公司概况与市场地位 - 卡牌公司Hitcard正在推进上市进程，或可能成为"卡牌第一股" [1] - 公司创立于2021年，专注于打造成年人收藏卡，已获得上海联创投资、泡泡玛特、红杉中国种子基金等多轮投资 [1] - 2024年中国集换式卡牌市场规模为263亿元，位列全球第一，预计到2029年市场规模有望达到446亿元 [1] - 公司去年实现约4亿元收入，同比增长超600%，今年预计还会有同比100%的增长，且已经实现盈利 [1] 商业模式与IP策略 - 公司通过签约数量多且类型广泛的IP降低对单一热卖IP依赖的风险，今年签约IP数量增长两倍至60余个 [3] - 签约IP类型包含动漫潮玩类、粉丝经济下的影视类以及艺术类，占比分别为40%、40%以及20% [3] - 公司采用限时限量、高频上新的方式保证产品稀缺性，生产新品时间通常只有三天左右，可保持月均上新约10款产品的效率 [3] - 公司更强调自身在IP解读和内容延展上的能力，希望借此延长IP生命周期，实现差异化竞争 [7] 产品工艺与生产能力 - 公司定位制作收藏级卡牌，引进14色印刷机用于单面印刷，色彩丰富度远高于行业普遍采用4色或10色印刷机的产品 [4] - 创新性采用"电镀鎏晶"工艺以方便消费者观赏和把玩卡牌 [5] - 公司在温州龙岗拥有四个、共计近两万平米的工厂，可以做到95%以上的卡牌自生产 [5] - 自建工厂是公司最大成本项，单个工厂成本在5000万至1亿元之间，占比超过了IP授权费用 [5] 用户画像与渠道拓展 - 公司核心用户是18岁到28岁的年轻女性，与泡泡玛特的用户画像重合度较高 [5] - 抖音直播是公司销售的主要渠道，贡献了超60%的销售额 [6] - 公司线下KA渠道销售额占比从去年的25%左右提升至当前的40% [6] - 今年下半年公司推出以18-35岁年轻男性群体为目标用户的IP产品，如《仙逆》《道诡异仙》等，以补充原有用户群体 [7] 增长战略与未来展望 - 公司已拿下迪士尼授权，成为今年卡牌领域迪士尼最大的授权商，合作得益于公司现金储备充足 [8] - 公司与迪士尼合作指向其海外市场扩张战略，目前海外收入占比为个位数，未来希望提升到10%以上 [9] - 海外市场拓展方面，已与日本CyberAgent、Akatsuki等公司合作，后续主要会拓展北美市场 [9]

公司概况与市场地位 - 公司Hitcard正在推进上市进程，目前处于问询阶段，可能成为“卡牌第一股” [3] - 公司成立于2021年，专注于打造成年人收藏卡片，已获得泡泡玛特、红杉中国种子基金等机构投资 [3] - 公司创始人赵云鹏为95后连续创业者，核心团队五人中有三人曾共同创业 [3] - 2023年公司实现收入约4亿元人民币，同比增长超600%，且已实现盈利，预计2024年仍有同比100%的增长 [3] 行业市场规模与增长 - 2024年中国集换式卡牌市场规模为263亿元，位列全球第一，预计到2029年市场规模有望达到446亿元 [3] 商业模式与IP策略 - 公司采用多IP签约策略以降低对单一热卖IP的依赖风险，签约IP数量相较于2024年增长两倍，达60余个 [6] - 签约IP类型广泛，包含动漫潮玩类、粉丝经济下的影视类以及艺术类IP，占比分别为40%、40%和20% [7] - 公司通过限时限量、高频上新的方式保证产品稀缺性，生产新品时间通常仅三天左右，可保持月均上新约10款产品的效率 [6][7] - 公司不会不限量地生产单一IP产品，产品总量在生产第一天即被确定 [7] 生产工艺与竞争优势 - 公司定位制作收藏级卡牌，在工艺提升和创新上投入较大，引进了14色单面印刷机，色彩丰富度远高于行业普遍采用的4色或10色印刷机 [7] - 创新性采用“电镀鎏晶”工艺以方便消费者观赏和把玩卡牌 [8] - 为实现快速迭代和品控，公司自建工厂，在温州龙岗拥有四个共计近两万平方米的工厂，卡牌自生产率超过95% [8] - 自建工厂是公司最大成本项，单个工厂成本在5000万至1亿元之间，该开支已超过IP授权费用 [8] 用户画像与渠道分布 - 公司核心用户是18岁到28岁的年轻女性，与泡泡玛特的用户画像重合度较高 [8] - 抖音直播是带动拆卡消费的核心场景，也是公司主要销售渠道，贡献了超60%的销售额 [11][12] - 公司线下KA渠道销售额占比从去年的25%左右提升至当前的40% [13] - 为补充用户群体，公司下半年推出了以18-35岁年轻男性为目标受众的IP产品，如《仙逆》《道诡异仙》等 [15] 未来战略与发展方向 - 公司已获得迪士尼授权，成为今年卡牌领域迪士尼最大的授权商，合作基于公司充足的现金储备 [16] - 与迪士尼合作指向公司海外市场扩张战略，目前海外收入占比为个位数，未来希望提升至10%以上 [16] - 公司已与日本头部公司达成合作，后续将主要拓展北美市场 [16] - 公司强调自身在IP解读和内容延展上的能力，以延长IP生命周期，实现差异化竞争 [15]

卡牌市场整体状况 - 卡牌市场交易量和关注度较2024年降温明显 大众消费兴趣被泡泡玛特带动的搪胶与毛绒潮流吸引[1] - 行业缺乏具有带动效应的头部IP 整体市场热度回落[1] - 国产卡牌竞争叙事走向多元 呈现"一超多强"格局 各路资本加速进场[1] 闪魂公司发展概况 - 2024年8月完成数亿元人民币首轮融资 由高瓴创投领投 高榕创投与凯辉基金跟投 光源资本担任独家财务顾问[1] - 成为近一年来卡牌赛道金额最大的公开披露融资[2] - 成立于2023年 由姚记科技董事长姚朔斌和卡游前市场总监盛川联合创立[2] - 2024年初与网易《第五人格》合作推出产品 上线不足一个月线上直销渠道即告售罄[6][7] - 2024至2025年间实现指数级增长 得益于《第五人格》《原神-七圣召唤》《重返未来：1999》等爆款产品[10] 闪魂战略定位与产品特点 - 聚焦游戏类IP 与卡游侧重低龄化IP形成错位竞争[10] - 重点投入集换式卡牌（TCG）赛道 以收集、构筑、对战为核心 竞技性更强[10] - 2024年8月合作原神推出TCG系列《原神-七圣召唤》[11] - 2025年与拳头游戏合作在中国大陆推出《符文战场：英雄联盟对战卡牌》[11] - 全面承担设计、开发与生产 为核心门店提供系统化支持[11] - 携手拳头游戏每年共同投入上亿元规模资源用于市场推广[11] TCG市场特点与挑战 - 相比收藏卡（CCG）更注重玩家社区互动 海外成熟市场更为主流[12][13] - 用户粘性强 产品市场需求易于评估 可稳定增长[14] - 准入门槛更高 运营投入更大 受众群体小 对用户付费要求更高[14] - 国内市场真正实现长期良性运营的产品不多 核心问题在于专业人才储备不足和缺乏可持续战略规划[14] 姚记系产业布局 - 姚记系在卡牌领域布局深入广泛 影响力渗透至上下游多个环节[15] - 2022年姚记科技战略入股上海璐道路粗体育文化发展有限公司38.14%股权 间接投资球星卡发行商DAKA及二手交易平台卡淘（CardHobby）[16] - DAKA专注球星卡发行与销售 覆盖足球、篮球、电竞等领域[16] - CardHobby是国内头部球星卡二手交易平台 2021年GMV突破6亿元[16] - 2025年上半年上海璐道粗体育文化发展有限公司营收1.05亿元 净利润0.12亿元 同比分别增长35%和39%[16] - 拥有姚记潮品（TCG渠道）、闪魂（行业新锐）和自有印刷供应链资源[16] 姚记潮品与闪魂的关联 - 姚记潮品作为宝可梦集换式卡牌与迪士尼洛卡纳的中国区代理 拥有广泛卡牌渠道资源和成熟赛事运营体系[14] - 将作为《符文战场》唯一牌店渠道合作方 全面参与门店拓展、销售管理及赛事承办[14] - 姚记潮品和闪魂在股权结构上与姚记科技无直接联系 但存在历史沿革和人事关联[17] - 姚记潮品2022年9月由上市公司内部孵化成立 2023年11月上市公司退出股东行列[17] - 闪魂运营主体"上海真友趣文化创意有限公司"作为"同受实控人控制"的关联公司披露[17] - 体外企业高管包括上市公司前董秘卞大云（担任姚记潮品法人及闪魂股东）和前副总经理宋秀文（担任江苏秀卡科技股东）[18] 体外孵化模式的影响 - 采取体外孵化模式可能出于战略隔离风险和规避早期亏损对上市公司财务报表冲击的考虑[19] - 姚记潮品与上市公司共享"姚记"品牌 无偿借用上市公司商誉与品牌背书[19] - 市场难以清晰区分上市主体与体外业务 存在经营或声誉风险向上市公司传导的可能性[19] - 姚记科技部分高层员工参与闪魂非核心业务运作 人员交叉和资源协同可能对治理透明度带来挑战[19]

卡游出海战略与渠道布局 - 公司正通过出海提升营收天花板 复制泡泡玛特从泰国到东南亚再到欧美市场的爆红路径 [4] - 海外零售模式分为四种：区域代理、单店加盟、连锁超市/玩具店合作铺货、电商平台旗舰店 [6] - 境外首店于2024年底开设于香港K11购物艺术馆 定位高端奢侈品购物中心 [8] - 2025年6月在澳门威尼斯人开设首店 同月在马来西亚吉隆坡柏威年广场开设快闪店 [8] - 境外门店选址策略与国内相反 通过高端商业体扩大当地声量 [9] - 与马来西亚电影院线TGV合作推出电影IP限量卡牌 拓展非传统渠道 [9] - 计划2025年下半年在马来西亚和新加坡开设正式门店 但截至2025年9月尚无进展 [9] IP矩阵与内容挑战 - 已推出小马宝莉、哈利波特、叶罗丽、猫和老鼠、火影忍者、史努比、哪吒、DC电影等IP的海外版本 [10] - 除哪吒和叶罗丽外 其他均为全球知名IP 文化障碍少且用户认知基础强 [12] - 公司与孩之宝、华纳兄弟等全球IP巨头达成授权合作 采用IP与运营分离的轻资产模式 [12] - 缺乏类似Labubu的超级单品 现有IP如小马宝莉和奥特曼爆发力不足 [12] - 自有IP如"卡游三国"、"四大名著"等依托国潮文化 海外理解门槛高 文化壁垒显著 [14] - 哪吒2海外票房仅占2.5% 印证文化输出局限性 [14] - 东南亚卡牌文化稀薄 受众主要为华人年轻群体 本地影响力有限 [15] 美国卡牌行业对标与差异 - 美国公司如Panini、Topps通过体育赛事IP（NBA/MLB/NFL）打造球星卡文化 拓展至迪士尼、漫威等娱乐IP [19][20] - 美国公司采用随机卡包销售、网红营销、线下巡回赛、TikTok直播等方式构建社群生态 [21] - 渠道覆盖书店、玩具店等非传统场景 破圈触达青少年及亲子家庭 [21] - 公司IP文化普适性与全球影响力远逊于美国同行 且未取得奥特曼等核心IP的全球授权 [22] - 美国公司凭借美式文化强势输出奠定基础 而公司需长期培育用户认知与抽卡玩法接受度 [22] 资本运作与IPO进展 - 公司于2025年4月再次提交港交所招股书 6月通过上市聆讯 但4个月内IPO进程停滞 [23] - IPO可能受未成年人抽卡合规、数据安全、IP储备或股权架构等因素影响 [23] - 出海战略有望借助中华文化传播定位为公司正名 并可能推动IPO进展 [23] - 招股书提交后6个月内未上市则可能失效 结果将在未来一个多月揭晓 [24]

日本TCG企业业绩表现 - 日本五大TCG厂商2025上半年卡牌业绩普遍超过去年同期 [1] - 万代海贼王OPCG发售10款卡包卡组 [1] - 多美与彩虹社虚拟主播IP合作卡牌持续热销 [1] - Bushiroad TCG事业销售额同比增长34.42% [1] 中国卡牌产业链公司业绩 - 京华激光2025上半年文创业务营收同比增长61.98% 主要受益于《哪吒之魔童闹海》卡牌产品放量 [1] - 京华激光为卡游提供哪吒、小马宝莉、叶罗丽、奥特曼、名侦探柯南等IP卡牌深加工服务 [2] - 卡淘2025上半年营收1.05亿元同比增长33% 净利润1200万元同比增长39% 较2024下半年亏损恢复盈利 [4] - 华立科技动漫IP衍生产品收入1.66亿元同比增长14.51% 毛利率从44%下滑至39% [7] - 华立科技新品《宝可梦明耀之星》4月运营后刷新单P位记录 自研《三国幻战》在台湾市场表现良好 [9] - 吾流WUSTYLE数款三次元影视综艺卡牌产品实现千万级GMV 卡牌业务半年销售过亿 [11] - 乐华娱乐IP运营业务收入2060万元同比增长128% 主要来自艺人衍生品及艺人小卡贡献 [13] - 小芒电商2025上半年首次实现半年度盈利 卡牌等周边商品已在全国近3000家线下门店铺货 [13] 细分市场动态 - 三次元影视综艺明星IP卡牌爆发 动漫二次元IP收藏卡进入调整期 [15] - 《哪吒之魔童闹海》后2025年未出现接棒《小马宝莉》《奥特曼》热度的动漫二次元IP收藏卡 [15] - TCG用户规模和市场体量相比收藏卡存在明显差距 [15] - 奥特曼IP面临阶段性低谷 2025上半年玩具收入12.89亿日元同比下降7.4% 生活杂货收入5.82亿日元同比下降28.41% 快消品收入1.72亿日元同比下降49.11% [15] - 奥特曼TCG自2024年10月发售至2025年4月累计出货7850万张 其中国内4150万张 海外3700万张 中国销售1760万张 [15] - 对比2025年1月数据 奥特曼TCG在中国三个月销量仅新增10万张 [15] - 圆谷通过举办全球巡演、卡牌赛事、天猫旗舰店及与阿里巴巴系合作维护中国市场 [16] - 中国本土动漫二次元IP收藏卡处于相对低迷阶段 卡游8月新品以周边衍生品为主 [18] - 卡游在Bilibili World展会重点推出五款TCG竞技产品 包括小马宝莉、奥特曼、名侦探柯南等IP [20]

ChinaJoy 2025 核心观察 - 本届 ChinaJoy 观众达创纪录的41.03万人次，其中18-29岁占比64%，男性66%/女性34%，显示二次元及数字娱乐在年轻群体中的强劲渗透力 [1] - 展会揭示四大年轻消费趋势：桌面悦己经济、游戏联名创新、垂直圈层运营、女性数码需求定制化 [1][20][26][35] 桌面悦己经济 - AKKO通过热门IP联名（如《罗小黑战记》《盗墓笔记》）将键盘转化为收藏品，并推出馒头/猫爪键帽、"牛马键帽"等情绪化设计 [5][7] - 凯华电子开发端午轴/知夏轴等季节限定轴体，以及冰淇淋轴/青黛轴等食品/国风主题轴体，满足DIY需求 [9] - 该赛道体现年轻人将功能外设转化为身份表达工具的趋势，客制化产品溢价空间显著 [7][9] 游戏联名创新 - 默沙东联合《百妖谱》以国漫形式科普HPV疫苗，实现医药品牌年轻化破圈 [17] - 多多柠檬茶与《第五人格》合作推出温变瓶身设计，通过互动技术强化用户参与感 [15][17] - 老凤祥跨界阿童木/圣斗士星矢等经典IP，领克联名《神奇4侠》，显示传统品牌加速布局游戏营销 [11][13] 垂直圈层运营 - Hitcard专注18-35岁女性收藏卡市场，与《淮水竹亭》《庆余年》等影视IP合作，差异化卡游的儿童向策略 [20][22] - 拼酷推出"十里红妆"苗银系列及"二十二凤冠"等非遗主题拼装模型，国风产品线贡献超30%营收 [22][25] - 行业启示：成人收藏市场客单价是儿童市场的4-6倍，但需强化产品实用性（如可佩戴发簪） [25] 女性数码需求 - LAMZU兰族推出亚特兰蒂斯mini鼠标，填补女性手掌尺寸市场空白，小红书曝光量增长300% [26] - 花再开发复古头戴耳机、拍立得灵感耳机等产品，结合DIY屏显和解压功能，女性用户复购率达45% [26][27] - 行业痛点：传统外设品牌"粉红税"现象普遍，女性向产品性能参数常低于同级男性产品 [26]

卡牌的兴起与中国市场的快速增长 - 卡牌分为非集换式（如扑克牌、UNO）和集换式两类，后者又分为竞技型（侧重对战）和收藏型（注重收藏价值）[4] - 美国卡牌生态成熟，1993年《万智牌》奠定竞技型卡牌基础，2010年后加速融合NFT等技术；日本以动漫IP联动见长（如《宝可梦》《游戏王》）[4] - 中国卡牌市场2017年后进入快车道，2019-2024年集换式卡牌市场规模年复合增长率达56.6%，2024年规模263亿元，占泛娱乐玩具市场25.8%[4] - 2024年中国人均卡牌支出仅为日本的15.7%和美国的29.2%，显示市场潜力巨大[5][6] 卡牌消费的需求逻辑 - 消费群体对特定IP有深厚情感连接，追求情感解压与低门槛社交，形成情绪价值驱动的轻量化消费模式[8] - 卡牌构建复合型消费场景：竞技需求催生策略性卡组构筑，收藏属性激发审美占有欲，社交场景下成为年轻圈层交流通货[10] - 优质IP延伸效应显著，71.3%消费者因喜爱IP元素购买，如《庆余年》第二季播出期间影视卡牌带动阅文衍生品收入同比激增37%[10] - 卡牌单价集中在1-10元区间，低门槛适配碎片化娱乐习惯，形成高频次轻消费闭环[10] 卡牌趋势展望：IP纵向布局与品类横向延展 - 产业链分为IP方、设计与生产方、销售与交易方，生产周期压缩至20-30天（远低于盲盒的8-14.5个月）[11] - 头部企业加速垂直整合，IP版权成本占比降至16%-18%（如卡游2024年毛利率达71.3%），国产IP在淘天热销卡牌中占比68%[13][15] - 70%头部国内IP已涉足卡牌，以小说、漫画等可视化IP为主，如卡游将小马宝莉IP拓展至镭射票、色纸等多品类[15] - 横向拓展案例：阅文诡秘之主系列包含徽章、立牌等六种品类，复用角色图提升开发效率[15] 未来产业生态展望 - 全产业链协同创新重塑IP衍生品价值逻辑，构建更开放、协同的产业生态[17]

纪要涉及的行业和公司 - **行业**：游戏、互联网营销、卡牌 - **公司**：上市公司、路道出、姚继潮品、闪魂、eBay 纪要提到的核心观点和论据 游戏业务 - **特点**：兼具重度和轻度游戏优点，生命周期长，10年游戏仍可达流水高峰，15 - 20年有机会冲新高[1] - **现状**：捕鱼炸翻天改版后流水不及预期，5月渐稳，6月增长不确定，今年难有大幅增长[20] 互联网营销业务 - **开展时间**：1889年后开始[2] - **业务模式**：作为头条一代，快速参与新业务，从服务游戏、互联网营销客户转向消费客户，提供全案营销，如视频广告分发，盈利来自流量点击量[18][19] - **利润预期**：今年预计5000万利润，毛利率从3 - 4个点提升到10个点[18] 卡牌业务 - **路道出旗下公司** - **打卡（一级发行公司）**：获曼城、巴萨等俱乐部IP授权发行中国区球星卡，还布局泛娱乐IP如黄有小熊、卢皮，但目前业务量未起，暂无利润[6][7] - **卡陶（二级交易平台）**：去年GMV 30亿，前一年20亿，再前一年10亿，再前一年5亿，增速快，今年预期增长40%，抽佣5%（大客户有反点，约3 - 4个点），主要利润来源，球星卡交易占比约80%，未来泛娱乐IP比重可能增加[4][6][11][16] - **体外公司** - **姚继潮品**：代理宝可梦、迪士尼等IP，去年和前年利润4000 - 5000万[11] - **闪魂**：获IP授权设计、发行、制作卡牌，去年首年利润约2600万，第五人格IP去年GMV 3 - 4亿，今年将出第五人格力牌巴基周边、重返1999、原神牺牲召唤、英雄联盟卡牌，预计今年利润增长半倍以上[8] - **海外市场**：二手球星卡交易市场近300亿美金，eBay占50%份额（约150亿美金），公司去年下半年开始海外地推，目前未起量[13] 其他重要但是可能被忽略的内容 - 公司原先三块业务年利润在5 - 6亿区间[3] - 若游戏流水改善或有新业务，公司将积极与投资者交流[17]

核心观点 - 关注部分保险次级债机会，其在“资产荒”背景下有相对票息优势，部分类型和评级的债券投资价值较高，但需审慎选择发行主体 [2][10] - 卡游是卡牌行业先行者，凭借渠道力、产品力和 IP 运营力建立壁垒，未来在爆款产品推出、新领域拓展和海外市场拓展方面值得关注 [2][13] - 集智股份子公司谛听智能的智能水声技术产品有望解决行业痛点，受益于“深海科技”推进加速放量 [4][19] - 锦江航运作为亚洲内精品航司，东北亚航线盈利能力稳健，东南亚航线增长空间大，亚洲内集运市场前景乐观 [5][23] 固定收益：保险公司次级债梳理 - 发展历经三阶段，当前永续债为主流发行品种，2005 - 2014 年为次级定期债，2015 - 2023 年为资本补充债，2023 年至今为永续债，截至 2025/06/06，56 家保险公司有存续次级债 100 只，余额 4954.1 亿元 [7] - 保险监管政策导向从“偿一代”关注资产规模到“偿二代”控风险，保险公司资本补充债与永续债在发行期限、清偿顺序及资本认定有区别，少数保险次级债有减记条款 [8] - 成交活跃度介于银行、券商次级债之间，2024/12/06 - 2025/06/06 期间，成交额 3033.80 亿元，换手率 61.24% [8] - 供给端偿付能力充足率下降，债券发行量有望提升；需求端资管产品持仓少，25Q1 三类资管产品持有保险次级债市值 208.16 亿元，占比 2.34%，公募基金持仓信用下沉程度弱于券商资管及银行理财 [9] - 行业头部效应凸显，发债企业资质差距大，2024 年保险行业原保险保费收入 5.7 万亿元，同比增长 11.15%，前四大上市险资保费占比近 35%，56 家企业中有 7 家未披露监管指标数据 [9] 传媒：卡牌行业系列报告（二） - 卡游发展历经三阶段，奥特曼卡时期奠定行业标准，小马宝莉时期体现综合优势，哪吒及其他 IP 时期实现全产业链布局和 IP 虹吸 [11] - 卡游壁垒是先发优势下对渠道力、产品力和 IP 运营力的全面掌握，创始人经验丰富，培养了优秀经销商团队 [12] - 卡牌是中国大玩具市场最具潜力方向，产业链涵盖多环节，中国市场规模预计 2029 年达 446 亿元 [12] - 卡游未来关注点包括基于 IP 矩阵的爆款产品推出、强渠道能力的新领域拓展和海外市场拓展可能性 [13] 机械/建材建筑：集智股份点评 - 9 月 3 日阅兵有新域新质作战力量参阅，“深海科技”上升至战略高度，与资源安全、国防建设和蓝色经济增长相关 [15][17] - 水下态势感知建设需求迫切，我国“水下国门洞开”问题亟待解决，传统探潜手段面临挑战，近年海域频现他国侦察装置 [18] - 水声信号处理是声呐系统核心环节，集智股份子公司谛听智能 2020 年开始研发，2023 年完成初代产品，2024 年承接项目并签合同，产品有望解决行业痛点，在军民用领域放量 [19] - 预计公司 2025 - 2027 年归母净利润分别为 0.53/0.97/1.70 亿元，同比增速分别为 179.77%/81.09%/76.14%，当前股价对应 PE 分别为 76/42/24 倍，维持“买入”评级 [19] 交运：锦江航运首次覆盖 - 锦江航运成立于 1983 年，控股股东为上港集团，以班轮运输为主，深耕东北亚、国内沿海及东南亚，业务延伸至中东和南亚，主打差异化服务，客户粘性高 [5][20] - 东北亚航线是传统优势航线，快航模式优势明显，2023 年上半年毛利率 48.81%，东南亚航线为“第二增长极”，复制快航模式，未来盈利增长可期 [5][21] - 亚洲内集运市场需求侧有经贸增长、RCEP 协定深化和产业链转移支撑，供给侧运力增长有限，红海绕行缩减有效运力，中美关税暂缓利好，预计 2025、2026 年运输需求分别同比增长 2.5%、3.0% [22] - 预计公司 2025 - 2027 年归母净利润分别为 8.00/8.89/10.37 亿元，同比变动分别为 -21.58%/+11.12%/+16.55%，当前股价对应 PE 分别为 18.95/17.05/14.63 倍，首次覆盖给予“买入”评级 [23]

报告行业投资评级 - 看好（维持）[4] 报告的核心观点 - 随着人口结构演变，新世代用户对 IP 付费意愿增强，卡牌作为重要 IP 衍生品形态，兼具社交、收藏与投资属性，建议关注卡游、姚记科技、浙数文化、奥飞娱乐、上海电影、华立科技等[4] - 卡游历经奥特曼、小马宝莉、哪吒及其他 IP 时期发展，壁垒在于先发优势下对渠道力、产品力和 IP 运营力的全面掌握，未来可关注爆款产品、渠道拓展和海外市场拓展情况[6] - 卡牌是中国大玩具市场最具发展潜力的方向，产业链涵盖 IP 授权、制造、发行、推广及二级市场等环节，中国卡牌市场文化发掘加速，预计 2029 年市场规模达 446 亿元[6] 根据相关目录分别进行总结 三段历程，卡游是怎样炼成的？ - 奥特曼时期：2018 年卡游获奥特曼 IP 授权，推出系列产品，2019 年推出《英雄对决》TCG 卡牌实现商业化飞跃，奥特曼卡成为社交货币[12][19] - 小马宝莉时期：2020 年卡游签约《小马宝莉》IP，2022 年趁电影上线推出相关卡牌，通过“直播拆卡”打开线上渠道，拓宽女性及成年用户圈层[26] - 哪吒及其他 IP 时期：2025 年《哪吒 2》上映后，卡游迅速响应推出相关卡牌，强调玩法并设计稀有卡，产能远超集卡社，展现供应链和 IP 虹吸能力[32][34] - 卡游的壁垒：早期在印刷制造领域打下根基，采用前沿技术与材料，形成规模效应；构建覆盖广泛的经销商网络，拓展多种销售渠道[42][53] 卡牌仍是中国大玩具市场最具发展潜力的方向 - 产业链环节：上游为 IP 授权与卡牌制造，中游是渠道发行与市场推广，下游是用户与二级市场[75][76][77] - 海外市场借鉴：美国卡牌市场金融化、投资化，日本卡牌市场以动漫文化为核心，集换式卡牌成日本玩具最大品类[80][83][85] - 中国市场情况：泛娱乐产品行业规模增长，泛娱乐玩具是最大细分品类，泛娱乐文具增长最快，集换式卡牌行业规模预计 2029 年达 446 亿元，国内市场交投活跃[87][91][94] - 内生增长逻辑：家庭结构变化使儿童消费占比提升，卡牌兼具娱乐与教育属性，受家长青睐，未来需关注代际消费迭代[107][109][112] 分歧中，卡游未来几个核心关注点 - 基于 IP 矩阵的下一个爆款产品：卡游通过构建多元化 IP 矩阵强化消费者连接，积极探索中国美术风格，小马宝莉 TCG 有望延续 IP 热度，爆款产品打造的持续性是关注点[122][127][137] - 强渠道能力还能够拓展什么：中国泛娱乐文具行业处于早期发展阶段，市场规模增长迅速，卡游可利用渠道能力拓展该领域[138] - 拓展海外市场的可能性：卡游已与国际玩具和游戏巨头合作，产品在海外有一定认知度，自有 IP 在海外取得成绩，出海战略有较大发展空间[6] 再分析卡游招股书 - 公司简介：集换式卡牌业务的先行者，发展为全产业集团化公司[6] - 管理团队：创始人李奇斌产业经验丰富[6] - 财务分析：产品高弹性下有波动，2022 - 2024 年来自五大 IP 主题产品的收入贡献大[128] 卡牌行业相关标的梳理 - 姚记科技：全链路前瞻布局卡牌新赛道[4] - 浙数文化：通过投资布局卡牌业务[4] - 奥飞娱乐：国产 IP 资源丰富，布局逐步深入[4] - 上海电影：卡牌产品布局拓展 IP 边界[4] - 华立科技：国内游艺行业龙头，加快 IP 部署[4]