深圳商报·读创客户端记者 刘娥/文图 AI 技术正在重塑国货出海路径，解锁跨境电商发展新机遇。9月17日，"AI跨境国货出海|平台对接会暨 1688超级工厂全球版发布会"在深圳召开。会上，1688正式推出 "超级工厂全球版"，针对跨境电商企业 痛点提供解决方案，以AI助力国货"出海"。 1688方面称，深圳某手机支架厂商借助 AI 挖掘海外用户差评，研发磁吸真空手机支架，6 个月销售额 突破 5000 万元，净利润超 2000万。 跨境电商已成为我国外贸增长的重要动力。据中国海关统计，2024年我国跨境电商进出口约 2.71 万亿 元，同比增长 14%；高于 2024 年我国货物贸易增速 9 个百分点，占我国货物贸易进出口总值的 6.2%。 2024 年，深圳跨境电商进出口额达 3720 亿元，连续 3 年全国第一，深圳跨境电商综试区也连续 3 年评 估稳居 "成效明显第一档"。 龙岗区相关负责人介绍，深圳聚集了全球超 50% 的跨境电商卖家、1/4 的跨境电商上市公司，吸引全球 80% 的跨境电商头部品牌布局。在此背景下，AI 技术正成为国货出海的"决胜关键"，通过全链路降本 增效、破解多语言与本地化运营难 ...

公司业务布局 - 虹桥进口商品展示交易中心采用保税物流加展贸办公立体布局 包括5万平方米保税物流中心 21万平方米商贸体验中心和40万平方米展贸办公中心[1] - 平台与巴基斯坦 柬埔寨等8个线上国家馆合作 为中小企业提供供应链资源对接服务[1] - 咖啡港 酒窖和直播基地已成为标杆性设施 支撑跨境贸易高效运转[1] 贸易规模与目标 - 十四五期间贸易规模从0增长至500亿元 十五五目标打造千亿级国际贸易企业集聚平台[2] - 直播间全年销售额达20亿元 其中三养火鸡面通过直播实现销量翻倍[1] - 场播云扬服务累计为FILA 来伊份等品牌创造近百亿元GMV[1] 跨境贸易创新模式 - 直播模式让跨境贸易更接地气 实现进口商品一键触达消费者[1] - 美国市场艾灸贴成为热销黑马产品 主打减肥功效受到海外消费者青睐[2] - 宠物保健食品细分赛道增长迅猛 添加灵芝成分的产品单月销售额达50万美元[2] 国际化双向贸易 - 贸易呈现双向开放特征 非洲咖啡豆和意大利葡萄酒进入中国的同时国货品牌也在出海[2] - 中草药功效产品打破文化壁垒 虽然出海投资成本较高但利润空间可观[3] - 带有中国印记的商品正逐步获得海外消费者认可[3]

节目内容与品牌参与 - 文化出海经营实践类综艺《巴黎合伙人》由湖南卫视、芒果TV、小芒联合出品，李佳琦担任"货管部长"，带领12个国货品牌（包括薇诺娜、自然堂、双妹等）在巴黎开展为期16天的"颜YAN LAB"美妆快闪店经营实践，以助力国货出海和传递中式美学与东方潮流为使命 [1] - 薇诺娜作为云南皮肤学级护肤品牌参与节目，其母公司贝泰妮集团公关总监钟巍表示品牌专注敏感肌领域，依托"制药级"研发与临床实证，希望将基于中国植物与皮肤研究的"中国方案"带向全球 [3] - 节目通过真实记录与广泛传播，让全球观众直观感受薇诺娜的产品力与品牌理念，为其进入欧美主流市场奠定认知基础 [8] 品牌出海策略与成果 - 薇诺娜明星产品舒敏保湿特护霜和冻干面膜成为巴黎快闪店热销单品，国际用户对中国品牌的支持与对中国科技的认可体现在使用体验、功效研发和包装材质等方面 [3] - 品牌出海布局以东南亚为起点，逐步辐射欧美市场，目前贝泰妮已在日本东京、法国巴黎设立研究院加速全球化战略 [8] - 李佳琦认为产品出海本质上是文化出海的重要途径，文化力量能为产品出海注入更持久和深厚的竞争力，快闪店作为公共空间搭建了与中国文化对话和表达的桥梁 [9] 研发与核心竞争力 - 薇诺娜核心成分"青刺果PRO MAX"来源于云南哈巴雪山上的青刺果，贝泰妮科研团队已成功备案16款植物新原料（包括水龙、荔枝草、短莛飞蓬等），获批数量位居全国前列 [4] - 贝泰妮中央工厂和云科实验室整合云南"植物王国"资源，构建从植物获取、研发到生产的一体化体系，"产学研医"机制加速科研成果转化，使青刺果等中国植物成分成为品牌核心竞争力 [4][9] - 美腕团队近期携手薇诺娜深入云南青刺果科研种植基地，溯源核心成分的诞生，为文化出海提供扎实的科研注脚 [1]

展会概况 - 第四届中国（澳门）国际高品质消费博览会暨横琴世界湾区论坛于9月3日至7日以"一会展两地"创新模式在横琴与澳门同步举行 [1] - 展会以"满足人民高品质物质精神需求、引领生活方式升级"为核心，吸引全国优质企业参展，涵盖陶瓷艺术、白酒、中医药、黄金珠宝、农产品、潮玩等领域 [1] - 通过资源互通与战略协同推动中国消费品牌高质量出海，打造具有全球影响力的"中国名片" [1] 陶瓷艺术板块 - 江西8家企业联合参展，浮梁晴宇陶瓷展示"全源矿釉里红"高端茶具与典藏花瓶，"山茶花"系列曾登陆北京保利拍卖会 [2] - 元奇陶瓷主打1300℃以上窑变的"陨矿石高温釉柴烧"作品，呈现星斑结晶与金属质感 [2] - 拾英堂文化以青花瓷为主打产品，涵盖茶具与文房系列 [3] - 大湾区成熟的艺术消费中介体系（拍卖行、买手店、设计师集合店）助力小众工艺规模化 [2] 农业特产板块 - 赣州企业"巧耕人家"展示亚硝酸盐含量低于饮用水标准的绿色泡菜产品 [3] - 广东南粤农业产业服务有限公司带来吴川海蜇、湛江海鸭蛋等县域特色农产品及乡村振兴产品 [5] - 海产品通过港珠澳大桥4小时可达澳门米其林餐厅，48小时内可空运至新加坡 [5] - 大湾区消费环境倒逼县域产业完成标准化、品牌化及冷链化改造 [5] 白酒与黄金珠宝 - 中粮集团旗下酒鬼酒展示内参系列与酒鬼系列战略单品，借助澳门零关税政策拓展葡语市场 [4] - 中国黄金携非遗精品"花丝唐马"与"万事如意香盒"亮相，举办"金承古韵·国潮雅集"品鉴会 [4] - 澳门自由港政策为酒鬼酒提供品鉴桌直面全球买家的机会 [4] 中医药国际化 - 国药集团整合中国生物、国药国际、国药太极三大板块，展示口服六价轮状病毒疫苗、"瑞拓龄"抗衰老产品及"藿香小可乐" [6] - 美康行提供中医药"品牌出海"一站式解决方案，独家代理国药太极、胡庆馀堂等权威品牌 [7] - 种远科研为内地企业提供注册、产品规划、转化生产等一站式服务，已成功转化新宝堂集团、浙江花园生物等多个项目 [7] - 澳门作为"中葡平台"助力企业开拓东南亚与葡语国家市场 [7] 科技与物流支持 - 中国机械总院展示智能物流仓储与冷链配送科技解决方案，实现"产品+技术"双向输出 [5] - 横琴"前置仓+直播电商"模式加速农产品国际化流通 [5] - 大湾区通过搭建高端平台、政策红利及产业创新释放市场潜力 [5]

核心观点 - 中国美妆品牌通过文化赋能和技术创新实现出海突破 从产品输出转向价值与文化双向对话 标志着行业在全球价值链中的地位提升 [1][4][5][7][8][9][10] 行业发展趋势 - 国货美妆销售额市场份额在2023年首次超过外资品牌 达到50.4% 实现历史性突破 [5] - 化妆品出口保持快速增长 行业通过供应链优势和技术创新与国际品牌抗衡 [5] - "双出海"模式打破传统"有产品无品牌"局限 文化溢价推动中国从"世界工厂"向"价值源头"转型 [5] 品牌战略转型 - 中国美妆品牌从模仿者转变为拥有硬科技和成分实力的创新者 产品成为文化载体 [5] - 通过东方美学与非遗工艺（如苏绣外壳）结合 提升产品文化附加值和国际认可度 [9][10] - 李佳琦等从业者角色从"卖货主播"升级为"品牌价值翻译官" 促进中外双向文化交流 [7] 国际市场反馈 - 法国娇兰集团高管公开认可中国品牌的硬科技实力 欢迎双向交流 [7] - 海外消费者愿意为中国文化创意支付溢价 显示品牌价值获得国际尊重 [5][7] - 中欧美妆产业交流从单向输入模式转变为平等对话新阶段 [7] 文化商业融合 - 美妆成为文化交流亲和载体 通过日常消费场景实现"润物细无声"的文化输出 [9][10] - 巴黎快闪店实践将东方美学融入产品体验 直接触达海外消费者并打破文化隔阂 [1][9][10] - 民间商业力量创新参与全球对话 为中欧建交50周年背景下的软实力输出提供新路径 [1][10]

国货美妆出海背景与动因 - 李佳琦参与《巴黎合伙人》综艺节目 在巴黎香榭丽舍大街经营中国美妆快闪店"颜YAN LAB" 推动国货品牌出海和文化交流 [1] - 国货出海需突破"敢"字 源于中国美妆市场近十年变迁与崛起 [1] - 李佳琦职业生涯反映行业变革 从国际品牌主导到国产品牌崛起 [2] 国货美妆核心竞争力 - 国产品牌凭借技术创新、文化赋能与供应链优势占据电商榜单首位 [2] - 拥有强大硬科技和成分实力 利用成熟灵活供应链快速响应市场 在产品功效和安全性上与国际品牌抗衡 [2] - 文化溢价显现 国潮背景下"双出海"打破有产品无品牌局限 产品成为文化载体 中国从世界工厂向价值源头转型 [3] - 2023年中国化妆品出口快速增长 国货美妆销售额市场份额首次超过外资品牌达50.4% [3] 国际商业关系变革 - 法国娇兰集团高管认可中国品牌硬科技和成分实力 欢迎品牌交流 [4] - 中法商业交流模式从单向输入转向平等双向交流 从老师与学生关系迈向同学间平等对话 [5] - 中国从业者扮演品牌价值翻译官角色 促进中外市场沟通与连接 [4] 文化外交与软实力输出 - 美妆成为文化交流亲和载体 通过产品介绍和妆容服务完成文化传播 [6] - 法国顾客通过苏绣外壳化妆品了解中国非遗工艺 实现润物细无声的文化交流 [6] - 东西方美学相遇碰撞 欧洲品牌学习中国非遗工艺与现代科技结合 [6] - 以美妆为桥梁的软性输出打破文化隔阂 让世界直观感知中国文化魅力和品牌创新活力 [7] 行业意义与前景 - 巴黎实践展现中国不仅能制造商品 更能创造品牌和输出文化 [7] - 为中国品牌走向全球舞台描绘充满希望的开端 带来中外文化交流新契机 [7]

核心观点 - 电商主播李佳琦通过综艺节目《巴黎合伙人》带领12个国货美妆品牌登陆巴黎 开启为期16天的美妆快闪店经营实践 探索品牌出海新路径并传递中式美学与东方潮流 [1][2][9] - 薇诺娜作为代表性国货品牌 依托"制药级"研发与临床实证 将基于中国植物与皮肤研究的"中国方案"带向全球 其明星产品在巴黎市场迅速打开知名度 [4] - 文化出海被视为搭建对话桥梁的重要途径 产品出海本质上是文化出海的一种形式 能为品牌注入更持久和深厚的竞争力 [9] 国货品牌出海战略 - 国货品牌正加速创新 加大研发投入并推出自有核心成分 实现从追赶者到部分领域引领者的跨越 [2] - 新锐国货彩妆品牌在海外平台表现突出 深受国际消费者喜爱 证明国货具备走出去的实力与潜力 [2] - 出海布局以东南亚为起点 逐步辐射欧美市场 通过在东京和巴黎设立研究院加速推进全球化战略 [7] 薇诺娜品牌全球化举措 - 品牌专注敏感肌领域 依托"产学研医"协同模式走差异化路径 已成功备案16款植物新原料 获批数量位居全国前列 [4][5] - 整合云南"植物王国"资源 构建从植物获取 研发到生产的一体化体系 青刺果等中国植物成分成为核心竞争力 [5] - 通过巴黎快闪店活动 国际用户对中国品牌的支持与对中国科技的认可体现在使用体验 功效研发及包装材质等方面 [4] 营销与传播成效 - 《巴黎合伙人》综艺通过真实记录与广泛传播 让全球观众直观感受产品力与品牌理念 为进入欧美主流市场奠定认知基础 [7] - 薇诺娜特护霜和冻干面膜成为快闪店热销单品 品牌通过活动更清晰了解不同地区用户的使用习惯和需求差异 [4] - 李佳琦作为产品"引荐人" 通过专业讲解和真诚互动将明星产品带给国际消费者 包括舒敏保湿特护霜 屏障修护精华液等 [4] 文化价值传递 - 出海实践不仅是销售产品 更是以产品为载体传递背后文化故事 激发国外消费者对中国文化的兴趣与认同 [9] - 快闪店作为与中国文化"对话和表达"的公共空间 能借助美妆护肤专业能力让国际友人感知中国产品与审美魅力 [9] - 中式美学与东方潮流的传递被视为品牌出海的重要组成部分 文化力量为产品出海注入更持久竞争力 [1][9]

公司全球化战略 - 公司通过21年行业深耕实现全球六大洲70多个国家和地区的市场覆盖 [1] - 公司斥资打造1.3万平方米自有智慧工厂并配备十万级GMP车间 [1] - 工厂通过五大国际标准体系认证构建全球市场品质通行证 [1] 品牌文化传播策略 - 采用"东方美学+国际表达"策略转化传统文化符号为全球认同价值 [2] - 与天坛、广州塔等城市地标合作推出限量版产品传递东方建筑美学 [2] - 2024年携手国家艺术体操队以体育精神诠释中国女性现代魅力 [2] 科研创新体系 - 与北京工商大学共建创新技术研究中心推动原料创新与功效评价 [2] - 实现基础研究与应用转化的深度融合为出海奠定科研基础 [2] 海外本地化运营 - 2024年在意大利威尼斯、普拉托和西班牙马德里举办悦享会暨财富说明会 [2] - 邀请当地华侨领袖与商业精英参与拉近与海外消费者距离 [2] - 通过"文化共鸣+商业赋能"模式成为中国文化传播载体 [2] 数字化生态建设 - 打造"智慧三板斧"系统（官方APP、企业微信、在线商城小程序）实现全流程数字化 [2] - 形成"一部手机链全域"模式覆盖6大洲70多个国家和地区的经销网络 [2] - 通过"产品+服务+教育"生态模式设立传奇今生翰林院提供培训课程 [3] 行业地位与影响 - 公司代表中国美妆从"中国制造"向"中国创造"的转型跃迁 [1] - 体现民族品牌从本土走向世界的三重驱动（品质、创新、文化） [1][3] - 展现中国美妆从"追赶者"到"引领者"的全球崛起趋势 [3]

国货出海整体趋势 - 国货品牌在智能手机、新能源汽车、冰淇淋、茶饮等多个领域强势崛起并加速开拓全球市场 [1] - 国际市场需求持续增长为国货出海提供机遇 但品牌建设、销售渠道、产品标准和结算规则等方面仍面临挑战 [1] - 采用"入乡随俗"研发理念已成为推动行业出海和产业链出海的有效途径 [1] 本地化研发创新 - 针对不同国家和地区消费者在生活习惯、文化传统和消费偏好方面的差异开展研发创新 [2] - 海尔针对欧洲用户节能环保需求推出能耗比新欧标A级低30%的冰箱 针对西班牙等国家用户喜好研发"洁净制冰"科技 [2] - 本地化研发使产品更贴合当地需求 减少水土不服风险 同时传递品牌对当地文化的尊重 [2] - 今年1-5月中国冰箱出口数量和金额均同比增长4% 高于平均增速 [2] 本地化运营策略 - 充分利用东道国现有生产资源和渠道 与当地企业深度合作降低劳工纠纷、环保合规和税务合规风险 [2] - 通过就地采购原料、雇佣当地员工和面向当地市场销售 有效规避关税及检验检疫等市场壁垒 [2] - 为当地增加税收和就业 实现互利共赢 [2] 本土化生态构建 - 通过合资、并购和战略联盟等多元化合作模式推动本地化研发和技术成果转化 [3] - 降低运营成本和风险 提升资源配置效率和研发迭代进程 [3] - 利用东道国现有经贸协定便利条件 有效规避部分市场的贸易壁垒 [3] 品牌建设与营销提升 - 加快品牌出海进程 明确品牌核心价值和独特卖点 [3] - 通过品牌故事、广告宣传和公关活动打造国货品牌新形象 提升品牌知名度和美誉度 [3] - 以"自营+合作"形式开展目标市场本地化推广业务 加强渠道建设 [3] - 与当地有实力经销商合作建立广泛销售和服务网络 [3] 海外综合服务体系 - 加强出口风险、外汇结汇和信用风险管理等方面的业务培训与指导 [4] - 建立出口联盟共同开拓国际市场 优化走出去公共服务平台 [4] - 发挥境外经贸合作区集聚优势和协同效应 培育政策法规、检测认证、知识产权等专业服务机构 [4] - 充分发挥商会、行业协会和产业联盟等组织的协调作用 [4] 发展前景 - 本地化研发成为国货出海着力点 结合本土化生态构建、品牌建设与服务体系完善 [4] - 推动更多中国品牌高质量走出去 在全球市场实现可持续发展 [4]

全球速卖通国货美妆出海表现 - 过去一年国货美妆出海销售量增加1倍，欧洲、墨西哥、巴西、日本增长最为明显 [1] - 平台推出美妆出海全流程解决方案，搭配精准网红资源，吸引儒意、橘朵、花知晓等20多家知名国货美妆品牌集体进驻 [1] 速卖通品牌出海计划 - 去年开启百亿元人民币补贴品牌出海计划，合作品牌包括宇树科技、安克创新、Rokid等科技品牌及泡泡玛特 [1] - 今年计划帮助1000个新品牌实现百万美元突破 [1]