公司业务发展 - 公司持续打造"新华尊""新华安""新华瑞""新华悦"等服务品牌[1] - 公司不断完善"医康养财商税法教乐文"十大领域服务生态[1] - 相关服务已覆盖400余万客户[1] 康养产业布局 - 在全国28个城市布局40个优质康养社区[1] - 在全国31个城市布局36个优质旅居项目[1] - "东西南北中"全国化战略布局持续深化[1] 医疗健康服务 - 公司整合内外部优质医疗资源为客户提供全周期健康管理服务[1] - 服务覆盖疾病预防、就医协助、海外医疗等领域[1] - 海外医联体服务网络已扩展至40家国际医院[1]

业绩说明会基本信息 - 活动类别为业绩说明会，于2025年5月14日通过上海证券报中国证券网路演中心以网络远程方式召开 [3] - 参会人员包括通过网络参加的投资者，以及公司董事长、总经理项友亮，董事会秘书、副总经理张玉军，财务总监张亚飞 [3] 营收与利润变动原因 - 2024年营业总收入增长4.66%但归母净利润下滑13.08%，原因是市场策略使毛利率下降、投资收益下降、信用减值损失增加 [5] - 2025年一季度营业收入下降7.42%，但归母净利润和扣非净利润大幅增长，原因是毛利率因美元贬值上升、信用减值损失转回 [5] 研发投入与新产品计划 - 公司已获得106项授权专利，含9项发明专利，未来会持续加大研发投入，推动创新医疗器械上市及智能化转型升级 [5] - 新产品延续家用医疗方向，包括心脑血管监测类、呼吸治疗类及家用健康类产品，将在智能化、便携化方面升级迭代 [5] - 新产品市场定位是巩固海外市场，拓展国内市场，提升国内市场营收占比 [6] - 新产品竞争优势在于技术研发实力、国际认证、市场经验和合作关系 [6] 应对外部风险与市场拓展 - 应对外部风险采取市场多元化、加强风险管理、提升产品竞争力策略 [7] - 拓展市场计划包括布局国内OTC和新零售市场，拓展东南亚、南美等新兴市场 [7][8] - 客户维护措施是提供优质产品和服务，定期沟通，举办活动和培训 [8] - 客户拓展措施是参加展会、加大跨境电商投入、加强市场调研 [8] 现金流与产业园项目 - 2025年一季度经营活动现金流量净额增长382.92%，因收回上年期末应收账款和收到应收退税款，现金流改善具有可持续性 [9] - “鹿得医疗智慧产业园”预计2026年完工，对生产经营和业绩短期有压力，长期有望促进增长 [10] 新产品开发布局 - 新产品开发致力于智能化、集成化、医用设备家用化研发，构建大数据平台，结合家用医疗器械与慢病管理 [10] - 积极布局互联网医疗生态领域，打造健康管理平台，向健康管理服务商转变 [10]

惠民保产品创新策略 - 支持创新药械和覆盖更多健康管理服务成为惠民保持续运营的重要策略[1][2] - 深圳惠民保新增质子重离子、机器人手术、钇90微球等创新治疗项目，并拓宽"港澳药械通"范围至17个药械（新增8个）[2][3] - 沪惠保国内特药种类由41种扩增至48种，新增1个CAR-T治疗药品，药品适应证全部更新至最新[2][3] - 安徽惠民保提供齿科服务、癌症早筛、基因检测优惠等健康管理服务[2] 创新药械纳入逻辑 - 创新药械需具备显著疗效优势并通过卫生经济评估，优先覆盖获批国家创新医疗器械认证的产品[3][4] - 探索按疗效支付、分期付款、使用量定价等创新支付方式缓解预算压力[5] - 建立打包支付模式明确保司与患者支付额度[5] 健康管理服务拓展 - 内蒙古青城保纳入6大类24项服务（生活福利、早筛、药事福利等），苏惠保2025提供心理咨询、癌症筛查等权益[4] - 健康管理服务需满足带病体及老年群体需求，提升保险获得感以推动可持续发展[4] 与丙类药品目录衔接 - 丙类药品目录由国家医保局牵头制定，可降低险企与药企谈判成本，提升创新药覆盖效率[6] - 需解决数据孤岛、精算能力差异问题，通过第三方平台共建风险评估体系[7] - 动态调整药品清单并分析参保人群医疗数据，为目录制定提供依据[7][8] - 推动商保目录标准化，优化报销流程避免重复或空白[8]

文章核心观点 招商信诺人寿联合蚂蚁保发布的健康福·少儿百万重疾险，通过普惠定价、精准保障和健康管理三重创新，重新定义少儿重疾险价值，为少儿健康保障提供新范式 [1][7] 行业现状 - 2019 - 2020年我国儿童肿瘤平均发病率为125.72/百万，年新发患者数约4万人，多数先进治疗手段需自费，单次可达数十万元 [1] - 2023年商业少儿重疾险渗透率不足15%，低于发达国家40%的水平 [1] - 中央经济工作会议和《政府工作报告》强调保障和改善民生，商业保险服务民生作用愈发重要 [3] 产品发布 - 招商信诺人寿联合蚂蚁保于4月8日发布健康福·少儿百万重疾险，是互联网平台专属产品 [1] 产品特色 精准保障 - 创新设计少儿专属保障责任，保障疾病范围多达235种 [3] - 最高150万元重疾保障，首次确诊160种重疾可赔付75万，后续5年内每年可赔15万，累计可赔150万 [4] - 罕见疾病及少儿特定疾病双倍赔付，中、轻症赔付次数多，不分组，赔付无间隔期，累计赔付最高可达5次 [4] 普惠定价 - 最低每月仅需16元起，即可获得百万保额重疾保障 [4] 健康管理 - 配套“预防 - 治疗 - 康复”全流程健康管理服务，是服务模式突破 [6] - 提供7 * 24小时儿科在线问诊、图文咨询、用药指导及药品送货到家服务 [6] - 提供三甲医院绿通、白血病直通陆道培医院、重症多学科会诊等综合服务 [6] - 为少儿特定疾病患者匹配海外医疗资源，提供海外就医服务 [6] 合作优势 - 蚂蚁保数字化渠道覆盖超6亿用户，双方携手依托其平台优势，为更多家庭提供便捷、普惠、全面的少儿重疾保障，用户上支付宝搜「健康福百万少儿招商」可快捷投保 [5] 公司战略 - 招商信诺聚焦大健康特色，拓展多种产品体系，与国家基本医疗保险相衔接，构建多层次医疗保障体系 [5] - 促进健康保险和健康服务深度融合，构建全生命周期健康管理服务生态 [5]