外贸订单恢复与市场拓展 - 山东省济宁市嘉祥县滑雪手套生产商户近期收到美国客商200万美元订单，暂停订单逐渐恢复[1] - 外贸企业采取多维度策略应对市场变化，包括开拓国内市场、布局海外建厂、提升产品竞争力等[1] - 山东省举办外贸优品购物季活动，吸引400余家外贸企业和1000多家采购商参与，涵盖纺织服装、日用品、玩具等行业[1] 内销市场转型与产品创新 - 青岛玉凤祥工艺品有限公司将出口草编产品转向中国景区、服务区及电商平台销售[1] - 山东力诺玻璃科技结合济南城市IP开发荷叶造型玻璃餐具，融合地域文化元素与实用性[2] - 外贸企业转内销被视为中国轻工业升级契机，需避免将内销作为库存处理渠道[2] 产品竞争力提升与IP开发 - 山东咔得乐智能科技推出中国版"乐高"拼插玩具，主打熊猫、足球、古建筑等主题，主要销往欧美市场[2] - 企业计划通过IP联名（如哪吒、《黑神话：悟空》）和模块化设计同步拓展国内市场[2] - 外贸企业强调需打破单一依赖，通过全产业链风险分摊和差异化产品增强韧性[1][2]

第七届西洽会概况 - 第七届中国西部国际投资贸易洽谈会(西洽会)将于5月22日至25日在重庆举行，主题为"新西部、新制造、新服务"[1] - 主办方邀请泰国为主宾国，四川省为常设主宾省、香港特别行政区为新设主宾城[1] - 展览展示设置综合形象、国际和区域合作、现代化产业3个展区共9个展馆，预计展览面积11万平方米，并同步设置线上展厅[1] - 主题活动包括生产性服务业助力现代化产业发展主题活动等29场活动[1] 参展情况 - 已有来自39个国家和地区以及国内20余个省区市代表团的972家企业报名参展[1] - 重庆市外展商占比超过50%[1] - 荷兰国民级儿童品牌芬妮&特恩首秀山城，阿克苏诺贝尔、荷兰机场咨询公司等10余家荷兰企业首次亮相西洽会[2] 国际合作与经贸活动 - 特别邀请泰国作为主宾国，将联合举办中国(重庆)—泰国经贸投资与金融合作发展大会[2] - 邀请香港特别行政区为主宾城，联合举办渝港现代服务业合作专题活动[2] - 策划举办"投资中国"服务业扩大开放推介会、"投资西部行"等外商投资活动[2] - 举办"产贸联动·助企出海""汽摩出海"等国际经贸活动[2] 特色展示与消费促进 - 展示展销各参展国家和地区及企业最具代表性的优质品牌产品、特色商品等[2] - 主宾国泰国将带来泰式美食、化妆品、农产品等优选特色产品及旅游资源[2] - 举办"外贸优品中华行—重庆站""西洽惠全城"等促消费活动[2] 西洽会平台作用 - 聚焦稳外资、稳外贸、促消费，强化西洽会投资促进、贸易合作和带动消费三大平台作用[2] - 已经成为服务西部地区高质量发展、高水平开放的重要平台[3] - 在带动西部地区开发开放，积极融入国际国内双循环，参与"一带一路"共建合作等方面发挥了重要作用[3]

广东外贸进出口 - 2025年前4个月广东外贸进出口总额达2.96万亿元，同比增长4.9%，增速快于全国2.5个百分点 [1] - 出口1.86万亿元，增长2.1%；进口1.1万亿元，增长10.1% [1] - 广东外贸稳定增长对全国外贸大局起到"压舱石"作用 [1] 东莞重大项目投资 - 2025年东莞市第一批增补重大项目计划总投资超295亿元 [2] - 增补项目涵盖基础设施工程、产业工程和民生保障等领域 [2] - 基础设施建设拉动建筑、建材等相关产业需求，产业工程促进各产业发展并创造经济效益 [3] 香港与科威特合作 - 香港与科威特达成多项合作协议，香港将发挥国际金融中心和离岸人民币业务中心优势 [4] - 香港与海湾阿拉伯国家合作委员会去年商品贸易总额近200亿美元，过去四年增长逾53% [4] 澳门外汇储备 - 4月底澳门外汇储备资产总额2292亿澳门元，环比3月下降2.8% [5] - 外汇资产总额相当于3月底澳门流通货币的11倍或澳门元M2的87.7% [5] 深交所行情 - 5月15日深证成指收报10186.45点，下跌1.62% [6] - 深市领涨股：青松股份涨20.08%，川宁生物涨20.03%，美农生物涨20.02% [7] - 深市领跌股：皖通科技跌10.01%，纳尔股份跌10.01%，中欣氟材跌10.00% [7]

活动概况 - 活动名称为"苏新消费·夏夜生活"暨第六届连云港网络购物季 由江苏省商务厅和连云港市人民政府主办 连云港市商务局和连云港经济技术开发区管委会承办 [1] - 启动仪式在连云港市工业展览中心举行 现场设置3个展馆 8个体验区 总面积达3万平方米 [2] - 参展企业497家 采购商235家 展位737个 [2] 活动内容 - 聚焦四大主题：内外贸一体化 首发经济 "商文旅体健"融合 "两新"消费 [1] - 计划累计举办1500余场消费促进活动 发放超4.5亿元惠民消费券和1700万元数字人民币红包 [1] - 组织3.5万家商贸流通企业参与 [1] - 1号馆展示全省外贸优品 2号馆打造品质生活/婚庆文化/智慧车生活体验 3号馆集中展示连云港制造精品/电商直播生态/美食 [2] 政策支持 - 发布《江苏省加快推动首发经济促进消费高质量发展的若干措施》 包含15条具体举措 [1] - 政策涵盖丰富首发消费场景 拓展首发多元供给 优化首发营商环境三个方面 [1] - 支持打造"一市一主题"品牌矩阵 形成多元化消费场景 [1] 企业参与 - 江苏省财政厅发布体彩/福彩助力消费品以旧换新政策 [2] - 江苏银行推出金融助力消费政策 [2] - 中石化江苏分公司展示外贸采购成果 [2] - 江苏天马网络科技集团展示线上线下全场景智慧服务平台 [2] 特色展示 - 连云港特色产品包括时尚婚纱 东海穿戴甲 东海水晶 汤沟国藏清代窖池进行首发首秀展演 [2] - 设置非遗文创体验区 融合传统与现代元素 形成全链条消费模式 [2]

中美经贸关税调整 - 中美同时大幅降低双边经贸关税 中国对美出口企业获得90天享受较低关税的"窗口期" [2] - 关税回调后 外贸企业迅速恢复对美出口业务 工厂生产线全面开工 库存陆续释放 [4][5] - 美国关税骤降后 银凤股份美国老客户订单恢复 山海家居暂停的合作得以接续 [4][5] 外贸企业转向内销 - 银凤股份内销占比从15%提升至50% 针对不同年龄层设计差异化产品 拓展线上线下渠道 [3][4] - 山海家居过去国内销售仅占10% 现通过政府活动平台加速开拓国内市场 [5][6] - 鸿天集团内销比例已超外销 重点发展自主品牌 提升智能制造和设计研发能力 [7] 山东省外贸数据与政策 - 2025年前4个月山东进出口1.13万亿元 同比增长7.6% 增速居全国前五大外贸省市首位 [9] - 山东省商务厅计划举办5期促消费活动 覆盖7大品类 组织千余家外贸企业与5000家采购商对接 [9] - 山东省委书记强调推进内外贸制度规则衔接 中国商业联合会将助力山东外贸企业深耕国内市场 [10] 行业转型趋势 - 陶瓷行业代表企业银凤股份调整市场结构 目标将对美出口比例降至20%以内 [4] - 服装行业代工利润微薄 关税上涨导致20%以上亏损 倒逼企业转型自主品牌 [7] - 外贸转内销需针对本国消费市场开发产品 而非简单将外销产品直接内销 [7]

【解剖大盘】 关税战出现缓和之后，市场出现一定的修复，然而新的问题又出现，港股今天震荡调整，收盘跌 0.79%。 当前中东是资本关注的焦点，此次特朗普在中东获得了巨额订单，比如沙特就承诺6000亿美元投资。在 卡塔尔，白宫公告称，特朗普在卡塔尔签署的协议旨在促成价值至少1.2万亿美元的"经济交换"，包括 卡塔尔航空公司从波音购买160架商用飞机的2000亿美元大单。 不过，核实细节就会发现，海湾国家经济和财政能力与承诺的这些巨额数字之间存在明显差距，沙特 GDP仅略高于一万亿美元，卡塔尔的GDP更是只有2000多亿美元，而油价如果下跌，数字还会更低。因 此，海湾国家的举措更多在讨好特朗普的面子工程，毕竟谁还会去查到底是否投资了这么多钱，只要眼 下特朗普能过关就好。而海湾几国获得了安全保障和AI、半导体、制造业和能源方面的援助，也算多 赢格局。这个无可厚非，因为有钱就怕人惦记，搞平衡外交、鸡蛋多放几个篮子才最安全。这也不意味 着和我们关系就不好，当然情绪会有一点影响。 美股好一点就又要搞事，美商务部13日的声明称，在全球任何地方使用华为昇腾芯片均违反美国的出口 管制，而且还计划就允许美国AI芯片用于开发中国AI ...

公司基本信息 - 2025年5月14日15:00 - 17:00以网络互动方式在同花顺路演平台召开2024年度业绩说明会，面向全体投资者 [2] - 接待人员有总经理邹欢金、独立董事邓川、财务总监马晗、董秘徐强 [2] 股东与股权 - 截至5月9日，公司股东人数为16944人 [2] - 截至2025年4月30日，公司本次回购股份累计回购股份数量为204.95万股，总金额为人民币1858万元（不含交易费用） [10][11] 业务发展与战略 发展战略 - 坚持“立足表面活性剂、油脂化学品、洗护用品OEM/ODM主业砥砺前行”，以客户为中心，打通全产业链，提升市场占有率和综合竞争力 [2][3] 未来两年计划 - 加强技术创新，开展新型天然植物基磺化表面活性剂等新产品研发，拓展高附加值产品品类 [3] - 延伸并打通全产业链，加大在印尼、马来西亚等原料产地投入，向下游延伸至日化消费品OEM/ODM领域 [3] 市场拓展策略 - 以客户为中心，以销量为目标，以利润为导向，强化特殊产品和外贸销售，加强应收账款管理 [4] - 做好市场调研分析，制定“一事一策”“一户一策”销售策略，提升重要客户粘性 [4] 资源管理与成本控制 - 提升供应链联动效率，实施头寸动态控制，合理控制头寸和库存水平 [6] - 加强原料库存管理和采购管控，开拓多种采购渠道，采用框架协议和长约采购模式 [6][9] 2025年规划 - 落实组织绩效，强化运营管理；加快梯队建设，优化人力资源管理体系 [9] - 以客户为中心开展销售，打造洗护用品OEM/ODM产业链，打通油化和表活产品产业链 [9] - 加强原料库存管理和采购管控，提升供应链管理精益化水平 [9] - 强化市场技术服务，提升海外基地研发创新能力；强化风险预防，守住安环底线 [9] - 弘扬企业文化，加强廉洁自律监督 [9] 财务与业绩 出口占比 - 2024年公司出口占销售额的36.55%，主要面向“一带一路”、RCEP、非洲自贸区及拉丁美洲等国家和地区 [3] 非经常性损益 - 2024年非经常性损益中政府补助金额为3500万 [3] 现金流 - 2024年经营性现金流量净额下滑，因原材料价格上涨，支付货款增加 [3] 第一季度业绩 - 2025年一季度，因棕榈仁油等原料价格上涨带动产品价格上涨，产品销量稳定增长，主营业务利润同比增加 [6] 利润率 - 相较于2021年，受行业竞争加剧、新增投资产能释放不足等影响，综合毛利率下滑 [7] 产能与市场 OPO产能 - 公司OPO设计产能2万吨，目前正与多家奶粉企业商务洽谈 [3] 日化市场 - 2024年国内阴离子表面活性剂产销量同比增长10.5%和14.0%，国内表面活性剂市场规模年均增长率超8% [4] - 2024年国内合成洗涤剂产量1224.6万吨，同比增长14.3% [9] 市场占有率 - 公司表面活性剂和油脂化学品国内市占率均在30%以上 [10] 工厂与风险 杜库达工厂 - 公司海外油化基地杜库达位于印尼雅加达保税区，盈利能力强，生产经营正常 [4] 贸易战影响 - 公司出口美国收入占总营收比重不到2%，美国关税政策影响较小 [4] 分红与投资者回报 - 公司现金流满足生产经营和未来发展时，每年现金分红不少于当年度可供分配利润的10%，任何三个连续年度内现金累计分配利润不少于三年年均可分配利润的30% [5][6] - 公司将在确保业绩增长基础上，积极提高分红比例 [6] 行业与市场趋势 - 日化表面活性剂行业与宏观经济有联动性，但周期性不强，随着卫生意识等提升，需求将长期稳定增长 [9] - 表面活性剂行业经过产业整合，集中度不断提高，头部企业优势增强 [9] 其他问题回复 股价相关 - 股票价格涨跌受多种因素影响，公司将做大做强主业实现股东利益增长 [11] 大股东影响 - 公司生产经营正常，独立规范运行，不存在为控股股东提供资金帮助或担保的情形 [11] 利好信息 - 公司生产经营正常，按规定及时履行信息披露义务，关注相关公告 [11]

中国输美集装箱1个最高涨价1500美元 智通财经5月15日电，在中美关税政策这两天最新调整之后，上海、江西等地的多家外贸企业重启美国 市场供应，迅速恢复对美外贸出口产品的生产推广，工厂里一片忙碌。这两天，外贸物流也迎来美国线 出货高峰，国际货代公司的咨询量也出现暴增。记者从多家货代公司了解到，随着关税政策调整，目前 美线5月底发货的船只舱位已接近满舱。同时，美森、长荣、COSCO等船公司也发布了涨价通知，每个 集装箱的运价上涨500-1500美元不等。以上海港至纽约航线为例，目前40英尺长的集装箱报价在4300美 元左右。 (央视财经) ...

外贸企业现状 - 外贸企业近期恢复出口订单 但面临航运紧张和货柜短缺问题 部分企业订不到足够货柜 [1][6][7] - 义乌市自勤工艺品有限公司美国市场订单恢复至正常水平的30% 近期获得200多万元订单 [6] - 浙江味老大工贸有限公司美国出口生意接近原有水平 每周出货2～4个货柜 [7] - 部分服饰、鞋履和食品类外贸企业因订单取消且未恢复新订单 积极参与内销展销活动消化库存 [8] 关税政策调整 - 美方取消对中国商品加征的91%关税 修改34%对等关税 其中24%暂停90天 保留10% [3] - 中方取消对美国商品加征的91%反制关税 暂停24%反制关税90天 保留10% [3] - 关税调整后外贸企业业务重新对接 部分企业订单快速恢复 [4][7] 企业战略调整 - 义乌市自勤工艺品有限公司计划多元化销售 加强欧洲、东南亚及内销市场 降低对美国市场依赖 [11] - 浙江味老大工贸有限公司坚持"两条腿走路"策略 未来将设计专供内销产品 [11] - 上海申威塑胶制品有限公司计划加大内销比例 分散业务风险 [12] 转型挑战 - 多元化销售面临挑战 不同市场对货品要求差异大 包括消费者需求、包装及当地标准等 [13] - 节假日庆典用品生产周期紧张 需在7月前完成发货以确保海外上架时间 [13]

中美经贸会谈联合声明影响 - 中美双方调整关税 美方取消对中国商品加征的91%关税 修改34%对等关税 其中24%暂停90天 保留10% 中方相应取消对美国商品加征的91%反制关税 暂停24%对等关税90天 保留10% [4] - 外贸企业开始恢复出口订单 但面临航运紧张和货柜不足问题 部分企业转向内销市场以分散风险 [1][3] - 义乌市自勤工艺品有限公司美国市场订单恢复30% 近期获得200多万元订单 但面临货柜短缺和航运费用上涨问题 [6] - 浙江味老大工贸有限公司美国出口生意接近恢复原有水平 每周出货2～4个货柜 航运资源紧张导致价格上涨 [7] 外贸企业业务调整 - 义乌市自勤工艺品有限公司计划多元化销售 加强欧洲、东南亚和内销市场 减少对美国市场依赖 [6][9] - 浙江味老大工贸有限公司短期内恢复美国订单 但未来将坚持"两条腿走路"策略 加强内销市场布局 [7][9] - 上海申威塑胶制品有限公司调整内外销比例 加大内销业务以保障发展 [9] - 部分服饰、鞋履和食品类外贸企业因订单取消 积极参与内销展销活动以消化库存 [7] 内销市场现状 - 上海月星家居、环球港等商场举办"出口商品展销会" 女鞋售价129元约3折 大黄鱼一口价60元 服饰对折 [1] - 部分外贸企业因商品非刚需且美国订单取消 短期内未收到新订单 未来将更注重内销市场 [9] 转型挑战 - 外贸企业转向内销或其他海外市场面临挑战 如不同地区消费者需求、包装标准和当地法规差异 [10] - 节假日庆典用品生产周期长 需提前安排航运 今年最晚7月发货以确保海外上架时间 [10]