广告业务战略转型 - 亚马逊广告业务从与零售紧密相关的赞助商品展示发展为涵盖流媒体电视、音频、展示广告和第三方出版商库存的全方位媒体网络 [2] - 公司推出统一的“广告活动管理器”，将Amazon DSP和Ads Console合并为单一购买工具，旨在简化全漏斗广告流程 [2] - 此次转变旨在使广告主无论规模大小或专业程度如何都能更轻松地规划、执行和衡量广告效果 [2] 新产品与工具 - 公司推出人工智能工具，能够生成创意、构建广告活动、推荐目标受众并使用自然语言撰写复杂的亚马逊营销云查询 [2] - 名为“全漏斗广告活动”的模式可通过单一指令设置和调整跨赞助商品、赞助品牌、展示广告和流媒体电视的多种格式广告活动 [2] - “广告代理”负责解读媒体计划、构建广告结构、推荐预算并提供亚马逊营销云洞察，“创意代理”则生成或扩展符合亚马逊零售和流媒体环境的视频和展示广告素材 [2] 业务模式与客户拓展 - 尽管购买体验统一，底层商业模型保持不变，使用赞助广告的广告主可继续投放多种广告格式而不会产生额外费用，但DSP仍保持其现有最低消费要求 [3] - 公司通过降低DSP门槛为中型市场打开机会，并将亚马逊营销云的访问权限拓展到更多企业账户，逐步打破广告堆栈壁垒 [3][5] - 业务进一步倾向于中小型广告主，形成由广泛持续支出基础推动的稳态需求模式，与谷歌和Meta相似 [4] 市场影响与飞轮效应 - 更简化的工具降低了入门门槛，扩大了持续购买者池子，更多广告主推动了零售和流媒体库存的增量支出 [4] - 增量支出提高了衡量信号的精度并优化了效果，更好的表现促使广告主再次投入，形成“飞轮效应” [4] - 随着更多广告主在同一循环中优化投放，亚马逊库存需求可能加剧，从而推动千次展示成本的逐步上涨 [4] 行业竞争与未来方向 - 亚马逊已覆盖超过90%的美国家庭，直接与每个主要流媒体供应商建立集成，并通过精确测量将广告展示与实际销售直接关联 [5] - 转变对广告代理商产生深远影响，随着人工智能接管广告活动设置，运营专长不再是优势壁垒，差异化重点转向漏斗上层的战略、创意构思和表现解读 [5] - 有媒体买家表示正在寻找将解决方案扩展到亚马逊以外的机会 [6]

南向资金流入态势 - 2024年以来南向资金净流入港股累计达12600亿港元，为港股通开通以来流入速度最快的一年，并已远超去年全年流入总额[1] - 5月底至9月底期间南向资金日均净流入61亿港元，其中9月单月净买入1885亿港元，超过4月成为今年净流入最多月份，且仅次于2021年1月位居历史第二位，10月单月净流入超920亿港元[1] 宏观环境与风险偏好 - 关税的积极成果缓解了近期最大的不确定性，有助于稳定经贸关系并改善外循环[1] - 关税成果有利于市场风险偏好的修复[1] 行业影响分析 - 税率直接降低利好跨境电商行业[1] - 贸易改善带来宏观经济好转与消费需求提升，从而利好互联网广告与境内电商行业[1] 相关投资产品 - 港股通科技ETF基金（159101）覆盖科技全产业链[1] - 恒生互联网ETF（513330）聚焦互联网龙头公司[1]

财务业绩 - 第三季度总营收同比增长68%至14.05亿美元，调整后EBITDA同比增长79%至11.58亿美元，利润率达82% [1] - 第三季度自由现金流达10.49亿美元，同比增长92%，调整后EBITDA的现金流转化率为95% [1] - 公司预计第四季度总营收介于15.7亿至16亿美元之间，环比增长12%-14%，调整后EBITDA预期介于12.9亿至13.2亿美元，目标利润率约为82%-83% [1] - 截至季度末，公司持有现金及现金等价物17亿美元，本季度自由现金流利润率提升部分原因是不需支付半年度债务利息 [1] 业务增长驱动力 - 核心游戏业务模型升级是营收和利润增长的主要推动力，公司对核心业务每年20%-30%的增长目标充满信心 [1][6] - 电商广告业务展现出强劲增长潜力，新广告主周环比支出增长达50%，尽管规模尚不及去年试点时期，但增速迅猛 [4][5] - 公司通过优化新广告主的上手流程、扩大Axon Ads平台覆盖以及探索自动化获客模式来驱动长期增长 [2] - 应用内广告市场增长远快于应用内购买市场，MAX平台的增速已是后者的数倍，推动供应端不断扩大和变现效率提升 [8] 人工智能与技术应用 - 公司正加速引入AI技术提升广告投放效率，并将付费推广能力扩展至Axon Ads平台 [2] - 神经网络和AI技术应用于广告系统被视为提升转化率的关键路径，生成式AI广告创意正在测试，有望在数周或数月内启用 [3][6] - AI工具用于优化广告主入驻流程，Axon Ads网站已部署提示词驱动的聊天机器人系统用于内容审核和质量检测 [6] - 公司对计算能力需求进行高效规划，采用现收现付制并提前采购GPU等部件，坚持严格的成本纪律 [10] 平台战略与运营 - 公司不会刻意限制增长，而是让平台自然演进，广告主密度提升将使游戏业务支出更高效，实现整体扩张而非此消彼长 [5] - 平台通过统一拍卖机制运行，更高需求密度有望带来整体转化率和收益提升，电商业务与核心游戏业务的利润率不会有显著差异 [10] - 公司视开放网络出版商、联网电视等非游戏媒介为潜在扩展方向，但当前重点仍是做好现有业务并在需求端取得突破 [7][13] - 公司目前业务已覆盖全球大部分地区，除欧盟地区的网店和网络广告商外，应用广告商已全面布局，未来将重点构建不同区域的本地化运营体系 [11] 产品与市场发展 - 从旧版仪表盘升级至Axon广告自助平台后，用户理解与投入度显著提高，使公司能与行业资深竞争者同台竞争 [12] - 公司正专注于通过广告模式为开发者提升推广效率与收入能力，MAX生态下的供应增长已成为带动整体市场扩张的关键驱动力 [8] - 当前每季度广告支出规模已超110亿美元，但广告主数量仅为数千家，平台日活跃用户超过10亿人，表明广告主密度仍处于极低水平，增长空间巨大 [13] - 公司十月发布了专为工程师团队设立的PSU计划，用于留住现有核心人才并支持未来工程人才的引进与培养 [12]

财务表现摘要 - 2025年前三季度营业总收入26.13亿元，同比下降34.65% [1] - 2025年前三季度归母净利润亏损4.15亿元，亏损额较上年同期扩大1.57% [1] - 2025年第三季度单季营业收入7.17亿元，同比下降29.79% [2] - 经营活动产生的现金流量净额为-5363.58万元，较上年同期的正9170.63万元大幅下滑158.49% [1][2] 业务板块分析 - 互联网广告业务是公司核心，2025年上半年营收18.01亿元，占比94.99%，但同比下滑36.87% [3][5] - 社交电商业务（含直播电商）是最大收入来源，2025年上半年营收11.13亿元，占比58.70%，同比下滑19.83% [4][5] - 新媒体广告业务2025年上半年营收6.13亿元，占比32.33%，同比大幅下滑52.69% [5] - 自营品牌与品牌经销业务2025年上半年营收7520.84万元，占比3.97%，同比下滑55.47% [5] - 服装鞋类业务2025年上半年营收8643.93万元，占比4.56%，同比下滑26.34% [3][5] 业绩变动原因 - 营收下滑主要受新媒体广告及自营品牌收入下降、关闭部分不盈利IP及线下店铺影响 [2] - 社交电商业务下滑主要因关闭部分不盈利IP导致直播场次减少 [4] - 亏损原因包括阶段性摊销费用（如装修租金）、政府补助减少及所得税政策调整 [3] - 自2024年起大力拓展创新业务，相关人员和费用占比快速提升是亏损主因之一 [5] 公司战略与展望 - 公司正采取改革措施，对持续盈利良好的项目（如直播电商）加大投入以巩固优势 [5] - 对创新孵化类项目进行战略梳理和调整 [5] - 目前正与多个优质ODM工厂供应链洽谈，该业务有望成为重要第二增长曲线 [5] - 公司拥有超70位明星主播资源，覆盖抖音、快手、淘宝、视频号等多渠道 [3] 历史业绩背景 - 公司自2021年以来已连续4年归母净利润亏损，累计亏损超过30亿元 [3] - 公司2009年登陆深交所主板，2018年进军直播电商行业 [3] - 截至发稿时，公司股价报7.05元/股，总市值65.96亿元 [6]

行业整体概况 - 截至2025年9月，中国移动互联网全网用户规模达12.69亿，同比增长2% [1] - 月人均使用时长达到178.2小时，同比增长8.2%，增速创近一年最高值 [1] - 2025年第三季度互联网广告市场规模达1875.1亿元，同比增长6.4% [1] 用户结构变化 - 一线城市用户占比达11.2%，同比增加0.8% [3] - 线上消费能力在1000元-2999元区间的用户占比63%，同比增加0.9% [3] - 46岁以上用户占比达37.7%，同比增加1.1% [3] 软广与信任经济趋势 - 营销策略转向通过IP联名、代言人方式提升转化效果，实现“种草到购买闭环” [5] - 剧情搞笑类KOL成为品牌软广投放集中阵地，软广商单数量和投放费用占比均在20%以上 [5] - 美妆、美食、时尚穿搭、母婴等垂直领域是软广的核心价值赛道 [5] - 七夕、中秋等社会话题和节庆成为重要的营销节点 [7] 硬广投放策略演变 - 硬广投放策略在竞争加剧背景下趋向“稳、准、狠”，与业务布局、补贴方案高度挂钩 [8][11] - 硬广核心投放行业包括美妆、个人护理、奢侈品、保健品药品、婴幼洗护、家庭护理品等 [9] - 基础型消费如内衣袜子、粮油调味、包装食品以及家庭场景内的哺育喂养呈现高增长态势 [9] 主要平台竞争格局 - 京东延续进攻态势，硬广投放持续维持高位 [11] - 淘宝在“淘宝闪购”关键词引爆后，预算明显向内容营销和社交种草转移 [11] - 美团外卖将投放重心集中在主品牌上，以强化整体品牌价值 [11] - 广告主预算向电商平台和短视频平台倾斜，淘宝和抖音成为占比最高和增速最快的平台 [13]

公司业务与战略 - 公司主要营收来源为移动互联网媒体投放业务，该业务毛利率长期维持在5%左右的低位 [1] - 公司子公司时间互联计划在2025年通过苹果业务线逐步打开国内外市场业务空间 [1] - 时间互联主动优化了部分传统业务线，并进一步优化组织结构以降本增效 [1] - 时间互联后续将深化垂直行业渗透，在存量客户基础上拓展新兴行业机会 [1] 公司经营与风险 - 公司表示不存在未披露但可能影响公司经营的重大风险事项，如大额商誉减值或重要合作终止等 [1] - 公司声称已按照相关法律规定和证监会及交易所的要求真实准确地履行信息披露义务 [1]

公司业务模式与收入结构 - 公司主要通过四种方式实现收入：APP接入互联网广告联盟客户（如百度、谷歌）的程序化广告SDK获得分成收入、音视频产品授权给第三方网络音视频媒体获取授权收入、儿童启蒙衍生品销售、用户付费下载或订阅 [1] - 2020年APP合作推广收入是公司收入的绝对主力，高达4.98亿元，占总收入的76.76%，而音视频授权分成收入为1.3亿元，占比20.04% [1] - 公司客户集中度较高，2018年至2020年，来自前五大客户的营业收入占比均接近90%，其中2019年及2020年来自百度的营业收入占比分别为57.12%和50.74% [6] 近期业务转型与挑战 - 公司已意识到对广告业务高度依赖的问题，并积极推进业务模式转型，据业内人士透露，目前广告在总收入中占比已不到一成 [2][7] - 公司面临的关键挑战是防止广告内容失控，近期其“宝宝巴士儿歌”APP因开屏时跳转到低俗擦边直播等不适合儿童的第三方广告而引发社会关注 [1][3] - 除了广告问题，公司的点读笔产品也因质量问题和售后服务屡次被消费者投诉，有用户反映产品在保修期内被认定为“人为损坏”而需支付维修费用 [5] 公司市场地位与整改措施 - 公司是全球领先的儿童启蒙数字内容提供商，目标用户为0-8岁儿童及其家长，旗下IP形象如“奇奇”、“妙妙”等被国内外儿童熟知 [3] - 据2021年招股书数据，2021年5月其音视频在境内主要网络播放媒体儿歌单月及累计播放量排名第一，2020年12月其APP下载量在AppStore和GooglePlay合并渠道中居全球第十 [3] - 针对不良广告事件，公司已发布致歉及整改声明，下线相关平台广告并停止合作，同时完善广告合作方审核机制，并组建研发团队着手研发广告强制拦截功能 [3] 行业背景与监管环境 - 互联网广告投放产业链复杂，聚合广告联盟平台（如百度百青藤）通过SDK工具包将广告资源嵌入APP，并控制广告的推送时机、内容类型和跳转方式 [9][12] - 对于中小APP开发团队而言，接入聚合广告联盟的SDK是实现商业化变现的“捷径”，但这也导致平台对广告源缺乏实质性审核能力 [9][12] - 工信部在2025年通报了第六批存在侵害用户权益行为的APP及SDK，所涉问题包括隐私政策默认同意、违规收集个人信息等，监管机构已开展专项行动但问题屡禁不止 [10][11]

WhatsApp用户生态与对话式广告 - WhatsApp全球月活用户已突破24亿[1] - 对话式广告正成为品牌增长的新方式，Click to WhatsApp广告（CTWA）使用户点击广告即可直接进入WhatsApp与品牌发起对话[1] - 通过CTWA广告主动开启会话的用户，其转化率远高于传统网页跳转广告[1] 这种从点击到对话的路径实现了即时沟通与高效转化[3] 传统广告追踪面临的挑战 - 广告优化的传统底层逻辑依赖于像素追踪，当用户访问网页、点击按钮、完成下单时，浏览器端代码将行为数据发送回Meta广告系统[4] - 随着iOS隐私政策、Cookie限制等隐私保护加强以及用户行为多样化，传统的浏览器端追踪已无法全面反映用户真实路径[4] - 具体表现为用户点击广告进入WhatsApp完成咨询、购买等行为均发生在消息会话中，传统像素完全无法追踪[5][9] Meta Conversions API的核心价值 - Meta Conversions API是一种基于服务器端的数据连接方式，让企业能将自有的一方数据直接、安全地传输给Meta广告系统[7] - CAPI拥有三大核心特征：直接连接（不依赖浏览器或Cookie）、隐私合规（基于匿名标识符）、真实归因与智能优化[10] - CAPI让广告系统能够看见消息里的互动动作，将WhatsApp上发生的真实业务事件安全回传，从而实现更精准的投放优化与ROI衡量[7] CTWA与CAPI的协同闭环 - 在CTWA广告中，用户点击广告会直接跳转至WhatsApp，系统会生成一个唯一的匿名标识符`ctwa_clid`，用于将点击行为与后续在WhatsApp内发生的业务事件进行关联[8][13] - 企业服务器通过CAPI将用户的业务行为及对应的`ctwa_clid`安全回传给Meta广告系统，实现从广告点击到业务结果的完整追踪[17] - 这种协同作用使系统能基于真实转化行为进行学习，预算分配更精准，从而提升ROI并降低CPA[16][18] CAPI部署的商业成效 - 在巴西市场，现代汽车部署WhatsApp CAPI后，实测平均每条线索成本下降50%，WhatsApp渠道线索量提升20%以上，总体ROAS提升接近两倍[19][24] - 通过YCloud的实践，CTWA + CAPI组合构建了三级增长体系：基础层高效引流、优化层精准归因、智能层实时学习与复购[20][21][22][23] - 该解决方案实现了从公域引流到私域沉淀与持续触达，让广告花费有清晰归因，沟通为增长赋能[23][26]

公司策略与治理成果 - 公司核心策略为构建“全链路治理+以AI治AI”的广告安全防线 [1] - 平台聚焦“精准识别、从严处置”，例如要求广告内容不得含有虚构人设或自称存在特定身份为产品背书 [1] - 针对违规行为设置了从预警整改、限制新开、账户封停到主体清退的梯度化处置体系 [1] - 今年第三季度已前置拦截涉及AI的违规广告素材84万余个 [1][1] 技术能力与效率提升 - 自研多模态大模型实现90%的广告素材在10分钟内完成审核，对比传统时代审核效率提升75% [2] - 模型具备自动修复素材中常见违规点的能力，广告主可结合实际情况一键采纳修复建议 [2] - 对于违规广告，模型能通过推理判断快速提供精细化拒审理由，并告知违规内容出现的具体时间点或画面 [2] - 公司还专门推出了针对“一老一少”群体的专项服务保障项目 [2]

公司核心策略与治理框架 - 公司构建“全链路治理+以AI治AI”的广告安全防线核心策略 [1] - 平台建立“预防-管控-打击”的全链条防护体系，以构建长效生态 [6] - 治理聚焦“精准识别、从严处置”，例如要求广告内容不得含有虚构人设或特定身份背书 [2] 技术驱动与审核效率 - 公司自研多模态大模型实现三大突破：90%的素材在10分钟内完成审核，审核效率对比传统时代提升75% [7] - 该大模型采用“条文法”识别逻辑，能结合案例学习进行问题推理，提升审核精度并降低误判、漏判风险 [7] - 大模型能自动修复素材中的常见违规点，并为违规广告提供精细化拒审理由，指明违规内容的具体时间点或画面 [7] 治理成效与具体措施 - 今年第三季度已前置拦截涉及AI的违规素材84万余个 [1][2] - 平台首创广告CCR指标（消费者抱怨指数），整合用户负反馈并数字化可视化，今年以来该指数下降40%以上，用户负反馈显著减少 [4] - 针对违规行为设置梯度化处置体系，包括预警整改、限制新开、账户封停、主体清退等 [2] 专项服务与生态建设 - 公司推出针对老年人及未成年人的专项服务保障项目，累计服务超3000人次，用户满意度达92.5% [9] - 除事后维权服务外，平台从源头降低风险，如为老年人开展线下防骗讲座，为未成年人制作校园反诈微电影 [9] - 平台打造规则学习平台解读合规要求，并积极配合公安机关开展协查打击，进行常态化反诈宣传 [6] 行业协同与专家观点 - 行业专家指出，AI治理需要实现跨领域协同，包括监管持续加码、平台强化责任以及网民切身参与 [11] - 面对AI换脸宣传、深度合成侵权等新型风险，公司的实践为行业提供了“技术治违”的范本 [11] - 组建包含监管、平台、伦理委员会的“共治联盟”，被认为能形成更强的治理合力 [11]