行业概述 - 爽身粉是一种以吸收汗液、减少皮肤摩擦、保持皮肤干爽为核心功能的日用护理产品 主要用于缓解皮肤潮湿引发的黏腻感或预防皮肤褶皱处因摩擦和汗液积聚导致的发红、瘙痒甚至糜烂[1] - 爽身粉最初以婴儿护理为主要场景 后来逐渐扩展到成人日常护理领域如夏季止汗、运动后干爽护理等[2] - 按适用人群可分为婴儿爽身粉和成人爽身粉两大类 按核心成分可分为滑石粉、玉米粉、珍珠粉和其他天然成分爽身粉 按产品形态可分为粉状、固体和液体爽身粉[2] 市场规模 - 2022年我国爽身粉销售额达4.82亿元 同比增长1.69%[4] - 2023年销售额降至4.67亿元 同比减少3.01% 主要受人口出生率持续下滑、宏观经济增速放缓、消费者信心不足等因素影响[4] - 2024年销售额降至4.56亿元 同比减少2.40% 降幅有所放缓[4] 消费者结构 - 婴幼儿（0-3岁）仍然是核心消费群体 占50% 家长们是主要购买决策者 对产品安全性有极致要求[5] - 成年人（18-55岁）已成为主力军 占比约32% 主要关注运动后、日常办公等场景的舒爽体验 注重产品使用感和时尚感[5] - 老年人（55岁以上）占比约10% 更多关注产品的功能性如抑菌、防褥疮等特殊护理功能[5] - 成分安全成为消费者首要关切点 占比超70% "无滑石粉"几乎成为选购产品的硬性标准[5] 政策环境 - 随着"健康中国"战略推进 行业监管日益严格 相关部门出台《化妆品生产质量管理规范》《化妆品不良反应监测管理办法》等系列政策对成分、生产标准提出更高要求[5] - 政策倒逼企业进行质量升级 有助于规范市场秩序 提升行业整体质量水平[5] 社会背景 - 2024年我国出生人口数量达954万人 同比增长5.8% 人口出生率增至6.77‰ 出口人口增加为行业发展带来增长空间[6] - 消费者对成分安全性的关注促使行业转向更安全的天然成分如玉米淀粉、竹炭粉等 无滑石、无香料的配方更受欢迎[6] - 添加保湿、舒缓等护肤成分的多功能爽身粉将提升产品价值 满足消费者更高需求[6] 竞争格局 - 行业内参与者众多 包括贝亲、强生婴儿、喜多等国际知名品牌和红色小象、松达、哈罗闪、启初、六神、戴可思、好孩子等国内知名品牌以及众多中小型品牌和区域性品牌[8] - 强生婴儿在中国爽身粉市场占据重要地位 在中高端市场具有较强的竞争力[8] - 贝亲在中国婴儿爽身粉市场有较高知名度和市场份额 产品线强调温和无刺激与精细化配方设计 定价策略偏向中高端[8] - 红色小象爽身粉以天然成分和温和配方为卖点 在电商平台和线下母婴店均有销售 市场份额不断提升[8] 重点企业 - 上美股份2024年营业总收入达67.93亿元 毛利润51.09亿元 毛利率为75.22% 旗下红色小象婴儿玉米爽身粉精选优质玉米淀粉&改性玉米淀粉经多次研磨 粉质细柔和 不易结块[9] - 上海家化2024年营业总收入完成56.79亿元 毛利润32.71亿元 毛利率为57.60% 旗下六神爽身粉采用天然成分 融合薄荷脑、冰片等植物精粹 粉质细腻亲肤 能迅速吸收多余汗液[10] 发展趋势 - 消费者将更加青睐含有天然成分的爽身粉如玉米淀粉、燕麦粉等 这些成分无刺激、无添加剂 符合安全产品需求[10] - 爽身粉将融入更多功能性成分如抗炎、保湿、防晒等 以满足消费者多样化需求[10] - 行业将朝着更加细分化方向发展 针对不同年龄层、不同肤质以及不同使用场景推出定制化产品如婴儿专用、运动型、敏感肌肤专用、香味系列等[10]

行业定义与分类 - 洗发护发通过特定产品清洁头皮头发并补充营养以维持健康美观 涵盖洗发和护发两大基础环节 [2] - 洗发类产品包括控油清爽型 滋润保湿型 无硅油配方型 抗屑配方型及护色型等 针对油性头皮 干性发质 化学残留敏感 头屑问题及染发后保护需求 [3] - 护发类产品涵盖护发素 护发精油与发膜 侧重补充营养 修复受损发质 增强发丝韧性 [3] 市场规模与增长 - 2019-2024年行业市场规模从573亿元增至678亿元 年复合增长率3.42% [6] - 预计随Z世代场景化需求释放及科技赋能产品渗透 规模将突破700亿元 [6] - 2025年上半年线上交易规模突破340.37亿元 同比增长20.67% 交易量达6.18亿件 同比激增34.42% [7] 渠道格局 - 线上渠道已成主导 京东以超110亿元销售额和65%同比增速领跑 抖音以175亿元以上销售额和42%增速紧随 [7] - 天猫淘宝受流量碎片化与用户迁移影响 销售额同比下滑10% [7] - 渠道融合趋势下 品牌通过线上种草加线下体验模式覆盖全消费场景 [6] 产品品类表现 - 头发清洁以179.72亿元交易额和21.56%同比增长位居第一 [8] - 头发护理实现74亿元交易额 增长19.56% [8] - 染发烫发品类交易额57.44亿元 同比增长17.20% [8] - 三大品类合计贡献311.16亿元 占总体的91.42% [8] - 男士美发护发以5.12亿元交易额和131.5%同比高增长成为最快细分品类 [8] 功效细分趋势 - 控油 防脱和修护成为消费者三大主流诉求 超过80%消费者存在头皮健康问题 [8] - 2025年上半年防脱或香氛赛道增长约40% 头皮护理声量大幅提升198% 头皮精油增长67% [8] - 香氛洗护与中草药成分产品分别实现38%和44%增长 [8] 竞争格局 - 国际巨头宝洁 欧莱雅和联合利华合计市场份额超过50% 占据市场主导地位 [9] - 国产品牌如阿道夫 滋源 蜂花通过聚焦防脱 香氛 高性价比等细分赛道提升份额 [9] - 线上TOP20品牌中国货品牌占据12席 国际品牌仅8席 但国际品牌贡献80%市场份额 [10] - TOP1-5品牌被卡诗 欧莱雅 潘婷 施华蔻 海飞丝垄断 CR5合计销售额约54.46亿元 市场占有率约16% [10] - 卡诗以19.47亿元销售额和5.72%市场份额呈现断层式领先 达到第二名欧莱雅和第三名潘婷的2.4倍 [10] 产品策略 - TOP5品牌通过技术差异化加场景化营销实现增长 卡诗和施华蔻侧重高端专业形象 潘婷和海飞丝依托经典产品长尾效应 [11] 未来发展趋势 - 生物科技与智能技术深度融合推动产品向精准护理转型 肽类等活性成分应用扩大 [12][13] - 人群与场景双重细分 男士防脱 儿童洗护 便携产品 香氛疗愈等成为新焦点 [12][14] - 国货品牌依托本土化洞察与线上运营巩固中低端市场并向高端突破 国际品牌加速本土化创新 [12][15] - 行业从国际主导转向多元竞争 细分领域或涌现更多专精特新品牌 [12][15]

战略合作协议签署 - 雅天妮集团与白云山维一实业股份有限公司于2025年9月19日签署一年期战略合作协议 [1] - 合作聚焦大健康领域产品共同研发及海外市场拓展 [1] 合作方背景 - 白云山维一为广州白云山医药集团股份有限公司子公司 母公司为沪港两地上市公司（A股代码600332 港股代码874） [1] - 白云山维一专注于大健康产业领域 [1] 合作具体范畴 - 产品研发涵盖天然植物提取物 功能性保健品 个人护理产品三大方向 [1] - 市场拓展重点为海外市场 白云山维一提供品牌战略 商标授权等营销支持 [1] - 白云山维一将提供产品销售 市场推广技术咨询及营销辅导服务 [1] 战略协同效应 - 合作符合雅天妮集团业务发展策略及大健康产业长期布局 [2] - 结合雅天妮国际市场销售平台与白云山维一技术品牌优势 [2] - 有望丰富产品组合并提升大健康领域核心竞争力 [2] 预期业务影响 - 开辟新的收入来源 [2] - 合作协议符合公司及股东整体利益 [2]

战略合作协议签署 - 雅天妮集团与白云山维一实业股份有限公司于2025年9月19日签署为期一年的战略合作协议[1] - 合作聚焦大健康领域产品共同研发及海外市场拓展[1] 合作方背景 - 白云山维一为广州白云山医药集团股份有限公司旗下专注于大健康产业的子公司[1] - 白云山医药集团为沪港两地上市公司（上交所代码600332 港交所代码874）[1] 合作范畴 - 产品研发涵盖天然植物提取物 功能性保健品 个人护理产品等大健康领域[1] - 市场拓展包括将合作开发产品及现有产品推向海外市场[1] - 白云山维一提供品牌战略 商标授权等营销支持[1] - 白云山维一提供技术咨询 产品宣传及市场营销辅导服务[1] 战略意义 - 符合雅天妮集团业务发展策略及大健康产业长期布局[2] - 结合雅天妮国际市场平台与白云山维一技术品牌优势[2] - 有望丰富产品组合并提升大健康领域核心竞争力[2] - 开辟新的收入来源符合公司及股东整体利益[2] 业务背景 - 雅天妮集团近年积极拓展美容及健康产品销售业务[2]

战略合作协议签署 - 雅天妮集团与白云山维一实业于2025年9月19日签署一年期战略合作协议 共同研发大健康产品及拓展市场 [1] - 白云山维一为白云山医药集团(上交所600332 SH 港股00874)旗下专注大健康产业的子公司 [1] 合作范畴 - 产品共同研发覆盖天然植物提取物 功能性保健品 个人护理产品等大健康领域 [1] - 市场拓展计划将合作开发产品及现有产品推向海外市场 [1] - 白云山维一提供品牌营销支持 包括品牌战略 商标授权及市场营销辅导服务 [1] 战略意义 - 合作符合雅天妮集团业务发展策略及大健康产业长期布局 [2] - 结合雅天妮国际市场销售平台优势与白云山维一技术品牌优势实现协同效应 [2] - 有望丰富产品组合 提升大健康领域核心竞争力并开辟新收入来源 [2]

战略合作框架 - 雅天妮集团与白云山维一实业股份有限公司于2025年9月19日签署为期一年的战略合作协议 共同研发大健康领域产品及拓展市场 [1] - 白云山维一为上海证券交易所(600332 SH)及香港联合交易所(00874)上市公司广州白云山医药集团旗下专注于大健康产业的子公司 [1] 合作具体范畴 - 产品共同研发涵盖天然植物提取物 功能性保健品 个人护理产品等大健康领域创新产品 [1] - 市场拓展计划将合作开发产品及相关现有产品推向海外市场 白云山维一提供品牌营销支持包括品牌战略 商标授权等服务 [1] - 白云山维一同时提供大健康产品销售及市场推广的技术咨询 产品宣传与市场营销辅导支持 [1] 战略协同效应 - 合作结合雅天妮集团国际市场销售平台优势与白云山维一技术品牌产品优势 [2] - 有望丰富雅天妮集团产品组合并提升大健康领域核心竞争力 [2] - 为雅天妮集团开辟新的收入来源 符合其业务发展策略及大健康产业长期布局 [2]

市场合作 - 雅天妮集团2025年9月19日与白云山维一签战略合作协议，期限一年[4] - 合作含产品共同研发和市场拓展，涉及大健康领域并推向海外[5] 合作影响 - 合作符合业务战略，有望丰富产品组合、提升竞争力、开辟新收入源[6] 协议情况 - 合作协议不具法律效力，订立正式协议将再公告[7]

股价表现与交易数据 - 9月15日公司股价上涨3.95% 成交额达1.34亿元[1] - 当日融资买入1732.85万元 融资偿还1704.54万元 融资净买入28.31万元[1] - 融资融券余额合计4590.10万元 融资余额占流通市值1.16% 处于近一年80%分位高位水平[1] 股东结构变化 - 截至9月10日股东户数8942户 较上期减少2.08%[2] - 人均流通股7230股 较上期增加2.12%[2] 财务业绩表现 - 2025年1-6月营业收入3.10亿元 同比增长8.79%[2] - 同期归母净利润3258.37万元 同比增长22.55%[2] 分红情况 - A股上市后累计派现1.39亿元[2] - 近三年累计派现7780.82万元[2] 公司基本情况 - 公司位于安徽省铜陵市狮子山经济开发区 成立于1999年8月31日 2021年12月3日上市[1] - 主营业务为湿巾类产品研发、生产与销售[1] - 收入构成：湿巾类产品84.62% 面膜类产品11.95% 洗护类产品1.86% 其他1.58%[1]

行业趋势分析 - 美妆行业多个品类正经历"护肤化"改造 体现为科学化和精准化进阶 [3] - 护发品类功效成分利用率低 受损头发营养吸收率仅为健康头发的50% [3] - 洗护品类属于非驻留型产品 功效成分作用时间短对渗透能力要求更高 [10] 技术创新突破 - 公司筛选出专用于发芯修护的3A胜肽成分 纯度高达98% [12][13] - 胜肽分子大小仅1/8000发丝直径 具备高渗透特性 [13] - 采用微珠包裹技术提升成分活性保持能力和渗透效率 [16] - 创新应用荧光寿命显微成像技术进行功效检测 属护发领域首次 [33] 产品升级成果 - 深水泡弹发膜经历6年研发完成第4次关键升级 [14] - 新产品采用"3A胜肽+PRO-V B5"配方组合 [16] - 消费者试用显示对弹韧亮顺功效平均满意度超90% [16] - 同步推出胜肽嘭嘭瓶洗发水 实现头皮与头发同步护理 [18] 科研实力建设 - 与国内首个多肽研究院联合研发3A胜肽成分 [12] - 诺贝尔生理学医学奖获得者Jeffrey C Hall教授加入科研团队 [26] - 与中山大学附属第三医院专家签署3A胜肽护发机理专家共识 [31] - 联合新加坡科技研究局推进检测技术创新 [33] 行业影响评估 - 突破护发品类功效瓶颈 打开专业化升级空间 [20][36] - 改变护发产品功效设计思路 从表面修护转向发芯靶向修护 [20] - 建立技术代差优势 具有行业标杆意义 [20][22] - 推动护发品类进入胜肽新周期 [6][36]

欧舒丹品牌定位与市场策略 - 品牌定位为高端个护品牌 通过天然植物产品和普罗旺斯文化建立差异化形象[2] - 进入中国市场后重塑身份 脱离快消品定位 转向奢侈品定位 门店毗邻LV Gucci等奢侈品牌[6] - 产品定价策略高端 护手霜定价200元起 500元也有 且坚持不打折[6] 财务表现与盈利能力 - 2005-2019年14年间毛利率始终保持在80%以上 体现极强溢价能力[1] - 高利润主要来自高端定位带来的溢价能力和特殊渠道战略[24] 特殊渠道战略 - 重点布局三大高端特渠：银行系统（私人银行和积分兑换） 五星级酒店 高端礼品市场[22][23] - 银行渠道覆盖所有银行礼品和兑换系统 早期布局扎实[22] - 酒店渠道与五星级酒店深度合作 成为酒店品质认证标准之一[22] - 礼品渠道专注礼盒设计 满足伴手礼需求 总价不高但单价高级[23] - 拓展其他高端特渠包括航空头等舱 高端医疗SPA 艺术慈善跨界等[35] 品牌建设方法论 - 通过高端场景寄生策略 快速完成品牌认知嫁接[29] - 避开传统零售渠道正面竞争 通过场景化 圈层化渗透强化品牌调性[29] - 品效闭环战略：不同渠道有明确定位 树形象渠道与卖货渠道形成闭环[32] - 品牌建设坚持高端本质 避免进入格格不入的渠道[36] 市场进入与扩张策略 - 2005年正式进入中国大陆市场 直插顶级商圈开店[5][6] - 同步进驻免税店渠道 强化高端形象[6] - 私有化后开启第二条发展曲线 计划下沉到三四线城市[28] - 当前存在高端特渠布局新机会：高端地产 会所 物业 私域等新场景聚合[29] 产品与技术创新 - 核心产品乳木果护手霜1982年推出 结合乳木果油和蜂蜜 保湿性特别[3] - 产品线扩展至脸部护肤 身体护理及香氛产品[3] - 医疗渠道创新应用：ECMO设备使用欧舒丹润滑剂作为耦合剂[24] 品牌历史与起源 - 1976年成立于法国普罗旺斯 创始人奥利维埃·博桑[2] - 最初在集市兜售迷迭香精油 1980年建立店面 1981年建立工厂和办公室[2] - 1980年发现乳木果树 开发乳木果油产品[3] - 起源时为欧洲手工业者日用消耗品 非奢侈品定位[4]