抢疯了。 2026年1月1日上午9时起，53%vol 500ml飞天贵州茅台酒（2026年）正式在i茅台上架开售，零售价为1499元/瓶，每位用户每日最多可购买12瓶。有消费者 表示，开售大约半小时左右，页面就显示"已售罄"。 6 十 ·不支持七天无理由 · 茅台官方平台售卖 服务 09:00开放购买 本次主要上架的是2026年的新飞天茅台，2019—2024年的次新飞天仍未展开销售。1目上午11时18分，. 茅台公号发文表示，消费者热情如潮涌至，当日产 品已全部售罄。自1日起，每日9时，飞天53%vol500ml贵州茅台酒会在i茅台APP持续上架销售。 ·每人每天限购12瓶 · 单笔订单每6瓶发整箱 · 单笔订单每2瓶赠1个提袋 规则 · 门店自提订单需在3日内到店取货 ·门店自提目前仅支持42家自营门店 · 本商品下单后暂不支持修改收货地址 2026 2024 2023 规格 2022 2021 2020 2019 数量 2025年12月31日晚间，贵州茅台在其官方公众号上表示，此举是为了贯彻落实"坚持以消费者为中心，全面推进茅台酒营销市场化转型"这一2026年度市场 工作的主题。从2026年1月1日起， ...

核心观点 - 贵州茅台于2026年1月1日起，在i茅台APP以1499元/瓶的零售价直接销售53%vol 500ml飞天茅台酒，产品迅速售罄，标志着公司营销市场化转型进入关键窗口期，旨在构建以消费者为中心的渠道网络并防止价格炒作 [2][7][9][10] 产品与销售动态 - 2026年1月1日上午9时，53%vol 500ml飞天贵州茅台酒（2026年）在i茅台正式开售，零售价为1499元/瓶，每位用户每日限购12瓶，开售约半小时后即显示“已售罄” [2] - 本次主要上架的是2026年新飞天茅台，2019至2024年的次新飞天茅台暂未销售，公司宣布自1月1日起，每日上午9点将持续在i茅台APP上架销售该产品 [7] - 除2026年飞天茅台外，53%vol 500ml贵州茅台酒（丙午马年）经典版/礼盒装/珍享版、53%vol 500ml贵州茅台酒（鼓乐飞天）同步开启预售，茅台1935酒也于同日开售，其他产品将后续发售 [9] 渠道与营销战略调整 - 此次平价飞天茅台登陆i茅台，是公司贯彻落实“坚持以消费者为中心，全面推进茅台酒营销市场化转型”的2026年度市场工作主题的重要举措 [9] - i茅台APP进行焕新改版，将原有的“享约·申购”与“畅享·云购”整合升级为统一的“i购”入口，用户可直接购买所有在售商品 [9] - 在2026年经销商会议上，管理层提出要采取手段让价格合理稳预期，促进量价平衡，防止价格炒作，因此此次每日投放量将综合考虑防止炒作、供需适配和市场稳定来确定，售完即止 [9] - 公司提出2026年是市场化转型新征程的重大机遇期和关键窗口期，渠道要求聚焦“活”，构建线上线下融合、传统现代互补的渠道网络，并拓展新客群 [10] - 公司销售渠道主要包括直销和批发代理，截至2025年第三季度末，直销渠道收入为555.6亿元，其中“i茅台”收入为126.9亿元，批发代理渠道收入为728.4亿元，国内经销商数量为2325个 [10] 行业分析与展望 - 有分析指出，公司2026年调整方向务实，思路清晰，多元、扁平的“森林式”渠道生态有助于更好挖掘大众需求 [11] - 分析认为，短期价格体系调整无碍中长期品牌价值提升，复盘历史周期，量的企稳改善会先于价格，当前茅台价格随行就市，将更有利于基本面尽早筑底企稳 [11]

核心观点 - 公司通过官方直销平台“i茅台”以1499元/瓶的指导价常态化销售飞天茅台，但面对海量用户，产品在极短时间内售罄，供需矛盾依然突出 [1][2][9] - 尽管公司通过增加直销渠道投放量试图平抑市场价格，但春节前的旺盛需求仍支撑着抢购热度和产品的年份溢价，市场价格回归理性是一个渐进过程 [9] 销售模式与市场反应 - 53度500ml飞天茅台在“i茅台”APP以1499元/瓶的官方指导价常态化开售，每人每日限购12瓶 [1] - 产品采用“定时补货”机制，每日上午9点起每五分钟投放一次，但每次补货均在30秒内被抢购一空 [2] - 平台拥有超过8000万的注册用户基数，巨大的用户规模导致抢购极为困难 [2] - 截至活动当日上午10时，2026年份产品已全面售罄，2019至2024年份产品标注“敬请期待”，2025年份产品尚未上架 [9] 价格与供需分析 - 官方指导价1499元/瓶，比电商平台补贴后约1583元/瓶的售价更具价格优势 [9] - 不同年份产品存在显著的“年份溢价”：2019年份售价达2649元/瓶，较2026年份高出1150元；2020至2024年份售价在1909元至2459元/瓶之间呈梯度递增 [9] - 据媒体测算，平台日均投放量约为21.4万瓶，结合每人限购2瓶的规则，每日至少可覆盖10.7万名消费者，供给规模已超越此前各类渠道总和 [9] - 公司相关人士透露，每日投放量并非固定，将根据实时市场需求灵活调整 [9] 行业趋势与消费者行为 - 官方直营渠道持续加大放量力度，旨在使飞天茅台的市场价格逐步回归理性 [9] - 春节前夕的节庆礼赠等刚性消费需求旺盛，将持续支撑抢购热度 [9] - 消费者选择官方APP购买的核心动机在于平台的保真保障和具有竞争力的价格 [2]

产品上架与销售模式 - i茅台于1月1日正式上架销售飞天53%vol 500ml贵州茅台酒，售价为1499元 [1] - 本次主要上架的是2026年的新飞天茅台，2019-2024年的次新飞天仍未展开销售 [1] - 销售从每日9点开始，每五分钟投放一次，每次投放后不到30秒便被清空 [1] 购买规则与渠道 - 用户需通过“i茅台”APP的首页或“i购”频道进行购买 [1] - 购买时间为每日09:00 [1] - 每人每日限购12瓶（即两箱） [1]

核心观点 - 贵州茅台通过其官方线上平台“i茅台”APP，以1499元的官方指导价直接向消费者发售53度500毫升飞天茅台酒，此举被视为公司营销体系向市场化转型、尝试夺回市场定价权的关键举措 [1][10] 产品发售与市场反应 - 2026年1月1日上午9时，53度500毫升飞天茅台酒在i茅台APP以1499元价格线上发售，上架后迅速售罄 [1] - 平台采取定时补货策略，例如每隔5分钟补货一次，但每次均瞬间销售一空 [2] - 目前每位用户每日最多可购买12瓶，每日上午9时准点开售，当日售完即止 [1][7] - 社交平台上出现大量消费者“抢购”失败的反馈，有声音质疑投放量不足，形同“饥饿营销” [2][7] 产品线与平台策略 - i茅台APP“i购”页面销售多款产品，包括飞天53度500毫升（含2026年新酒及2019-2024年“往年酒”）、100毫升、1升规格，以及精品、生肖、陈年酒等多个系列 [7] - 用户完成身份认证后可购买所有在售商品 [7] - 2025年生产的500毫升飞天茅台酒并未上线，业内分析认为这为当前渠道体系在售产品预留了价格空间 [7] - 每日投放量会综合考虑防止炒作、供需适配和市场稳定来确定 [7] 历史价格背景与市场乱象 - 公司长期存在“价格双轨制”，官方指导价与实际成交价存在显著价差，消费者在专卖店难按指导价购得，而在二手平台需支付高溢价，价差一度高达2000元 [8][9] - 这导致了经销商囤货惜售、黄牛党炒货等市场乱象 [8] - 过去一年多，茅台酒线下终端售价持续下探，从2024年最高的2750元/瓶降至2025年12月最低约1780元/瓶 [9] - 2025年12月一份关于“飞天茅台低于1650元出货即取消经销商资格”的假文件引发市场强烈反应，显示价格下探已引起利益相关方深层忧虑 [9] - 假文件事件后，线下终端价有所回升，目前市场实际成交价多集中在1800元至2000元区间，电商平台售价约在1750元至1950元之间 [9] 公司改革举措与战略意图 - 2025年12月28日，公司在经销商联谊会上强调将进行价格市场化改革，尊重市场规律，让价格随行就市，同时坚决防止价格炒作 [10] - 公司宣布取消经销商分销制等举措，并结合线上平台直售原价茅台酒，业内分析认为其核心目标是拿回市场定价权，推动营销体系市场化转型 [10] - 行业专家指出，此举是公司试图在高饱和市场中从渠道驱动切换至消费者驱动的尝试，对行业有重大示范意义 [10] - 线上每日限量供应能激活平台会员体系活跃度，吸引更多消费者注册，并带动平台茅台系列产品矩阵的销售 [10] - 有经销商表示，官方平台信息透明直接打破了以往市场高价售卖的传统，会迫使经销商向手中大客户降价 [10]

文章核心观点 - 临近双节，高端白酒消费市场需求保持平稳，茅台作为行业标杆，其市场节奏稳中有序，销售和价格表现理性稳健，这得益于消费旺季需求增加及公司精准的供需调控与渠道管理措施 [1][3][4] 双节前市场需求与销售表现 - 双节临近，高端白酒消费热度集中显现，北京、上海、广东、四川等核心区域市场需求稳健 [3] - 北京市场茅台销量总体稳定，价格处于平稳区间 [3] - 上海市场12月咨询购买茅台的客户量大幅增加，销量同比提升30%，预计1月中旬涨幅将扩大至60%—70% [3] - 广东市场家庭消费为核心支撑，飞天茅台是家庭首选，随着春节临近，其销量涨幅预计将达50%，当地终端价近期已上涨100元—150元/瓶 [3] - 四川市场年底前抄底备货与春节送礼需求叠加，推动市场出货量持续走高，核心品类飞天茅台销量保持从容 [5] 公司战略与渠道管理优化 - 公司在2026年全国经销商联谊会上释放积极信号，强调以消费者为中心，坚持市场化、法治化、科学化，推动市场投放精准科学、产品价格平稳有序、渠道生态持续向好 [6][8] - 渠道优化措施包括根据市场供需动态平衡产品投放量、减少高附加值产品配额并取消分销方式，取消分销模式被经销商普遍认可，视为优化渠道管理、减轻负担的重要举措 [8] - 公司正在构建线上线下互补的营销渠道网络，明确用好“i茅台”平台，管好现有电商渠道，逐步引入新电商平台，并鼓励有条件的渠道商开设线上授权店 [10] - 公司鼓励经销商转变观念，从“坐商”变为“行商”，积极拓展新客群与新场景，例如通过直播带货、圈层深耕、企业走访等方式触达年轻消费群体与拓展新客户 [10][11] 产品上线与渠道变革 - 公司宣布500毫升飞天茅台将正式上线“i茅台”平台，引发经销商普遍关注 [12] - 经销商认为推动飞天茅台线上销售是大势所趋，具体影响需看线上定价及放量策略，若线上作为价格标杆和市场调节器，有助于稳定市场预期 [13] - 经销商普遍认为线上销售作为线下渠道的补充，能满足新消费场景需求并带动系列产品销售，因量不会太大，不会对线下造成冲击，反而可能带动平台流量并改善消费者体验 [13][14][16] 品牌韧性与发展前景 - 茅台价格近期全线上涨源于两大因素：公司围绕渠道健康实施的节奏管理举措（如非标产品配额调整）增强了经销商信心；当前已进入用酒旺季，企业和散客需求增加 [16] - 因今年春节相比往年延后，节前茅台价格走势预计更为强劲，节后价格是否持续核心取决于厂家的投放策略 [16] - 尽管行业处于深度调整期，但经销商与行业人士对茅台前景持乐观态度，认为其深厚的品牌底蕴、稳定的消费群体及过硬的产品品质是穿越行业周期的核心底气 [18] - 随着飞天茅台价格理性回调，饮用和收藏茅台的消费者越来越多，消费群体稳步扩容 [18] - 随着双节真实消费需求持续释放，各地市场需求有望进一步提升，长期在品牌价值深化、渠道生态优化、消费群体扩容等多重利好下，看好公司未来表现及穿越周期能力 [18]

核心观点 - 贵州茅台核心产品53度500ml飞天茅台市场需求持续旺盛 2026年版产品于1月1日上午9点在i茅台APP以1499元价格发售 约半小时后即告售罄 [1][4][6] - 公司正以实际行动推进“以消费者为中心”的市场化营销体系转型 通过i茅台等官方直销渠道精准投放产品 旨在消除壁垒并为消费者提供便捷保真的购买渠道 [1][6] 产品发售与市场表现 - 2026年版53度500ml飞天茅台于1月1日上午9点在i茅台APP正式发售 官方售价为1499元 [1][4] - 该产品发售约半小时后（截至9点30分左右）在i茅台APP显示已售罄 [1][4] - 发售当日 来自成都的用户成功购得6瓶并选择门店自提 北京、上海、杭州、仁怀等多地用户也成功购买了1瓶、4瓶、1件不等的同款产品 [1][4] - 无论是整箱还是单瓶购买 市场均表现出对飞天茅台的强烈需求 印证了其始终不减的市场热度 [1][6] 公司战略与渠道管理 - 在12月28日召开的贵州茅台酒全国经销商联谊会上 公司明确提出要“以消费者为中心、推进市场化转型” [1][6] - 行业观点认为 公司通过i茅台等渠道更加科学、精准地投放产品 旨在消除厂家与消费者之间的壁垒 提供官方便捷保真的购酒渠道 这传递了公司深化营销体系全面市场化转型的决心 [1][6] - 飞天茅台每日投放量会综合考虑防止炒作、供需适配和市场稳定等因素确定 当日售完即止 之后每日上午9时准点开售 [3][6] - 根据i茅台购买规则 每位用户每日最多可购买12瓶500ml飞天茅台 [3][6] - 购买成功后 用户可选择快递配送或门店自提两种方式 其中门店自提目前支持42家自营门店 [3][6]

公司营销体系改革 - 贵州茅台于2026年1月1日在i茅台APP线上发售53度500毫升飞天茅台酒，售价1499元，上架后迅速售罄 [1] - 公司宣布取消经销商分销制，并通过线上平台直接销售原价茅台酒，业内分析认为此举意味着茅台营销体系正向市场化转型 [1] - 茅台集团董事长陈华表示，价格市场化改革的核心是尊重市场规律，让价格随行就市，避免价格过高或过低引起市场波动 [1] 市场定价权与价格影响 - 公司营销体系改革的核心目标是拿回市场定价权 [1] - 官方平台以1499元原价销售信息透明，直接打破了以往市场高价售卖茅台的传统，迫使经销商向手中大客户降价 [1][2] - 目前每位用户每日在i茅台APP最多可购买12瓶，每日上午9时准点开售 [1] 市场反应与未来展望 - 社交平台上许多网友分享了在i茅台APP“抢酒”失败的经历 [1] - 市场关注1499元的飞天茅台能否真正惠及普通消费者，以及公司能否在维护高端品牌形象与扩大市场覆盖之间找到平衡 [2]

公司战略与营销转型 - 公司全面推进茅台酒营销市场化转型 坚持以消费者为中心 并将此定为2026年度市场工作主题 [1] - 公司对i茅台APP进行焕新改版 将原有的“享约·申购”与“畅享·云购”整合升级为统一的“i购”入口 用户可直接购买所有在售商品 [1] - 公司计划在2026年通过i茅台APP陆续上架多款产品 包括飞天53%vol 500ml贵州茅台酒（2019至2026）、精品茅台酒 以及丙午马年、鼓乐飞天等系列产品 [1] 新产品发售与市场反应 - 飞天53%vol 500ml贵州茅台酒（2026）于2026年1月1日上午9时正式发售 官方零售价为1499元/瓶 [1][7] - 该产品发售采取限购策略 每位用户每日最多可购买12瓶 每日投放量会综合考虑防止炒作、供需适配和市场稳定 当日售完即止 [1] - 产品发售当日市场需求旺盛 截至上午10点30分左右 1月1日的投放量已显示售罄 [2] - 社交媒体用户反馈呈现两极 有用户分享成功购买截图 也有用户表示“根本抢不到” [6] 行业观点与商业模式探讨 - 业内人士认为 未来飞天茅台酒销售应向平价、保真转型 通过直销改善价格双轨情况 以满足悦己消费群体需求 [8] - 资深投资人段永平支持公司通过官方平台以统一零售价直接向消费者销售 认为这符合“本分”和“消费者导向”的商业原则 能让企业回归商业本质并有效打击假酒 [8] - 该投资人强调“统一价格”应指终端零售价 旨在消除渠道乱价和窜货现象 维护品牌形象和市场健康度 [8]

1月1日，i茅台正式上架飞天53%vol 500ml贵州茅台酒，售价1499元。新浪财经《酒业内参》观察到， 截至9点30分，本次2026年飞天茅台投放已结束，且全部售罄，1499元飞天茅台遭遇热抢。 新浪财经"酒价内参"重磅上线 知名白酒真实市场价尽在掌握 据i茅台官方表示，自今日起，每日09：00，飞天53%vol 500ml贵州茅台酒会在i茅台APP持续上架销 售。这意味着，元旦当日没抢到的用户，今天之后也可定期到i茅台上再次抢购。 1月1日，i茅台正式上架飞天53%vol 500ml贵州茅台酒，售价1499元。新浪财经《酒业内参》观察到， 截至9点30分，本次2026年飞天茅台投放已结束，且全部售罄，1499元飞天茅台遭遇热抢。 据i茅台官方表示，自今日起，每日09：00，飞天53%vol 500ml贵州茅台酒会在i茅台APP持续上架销 售。这意味着，元旦当日没抢到的用户，今天之后也可定期到i茅台上再次抢购。 《酒业内参》注意到，在小红书等平台上，目前已有不少成功抢到1499元飞天茅台的用户晒单庆祝，并 配文道："买到了梦中情酒'飞天茅台'"。 在业内人士看来，开售即售罄的抢购热情，直观反映了消费者对 ...