医院升级相关 - 二级升三级医院需通过二级甲等评审且结果在有效期内，设置符合当地规划，满足执业评审标准，按规定程序办理，时间周期因各地评审时间而异，投入主要在学科、信息化、设备、流程、人才培养等方面 [3] - 三级医院比二级医院一般诊疗类收费提高约 10%，手术费、检查费平均提高约 15%，起付线更高，医保报销比例下降约 10%，综合提升医院收入、利润和现金流 [3] - 泗阳医院升三级后，手术费等收费标准增长超 20%，预计年收入增加超 2000 万元；医保起付线调整、报销比例下降，预计年现金流增加约 4000 万元；医保支付系数提升约 17%，预计年医保拨付额增加约 2000 万元 [3][4] 学科发展与技术开展 - 升三级后技术准入限制放宽，将新增骨科复杂手术、康复科和疼痛科特色项目、肿瘤科及检验科新技术和新项目 [5] 竞争优势与学科情况 - 泗阳医院是泗阳县唯一三级综合医院，规模、人才、技术领先，建院 80 年，群众认可度高，高级人才约占全县四分之一，总部和东院区地理位置优越 [6] - 拥有 14 个市级、32 个县级临床重点专科，是多个救治中心和联盟单位，有 17 个省级名医工作室，形成多个优势学科群 [7] 东院区情况 - 东院区投入使用一年多，实际使用床位约 320 张，实行“一院两区、一科两地、各有重点”管理，以“肿瘤、康复、慢病、医养结合”为主 [8] - 未来围绕大健康战略，聚焦疾病谱和“一老一少”需求，建立专科发展模式，建设“十二大中心”，打造首选综合性医院 [8] 药耗与收入结构 - 泗阳医院药耗占比约 36%，低于同级医院平均值，有效收入占比 64%，医疗服务性收入占比 31%，高于同级医院平均值 [9] 旗下其他医院规划 - 盱眙县中医院接受三级中医医院定等评审，崇州二医院完成新院区搬迁后推进三级医院创建，赣西医院推进三级老年医院创建，赣西肿瘤医院推进二级甲等肿瘤专科医院创建 [10] 提升经营业绩举措 - 通过推进医院等级提升、优化病种结构及医保诊疗路径、加强学科建设、提供差异化特需服务等降本增效，推进控股股东优质资产注入 [10] 商业保险协同措施 - 加强与爱心人寿保险协同，实现“医疗 + 保险”“养老 + 保险”融合，旗下部分医院作为试点开发落地商保产品 [11] - 旗下医院与其他保险公司合作探索商保增量，部分医院上线商保“一站式”结算平台或推进商保赔付 [12]

纪要涉及的行业和公司 - **行业**：医疗健康、保险 [2][3] - **公司**：新里程集团、爱心人寿 [2][3] 纪要提到的核心观点和论据 新里程集团 - **定位和战略**：是国内医疗健康领域改革者、创新者和引领者，以医疗服务为引擎和入口，构建医疗、康养、医药和保险公司四位一体健康产业格局，形成医疗加保险、康养加保险产业特色，突破医保制约难题 [3] - **管理式医疗进展**：2024 年 7 月启动项目，截至目前有 4,288 名会员，保费收入 26,056 万元，转化医院收入 1,646 万元，与多家医院合作，通过四种场景推进并考核 [4][21] 爱心人寿 - **发展情况**：2017 年成立，总资产 452 亿元，在 92 家人寿险公司中排名第 44 位，保费收入 82.3 亿元排第 43 位，连续两年盈利，偿付能力 188%，风险综合评级 BB，负债成本率 3.46% [6] - **管理式医疗探索**：与新里程合作，在疾病筛查等领域积累经验，形成可复制模式并在试点医院落地，解决老龄化支付难题，实现商业模式创新 [4][5] - **健康管理技术**：构建爱心 365 健康风险管理平台，打造动态健康风险分层减量保障系统，结合心理行为分析平衡家庭健康风险与医疗负债 [39] - **内外联动拓展**：内拓外展结合，内部做好管理式医疗，与多家外部医疗机构合作，形成内外双轮驱动效应 [40] 管理式医疗 - **定义和背景**：国务院办公厅提出，鼓励商保机构试点，建立健康管理组织，提供多种服务，探索商保筹资或合作渠道 [9] - **推进原因** - **政策层面**：三明医改实现三角平衡，2025 年全国医保会鼓励商保发展，DRG/DIP 政策松动创造条件 [10] - **市场层面**：满足药品质量需求差异，平衡家庭财富管理，商保市场空间大，中小医疗机构需新收入途径 [10][11] - **竞争层面**：利基市场多样化带来创新空间，符合政策要求，应对低利率需增加保障性产品占比 [11] - **商业模式及前景**：整合资源提效降本，提升患者体验和健康结果，未来深化模式，应对老龄化，推动医保商保融合，实现高质量增长 [7][8] 健康险市场 - **发展现状**：处于初级阶段，占比低，2025 年预计收入 8000 多亿，占人身险 19%，剔除理财型仅约 10%，产品供给单一、同质化严重 [19] - **创新机会**：垂直领域利基市场、增加客户粘性、健康服务与保险结合、管理式医疗模式创新 [20] - **前景和关键发展点**：前景广阔，自付比例 50%，商保占比约 1.5%，整体保费规模预计达 30%，短期医疗险、新型险种、长期医疗险、理财与健康管理结合产品、专病保险有发展机会 [32] 其他重要但可能被忽略的内容 - **管理式医疗应用场景**：体检、专病、住院、新市民场景，满足客户需求，提高粘性和商业价值 [22][23] - **健康管理挑战**：患者自费意愿低、医院利益分配问题、需突破传统诊疗模式、产品设计周期长且需大量数据支持 [30][31] - **公司未来发展重点**：规模优势形成市场优势，加强品牌宣传，推进产品设计营销协同，优化流程，加强人才队伍建设 [35] - **2025 年发展目标**：健康险产品占比不低于 50%，整体保费收入 83 亿元，续期保费 53 亿元，新单保费 30 亿元 [36] - **防癌险和健康险目标措施**：防癌险保费收入不低于 3000 万元，通过新里程融合项目提升产品设计能力，拓展垂直领域健康险业务 [37][38] - **区域错配问题解决**：集团提出“强省会、强中心、强学科”理念，重点投资一线城市等，引入外部保险公司合作 [44] - **平台连接提升服务能力**：新里程医疗机构对接外部保险公司，增加客源，提高服务粘性和水平，集团布局分支机构，基层医院转型发展 [45][46] - **商业健康险支付政策**：涉及 DRG、集采、自费等政策，各地区进展不同，产品差异化处理 [47] - **保险公司研究优势**：能细致研究疾病治疗路径，产品设计拥抱 DIP 和 DRG，解决客户治疗问题 [48] - **医院转化增长情况**：今年 1 - 4 月转化率提升，通过辅导医院经营客户增加会员，重庆新里程今年目标 8000 个会员，明年翻倍 [49] - **惠老宝产品收入**：重庆新里程去年 11 月实施，今年 1 - 4 月贡献近 2000 万医疗收入，占上市公司医疗服务收入 10% [50] - **医院会员机制**：包括钉钉医生健康保障计划等，报销比例高、价格优惠，提供专业健康管理计划，提高转化率 [51] - **基本签约服务包**：不同医院根据自身优势设计，形成特色服务模式和产品类别 [52] - **爱心人寿保险进展**：长期护理保险试点受关注，开发相关产品，促进商业长护险及养老保险发展，结合保险与医疗解决养老问题 [53] - **长期护理保险政策**：扩大推广面，增加支出成本有难度，产品设计需与医保并行，政府持谨慎态度 [54][55] - **各方共赢机制**：管理式医疗确保病人、患者、医疗机构等共赢，患者降低花费，医保减少支付，各方利益保障推动业务发展 [56] - **医院收入增长方式**：提供附加医疗服务，通过预防筛查降低发病率，与保险公司合作抢占市场份额，增加收入和口碑 [57] - **医保控费影响**：促使个人购买商保，保险公司与医疗机构合作抢占市场，创造新机会，加强股权合作实现共赢 [59] - **企业发展策略评价**：平安综合金融加医疗养老，泰康推进医疗机构布局，本公司股权合作模式解决利益冲突，实现资源整合 [60] - **保障支付体系构建**：政策性医保与商业医保融合，打通医疗和保险数据，社会各界共同努力，加强政府支持和跨行业协作 [61] - **健康保障体系构建**：医疗服务与预防管理衔接，搭建系统工程，通过数据和资源共享实现可持续模式 [62][63] - **医疗行业壁垒解决**：存在监管和数据孤岛壁垒，需深度融合，设定共同目标，打通医疗机构数据孤岛 [64] - **选择增资对象原因**：新里程是前三大医疗连锁集团，资源整合和运营能力强，有集约化管理和资源统配优势，三四线城市有优势 [65] - **双方融合关键点**：共同战略目标、融合运营体系、考核激励机制，试点阶段有信心实现爆发式增长 [66] - **合作模式优势**：治理结构优质高效务实，双方盈利且增长，构建可持续发展商业模式 [67]

战略考量与合作原因 - 新里程健康集团形成医疗、康养、医药和保险“四位一体”格局，基于行业背景和老龄化矛盾选择打造有中国特色的管理式医疗 [3] - 爱心人寿引入新里程健康集团为大股东，可解决医疗行业壁垒，提供医险融合场景，形成可持续模式 [3][4] 发展机遇与实践进展 - 政策、市场、竞争层面为管理式医疗带来发展空间 [5] - 过去两年新里程与爱心人寿在多领域积累经验，形成可复制模式并在试点医院落地，如重庆新里程医疗会员近 5000 人，保费收入近 300 万元，医院收入转化数近 1700 万元 [5] 合作模式与商业闭环 - 保险公司开发专属产品助力医院获客引流，医院提供健康管理和保险保障锁客，通过多种方式降低发病率和赔付率，实现保险和医疗“共赢” [6][7] 商保定位与前景展望 - 商保是医保有效补充，解决大病、带病人群治疗康复问题 [8] - 商业健康险前景广阔，中国健康险占比低于发达国家，医疗险未来发展空间大，2024 年中国人身险市场健康险占比约 19%，日本近年来健康险占比达 40%左右 [8] 核心优势与特色创新 - 爱心人寿在“预防式管理医疗”领域有战略先发、资源及成本、产品、客户体验等核心优势 [9][10] - 构建“爱心 365”平台和动态健康风险分层减量保障系统，与外部医疗机构合作打造服务网络 [12] 客户权益与画像 - 新里程旗下医疗机构为保险客户提供多种权益，重庆新里程医疗到院转化率达 50%，客户综合满意度达 95%以上 [11] - 爱心人寿常规医疗险客户以有健康问题或亚健康人群为主，通过医疗机构场景切入可降低获客成本 [13][14] 远期规划与产业升级 - 新里程推进“医疗 + 保险”管理式医疗探索实践，打破人群、保障、给付模式限制，打造“银发经济综合体” [14]

业绩说明会概况 - 福瑞股份2024年度业绩说明会于2025年05月09日举行 出席人员包括董事长王冠一、财务总监沈治国等高管 [1] - 投资者提问34个 公司回复30个 答复率88.24% 实现良好互动 [1] 财务表现 - 2024年营业总收入13.49亿元 同比增长16.93% 归母净利润1.13亿元 同比增长11.54% 扣非净利润1.18亿元 同比增长19.33% [6] - 药品和医疗服务业务整体营收增长25%-30% 自有药品业务收入2.83亿元 同比增长44.31% 商销渠道和电商平台收入分别增长87.44%和145.37% [3][4] - 药品业务毛利率提升9.46个百分点至47.71% 主要受益于成本控制及"产品+服务"双轮驱动模式 [7][9] - 2024年设备及技术板块营收占比68% 药品板块28% 医疗服务及其他板块4% [7] 业务发展 - 管理式医疗战略成效显著 深化"产品+服务"模式 通过真实世界研究建立患者全周期数字化健康管理 [3][4] - 国内营收占比36.72% 国际营收占比63.28% 未来将同步推进全球布局与国内管理式医疗服务 [4] - FibroScan Go和box全球累计安装651台 成为器械业务新增长点 [7] - 子公司Echosens UK中标英国国家医疗服务体系设备采购合同 价值3500万英镑 [5] 产品与技术 - 复方鳖甲软肝片为国家专利抗肝纤维化药物 2024年收入2.83亿元 同比增长44.31% [6][7] - 聚焦肝病领域 未开发其他特色蒙药 通过循证升级和技术迭代保持产品竞争力 [5][6] - 参股子公司克拉泰里昂静脉曲张项目预计2026年一季度获FDA审批 商业模式包括一次性卖断、按次收费和租赁 [8][9] 市场与合作伙伴 - 诺和诺德司美格鲁肽MASH适应症预计2024年四季度获批 公司将协同提升疾病认知和诊断率 [3][4] - 体重管理门诊成为脂肪肝筛查新入口 公司目标成为脂肪肝解决方案供应商 [7] - 与浙江大学医学院附属儿童医院等机构合作 推动优质儿科医疗资源下沉 [7] 战略规划 - 2025年将优化肝病患者全周期管理体系 推行肝癌二级预防新策略 [4] - 提升FibroScan全球市场渗透率为核心战略任务 加强肝病患者管理 [4][7] - 完善人才激励机制 通过股权计划构建国际化人才体系 [9]

公司业绩与财务情况 - 2024 年公司实现营业总收入 13.49 亿元，同比增长 16.93%；归母净利润 1.13 亿元，同比增长 11.54%；扣非净利润 1.18 亿元，同比增长 19.33%；基本每股收益为 0.4285 元，加权平均净资产收益率为 7.07% [8] - 2024 年度设备及技术板块营收占比最高约 68%，药品板块营收占比约 28%，医疗服务及其他板块营收占比约 4% [6] - 2024 年国内市场营收占比 36.72%，国际市场应收占比 63.28% [9] - 2024 年自有药品业务全年实现营业收入 2.83 亿元，同比增长 44.31%，商销渠道与电商平台收入同比增幅分别达 87.44%和 145.37% [7][10] - 2024 年度公司药品毛利率提升到 47.71%，同比增加 9.46% [15] - 2025 年第一季度公司归母净利润同比下滑，受器械业务加大开拓力度、计提股权激励费用及汇兑损失影响 [14] - 截止 4 月 30 日，公司股东人数共 20,802 户 [9] 子公司与产品情况 - 参股子公司克拉泰里昂 2024 年集中资源改进产品和治疗方案及临床试验，预计 2026 年一季度获 FDA 审批推向市场，2026 年大幅增加商业活动改善财务状况，商业模式采取一次性买断、按次收费、租赁三种 [2] - 按次收费模式的产品 FibroScan Go 和 box 已在全球累计实现安装 651 台，成为器械业务新的收入增长点 [5] - 公司自有药品主要为复方鳖甲软肝片，是国家专利产品和首个抗肝纤维化药物，属国家医保目录处方药 [7] - 近期英国国家医疗服务体系供应链采购公告，公司子公司 Echosens UK Limited 为中标供应商，合同总价值为 3500 万英镑（不含增值税） [9] 业务模式与战略规划 - 医疗服务业务主要模式包括管理式医疗服务和儿科医疗健康管理，前者建立肝癌高危人群筛查新标准等，后者秉持儿童全生命周期健康管理理念促进优质儿科医疗资源下沉 [3] - 公司以“让每一个家庭远离肝癌”为使命，打造以“筛、评、管、治、险”为闭环的管理式医疗战略，未来注重全球战略布局及国内管理式医疗服务，提升 FS 全球市场渗透，加强肝病患者管理 [6][10] - 2025 年公司将在优化企业管理和稳固企业文化两方面下功夫，完善管理体系提升运营效率，深化企业文化建设凝聚员工共识 [10] 市场与行业前景 - 近年来医药体制改革深入，国家对医药行业管理力度加大，一系列政策措施对医药行业未来发展带来重大影响，医疗器械景气度与政策环境相关性高 [3] - 体重管理门诊是脂肪肝筛查重要入口，公司目标成为提供脂肪肝解决方案的供应商，推动肝健康管理从“被动治疗”向“主动预防”转变 [6] 风险应对与成本控制 - 公司制定《风险评估管理制度》建立有效风险评估过程，识别和应对各类风险 [5] - 为减小冬虫夏草价格波动影响，公司采取加强成本管理、发展新业务、提高经营管理水平等措施 [15][16] 其他问题回复 - 公司将在 2025 半年度报告披露国内外装机量相关数据 [8] - 目前爱康装机进度顺利且符合预期，其他机构正在拓展中 [8] - 公司未开发其他特色蒙药 [8] - 公司目前未提高海外 go 装机数量目标，MASH 适应症获批后市场将进入快速导入期，但全面爆发需依赖诊断率提升及医保支持 [9] - 诺和诺德司美格鲁肽 mash 适应症 FDA 纳入优先审评，按正常节奏预计四季度上市，公司海外装机按节奏进行 [12] - 提升就诊率及相关方对 MASH 疾病的认知是公司与诺和诺德共同努力的方向 [10][13] - 二股东转让方案公司将按规定履行审议程序及信息披露义务，具体情况以公司公告为准 [12]

公司经营情况 - 2024 年公司推进三年高质量发展规划，应对行业政策，调整收入结构，加强成本控制与绩效改革，实现营业收入 37.99 亿元，同比下降 2.95%，其中医疗服务行业收入 30.5 亿元，医药行业收入 7.5 亿元 [3] - 2024 年归属于上市公司股东的净利润为 1.15 亿元，同比增长 296.13%，经营活动产生的现金流量净额 4.39 亿元，同比增加 36.64%，年末总资产 66.77 亿元，净资产 19.85 亿元，加权平均净资产收益率为 5.16%，较 2023 年提高 4.02 个百分点 [3] - 2025 年第一季度公司实现营业收入 7.96 亿元，归属于上市公司股东的净利润 2565 万元 [3] 医疗服务板块业务数据 - 2024 年门诊人次 329 万人次，住院人次 25 万人次，单床收入约为 45 万元 [3] - 2025 年第一季度门诊人次 82 万人次，住院人次超 6 万人次，一季度单床收入约为 11 万元 [3] 公司发展战略 - 持续夯实“医疗 + 医药”双轮驱动产业格局，提升品牌形象与市场影响力 [4] - 医疗服务板块围绕“强省会、强中心、强学科”思路，推进等级医院建设、床位规模扩张、学科专业委员会作用发挥和管理式医疗 [4] - 医药工业板块通过自有研发、外延并购和渠道改革，扩大收入规模与利润贡献，推进新质生产力发展 [4] - 加快推进控股股东优质资产注入，积极推进外延式并购 [4] 医保相关情况 - 2024 年医保收入占比 52%，医保回款月度部分账期 1 - 2 个月，年度部分每年清算一次，综合账期约 2 - 3 个月 [4] - 实施 DRG2.0 的医院有瓦房店第三医院、兰考第一医院、绵阳爱贝尔妇产医院、蓬溪恒道中医骨科医院，均于 2025 年 1 月 1 日实施，对医院次均费用影响不大 [6] - 已实施医保基金预付制的医院有盱眙县中医院、绵阳爱贝尔妇产医院、蓬溪恒道中医骨科医院，已实现医保基金即时结算的医院是兰考第一医院，对现金流有较好改善 [8] 提升利润率举措 - 发挥集团化优势采购药品和耗材，做好全成本核算，降本增效 [5] - 优化病种结构，推动医院转型，提高外科精细化水平和救治疑难重症能力 [5] - 调整费用结构，减少检查检验占比，增加技术性医疗服务收入 [5] - 发展低成本学科，如内镜科、中医、康复理疗等 [5] - 发挥社会资本办医优势，提供差异化特需医疗服务，增加非医保收入 [5] 医院升级情况 - 瓦房店第三医院、兰考第一医院是三级综合医院，盱眙县中医院是三级中医院，泗阳医院通过江苏省卫健委三级综合医院现场验收评审，正在公示期，崇州二医院筹备晋升三级医院，赣西医院筹备晋升三级老年医院 [9] - 二级医院升级成三级医院在品牌影响力、收入结构和政策支持方面有显著利好 [9][10] AI 应用情况 - 旗下全部医院均已上线 DeepSeek 或进入接入调试阶段，进行大模型训练和 AI 医生助手工具开发 [11] - 患者端应用包括检查、检验、体检等报告解读，医护端应用包括病历质控、完善、报告解读分析、护理评估分析等 [11] - 患者端约 15.2 万患者使用报告智能解读功能，医护端试点医院病历质量提升 2.5 个百分点，试点医院护理评估时长缩短 5% - 10% [11] 其他情况 - 高关税对医院设备采购基本无影响，公司推广医疗设备国产化，除少数超高端放射类设备采用进口品牌球管等，其余设备已国产化替代 [12] - 独一味纳入集采后产品售价降幅约 34%，收入预计下降，但对整体利润影响不大，市占率达 80%以上，未来将优化产品结构、寻求并购、拓展终端覆盖 [13][14] - 控股股东近期无减持计划，还会提高持股比例，合音投资、大河融智已减持，五矿金通发布减持计划，其他股东持股稳定 [14] - 控股股东资产注入常态化、持续性，正在推进合规性整改和交易方案设计，按市场公允价格结合市场环境定价 [14][15]