与辉同行业绩表现 - 618大促首日创下单场1.76亿元销售额纪录，为开播以来最高单日销售额[1] - 1-3月稳居抖音带货月榜前五，同期东方甄选连续三个月跌出前十[1] - 粉丝量达2914.3万，反超东方甄选2851万，差距超60万[1] - 近30天日均GMV为东方甄选的3-10倍[1] 董宇辉转型与直播风格变化 - 从抗拒卖货到主动学习李佳琦、罗永浩的带货技巧[4] - 新增"与商家谈判砍价"表演环节提升转化率，5月家电专场因安装费争议引发关注[4][6] - 减少知识型带货比重，降低事实错误风险（如羽扇纶巾误读、居里夫人描述错误）[7][9] - 保留文化内容板块，形成"阅山河""破万卷""爱生活"三大IP栏目[9] 公司战略布局 - 成立4家关联公司涉及投资、旅游、文化等领域，董宇辉拥有绝对控股权[14] - 与辉同行股权结构调整，由子公司全资持股强化商业整体性[14] - 取得MCN资质许可证，有效期至2026年，拓展主播矩阵至8人，累计粉丝超300万[16] - 举办跨年音乐会吸引1800万观看，投入500万元强化品牌影响力[14] 行业竞争格局 - 东方甄选多平台布局（小红书/京东/淘宝/微信/自有App），开发600款自营产品贡献37%GMV[16][17] - 直播电商618销售额增速从2022年124%降至2024年12.1%，行业进入存量竞争[18] - 职业主播数量达3880万同比增长1.5倍，中小主播分流头部流量[22] - 头部主播信任危机案例：小杨哥因虚假宣传被罚6894万后影响力下滑[22][24] 运营风险事件 - 虾仁产品保水剂超标引发"退一赔三"，质疑百万月检测费承诺[25] - 行业信任度下降，主播翻车事件影响不可逆（如小杨臻选APP仅60万下载量）[24]

市场监管总局专项整治行动 - 市场监管总局部署全国开展老年人药品、保健品虚假宣传专项整治工作，重点打击"坑老""骗老"行为 [1] - 专项整治聚焦老年人药品、保健品领域，依法查处虚假宣传、价格欺诈、违法广告、非法添加等违法行为 [2] - 通过"你拍我查"活动鼓励群众拍摄涉嫌违法行为，收集违法线索并高效查处 [2] 直播带货乱象 - 部分直播间通过"剧情诱导"手段吸引流量，虚构伦理视频并推销无证商品欺骗老年人 [1][2] - 直播间利用争吵、指责等剧本制造人气，暗示普通食品具有治疗功效，误导消费者下单 [2] - 千万粉丝级网红通过团队成员单开账号进行直播带货，销售假冒伪劣商品如首饰、文玩手串 [3] 产品质量与法律风险 - 直播间销售用糖果冒充的保健品或"药品"，可能对老年人身体健康造成危害 [3] - 部分主播销售三无产品或假药，涉嫌违反《产品质量法》《消费者权益保护法》及刑法相关条款 [3] - 违法行为包括伪造产品产地、冒用商标、虚假宣传等，可能构成生产、销售假药罪或伪劣产品罪 [3]

董宇辉直播风格转变 - 董宇辉开始在直播间表演与品牌商谈判的戏码，例如要求电视商家免除200元安装费并成功争取到免费安装[1][4] - 类似谈判场景在618首播日多次出现，如要求空调厂商为已购用户补差价而非退货重拍，以及将冰箱压缩机保修期从3年延长至10年[7][8] - 这种"砍价"手法是头部主播常用策略，旨在强化主播为消费者争取利益的人设，此前已被辛巴、李佳琦、贾乃亮等采用[4] 直播内容转型 - 董宇辉逐渐弱化知识带货比重，减少诗词歌赋等"阳春白雪"内容，转向更接地气的互动和谈判式带货[5][12] - 知识带货曾引发多次翻车事件，如读错"羽扇纶巾"发音、混淆居里夫人科学发现等，相比传统带货方式风险更高[12] - 直播间新增"爱生活"带货板块，与保留的"阅山河""破万卷"文旅文化栏目形成区隔，文化内容占比明显下降[19] 转型效果与动因 - 618首日谈判戏码带动直播间观看量达1854万人次，创1.67亿元单日销售额纪录[13] - 2024年1-4月与辉同行总观看人次17亿，但日均观看量从3142万降至2394万，显示增长压力促使转型[13] - 转型旨在突破粉丝圈层，平衡商业化与内容特色，类似李佳琦通过《所有女生的Offer》强化议价能力人设[14][15] 行业趋势观察 - 知识带货被质疑商业效率，罗永浩曾指出15分钟内容讲解可能不如3分钟专注卖货的转化效果[20] - 东方甄选此前也经历从知识带货向叫卖式转型，反映该模式难以成为直播间主流，更多作为引流手段[22][23] - 头部主播普遍面临破圈挑战，需在保持核心粉丝同时降低内容门槛吸引新用户，如李佳琦开拓中老年群体[19][24]

星二代直播带货现象 - 金龟子女儿王逸宸（抖音账号@金龟子的娃娃）因回应"蹭母亲流量"争议登上热搜，引发公众对星二代借势父母资源的讨论 [1][3] - 账号粉丝量达224.5W，2024年154场直播预估销售额7700W-1.15亿，近30天销售额1000W-2500W [3][10] - 粉丝画像中31-40岁用户超50%（80/90后为主），女性占比70%，分布在新一线至三线城市 [9] 账号运营与商业布局 - 内容策略聚焦夫妻/母女日常及母婴生活，金龟子出镜视频数据显著优于其他内容 [6][8] - 直播带货品类以服饰内衣（占比50%）、家居家纺、母婴用品为主，客单价50-100元，近30天服饰品类销售额750W-1000W [10] - 母女商业关联紧密，共同持股北京好奇瓢虫教育科技公司（王逸宸持股95%，刘纯燕任财务负责人） [12] 行业典型案例对比 - 向佐首场直播GMV达1000W-2500W，2024年3月7场直播累计销售额5000W-7500W，主打高端美妆（如3099元赫莲娜面霜） [13][15][17] - 巴图&博谷账号近30天13场直播销售额5000W-7500W，从服饰拓展至母婴品类，客单价10-500元 [18][20] - 赵本山女儿球球转型带货主播，2024年首场直播销售额超6000W，快手粉丝超2000W [22] 行业趋势与核心逻辑 - 星二代带货本质是明星带货延伸，依托父母光环获取初始流量与用户信任感 [23] - 成功案例共性：结合家庭IP内容（如亲子互动）、精准匹配粉丝画像选品、强化专业直播表现（如产品测试演示） [10][17][20] - 长期竞争力取决于选品质量、内容专业度及用户体验，需将先天流量转化为持续信任 [24][25]

各位村民好，我是村长 许多曾经活跃在抖音、快手、淘宝上的达人主播、明星主播，直播带货的次数越来越少。 为什么从2025年开始，整个直播带货的风向，完全变了。 头部大佬越来越低调，甚至都不想直播带货了。 甚至一些网红，宣称要退出直播，难道直播带货不赚钱了吗？ 01 一个问题或缺点很容易被无限放大 对于各种网红、企业家来说，在短视频时代，你的一举一动都有人盯着。 因为面对的是几十万上百万受众，所以有时候你的一句话，就会被不同的人听出各种感觉。 有的人时时刻刻盯着你的直播间、产品，有的自媒体账号、机构账号为了流量，就会把你说的一句话断 章取义无限放大。 所以你们可以看到小主播从来没有新闻，大主播天天上热搜。 而且不管这个主播之前做了什么事情，只要当下被抓住一个问题，可能是一句话，一个动作之类的，就 会招来一群人的攻击。 比如我们熟知的俞敏洪、小杨哥、辛巴、董宇辉等等，而且这种攻击是持续的。 02 得罪了太多人的利益 不管是小杨哥还是辛巴亦或是东方甄选、交个朋友等等，因为这些主播一天就就可以卖几千万甚至几个 亿的货。 还有些商家，因为自己的产品，选品没有过，主播上了其他家的产品。 或者因为主播在直播间提了一嘴竞品，所 ...

李佳琦新直播间战略布局 - 李佳琦推出第三个矩阵账号"所有爸妈的幸福家"，将市场重心转向3亿规模的银发经济，首播两小时涌入超100万观众，当日吸粉超10万人[4] - 新直播间主打"美衣、美食、美生活"，首日展示134件产品，其中50%专为中老年设计，包括宽松服饰、保健器械等，价格区间从29.9元家居裤到16000元黄金手镯[5][7] - 采用熟龄模特(45-60岁)展示产品，讲解节奏放缓以适应中老年观众，合作品牌超200个，包括周大福、COACH等知名品牌[5][6] 银发经济市场潜力 - 中国50岁以上网民规模超3亿，60岁以上网民线上支付率达75.4%，年消费能力超7万亿元[12] - 抖音中老年女装直播间单日最高销售额达250万元，30天总销售额1000-2500万元，SKU超百款[14] - 快手平台中老年直播产品均价在百元以下，视频号通过微信生态实现公私域联动，银发人群在微信小程序的活跃用户达1.13亿[15] 行业竞争格局 - 李佳琦主直播间粉丝近9000万，但两个小号"所有女生的衣橱"(581万粉)和"所有女生"(514万粉)场观仅396万/453万，显示矩阵账号未达预期[10] - 东方甄选、交个朋友等MCN已在多平台建立超30个矩阵账号，抖音倾向扶持中腰部主播，淘宝加强品牌自播，行业呈现去头部化趋势[10][11] - 美妆行业增长乏力，欧莱雅等国际品牌营收不及预期，女装品类高退货率问题突出，迫使主播寻求新增长点[11] 运营策略差异化 - 对比快手下沉市场策略(百元均价)，李佳琦直播间强调品质生活，服饰定价百元至千元，珠宝达万元级[7] - 抖音中老年直播间采用同龄主播+年轻助播模式，通过细节解答(如"70岁合适吗")增强互动[14] - 微信视频号利用社交链建立信任，快手通过"老铁"文化实现情感联结，体现平台差异化竞争[15]

直播带货行业乱象 - 直播带货行业存在针对老年人的欺诈行为，包括推销养生"神药"、收藏品、投资理财和低价旅游等套路 [1] - 部分直播间编造虚假故事，损害老年人利益并影响行业健康发展 [1] - 乱象原因包括主播或商家缺乏法律敬畏、追求短期利益，以及监管漏洞和平台把关不足 [1] 平台责任与管理 - 平台应严格审查主播身份和内容，建立投诉举报机制 [1] - 需运用技术手段筛查、屏蔽和关停"坑老"直播，保障老年人权益 [1] - 平台应引导商家自律，诚信经营，提供优质产品和服务 [1] 监管与法律法规 - 需完善法律法规，明确直播平台、主播和商家的责任义务 [2] - 应明确直播内容的广告属性，要求保健品等特殊商品直播全程存证 [2] - 需加强涉老产品质量监管，重点整治养生保健领域，严惩违规行为 [2] 老年人防范意识提升 - 社区和志愿服务组织应开展网络培训，提高老年人防范意识 [2] - 需增强老年人信息风险识别能力，远离网络消费骗局 [2] - 社会服务和家人关爱到位可帮助老年人更好适应数字世界，激发银发经济活力 [2]

这是李佳琦继"所有女生"和"所有女生的衣橱"之后推出的第三个矩阵账号，将市场重心从年轻女性转向了潜力巨大的银发经济，以寻 求新增长点。与此同时，抖音和快手上的中老年直播间也在活跃带货，瞄准了同一个迅速增长的中老年市场。 面对3亿中老年用户触网的趋势，曾经因美妆而闻名的"口红一哥"李佳琦，能否顺利攻入中老年赛道？ 「核心提示」 李佳琦杀入3亿银发蓝海， "所有爸妈的幸福家"能 成为中老年消费者心目中的购物首选吗？ "美衣美食美生活，就来爸妈的幸福家。"5月5日下午，李佳琦新直播间"所有爸妈的幸福家"开播首日，他罕见的集结团队员工父母 团，共同喊出直播宣言。这场以"重返20岁"为主题的首播，开播不到两小时，涌入超100万观众，当日吸粉超10万人。 开播首日，在琛琛、阿秋、新一、子捷等助播带领家人悉数登场后，李佳琦带着妈妈压轴出场。到场主播的家人们，年龄从53岁到75 岁，身着复古风走秀，在镜头前神采奕奕的表达着自己的时尚态度，呼应着直播间传达的"岁月不败美人""全世界爸妈值得更好的"的 消费观。 从"口红一哥"到"爸妈买手" 5月5日的首播中，新直播间预热了未来三天的直播专场。值得关注的是，虽然李佳琦本人并未露面 ...

消费环境优化 - 开展放心消费"双承诺"活动，2025年新增放心消费承诺单位超1.5万家、线下无理由退货承诺店超4500家 [1] - 深入开展消费领域"信用+"工程，健全重点领域失信联合惩戒机制 [1] - 加强消费纠纷排查化解，推进在线消费纠纷解决机制建设，健全消费争议多元化解机制 [1] 网络销售与直播带货规范 - 纠正网络销售、直播带货领域"全网最低价"等不合理经营行为，倡导实价优质 [1] - 严厉打击售卖假冒伪劣产品行为，依法查处价格欺诈、虚假宣传、不按规定明码标价等违法违规行为 [1] 产品质量与隐私保护 - 完善重点产品质量追溯机制，加强缺陷产品召回监管 [1] - 规范广播电视领域订阅、收费行为，深化电视"套娃"收费、诱导收费和操作复杂治理 [1] - 引导大众消费场所规范摄像头设置，加强消费者人脸、支付、行迹等隐私信息保护 [1]

粉丝与带货表现对比 - 截至4月26日与辉同行抖音粉丝数2865万超过东方甄选主账号2859万 过去三个月与辉同行新增粉丝超120万而东方甄选减少42万 [3] - 2024年与辉同行首年销售额突破百亿元成为抖音带货年榜第一 东方甄选2024年6-11月GMV48亿元同比下降16.2% [6] - 2025年1-3月与辉同行稳居抖音带货月榜前五 东方甄选连续三个月跌出前十 2月更跌出前50 [7][21] 公司战略差异 - 与辉同行明确MCN定位 取得经营许可证后签约主播 8位素人主播总粉丝超300万 推行员工晋升机制激发积极性 [24] - 东方甄选推行"产品+流量"双轨战略 计划改造800个教学点为会员店 但线下布局进展缓慢 智能零售柜等举措短期难见效 [20][21] - 东方甄选抖音流量优势减弱 2024年6-11月抖音订单量同比减少16% 近三个月直播间观看人次3.4亿仅为与辉同行11.6亿的29% [22][21] IP策略与管理问题 - 董宇辉强化个人IP 发行单曲《吾乡》 参加综艺《周游记3》 获"人民文学奖" 跨年音乐会直播观看1800万带货5000-7500万元 [34][18] - 东方甄选主播管理矛盾频发 明星主播顿顿公开抱怨公司未经沟通开新账号 法务单方面推掉其商务合作 [28][29] - 俞敏洪后悔创办东方甄选 称遭受"三十年未有的网暴" 直播间再难现往日热度 公司不愿打造新IP [36][37][39] 经营数据对比 - 与辉同行周年庆董宇辉出场2小时带货2500万元 素人主播10小时仅5000万元 跨年夜带货额5000-7500万元是东方甄选250-500万元的15倍 [17][19] - 东方甄选2024年6-11月持续经营业务营收21.9亿元同比下降9.3% 净亏损0.97亿元而去年同期净利润1.6亿元 [19] - 与辉同行食品饮料和生鲜蔬果客单价约50元 面临品控挑战 曾因虾仁生产商违规启动退一赔三 [25][26]