公司概况与上市动态 - 国内收藏级卡牌公司Suplay（超级玩咖）于2026年1月1日向港交所递交上市申请 [1] - 公司成立于2019年，是一家全球布局的IP收藏品及消费级产品公司，旗下全资拥有高端收藏卡品牌卡卡沃、潮玩品牌嘿粉儿及动漫衍生品品牌乐淘谷 [1] - 公司创始人/CEO黄万钧曾任北京摩点运营总监及华兴泛亚投资顾问分析师，执行董事/CFO李晶曾任小饭桌创始人/CEO [5] 业务模式与市场地位 - 公司主要业务为潮玩盲盒消费小程序，提供新品发售、在线抽选、二手交换等服务，销售渠道包括微信小程序、天猫旗舰店直销以及线下零售店、卡牌专营店经销 [2] - 按2024年GMV计，公司旗舰品牌「卡卡沃」在中国收藏级非对战卡牌市场排名第一，市场份额超过第二、三名总和，且为全球前五大该类品牌中唯一的中国品牌 [5] - 公司设计与开发人员占比超过50%，表明其不仅是一家销售商，设计与开发亦是重心 [5] 财务表现与增长 - 公司收入从2023年的1.457亿元增长至2024年的2.805亿元，同比增长92.5% [8] - 2025年前九个月收入已达2.833亿元，超过2024年全年营收 [8] - 2025年前九个月经调整净利润率达到30.5% [8] - 毛利率持续攀升，从2023年的41.7%提升至2025年前九个月的54.5% [9] 产品结构与战略转型 - 公司成功实现战略转型，从相对低毛利、长生产周期的衍生品，转向更多以高毛利、高复购、快周期的卡牌为主营收 [10] - 收藏品（卡牌）收入占比从2023年的32.9%大幅提升至2025年前九个月的70.0%，成为公司营收核心支柱 [10] - 公司产品包括自有IP（如Rabbit KIKI、OHO大叔、水波蛋）及全球知名授权IP（如哈利·波特、漫威、迪士尼、原神、崩铁、故宫文化） [11] 用户特征与产品优势 - 公司超过99%的消费者年龄在18岁或以上，且复购率高 [8] - 2023年、2024年及2025年前九个月，其微信小程序中收藏卡的复购率均超过75% [8] - 在国际权威评级机构PSA的送评中，公司卡牌产品约有80%能拿到最高的10级评分，远高于行业平均的44.6% [8] 重要战略投资者与合作 - 米哈游为公司重要战略投资者，于2021年领投公司A+轮融资，投资800万美元 [13] - IPO前，米哈游持有公司约11.86%的股份，其副总裁吴頔担任公司非执行董事 [13] - 双方自2022年4月开启合作，初期产品主要为手办、迷你手办和盲盒，涉及《原神》、《崩坏：星穹铁道》、《绝区零》等IP [15] - 2024年推出的《崩坏：星穹铁道》「阮·梅造物」迷你手办成为年度畅销产品，GMV超5000万元 [17] - 双方正进一步加深合作，计划将米哈游IP拓展至收藏卡系列，并借助公司平台推动米哈游IP走向亚洲、北美及欧洲等全球市场 [17]

文章核心观点 - 卡游作为中国头部卡牌厂商，凭借其高品质的零系列中性笔等文具产品，成功跨界进入文具市场，其成功关键在于精准把握了Z世代“颜值 + 功能 + 情感价值”的消费密码，并依托“工艺+渠道+品牌”的核心竞争力构建了差异化的市场优势 [1][3][12] Z世代消费趋势与卡游产品逻辑 - 当前青年人群消费需求偏好由“性价比”转为“情价比”，更注重从消费中获得精神愉悦，核心需求是颜值、功能与情感价值 [3] - 卡游在成熟的IP卡牌业务中，通过深度开发IP、注重卡面美观与设计多元玩法，为消费者提供了审美、娱乐与文化共鸣的多元情感价值 [3] - 公司通过大规模获取成熟IP授权，在行业发展早期快速完成了产业链和渠道积累，成长为卡牌及泛娱乐产业龙头 [3] 卡游在文具行业的市场表现与战略 - 根据灼识咨询数据，2024年卡游在泛娱乐玩具行业集换式卡牌领域市场份额为71.1%，在泛娱乐文具行业市场份额为24.3%，均排名第一 [4] - 公司早期通过IP联动切入文具赛道，近期无IP元素的零系列中性笔成为热门产品，并官宣周笔畅作为其代言人以完善品牌形象 [4] - 中国文具行业市场规模在2024年已达1322亿元，较2019年的712亿元大幅增长，预计2025年将突破1500亿元，市场呈现“稳健增长 + 结构升级”特征 [7] - 文具行业竞争分层化，头部品牌主导基础市场，而个性化、智能化等赛道仍有广阔差异化空间 [7] 产品设计与品牌文化构建 - 卡游零系列中性笔等产品以简约时尚的品质设计、灵动舒适的书写体验为核心特质，与IP联动矩阵共同构成品牌双向并行的核心标签 [6] - 公司借鉴了日式简约风与北欧极简风文具“去冗余、重本质”的设计哲学，将产品与理想生活场景深度绑定 [6] - 在完成早期积累后，搭建包括品质文具在内的自有IP及产品体系成为公司实现业务突破的关键一步，这种突破展示了其创新实力与跨界扩张的“野心” [6] - 公司基于产品本身的设计风格和解决断墨、手感等痛点的功能改善，通过纯粹的产品叙事构建与消费者的品牌认同和情感链接 [6] 核心竞争优势：工艺、渠道与品牌 - 公司拥有行业领先的产品质量，以零系列中性笔为例，生产一支笔需要5-6套模具，单套模具200-300个零件，总计超过1000个高精度零件，仅笔头就需要经过24道生产工序 [9] - 严苛的制作工艺（如离心机和保压工序避免断墨）使产品拥有叫板行业头部品牌的底气和良好的市场口碑 [11] - 通过卡牌业务的前期积累，公司建立了庞大的零售分销体系，线下覆盖商超、专卖店、校园周边店，线上构建了成熟的电商与社群营销体系 [11] - 作为与中国Z世代一同成长的新消费厂商，公司最懂其消费需求和习惯，其“高品质、年轻化、陪伴型”的产品形象能延续与年轻客群的情感连接 [11] - 市场观察发现，青少年进入中学阶段后对简约品质文具需求快速提升，许多卡游动漫IP文具用户会基于品牌信任转化为品质文具用户 [12]

卡牌市场热度与LABUBU案例 - TOPPS与LABUBU联名收藏卡预售上线后迅速售罄，原价469元套装在二手平台溢价至约600元，溢价率约30% [1] - 该卡牌设定60天预售期且每人限购5套的高门槛，但仍供不应求 [1][2] - 卡牌吸引力源于多重稀缺价值，包括复刻十周年巡展核心视觉、由IP创作者龙家升亲笔创作及签名限量隐藏款 [3] 泡泡玛特业绩与战略 - 公司2025年第三季度整体收益同比增长245%至250%，其中国内收益增长185%至190%，海外收益增长365%至370% [1] - 当前战略更侧重于化妆品、饰品等"有用"的IP延伸，布局纯收藏卡牌的动力尚不充足 [4] - 潮玩与卡牌用户群体高度重合，但公司营销更侧重于塑造以成年用户为主的形象 [2] 全球与中国卡牌市场规模与格局 - 2025年全球收藏集换式卡牌市场规模预计为72.67亿美元，到2032年预计达154.33亿美元，年均复合增长率为11.36% [3] - 2024年中国卡牌市场规模为263亿元，美国为219亿元，日本为147亿元，中国已成为全球最大卡牌市场之一 [4] - 中国卡牌消费者人均支出仅为日本的六分之一和美国的三分之一，显示巨大增长潜力 [4] 市场竞争与参与者动态 - 中国市场现存卡牌相关企业超过2000家，地域分布上广东、辽宁、海南位居前三 [5] - 宝可梦2022年发布简体中文版卡牌后，其全球营收与卡牌销量显著提速，卡牌销售数量在2022年后提高了一个量级 [5] - 文娱巨头如爱奇艺、阅文集团跨界入局，爱奇艺2025年上半年自营影视卡牌业务GMV突破亿元 [6] 行业挑战与发展趋势 - 传统无玩法IP授权卡牌市场面临挑战，竞争者增多导致在价格和产量上内卷，市场规模可能萎缩 [2] - 卡游2021年、2022年分别售出12.71亿包和22.86亿包卡牌，但2023年前9个月销量降至10.40亿包，下滑明显 [6] - 行业未来需向TCG（集换式卡牌游戏）方向发展，依靠玩法拉动用户、赛事维系热度，以延长生命周期并提高复购率 [8] 用户画像与市场成熟度 - 当前中国卡牌市场用户画像以15岁至35岁为主，男性占多数，但女性比例正稳步上升 [7] - 市场正从以"爱好"为主向更成熟、多元化发展，伴随IP多元化，客群年龄结构更趋均衡 [7] - 行业需完善基础设施，如公信力评级机构、统一品控标准、成熟二级交易平台及相应法律监管，以支持从"爱好"到"投资"的过渡 [7]

卡牌市场热度与典型产品表现 - TOPPS与LABUBU联名卡牌套装以469元原价发售，采取60天预售期及每人限购五套的规则，开售后迅速售罄 [1] - 该卡牌套装在二手平台价格已溢价至600元，较原价上涨约30% [1][5] - 产品稀缺性源于其作为THE MONSTERS十周年巡展联动产品，复刻核心视觉元素，并由IP创作者龙家升亲笔创作及签名 [6] 泡泡玛特业绩与市场联动 - 泡泡玛特2025年第三季度未经审核整体收益同比增长245%至250%，其中中国收益增长185%至190%，海外收益增长365%至370% [4] - 潮玩与卡牌用户高度重合，许多玩卡牌的学生同时也是泡泡玛特用户，但公司在营销上更侧重塑造成年用户形象 [5] - 此次火爆的LABUBU卡牌为泡泡玛特与TOPPS合作推出，非自研产品，分析师认为泡泡玛特自研卡牌会火一阵但持久性存疑 [7] 全球与中国卡牌市场规模与格局 - 2025年全球收藏集换式卡牌市场规模预计达72.67亿美元，2032年预计达154.33亿美元，年均复合增长率11.36% [6] - 2024年中国卡牌市场规模为263亿元，美国为219亿元，日本为147亿元，中国已成为全球最大卡牌市场之一 [7] - 中国卡牌消费者人均支出仅为日本的六分之一和美国的三分之一，显示巨大增长潜力 [7] 市场竞争与参与者动态 - 市场第一梯队全球头部企业包括宝可梦、科乐美、Panini、卡游等 [7] - 宝可梦2022年发布简体中文版卡牌后，产品屡屡“秒空”，其全球营收与卡牌销量在2022年后显著提速 [9] - 文娱巨头爱奇艺、阅文集团等跨界入局，爱奇艺2025年上半年自营影视卡牌业务GMV突破亿元 [9] - 中国现存“卡牌”相关企业超2000家，地域分布上广东、辽宁、海南位居前三 [9] 行业挑战与发展趋势 - 传统无玩法IP授权卡牌市场竞争加剧，陷入价格和产量内卷，可能导致市场规模萎缩 [5] - 卡游2021年、2022年分别售出12.71亿包和22.86亿包卡牌，但2023年前9个月销量降至10.40亿包，下滑明显 [10] - 分析师指出卡牌长久运营需强大玩法（如TCG）和赛事体系支撑，仅靠收藏价值挑战很大 [8][13] - 行业需完善基础设施如公信力评级机构、统一品控标准、成熟二级交易平台以支持从“爱好”向“投资”过渡 [12]

行业动态与市场规模 - 全球收藏集换式卡牌市场规模预计从2025年的72.67亿美元增长至2032年的154.33亿美元，年均复合增长率为11.36% [6] - 2024年中国卡牌市场规模达263亿元，已成为全球最大卡牌市场之一，但人均支出仅为日本的六分之一和美国的三分之一，显示巨大增长潜力 [6] - 中国现存“卡牌”相关企业超2000家，市场竞争激烈，行业格局呈现头部厂商在渠道、赛事和IP版权上激烈竞争，同时文娱巨头跨界入局 [7][8] 具体产品案例与市场反应 - TOPPS与LABUBU联名收藏卡套装原价469元，预售即售罄，二手平台溢价至600元，溢价率约30% [1][5] - 该卡牌吸引力源于多重稀缺价值，包括复刻十周年巡展核心视觉、艺术家龙家升亲笔创作及限量隐藏款签名卡等 [5] - 与传统LABUBU挂件、盲盒产品成交均价下降趋势形成鲜明反差，显示卡牌产品当前热度 [5] 公司表现与战略动向 - 泡泡玛特2025年第三季度整体收益同比增长245%~250%，其中中国收益增185%~190%，海外收益增365%~370% [4] - 泡泡玛特此次卡牌产品为与TOPPS合作推出，公司自身战略更侧重化妆品、饰品等“有用”的IP延伸，布局纯收藏卡牌动力尚不充足 [6] - 爱奇艺自营影视卡牌业务在2025年上半年商品交易总额突破亿元，体现文娱巨头跨界入局成效 [8] 用户画像与市场特征 - 潮玩与卡牌用户高度重合，许多玩卡牌的学生也会消费泡泡玛特产品，但泡泡玛特营销更侧重塑造成年用户形象 [4] - 当前中国卡牌市场用户画像以15岁至35岁为主，男性占多数，但女性比例正稳步上升 [11] - 中国市场仍以“爱好”为主，投资属性较弱，卡牌企业多采用快消品思维而非收藏品思维运营 [9] 市场竞争与未来趋势 - 传统无玩法IP授权卡牌是市场主体，但主流IP已被授权一轮，竞争转向价格和产量内卷，可能导致市场萎缩 [4] - 行业专家指出，卡牌长久运营需强大玩法（如集换式卡牌游戏）和赛事体系支撑，仅靠收藏价值挑战很大 [6][7] - 未来中国卡牌市场需向集换式卡牌游戏方向发展，靠玩法拉动用户、赛事维系热度，以实现从“玩具经济”到“兴趣资产”的过渡 [11]

核心观点 - 以LABUBU卡牌热销为例，国内卡牌市场正经历快速增长和激烈竞争，市场参与者日益多元化，行业从单纯的收藏属性向集换式卡牌游戏玩法及赛事体系等更深层次发展 [1][4][7][8][11] 市场表现与规模 - LABUBU与TOPPS联名卡牌套装原价469元，在二手平台溢价至600元，溢价约30%，开售不久即售罄 [1][5] - 泡泡玛特2025年第三季度整体收益同比增长245%~250%，其中中国收益增长185%~190%，海外收益增长365%~370% [4] - 2025年全球收藏集换式卡牌市场规模预计达72.67亿美元，2032年预计达154.33亿美元，年均复合增长率11.36% [6] - 2024年中国、美国、日本卡牌市场规模分别为263亿元、219亿元、147亿元，中国已成为全球最大卡牌市场之一，但人均支出仅为日本的六分之一和美国的三分之一 [6] - 爱奇艺2025年上半年自营影视卡牌业务GMV突破亿元 [8] 市场竞争格局 - 全球卡牌市场高度集中，第一梯队企业包括宝可梦、科乐美、Panini、卡游、Topps等 [6] - 中国现存“卡牌”相关企业超2000家，广东、辽宁、海南企业数量位居前三 [7] - 宝可梦2022年发布简体中文版卡牌后，其全球营收与卡牌销量显著提速，销售数量“提高了一个量级” [7][8] - 头部厂商卡游、闪回、集卡社在渠道、赛事和IP版权上激烈竞争，文娱巨头如爱奇艺、阅文集团、姚记科技等跨界入局 [8] 产品与IP策略 - LABUBU卡牌吸引力源于多重稀缺价值，包括十周年巡展联动、艺术家龙家升亲笔创作及签名限量隐藏款 [5] - 传统无玩法IP授权卡牌是市场主体，但主流IP已被授权一轮，竞争转向价格和产量内卷，可能导致市场萎缩 [4] - 卡游2021年、2022年分别售出12.71亿包和22.86亿包卡牌，但2023年前9个月仅售出10.40亿包，销量下滑明显 [9] - 卡牌长久运营需强大玩法（如TCG）和赛事体系支撑，而非仅依赖收藏价值 [7][11] 用户画像与市场趋势 - 潮玩与卡牌用户高度重合，很多玩卡牌的学生也会玩泡泡玛特 [4] - 当前卡牌市场用户画像以15岁至35岁为主，男性占多数，但女性比例稳步上升 [11] - 行业趋势是从“爱好”转向“投资”，需完善评级机构、品控标准、二级交易平台等基础设施 [11] - 未来发展方向是TCG，靠玩法拉动用户、靠赛事维系热度，以实现更长生命周期和更高复购率 [11]

卡牌市场热度与表现 - LABUBU系列收藏卡于10月20日晚8点上线，设有60天预售期及每人限购五套的高门槛，开售不久即售罄，原价469元的套装在二手平台溢价至600元，溢价约30% [2] - 卡牌吸引力源于多重稀缺价值，产品复刻THE MONSTERS十周年巡展核心视觉，所有艺术形象由LABUBU创作者龙家升亲笔创作，套装内含其亲笔签名的限量隐藏款 [4] - 全球收藏集换式卡牌市场规模预计在2025年达到72.67亿美元，2032年达到154.33亿美元，年均复合增长率为11.36% [5] - 2024年中国、美国、日本的卡牌市场规模分别为263亿元、219亿元、147亿元，中国市场已成为全球最大卡牌市场之一，但中国消费者人均支出仅为日本的六分之一和美国的三分之一，显示巨大增长潜力 [5] 行业竞争格局与参与者动态 - 中国卡牌市场现存相关企业超2000家，地域分布上广东、辽宁、海南位居前三 [6] - 市场竞争激烈，头部厂商如卡游、闪回、集卡社在渠道、赛事和IP版权上展开竞争；文娱巨头如爱奇艺、阅文集团、姚记科技跨界入局，爱奇艺2025年上半年自营影视卡牌业务GMV突破亿元 [7] - 全球头部企业包括宝可梦、科乐美、Panini、卡游等，宝可梦自2022年发布简体中文版卡牌后，在北上广深多地开设场馆，产品屡屡“秒空”，其全球营收与卡牌销量在2022年后显著提速，销售数量提高了一个量级 [6] - 泡泡玛特并非自研卡牌，而是与TOPPS合作推出，分析师认为其若自研卡牌会火一阵但持久性存疑，因公司当前战略侧重化妆品、饰品等“有用”的IP延伸，且资金与热度分流可能冲击核心盲盒业务 [5] 市场驱动因素与用户特征 - 潮玩与卡牌用户高度重合，许多玩卡牌的学生也会玩泡泡玛特，但泡泡玛特营销上更侧重塑造成年用户形象 [3] - 当前中国卡牌市场用户画像以15岁至35岁为主，男性占多数，但女性比例正稳步上升 [8] - IP热度的维持离不开二级市场刺激，但中国很多卡牌企业用快消品思维而非收藏品思维运营，导致市场内卷 [8] - 市场的可持续性取决于官方对供需平衡的把控，如控制发行量、限定比例、打击黄牛等，若稀释稀缺性会导致供给过剩和需求透支风险 [8] 市场挑战与发展趋势 - 传统无玩法的IP授权卡牌是市场主体，但主流IP基本已被授权一轮，竞争者增多导致在价格和产量上内卷，IP收藏卡市场可能越来越难做且规模萎缩 [3] - 国内卡牌生命周期普遍较短，例如伴随《哪吒之魔童闹海》热播引发的卡牌热潮仅持续数月；卡游的奥特曼卡牌在2021年、2022年分别售出12.71亿包和22.86亿包，但2023年前9个月仅售出10.40亿包，销量下滑明显 [7] - 卡游公司基因偏产品属性，不会通过限量参与二级市场炒作，更注重产品品质和较大出货量 [7] - 分析师指出中国卡牌市场需要向TCG方向发展，靠玩法拉动用户、靠赛事维系热度，因为对战卡牌的生命周期更长、复购率更高，行业正从“玩具经济”迈向“兴趣资产”时代 [9] - 实现从“爱好”到“投资”的过渡需要完善基础设施，包括公信力评级机构、统一品控标准、成熟二级交易平台及相应法律监管 [8] 公司业绩表现 - 泡泡玛特2025年第三季度整体收益（未经审核）同比增长245%~250%，其中中国收益同比增长185%~190%，海外收益同比增长365%~370% [2]

IP授权市场概况与增长动力 - 中国授权商品零售总额在2024年突破1550亿元，比2023年增长10.7% [2] - 行业调查显示91.4%的被授权商认为IP授权带动了销售，其中22.7%的被授权商2024年销售额比2023年提升一倍以上 [2] - 消费端热情高涨，63.4%的受访消费者计划在2024年增加授权产品购买预算，接近四分之一的爱好者愿意将10%至20%的年可支配收入用于购买授权产品 [2] 卡游公司的业务战略与财务表现 - 公司2024年总收入为100.57亿元，其中集换式卡牌业务收入占比从2022年的95.1%降至2024年的81.5% [3] - 公司积极推行产品多元化，非卡牌类玩具收入占比10.2%，文具收入占比5.1%，人偶收入占比3.2% [3] - 公司拥有69个授权IP及自有IP，前五大核心IP的收入占比从2022年的98%降至2024年的86%，降低了对单一IP的依赖 [6][7] 产品多元化与渠道拓展 - 在“谷子”消费市场中，卡牌销售额占比约30%至40%，而价格更亲民的吧唧（IP徽章）占比达40% [3] - 公司跨界文具行业成功，2024年其文具业务在国内泛娱乐文具零售额达5.13亿元，市占率24.3%，排名第一 [3] - 产品多元化推动了销售渠道变化，公司产品在商场、玩具店、文具店等非传统卡牌渠道的“浓度”升高 [3] IP运营与风险管理 - 公司2028年后到期的IP在当前收入中占比高达76%，庞大的IP资源库有助于抵抗续约风险 [6] - 授权市场主流模式为“保底金+销售提成”，热门顶级IP的保底金高达数百万元，销售提成至少10% [6] - 许多授权方选择非唯一授权，导致同一产品有众多被授权方，稀释了产品独特性和品牌溢价空间 [8] 原创IP的开发与成功案例 - 公司自创的“卡游三国”IP推出仅一年多，其角色卡在海外平台标价达1200美元，流通市场单卡价格达300至500美元 [9] - 公司已推出49个三国主题卡牌系列、3个人偶系列、4个文具系列，对传统文化内容进行青春化、创新化表达 [9] - 全球头部授权商孩之宝2023年全球销售额达160亿美元，拥有1900多个品牌，其成功离不开在内容创造和粉丝互动上的持续投入 [10] IP长期价值与情感链接构建 - 成功的IP运营需要“活化”，方式包括动漫、游戏、周边开发以及线下快闪活动等，以维持IP人气 [10] - 上影集团在《浪浪山小妖怪》电影成功后通过开发XR体验等方式延续IP生命力，已与40多个品牌合作推出800多款授权产品 [12] - IP开发需创造情绪价值，建立长期情感链接，例如利用情节引发母爱共鸣或职场共鸣来设计相关产品 [13] 中国IP的国际化挑战与策略 - 中国IP出海需注意消除文化隔阂，叙事方式不能完全以自我为中心，应寻求与国际流行主题契合 [14] - 《黑神话：悟空》采用国际流行的“魂系”游戏叙事模式，通过视觉奇观和游戏体验吸引海外玩家，降低理解门槛 [15] - 采用全球通行的叙事模板是一种战略性调整，能吸引全球受众，并可能引发其深入了解中国文化的兴趣 [15]

公司核心动态 - 巨星传奇作为全球总代理，正式推出官方授权的周杰伦“嘉年华”世界巡回演唱会系列收藏纪念卡，这是周杰伦出道25周年的首款官方授权收藏卡 [1] - 该卡牌产品于10月9日至10月16日开启限量预售，售价为350元/盒，每盒含50张卡片，全球限量发售11.8万盒 [1][2][5] - 截至10月11日12点，产品预售上架不足三天已售出超1000件，超900人加购，有粉丝一次性购买10套以冲销量 [1][2][5] - 公司跨界卡牌领域被视为对高潜力细分市场的战略试水，也是其IP精细化运营的自然延伸 [1] - 公司执行董事兼首席财务官表示，此举是拓展收藏经济的关键一步，未来将深耕周杰伦IP长期价值，并探索更多人物IP、内容IP的卡片化开发路径 [2] 公司业务与财务表现 - 公司主营业务包括新零售业务和IP创造及营运，周杰伦IP是核心明星IP，于2023年7月在港交所上市 [1][8] - 旗下“周同学”IP自2019年推出以来，已与超200家被授权商合作，授权联名产品销售额已超10亿元 [8] - 公司还建立起涵盖刘畊宏、孙耀威、陈法蓉、方文山等艺人的明星IP矩阵，旗下明星IP矩阵号全网粉丝总量已超2.4亿 [8] - 2025年上半年，公司实现营业收入3.55亿元，同比增长33.0%，但IP创造及营运分部收入约为1.44亿元，同比下降8.2% [8] - 作为对比，2024年上半年IP创造及营运业务收入约1.57亿元，增幅达149.8%，在公司总收入中占比59%，首次超越新消费业务 [9] 行业市场与竞争格局 - 中国集换式卡牌活跃用户数量已从2019年的不足1000万人增长至2023年的3000万人 [6] - 以卡牌为核心业务的卡游公司，2022年至2024年收入从约41亿元增至约101亿元，经调准净利润在2024年超过44亿元 [6] - 明星IP卡牌的市场规模约占整个卡牌赛道的15%～20%，其受众主要为粉丝群体，设计更偏向收藏而非竞技使用 [5][6] - 传统动漫、游戏IP卡牌受众更广，以00、10后为主，复购依靠剧情和玩法，规模占比超60% [6] - 与更广泛IP卡牌相比，周杰伦卡牌市场热度存在差距，例如国漫IP哪吒联名卡牌首批450万包在一周内售罄 [5] 公司战略与未来展望 - 公司持续深化IP领域布局，试水更多新形态产品，包括周杰伦“周同学”账号入驻抖音3个月粉丝超2300万，与科技企业合作推出消费级机器人“巨星狗”，以及推出新原创IP“WAKAEMO” [10] - 公司在资本市场上表现强劲，截至10月11日午市收盘，近120日股价累计涨幅超208% [11] - 公司积极探索明星IP运营的多元化路径，旨在构建多元IP产品矩阵 [2][10]

合作概述 - 国内头部卡牌公司卡游与全球体育收藏品巨头Fanatics Inc的子公司Fanatics Collectibles达成合作，将在中国市场联合推出NBA官方授权球星卡产品NBA Match Attax 2025系列 [1] - 该系列产品于10月3日起通过卡游的旗舰店、卡牌商店等线上线下渠道销售 [2] - 产品包含能量包和超能包两种规格，单包售价分别为10元和20元人民币，被定位为首款面向"大众"市场的产品 [2] Fanatics Inc 背景与实力 - Fanatics Inc在2021年8月获得了MLB、MLBPA、NBA、NBPA等顶级体育赛事的长期交易卡制造和分销权 [1] - 2022年，公司收购了传统球星卡龙头Topps，并与苏富比等拍卖行合作，成为集制造、授权、直销和二级市场服务于一体的行业巨头 [1] - 2022年年底完成一轮7亿美元融资后，公司估值达到310亿美元 [1] 卡游的战略意图与业务拓展 - 此次合作是卡游踏入运营体育IP卡牌的开端，为其后续研发和运营体育IP卡牌奠定良好开端 [2][3] - 合作是公司在上市受挫后的转型战略之一，旨在拓展IP、丰富商品品类以降低对单一IP的依赖 [8][9] - 公司近期积极拓展，包括与电影《浪浪山的小妖怪》联名推出毛绒盲盒，并于今年9月宣布正式进入美国市场 [9] 卡游的渠道优势 - 根据卡游招股书，截至2024年12月31日，公司在全国31个省份拥有217家经销商、39个零售KA渠道，运营351家卡游中心 [7] - 公司自营渠道包括32家旗舰店和13家线上自营店 [7] - 强大的渠道能力和用户画像使其成为Fanatics Collectibles进入中国市场的理想合作伙伴 [7] 中国球星卡市场现状与挑战 - 中国有数亿NBA观众，市场潜力巨大，2002年姚明加入NBA为市场奠定了受众基础 [2][5] - 当前国内市场不温不火，大爆产品罕见，缺乏头部厂商，二级市场不成熟 [5] - 球星卡入坑门槛高，难以吸引非粉丝群体，且国内体育赛事体系和运营不如海外成熟 [6] - 此前品牌Panini在中国市场耕耘十余年未能取得显著进展 [6] 球星卡行业的价值与潜力 - 球星卡是最早商业化并形成成熟收藏市场的卡牌品类之一，拥有无可比拟的历史影响力和拍卖纪录 [3] - 2022年8月，一张1952年Topps Mickey Mantle球星卡在拍卖会上以1260万美元成交，创下新纪录 [3] - 2020年直播与盲盒形式曾带动球星卡消费热潮，拉拢了更年轻的消费者，并有如奇卡QICA等国产体育卡牌品牌涌现 [6]