财务数据和关键指标变化 - 公司第二季度营收达到530亿土耳其里拉，同比增长12%，主要受ARPU表现强劲和移动用户基数扩张驱动 [4] - 集团EBITDA增长15%至230亿土耳其里拉，利润率达43.5%，得益于运营杠杆效应 [5] - 持续经营业务净利润同比增长37%至44亿土耳其里拉，反映有效的财务风险管理 [5] - 移动ARPU同比增长9.8%，主要由于后付费用户占比提升至78%及定价策略成功 [7] - 移动用户流失率为2.2%，受市场竞争加剧影响 [7] 各条业务线数据和关键指标变化 移动业务 - 后付费用户净增81.6万，创五年新高 [6] - 推出数字忠诚计划Tumbara，已吸引400万用户参与 [12] - 智能控制服务覆盖近半数后付费用户 [11] 固网宽带 - 用户数稳定在330万，受竞争和合约到期影响 [13] - 住宅光纤ARPU同比增长17.5%，高速套餐占比提升16个百分点 [13] - 新增6.7万家庭光纤覆盖，总连接数达610万，采用率42.7% [13] 数字业务服务 - 收入增长39%至49亿土耳其里拉，硬件销售复苏推动 [14] - 数据中心和云服务收入激增53%，计划新增8.4兆瓦容量 [15] Techfin业务 - Paycell收入增长36%，POS和数字商店交易驱动 [17] - 消费金融公司Finansel收入13亿土耳其里拉，净息差提升至4.9% [17] 公司战略和发展方向 - 持续投资5G基础设施，基站光纤化率达43% [23] - 计划2025年65%的资本支出用于固网和移动业务，13%用于数据中心 [34] - 可再生能源装机容量达109兆瓦，预计80兆瓦将在获许可后投运 [24] 管理层对经营环境和未来前景的评论 - 预计下半年业绩将放缓，维持全年通胀预期30.5% [18] - 对土耳其汽车项目TOG的短期亏损持谨慎态度，但看好中长期价值 [44][46] - 强调政策平等对5G部署的重要性，呼吁行业公平竞争 [31] 问答环节所有提问和回答 关于5G和资本支出 - 政府目标2026年推出5G服务，公司正加强4.5G能力为过渡准备 [32][33] - 下半年资本支出将集中在移动网络升级和光纤扩展 [34] 关于业绩指引 - 维持全年7-9%增长指引，因上半年高基数效应和通胀影响 [41][42] 关于TOG项目财务影响 - TOG第二季度亏损12亿土耳其里拉，短期压力持续但政策调整或改善前景 [44][46] 关于潜在新竞争者 - 对TurkNet进入移动市场传闻持观望态度，强调自身基础设施优势 [54][56]

印尼数字经济发展概况 - 印尼作为东南亚人口规模与经济体量最大的国家，数字经济规模2024年达到900亿美元，预计2030年将达到2100亿美元，占东盟国家总和的40% [1] - 2023年印尼数字贸易额达到820亿美元，政府发布《2030年数字经济发展国家战略白皮书》推动数字化转型 [1] - 印尼数字经济保持高速增长，得益于数字基础设施建设、城市中产阶层崛起和数字化进程 [1] 外卖与出行市场竞争格局 - 2024年印尼外卖市场规模突破54亿美元，增长率达18%，是东南亚规模最大且增速最快的市场 [2] - 行业形成Grab与Gojek双寡头垄断格局，竞争已持续10年 [2] - Grab在网约车市场份额50%，外卖市场份额47% [10][11] - Gojek在网约车市场份额42%，外卖市场份额35% [11] - ShopeeFood成为印尼第三大外卖品牌，市场份额18% [11][13] Gojek发展历程与战略 - 2010年成立，最初提供摩托车预订服务，2015年推出应用程序后业务扩展至外卖、快递、零售、金融等领域 [6] - 2024年拥有超过300万在线骑手与司机、530万合作商家，线上订单增长38%，总成交额增长30% [6] - 2021年与Tokopedia合并成立Goto集团，构建数字生态系统 [7] - 金融贷款服务成为主要增长动力，2025年第一季度贷款组合同比增长108%至5.7万亿印尼盾 [7] Grab市场扩张策略 - 2012年成立于马来西亚，2014年进入印尼市场，现服务覆盖东南亚8个国家500多座城市 [9] - 2018年收购Uber印尼业务巩固网约车市场地位 [10] - 通过收购本土金融科技公司OVO构建支付生态，2021年持股增至80% [10] - 在出行和外卖领域市场份额领先Gojek [10] 行业竞争趋势 - 头部企业从价格竞争转向生态竞争，打造全链条数字生态系统 [13] - 消费金融成为增长潜力领域，出行领域竞争趋于稳定 [13] - 新进入者ShopeeFood依托Shopee电商平台优势抢占外卖市场份额 [13] - 印尼数字经济仍主要集中在大城市，小城市发展空间较大 [14]

财务数据和关键指标变化 - 第二季度总营收增长6.3%，运营收入仅同比增长0.2%，净合并收入下降64.3%至56亿比索，主要受非现金外汇损失和较低利息收入影响 [18][19] - Spin核心业务现金消耗从约40亿比索降至每年接近30亿比索，通过重新协商商业条款等举措，服务成本较去年降低48% [14] 各条业务线数据和关键指标变化 Proximity Americas - 总营收增长6.9%，有机和货币中性基础上增长2%，同店销售小幅下降0.4%，平均客单价增长6.6%，客流量收缩6.6% [20][22] - 毛利润率稳定在44.1%，运营收入下降2.8%，运营利润率下降90个基点至9% [22][23] Vada - 本季度新开23家门店，同店销售增长8.9%，排除便利品类后增长至低两位数 [25] 欧洲业务 - 总营收按比索计算增长31.4%，货币中性基础上增长5.9%，运营收入增长54.4%，运营利润率提高70个基点 [26] 健康部门 - 总营收按比索计算增长15.6%，同店销售增长13.1%，货币中性基础上总营收增长6.7%，运营收入增长5.7%，货币中性基础上下降5.2% [27] OXXO Gas - 同站销售增长4.9%，总营收增长0.6%，毛利率为12.6%，运营利润率为4.7% [29] Coca Cola FEMSA - 本季度营收增长5%，墨西哥和中美洲地区销量下降近10% [29] 各个市场数据和关键指标变化 - 墨西哥市场消费者环境具有挑战性，影响Proximity Americas和Coca Cola FEMSA业务，而拉美其他市场表现强劲 [18][20] - OXXO LATAM同店销售在高个位数增长，即使考虑外汇顺风因素后依然如此 [20] 公司战略和发展方向和行业竞争 - 公司致力于通过Spin平台将OXXO的实体相关性拓展到数字领域，目标是为墨西哥未得到传统金融机构充分服务的人群提供金融服务 [10][15] - 计划在今年年底推出OXXO和Spin的联合损益表和联合关键绩效指标体系，以加强两个组织的合作 [50] - 持续关注运营纪律、战略投资和严格的资本分配，以应对不断变化的消费者环境并实现可持续增长 [32] 管理层对经营环境和未来前景的评论 - 公司对下半年持谨慎乐观态度，认识到宏观经济环境疲软可能带来的波动，但相信多元化业务组合的实力和韧性 [32] - 期望Proximity Americas全年运营利润率保持稳定，Coca Cola FEMSA也维持其长期展望不变 [31] 其他重要信息 - 公司于7月1日成功剥离大部分剩余物流业务，作为FEMSA Forward计划的一部分 [30] - 公司承诺在2025年3月至2026年3月期间通过股息和股票回购向股东返还约660亿比索（约32亿美元） [31] - 截至7月，已执行约3.74亿美元的股票回购，包括本地市场回购和2.5亿美元的加速股票回购计划 [31] 总结问答环节所有的提问和回答 问题1: 如何充分利用Spin和Spin Premier提升Proximity Americas业务，特别是在墨西哥恢复客流量和业务 - 公司已利用Premier Rewards计划的数据加速零售媒体业务，早期结果有希望，未来个性化和定制化优惠能力将提升以推动商业收入增长 [36] - Spin的货币化处于早期阶段，正在探索金融服务，今年初推出首笔个人贷款，将谨慎推进 [37][38] - Premier Rewards计划参与的OXXO销售比例每月上升，目前接近46%，预计未来会更高，该计划驱动客户忠诚度和参与度，有望带动客流量增长 [39][41] 问题2: FEMSA Digital如何融入OXXO以利用其物理足迹，以及在不注重现金消耗的情况下如何积极拓展特定收入流 - SPIN拥有独立于FEMSA的消费者科技文化，强调敏捷性和基于客户需求的快速迭代测试 [47] - 公司认为SPIN与OXXO合作是战略必要，需要双方团队协作，董事会和管理层对此高度重视 [48] - SPIN为实现规模和用户粘性需投资业务，以推动OXXO便利价值主张数字化和金融服务发展，目前在信贷业务部署方面尚处早期 [48][49] - 公司计划年底推出联合损益表和联合关键绩效指标体系，以加强OXXO和SPIN的合作 [50] - 公司对Spin现金消耗的衡量较为保守，Premiere实际上可能已实现盈利，因增量销售未计入其损益表 [50][51] 问题3: OXXO墨西哥同店销售动态及影响因素，以及FEMSA在健康和Grupo Nos巴西业务的投资组合优化情况 - OXXO同店销售受消费者环境和天气影响，部分便利品类因包装形式等因素在与其他渠道竞争中处于劣势，公司正采取一系列举措改善客流量问题 [20][21][56] - 健康部门在墨西哥进行战略调整，关闭部分表现不佳的门店，巴西业务增长预计为20%，两者情况无因果关系 [60][62][63] - 分析显示OXXO与硬折扣渠道竞争重叠较小，格式将继续共存 [64][65] 问题4: Proximity Americas运营费用中劳动力成本的趋势及合规情况，以及管理费用增长的驱动因素和改善预期 - 公司在劳动力使用效率方面取得进展，但政府可能提高最低工资，难以预测劳动力成本节约的极限 [72][77] - 目前未遵守40小时工作制法律，但已进行相关实验，待法律明确后将尽快调整运营 [72][73] - 管理费用增长受转型计划、OXXO USA合并等因素影响，预计下半年和明年初会有所改善 [75][76] 问题5: 净收入下降的原因及下半年OXXO业务的关键驱动因素 - 净收入下降主要因外汇损失和税收因素，外汇损失导致收入波动，税收受税前收入影响及非可扣除费用和Spin损失影响 [86][88][90] - 7月同店销售呈低个位数正增长，公司在包装形式、供应商谈判等方面的举措有望在下半年带来积极影响，且劳动力改革推迟提供了喘息空间 [94][97][98] 问题6: SPINS消费者收费收入的可持续性及与McAvopago合作的情况 - 公司致力于开放基础设施，与McAvopago的合作主要涉及现金进出，目前有关于取货和退货的试点项目，未来有望发展为数字解决方案 [103][104] - 随着现金电子化趋势，Spin可将实体现金业务优势转化为数字生态系统机会，货币化主要来自金融服务，尤其是信贷业务 [104][105] 问题7: 排除天气影响后季度表现及OXXO和DARA开店预期 - 天气对业务影响较大，如Coca Cola FEMSA在墨西哥市场受影响，但市场份额稳定 [113][114] - DARA开店计划基本不变，OXXO目前按计划开店，未来可能会调整，同时OXXO nichos门店占比呈上升趋势 [118][119] 问题8: Vara便利品类的情况及未来重点 - Vara中便利品类占比约30%，公司内部重点是发展自有品牌，随着自有品牌占比提高，便利品类相关性可能降低 [124][125] 问题9: 董事会对公司数字业务的支持及专业知识情况 - 董事会对Spin业务支持力度大，期望加快部署和执行，部分董事会成员在数字领域经验丰富，关注OXXO和SPIN合作及信贷业务谨慎发展 [130][131][133] 问题10: 资本分配中股票回购的预期 - 公司目标是在2025年3月至2026年3月期间进行9亿美元的股票回购，目前完成约40% [143] - 股票回购将在可交易窗口进行，具体操作取决于市场条件，投资者应关注目标金额而非季度波动 [144][145] 问题11: 欧洲市场消费者需求和扩张战略 - 欧洲市场有机增长主要通过与加油站运营商合作和改造现有门店实现，如将德国火车站的DB门店升级为Avec门店，同时部分城市郊区的白标夫妻店也有升级潜力 [151][152]

纪要涉及的行业和公司 - **行业**：金融科技、投资银行、证券经纪、保险、电子商务、数据中心 - **公司**：Freedom Holding Corporation 纪要提到的核心观点和论据 公司发展历程与现状 - **发展历程**：2008年金融危机期间成立，最初是小型精品公司，为东欧和中亚零售客户提供全球市场在线交易服务；后参与哈萨克斯坦人民IPO项目，建立全国网络；2014年成为哈萨克斯坦证券交易所交易量排名第一的券商，并保持至今 [4][72] - **现状**：市场市值超100亿美元，成为Russell 3000可投资指数成分股；业务覆盖哈萨克斯坦、欧洲、美国等多地，拥有投资银行和经纪业务牌照，是纽约证券交易所直接成员；近期获得塔吉克斯坦牌照，即将推出银行服务 [8][17] 公司战略与愿景 - **构建数字生态系统**：意识到数字生态系统对券商的重要性，决定打造包含银行、保险等服务的自有数字生态系统，以在全球竞争中立足 [7] - **技术全球化推广**：将在哈萨克斯坦和塞浦路斯开发的技术推广到全球市场，获取资源并提升竞争力，参与全球数字银行生态系统竞争 [9] - **超级应用整合**：专注将各项业务整合到超级应用中，提升市场份额、客户留存率并降低获客成本 [18] 产品与服务 - **经纪业务**：核心业务，拥有哈萨克斯坦、乌兹别克斯坦、吉尔吉斯斯坦、乌克兰、欧洲和美国等地的经纪牌照；TraderNet应用在欧洲具有竞争力，虽市场份额小但能盈利 [20][21] - **超级应用**：整合多种服务，提供便捷投资体验，有望在欧洲和其他市场复制，加速公司增长并提高客户留存率 [23][24] - **AI应用**：专注预测性AI，利用机器学习处理大量数据，应用于风险管理、保险定价、反欺诈、电子商务推荐等领域，提升业务效率和竞争力 [28][29] 市场机会与挑战 - **中亚和高加索市场**：哈萨克斯坦是中亚唯一投资级国家，拥有自由资本账户、稳定政府、优惠税收政策和独立金融中心；该地区市场未充分连接，存在巨大增长潜力，公司计划利用技术重建金融中心，促进区域支付和贸易 [42][43] - **数据中心建设**：哈萨克斯坦互联网监管宽松，能源成本低，适合发展数据中心；公司作为该地区最大云服务消费者之一，投资建设数据中心可满足自身需求，应对数据处理增长，并为其他公司提供服务 [49][50] - **市场波动应对**：市场波动对零售经纪业务意味着更高交易量和收入，但对IT基础设施提出挑战，公司需构建可扩展的IT系统以应对 [60][61] 投资与风险管理 - **投资策略**：注重未来增长，将利润再投资于生态系统发展和技术创新，而非仅关注当前财务表现 [12][13] - **风险管理**：建立完善的风险和合规管理体系，涵盖控股公司和子公司；重视网络安全，投入大量资金确保系统安全和客户数据保护 [99][104] AI应用与影响 - **应用领域**：利用AI处理数据，优化风险管理、保险定价、反欺诈、电子商务推荐等业务流程，提升业务效率和竞争力 [28][29] - **行业影响**：预测金融市场将像互联网搜索市场一样，呈现少数公司主导的格局，AI将使金融行业更高效、规模更小 [140] 其他重要但是可能被忽略的内容 - **公司治理**：借鉴伦敦金融市场经验，加强公司治理，设立独立董事会，确保对投资者负责 [89] - **监管环境**：全球金融行业监管存在相似主题，公司在不同司法管辖区应对监管变化的能力较强；GDPR等法规虽带来挑战，但也促使公司加强数据保护和合规管理 [96][114] - **国际合作与市场拓展**：考虑拓展非洲新兴市场，关注当地监管环境和市场机会，计划通过合适方式进入该市场 [144][145] - **品牌建设与市场推广**：公司需加强品牌建设和市场推广，清晰传达业务定位和价值，提升在国际市场的知名度和影响力 [132][135]