文章核心观点 - 公司于2025年合作伙伴大会上回顾其进入中国市场十周年的发展历程 强调以“真口碑、真有效、真安全”的品牌内核 与合作伙伴聚力共赢 共同探索大健康领域新机遇 [1] - 公司通过抓住跨境电商机遇、实施本土化转型及推行多品牌战略 实现了从澳洲品牌到中国乃至全球市场领导者的跨越式增长 并确立了在中国营养品市场的领先地位 [3][4][5][7] - 公司未来的增长将基于对消费者需求的精准洞察、科学实证的产品研发以及深化与合作伙伴的共赢关系 在“Swisse Mega Brand”战略下持续拓展 [8][13][14][18] 公司发展历程与战略演进 - **1.0时代（本土着陆）**：2016-2018年 公司抓住代购兴起与跨境电商发展的双重机遇 进驻国内主要电商平台 通过将保健品与年轻、美妆化场景绑定（如血橙精华、护肝片） 快速进入中国消费者视野并实现阶段式跨越 [4] - **2.0时代（本土化转型）**：2019年起 伴随“健康中国”战略深化 公司精准洞察消费者对内在健康的需求 将营养品打造成生活时尚单品 并推出Little Swisse、Swisse Me、Swisse PLUS三大子品牌 满足精细化需求 同期取得中国内地线上VHMS市场排名第一 中国跃升为其全球最大市场 [5] - **3.0时代（多品牌发展）**：2023年公司正式提出“Swisse Mega Brand”品牌战略 进入“多品牌+多品类”共同发展阶段 通过4大品牌11个品类实现全人群、全生命周期营养覆盖 同年全球销售额突破10亿澳元 2025年上半年成为中国内地全渠道营养品TOP1品牌 [7] 市场表现与成就 - 公司于2019年取得了中国内地线上VHMS（维生素、草本及矿物补充剂）市场排名第一的成绩 [5] - 2023年 公司达成全球销售额突破10亿澳元的重要里程碑 [7] - 2025年上半年 公司成为中国内地全渠道营养品TOP1品牌 [7] 产品与品牌策略 - **核心理念**：公司以“自然健康”为核心理念 倡导“运动、营养、正念”的生活方式 [3][8] - **产品开发基础**：公司坚守“真口碑、真有效、真安全”的“三真”理念 “真口碑”源于其源自澳洲超过55年的历史与全球销售实绩 “真有效”依托全球优质原料与真人实测的科学实证模式 “真安全”贯穿全链路质量管控 [10] - **需求洞察与创新**：公司以消费者为中心 精准洞察中国消费者营养需求从“基础补充”转向精细化、个性化、科学化、分龄化的复合型趋势 并据此进行产品创新与品牌布局 [8] 合作伙伴关系与未来展望 - **合作方针**：公司遵循以长期主义为导向、构建深度绑定共赢共生的生态体系、以及以透明公平公正沟通巩固互信根基的合作方针 [13] - **未来战略方向**：公司将继续以洞察中国消费者真实需求为动力 驱动产品创新升级 坚守科学实证与合规原则 强化品牌和渠道协同 [14] - **战略指引**：公司将在健合集团PPAE（高端优质、科学验证、令人向往、参与互动）经营模式指引下 持续深化“Swisse Mega Brand”品牌战略 打造更优质产品矩阵和完善渠道支持体系 与合作伙伴探索大健康商机 [18]

进博会表现与市场影响 - 公司以“新时代，共享未来”为主题，在2025年11月5日至10日于国家会展中心(上海)成功参展[1] - 公司展示了覆盖护肝、口服美容、心血管健康、抗衰及儿童精准营养的全家庭营养健康产品矩阵[3] - 公司在展会现场打造实时直播间，通过专业主播讲解与互动，打破参展空间限制，创造了即看即买的沉浸式体验[3] - 进博会期间，公司抖音渠道销售同比去年同期增长96%，其中口服美容直播间销售增长超133%[3] - 澳大利亚投资贸易委员会首席执行官亲临公司展位，对公司深化中澳经贸合作、推动文化交流的桥梁作用表示认可[5] 产品创新与行业引领 - 公司携Swisse斯维诗Ergo超光饮、Swisse PLUSNAD+细胞新生瓶Pro、Swisse斯维诗黑绷带鱼油三大重磅产品，亮相天猫国际全球新品TOP100发布仪式[7] - 公司科学交流总监介绍了在“麦角硫因+X”协同抗衰方面的产品实践与系统化布局[11] - 公司与天猫国际等多个行业品牌联合发布了《天猫国际第四餐2025麦角硫因+X，口服抗衰行业共识》，为口服抗衰领域提供权威科学的行业指引[11] - 公司参与了新华网与京东健康打造的“探秘全球好营养”直播活动，围绕肝脏、心脑血管及骨骼健康养护问题，结合三款明星产品强化专业形象[13] - 公司科学交流总监发表主题演讲，指出消费者变美需求正从单一性向整体性进阶，并呈现“分龄追美”趋势，公司正推进精细化分龄布局并利用数字化工具优化运营全链路[14] 品牌理念与科研实力 - 公司代表参与《进博新品汇》央视新闻直播，分享了Swisse斯维诗胆碱奶蓟草片，并阐释了品牌“真品质、真有效、真安全”的“三真”理念[16] - 公司坚守“让全世界人们生活得更健康、更快乐”的使命，依托健合集团全球四大研发中心及覆盖亚洲、澳洲、北美洲、欧洲的生产基地，建立科学有效的品质安全保障体系[16] - 王牌护肝单品Swisse斯维诗胆碱奶蓟草片贯彻“三真”原则，创新添加自研组方，相关研究成果刊登于SCI期刊，通过了1024项检测严控质量，并结合动物实验与真人实测夯实品质基础[17] - 公司通过央视平台的权威窗口，为行业提供了从科研到实践的可借鉴范本，展现了恪守科学精神、推动行业创新发展的实力与担当[19] 战略布局与未来展望 - 公司通过全方位的产品矩阵展示、前瞻性的行业趋势分享、高层次的权威对话以及多元的渠道合作，彰显了作为全球领先营养品牌的前瞻性布局与强大的科研创新能力[20] - 公司未来将立足健合集团PPAE经营理念，坚守科学创新根基，着力为中国消费者打造更精细化、个性化与科学化的营养健康解决方案[20] - 公司将积极协同各方伙伴，共同驱动中国营养健康产业的升级与跃迁，服务于“健康中国”的宏伟蓝图与中国式现代化进程[20]

进博会作为加拿大企业进入中国市场的重要平台 - 进博会是加拿大企业开拓中国市场的重要平台，已在加拿大国内形成共识 [2] - 加拿大是首届进博会的12个主宾国之一，首届签署48项协议，价值超过16亿加元 [2] - 加拿大展台空间持续扩大，期待2025年进博会的表现 [2] 加拿大参展企业的成功案例与行业分布 - 健美生公司自2000年进入中国市场，2023年在上海设立中国总部，通过进博会与中国消费者建立更紧密联系 [3] - 越凡医疗2022年首次参加进博会，进博会迅速为其打开中国市场大门，并助力建立消费者、客户及供应链网络 [3][4] - 加拿大企业展示的特色产品包括营养健康产品、冰酒和母婴用品，这些高品质产品在中国市场获得广泛认可 [2] - 许多加拿大公司利用进博会平台结合直播推广冰酒产品 [2] - 母婴产品凭借对质量与安全性的高度关注赢得中国消费者信赖 [2] 加拿大企业未来的重点发展方向与支持体系 - 未来加拿大企业开拓中国市场的重点方向包括天然健康、绿色科技、创意设计等领域 [7] - 加中贸易理事会、上海加中商会等机构为参展企业提供全方位服务和支持 [7] - 加拿大各省政府和商会持续组织中小企业抱团参展，形成政府引导、企业主体、市场运作的参展模式 [7] 进博会对加拿大企业的核心价值 - 进博会为加拿大产品提供安全的市场测试环境，使企业能够与消费者和潜在买家面对面沟通 [3] - 直接的互动和反馈机制对企业优化产品、调整市场策略具有重要意义 [3] - 进博会带来的机遇、创新和行业活力是企业产品成长的重要动力 [4]

公司核心成就 - 德国专业骨骼健康品牌Mom's Garden任我行荣获英国权威营养健康奖项Nourish Awards [1] - 品牌已先后荣获2025年英国健康产品大赏、2024年Nourish Awards、布鲁塞尔年度顶级美味大奖等国际奖项 [2] 产品与科研实力 - 公司产品基于德国制药标准的科研理念，并获得国际专业领域认可 [1] - 热销产品任我行液体钙选用吸收率更高的天然三文鱼骨钙为原料，并科学复配骨胶原、维生素D与维生素K等关键营养素 [2] - 产品配方旨在最大化钙质的吸收与利用，为消费者提供高效可靠的骨骼健康解决方案 [2] - 公司坚持科学验证，已联合复旦大学附属中山医院开展临床研究，论证三文鱼骨钙在提升骨密度、改善关节功能方面的安全性与有效性 [2] 行业地位与未来方向 - Nourish Awards是欧洲营养健康行业公认的权威奖项，以独立严苛的评审体系著称 [2] - 公司未来将继续投入临床级效果验证，并积极参与行业交流，推动骨骼健康领域向更标准化、科学化的方向发展 [3] - 公司核心路线为“科研驱动产品”，此次获奖是对该路线的验证 [3]

公司近期行业参与 - 公司深度参与近期多场营养健康领域重要会议，助力"健康中国"战略落地 [1] 精准营养理念与实践 - 公司在精准营养创新大会上解析个性化精准营养补充，其核心是根据个体基因、生理状态、生活习惯制定个性化干预方案 [2] - 针对中国人群omega-3指数普遍偏低的现状，公司推荐无法日常食用深海鱼类的人群补充磷虾油，并通过精准检测定制差异化补充方案 [2] - 公司已将精准营养理念深度融入产品研发与服务全流程 [2] 行业标准与科研基础 - 公司作为中国《磷虾油》行业标准起草单位之一，参与《人群营养健康干预研究实施指南》团体标准制定，强调标准建设需以扎实科研为基础 [3] - 公司从南极磷虾生态捕捞环节开始布局，采用Eco-Harvesting技术实现可持续捕捞并积累完整渔业数据，加工环节采用Flexitech纯化技术保留营养成分 [3] - 公司建立覆盖成千上万批次产品的指纹图谱数据库，为行业标准化提供样本 [3] 科研成果与产品应用 - 公司拥有50余项磷虾油人体临床研究，覆盖心脑健康、关节维护、健康老龄化等多个领域 [3] - 今年7月发表的一项研究表明，在隔日禁食减重模式下，补充公司磷虾油可有效缓解去脂体重流失，维持肌肉力量与身体功能，并有助于降低炎症指标 [3] - 在"体重管理年"背景下，将磷虾油纳入减重策略，其胆碱和磷脂Omega-3可为减重人群提供营养支持，有助于维持肌肉质量和促进代谢健康 [3] 创新产品与技术展示 - 公司在第十七届全国营养科学大会上展示创新原料Lysoveta溶血磷脂酰胆碱产品，该产品能够通过Mfsd2a通道实现高效血脑屏障穿越，精准递送Omega-3与胆碱至大脑 [4] - Lysoveta可显著提升短期记忆表现及BDNF水平，为延缓认知衰退、支持神经健康提供创新途径，并为应对全球老龄化挑战提供营养策略 [4] 公司战略与行业影响 - 公司凭借二十余年创新海洋Omega-3的专业经验，携手中国合作伙伴深入在华战略合作，推动海洋Omega-3原料及多元剂型产品在中国市场的普及与认知 [4] - 公司致力于成为新兴营养健康领域的创新引领者，体现以自身实践带动行业升级的责任 [4] - 公司通过参与核心会议，将精准营养的科学理念传递给更广泛的社会群体，帮助大众建立个性化营养认知 [5] - 公司以科研成果为支撑，为营养行业提供可落地的实践路径，助力健康中国建设在营养领域的深入推进 [5] 未来发展方向 - 公司将持续以科研为核心，推动精准营养理念转化为更多惠及大众的健康成果 [5] - 随着"健康中国2030"战略推进，公司将持续以科研创新为驱动，通过标准化建设与产业实践深度融合，推动精准营养从概念探索迈向实践落地 [6] - 公司致力于让个性化营养干预成为健康治理体系的重要支撑 [6]

核心财务表现 - 2025年上半年营收同比增长5.2%至70.2亿元，中国市场贡献70.3%收入且同比增长8.7% [1] - ANC业务营收34.4亿元（同比+5.9%），BNC业务营收25.0亿元（同比+2.9%），PNC业务营收10.8亿元（同比+8.6%） [1] - 毛利率提升1.6个百分点至62.5%，毛利额达43.89亿元（同比+7.8%） [10][11] 中国市场战略 - Swisse在中国市场同比增长13.1%，占ANC销售额70%并首次成为市场第一品牌 [2] - 合生元超高端婴幼儿奶粉市场份额由12.9%提升至15.9%，中国内地婴配奶粉销售额同比增长10%（行业平均增幅0.2%） [8] - 618购物节期间Swisse获天猫/京东/抖音/唯品会品类销售额第一，合生元1-2段奶粉GMV增长103% [2][8] 全球业务布局 - Swisse在澳大利亚VHMS市场销量及销售额排名第一，在新加坡美容维生素/草本补充剂等品类排名第一 [4] - 北美市场Zesty Paws同比增长12.8%，覆盖全美超20000家门店；Solid Gold覆盖4800家门店且在中国增长17.5% [5][6] - 中国香港/泰国/马来西亚等亚洲市场销售增长推动ANC业务扩张 [4] 产品创新与高端化 - 通过mega brand策略推动SwissePlus和Little Swisse增长，抗衰老补充品类取得重大突破 [3] - PNC业务高端宠物补充品类实现14.3%高增长率 [5] - 合生元聚焦超高端奶粉策略见效，小红书/抖音品牌搜索量同比增三倍以上 [8] 供应链与运营效率 - 跨业务线供应链协同保障品质稳定性并提升市场响应速度 [9] - 存货周转天数优化至131天（奶粉产品从168天降至122天），应收/应付款周转天数保持稳定 [11] - 通过人民币债务替代美元债务优化资本结构，总负债减少1.5亿元（可比汇率） [12] 财务结构优化 - 现金储备超183亿元，通过发行3.5年期3亿美元优先票据再融资降低融资成本 [12] - 预计全年总负债下降2.5-3亿元，杠杆比率持续改善 [12]

公司战略定位 - 公司将中国视为全球核心战略市场 深耕22年 深度融入国家产业大局 [1] - 公司总裁明确表达对中国市场的坚定决心 强调中国是最具战略意义的市场与创新高地 [3] - 公司计划启动上海生产基地二期建设 扩大产能规模并升级智能制造水平 [4] 产能与基础设施投资 - 2023年公司投资3.6亿元人民币建成大中华创新总部园区二期 实现全数智化转型 服务全球近50个市场 [4] - 新园区采用全球领先智能化管理系统 显著提升产能效率 [4] 政企协同与本土化 - 2025年8月20日公司高层拜访上海市商务委员会 获得政府支持在沪拓展业务布局 [3] - 公司持续升级人才培养计划 重点扩大营养健康顾问项目规模 培养健康管理人才 [5] - 公司加强与中国本土企业合作 推动全球技术与本土需求深度融合 [5] 科技创新与产品开发 - 公司以基因表达科技 人工智能与大数据为驱动 深耕抗衰老 代谢健康及认知健康三大领域 [6] - 推出TRME体型管理计划 通过营养干预结合运动指导实现代谢优化 [7] - 2025年加大认知健康科研投入 产品通过调节褪黑素分泌等三重机制改善睡眠质量 [7] - 2025年下半年推出PRYSM iO超光谱智能扫描仪 提供非侵入式皮肤类胡萝卜素检测 生成健康评分 [7] 数字化转型 - 2017年公司与阿里云合作启动数字化战略革新 推出Vera肌肤测评系统定制护肤方案 [9] - 数字化被视为以消费者为中心提供个性化服务的关键路径 [9] 可持续发展 - 公司将可持续理念提升至战略高度 发布ESG报告 全链条践行绿色承诺 [9] - 通过数字化与绿色双轮驱动 探索产业生态与公共健康并重的发展路径 [9] 市场机遇与产业背景 - 大健康产业成为国家重点发展新兴支柱产业 处于加速转型关键期 [1] - 健康中国2030战略将代谢性疾病防控 老龄化应对 认知障碍干预作为重点方向 [6] - 全球营养健康产业从一刀切产品向量身定制解决方案转变 消费者更注重个性化与预防性管理 [6]

合资公司设立 - 金达威全资子公司金达威药业与艾贝德共同投资设立合资公司金达威(内蒙古)营养食品有限公司 [1] - 合资公司位于内蒙古自治区呼和浩特市托克托县托县工业园区 [1] 技术应用与产品开发 - 合资公司将纳米晶生产技术应用于辅酶Q10、虾青素、姜黄素、槲皮素等产品 [1] - 该技术显著提高相关产品的吸收速度和吸收效率 [1] 市场拓展与竞争力 - 技术应用覆盖人类及宠物营养健康领域 [1] - 有利于提高公司产品竞争力并促进全球市场业务拓展 [1]

战略合作框架 - 仙乐健康与记忆张量在2025世界人工智能大会上签署战略合作协议 基于MemOS记忆张量操作系统构建专用工业大模型基础设施 通过三大创新工程推动健康产业从标准化制造向个性化服务转型 [1] 技术基础设施构建 - 基于MemOS新一代智能记忆架构构建符合GMP规范的私有化AI算力集群 [3] - 将配方数据资产迁移至MemVault多级知识中枢形成三维知识网络 [3] - 深度集成临床研究数据库与消费者行为洞察数据流构建智能合规验证引擎 [3] 智能应用系统开发 - 通过PharmaQA智能知识中枢构建多语言实时交互法规咨询平台保障核心研发流程规范 [3] - 通过FormuGenius配方生成引擎整合跨尺度生物效应预测模块优化配方开发实验验证效率与资源投入 [3] - 通过NutriTrend需求洞察系统建立全球市场情报实时监测网络提供数据驱动的战略产品规划决策支持 [3] 联合实验室建设 - 个性化配方仿真系统能精准预测不同生理特征人群的功能响应轨迹 [4] - 智能临床试验设计引擎可自动化生成符合伦理规范的试验方案 [4] - 柔性制造虚拟平台基于高保真数字孪生技术构建产线动态镜像系统实现生产工艺参数自优化与质量风险预控 [4] 技术突破意义 - MemOS系统通过三元耦合算法首次实现配方失效的智能归因 标志CDMO行业从经验驱动向认知计算的历史性跨越 [4] - 攻克工业大模型低成本低幻觉核心命题 推动AI创新在健康产业的普惠化应用 [4]

行业展会概况 - NBM母婴&营养健康创新展于5月14-15日在杭州国际博览中心举办，主题为"新技术、新产品、新买家"，采用"会+展"深度融合模式 [1] - 展会涵盖15大高端论坛与行业峰会，汇聚母婴、大健康、供应链、AI、医美等领域的100+顶尖专家与企业领袖，线上线下联动，云逛展直播累计超50万人次 [1] - 设立四大开放论坛，分别聚焦大健康、悦己经济、内容营销与电商长效增长，探索母婴&营养健康产业新方向 [1] 母婴营养健康赛道 - 熊小婴论坛探讨同质化市场中的差异化竞争，提出构建"医疗+内容+供应链"生态闭环，整合医学资源、高净值客户资源和创新渠道资源 [4][5] - 专家强调需建立"科学信任链"，通过产品研发科学依据、临床验证权威背书和专业市场传播提升品牌公信力 [7] - 医生达人内容营销采用"专-简-趣-用"四步法，将医学知识转化为易理解内容，提升转化效率 [9] - 高净值市场需"儿童营养专业解读+产品场景化应用"双轨模式，满足精准化、个性化、高端化需求 [11] 悦己经济与医美融合 - 医美与母婴产业融合催生"悦己经济"，年轻父母在育儿同时追求自我价值，推动市场爆发式增长 [13] - 胶原蛋白在母婴市场创新应用，医学级信任背书和场景化产品设计是关键，需针对用户需求开发专属方案 [13] - 医美护肤向"高纯度、高效果、高品质"方向发展，安全性与有效性成为研发核心维度 [13] - 展会首设「悦己专区」，展示产后修复、婴童皮肤护理、女性功能管理等交叉领域前沿成果 [15] 内容营销与电商增长 - 母婴品牌需构建高效内容营销体系，实现场景穿透、情感穿透和价值观穿透，拓展新人群、新品类和新场景 [16] - 长效增长是"认知×触达×转化×留存"复合方程，抖音母婴营销主张聚焦活力人群、立体情感营销和全域增长路径 [16] - 视频号母婴赛道需优化账号定位、内容创作和直播推广，吸引目标客户并提升品牌声量与销量 [19] - 抖音母婴内容增长策略包括创作技巧、热门话题捕捉和算法利用，助力打造爆款内容 [19] 市场趋势与数据洞察 - 2025母婴市场呈现消费结构变化、需求升级和新兴品类增长态势，数据支撑品牌布局与产品创新 [21] - 专业资源整合、跨界场景创新、内容精准穿透和技术驱动转型成为行业下一轮增长新动力 [21]