理想汽车“门店合伙人”计划与渠道调整 - 公司确认将于2026年春节后推行“门店合伙人”计划，旨在提升门店运营效率与市场响应速度 [2] - 计划将赋予店长更大经营决策权，并将门店考核标准从单一销量升级为涵盖销量、利润和用户满意度的多维度综合评价体系 [2] - 公司后续将关闭一些能效低、扩张期铺开的门店，目前尚处于评估阶段 [2] 新势力车企渠道收缩与优化 - 多家新势力品牌正在优化渠道布局，关闭能效低下的门店，例如小鹏汽车在2023年启动“木星计划”，蔚来优化牛屋布局，特斯拉也曾关闭门店 [3] - 渠道收缩部分源于车企主动调整直营渠道，因新能源市场增速放缓，部分渠道面临经营压力，若经销商持续亏损会选择退出 [4] - 对商超店的调整是收缩的另一体现，商超租金上升推高运营成本，而竞争对手增多导致转化效率下降，亏损门店选择退出成为必然 [4] 渠道模式向轻资产与合作模式转变 - 为降低运营成本，新势力品牌正从直营模式转向代理制或经销商模式 [4] - 小鹏汽车“木星计划”核心举措之一是扩大授权经销商规模 [5] - 理想汽车推出“百城繁星计划”，以招募合作伙伴的轻资产模式拓展市场覆盖 [5] - 蔚来推出“用户合作店”模式，合作伙伴承接交付与售后，公司保留品牌与定价权，以降低重资产投入并提升下沉市场覆盖效率 [5] 传统车企渠道变革与行业趋同 - 传统汽车品牌同样面临渠道阵痛，自2025年以来多家豪华与合资品牌已取消部分经销商授权并进行收缩 [6] - 传统4S店“大而全”模式在微利时代因高昂成本不堪重负，行业正通过功能拆解在不同场景配置不同功能终端以实现效率最大化 [6] - 行业正推动经销商向“订交分立”模式转型，使其更注重体验、减少议价、提升收益 [6] - 传统车企与新势力在门店模式上呈现渐进式趋同，传统车企通过建立直营体系加强用户联系，新势力则在下沉市场引入经销商模式以降低成本、提高覆盖率与效率 [7] 未来汽车渠道混合模式展望 - 混合模式被认为是未来行业主流，很可能呈现“旗舰店+卫星店+临时触点”的组合 [7] - 旗舰店承担品牌展示与综合服务，卫星店提供销售与轻度体验，临时触点负责引流与试驾邀约 [7] - 行业专家预测，“前店后厂”的4S店模式数量将减少，但网点总数增加，网络结构将变为“1+N”模式，即一个区域有一个销服一体的中心4S店，辅以N个小型店辐射更多触点 [7] - 渠道发展将呈现从“4S店一体化”向“业态多元化”的演进趋势，以实现降本增效与业态轻量化 [7]

门店开业与客流表现 - 京东七鲜超市北京荟聚店于1月30日开业，开业三日累计吸引客流近15万人次，场面火爆需限流疏导 [1][4] - 门店开业后社交媒体话题持续升温，成为自带流量的打卡地标，消费者分享排队结账20分钟及高性价比购物体验 [3] - 超4000平米的卖场内各柜台前均站满顾客，购物车与人流填满通道，补货车需频繁穿梭补货 [1][4] 核心商品策略与销售亮点 - 门店核心亮点为“24小时鲜品矩阵”，包括24小时菜、24小时蛋、24小时果，从田间到货架不超过24小时，日均需多轮补货仍供不应求 [8] - 线下专享6小时鲜切牛肉，从屠宰到门店仅3-6小时，不冷冻无添加，上架即被抢空；现打牛奶档口也排起长队 [11] - 水果区销售表现强劲，19.9元一斤的进口金枕榴莲开业首日卖出超10吨；云南高山蓝莓、智利车厘子等也受青睐 [13] - 水产区鲜活帝王蟹售价799元/只，以及鲜切三文鱼、吊水鱼成为热门年货选择 [15] - 熟食区脆皮烤猪、卤味等刚出炉即被抢购，还原老式售卖场景的现切切糕也吸引顾客 [17] - 酒水区年货氛围浓厚，酒厂直供京鲜舫6号白酒双支礼盒仅299元，海外直采葡萄酒低至29.9元/瓶，性价比受认可 [19] 业务模式进展 - 随着北京荟聚店投入运营，京东七鲜超市在即时零售领域首创的“1+N”（1家中心店+N家卫星小店）模式已率先迈入成熟稳定的规模化阶段 [19]

公司表现 - 京东七鲜超市北京荟聚店开业三日累计吸引客流近15万人次 [1] - 门店成为春节前线下消费的“流量引擎”，开业即出现限流、补货车穿梭、试吃区排长队的火爆场景 [1] - 社交媒体上关于“七鲜新店开业人也太多了”的话题持续升温，用户分享内容使门店成为自带流量的“打卡地标” [5] 商品策略与销售亮点 - 核心商品为“24小时鲜品矩阵”，包括从田间到货架不超过24小时的“24小时菜”、“24小时蛋”和“24小时果”，工作人员日均补货多轮仍供不应求 [7] - 线下专享的6小时鲜切牛肉，从屠宰到门店仅3-6小时，不冷冻无添加，刚切好就被抢空 [9] - 19.9元一斤的进口金枕榴莲开业首日卖出超10吨 [11] - 水果区提供云南高山蓝莓、巴掌大红颜草莓、智利车厘子等商品 [11] - 水产区销售799元/只的鲜活帝王蟹、鲜切三文鱼、吊水鱼等年货热门商品 [13] - 熟食区脆皮烤猪、卤味（酱牛肉、卤鸡爪）及现切切糕销售火爆 [15] - 酒水区提供酒厂直供的京鲜舫6号白酒双支礼盒（299元）及海外直采葡萄酒（低至29.9元/瓶） [17] - 现打牛奶档口前排起长队，受到家长欢迎 [9] 消费者反馈与市场反应 - 社交媒体用户评价包括“人多到像春运”、“试吃到饱”、“性价比封神” [1] - 消费者分享购物体验称“结账排了20分钟但值得”，并认可19.9元一斤榴莲、99元5斤车厘子等高性价比商品 [5] - 消费者认为酒水“自饮宴请都合适，性价比比专卖店高” [17] 业务模式进展 - 随着北京荟聚店投入运营，京东七鲜超市在即时零售领域首创的“1+N”（1家中心店+N家卫星小店）模式已率先迈入成熟稳定的规模化阶段 [17]

文章核心观点 - 山东省为19条标志性产业链遴选“金融链主”银行，通过创新供应链金融产品（如“泉信链”）为核心企业及其上下游中小微企业提供融资支持，旨在稳定和强化产业链韧性，为构建现代化产业体系注入金融动能 [1][2][3][4] 产业链金融政策与模式 - 山东省系统梳理19条标志性产业链，并为每条产业链遴选一家银行机构作为“金融链主”进行重点培育 [1] - 政策自2023年8月起实施，旨在疏通产业链上中小微企业融资难、融资贵的痛点 [1] - 通过评审，选出工商银行山东省分行、恒丰银行、齐鲁银行等14家银行担任19条产业链的金融链主 [2] - 建立起“1家金融链主+N家金融机构”协作的“1+N”模式，鼓励链主牵头组建汇集信贷、基金、担保等多元金融工具的专业服务团队 [3] - 政府推动各金融链主紧扣“贷、股、保、担”等金融手段，为产业链量身定制综合性特色服务方案 [4] 核心案例：石油化工产业链与“泉信链”产品 - 齐鲁银行被选为石油化工产业链的“金融链主” [2] - 该行针对核心企业京博控股集团（2024年营收已破千亿元）及其供应链，推出了创新金融产品“泉信链” [2] - “泉信链”运作模式：核心企业（如京博）基于银行授信额度，在银行平台签发电子付款凭证给供应商，供应商可凭此凭证立即向银行兑换现金，实现快速回款 [2] - 该产品使核心企业得以将其信用“共享”给上下游供应商，供应商融资利率低于对公贷款平均定价 [2][3] - 核心企业（京博）的付款账期可保持原有的3到6个月不变，而银行授信额度1年到期后由核心企业偿还 [2] - 齐鲁银行为京博控股集团提供了1.5亿元的供应链融资授信 [3] 实施效果与影响 - 案例：供应商耿庆晓的公司凭借京博石化开出的500万元电子付款凭证，线上申请后贷款不到1分钟到账，解决了其预付货款但下游回款需3到6个月导致的资金链紧张问题 [1][2][3] - 齐鲁银行的“泉信链”业务已覆盖京博控股集团近百户供应商 [3] - 平均贷款金额约50万元，其中最低一笔仅2万元，有效服务了中小微企业 [3] - 该模式实现了供应商快速回款用于生产经营、核心企业稳定供应链韧性、银行拓展业务的三方共赢 [3] - 金融活水沿产业链注入有需要的企业，旨在为山东省实施工业经济“头号工程”、构建现代化产业体系注入强劲金融动能 [1][4]

七鲜超市石家庄首店开业 - 京东七鲜超市石家庄首店于12月19日在裕华万达广场2层正式开业 [1][2] - 门店内设有蔬菜区、肉禽蛋区、烘焙明厨和热柜以及自有品牌专区 [1][2] 核心产品与品质承诺 - 蔬菜区主推“24小时菜”和供港基地蔬菜 [1][2] - 肉禽蛋区推出“7日鲜蛋”，承诺只售卖生产日期起7日内的鲜鸡蛋，逾期立即下架 [1][2] - 门店设有烘焙明厨和热柜，提供现做新鲜烘焙 [1][2] - 自有品牌专区设计了独特的环形岛台 [1][2] - 行业首推“配料干净”系列，严格规定无人工添加剂、无转基因成分，从源头划定产品“红线” [1][2] - “配料干净”系列全面覆盖休闲食品、乳品饮料、烘焙等七大核心类目，目前已拓展至近500款产品 [1][2] 创新商业模式 - 公司在石家庄采用了行业内首创的“1+N”模式，即“一家中心店 + 多家卫星小店”协同服务 [1][3] - 裕华万达店是首个线下体验中心 [1][3] - 目前已开出5家卫星小店，并将继续拓展数量 [1][3] - 卫星小店专注提供即时配送服务，承诺最快30分钟将商品送达消费者手中 [1][3] 区域拓展与营商环境 - 公司相关负责人表示，石家庄优越的营商环境和务实高效的服务理念为企业落地提供了丰沃土壤 [2][3] - 当地相关部门提供了从项目对接到筹备协调的全程精准服务，解决了企业实际困难 [2][3] - 公司对“石家庄速度”和“石家庄温度”表示认可，并对在当地发展充满信心 [2][3]

公司业务拓展与门店布局 - 京东旗下七鲜超市在石家庄开设首家门店，位于裕华万达广场 [1] - 门店采用“1家中心店+多家卫星小店”的“1+N”模式运营 [1] - 中心店承担体验、选品与部分仓储功能，目前已开设5家卫星小店，未来将继续拓展 [1] - 卫星小店充当“在线邻居小店”，专注提供即时配送服务，承诺最快30分钟送达 [1] - 该布局旨在提升履约效率并增强社区层面的渗透与服务密度，开业首日线上线下订单同步火热 [1] 产品策略与供应链优势 - 门店聚焦“24小时菜”与“7日鲜蛋”，前者实现从田间到货架不超过24小时，后者严格执行生产日期起7日内下架 [1] - 依托京东体系高效的供应链与物流能力，以及直采优势，提供高品质生鲜 [1] - 例如智利JJ级车厘子、丹东红颜草莓等产品以39.8元/盒等具有竞争力的价格面市，体现“又好又快又便宜”的定位 [1] - 行业首推“配料干净”系列，标准为无人工添加剂、非转基因，已拓展至近500款商品，覆盖休闲食品、乳饮等核心品类 [2] - 门店内设有自有品牌环形岛台，并提供“减糖25%”的烘焙产品，回应消费者对健康与透明配料表的需求 [2] 市场环境与政府支持 - 公司相关负责人表示石家庄优越的营商环境和务实高效的服务理念为企业落地提供了丰沃土壤 [4] - 从项目对接到筹备协调，相关部门提供了全程精准服务，切实解决了企业遇到的实际困难 [4] - 公司赞赏“石家庄速度”和“石家庄温度”，并对在当地发展充满信心 [4]

公司业务模式与市场进入策略 - 公司在石家庄市场采用行业内首创的“1+N”模式，即一家线下体验中心店与多家专注即时配送的卫星小店协同服务[3] - 公司计划于12月在裕华万达广场开设首家线下中心店，并提前于11月28日启动两家卫星小店的线上配送服务[1][3] - 公司正在石家庄陆续铺设更多卫星小店，以扩大配送范围、织密服务网络，加速覆盖更多市民[3] 服务与配送网络 - 首批卫星小店位于雅清街与仓盛路，配送范围覆盖国际城、银通小区、东南智汇城等多个小区及石家庄市人民医院等地标[1] - 线上服务通过京东APP自营秒送频道、七鲜APP或微信小程序提供，承诺最快30分钟送货上门[1] - 服务网络的密集布局旨在提升配送效率，并更贴近社区[3] 产品供应与供应链优势 - 公司凭借产地直采与源头直供模式，确保食材新鲜品质与亲民价格，产品包括智利车厘子、挪威冰鲜三文鱼等[5] - 公司将引入多款自有品牌人气商品，如“不掺一粒陈果”的当季新坚果、“东哥同款”皮尔森原浆啤酒及100% NFC果汁[5] - 依托京东强大的供应链能力，公司通过减少中间环节溢价，在保障品质的同时实现更优价格[7] 市场营销与客户获取 - 公司为石家庄新用户提供最高百元券包、专享商品低至0.01元以及首单免费配送等丰厚“见面礼”[7] - 公司通过提供“又好又快又便宜”的即时购物体验作为核心市场价值主张[7] - 社交媒体上风靡的“烘焙顶流”红颜草莓蛋糕等商品被用于吸引消费者关注[5] 扩张时间线与消费者体验 - 公司线上配送服务于11月28日率先启动，线下中心店计划于12月正式开业，分步骤融入市民日常生活[1][7] - 此举旨在为石家庄市民的冬季餐桌提供更丰富的选择，并带来新的生活方式体验[5][7]

业务扩张 - 京东七鲜与天津嘉里汇完成签约，即将在天津新增一家商场店，下半年还将在北京、石家庄等地落地新商场店 [2] - 新店选址覆盖北京西红门荟聚、北京望京凯德MALL、天津河东区嘉里汇以及石家庄裕华万达等热门商圈 [2] - 计划陆续开出数十家卫星小店，加速推进"1+N"模式在华北区域的落地，旨在年底前实现京津地区全覆盖 [2] 消费者投诉 - 黑猫投诉平台显示关于京东七鲜的投诉已达数百条，问题涉及商品质量、配送服务、售后服务等多个方面 [2] - 配送环节问题频发，如骑手未核实商品完整性导致漏收部分商品，客服未补发且未经同意直接退款 [4] - 部分消费者反映客服态度恶劣，对合理诉求敷衍塞责，甚至拒绝退款或赔偿 [4] - 具体投诉案例包括榴莲品质问题售后沟通超1小时未获解决，冰鲜猪腿肉变质发臭要求十倍赔偿未得到满意答复 [4] 战略调整 - 2017年诞生后因战略方向反复更迭、管理层频繁调整导致错失拓展市场黄金时机 [6] - 2022年末实施战略收缩，聚焦京津冀、大湾区等核心区域 [6] - 新任CEO许冉主导全面改革：高层人事变动、组织架构优化、重启前置仓布局、开放第三方供货渠道 [6] - 2023年京东集团成立创新零售部，将京东七鲜与京东买菜整合，由闫小兵统筹管理 [6] - 在北京开设首个前置仓，为实现"最快30分钟送达"奠定基础，京东买菜与七鲜深度融合并在京东App上入口合二为一 [6]

京东七鲜业务扩张 - 公司在京津区域6月密集落地18家仓店，预计年底前完成京津地区全面覆盖[1] - 公司延续"先验证、后复制"的稳健风格，上半年在北京试水"1 + N"协同模式[3] - 公司计划包括春节前北京新增10仓、6月底天津新增20家仓店、北京百家店+卫星小店计划[3] 商业模式创新 - 公司采用"1 + N"模式解决前置仓缺乏体验感和门店运营成本高的痛点[4] - 该模式将履约和选购体验解耦与重新整合，实现成本、效率与体验三者兼得[4] - 模式为行业提供了创新思路，有望重塑即时零售市场格局[4] 供应链优势 - 公司采用"产地直采""海捕直达""酒厂直供"等创新模式[3] - 推出并升级"击穿价"策略，核心商品优惠力度提升至接近便宜20%[3] - 开发自有品牌商品增强竞争力[3] 用户体验提升 - 提供订单最快30分钟送达的高效配送服务[3] - 推出"晚必赔""坏必退"等售后承诺，用户复购率稳步增长[3] - 618期间推出千款爆品满99减20、百款商品买1赠1等优惠活动[3] 市场影响 - 京津地区超千万人口城市群的全面覆盖将提升用户复购率与品牌渗透率[4] - 行业竞争从单纯追求低价和时效转变为对"更便捷、更优质、更划算"需求的满足[4] - 公司有望巩固在即时零售赛道的战略地位[4]