台为核心产品，在煤矿、石油石化、发电等多个行业取得市场份额[161] - 东方通以"安全+"、"数据+"、"智慧+"三大产品体系为基础，持续在网络信息安全、大数据、人工智能、5G应用、智慧应急、工业互联网和信息技术应用创新等多领域完善布局[162] - 公司及全资子公司共取得发明专利95项，有效注册商标61项，软件著作权667项[164] - 公司已主导或参与完成50余项国家标准、团体标准、行业标准的制定及发布[164] - 公司参与制定的1项国家标准、1项行业标准和3项团体标准已发布[164] - 公司主导7项信创团体标准制订，配合金融、证券、电信等行业权威机构参与主导制定20余项行业中间件验证规范[164] - 公司全资子公司东方通网信参与国家标准及研究项目18项、行业标准83项以及团体标准3项[164] - 公司自主研发的网络信息安全智慧中台，基于多源数据处理，实现多业务和多引擎关联分析能力[167] - DPI技术产品单台设备处理能力达400Gbps，支持运营商固网及移动互联网核心节点数据采集处理[167] - 文本识别技术的查全率和查准率均达到90%以上，图像识别技术的查全率和查准率均达到90%以上[167] - 数据安全技术中，个人信息识别准确率≥90%，VPN类协议解析识别≥60%，工控类协议解析识别≥90%[167] - 反电信网络诈骗治理技术中，综合运用SVM、逻辑斯蒂回归、决策树、随机森林、Xgboost等算法实现数据的深度关联和融合分析[167] - 公司在智慧应急领域形成了包含城市安全风险综合监测预警系统、安全生产综合监测预警系统等标准化产品集[168] - 公司在数字化转型

公司基本信息 - 证券代码 300379，证券简称东方通 [1] - 投资者关系活动为特定对象调研，时间 2014 年 8 月 22 日 15：00 - 17：00，地点艾丽华酒店北京厅，接待人员有总经理沈惠中、董事会秘书徐少璞、证券事务代表韩静 [2][3] 收购惠捷朗相关 - 惠捷朗 60%收入来自国际知名通讯设备商，30%多来自中国移动等电信运营商，其软件产品技术强，在移动网络优化领域全球领先，收购顺应国内 4G 趋势，未来结合双方能力尝试实现手机数据采集和云板网络优化 [3][4] - 东方通和惠捷朗都面向运营商市场，东方通是多行业全覆盖、更标准化的产品市场，惠捷朗做更细分市场，未来三年惠捷朗专注自身业务，双方整合力量发展基于云的服务计划 [7] - 惠捷朗核心技术是补足东方通移动端业务能力，强项是数据业务模型和网络优化业务能力 [11] 公司技术积累与发展战略 - 在大数据和云计算方面有积累，国家水利、教育等十几个省级的数据交换平台采用其解决方案，三年前在成都建立专注大数据云数据的研发部门并和大学建立联合实验室 [4][5] - 云计算主攻平台部分，大方向是和业内厂商合作提供整体解决方案，在应用层面有挑选性进入市场，收购惠捷朗是探索案例 [5] - 通过并购和合作获取数据库、操作系统等方面技术，在中间件市场有与国际厂商争夺市场的能力，但品牌影响力差距大，若并购数据库等领域标的，视野放眼全球 [4][6] 业务合作与模式 - 以前主要为海事、教育等部门提供技术和产品，少量提供整体解决方案，不涉及数据使用权限问题，未来希望进入数据经营合作 [6] - 与东华软件的整体合作会加快推进，云技术下基础软件和传统基础软件不同，传统基础软件成为新架构下技术模块，新架构对基础软件要求扩展，与国外厂商在数据库合作是知识产权层面合作 [10] 中间件领域情况 - 中间件领域细分有六七个大类，每个大类又分很多小类，除应用软件、操作系统、虚拟化、数据库外的软件都可称中间件，越接近底层技术门槛越高 [7][8] - 东方通在中间件领域与国际厂商整体差距不大，最大差距是品牌和用户信心，开展资本运作是为把握新技术浪潮、打开市场空间 [8] - 新架构出现使技术升级，出现新兴市场，国内公司在新架构取代旧架构过程中更有优势 [11] 公司高管变动及行业发展 - 公司上市后董监高有变化，郭峰因任职辞去独立董事职务，涌金集团作为财务投资者上市后退出董事会、监事会，朱总任专职副董事长加强董事会建设，孙总主动让贤负责大客户市场开拓 [9] - 软件自主可控是大势所趋，国产化进程刚启动，先受益的是硬件，基础软件大规模替代应用至少需两年，与中软是合作关系，目前不存在竞争 [10]

公司概况与行业地位 - 东方通是国产中间件的开拓者和领导者，曾荣获国家科技进步二等奖，连续13年被认定为国家规划布局内重点软件企业 [3] - 公司未来布局两条主线：再定义的软件基础设施和创新应用 [3] 软件基础设施业务 - 传统中间件业务增量主要来自原有系统的扩容，替代国际巨头市场的进程较慢 [4] - 数据融合中心专注于政务大数据业务，构建智慧城市软件基础设施 [4] - 服务器虚拟化业务与同德深度整合，产品功能特性在国网测试中与华为旗鼓相当 [5] 创新应用业务 - 移动互联网业务通过数字天堂实现PC到移动端的改造，未来将打造移动端PaaS平台 [6] - 惠捷朗专注于4G网优软件，核心竞争力包括布局早、技术国际水准、拓展海外市场预期 [7] - 微智信业主营大数据信息安全，去年收入5200万元，净利润1200万元，今年业绩有望大幅提升 [7] 内生业务与战略目标 - 目标构建智慧城市新一代软件基础设施，拟进入投资运营模式 [8] - 消除跨部门信息共享瓶颈，基于东方通数据交换平台产品已服务10几个省级、150个城市级、若干部委的数据交换 [9] 财务与市场展望 - 微智信业预计年内并表，可贡献净利润1000万元以上 [12] - 明年收购的两家创新应用子公司备考利润1亿元 [12] - 政务大数据预期在多个城市布局投资运营模式，军工资质落地后业务拓展有望成为新增长点 [12] 竞争与市场策略 - 国产中间件竞争加剧，但基础软件需要长期积累，品牌认知度关键 [11] - 金融领域国产产品占有率低，主要由于可靠性要求高和国际厂商先入为主 [11] 未来发展方向 - 外延并购脚步不会停滞，方向是软件基础设施解决方案能力的补足或平台类公司 [14] - 大数据联合实验室推进数据业务落地，通过政企联合试验、驱动应用创新、持续优化服务 [13]

公司基本信息 - 证券代码 300379，证券简称东方通 [1] - 投资者关系活动为特定对象调研，时间是 2015 年 4 月 28 日 14:00 - 16:00，地点在北京市海淀区艾丽华酒店北京厅 [2][3] - 上市公司接待人员有总经理沈惠中、副总经理兼董秘徐少璞、证券事务代表韩静 [3] 公司发展规划 - 远景是助力企业级客户互联网转型，探索互联网商业模式，成为互联网软件公司 [4] - 定位是一站式软件基础设施 + 创新应用服务，构建新一代软件基础设施，实现 PC 端到移动端全覆盖，在大数据应用和服务方面持续突破 [6] 业绩情况 - 一季度业绩符合预期，营收、净利润和现金流等主要指标同比大幅提升，惠捷朗完成业绩承诺，并购整合成功 [4] - 2014 年传统中间件业务基本持平，利润略有增长，公司重新定位战略，拓展大数据方向投入大 [9] 融资与并购 非公开发行股票方案 - 拟募集资金 8.25 亿，发行价格（除权后）36.24 元，管理层、实际控制人和标的公司大股东参与增发并锁定三年 [4] - 5.81 亿用于收购微智信业 100%股权，其余补充流动资金，投向政府领域大数据运营和新兴领域产业整合 [4] 拟并购标的公司 微智信业 - 大数据信息安全产品及解决方案供应商，能处理电信运营商 PB 级别大数据，一个系统处理数据量 720 万条/秒，一天处理量达 9000 多亿条 [4] - 受益于国家对信息安全的关注和运营商需求，2015 - 2017 年承诺业绩为 4150 万、5400 万和 7000 万 [4][5] 数字天堂 - 移动应用平台产品及解决方案提供商，积累众多政企客户，曾是国内移动信息化领导厂商，自主研发独特转换技术 [5] - 前两年因战略问题规模缩减，现战略调整为助力企业级客户移动互联网战略，2015 - 2017 年承诺业绩为 300 万、500 万和 700 万 [5][6] 创新应用服务 大数据网优（惠捷朗） - 基于“大数据 + 云计算”的移动网优平台，为运营商提供网络评估和优化建议 [6] 大数据安全（微智信业） - 基于大数据技术处理运营商 PB 级数据，过滤和检测不良内容 [6] 大数据政务 - 过去十年实施多个省市和部委的数据交换平台，积累完整平台 [7] - 依托无锡子公司运营城市经济运行综合信息服务平台，今年规划实施 5 个城市，未来 3 年计划覆盖 40 - 50 个城市 [7] - 商业模式为投资开发系统，提供决策支撑，探索数据增值服务运营 [7] 互动问答要点 协同整合与效益 - 软件应用市场分散，外延整合无需过多工作，各领域可共享基础软件设施，公司具备云计算等技术，在软件基础端整合技术，应用服务端无需过多整合 [7][8] 业绩对赌与数据变现 - 业绩承诺基于现阶段业务模式，大数据变现未来有很大弹性 [8] 基础软件发展战略 - 横向扩展，内生有新产品，继续考虑外延发展 [8] 大数据安全市场 - IDC 报告预计 2018 年国内信息安全总体规模达 37 亿美金，2013 - 2018 年复合增长率为 14.5%，实际增速预计更大，微智信业技术未来可在多领域发力 [8][9] 主营业务收入下降原因 - 2014 年传统中间件业务基本持平，利润略增，公司重新定位战略，拓展大数据方向投入大，实行新管理和营销举措 [9] 数字天堂扭亏手段 - 人员减少降低成本，技术、产品和品牌有竞争力，公司提供客户资源，有激励机制，技术领先且客户群体好，整合协同后有望发展 [9][10] 基础中间件扩张与数据变现方式 - 不排除在操作系统、数据库领域扩展，大数据网优、安全、政务有不同运营方式，未来大数据政务可打造平台模式 [10]

证券代码：300379 证券简称：东方通 编号：2014-005 北京东方通科技股份有限公司投资者关系活动记录表 | --- | --- | --- | |----------------|------------------------------------|------------------------------------------------------| | | | | | 投资者关系活动 | ■ 特定对象调研 | □ 分析师会议 | | 类别 | □ 媒体采访 | □ 业绩说明会 | | | □ 新闻发布会 | □ 路演活动 | | | □ 现场参观 | | | | □ | 其他 （请文字说明其他活动内容） | | 参与单位名称及 | 长江证券-余庚宗；国海证券 | - 田庚； | | 人员姓名 | 中投证券-观富钦；长城基金-赵凤飞； | | | | 国海证券-李响；圆信永丰基金 | - 杨祺； | | | 中再资产-赵崇奇；中信建投-赵复龙； | | | | 中新融创-陈玉婷；长盛基金-王克玉 | | | 时间 | 2014-11-27 14：00 | | | 地点 | 公司会议室 | ...

证券代码：300379 证券简称：东方通 编号：2016-001 北京东方通科技股份有限公司投资者关系活动记录表 | --- | --- | --- | |----------------|-----------------------------|---------------------------------------------------------------------------------------------------------------| | | ■ 特定对象调研 | □ 分析师会议 | | 投资者关系 | □ 媒体采访 | □ 业绩说明会 | | 活动类别 | □ 新闻发布会 | □ 路演活动 | | | □ 现场参观 | | | | □ | 其他 （请文字说明其他活动内容） | | 参与单位名称 | | 嘉实基金 费斌生；中信证券 陈致宇、刘雯蜀；诺安基金 曲 泉儒；华商基金 郭鹏；天弘基金 张陈乾； IDG 资本 赖明 | | 及人员姓名 | 哲； | | | 时间 | 2016 年 8 月 2 日 | 10：00 | | 地点 | 东方通会议室 | | | 上市公司 | ...

证券代码：300379 证券简称：东方通 编号：2016-002 北京东方通科技股份有限公司投资者关系活动记录表 | --- | --- | --- | |-----------------------|----------------------------------|--------------------------------------------------| | | | | | | ■ 特定对象调研 | □ 分析师会议 | | 投资者关系 | □ 媒体采访 | □ 业绩说明会 | | 活动类别 | □ 新闻发布会 | □ 路演活动 | | | □ 现场参观 | | | | □ | 其他 （请文字说明其他活动内容） | | 参与单位名称 | 中欧基金 王凤娟；中信建投 于成龙 | / 韩鹏程；平安证券 闫磊 | | 及人员姓名 | 林圣洁；东吴证券 郝彪 | | | 时间 | 2016 年 11 月 9 日 | 15：00 | | | | | | 地点 | 东方通会议室 | | | 上市公司 接待人员姓名 | | 董事会秘书 徐少璞；证券事务代表 韩静 | | 投资者关系活动 | | 首先，公司 ...