0:00 责编：李磊、王瑞景 在澳大利亚悉尼，有一家名为"锦"的"新中式"服装店，店中有数百款融合了传统元素与现代设计的"新 中式"服装，吸引了很多顾客进店挑选。这家店由华侨青年杨仕嘉建立，她在国内旅游时发现"新中 式"服装很受欢迎，于是决定将其推广至海外。杨仕嘉的第一家"新中式"服装店于2024年12月开业，目 前已经开设第二家店，店铺位于悉尼市政厅附近，顾客中有70%是华人，30%是当地人，当地顾客偏爱 鱼尾裙、半身裙等款式。店里还会定期举办沙龙、分享会等活动，介绍传统服饰的面料和工艺，增进大 家对中国服饰文化的了解。(记者 吴侃 制作 王佳琪) ...

阿迪达斯新中式产品策略与市场反应 - 公司近期围绕中国元素推出三叶草系列新中式外套，一次性发布十几件颜色版型不同的新品，并邀请15位明星及运动员代言人拍摄“全家福”进行大规模营销 [4] - 该策略是公司对中国市场本土化努力的延续，去年一款克莱因蓝中式盘扣运动服在海外爆红后，公司将“盘扣+运动服”作为设计公式进行推广 [4] - 然而，市场反响呈现两极分化，部分消费者称赞实物质感和配色，但更多网友批评其设计是“硬融”，认为品牌审美掉线，并质疑在新中式潮流热度已过的当下，产品的目标客群究竟是谁 [4] 阿迪达斯本土化战略的实践与对比 - 公司大中华区董事总经理认为，当前消费者不在乎品牌国籍，而在乎品牌是否懂其需求并产生共鸣 [6] - 公司在韩国市场的本土化被视为成功模板，具体措施包括：2019年签约顶流女团BLACKPINK并承包其练习室服装、2021年组建韩国本土设计团队推出符合当地需求的产品、2024年起韩国子公司独立运营并与本土品牌疯狂联名 [7] - 该策略成效显著，2025年上半年，韩国所在的日韩市场营收达7.29亿欧元，同比增长13% [7] - 基于韩国经验，公司于2024年3月将大中华区也调整为独立运营市场，以获得更多自主权，并试图将类似的爆款公式应用于中国市场 [7] 中国市场对新中式产品的深层挑战 - 公司对中国市场的本土化尝试被认为浮于表面，未能真正理解本土消费者，也跟不上中式审美的快速变化 [8][9] - 新中式设计面临审美疲劳与同质化问题，盘扣等元素因离现代较近且被滥用，容易过气，且对穿着者身材要求高 [10] - 中国年轻消费者对传统文化的了解日益深入，对品牌单一刻板的元素挪用感到失望，他们期待的是对更丰富文化层次的挖掘和再创作，而非停留在清朝等单一朝代的符号化表达 [10] - 产品定价也受到质疑，一件新中式外套标价一两千元，消费者认为性价比不高 [11] 阿迪达斯在中国市场的业绩表现与增长策略 - 中国市场业绩表现强劲，即使在公司全球净亏损的2023年，在华营收也实现了连续三个季度增长 [13] - 2025年前三季度，大中华区营收约9.47亿欧元，同比增长10%，达成连续第十个季度正增长、连续四个季度双位数增长 [13] - 产品方面，公司在结束与Yeezy合作后，凭借复古风潮下的Samba德训鞋打了翻身仗 [14] - 推动增长的一个重要策略是降价促销，公司CEO承认曾在80-100欧元价位段缺乏竞争力，现已开发针对性产品，并将价格下探至更低区间以吸引年轻消费者 [14][15] - 为清理库存，公司与海澜之家合作，通过529家adidas FCC门店（截至2025年上半年）在下沉市场以买断制销售过季商品 [15] 当前策略的代价与资本市场压力 - 以打折促销为主的增长策略带来了副作用，大中华区2025年前三季度营收累计增长12%，但运营利润仅增长6%，利润增速显著滞后于营收增速，也远低于全球营业利润23%的同比增长 [15] - 频繁打折引发了部分忠实消费者的不满，出现了“货在途中即降价”及“原价限定鞋款后续半价”等投诉，损害了品牌形象和消费者信任 [16] - 尽管公司在2025年第三季度创下66.3亿欧元的单季全球营收历史最高纪录，但该数字未达华尔街预期，导致财报发布当日股价下跌超10% [17] - 品牌面临“扩圈即模糊个性”的困局，资本市场对增长的期待与潮流品牌需要保持小众高级感之间存在矛盾 [17]

阿迪达斯春节营销与“新中式”产品策略 - 公司提前启动春节营销，推出十几款带有盘扣元素的“新中式”三叶草中国限定外套，并召集15位明星、运动员进行上身拍摄以强力推广该系列 [1] - 产品设计注重实用性与时尚结合，如硬挺立领、宽松挺括廓形、磨毛及牛仔面料，以增加造型选择和服装质感 [3] - 公司对中国经典元素的运用经历迭代，从龙年春节的绸缎暗纹盘扣到蛇年保留经典盘扣但采用更现代廓形与颜色（如暗红、米白、浅蓝、深蓝），提升可搭配性，实现“老中能发现创新，老外一看就懂”的效果 [5] “新中式”产品的市场反响与走红路径 - 产品通过海外博主自然流试穿视频在Instagram和TikTok获得高曝光与讨论度，国际时尚杂志WWD曾发文询问其难买原因，因该系列仅在大中华区发售，引发海外消费者寻求跨境购买 [7] - 产品的走红使其成为全球消费者可进行个性化穿搭的“新素材”，这种多元组合方式反过来激发了中国消费者的新兴趣 [10] - 上海创意中心（CCS）成立20年，是产品成功的关键功臣，自2022年起探索新中式，并于2023年首次推出“中国”系列三条纹外套，其开发原则强调将东方美学融入品牌设计语言，并与消费者文化自信共鸣，同时注重单品实用性与衣橱融合度 [11] 阿迪达斯的整体业绩与战略成功因素 - 公司业绩已实现连续十个季度增长，其中过去四个季度为双位数增长，与增长乏力的安踏、耐克及CEO刚辞职的lululemon形成对比 [3] - 自2023年古尔登回归担任CEO后，公司成功触底反弹，产品方面追上复古和Clean fit风潮，通过明星代言（如Blackpink成员Jennie）带动Samba、Gazelle、Superstar等经典鞋款及基础款服饰重新流行 [15] - 核心基础款定价在300-500元区间，主打“买得起的时尚”，天猫旗舰店销量Top20产品中仅一件定价在800元，符合年轻消费者靠零花钱穿搭的偏好 [15] - 渠道方面修复了与经销商关系，给予更多自主权并关闭经营不善的直营店，经销商帮助公司加速下沉至中国二三线城市 [15] - 公司推行“在中国，为中国”战略，以品牌核心档案库为根基，由本土创意团队诠释，通过用户沟通校准方向，并凭借柔性供应链实现快速验证与迭代，80%的产品由中国生产，供应商提供新面料、新技术及市场洞察 [19][21] 公司面临的挑战与应对策略 - 公司对核心单品依赖度不低，Bernstein分析师曾估计薄底鞋（如Samba、Gazelle等）收入约占公司总收入的7%，过度依赖单一品类存在风险 [24] - 核心单品打折频繁，例如定价约600元的Samba鞋在折扣季常以300多元甚至288元价格售出，CEO古尔登指出全价产品与竞争对手折扣高价产品竞争时销量会受影响 [26][33] - 增长最快的系列之一Adidas Essentials主打平价，T恤100多元、卫衣200多元并不罕见 [33] - 大中华区业绩尚未恢复至此前峰值，2025年前三季度收入为27.74亿欧元，推算全年约37亿欧元，较2020年的44.28亿欧元仍有差距，2024年中国市占率为8.7%，较2021年的15%大幅萎缩 [36] - 公司承认曾在80-100欧元（约合人民币600-900元）价格带缺乏竞争力，现正针对该区间开发高质量、有竞争力的产品，以提升品牌文化、设计及营销能力的体现空间 [33] - 本土化是重要创新来源，公司在亚洲设有5个创意中心，能结合当地供应链实现比欧美更快的上新速度，以应对中国品牌和垂直高端运动品牌的竞争 [34][36]

新中式文化现象概述 - 新中式已成为风靡全网的现象级文化标签，微博话题新中式阅读量突破3.5亿 [3][4] - 新中式理念已深度渗透进当代中国人的“吃穿住行”，超越汉服、国风等小众圈层，成为一种全新的生活方式 [7] - 其崛起是中国经济崛起、文化自信觉醒与年轻一代身份认同共振的结果 [8] 新中式从小众到破圈的关键驱动因素 - **改良汉服普及**：剪裁简约、穿戴便捷的改良汉服成为新中式走向大众的关键突破口，降低了参与门槛 [9][10][11][12] - **明星与KOL示范**：明星造型及热搜话题极大加速新中式破圈，例如杨幂粉色新中式棉服阅读量1.4亿，孟宴臣新中式总裁阅读量6.5亿 [13][14][16][19] - **多圈层KOL与媒体推动**：时尚、设计等领域专业KOL解读，结合新中式穿搭大赛等话题，激发多元化内容创作与用户互动 [20][21][23][24] 新中式重塑“吃穿住行”日常生活 - **吃**：新中式美食结合现代口味与健康理念进行创新，如霸王茶姬将非遗和茶文化应用到极致，其话题霸王茶姬以茶会友阅读量8898万 [26][28][29] - **穿**：新中式延伸至配饰与美妆护肤领域，老铺黄金2025上半年营收达123.5亿元；海马体、润百颜等品牌推出新中式妆造与护肤联动服务 [31][33][34][39][49] - **住**：新中式家居讲究少即是多、淡雅自然，传统元素经当代转译后契合现代舒适需求，相关设计内容成为家装范本 [50] - **行**：新中式与文旅结合，如安徽黄山“新安岐黄夜”、开封清明上河园、泉州非遗体验等，推动旅游从“观光”向“体验”升级 [53][55][57][58][61] 新中式蕴含的商业潜力与趋势 - **潜力一：成为品牌营销素材库**：新中式美学成为情感共鸣媒介，品牌通过风格融合、节气营销、非遗联名等方式进行热点联动与深度共创，如彩棠七夕限定系列、麦当劳联名《黑神话：悟空》中秋礼盒 [64][65][66][71] - **潜力二：成为品牌出海文化背书**：深入应用新中式理念有助于在海外市场打造差异化竞争力，例如茶百道巴黎店开业首周销售额近50万元；周大福故宫系列2025财年销售额突破40亿港元 [72][73][77] - **潜力三：与AI结合拉动内容创新**：生成式AI技术助力新中式内容高效创作，应用于游戏、影视剧集等领域，如手游《以闪亮之名》发布五星套装“锦思蝶翎”，央视春晚采用AR与AI技术 [79][80][81]

活动概况与主题 - 2026春夏上海时装周以“拓界·再定义”为主题，由东方国际(集团)有限公司协办，活动贯穿“一江一河”城市脉络，展现上海作为国际消费中心城市和时尚之都的魅力 [4] - 时装周系统性探索了品牌梯度建设、价值提升与出海发展 [4] 历史地标秀场与活动 - 新天地秀场作为主秀场以“魔方”概念升级，材料回收率保持在90%以上，实现从“看秀”到“入秀”的体验升级，期间首发4000余款服饰新品 [5] - 新天地秋冬风尚季同步启动，呈现近10场“即看即买秀”，强力激活首发经济 [5] - 苏州河畔的蕾虎先锋时装艺术节迎来第20季，汇集FORDARE、CAMEY LIU等先锋设计师品牌，并携手国际刊物《A Magazine Curated By》呈现数字特展及20余位中国设计师作品 [5][6] 新兴空间与产业平台 - MODE上海服装服饰展落户长宁区虹桥联合大厦，强化亚洲最大订货季功能，为品牌出海搭建平台 [7] - Ontimeshow 2026春夏订货会首度于西岸国际会展中心举办，集结160余个国内外品牌 [7] - 气味上海2025秋季展汇聚来自20多个国家和地区的200多个香氛品牌 [7] - 多家SHOWROOM于时装周期间落地各中心城区潮流地标 [7] 主题论坛与国际合作 - “布解织缘WEAVE TOGETHER”主题论坛探讨非遗织造工艺与东方美学的当代融合创新 [8] - 上海时装周GLAM特色时尚发布在浦东前滩31亮相，汇聚海内外高定婚纱礼服与新中式服装品牌 [8] - 国际合作活动包括哈罗德百货的“伦敦至上海”主题茶室、梅赛德斯-奔驰限时艺术展、Visa的舞台演绎以及开云集团的可持续创新先锋奖颁奖典礼 [10] 街区沉浸式体验 - 上海时尚周末在永源路举办，以“崭新旧时光”为主题打造融合时尚、社区与公益的沉浸式体验，设立高达6米的FOREVER 21快闪店并举办公益义卖等活动 [9] - 活动集合国内外品牌，开设“即看即买”体验及多场时尚对话论坛 [9] 新中式主题展演与出海探索 - 东方·新中式秀展在上海市历史博物馆举行，围绕“文博+时尚”创新融合，举办5场品牌发布大秀展示上百件新中式服饰 [10][11] - 第五届新中式品牌产业发展论坛以“焕新中式·昂扬出海”为主题，探讨新中式文化如何走向世界 [11][12] - 尚街新中式旗舰店与秀展联动，实现新中式服饰从秀场创意到商业落地的完整闭环 [12]

新产品涌现 - 故宫淘宝店推出明月诗故宫猫盲盒售出超过2000个 [3] - 国家图书馆天猫店推出玉兔逐月香囊售出超过2000个 [3] - 博物文创玩具淘宝店推出毛绒糕点玩偶盲盒售出超过1000个 [3] - 中秋前一个月内淘宝平台推出宠物月饼商品超过1000款，超过30个头部宠物品牌推出宠物月饼礼盒 [7] - 主动搜索宠物月饼的用户数同比增长超400% [7] 消费驱动力与市场趋势 - 文创潮玩产业消费模式主要由情感驱动，消费者对产品设计、品质和细节还原度要求更高，带来更高产品溢价 [7] - 养宠理念升级推动宠物节日消费从“有得买”走向“买得好” [8] - 国民文化自信持续增强和Z世代成为消费主力，为文创潮玩产业带来发展新机遇 [7] 文化IP与科技融合 - 蓝色光标子公司蓝色宇宙的XR体验店落地上海，推出《三国古道之千年奇遇剑门关》等作品，游客可“穿越”体验古蜀道 [10] - 蓝色光标已将“华夏漫游”系列作品打造为“叫好又叫座”的商业模式，兼具内容与平台属性，服务文化传播并培育线下商业 [10] - 风语筑设计运营的德清城市馆推出猜灯谜、限定创意咖啡、裸眼3D大片、露天电影等活动，打造沉浸式城市会客厅 [10] - 风语筑围绕文化IP、数字科技、场景运营，以创意设计与数字内容为核心激活传统文化IP，构建线上线下联动的城市级数字化体验空间 [11] 行业专家观点 - 符合“新中式”审美的创意产品开发离不开技术创新、工艺创新、模式迭代及表述方式更新，可能产生现象级产品和全新消费场景 [8] - 传统文化体验类项目通过融合科技、民俗、艺术、体育等元素，为消费者带来更优质体验 [11] - 旅游项目运营方可利用数字手段挖掘、整合、展现特色文化资源，创造新的文旅消费场景，打造城市特色旅游IP [11]

快手平台用户与流量表现 - 2025年二季度月活用户达7.15亿 日活用户达4.09亿 整体流量稳健增长 [3] - 三线及以下城市用户占比超70% 新线市场覆盖率优势明显 [3] 服饰行业机遇与挑战 - 年轻一代对个性化表达需求提升 "新中式""多巴胺""复古风"等穿搭风格走红 为产业注入新鲜血液 [2] - 服饰品类增速收窄 平台经营成本走高 商家面临内卷加剧和盈利压力严峻等问题 [2] - 秋冬上新是重要销售节点 把握生意机会成为行业关注话题 [2] 商家经营案例与成效 - 白牌商家生意规模在快手大服饰行业占比过半 [3] - 怪兽实验室通过"内容种草—产品变现—供应链反哺"商业模式实现可持续经营 [3] - 安踏在快手618期间布局超20个店铺 实现单场GMV超150万 R3人群增长超220% [3] - 海澜之家结合父亲节热点实现店铺GMV超4倍提升 [3] - 坦博尔2024年在快手销售规模达2.8亿元 从2021年入局后实现持续破圈 [4] 平台扶持政策与活动 - 提供真金白银补贴政策和激励 被商家评价为"最实在好用" [4] - 四季度将在品牌激励 新商培育 营销激励等多方向重点发力 [4] - 下半年生意规模占比过半 服饰买家数量较上半年更高 [4] - 提供秋冬上新 双11大促 年终促等平台营销活动及保暖季 羽绒服节等行业品类活动 [5] 服饰宝典与运营策略 - 发布《2025快手磁力引擎服饰宝典》 为商家高效经营提供指引 [2] - 针对品牌 白牌等不同类型商家提供差异化运营方法论指导 [4] - 以双月频次快速迭代宝典内容 适应行业快速发展 [5] - 通过年框政策避免恶性内卷和短期经营逻辑 牵引商家做长线经营 [5] - 双11期间可通过大场与小场有序穿插实现稳定增长 提前布局泛货架 [5]

行业变革背景 - 零食与烘焙行业正经历从"浅水区"到"深水区"的深度变革，微创新获利时代结束，转向"产品创新+场景挖掘+价值传递"的全新竞争维度[1] - 驱动因素包括居民健康意识提升、Z世代成为消费主力、下沉市场潜力释放、量贩渠道崛起及国潮文化盛行[1] - 深水区竞争加剧，企业需深入创新并具备魄力，如农夫山泉坚持十多年开发无糖茶最终成就年销百亿爆品东方树叶[3] 品牌创新四大机会 - **品类创新**：从"口味驱动"转向跨界融合（IP联名）、品类重塑（益生菌奶糖）、场景拓展（代餐/办公场景）[4][5] - **边界重塑**：政策引导健康消费、国潮文化崛起、社交场景需求协同驱动"零食+"新格局[6] - **品牌价值**：消费者主动寻求功能/态度/文化体验，品牌需构建清晰价值主张[7] - **五大创新趋势**：健康化（配料透明）、情绪满足、新中式、功能性（助眠/营养）、灵活餐食（代餐化）[8][9][10][11] 品类创新推动力 - **消费力升级**：居民可支配收入增长，Z世代及下沉市场（如三四线中老年）消费信心强劲[12] - **下沉市场潜力**：卫龙、达利食品等通过下沉渠道实现高渗透，地方特色零食需求旺盛[13][14] - **渠道变革**：量贩零食店（如零食很忙）以高频高性价比促进新品试水，消费者通过体验驱动购买[16] - **个性化需求**：定制化产品（如液体沙拉）和功能性零食受青睐，政策如《健康中国2030》推动行业标准升级[17] 零食品类五大趋势 - **健康化**：从"无害"转向"有益"，无糖/低GI产品（赤藓糖醇、阿洛酮糖）、药食同源（106种原料）、天然极简配方（冻干水果）成为核心[18][22][23][24] - **情绪满足**：零食功能拓展至代餐、助眠、脑力补充等场景，满足便捷与情绪双重需求[25][27] - **新中式**：国潮IP联名（哪吒/孙悟空）、地域特色（荔浦芋头脆片）带动文化认同[28][30] - **功能性**：通过生物技术或食品工程添加助眠、蛋白补充等功效[32] - **灵活餐食**：92%美国千禧一代以零食代餐，中国早餐面包/蛋白零食需求增长[33] 未来发展方向 - 零食产业从满足口腹之欲转向提供生活解决方案，兼具功能载体与文化传播属性[33] - 全球化战略加速（如卫龙辣条国际化），创新需融合科学内涵、文化底蕴与趣味体验[33]

行业消费热度 - “新中式”服饰消费热度上升，相关门店客流量大，如上久楷宋锦艺术文化中心月销售额最多时可超100万元[1] - “龙泉禧里”工厂店同样热闹，有消费者专程从外地前往选购[1] - “新中式”服饰因典雅、端庄、透出东方之美而受到消费者欢迎[1] 面料企业创新与生产 - 面料生产企业通过持续创新支持消费热度上升[1] - 吴江鼎盛丝绸有限公司开发的“汉宫秋月”面料成为市场爆款[1] - 吴江六福纺织紧跟“新中式”流行趋势变化，几乎每天都在忙着打样[1] 面料产品特性与研发 - 六福纺织的“新中式”面料主打醋酸、人丝、铜氨等材料，与真丝相比价格更实惠，并具备防静电、不起球、透气吸汗等特性[2] - 庄面印象艺术丝绸（苏州）有限公司的面料设计师展示一款天青色蟠虺纹面料，具有防皱、防晒、凉爽功能[2] - 该款蟠虺纹面料在生产时于化纤原料中加入云母石母粒，纺出的丝强度好且能有效阻挡紫外线，推出几个月已售出2万多米[2] 行业发展趋势 - 面料公司通过与纺织院校和科研机构合作共同开发新面料[2] - 不断推进传统文化元素的挖掘和生产工艺的创新被视为“新中式”面料持续发展的关键[2]

新中式服装行业概况 - 入夏以来消费者对新中式服装消费热情高涨，多地依托特色从生产到设计、销售多环节拓宽市场空间[4] - 沈阳连续9年举办旗袍文化节推动产业从小众圈层向大众国潮转变，2024年沈阳故宫在旗袍文化周期间游客人数同比增长50%，旅拍等活动吸引游客5.4万人次较平时增长51%[6] - 成都新中式服装产业2024年市场规模突破80亿元，预计2025年将达100亿元[11] 辽宁沈阳旗袍市场 - 沈阳挽苏旗袍店五一开业后日均客流量达两三千人，累计销售额突破100万元，店铺陈列2000余款旗袍并开辟大码服装、个性定制专区[5] - 辽宁宾馆非遗旗袍坊旗袍定制量年平均增长近30%，丝巾、香囊、手包等文创产品受国内外游客喜爱[5] - 沈阳旗袍文化协会组织30多家会员企业推动文旅产业融合[6] 江苏苏州面料创新 - 上久楷宋锦艺术文化中心新中式服饰月销售额最多时可超100万元[7] - 吴江鼎盛丝绸开发的"汉宫秋月"面料成为市场爆款[8] - 庄面印象艺术丝绸公司开发的防皱防晒凉爽面料售出2万多米，在化纤原料中加入云母石母粒使丝强度好且能阻挡紫外线[8] - 六福纺织主打醋酸、人丝、铜氨等材料的新中式面料，与真丝相比价格更实惠且有防静电、不起球、透气吸汗等特性[8] 四川成都设计创新 - 成都锦衣天承公司设计师姜丽萍梳理出千余款待开发纹样，通过调色或改变形状纹路让传统纹样更时尚[9] - 设计师吴少华在传统绣法上做减法设计出"中华锦绣"系列服装，将东方韵味与时尚感巧妙融合[10] - 成都依托非遗+国潮双轮驱动发展新中式服装产业[11]