公司概况 - 苏州泽璟生物制药股份有限公司在中国注册，自2009年成立后专注创新小分子和生物疗法[3][39] - 战略重点为肿瘤学、自身免疫性疾病和止血/血液学领域[39] - 公司拟在港交所上市，预计扣除费用后所得款项净额约为HK$[REDACTED][150][151] 产品情况 - 拥有泽普生、泽普平、泽普凝三款商业化药物[41] - 泽普生2021年6月获批一线治疗晚期HCC，2022年8月获批用于放射性碘难治性分化型甲状腺癌[50] - 泽普平2025年5月获批治疗骨髓纤维化，12月获批纳入NRDL，2026年1月1日生效[50][155] - 泽普凝2024年1月获批商业化并纳入NRDL[52] - 泽速宁接近BLA阶段，有望填补中国甲状腺癌术后诊断市场空白[57] - ZG006是全球首个靶向DLL3的三特异性抗体，获中国药监局突破性疗法认定和美国FDA孤儿药认定[57] 研发管线 - 截至最近可行日期，候选药物管线有11个候选药物，涵盖28个关键临床项目[43] - 三个候选药物的七个适应症处于BLA/NDA或关键/III期注册试验阶段[43] - 泽普平正进行严重斑秃、强直性脊柱炎和特应性皮炎的III期临床试验[43] - ZG006在不同剂量下有相应最佳ORR、确认ORR、mPFS、OS率等数据[56] - ZG005在特定给药方案的二线及以上宫颈癌患者中有确认ORR、DCR、mPFS数据[59] - 2025年10月，格卡替尼用于活动性放射学轴性脊柱关节炎患者的III期临床研究达主要终点[155] - 2025年11月，ZG006多项临床试验获批并获相关认定和资格[155] 研发与人员 - 截至2025年9月30日，研发部门有309名全职员工，超41%拥有硕士及以上学位[64] - 2022 - 2025年9月各期研发费用分别为4.977亿、4.963亿、3.88亿、2.728亿和3.028亿元[65] 销售与市场 - 截至2025年9月30日，有三个CSO，两个是独家合作[70] - 2023年12月与Grand Life Sciences签泽普宁大中华区独家销售代理协议[71] - 2025年6月与ATSA签泽速宁中国大陆独家销售代理协议[72] - 截至2025年9月30日，分销网络有169家分销商，覆盖中国30个省市区[76] - 截至2025年9月30日，泽普生在全国超2300家医院可获取，泽宁在超680家医院可获取[82] 财务数据 - 2022 - 2025年9月各期营收分别为3.02亿、3.84亿、5.32亿、3.83亿和5.93亿元[113] - 2022 - 2025年9月各期毛利润分别为2.76亿、3.55亿、4.97亿、3.57亿和5.33亿元，毛利率分别为91.5%、92.6%、93.6%、93.3%和89.8%[116] - 2022 - 2025年9月各期净亏损分别为4.86亿、2.95亿、1.50亿、1.10亿和0.96亿元[118] - 截至2022 - 2025年9月各期非流动资产分别为3.77亿、3.67亿、4.29亿和5.07亿元[121] - 截至2022 - 2025年9月各期流动资产分别为12.92亿、25.20亿、25.76亿和25.06亿元[121] - 截至2022 - 2025年9月各期流动负债分别为7.29亿、11.35亿、13.73亿和13.55亿元[121] - 截至2022 - 2025年9月各期净流动资产分别为0.56亿、1.39亿、1.20亿和1.15亿元[121] - 2022 - 2025年9月各期经营活动净现金流量分别为 - 3.91亿、 - 2.90亿、0.42亿、0.56亿和 - 0.22亿元[127] - 2022 - 2025年9月各期投资活动净现金流量分别为0.93亿、 - 5.89亿、 - 5.67亿、 - 5.86亿和 - 0.64亿元[127] - 2022 - 2025年毛利率分别为91.5%、92.6%、93.6%、89.8%[122] - 2022 - 2025年流动比率分别为1.8、2.2、1.9、1.8[122] - 2022 - 2025年速动比率分别为1.6、2.1、1.7、1.7[122] - 2022 - 2024年及2025年前9个月，对五大客户销售总额分别为2.469亿、3.203亿、4.476亿和4.875亿元[108] - 2022 - 2024年及2025年前9个月，对最大客户销售额分别为1.061亿、1.391亿、1.83亿和1.988亿元[108] - 2022 - 2024年及2025年前9个月，从五大供应商采购额分别为1.3亿、1.286亿、1.634亿和2.044亿元[109] - 2022 - 2024年及2025年前9个月，从最大供应商采购额分别为3760万、3510万、6850万和8560万元[109] 其他信息 - 截至2025年9月30日，获136项发明专利，中国37项，海外99项，全球累计提交390项发明专利申请[86] - 截至2025年9月30日，在中国有37项注册专利和57项待决专利申请，其他司法管辖区有99项注册专利和121项待决专利申请，在中国有9个注册域名[91] - 截至2025年9月30日，在中国有22个注册商标[91] - 新的抗体药物生产设施于2025年12月开始运营[99] - 截至最近可行日期，盛博士和陆女士直接控制62,542,171股股份，占公司投票权约23.63%[136] - 公司分配现金股息金额应至少为每个财政年度可分配利润的20%[144] - 自2020年上市至最近可行日期，公司无重大违规行为[146] - 预计截至2025年12月31日公司将继续录得净亏损[157] - 公司董事确认，自2025年9月30日以来，公司财务、业务等状况无重大不利变化[158][159]

峰会概况 - 2025年12月4日，由中关村储能产业技术联盟等机构主办的“2025中国储能CEO峰会暨第十届国际储能创新大赛预选赛”在厦门成功举办 [2] - 峰会汇聚了科华数据、远景能源、楚能新能源、双登股份、新源智储、天合储能、海博思创、精控能源、菲尼克斯等储能领域龙头企业的董事长、总裁及核心负责人 [2] - 该峰会是第十四届储能国际峰会暨展览会ESIE 2026的重要前序活动，上述领军企业已确认参展ESIE 2026 [22] 行业发展核心观点 - 行业发展需以技术创新为锚、标准协同为盾，通过开放合作与生态共赢来系统性破解发展瓶颈 [4] - 中国储能企业“生而全球化”，出海已从“选择题”变为生存的“必答题”，行业需从“走出去”迈向“融进去” [6] - 企业需敬畏技术、安全与品质，技术是破解性能与成本难题的核心，品质是撬动市场的底气 [8] - 安全是储能产业的生命线，行业需携手推动储能向更安全、更高效、更可靠的方向演进 [14] 技术与产品战略 - 构网型技术已成为储能的刚需，未来PCS（储能变流器）将不再区分“跟网”与“构网”，而是走向融合一体，通过智能化升级支撑新型电力系统 [10] - 面对AIDC（人工智能数据中心）等确定性赛道，挑战在于组织能力能否承接爆发的市场机遇，需以人才优先搭建组织架构，以产品领先和效率争先构筑护城河 [12] - 通过浸没式液冷等创新技术，面向高安全需求场景进行主动突破 [14] - 通过平台化产品与人工智能策略，推动“储能+X”的深度融合，为全球差异化场景提供定制化解决方案 [18] - 全栈自研是品质的根基，以动力级标准做储能，通过技术闭环与智能制造筑牢安全与效率的防火墙 [20] - 将百年电气经验与本土研发制造结合，以连接技术与工业自动化技术为复杂环境下的储能系统安全高效运行提供保障 [22] 全球化与出海战略 - 企业出海需通过深度本地化运营、国际化人才储备实现长期扎根，并构建竞合关系以推动产业链协同，规避恶性价格战 [6] - 企业需“生而全球”并“纵深入海”，只有融入当地能源生态，用长期价值与品质才能赢得国际尊重 [6][12] - 光伏全球化经验可为储能出海铺路，借力全球网络与本土化团队，推动光储深度融合，实现跨区域、跨文化的价值传递 [16] - 全球本地化交付是稳定运营的保障 [20] - 企业战略是扎根中国、服务全球 [22] 产业协作与生态构建 - 独行快、众行远，唯有开放合作、生态共赢，才能提升全球能源转型的质量与可持续性 [4] - 强强联合、优势互补是保障产业稳健交付的关键 [18] - 行业应共同推动产业链协同 [6] - 企业愿与行业携手，共同推动产业演进 [14]

投资评级 - 报告对北新建材维持“增持”投资评级 [7] 核心观点 - 北新建材通过并购唐山及宿州远大洪雨，进一步增强了防水业务的区域竞争力，看好其2026年业绩弹性释放 [7] - 公司石膏板业务于10月20日启动提价，有望改善盈利，或意味着行业价格战基本结束 [7] - 公司通过外延并购与内生增长共同推进“一体两翼，全球布局”的全球战略，海外基地进展良好 [7] 并购事件分析 - 北新防水以总价约4.18亿元受让唐山远大洪雨80%股权（33,556万元）和宿州远大洪雨80%股权（8,257.6万元） [7] - 并购估值合理，唐山远大洪雨以2025年7月31日净资产计PB为0.9倍，以2024年净利润计PE为4.9倍 [7] - 并购风险控制良好，收购款分三期支付（30%、35%、35%），并与股权过户等义务履行挂钩 [7] 财务数据与盈利预测 - 公司2024年营业总收入为258.21亿元，同比增长15.1%；归母净利润为36.47亿元，同比增长3.5% [6] - 预测2025-2027年归母净利润分别为35.16亿元、40.30亿元、48.02亿元，对应同比增长率分别为-3.6%、14.6%、19.2% [6] - 预测2025-2027年每股收益分别为2.07元、2.37元、2.83元，对应市盈率分别为12倍、11倍、9倍 [6] 业务发展 - 防水板块：此次并购将补齐北新防水在华北区域的战略布局，公司在地产下行周期坚持底部布局以提高市场份额 [7] - 石膏板板块：泰山石膏自10月20日起对全国范围产品提价，提价幅度为0.2-0.3元/平方米 [7] - 全球布局：坦桑尼亚、乌兹别克斯坦基地实现营收利润双位数增长；泰国生产线试生产；波黑项目推进中；公司公告意向收购境外建筑材料公司 [7] - 产能建设：上半年泰安基地投建2000万平石膏纤维板项目；安庆基地投建年产2万吨工业涂料项目 [7]

财务数据和关键指标变化 - 第三季度合并净收入为3630万美元 同比增长6% [11] - 净收入增长由以色列市场的大麻花销售额和加拿大市场的大麻提取物销售额增长推动 但部分被加拿大市场大麻花销售额下降所抵消 [11] - 第三季度毛利润和调整后毛利润均为1830万美元 毛利率达到50% 较2024年第三季度31%的调整后毛利率提升19个百分点 [11] - 毛利率同比改善得益于平均售价提高（主要因销售组合转向以色列）、销量增长和生产效率提升 以及有利的库存动态 [11] - 第三季度调整后息税折旧摊销前利润为570万美元 同比改善1170万美元 主要由于毛利润提高和运营费用降低 [12] - 公司期末现金及现金等价物和短期投资为8.24亿美元 较第二季度减少1020万美元 [13] - 现金减少主要由于对High Tide的1840万美元可转换贷款和认股权证投资、580万美元营运资金流出、460万美元资本支出和190万美元股票回购 部分被1910万美元营运资金变动前的正向经营现金流和130万美元外汇收益所抵消 [13][14] 各条业务线数据和关键指标变化 - 在加拿大 Spinach品牌表现突出 季度末成为加拿大第二大 cannabis 品牌 整体市场份额为4.5% [5] - 在花卉品类 Spinach在加拿大排名第四 市场份额为4.9% 在雾化品类 Spinach在加拿大获得7%的市场份额 排名升至整体第三大雾化品牌 [5] - 在雾化弹子类别中 公司取得第二大市场地位 市场份额为9.5% 多个雾化产品SKU位列加拿大畅销榜 包括Pink Lemonade（加拿大最畅销的1.2克雾化弹） [5][6] - 在食品品类 Spinach加强其类别领导地位 保持第一名 市场份额为19.7% 在软糖细分市场 Spinach以22.8%的份额领先市场 有四款产品进入全国前十 [6] - Lord Jones品牌在加拿大保持高端定位 在巧克力品类占有10.7%的市场份额 排名第三 [7] - 该品牌在哈希和活树脂注入预卷烟领域保持领导地位 份额为17.5% [7] 各个市场数据和关键指标变化 - 在以色列 Cronos Group实现了又一个季度的创纪录净收入 Peace Naturals和主打性价比的Lit品牌均实现异常增长 [8] - Peace Naturals是以色列排名第一的医疗cannabis品牌 旗舰品种Wedding Cake是市场最畅销产品 GMO是第二畅销产品 [8] - 以色列医疗患者数量在2025年恢复增长 截至当日患者数量增长近5% 而2024年因该国医疗cannabis计划改革导致患者数量下降6% [9] - 在其他国际市场 由于发货时间安排 本季度业绩较轻 部分收入确认推迟至第四季度 预计2025年下半年其他国际市场的净收入与上半年结果相似 [9] - 德国是突出的贡献者 同时公司密切关注可能影响未来市场动态的潜在监管变化 [9] - Peace Naturals产品现已在七个市场有售：加拿大、以色列、德国、英国、澳大利亚、瑞士和马耳他 [10] 公司战略和发展方向和行业竞争 - 公司业绩得益于核心业务的持续实力和全球战略的成功 重点在于实现收入增长、利润率扩张和严格的成本管理 [4] - 在加拿大 花卉供应限制导致花卉收入同比疲软 但下降部分被市场领先的食品类的持续优异表现和雾化类别的显著增长所抵消 [4] - GrowCo的第二阶段扩建现已完成 花卉销售于2025年秋季开始 随着任何种植扩建 新设施通常需要时间进行调整 公司预计随着时间的推移会有所改善 [4][5] - 随着GrowCo扩建带来的供应限制解决以及高质量花卉供应增加 预计2026年花卉销售将改善 [5] - 公司通过推出新产品保持创新 例如Sour品牌推出含有液体钻石注入软糖的完全爆破多包装 以及两款限量版季节性产品 [6][7] - Lord Jones品牌在8月推出了活树脂鱼子酱注入预卷烟 进一步增强了在高端形式中的影响力 [7] 管理层对经营环境和未来前景的评论 - 公司对核心业务的实力和其无国界产品战略充满信心 凭借领先的成人使用品牌Spinach和Lord Jones 以及在以色列和国际上Peace Naturals和Lit的发展势头 加上最近完成的GrowCo扩建 公司为2026年的持续增长做好了准备 [15] - 在以色列 产品供应的高质量和销售团队对药房合作的关注相结合 加强了领导地位和与患者的互动 推动了7月和8月成为公司历史上最强劲的月份 [8] - 公司维持行业中最强劲的资产负债表之一 无债务 拥有8.24亿美元现金及现金等价物和短期投资 为持续投资于增长、创新和全球扩张提供了灵活性 [10] 其他重要信息 - 公司对High Tide进行了1840万美元的可转换贷款和认股权证投资 [13] - 公司在本季度进行了190万美元的股票回购 [13] 问答环节所有提问和回答 问题: GrowCo扩建的销售是否在第三季度发生 以及2026年增长的规模预期 [17] - GrowCo在线销售部分在季度末才开始 尚未明显体现在业绩中 预计将逐渐显现并在2026年随着设施调整到位而显著增加 [17] - 花卉产能70%的增长是思考其对未来收入影响的一个良好参考 变量在于分配至哪个市场以及不同的定价 这连同现有市场的新产品发布将是重要的增长动力 [17] 问题: 随着新GrowCo产能上线 潜在毛利率是否会改善 [18] - 未来随着该设施调整到位 可能会从增加的固定成本吸收中受益 但在短期内 年底前 第二和第三季度的混合毛利率更能反映业务的当前利润率 [19] 问题: 加拿大花卉供应限制对第三季度的影响程度 以及加拿大以外国际市场的发货时间转移规模 [20] - 花卉供应不足确实对业绩造成了拖累 这也是让GrowCo上线如此重要的原因之一 [20] - 在整体收入方面 这一限制有所缓解 但需注意加拿大与国际市场之间存在利润率差异 [20] - 随着扩建和GrowCo带来的固定成本吸收 未来成本预计会有所改善 更多产品分配至加拿大 versus 国际市场可能会拉低毛利率 但整体仍是净利好 [21] - 发货时间问题将正常化 因此下半年表现将与上半年相似 [21]

公司发展历程与战略定位 - 公司于2020年9月17日在深圳证券交易所创业板上市，股票代码300888.SZ [1] - 公司战略为"医疗+消费"双轮驱动，已完成从"阶段性热点"到"可持续标杆"的蜕变 [1] - 公司以年均约15%的营收复合增长率发展，2024年全年收入规模达90亿元 [1] - 公司产品矩阵从棉签、纱布起步，已发展为覆盖高端敷料、手术室耗材、全棉消费品等的多元体系 [1] 2025年上半年财务与运营表现 - 2025年上半年公司实现营业收入53.0亿元，同比增长31.3% [3] - 2025年上半年归属于上市公司股东净利润为4.9亿元，同比增长28.1% [3] - 2025年上半年扣除非经常性损益后净利润为4.6亿元，同比增长40.9% [3] - 公司展现出较强的抗周期能力，业绩增长源于医疗与消费两大业务板块的高效协同 [3] 医疗业务板块表现 - 2025年上半年医疗板块实现营业收入25.2亿元，同比增长46.4% [4] - 2025年第二季度医疗板块单季营收达12.6亿元，增速为46.5% [4] - 增长动力来自感染防护与伤口护理等传统产品线需求企稳，以及手术室耗材、高端敷料在海外市场的扩张 [4] - 通过并购美国GRI公司及扩建多米尼加生产基地，构建了"本土制造+近岸供应"的全球化产能互补体系 [4] 消费品业务（全棉时代）表现 - 2025年上半年全棉时代实现营业收入27.5亿元，同比增长20.3% [6] - 干湿棉柔巾上半年销售收入达8.1亿元，同比增长19.5% [6] - 卫生巾品类"奈丝公主"上半年实现营业收入5.3亿元，同比大幅增长67.6% [6] - 成人服饰品类（内裤及家居服）上半年营收5.2亿元，同比增长19.4% [8] 供应链与产能布局 - 截至2025年上半年，公司在国内自建拥有7家全资生产型子公司，工厂总占地面积超过100万平方米 [8] - 湖北作为核心生产枢纽，已布局7家工厂 [8] - 通过智能制造打造黑灯车间，实现无人化生产，并通过WIN+数字化系统赋能运营 [8] - 多基地布局与智能化升级形成协同效应，能灵活应对国内外市场需求波动 [8] 研发与技术创新 - 五年来公司累计研发投入高达18.08亿元，研发强度始终保持在营收的3%以上 [9] - 公司在深圳、武汉两地构建研发矩阵，拥有1360名研发人员 [9] - 全棉水刺无纺布技术历经1096天、2156次实验研发成功 [12] - 截至2025年上半年，公司在医用耗材领域共持有研发专利1109项、医疗产品注册证701项 [12] - 截至2024年底，公司在消费领域拥有授权专利986项 [12] 全球化战略与海外业务 - 2024年公司完成对美国GRI的控股收购，在北美形成研发、制造、销售一体化的前沿运营阵地 [13] - 2025年上半年公司海外销售渠道实现营业收入14.3亿元，同比增长81.3% [13] - 公司产品通过OEM、ODM和自主品牌等多种模式远销全球110多个国家和地区 [13] - 海外营收占医疗业务的比重已达54.4% [14] ESG实践与社会价值 - 公司获得Wind ESG评级A，综合得分7.53，高于行业平均的6.25 [15] - 公司标普ESG得分为30，其中环境得分28优于行业平均的25 [15] - 五年来公司累计现金分红26.13亿元，股份回购6.95亿元，合计向股东回报35.70亿元，占首发募集资金净额的100.3% [15] - 公司坚持"社会价值优先"原则，通过棉田基地建设、技术帮扶等方式带动农民增收 [16]

上市概况 - 公司于9月25日以代码9973HK在香港交易所成功上市 成为今年港股市场最大的汽车企业IPO [1] - 本次IPO获得市场热烈反响 孖展超购逾238倍 并有13家知名基石投资者参与 [1] 企业文化 - 公司文化以徽商精神为基石 体现为坚韧不拔、知恩图报和尊崇知识的特质 支撑其在资金匮乏时期攻克技术难题 [2] - 公司内部实行阿米巴管理模式 通过分级核算体系激发组织活力 五大品牌精准卡位细分市场并形成良性竞合 [3] - 领导风格以温文尔雅的凝聚力为特征 倡导共学共进 在企业内部构筑起强大的向心力和信心 [2] 技术研发与创新 - 公司坚持技术立企理念 2022年至2024年研发投入从4128亿元飙升至1054亿元 年复合增长率近60% [4][5] - 研发体系布局全球 拥有开阳创新联合体、瑶光实验室及多个海外研发中心 形成量产一代、开发一代、预研一代的技术迭代闭环 [4] - 截至2025年3月末 公司拥有14400名研发人员 占非生产员工半数以上 累计获得13900项专利 其中发明专利超过4400项 [5] 产品与技术成果 - 在动力系统领域持续突破 1999年研制出中国第一台国产乘用车专用发动机 当前鲲鹏天擎发动机热效率达48% 领跑全球 [1][5] - 公司实施油电并举战略 2024年新能源汽车销量激增2674% 燃油车销量增长29% 是全球前二十大乘用车公司中唯一一家各项销量增速均超25%的车企 [5] - 通过T1X、T2X燃油平台与E0X新能源平台等模块化架构 将新车型开发周期压缩至18个月以内 零部件标准率超80% [6] - 智能化方面坚持智驾平权 2024年车辆辅助驾驶系统配备率达496% 远超356%的全球平均水平 并将功能渗透至6万元级别车型 [7] 财务与市场表现 - 公司营收实现三级跳 从2022年的92618亿元增长至2024年的269897亿元 [4] - 产品力提升带动品牌溢价 2022年至2024年 国内和国外乘用车平均销售单价分别增长37%和194% 奇瑞和捷途两大品牌平均售价增长309%和395% [6] - 2024年公司有八款车型平均月销破万 展现出强劲的市场竞争力 [6] 全球化战略 - 公司连续22年保持中国乘用车出口冠军 产品遍布全球100多个国家和地区 累计全球销量达1300万辆 [8] - 2024年在欧洲、南美、中东及北非等关键海外市场登顶中国自主品牌销量榜首 在北美及亚洲（中国除外）市场稳居第二 [8] - 通过本地化生产深化全球布局 2024年巴塞罗那工厂量产下线 使其成为首家在欧洲实现本地化生产的中国车企 [8] 未来展望 - 本次港股上市募资净额的20%将专项用于未来一至四年的海外拓展 包括在越南新建年产19万辆的工厂 在马来西亚扩建年产36万辆的产能 [10] - 公司计划在海外研发中心招聘1000-1500名研发人员 开发符合当地需求的产品 以提升全球市场渗透率与品牌认知度 [10]