万钍贷银企对接会 - 万钍集团联合中国工商银行邯郸邯钢支行举办"万钍贷"银企对接会 旨在解决中小微企业融资难题 [1] - 活动为中小微企业提供无抵押无担保贷款服务 被称为破解融资难题的"金钥匙" [1] 产品与服务 - 会议详细解读"万钍贷"政策 包括产品特点 申请条件 办理流程等 [3] - 企业代表与银行工作人员进行一对一沟通 针对疑问获得耐心解答 [3] 集团战略与愿景 - 万钍集团长期致力于支持中小微企业发展 提供全方位服务支持 [5] - 集团持续创新金融服务模式 搭建银企合作平台 促进资源共享与互利共赢 [5] - 通过金融支持助力中小微企业成长 为区域经济发展注入动能 [5]

服务机制优化 - 构建全流程高效服务机制 包括外籍客户专项服务流程启动 厅堂经理汇报并安排具备留学背景柜员提供一对一全流程陪同服务[1] - 专业人员全程细致引导身份核验 资料填写及账户功能开通 通过精准操作与高效流程衔接显著缩短业务办理时间[1] 服务模式创新 - 严格遵循中国人民银行关于提升境外来华人员支付服务水平指导意见 依托分级分类账户管理机制开通简易开户服务[2] - 延伸服务链条至移动支付绑定 外币兑换及现金存取等高频场景 提供详细讲解与现场操作演示[2] - 服务模式既接轨国际支付习惯又贴合本地化需求 切实解决外籍客户在华工作生活实际金融需求[2] 战略部署实施 - 积极响应国家优化跨境支付服务战略部署 持续深耕外籍人士金融服务领域[1] - 通过完善服务机制 创新服务模式等系统性举措提升支付服务专业化与便捷化水平[1] 品牌建设与未来规划 - 坚守支付为民服务初心 聚焦外籍人士多元金融需求[2] - 通过优化网点服务流程 强化员工专业培训及构建多语言服务体系打造包容普惠金融服务生态[2] - 未来以客户需求为核心驱动力探索金融服务创新路径 为境内外客户提供更优质高效贴心金融服务[2]

文章核心观点 - 经济下行压力导致民营小微企业面临账期拉长、存货积压、利润收窄等现金流挑战 部分企业通过开拓新市场、技术转型和降本增效保持竞争力 资金需求特征变化要求金融部门调整服务方式 [1][2][12] 企业经营环境变化 - PVC膜等原材料囤货策略改变：因石油化工价格波动加剧 企业从提前囤货转为仅保持安全库存 但原材料压款减少未能缓解资金流紧张 [1] - 整条产业链账期普遍拉长：回款周期从1个月延长至3个月 为维持客户关系还需额外压款 加剧资金压力 [5] - 利润空间收窄：下游客户通过两年锁价合同压低采购成本 胶粘剂行业年仅3次调价机会 议价权持续降低 [10][11] 企业应对策略 - 开拓海外市场：亿华装饰材料在维持国内合作基础上首次拓展海外订单 奔宇汽车部件因中美贸易战暂停对美出口后探索新市场 [5][7] - 产品线转型：美邦胶业联合高校研发中心开发建筑材料/绝缘材料/冲锋衣用新产品 降低对单一胶粘剂业务的依赖 [11] - 生产技术升级：美邦胶业通过股东增资和自有资金开展技改 提高生产机械化程度 缓解用工压力并探索长期降本模式 [12] 资金需求特征变化 - 模具开发资金占用：奔宇汽车部件海外订单从模具开发到出货周期长 10%预付款无法覆盖资金缺口 单套模具开发成本高 [6] - 续贷需求上升：歙县农商银行为企业开通无还本续贷绿色通道 2023年上半年奔宇和亿华1000万元贷款续贷申请获批 [7][8] - 利率优惠支持：徽州农商银行基于客户经营分析提供一户一策利率优惠 尽管银行净息差持续收窄 [12] 金融部门服务调整 - 批量对接与持续监测：歙县农商银行在开发区企业入驻时联动政府批量业务对接 每3年授信一轮并保持需求跟踪 [7] - 专项流动性支持：2020年洪灾后立即提供授信额度外流动贷款 帮助亿华装饰材料等企业快速恢复生产 [7] - 长期服务与创新扶持：徽州农商银行通过集中治污/供热等基础设施投入助推园区企业绿色高质量发展 [10]

政策背景与市场动态 - 中国人民银行与中国证监会于5月7日联合发布公告支持科技创新债券发行 引导资金投向早期、长期及硬科技领域 [2] - 银行间市场交易商协会正式推出科技创新债券 已有36家企业公告发行规模合计210亿元 14家企业注册申报规模合计180亿元 [2] - 5月9日交易商协会与北京金融资产交易所联合举办科技创新债券上线暨集中路演活动 华夏银行作为首批投资机构参与对接企业需求 [2] 华夏银行战略举措 - 公司于5月12日成功落地全国首批银行间市场科技创新债 投资服务对象为亦庄国投和科大讯飞 [1] - 通过科技创新债精准匹配企业中长周期资金需求 汇聚"耐心资本"支持科技创新高地 [4] - 以科创债等创新金融工具为抓手 持续加大对科技型企业金融支持力度 服务国家科技自立自强战略 [4] 具体投资案例 - 对亦庄国投的投资将聚焦新一代信息技术、生物技术、新能源智能汽车及机器人等开发区主导产业 支持北京科创中心建设 [3] - 对科大讯飞的投资为安徽省首单科创债 募集资金专项用于智能语音、认知大模型等核心技术研发及产业化应用 [3] - 通过债券投资助力企业攻克"卡脖子"技术难题 加速科研成果商业化并提升全球竞争力 [3] 行业意义与影响 - 科技创新债是融资工具与金融服务范式的双重创新 标志银行间市场科创金融业务进入新阶段 [1][4] - 国有金融机构通过金融资源滋养科技产业 以资本支持关键核心技术攻坚战 [4] - 债券发行推动新质生产力发展 为区域科技创新提供资金保障 [1][3]

金融服务创新 - 公司在成都天府国际机场设立境外来宾支付服务中心，提供专业高效的金融服务，成为外籍代表团抵蓉后的"金融第一站"[1] - 中心实行7*24小时全天候运行模式，保障服务持续在线[3] - 创新推出外币兑换机，外籍人士办理现金兑换业务仅需几分钟[3] 科技应用与支付体验 - 投入多语种AI智能翻译屏，支持14种世界主要语种，解决语言沟通难题并提升服务效率[5] - 推出境外来华综合服务平台"来华通"APP，集成翻译、导航、预订等一站式服务，支持境外卡直接支付[8] - APP提供AR实景导航、景点购票、离境退税等功能，实现"一机在手，畅行中国"[8] 国际化服务特色 - 引导外籍人士适应中国移动支付习惯，绑定卡后实现快速扫码支付[3] - 通过智能场景导航帮助外籍游客解锁本地旅行体验，如预约大熊猫基地门票和推荐火锅店[8] - 作为唯一金融机构代表支持共建支付服务中心，率先推出多语种翻译屏等创新工具[5]

客户服务创新 - 公司通过多语言服务区提供英语、粤语、客家话、潮汕话及专业手语服务，搭建无障碍沟通桥梁 [1] - 网点配备婴儿车、轮椅、老花镜、AED急救设备等便民设施，形成"服务百宝箱"式综合服务区 [1] - 推行"迎候-分流-办理-转介-送别"闭环服务流程，以"陪伴式服务"打破传统柜面屏障 [1] 场景化服务实践 - 柜员动态响应客户需求，如主动提醒信用卡优惠、推荐理财经理等，实现"最后一米"温暖传递 [2] - 针对外籍客户构建"大额刷卡+小额扫码+现钞兜底"服务体系，支持ATM外卡取现及24小时外币兑换 [4] - 在口岸网点提供双语外汇服务，星级酒店部署外币兑换机，强化跨境金融支持 [4] 活动与权益体系 - 年内举办620余场特色活动，包括健康管理沙龙、花艺课堂、高考季"爱心加油站"等场景化服务 [2] - 推出"流浪宝贝救助计划"等公益行动，将金融服务延伸至社会关怀领域 [2] - 设计"月月礼""生日礼"分层权益体系，使金融权益无缝融入日常消费场景 [3] 支付生态建设 - 微信支付随机立减累计惠及近500万人次消费，与华为支付合作打造"惠支付"专区吸引年轻客群 [4] - 在捷停车、鹏泰超市等场景实施精准消费补贴，深度绑定消费场景 [4] - 响应以旧换新政策叠加银联优惠，推动政策红利直达消费者 [4] 企业客户服务 - 采用"公私联动+场景化触达"模式，组织支行走进科技企业提供"浦惠来了"、浦闪贷测额等一站式服务 [3] - 通过定制信用卡连接公益、相声艺术专场融合金融科普等创新形式重构服务边界 [3]

政策支持与金融赋能 - 农业农村部等十部门发布促进农产品消费实施方案 旨在释放多样化、品质化、差异化消费潜力 扩大农产品消费 [1] - 金融机构深度嵌入农业产业链 金融成为贯通"产"与"销"的黏合剂 支持从田间到餐桌的优质农产品流通 [1] - 银行需扎根田间地头 通过"绿色信贷"支持有机种植和质量追溯 用"品牌培育贷"推动地理标志认证和区域公共品牌塑造 提升产品溢价能力 [1] 流通环节优化 - 农产品流通环节存在冷链缺口和资金占压问题 导致高损耗 银行可通过"项目融资+运营贴息"降低冷链集配中心建设成本 [2] - 面向生鲜电商和社区团购 银行推出"订单贷"和"仓单质押"缓解商户备货资金压力 为物流企业配套"运费分期"保障跨区域调运高效运转 [2] - 金融工具嵌入仓储、运输、销售全链条 提升流通效率 使消费者更便捷享用新鲜多样的农产品 [2] 消费场景创新 - 农产品消费向体验、文化、健康等多元需求升级 银行服务从"单一放贷"转向"金融+生态"综合赋能 [2] - 在农文旅融合场景 银行联合乡村民宿推出"消费信贷+农产品礼包" 促进沉浸式农事体验和特色产品销售 [2] - 在社区场景 通过信用卡积分兑换和定向消费券引导居民选购绿色农产品 在电商直播场景以"流量扶持+信贷支持"培育农民主播 [2]

农业银行呼伦贝尔分行的金融服务成效 - 公司通过持续信贷支持使客户谭建军的养殖收入从每年20万元增长至250万元，增幅超10倍 [1] - 公司近三年累计向9.69万户农牧户投放贷款181.55亿元，年均增量超10亿元 [3] - 目前全市专项涉农贷款余额达27.83亿元，较年初新增11.95亿元 [2] 金融产品与服务创新 - 公司创新推出惠农e贷商户贷、乡旅贷、固边贷、订单贷等特色产品，精准匹配农牧民多样化需求 [2] - 上线3家"三资"管理平台，布放217个惠农通服务点，推动金融与乡村治理数字化融合 [2] - 推广"现场+远程"作业模式，贷款用信余额超1亿元，实现农牧民足不出村享受服务 [2] 基层服务与覆盖拓展 - 通过"整村推进、批量建档"新增农户建档8678户，农户贷款余额达63.97亿元，增量20.31亿元 [2] - "金融副主任+e推客"模式覆盖10个旗县，培训686名金融副主任，累计推荐客户5056户，预授信7.24亿元，实际用信超3亿元 [3] - 组织党员先锋队驻村办公，精准对接"产购储加销"全产业链经营户 [2] 战略定位与资源倾斜 - 公司将县域作为服务"三农"主战场，通过优化机构设置、下沉骨干力量及减费让利政策强化县域服务 [1] - 差异化金融政策包括投贷联动、银团合作等创新模式，支持基础设施向乡村延伸 [3] - 保持对脱贫地区信贷资源倾斜，巩固脱贫攻坚成果 [3]

业务突破 - 中国银行济南分行于7月22日成功发放系统内首笔支持保障性住房按揭贷款 同时也是济南市首笔配售型保障房按揭贷款 [1] - 该行通过成立专项工作专班 构建政府-企业-银行三方联动高效协作机制 深入项目一线开展多轮调研 [2] - 服务团队由信贷、风控、客服等骨干力量组成 进驻项目现场设立咨询服务台 提供一对一讲解和政策手册发放服务 [2] 产品创新 - 推出量体裁衣式信贷解决方案 在贷款额度上充分考虑保障房总价特点 在利率上给予民生导向的优惠倾斜 在还款方式上提供更灵活选择 [3] - 针对性优化保障房项目准入门槛 简化贷款审批环节 压缩办理时限 [2] - 完善开发建设贷+个人按揭贷的全周期金融服务链条 [4] 战略定位 - 配售型保障房被定位为住房保障体系的民生基石 重点解决工薪收入家庭和城市引进人才住房难题 [2] - 金融服务聚焦保障性住房领域差异化需求 将信贷资源精准导向住房保障民生关键领域 [3] - 通过金融赋能助力构建低端有保障、中端有支持、高端有市场的房地产市场良性循环格局 [2] 发展计划 - 持续深化与各地市政府部门及保障性住房建设企业的战略合作 [4] - 进一步加大保障性住房领域信贷投放力度 [4] - 通过优化审批流程 迭代创新金融产品 提升线上服务便捷度来增强服务精准性与普惠性 [4]

项目概况 - 龙源射阳100万千瓦海上风电项目是江苏省重大项目，总投资超100亿元[1] - 项目建成后将有效提升江苏省清洁能源供应能力，减少碳排放，助力实现"双碳"目标[1] - 项目前期面临资金需求紧迫、融资渠道有限等难题[1] 融资创新 - 中国建设银行盐城分行为项目投放"项目前期贷"2.8亿元，系全省系统内首笔此类业务[1] - "项目前期贷"打破了传统项目前期因手续不全、风险较高难以获得银行贷款的困境[2] - 该笔贷款从申报到批复投放仅用时4个工作日，创造了"建行速度"[2] 服务模式 - 建设银行组建专项服务团队，涵盖公司业务、风险管理、授信审批等多领域骨干[1] - 采用省、市、县三级行高效协同机制，相关部门全程提供顾问式服务[2] - 通过深入调研客户需求，量身定制金融服务方案，精准落实审批要求[1][2] 行业影响 - 该案例标志着江苏省在金融服务重大项目建设领域迈出创新一步[1] - 为后续重大项目营销抢占先机，开创金融服务新范式[2] - 提升了建设银行在盐城地区乃至全省的市场竞争力与品牌影响力[3]