战略投资 - 钟睒睒旗下养生堂和杭州久视将合计投资34亿元参与锦波生物战略投资，包括20亿元定增和14.03亿元股份转让 [1][4][5] - 交易完成后钟睒睒将间接控制锦波生物10.58%股份成为第二大股东，原控股股东杨霞持股比例降至50.73% [2][6] - 此次20亿元定增是北交所有史以来规模最大的现金定增案例 [4][5] 公司业务与技术 - 锦波生物是全球领先的重组胶原蛋白技术提供者，国内唯一获批注射级重组胶原蛋白(Ⅲ型)的企业 [8][9] - 公司在重组人源化胶原蛋白领域处于国际领先水平，是唯一实现植入级三类医疗器械技术突破并产业化的企业 [2][8] - 采用先进生物合成技术制备重组人源化胶原蛋白，克服传统动物源胶原蛋白局限性 [8] 财务表现 - 2021-2024年营收从2.33亿元增长至14.43亿元增长5.19倍，归母净利润从0.57亿元增长至7.32亿元增长11.84倍 [9] - 2024年一季度营收3.66亿元同比增长62.51%，归母净利润1.69亿元同比增长66.25% [9] - 自2023年7月上市以来股价累计上涨逾28倍，市值超过400亿元 [3][9] 募资用途 - 20亿元定增资金中11.50亿元用于人源化胶原蛋白FAST数据库与产品开发平台项目，8.50亿元补充流动资金 [8] - 募投项目将填补公司在伤口护理、骨科植入材料、毛发健康、眼科药物领域的空白 [8] - 通过"数据+算法"双重护城河实现从序列设计到生产工艺的全链条整合 [8] 战略合作 - 锦波生物将与养生堂在市场渠道、产业化加速、技术研发融合、商业化能力提升等方面深度协同 [6][7] - 养生堂拥有覆盖超300万零售终端的消费网络及工业化生产、医疗产品转化经验 [6] - 合作将充分释放多维协同效应，提升公司市场竞争力 [7]

战略投资交易 - 锦波生物引入养生堂及杭州久视作为战略投资者，总交易金额达34亿元[2] - 养生堂以20亿元认购锦波生物不超过717.57万股，占发行前总股本6.24%[2] - 实际控制人杨霞转让575.33万股给杭州久视，转让价243.84元/股，共计14.03亿元[3] - 交易完成后钟睒睒通过两家公司合计持有锦波生物10.58%股份，成为第二大股东[5][6] 公司业务与行业地位 - 锦波生物是北交所重组胶原蛋白第一股，产品涵盖重组胶原蛋白和抗HPV生物蛋白两大板块[9] - 产品主要应用于医学抗衰老、医疗美容整形及妇科、外科、皮肤科修复治疗[9] - 在重组人源化胶原蛋白领域处于国际领先水平，是唯一实现植入级三类医疗器械技术突破并产业化的企业[15] - 2024年获批第三款重组人源化胶原蛋白Ⅲ类植入医疗器械[15] 财务表现 - 2024年营业收入14.43亿元，同比增长84.92%[15] - 2024年归母净利润7.32亿元，同比增长144.27%[15] - 毛利率高达92.02%，净利率50.68%[15] - 募集资金20亿元中57.5%用于人源化胶原蛋白项目，42.5%补充流动资金[3] 战略合作动机 - 锦波生物需通过战略合作建设工业化生产体系和商业化渠道管理体系[10] - 养生堂可在研发、生产、商业化推广及渠道管理方面赋能锦波生物[10] - 农夫山泉可在规模化生产、品牌推广和渠道管理方面产生协同效应[10] 行业竞争环境 - 医美赛道竞争激烈，巨子生物、丸美股份、华熙生物等企业均在布局胶原蛋白产品[11] - 锦波生物与渠道商矛盾激化，曾就低价宣传和未授权销售问题与新氧、美团发生纠纷[11] 投资者背景 - 钟睒睒旗下控制农夫山泉(市值4526.7亿港元)和万泰生物(市值771.72亿元)两家上市公司[7] - 农夫山泉2024年营收仅增长0.54%，净利润微增0.36%[13] - 万泰生物2024年净利润降至1.06亿元，业绩持续下滑[13][14]

融资与股权交易 - 公司拟向养生堂发行不超过717.57万股，占发行前总股本的6.24%，融资金额不超过20亿元，若成功实施将是北交所史上最大金额的现金定增 [1] - 控股股东杨霞将以243.84元/股的价格向杭州久视转让575.33万股，占总股本5%，交易总金额为14.03亿元 [1] - 交易完成后，钟睒睒将通过养生堂、杭州久视合计持有公司10.58%的股份 [1] - 消息公布后公司股价盘中最大涨超18%，收涨8.67%，报348.8元/股，总市值达401.3亿元 [1] 战略合作与资金用途 - 募资将用于人源化胶原蛋白FAST数据库与产品开发平台项目及补充流动资金 [2] - 合作有助于加快"科技产品生活化、医疗产品消费化"战略实施，可与农夫山泉、万泰生物在食品饮料添加、化妆品添加、药品开发等领域形成协同 [2] - 公司技术优势有望为养生堂大健康产业布局提供新增长动力 [2] 业务与技术优势 - 主营业务为重组胶原蛋白产品和抗HPV生物蛋白产品的研发、生产及销售，拥有从原料到终端产品的全产业链技术 [2] - 2024年4月获得第三类医疗器械注册证，自研注射用重组III型人源化胶原蛋白凝胶具有"164.88°三螺旋"结构，可自组装自交联成凝胶且不含交联剂 [2] 财务表现 - 2021年至2024年营收从2.33亿元增长至14.43亿元 [3] - 同期净利润从5738.78万元提升至7.32亿元 [3] - 毛利率由2021年的82.29%提升至2024年的92.02% [3]

钟睒睒入股锦波生物 - 钟睒睒通过旗下养生堂有限公司认购锦波生物不超过717.566万股定向增发股份，占发行前总股本的6.24%，募集资金不超过20亿元 [1] - 养生堂同时通过控股99.75%的杭州久视以243.84元/股价格受让锦波生物实控人杨霞5%股份（575.33万股），交易总额14.03亿元 [2] - 交易完成后钟睒睒将通过两家公司合计持有锦波生物10.58%股份，成为重要战略股东 [2][3] 锦波生物业务与财务表现 - 公司主营A型重组人源化胶原蛋白医疗器械，2025年获批全球首个"注射用重组Ⅲ型人源化胶原蛋白凝胶"，已拥有3个III类植入医疗器械产品 [8] - 2021-2024年营收从2.33亿元增至14.43亿元，净利润从5738万元增至7.32亿元，毛利率从82.29%提升至92.02%，净利率从24.38%提升至50.68% [9] - 2025年一季度营收3.66亿元（同比+62.51%），净利润1.69亿元（同比+66.25%），维持高速增长 [9] - 股价自2023年上市后最高涨幅超8倍，2025年最高达452.29元，当前动态市盈率超50倍 [3] 行业竞争格局 - 中国胶原蛋白市场规模2021年达287亿元（同比+40.7%），重组胶原蛋白渗透率从2017年15.9%升至2021年37.7% [9] - 主要竞争对手包括巨子生物（2021年产能10.88吨）、创健医疗（30吨发酵规模）、聚源生物（年产20吨）等 [12] - 医美行业竞争加剧，2024年传统龙头爱美客营收净利仅个位数增长，2025Q1同比降幅超15% [10] 战略合作动机 - 养生堂旗下农夫山泉2024年营收428.96亿元（同比+0.5%），净利121.23亿元（同比+0.4%），股价较2021年高点跌超60% [5] - 万泰生物2024年营收22.45亿元（较2022年111.85亿元大幅下滑），净利1.06亿元（较2022年47.36亿元下滑98%） [6] - 合作将促进锦波生物在严肃医学领域研发应用，实现"科技产品生活化、医疗产品消费化"战略 [7][8]

美妆品类销售表现 - 今年"618"大促中美妆品类成为电商平台销售主力军，多个美妆品牌旗下产品销量同比大增 [1] - 京东数据显示520当天香水彩妆套装成交额同比增长近300%，口红、唇釉、精华等品类成交额同比增长均超100% [1] - 天猫"618"开卖10分钟珀莱雅销售破亿元，20分钟兰蔻破亿元，30分钟雅诗兰黛破亿元，45分钟CPB破亿元 [2] - 天猫"618"第一周期有57款美妆新品成交过千万元，包括修丽可A G E 面霜、欧莱雅第四代安瓶面膜等 [2] 医美行业技术发展 - 医美行业加速技术迭代与产品创新，呈现多元发展新态势 [1] - 乐普医疗自主研发的聚乳酸面部填充剂获国家药监局批准，可用于填充沟壑、皱纹 [2] - 锦波生物注射用重组人源化胶原蛋白凝胶生产车间落成，新产品采用HiveCOL"蜂巢"胶原组织网技术 [3] - 珀莱雅发布械字号医用重组胶原蛋白敷贴，获二类医疗器械注册批准 [3] 企业战略布局 - 乐普医疗称聚乳酸面部填充剂获批是公司在皮肤科领域的重要里程碑 [3] - 欧莱雅集团投资未名拾光近亿元人民币，共同研发创新生物活性成分 [3] - 锦波生物一季度营业收入3 67亿元同比增长62 51%，归母净利润1 69亿元同比增长66 25% [4] 行业发展趋势 - 化妆品及医美行业在政策红利、消费回暖等因素驱动下呈现稳中向好态势 [1] - 国货美妆凭借高性价比和精细化运营在市场竞争中占据优势 [1] - 美护产品对新需求变化敏感度高，成为新消费主力赛道 [4] - 以抖音为代表的内容电商渠道助力美妆个护领域新产品快速放大 [4]

杨霞财富与锦波生物发展 - 杨霞以115亿元财富成为2025年山西女首富，持股58.89%对应市值250亿元[3][4][6] - 财富增长迅猛：从2024年85亿元增至2025年115亿元，随后股价上涨112.35%使持股市值突破250亿元[4][6] - 公司上市后累计分红3.68亿元，分红率30.68%，杨霞作为控股股东获得丰厚收益[7] 公司业务与技术突破 - 核心业务为A型重组人源化胶原蛋白制备的高端植入级医疗器械，应用于医美抗衰（主）、医疗修复（次）、护肤（少量）[12] - 2018年全球首次解析人源III型胶原蛋白原子结构，2021年获批国内首个注射级重组人源化胶原蛋白产品"薇旖美"[10] - 与复旦、清华等顶尖机构建立产学研合作，形成自主知识产权创新平台[10] 财务表现与运营数据 - 营收与净利润持续增长但增速放缓：2023年营收7.8亿（+99.96%），2024年14.43亿（+84.92%）；2025Q1营收3.66亿（+62.51%）[13] - 毛利率表现突出：2024年达92.02%超越茅台（91.93%），但2025Q1降至90.11%[15] - 销售费用高企：2024年2.59亿元（费率17.92%），研发投入占比下降至4.94%[15] 资本市场动态 - 股价较发行价49元上涨近10倍至479.9元/股，市值424.77亿元居北交所第一[6] - 市盈率53.13倍高于同行（爱美客27.78倍、巨子生物40.83倍）[17] - 股东减持明显：2025Q1四大股东合计减持128.58万股，机构持股数从650.9万股降至551.47万股[15][16] 创始人背景与战略规划 - 杨霞原为山西医科大学教师，2008年创业攻克人工合成胶原蛋白技术[9] - 未来计划将重组胶原蛋白拓展至心血管修复、器官保存液、妇科治疗等领域[8] - 公司定位原始创新企业，强调科学态度而非财富标签[8]

新财富金牌董秘评选 - 新财富金牌董秘评选是中国资本市场极具权威性与公信力的标杆评选，见证了中国资本市场的发展历程 [1] - 金牌董秘群体凭借专业素养与创新实践能力，推动上市公司治理优化和投资者关系管理深化 [1] 锦波生物与唐梦华 - 唐梦华现任锦波生物董事、副总经理兼董事会秘书，主导公司上市工作，使其成为A股首家以重组人源化胶原蛋白为核心的上市公司 [3] - 锦波生物2023年7月20日在北京证券交易所上市，成为北交所推动"硬科技"企业发展的典型案例 [3] - 公司上市后成为北交所市值和股价表现均位列第一的"合成生物"明星企业 [3] 锦波生物的核心技术与创新 - 公司成立于2008年，是国家级专精特新"小巨人"企业，专注于重组人源化胶原蛋白的研发与产业化 [5] - 2021年6月获批我国首个采用新型生物材料的医疗器械产品"重组Ⅲ型人源化胶原蛋白冻干纤维" [6] - 2023年8月获批我国首个通过创新医疗器械审批的"注射用重组Ⅲ型人源化胶原蛋白溶液" [6] - 2025年4月获批国际首个采用自组装、自交联技术的"注射用重组Ⅲ型人源化胶原蛋白凝胶" [7] - 公司成为全球唯一能规模化生产重组人源化胶原蛋白植入级医疗器械产品的企业 [7] - 三大核心技术突破：安全性（临床应用超200万支无免疫原性问题）、有效性（164.88°柔性三螺旋结构）、应用场景（广泛的组织修复特性） [8] 研发体系与战略 - 公司构建六大技术平台，包括高通量自动筛选、结构研究与预测、生物合成转化等 [9] - 与复旦大学、中科院生物物理所等机构共建联合研究平台，覆盖基础研究到产业落地的全链条体系 [9] 唐梦华的职业经历与上市挑战 - 唐梦华从投行转向产业，2019年加入锦波生物，全面启动公司上市工作 [11] - 上市最大挑战是向监管和投资者传达公司价值，因无直接可比公司需从零建立认知 [11] - 2021年国家药监局命名"重组人源化胶原蛋白"细分赛道后，公司战略定位更清晰 [12] 董事会秘书的职责与价值 - 董事会秘书需具备财务、法律知识及监管敏感性，连接公司与资本市场 [15] - 职责包括合规管理、投资者关系、信息披露及风险控制，是公司长期发展的"看不见的支点" [15]

投资者关系活动基本信息 - 活动类别为电话会议 [3] - 活动时间是 2025 年 4 月 28 日 15：00 - 16：00 [3] - 活动地点为电话会议 [3] - 参会单位有 104 家机构，包括中信证券、天风证券等 [3] - 上市公司接待人员为公司董事、副总经理、董事会秘书唐梦华女士和公司董事、副总经理李飞先生 [3] 公司技术与产品优势 - 公司在重组人源化胶原蛋白领域国际领先，是唯一可产业化重组人源化胶原蛋白三类医疗器械的企业，已获三个三类医疗器械注册证 [5] - 重组Ⅲ型人源化胶原蛋白实现安全性、有效性、应用场景突破，临床应用超 200 万支，未见免疫原性，相关结构数据被国际蛋白结构数据库收录，预计在多领域有广阔临床应用 [5] 产品市场情况 - 薇旖美 ColNet 产品 2025 年 2 月首发上市，规格 12mg/支，定位更高端，首轮铺货约 100 家 [6] - 公司三类医疗器械产品已覆盖约 4,000 家医疗机构，后续会持续扩大机构覆盖并扩大销售团队 [8][9] 研发方向 - 深化重组Ⅲ型人源化胶原蛋白在皮肤科、妇科等多领域应用开发 [7] - 开展其他型别胶原蛋白（如重组ⅩⅦ型、重组Ⅴ型）的研究，部分产品已进入临床实验阶段 [7] 业务布局 - 2024 年公司功能性护肤品销售收入增速快，自有品牌收入增长显著 [10] - 2025 年功能性护肤品销售策略：围绕创新材料优势建设自有品牌，围绕大客户需求定向开发原材料和研发特定功能护肤品 [10]

发行相关 - 初始发行股份500.00万股，超额配售选择权发行不超75.00万股，全额行使后发行575.00万股[9][56] - 每股发行价格49.00元/股[9] - 发行股数占发行后总股本比例：超额配售选择权行使前为7.43%，全额行使后为8.45%[56] - 预计募集资金总额：行使前24,500.00万元，全额行使28,175.00万元[56] 业绩数据 - 2022年资产总计815,515,113.11元，较2021年增长[48] - 2022年营业收入390,198,402.96元，较2021年增长[48] - 2022年净利润108,913,686.80元，较2021年增长[48] - 2022年毛利率85.44%，较2021年有所提升[48] - 2022年资产负债率（母公司）43.81%，较2021年有所上升[48] 产品研发 - 广谱抗冠状病毒新药研发项目预计投入资金大，有研发不及预期或失败风险[13] - 重组人源化胶原蛋白新材料研发项目技术要求高、难度大，有研发失败风险[14][15] - 公司完成包括Ⅰ型、Ⅲ型、XVII型等重组人源化胶原蛋白主要基础研究[43] 市场与销售 - 公司产品销往医疗美容机构的销售收入占比持续上升[20][92] - 报告期内重组胶原蛋白产品收入分别为10121.70万元、16290.79万元和33392.24万元，占主营业务收入比例分别为62.96%、69.81%和85.60%[107] 风险提示 - 公司重组胶原蛋白等产品若纳入集采或影响经营业绩[17] - 重组Ⅲ型人源化胶原蛋白冻干纤维未来或面临竞争加剧风险[19] - 公司产品未来可能因操作等原因出现质量问题影响声誉和销售[21] 公司治理 - 公司董事会由9人组成，监事会由3人组成，高级管理人员有6人[161][170] - 控股股东和实际控制人为杨霞，持有4009.88万股，占总股本64.3269%[41][138] 子公司情况 - 杭州无龄生物科技有限公司2022年末总资产871.28万元，净资产 - 928.16万元，净利润 - 1377.47万元[148] - 山西鼎天生物医药有限公司2022年末总资产514.35万元，净资产499.12万元，净利润 - 0.86万元[149][150]

发行信息 - 本次发行股数未考虑超额配售选择权时不超过500万股，全额行使则增至不超过575万股，超配股份不超发行股份数量15%[9][56][76][142] - 每股面值1元，发行底价49元/股[9][53][56] - 定价方式为公司和主承销商自主协商直接定价、合格投资者网上竞价或网下询价[9] - 保荐人、主承销商为中信证券股份有限公司[9] - 发行后将在北京证券交易所上市[11] 业绩数据 - 2022年资产总计815,515,113.11元，2021年为556,681,514.39元，2020年为472,436,236.80元[48] - 2022年营业收入390,198,402.96元，2021年为233,436,954.23元，2020年为161,274,430.16元[48] - 2022年净利润108,913,686.80元，2021年为56,901,756.22元，2020年为32,271,224.96元[48] - 2022年毛利率为85.44%，2021年为82.29%，2020年为80.01%[48] - 2022年资产负债率（母公司）为43.81%，2021年为39.78%，2020年为34.18%[48] - 报告期内重组胶原蛋白产品收入分别为10121.70万元、16290.79万元和33392.24万元，占主营业务收入比例分别为62.96%、69.81%和85.60%[105] - 报告期内各期末应收账款账面价值分别为2214.37万元、3280.36万元和5577.05万元，占营业收入比例分别为13.73%、14.05%和14.29%[113] - 报告期内各期末公司存货账面价值分别为2297.89万元、3157.45万元和4351.17万元，占资产总额比例分别为4.86%、5.67%和5.34%[114] - 报告期内计入当期损益的政府补助金额分别为1104.38万元、857.33万元和673.09万元，分别占当期利润总额的31.01%、13.48%和5.30%[115] - 报告期内基本每股收益分别为0.51元、0.92元和1.75元，扣除非经常性损益后的加权平均净资产收益率分别为7.88%、15.05%和26.38%[122] - 2022 - 2020年薪酬总额分别为694.86万元、528.89万元、391.78万元[183] - 2022 - 2020年利润总额分别为12705.87万元、6360.38万元、3561.44万元[184] - 2022 - 2020年薪酬总额占利润总额比重分别为5.47%、8.32%、11.00%[184] 公司背景 - 公司注册资本为62,336,000元[41][125] - 控股股东、实际控制人杨霞持有公司股票40,098,800股，占总股本的64.3269%[42][137] - 公司于2015年7月24日挂牌[41][126] - 公司有限公司成立于2008年3月28日，股份公司成立于2015年3月27日[41] 产品与研发 - 重组Ⅲ型人源化胶原蛋白冻干纤维于2021年6月获国家药监局批准上市，是国内唯一可用于注射的重组胶原蛋白三类医疗器械产品，国外暂无同类上市产品[44][69][89] - 2021年9月9日，抗病毒一类新药（EK1喷雾剂）获国家药监局《药物临床试验批准通知书》[67] - 广谱抗冠状病毒新药研发项目预计投入资金大，存在研发失败风险[13] - 重组人源化胶原蛋白新材料研发项目技术要求高、难度大，存在研发失败风险[14] - 公司主要在研项目为重组人源化胶原蛋白新材料在人体各部位应用拓展，存在研发失败风险[81] 风险提示 - 重组人源化胶原蛋白植入剂产品对公立医院销售处于导入期，可能面临进院流程长或无法通过审批风险[16][87] - 重组胶原蛋白等医疗器械产品暂未列入集采范围，未来可能面临纳入集采、降价风险[17][88] - 产品需2 - 8℃低温储运，仓储或运输温度控制不当可能影响声誉[20][90][91] - 下游客户将产品销往无合规资质医美或生活美容机构用于医美，可能影响公司产品声誉[22][93] - 下游医美机构经营不合规，可能受处罚并间接影响公司销售和产品声誉[23][94] - 下游医美机构或合作主体夸大宣传、过度营销，可能使消费者不满并影响公司产品声誉[24][95] - 市场出现假货可能影响销售和声誉[25][96][97] - 产品目前未发生医疗事故和严重不良反应，未来若出现此类情况，可能面临赔偿、召回、处罚等风险[26][98][99] - 生物医药领域发展快，公司现有技术存在升级迭代风险[84] - 核心技术人员流失可能影响研发、生产和整体经营状况[85] - 与多所院校及医疗机构合作开展研发，合作机构终止合作可能影响产品研发[83] 其他 - 公开发行股票后，发行前滚存的未分配利润由新老股东按持股比例共同享有[30] - 公司被认定为高新技术企业，按15%的税率计缴企业所得税[116] - 本次发行募集资金拟投资20000万元于重组人源化胶原蛋白新材料及注射剂产品项目[119]