公司核心动态 - 周黑鸭海外首家门店于2025年12月5日在马来西亚巴生港正式开业，标志着其全球化战略迈出关键一步 [1] 市场反响与消费者反馈 - 门店开业后客流不断，消费者表现出极高的热情与复购意愿，例如有消费者“上午刚买完一单，下午又来消费” [3] - 产品获得社交媒体（如小红书、Instagram）上的大量好评，消费者评价包括“现场制作看得见，吃起来特别放心”以及“卤味甜辣入味，是其他品牌无法模仿的味道” [5][7] - 社交平台上的留言热潮（如“许愿下一间开来setia alam”、“什么时候来新加坡啊啊啊速来”）印证了中国卤味在海外市场的强大吸引力 [7] 产品与运营策略 - 门店采用“前店后厨、明档现卤”的透明化运营模式，增强了消费者对食品安全的信任和情感连接 [5][10] - 产品矩阵实现了“经典传承+本土创新”的平衡，既保留了卤鸭脖、卤鸭锁骨等经典款，也推出了章鱼仔、鱿鱼须、扇贝等小海鲜卤味以及海带结等素菜系列，以贴合马来西亚本土口味偏好 [5] - 门店主推“整腿多汁、个大肉厚”的卤鸭腿 [5] 全球化战略与市场布局 - 公司于2025年初正式确立出海战略并组建专业团队 [8] - 出海战略前期，公司通过在马来西亚MIX超市上架真空包装产品进行市场测试，超出预期的反馈推动了合作从产品供货全面升级至品牌门店运营，且落地节奏较原计划显著提速 [8] - 东南亚地区因与中国地缘相近、文化交流频繁且卤味饮食文化存在共鸣，被选为全球化战略的起点 [11] - 未来全球化蓝图清晰：以东南亚为起点，逐步向欧美及其他市场渗透 [12] - 渠道策略上将采取“门店+渠道”双线并行模式，一方面拓展线下门店，另一方面积极进驻本地商超、便利店等零售渠道，实现全渠道覆盖 [12] 发展模式与未来规划 - 巴生港门店承担着模式探索与验证的重要使命，其“透明运营+本土创新”的单店模型将成为公司全球化扩张的核心引擎 [10] - 公司当前正集中资源打磨单店运营模型，待模式成熟、市场验证成功后再逐步向其他地区拓展 [10] - 公司坚守的经营理念是“始终把产品质量放在第一位，不盲目追求短期规模”，这被视为赢得海外消费者信任的关键 [10] - 海外市场已成为公司在消费升级与市场竞争加剧背景下，推动未来长期增长的重要引擎 [11]

自2025年初确立"出海"战略以来，周黑鸭已系统性地推进国际化进程。此前，通过马来西亚MIX超市上 架真空包装产品，周黑鸭成功进行了市场测试，收获了积极的市场反响与消费者口碑。基于此，公司迅 速响应，将合作模式从产品供货升级为品牌门店运营，这一战略升级的落地节奏较原计划显著提速，标 志着周黑鸭海外拓展进入实质深耕阶段。 作为集团未来长期增长的重要引擎，周黑鸭的全球化布局路径清晰、步伐稳健。公司以东南亚为首站， 以此为基石，稳步向欧美及更广阔的全球市场拓展。未来，周黑鸭在海外将采取"门店+渠道"双线策 略：一方面拓展线下门店，将于明年在重点市场继续推进；另一方面同步进驻本地商超、便利店等零售 渠道，实现品牌与产品全渠道覆盖。更值得期待的是，作为长期战略的一部分，周黑鸭已规划逐步开放 全球业务合作，旨在与本地伙伴携手，高效构建国际市场的经营网络。 从一根鸭脖到一家门店，周黑鸭正以稳健而清晰的步伐，将卤味文化带向更广阔的舞台。海外首店将是 一个起点，周黑鸭将继续以产品为核心，稳步推进国际化战略，打造走向世界的美味缔造者，致力于成 为全球消费者喜爱的卤味品牌，持续推动中国卤味文化融入世界，让世界尝到中国的卤香滋味。 ...

业务板块构成 - 酱卤板块是公司核心支柱业务 [1] - 米制品板块由子公司真真老老运营 [1] - 冻干食品板块为2025年9月通过收购福建立兴食品新增 核心产品包括冻干巧克力 冻干茶饮 冻干酸奶块等 业务渠道以ToB端为主 已与山姆 伊利 每日黑巧等品牌建立合作 [1] 线下门店布局与线上线下融合 - 线下门店核心布局江西（占比40%左右） 广东 福建等地 [2] - 线上已搭建多元渠道矩阵 涵盖外卖平台 团购平台 直播平台 社区电商平台等流量型渠道 以及淘宝 天猫 京东 拼多多等销售型平台 [2] - 2025年前三季度重点发力抖音平台与第三方外卖平台 通过"门店+外卖+社群+抖音"全链路赋能模式将线上公域流量导入门店转化为私域社群及会员 [2] - 目前门店线上下单占比达35%左右 线上业务采用差异化运营策略避免对线下造成冲击 [2] 未来品牌推广规划 - 未来品牌推广聚焦三大方向：矩阵协同破区域盲区 结合各品牌优势开展组合推广与渠道渗透 [3] - 创新低成本营销 推进高校快闪 场景化联名 主题事件营销 依托线上平台实现内容裂变 [3] - 深化客群心智占领 推动品牌年轻化 精准匹配目标受众需求 探索创始人IP建设 搭建会员权益互通体系 [3]

核心财务表现 - 2025年上半年营业收入9.84亿元 同比下降7.19% [1] - 归母净利润7691.99万元 同比增长26.90% [1] - 扣非归母净利润6810万元 同比大幅增长40.27% [1] 生产数字化升级 - 采用发明专利"酱卤自动化生产线智能控制系统及方法"推进无人卤煮技术开发 [2] - 引入ERP/MES/WMS系统建立一物一码产品可追溯体系 [2] - 实现生产环节实时质量监控与效率提升 获江西省智能制造示范企业认定 [2] 线上渠道拓展 - 线上平台覆盖淘宝/天猫/京东/拼多多/抖音等主流电商渠道 [3] - 产品线包含乐鲜装酱卤制品(煌家酱鸭/卤鸭脖等)及米制品(粽子/青团等) [3] - 通过抖音和第三方外卖平台持续发力线上销售 [2] 私域流量运营 - 将线上公域流量导入线下门店转化为私域社群及会员 [2][3] - 通过社群互动/会员专享活动/精准优惠券提升用户粘性 [3] - 形成线上线下相互促进的销售闭环 [3] 品牌营销策略 - 运用微博/朋友圈/小红书等社交媒体实现立体化品牌曝光 [3] - 数字化战略强化品牌影响力并拓展市场边界 [3]

报告公司投资评级 - 首次覆盖，给予“买入”评级 [1][72] 报告的核心观点 - 创始人周总重回管理岗位后，公司通过优化单店模型、重审会员体系、发力流通渠道、迈步全球化等措施，成效逐步显现，新一轮经营周期或至 [8] - 预计 2025 - 2027 年公司归母净利润分别为 1.52/1.88/2.19 亿元，同比增速为 54.44%/24.02%/16.52%，2025 - 2026 年 PE 为 31.23x、25.18x，对比可比公司当下估值具备性价比 [8][72] 根据相关目录分别进行总结 卤味休闲先行者，重整向前 - 周黑鸭是卤味休闲食品行业先行者，主营卤鸭、鸭副等产品，截至 2024 年零售门店总数达 3031 家，2024 年营收 24.51 亿元，稳居国内休闲熟卤制品行业第一阵营 [13] - 休闲卤制品赛道相对集中，2023 年佐餐卤制食品和休闲卤制食品市场规模占比分别为 62%/38%，2020 年休闲卤制食品 CR3 为 9.57%，集中度更高且竞争格局稳定，周黑鸭市占率稳居前三 [13] - 公司股权结构集中，创始人周富裕、唐建芳夫妇为最大股东，管理团队稳定，多位高管经验丰富，自 2018 年启动股权激励计划，已完成六期，覆盖员工 1156 人次 [18][21] - 公司发展大致分为四个阶段：1994 - 2006 年口味初成、品牌萌芽；2007 - 2018 年深耕连锁、布局全国；2019 - 2023 年开放加盟、探索求变；2024 年至今鼎新革故、走向全球 [23][24] - 2013 - 2017 年公司直营主导战略成效显著，营收和归母净利润 CAGR 分别达 27.82%、30.83%；2018 - 2019 年竞争加剧、经营承压；2020 年疫情冲击经营滑坡；2024 年创始人回归，新经营周期或至 [28] - 气调包装产品是主营业务，真空包装产品收入占比有望提升；2024 年门店数量净减 785 家，单店营收同比增 12%；公司毛利率稳定在 52% - 62%，未来盈利拐点将至 [31][33] 长赛道，周黑鸭砥砺而行仍向前 - 直营模式适配连锁业态早期发展，标准化程度高，利于建立消费者信任，周黑鸭 2013 - 2017 年通过直营模式快速扩张，营收和归母净利润 CAGR 分别达 27.82%、30.83% [34][38] - 公司产品力强，SKU 超 200 个；品牌力突出，获多项权威奖项认证；生产能力高效，五大工厂联动，供应链协同性好 [43][44] - 2018 - 2024 年我国卤味市场规模 CAGR 为 6.19%，预计 2025 年达 3500 亿元；2021 - 2024 年上市公司营收增长停滞或下滑，与性价比渠道崛起有关，行业仍相对景气 [45] - 公司应变能力强，多次在困境中调整战略，如开放加盟、入局流通渠道等，展现出战略魄力与经营韧性 [46] 多管齐下，改革在途 - 产品端夯实经典款、加速新品布局，扩充中低价位带产品，跨界联名提升曝光度；门店经营从规模扩张转向闭店提质，优化门店模型，降低成本，提升店员积极性，升级会员体系，25Q1 同店和平均单店店效增长，预计全年延续 [50][57] - 2024 年底公司将流通渠道发展提升到战略级别，分为高端会员店、商超便利店、零食渠道，匹配不同产品组合，散装和真空产品已进入部分渠道，预计 25H2 放量优于 25H1，2025 年其他渠道收入有望高双位数增长 [60][61] - 公司积极探索海外市场，截至 2025 年初已进入马来西亚 MIX 超市，2025 年计划进入更多东南亚和港澳地区，2026 - 2027 年进军欧美、澳新、日韩等国家；2025 年与四川申唐产业成立合资公司推复合调味品，与泰国 IMCOCO 集团联合推出椰子水品牌 [65][69] 盈利预测与投资建议 - 预计 2025 - 2027 年营收同比增速为 11.09%/11.79%/10.76%，自营门店及特许经营门店营收同比增速分别为 5%/6%/7%及 13%/15%/16%，线上渠道增速 8%，其他营收同比增速为 80%/50%/20% [70] - 预计 2025 - 2027 年公司毛利率分别为 58%/58.5%/58.5%，归母净利润为 1.52/1.88/2.19 亿元，同比增速为 54.44%/24.02%/16.52%，2025 - 2026 年 PE 为 31.23x、25.18x，对比可比公司估值具性价比，首次覆盖给予“买入”评级 [70][72]

食品安全抽检结果 - 惠州大亚湾经济技术开发区市场监督管理局2025年第二期食品安全监督抽检共59批次，其中3批次不合格 [3] - 不合格产品涉及猪肉丸、牛筋丸、牛肉丸等自制冷肉制品，抽样场所均为城市小食杂店 [4] - 抽检覆盖餐饮具、速冻食品、糕点、调味品等16大类食品，包括复用餐饮具5个批次、速冻调制食品4个批次 [7][8][9] 食品行业监管动态 - 监管部门重点加强对自制冷肉制品、复用餐饮具等高风险食品的抽检力度 [4][7] - 抽检范围涵盖生产、流通、餐饮全环节，包括小作坊、超市、餐馆等不同经营主体 [4][7][9] - 抽检信息公示包含产品名称、规格型号、生产日期、抽样数量等详细信息，体现监管透明度 [4][7][8] 食品品类抽检情况 - 餐饮具抽检发现复用汤勺、筷子等5个批次，涉及小型餐馆自消毒餐饮具 [7][8] - 速冻食品抽检包括火锅菊花脆肠、牛肉丸等调理肉制品，规格多为500克/袋 [9][10] - 糕点类抽检涉及老婆饼、风味吐司等产品，部分为餐饮单位自制 [9][12] 抽样场所分布 - 流通环节抽样占比最高，主要来自城市小食杂店和超市 [4][7][9] - 餐饮环节抽样覆盖小型餐馆和中型餐馆，重点关注复用餐饮具和自制食品 [7][8][9] - 部分样品来自沃尔玛、烘焙咖啡店等商业场所 [9][10][11]

品牌焕新战略 - 公司正式启动品牌焕新战略，目标是成为"走向世界的美味缔造者"，并让品牌更年轻、更有趣 [1] - 品牌焕新包括VI、门店空间、产品包装、IP形象等方面的升级，采用三大核心色"滋味黄""卤味棕""黑鸭黑"作为视觉锚点 [6] - IP形象"小周周"设计更灵动，产品包装加入趣味漫画插图，门店设计融入现代美学元素 [6] 品质管控 - 公司对原材料品质要求极高，花椒供应商需将异物剔除率提升至99.9%，相当于20万颗花椒里只有1个异物 [2] - 内包车间的空气需经过初中高效三级过滤，达到10万级洁净要求 [3] - 卤鸭脖产品连续三年获iSEE美味奖5星最高评级，卤鸭锁骨稳居3星榜单 [4] 渠道与产品创新 - 门店总数已超过3000家，覆盖全国300多个城市，采用"直营＋特许经营"双轮模式 [5] - 首创气调锁鲜装产品，引进气调包装生产线 [5] - 推出麻辣鸡丝、干煸辣子鸡等创新单品，月销量突破18万盒 [5] - 与盐津铺子、玛氏联名推出跨品类产品 [6] 多元化布局 - 散装产品进驻胖东来、永辉等商超渠道，真空包装产品入驻Costco、零食很忙等连锁卖场 [7] - 联合泰国IMCOCO集团推出天然椰子水品牌"丫丫椰"，布局"卤味+饮料"消费场景 [7] - 携手四川申唐产业集团布局复合调味品赛道 [7] 全球化战略 - 以东南亚为起点开拓海外市场，通过贸易经销、资本合作、供应链布局等方式推动全球化 [8] - 目标是成为全球卤味文化的开创者，树立"中国卤味代表"的全球认知 [8] 经营数据 - 2025年至今交易客户数突破500万，同比增长75% [7] - 门店总数超过3000家，覆盖全国300多个城市 [5]

公司发展历程 - 1994年创始人周富裕投奔卤味行业，1995年创业开设卤鸭店，1997年研制"怪味鸭"口味，2000年更名为"周记黑鸭"并积累千万存款 [5] - 2005年参加商学院课程后确立"做十四亿中国人舌尖美味"目标，2007年组建核心团队建立现代化管理制度，完成从作坊到食品集团的转型 [5] - 2008年"害群之鹅"事件促使公司将食品安全作为生命线，2010年试水电商，2012年首创气调锁鲜包装，2016年港交所上市，2019年开放特许经营 [5] 行业领导地位 - 首创卤味行业"六个统一"标准，在采购（选择龙头供应商）、物流（五大基地+全国冷链网络）、生产（十万级制药标准车间）等领域建立行业模板 [6] - 2012年制定气调包装标准并推动湖北省地方标准实施，2015年该标准正式落地，打破散装/真空装主导的市场格局 [6] - 获尚普咨询授予"中国消费者品质信赖卤味领导品牌"，在消费者认知度、品质、服务等七大维度全指标第一，门店规模达3000+ [7] 产品与研发创新 - 构建"经典+创新"双轮驱动体系：核心为"麻、辣、甜"融合的黑鸭味型，同时推出酱板鸭、"丫丫椰"粉椰水、卤料包等创新产品，卤料包上市10天登顶京东热卖榜TOP1 [10] - 获iSEE全球奖多项认证：卤鸭脖连续三年五星奖、卤鸭锁骨三星奖，10余款产品入围创新/美味奖，成为行业"奖项收割机" [12] - 开创甜辣味系打破传统川湘广味系壁垒，产品矩阵覆盖更广客群，推动卤味从"即食佐餐"向"便捷零食"进化 [12] 渠道与全球化战略 - 全渠道布局：线下聚焦交通枢纽/商超（3000+门店），线上覆盖电商/抖音直播，新进驻胖东来、Costco、零食很忙等连锁渠道 [10][11] - 2024年启动东南亚出海计划，通过经销/资本合作/供应链布局拓展市场，2025年定为出海元年，目标成为全球卤味文化开创者 [11] - 提出两大战略：打造"挑战不可能"团队，锚定"走向世界的美味缔造者"，计划与海外伙伴共建生态圈 [14] 品牌与文化 - 30周年品牌焕新：升级门店空间、包装及IP形象，保持经典健康属性同时强化年轻化特征 [8][10] - 创始人周富裕将企业精神总结为"攀登者精神"，以归零思维持续突破行业边界 [14] - 定位从"中国卤味标签"转向"全球标签"，目标引领中国卤味走向世界 [14]