行业环境 - 中国企业出海面临合规、资金流动和本土化运营等关键瓶颈，需通过多元化交易设计和弹性资金储备应对 [3] - 地缘政治加剧了供应链和ODI备案的复杂性，隐性风险如税务差异和金融规则需提前规划 [3] - 未来十年出海趋势将聚焦合规、协同和本土化，人民币结算和精准布局成为重点，合规将成为核心竞争力 [3][4] - 出海微短剧成功得益于国内竞争内卷化、网文出海铺垫的受众基础及好莱坞罢工带来的市场空白，本土化是出海关键 [5] - 中国产业互联网出海在2025年进入规模化收获阶段，成为企业增长的核心引擎，平台出海、供应链出海、产能出海和服务出海是四种主要模式 [6] - 文化理解是中国企业出海拉美的关键，需关注强大的工会文化、深厚的社群意识、对殖民历史的敏感性以及重视人情等文化特色 [7] - 中国AI企业受国内融资缩减和中东AI需求增长推动加速进军中东市场，沙特、阿联酋等国推出国家级AI战略，预计2030年AI对沙特GDP贡献超1350亿美元 [8][9] - 中国新茶饮品牌正加速进军东南亚市场，截至2025年6月近20个品牌在东南亚开设超5000家门店，霸王茶姬海外GMV同比增长77.4% [10] - 2025年1—10月中国商用车产销同比增长约10%，出口增长11.6%，新能源商用车占比达24.6%成为核心增长引擎 [11] - 三代半半导体是新能源、人工智能等新兴产业核心材料，A股相关公司通过技术突破、产能布局和跨国并购拓展海外市场 [12][13] - 中国机器人产业链完整，技术创新和性价比优势显著，已广泛进入全球家用、商用和工业领域 [14] - 中国农药产业加速全球化，2024年出口量达205万吨创历史新高，龙头企业通过双轨模式拓展市场 [15] - 中国新消费品牌正以“价值出海”为核心重塑全球市场印象，实现从“流量逻辑”到“品牌逻辑”的转变 [16][17] - 中国企业出海呈现从产品出海到生态出海、制造业和服务业多元化投资等四大趋势，“中国+N”模式推动企业升级 [18] - 2025年上半年中国自研游戏海外销售收入达95.01亿美元，同比增长11.07%，但面临税务合规、内容审查等风险 [19] - 中国潮玩品牌通过原创IP、强大供应链和社交媒体营销在全球崛起，2025年泡泡玛特营收超138亿元全球排名第二 [20][21] 头部品牌动态 - 云迹科技作为“酒店机器人第一股”上市仅半个月便加速出海，与沙特企业合作推进当地酒店文旅智能化升级 [22] - 科沃斯再度入选福布斯中国出海品牌30强，业务覆盖近180个国家和地区，海外收入占比40.8% [23] - 叮当猫童装品牌通过数字化拓荒和全球化战略，连续18年蝉联“中国十大童装品牌”，布局东南亚及欧美市场 [24][25] - 滴滴自动驾驶与阿布扎比投资办公室达成战略合作进军中东市场，其L4级自动驾驶系统已安全运行1900天 [26] - 大众点评加速海外布局发布迪拜“必吃榜”，覆盖全球3000多座城市，境外访问量近亿 [27] - 易点天下与阿里云合作推出AI漫剧出海加速增长引擎，预计2025年国内漫剧出海规模突破200亿元 [28][29] - 长城汽车作为COP30官方合作伙伴展示绿色氢动力船，实现氢能技术在多场景应用中的突破 [30] - 柠季自2024年12月启动出海，已在东南亚和澳新地区签约30多家门店，强调出海需尊重本土市场差异 [31]

活动概况 - “益企成长计划”第二十一期主题活动在南山智园崇文园区举行，主题为“赋能出海：韩国市场机遇与企业成长” [1] - 活动旨在助力园区企业把握韩国电商市场机遇，破解出海难题，实现跨境业务稳健拓展 [1] 韩国市场机遇 - 韩国市场因其强劲的消费能力、成熟的平台生态与领先的电商增速，成为中国跨境卖家布局的重点目标 [3] - 活动聚焦韩国市场，围绕平台入驻、税务合规、运营实战与供应链优化等核心议题提供系统化出海指引 [3] - Coupang平台招商经理将韩国市场定位为“财税新政下的优选蓝海市场” [4] 平台运营与入驻策略 - Coupang平台高级招商经理深入剖析了韩国电商发展机遇与Coupang平台的入驻政策 [4] - Coupang平台IB经理分享了针对新卖家的“黄金90天”冷启动策略与平台营销资源的有效运用方法 [8] 税务合规架构 - 行业专家系统梳理了韩国税务制度、申报流程与合规策略 [6] - 相关分享旨在助力企业构建稳健的税务架构，降低出海风险 [6] 供应链与物流优化 - 物流公司业务负责人以“供应链决胜”为主题，对比分析了不同仓储模式的成本效益 [10] - 分享内容介绍了科学备货与退货管控的实战技巧，旨在助力企业提升供应链效率 [10] 活动效果与后续规划 - 活动设置了面对面答疑环节，嘉宾与现场企业代表围绕实际运营难点展开深入交流，互动热烈 [12] - 本期活动通过精准主题设计与专业嘉宾阵容，有效回应了企业跨境出海的实际需求，提供了拓展韩国市场的可行路径 [13] - 未来，南山智园党委将继续围绕企业成长需求，搭建高质量的交流与合作平台 [13]

电商行业趋势 - 当代电商已演变为内容电商与货架电商两大核心模式 [3] - 电商的核心是适应变化 [3] - 未来的赢家模式是本地化供应链结合全球化销售 [3] 供应链战略 - 深耕珠三角等成熟产业带可利用集群优势实现快速响应 [3] - 利用本地化供应链构建的体系是电商最坚实的护城河 [3] 运营与工具 - 善用数据驱动决策的电商工具可降低运营成本并实现高效运营 [3] - 数据驱动工具是电商成功的加速器 [3] 人才与教育 - 企业家进高校活动旨在搭建课堂与职场对话的桥梁 [4] - 活动组织学生探访企业并邀请企业家进校园分享经验以构筑更有活力的人才生态 [4]

行业背景与核心挑战 - 在全球化背景下，企业在跨境出海过程中遭遇的物流与运营协同问题日益凸显，确保这两个环节协调发展是实现高效出海的关键[4] - 跨境出海过程中，企业通常面临物流延迟、库存管理不当以及市场变化响应迟缓等挑战[34] 解决方案与服务提供商 - 华为云提供跨境电商选品、商品流等行业咨询服务[1] - 市场咨询公司提供一站式专业服务，包括广告投放、营销服务、社媒营销、资金流管理、快速建站（含中文后台与海量模板）、低代码定制及数据合规等服务[2] - 通过无忧出海的一站式解决方案，能有效打通外贸路径，优化网络营销和社交媒体运营，并提供专业技术支持以提升运营效率和市场适应能力[4] - 广东极客提供专业的网络营销解决方案，帮助企业实现全方位、精准的市场定位，专注于独立站建设、社交媒体账户管理及内容创作，并运用先进的数字营销工具进行数据分析和用户互动[4] - 孚盟软件提供一套全面的运营管理解决方案，通过整合资源高效管理库存、优化发货流程，其集中式管理平台提高了项目协同效率并降低了物流成本，同时提供先进的数据分析工具以实时监控业绩和把握市场动态[19] - 深圳环球易购为跨境电商企业提供高效服务，在国际物流、仓储管理和订单处理方面具备优势，通过精准的市场分析和数据驱动的运营策略提高转化率，并与各大电商平台深度合作以优化运营流程[24] - 百秋电商通过整合数字营销与社交媒体策略的多渠道营销来提升品牌市场可见度，并借助强大的数据分析能力精准识别客户需求以优化营销内容和用户体验[26] - 跨信通通过精细化的操作流程管理确保物流与运营策略的无缝对接，提供数据分析工具实时监控物流状态并优化资源配置，并通过构建信息共享平台实现供应链透明沟通[28] - 鼎捷数智提供ERP产品[10] - Techsun提供解决方案，涉及管理和营销以及消费者分析[14] 关键功能与实施方法 - 孚盟软件的关键功能包括：实时追踪库存状态以降低库存积压风险的库存管理、自动化订单处理以加快发货速度的订单处理、提供深入数据分析报告以支持决策制定的数据分析、以及提高运输效率的完善物流协同机制[19] - 确保物流与运营高效协同的方法包括：建立高效的数据共享机制，确保物流信息与运营策略能够实时对接以优化整体流程[33] - 优化外贸路径的方法包括：采用数据分析工具实时监控市场动态，从而制定更为精准的外贸策略并快速响应市场需求[34] - 实现“无忧出海”的服务包括：提供一站式的物流与运营解决方案，涵盖网络营销、社交媒体支持及专业技术支持等[35] 战略价值与目标 - 物流及运营之间的无缝协作简化了出海过程，为企业开拓海外业务创造了更大的可能性[4] - 良好的市场表现需要有效的数据分析与用户互动，优化客户资源配置并提高投资回报率，为企业在复杂的国际市场中提供强大的支持[4] - 通过全方位的策略，帮助企业在跨境市场中树立强大的品牌影响力，实现持续的曝光与增长[26] - 高效的物流与运营协同提升了订单处理速度，有效降低了货物配送时间，帮助企业更快响应市场需求，并提升客户满意度与竞争力[28] - 在数字化转型中探索新技术与方法，加强市场回应速度和对市场变化的敏捷适应，使企业能在激烈竞争中占据优势，数据分析引导决策能更好地理解客户需求并优化服务流程[33] - 有效的物流与运营协同将成为出海企业迈向国际市场的重要驱动力[33]

行业与公司 * 跨境出海品牌企业[1] 核心观点与论据：市场表现与需求 * 北美市场需求持续提升 尤其在第四季度黑五 网一 圣诞等促销节点 公司通过营销活动和流量投放刺激消费[1][4] 十月份北美市场增速为24%[2] * 十月份公司综合增速约为30% 接近31% 预计四季度整体增速可达35%左右[3][26] * 欧洲市场需求逐渐回升并呈现较大上升趋势 滚动三个月需求预测增长率在32%至36%之间[8] * 澳洲市场因基础薄弱增速快 第四季度增速预计达到51%[25] * 日本市场整体趋势预计保持25%左右增长[24] * 中东非市场库存周转天数达153天 库存水平高 短期内以消耗库存为主 发货速度放缓 不会有显著起色[24] 核心观点与论据：产品策略与表现 * 公司未因关税显著调整北美市场大部分商品价格 仅对约930个SKU进行调整 占北美总SKU数量不到1/10[1][3] * 对储能类新产品提价12%至15% 因前期定价较低且竞品未全面铺货[1][5] * 中大件家电增速回升得益于SolarEdge系列家庭储能产品的渠道优势和提价策略[6] * 小葱品牌营收接近120亿 占总营收45% 保持品牌溢价和新品快速迭代优势 逐步淘汰低毛利产品[3][17] * 十月份各品类增速：小家电接近30% 中大件家电45% 音频设备15% 清洁扫地机器人约20% 安防产品27%[2] * 四季度增长预期：小葱品类增速超35% 中大葱品类超50% 安防类产品30% 音频类产品预期显著提升[3][27] * 清洁扫地机器人今年增速预计维持在25%左右[22] * 3D打印机目前产能每天约120台 预计12月份开始向渠道铺货 明年3月份计划提升产能[22] * 割草机今年目标3,400万 但截至10月仅完成2,100万 全年目标预计难以实现[22] * 公司推出多口快充型充电产品 并将DNA5 DNA6技术全面覆盖到所有小通产品中以增强竞争力[19] 核心观点与论据：渠道拓展与布局 * 欧洲市场线上线下销售占比约为55%和45%[7][9] 未来计划重点发掘线下渠道 特别在北欧和东南欧小国家 通过代理商扩大覆盖面[9][10] * 在法国 波兰 德国和西班牙等主要国家 通过增加KA数量来扩展品类 并逐步引入安防类和音频类产品[10] * 北美市场线上销售占比约为70% 线下约为30%[12] 未来计划加速发展线下渠道[1][12] * 北美线下渠道拓展通过两种方式：向现有KA客户增加新产品品类 通过代理商及直营门店深入T3至T5级别市场[12] * 北美AR零售渠道覆盖率目前为26%-27% 目标在明后两年提升至52%-60%[12] * 北美区线下团队已增加到24人 未来会根据业务需求进一步扩编[13] * 除户储和阳台光伏储能外 其他品类可共用现有线下渠道 但在不同零售商和门店中选品有差异[14] * 在现有渠道中 小葱覆盖率70% 音频覆盖率80% 清洁扫地机器人覆盖率92%[15] 核心观点与论据：竞争与风险 * 公司与竞争对手绿联相比保持优势 小葱单一品牌营收接近120亿 绿联今年营收可能达60亿 公司有品牌溢价 新品快速迭代能力领先3至4个月[17] * 公司价格仍有15%左右优势 但不会与竞品打价格战 聚焦高毛利 高需求市场[3][18] * 召回事件涉及约180万只产品 已在第三季度计提8-10亿人民币 预计61%产品会被退回 目前已完成28%-29%的召回 品牌负面影响已基本消除 对销售需求无显著影响[1][16] 核心观点与论据：财务与规划 * 新产品提价和线下渠道拓展共同推动了毛利率提升[5] * 今年增加了品牌营销投入 明年预算正在制定 总体费用不会大幅增加 而是通过减少老品类预算来支持新品类进行重新分配[21] * 明年增长规划将在12月制定 三个产品线的明年增长目标预计在25%至28%之间[23]

中国与中东经贸合作 - 中国与阿联酋双边贸易额达1018亿美元，阿联酋是中国在中东第一大出口市场[2] - 超1.5万家中企在阿联酋经营，其中90%计划拓展中东市场[2] - 迪拜IFZA自由区在上海设立中国首个办公室，2024年服务的中企数量同比增长30%，以高效注册和低企业所得税（9%）等优势吸引企业[2][3] 手游出海市场动态 - 9月中国手游出海排名洗牌，腾讯稳居榜首但增速放缓，点点互动凭借双爆款游戏巩固第二，网易位列第三[5] - 米哈游因《原神》5周年庆收入增长33%跃升至第五，沐瞳科技新游飙升7位至第十一名[5] - 中国厂商在全球手游TOP100收入占比升至36.1%，行业持续活跃[5] 短剧与内容产业出海 - 2025年中国短剧出海市场规模预计达634.3亿元，美国为主要收入来源，东南亚和中东偏好特定题材[6] - AI技术提升短剧制作效率，成本仅为传统十分之一，中国团队转向本土化生产[6] - 2025年国产电影海外票房创新高，票房前20名中有15部实现海外上映，题材创新和共情传播拉近与全球观众距离[14] 新能源与汽车出海 - 中国充电桩企业加速出海，受国内市场竞争激烈和海外需求爆发驱动，欧美市场毛利率更高[10] - 比亚迪今年海外销量亮眼，连续3个月超8万台，全年或破百万，欧洲市场超越特斯拉，海外售价普遍高于国内[27] - 奇瑞汽车2025年9月出口13.76万辆，同比增长26.2%，前三季度累计93.6万辆，稳居中国乘用车出口第一[29] 商业航天与高科技出海 - 中科宇航力箭一号火箭2025年10月完成第九次飞行任务，累计送入轨道卫星73颗，已三次履约国际订单，发射成本降至1万美元/公斤[7][8] - 中国商业航天企业加速国际合作，银河航天、垣信卫星等与多国达成合作，推动低轨卫星互联网出海[8] - 中国家用机器人全球市场份额提升，上半年全球扫地机器人出货量1126.3万台，同比增长16.5%，中国品牌占据全球TOP5中的4席，合计份额达57%[13] 消费品与品牌出海策略 - 中国茶饮品牌加速出海，蜜雪冰城海外门店超4700家，全球总门店数超5万家，喜茶转向欧美高端市场定价高达50-60元/杯[20] - 国产彩妆品牌Colorkey珂拉琪2024年海外营收达15亿元，占总营收32%，凭借健康配方创新和精细化出海策略获奖[24] - 健身品牌Umay通过TikTok Shop成功出海，走步机视频走红后销量暴涨，跑步机登上法国健身类目第一[31] 行业出海模式与挑战 - 中国企业出海经历四个阶段，当前更注重品牌建设，但需避免六大核心陷阱如生搬硬套国内模式、忽视知识产权保护等[9] - SHEIN通过柔性供应链和数字化平台推动产业带升级，从超级零售体向超级生态体转型，赋能传统工厂实现高速增长[25] - 酒店行业出海首选东南亚，华住集团全季品牌在东南亚布局，新加坡首店平均房价超千元，出租率达90%以上[12] 企业出海案例与转型 - 九号公司从排爆机器人转向智能短交通，收购Segway并与小米合作，其割草机器人成为欧洲家庭热门产品[21] - 长城汽车在澳大利亚市场表现优异，2025年1-9月销量达39343台，同比增长23.7%，市占率4.3%，推出新能源矩阵及全场景技术布局[22] - 宇通客车累计出口超11万辆，覆盖60多国，在卡塔尔建立首个海外新能源工厂，从产品出海升级为智造出海[32]

核心观点 - 电商行业竞争从“价格战”升级为“效率战+体验战”，通过简化玩法、即时零售和跨境出海寻求差异化破局 [1] 折扣玩法简化 - 天猫向88VIP用户发放总额达3250元的消费券包，包含1350元无门槛9折消费券 [3] - 淘宝直播在大促期间发放30亿元红包，李佳琦直播间首次发放9折无门槛券，最高可领100元 [3] - 淘天和抖音电商主推“官方立减”和“一件直降”等简单优惠玩法，抖音立减优惠力度为15%及以上 [3] - 京东提供“官方直降低至一折”，叠加最高2111元加补券包，并标配30天价保服务 [4] 即时零售增长 - 淘宝闪购首次参与“双11”，88VIP用户每日专享两个5折红包，活动期间发放超1000万份免单红包 [5] - 淘宝闪购在7月有395个非餐品牌商家月成交突破百万元，66个品牌突破千万元，8月前三周带动淘宝App月度活跃消费者同比增长25% [6] - 京东本地生活首次联合超300万餐饮、即时零售及酒旅商家参与“双11”，并为即时零售商家设立35万元激励奖金池，提供最高10%返利 [6] - 美妆品牌高管观察到即时零售订单用户年龄在25-40岁，消费能力较强，多为女性顾客 [6] 跨境出海拓展 - 速卖通“海外托管”覆盖国家市场扩至30多个，部分国家本地配送时长节约50% [7] - TikTok Shop首次横跨美国、英国等七大市场启动“黑五”大促，活动周期从10月下旬持续至12月底 [7] - 速卖通在海外“双11”后无缝衔接“黑五”活动，拼多多Temu美国站统一设置8折与8.5折两档优惠 [7] 场景与圈层精细化 - 京东打造“电玩惊喜日”、“球迷惊喜日”等八大主题日，抖音聚焦“秋冬焕新”、“超值囤货”场景进行圈层化触达 [8] - 行业观点认为“双11”从流量狂欢转向效率竞争，电商企业更聚焦各业务板块的整体效率和转化提升 [8] 旅游市场促销 - 飞猪“双11”投入量同比增长60%，活动商品数连续五年增加 [10] - 飞猪发放部分预热神券最高可减近1000元，并与淘宝联合发放上千万份88VIP膨胀券包，单张券最高可膨胀至500元 [12] - 爱达邮轮覆盖143个航次，实现“全航季”覆盖；海昌海洋公园采用平台与商家双向让利的优惠模式 [12][13] - 旅游行业“先囤后约”消费习惯成熟，帮助商家引流并提升淡季营收 [10][15]

核心观点 - 今年“双11”大促从行业“价格战”升级为“效率战+体验战”，企业举生态之力寻求差异化破局 [1] 折扣玩法简化 - 天猫“双11”为88VIP用户提供创新高的3250元消费券包，包含1350元无门槛9折消费券及多项权益 [2] - 淘宝直播在大促期间狂撒30亿元红包，李佳琦直播间首次发放9折无门槛券，最高可领100元 [5] - 平台简化玩法门槛，淘天推出“官方立减”，抖音电商主打“简单优惠”提供15%及以上立减折扣，京东提供“官方直降低至一折”并叠加券包，同时标配30天价保服务 [5] 即时零售增长 - 淘宝闪购首次参战“双11”，为88VIP用户提供每日两个5折红包，并设有超1000万份免单红包活动 [6] - 今年“双11”将有千量级品牌入驻淘宝闪购，未来用户可在品牌旗舰店选择即时零售配送 [6] - 今年7月有395个非餐品牌在淘宝闪购月成交突破百万元，66个品牌突破千万元，8月前三周带动淘宝App月活用户同比增长25% [7] - 京东本地生活首次联合超300万餐饮、即时零售及酒旅商家参与，并为即时零售商家提供最高10%返利及35万元激励奖金池 [7] 跨境出海拓展 - 速卖通“海外托管”覆盖国家市场扩至30多个，部分国家本地配送时长节约50% [8] - 平台打通海外“双11”与“黑五”促销，TikTok Shop首次横跨七大市场，活动从10月下旬持续至12月底，速卖通活动持续至12月3日，Temu美国站设置8折与8.5折优惠 [8] 场景与圈层精细化 - 京东打造“电玩惊喜日”等八大主题日，抖音聚焦“秋冬焕新”等场景，以圈层化内容触达细分人群 [9] - 大促策略从流量狂欢转向效率竞争，电商企业更聚焦业务板块整体效率和转化提升 [9]

双十一销售规模演变 - 2009年天猫商城双十一销售额为0.52亿元，2019年双十一全网当日成交额增长至4101亿元，2024年双十一全网销售总额达到14418亿元，销售额在15年间增长约27725.92倍 [1][2] 2025年双十一主要变化：大促时间提前与周期延长 - 相比2024年，2025年各电商平台双十一大促启动时间显著提前，抖音最早于9月16日开跑，快手10月7日开启预售，京东10月9日晚8点开启预售，天猫10月15日晚8点开启预售，小红书10月11日正式现货开售 [2][3][6] - 拼多多暂未公布具体安排，但预计开售时间较2024年提前一周左右 [6] - 根据平台公示时间计算，2025年双十一大促周期预计将达到31至57天，较2024年的26至34天明显延长，成为史上最长双十一 [7] 2025年双十一主要变化：优惠玩法简化 - 各平台优惠规则趋向精简，取消复杂的跨店满减，改为更直观的单品立减和直降 [9] - 淘宝天猫双十一核心玩法为“官方立减”，消费者无需凑单，购买单件商品即可直接减免 [9] - 抖音平台主要玩法是立减折扣、一件直降等，小红书取消满减改为单品直降且立减15%起，快手电商商品玩法亦是“官方立减”，主打用户下单即享折扣 [9] 2025年双十一主要变化：开拓增量市场策略 - 部分平台积极开拓海外市场，淘宝出海在双十一期间投入10亿元营销费用，首次同步在全球20个国家和地区启动，以五种语言版本面向全球消费者，目标是帮助10万商家实现海外成交翻倍 [11] - 快手电商持续加码跨境业务，在双十一品类日期间将美妆跨境作为核心主推类目之一，其去年双十一首周GMV同比增长56% [11] - 近场电商和即时零售成为新增长机会，阿里集团推出的“淘宝闪购”在8月前三周带动淘宝月活消费者同比增长25%，公司预测闪购与即时零售将在未来三年内为平台带来1万亿新增成交 [12] 2025年双十一主要变化：平台生态互联互通 - 各平台打破“孤岛”状态，走向互联互通，京东超市与腾讯、字节、百度、快手等平台进行场域联动以促进销售转化，并与微信加码裂变玩法“万人团”帮助商家拉新 [13] - 小红书推出的“种草直达”业务已向全行业开放，可直接跳转至淘宝天猫、京东、拼多多，助力品牌打通从种草到购买的全链路 [13]

股价表现 - 公司股价盘中一度上涨7.55%至2.85港元 [1] 新业务布局 - 公司成立"微盟出海"全新业务单元 主要面向有跨境出海需求的商家 [1] - 业务以独立站为核心 提供全链路出海解决方案 涵盖流量侧精准营销、工具侧底层技术和运营侧全链路支持 [1] 战略合作 - 公司成为Genstore.ai中国区独家战略合作伙伴 [1] - Genstore.ai为北美AI原生建站技术企业 依托AI Agents智能体矩阵提供多维度能力 [1] - 合作覆盖AI原生建站、效果投放、营销创意、SEO、智能客服、社媒运营及数据分析、增值运营等全经营环节 [1] - 双方形成市场互补 帮助中国跨境品牌获得全链路数智化出海服务 [1]