全球医美科技大会 - 首届全球医美科技大会将于2025年6月12日在北京中关村展示中心举办 主题为促进全球医美科技领域的交流合作和成果转化 [1] - 大会将汇聚临床专家 顶尖科学家 科技创新者 投资机构与政府监管部门 共同探讨医美科技前沿动态 创新技术产业化路径 政策监管趋势以及市场新机遇 [1] - 会议规模为现场500人 参会对象涵盖政府 医院 医美上下游企业 投资机构等综合性高知人士 [1] 大会议程要点 - 议程包括全球医美产业趋势与市场洞察 医美新材料 新设备 新技术 再生医学 生物刺激等技术前沿 [5] - 还将探讨AI赋能 数字医美与个性化治疗 监管政策与市场准入分析 医工交叉与科技成果转化实践 投融资环境与国际合作机会 [5] 全球医美科技创新奖项 - 设立2025全球医美科技创新奖 评选对象为医美科技企业 医美设备/材料研发制造商 参评标准为显著技术创新和临床实用价值 [3] - 设立2025全球医美创新应用奖 评选对象为医美科技企业 医疗机构 参评标准为临床应用中取得显著效果 [4] - 设立2025全球医美创新服务奖 评选对象为医美行业服务企业 医疗机构 参评标准为在科技创新 知识产权 临床试验等方面提供卓越服务 [5][6] - 设立2025全球医美创新转化奖 评选对象为有突出创新实践的个人 参评标准为推动形成产业化前景的创新产品或技术 [7] 评选流程 - 评奖采用专家函评和会评的方式 [7] - 申报阶段为即日起至2025年5月19日 评选阶段为2025年5月20日至25日 获奖通知为2025年5月26日至30日 [10] - 奖杯制作为2025年6月2日至5日 奖项颁发为2025年6月12日现场颁奖 [10] 报名方法 - 企业需通过指定链接填写报名表 个人需发送简历 研究成果概述及相关证明材料至指定邮箱 [9][11] - 参与评奖免费 组委会向获奖企业赠送会议门票 [9]

公司基本信息 - 证券代码为 002612，证券简称为朗姿股份 [1] - 2025 年 5 月 8 日通过线上会议形式，接待广发证券等 4 家机构调研，地点为北京市朝阳区朗姿大厦 [2] 2025 年第一季度整体经营情况 - 整体营业收入约 13.99 亿元，同比下降 7.77%；毛利率 59.72%，较上年同期增长 0.95 个百分点；归母净利润约 0.61 亿元，同比上升 5.12%；扣非后归母净利润约 0.73 亿元，同比下降 6.89% [2] - 经营活动产生的现金流量净额约 1.74 亿元，同比下降 23.43% [2] - 基本每股收益 0.2153 元，同比上升 5.13%；加权平均净资产收益率为 3.36% [2] - 截至 3 月 31 日，总资产约 80.04 亿元，较上年末增长 0.41%；归属于上市公司股东的净资产约 28.83 亿元，较上年末增长 3.42% [2][3] 各业务板块经营情况 医疗美容业务 - 主营业务收入约 6.70 亿元，较上年同期减少 9.22%；毛利润约 3.69 亿元，同比减少 8.58%；毛利率 55.05%，同比上升 0.38 个百分点；归母净利润约 3821 万元，同比减少 36.94% [3] 女装业务 - 营业收入约 5.04 亿元，较上年同期减少 5.74%；毛利润约 3.25 亿元，较上年减少 5.52%；毛利率 64.51%，较上年提升 0.15 个百分点；归母净利润约 3663 万元，增长 21.21% [3] 婴童业务 - 营业收入约 2.21 亿元，较上年同期下降 8.52%；毛利润约 1.37 亿元，毛利率 62.28%，同比上升 1.78%；归母净利润 49.28 万元，同比下降 72.23% [3] 各医美品牌业绩情况 - 米兰柏羽营业收入 30261.88 万元，同比减少 8.74%；毛利率 54.62%，同比下降 0.40%；净利润 1586.11 万元，同比下降 50.19% [3] - 晶肤医美营业收入 12520.01 万元，同比增加 1.13%；毛利率 46.17%，同比增长 1.59%；净利润 457.05 万元，同比增长 633.07% [3] - 韩辰医美营业收入 9792.52 万元，同比减少 1.43%；毛利率 54.47%，同比增长 1.17%；净利润 875.27 万元，同比减少 1.95% [3] - 武汉五洲营业收入 4755.26 万元，同比下降 15.11%；毛利率 50.69%，同比下降 1.29%；净利润 325.68 万元，同比下降 43.93% [4] - 长沙雅美营业收入 4070.35 万元，同比下降 28.61%；毛利率 55.96%，同比增长 0.17%；净利润 208.69 万元，同比下降 51.31% [4] - 高一生事业部营业收入 3607.63 万元，同比减少 23.12%；毛利率 55.02%，同比上升 1.32%；净利润 85.90 万元，同比下降 79.42% [4] - 郑州集美营业收入 2567.64 万元，同比下降 16.26%；毛利率 59.00%，同比增长 0.72%；净利润 164.11 万元，同比下降 57.34% [4] 其他情况 医美机构数量 - 截至 2025 年一季度末，拥有 41 家医疗美容机构，其中综合性医院 12 家，门诊部、诊所 29 家，分布在成都等多地，运营“米兰柏羽”等医美品牌 [4] 女装存货情况 - 截至 2025 年第一季度末，女装存货总额约 6.46 亿元，较上年末下降 4.75%，库存商品净额约 5.12 亿元，较上年末下降 7.45% [5] 重要科室营收占比变化 - 2025 年第一季度微创和皮肤合起来的占比略微上升，医美营收的科室结构变化不大 [5]

北交所市场表现 - 北证50指数今年以来涨幅超过30% [1] - 一季度末公募重仓配置北交所金额达67.43亿元 较去年末增长24.45% [1] - 公募基金在北交所配置家数达34家 较去年末增长17.24% [1] - 北证50指数基金规模为95.39亿元 同比增长22.63% [1] - 11家北交所主题基金总规模达43.51亿元 平均收益33.48%且全部正收益 [1] 公募基金持仓变动 - 一季度公募增持超100万股的北交所公司有6家 包括并行科技(214.87万股) 奥迪威(915.83万股) 开特股份(478.36万股) 民士达(367.77万股) 诺思兰德(105.48万股) 康农种业(187.87万股) [2] - 公募减持超100万股的北交所公司有3家 包括贝特瑞(144.88万股) 连城数控(154.73万股) 苏轴股份(394.67万股) [2] 北交所公司业绩表现 - 265家北交所上市公司中31家营收超10亿元 超六成公司收入正增长 超四成公司连续两年收入正增长 [2] - 营收前三公司为贝特瑞(142.37亿元) 一诺威(68.57亿元) 同力股份(61.45亿元) [2] - 225家公司实现盈利 盈利面达85% 120家公司净利润同比增长 42家公司连续3年净利润正增长 [2] - 净利润前三公司为贝特瑞(9.30亿元) 同力股份(7.93亿元) 锦波生物(7.32亿元) [2] 市场发展情况 - 北交所合格投资者近800万户 公募基金 私募 创投基金等参与度持续提高 [2] - 建议关注业绩符合和超预期 估值相对合理 具备新型生产力的稀缺性标的 [3] 投资主线 - 科技创新主线：AI人工智能 机器人 低空经济 智能终端等领域 [3] - 高端制造升级主线：半导体自主可控 化工新材料 新能源 机械装备等领域 [3] - 新兴消费主线：医疗美容 运动健身等领域 [3]

财务数据和关键指标变化 - 第一季度营收6960万美元，调整后毛利率71.9%，调整后息税折旧摊销前利润（EBITDA）730万美元 [16] - 全球共销售862台设备，平均售价约23455美元 [16] - 截至2025年3月31日，活跃设备数量增至35014台，而2024年第一季度末为32530台 [16] - 本季度耗材销售额达4940万美元，较去年同期增长8.2%，各地区均有增长 [16] - 美洲地区第一季度综合营收下降8.1%，亚太地区和欧洲、中东及非洲地区分别下降30.4%和21.6% [19] - 第一季度利润为4860万美元，上年同期为4840万美元；调整后毛利率为71.9%，上年同期为63.4%；公认会计原则（GAAP）毛利率为69.8%，较上年同期和2024年第四季度的62.7%均有所改善 [20] - 第一季度总运营费用下降7.3%，至6060万美元；销售和营销费用下降约22.7%，至2600万美元；研发费用下降180万美元；一般及行政费用为3360万美元，增长16.3% [21] - 第一季度运营亏损1200万美元，较上年同期的1700万美元有所改善 [21] - 调整后EBITDA为730万美元，高于预期；季度末现金约3.73亿美元，高于2024年12月31日的约3.7亿美元 [22] - 截至3月31日，库存为6560万美元，较12月的6910万美元有所减少 [22] - 2025年全年销售指引为2.7亿 - 3亿美元，调整后EBITDA为1500万 - 2500万美元；预计资本支出约为1000万 - 1500万美元 [22] - 第二季度销售预计为7100万 - 7600万美元，调整后EBITDA为200万 - 400万美元 [23] 各条业务线数据和关键指标变化 - 耗材销售增长8.2%，占营收比例超过70%；其中美洲地区增长3.5%，亚太地区增长42.6%，欧洲、中东及非洲地区增长7.9% [6][16][17] - 全球设备销售同比下降43.5%，非Sindeo系统占第一季度设备销售的36% [17][18] 各个市场数据和关键指标变化 - 美洲地区第一季度综合营收下降8.1% [19] - 亚太地区第一季度综合营收下降30.4%，主要因中国市场向分销商模式转型；耗材销售增长主要得益于中国团队减少折扣并向现有客户销售产品 [19][41] - 欧洲、中东及非洲地区第一季度综合营收下降21.6% [19] 公司战略和发展方向和行业竞争 - 公司战略重点包括提升商业执行、加速科学创新和深化与供应商的合作 [8] - 提升商业执行方面，改进市场进入策略，包括优化销售结构、增强定价灵活性；在中国向第三方分销模式转型；开放设备组合以提供更多灵活定价和产品选项；完成美国生产整合 [8][9] - 加速科学创新方面，HydraLock助推器是历史上最成功的品牌助推器推出；6月将推出含专有PEP9复合物的亲水性助推器；今年晚些时候将推出三种新治疗头；下半年开始Backbar计划；正在开发专用护肤系列 [11][12] - 深化供应商合作方面，有专门业务发展团队与供应商合作推动其收入增长；计划在2025年第三季度重新推出美国忠诚度计划；投资品牌和消费者参与度，今年将推出品牌更新活动 [13][14] - 行业竞争方面，公司在美国市场份额超过60%，是消费者最常要求的面部治疗，消费者净推荐值（NPS）较高；作为入门级治疗，能为诊所带来最多新患者；专注与其他美学治疗的搭配，并强调临床支持以拉开与竞争对手的差距 [90][91] 管理层对经营环境和未来前景的评论 - 尽管宏观经济对设备销售有压力，但公司第一季度业绩强劲，超出营收和调整后EBITDA指引，各地区耗材销售表现良好，关键指标如毛利率和盈利能力有所改善 [5][6] - 对2025年剩余时间保持谨慎，因宏观环境不确定，但公司多项举措有望推动增长和盈利提升 [32] - 预计关税在2025年将带来约500万美元额外成本，团队正持续寻找方法降低影响；2026年关税情况尚不确定 [24][57] 其他重要信息 - 公司在财报电话会议中会提及非GAAP财务指标，并提供与最可比GAAP指标的调节信息 [3][4] - 公司过去六个月对业务进行多项调整以降低关税影响，将生产从中国迁回美国，目前100%的资本生产在加利福尼亚州长滩进行 [23][24] 总结问答环节所有的提问和回答 问题1: 今年盈利能力提升的关键驱动因素、全年指引的潜在上行领域以及终端消费者需求是否有回落迹象 - 公司对2025年下半年情况持谨慎态度，多项举措有望推动增长和盈利提升；耗材销售增长强劲，Signature治疗增长良好，表明HydraFacial已成为消费者日常皮肤护理的一部分；豪华治疗采用率略低；皮肤科和 wellness 领域表现强劲，美国国家账户尤其是医疗账户增长显著，日 spa 和整形外科渠道增长较弱 [32][33] 问题2: 耗材销售增长的驱动因素、HydraLock推出的作用以及亚太地区增长的驱动因素 - HydraLock能吸引消费者到诊所，为销售团队与供应商沟通和举办活动提供理由；亚太地区耗材销售增长主要得益于中国团队减少折扣并向现有客户销售产品 [39][41] 问题3: 护肤品推出的时间和形式 - 治疗室内护肤品（Backbar）计划于今年下半年推出，初期产品数量有限，计划在秋季推出更全面的产品线；护肤系列预计明年年初推出 [43] 问题4: 第一季度高毛利率是否为新的常态以及不同设备耗材利用率差异和未来关税影响 - 第一季度高毛利率得益于供应链效率提升、需求规划优化和产品组合变化；预计第二季度及全年毛利率将下降，因设备采购占比可能增加和关税影响；SYMDEO设备历史上使用的助推器更多，三种设备日常核心耗材使用情况相同；2026年关税情况不确定，团队正寻找方法降低影响 [49][50][54] 问题5: 全年销售指引未改善以及第二季度销售减速的原因 - 第一季度业绩超出预期但维持原指引，主要因亚太地区尤其是中国的关税影响，降低了对第二季度及全年耗材销售的预期 [62] 问题6: 第一季度高毛利率的可持续性 - 预计关税将在第二季度开始产生较大影响，主要在下半年，会抵消正常的季节性毛利率差异 [63][64] 问题7: 耗材销售占比的目标以及各地区耗材销售趋势差异 - 公司未设定耗材销售占比目标，未来资本设备销售情况将影响占比；预计亚太地区尤其是中国市场耗材销售将因关税受到压力 [69][70] 问题8: 本季度至今消费者需求动态是否有变化 - 皮肤科和 wellness 领域表现强劲，MedSpa、皮肤科和 wellness 业务增长良好，豪华治疗和助推器使用增加；日 spa 和整形外科诊所增长较弱；Signature水疗治疗在各领域表现健康，但部分消费者减少了豪华治疗的采用 [73][75][76] 问题9: 全年营销支出情况、策略和灵活性 - 营销支出占营收比例目标与去年持平，但支出方向有所变化，更多投入到吸引终端消费者到供应商和支持供应商网络；营销重点是通过活动和购买赠品等方式提高投资回报率 [81][82] 问题10: 中国市场向分销商模式转型的进展、关税影响是否为净影响以及近期微针磨皮领域的竞争和商品化情况 - 中国市场向分销商模式转型已取得进展，预计本季度完成转型，后续将逐步结束相关业务；关税影响未考虑向供应商和消费者转嫁成本，仍在评估中；公司在美国市场份额领先，作为入门级治疗能带来新患者，与其他美学治疗搭配良好，临床支持使其与竞争对手拉开差距 [87][89][90]

The Beauty Health Company (SKIN) Q1 2025 Earnings Call May 08, 2025 04:30 PM ET Speaker0 and welcome to today's Beauty Health Company First Quarter twenty twenty five Earnings Call. At this time, all participants are in a listen only mode. Later, you will have the opportunity to ask a question during the question and answer session. Please note this call is being recorded and I will be standing by if you should need any assistance. It is now my pleasure to turn the conference over to Norberto Ajah, Investor ...

医疗美容概念板块表现 - 5月8日收盘医疗美容概念板块上涨0.53% 资金净流出22469.58万元 [1] - 板块内上涨个股43只 下跌个股21只 [1] - 涨幅前十个股包括爱朋医疗(13.1%)、皓宸医疗(9.85%)、光韵达(9.8%)等 [1] 领涨个股详情 - 爱朋医疗涨幅13.11% 主力资金净流入1.31亿元 占比15.35% [1] - 皓宸医疗涨幅9.85% 主力资金净流入4513.78万元 占比60.11% [1] - 光韵达涨幅9.8% 主力资金净流入414.11万元 占比8.53% [1] - *ST景峰涨幅5.01% 主力资金净流入2038.09万元 占比17.83% [1] - *ST生物涨幅4.98% 主力资金净流入935.06万元 占比20.05% [1] 跌幅居前个股 - 汉商集团跌幅最大达9.99% [1] - 拉芳家化下跌6.79% [1] - 常山药业下跌5.7% [1] - *ST苏吴下跌4.84% [1] - 潮宏基下跌4.75% [1]

人工智能+消费 - 加快AI大模型、虚拟现实、全息互联网、数字孪生等新技术应用赋能，打造数实融合场景 [1] - 推动自动驾驶、智能穿戴、超高清视频、脑机接口、增材制造等新技术新产品开发与应用推广 [1] - 加快人工智能在养老服务、教育培训、健康医疗、政务办公、家装家居以及购物支付等典型场景的应用示范 [1] 数字消费提升 - 深化即时电商应用，支持即时电商平台企业联合社区、商圈构筑数字生活服务生态 [1] - 支持直播电商平台创新虚拟主播、3D直播间等带货模式 [1] 机器人+行动 - 深入挖掘机器人消费应用场景 [1] 健康消费专项行动 - 完善远程医疗服务体系，提升"互联网+医疗健康"便民惠民服务水平 [1] - 规范有序发展"医美"消费，促进"轻医美"、抗衰老等新兴领域发展，培育特色医美品牌 [1] 消费新场景推广 - 征集发布一批省级消费新场景案例和服务消费创新场景最佳实践案例，加强宣传推广 [1]

日本医疗美容市场规模 - 日本医疗美容市场规模超过6000亿日元（约合人民币302亿元），超过韩国的23.8亿美元（约合人民币172亿元）[1] - 2021年日本医美市场规模为4860亿日元，同比增长120%，2023年达到5940亿日元，同比增长108.8%[3] - 2009年至2023年间，日本医美市场规模扩大了2.39倍[3] 市场增长驱动因素 - 社交网络营造开放氛围，艺人网红公开承认医美手术带动普通人接受度提升[3] - 医美技术发展使小手术费用从数十万至数百万日元降至一两万日元[3] - 社交网络发达增加人们被看到的机会，考虑美容医疗人数迅速增加[3] - 医疗器械技术进步和韩国产平价药品普及推动非手术美容治疗知名度提高[4] 市场结构特点 - 非手术类项目（如激光治疗、玻尿酸注射）占比高，深受消费者欢迎[4] - 抗衰老和皮肤护理成为核心概念[4] - 男性医美需求增长，如去除胡须手术帮助提高工作效率和自信[4] 消费者行为特征 - 调查显示15-49岁人群中70%关心外表，43%考虑美容医疗[4] - 美容医疗正在成为人们日常生活中熟悉的选择[4]

财务数据和关键指标变化 - 第一季度营收3940万美元，较2024年第一季度下降17.3% [7][21] - 调整后EBITDA为380万美元，利润率9.5%，而2024年第一季度为730万美元，利润率15.4% [7] - 同店营收（不包括新中心）较上年同期下降约24% [9] - 病例数降至3070.6例，下降17.9%，每例平均收入为12799美元，略高于2024年第一季度 [21] - 服务成本较上年同期减少210万美元，但占营收的百分比从37.9%增至40.5% [22] - 销售、一般和行政费用较2024年同期增加600万美元，主要是基于股权的薪酬增加 [23] - 本季度客户获取成本为每例3130美元，高于上年同期的2990美元 [24] - 调整后净亏损为110万美元，摊薄后每股亏损0.02美元 [25] - 截至2025年3月31日，现金为560万美元，未偿还总债务为7470万美元，杠杆率为3.76倍 [25] - 2025年营收指引在1.6亿 - 1.7亿美元之间，调整后EBITDA在1600万 - 1800万美元之间 [18][26] 各条业务线数据和关键指标变化 - 未提及 各个市场数据和关键指标变化 - 未提及 公司战略和发展方向和行业竞争 - 公司2025年计划稳定业绩并为长期增长奠定基础，重点关注成本纪律、营销效率和运营严谨性 [6] - 营销方面，重新分配营销支出，利用搜索引擎营销和社交媒体等已验证策略，并测试在线视频等新领域 [15] - 销售方面，优化销售流程，加强销售培训，扩大虚拟预约和面对面咨询时间 [16] - 服务方面，推出皮肤紧致手术试点项目，拓展新的收入来源 [16] - 客户体验方面，计划在下半年和2026年推出相关举措 [17] - 技术方面，推出扩展融资选项，预计在第二季度末在所有中心推出，并在年内引入新技术增强功能 [17][18] 管理层对经营环境和未来前景的评论 - 公司仍处于转型初期，但关键举措已取得进展，尽管经营环境具有挑战性，但对业务发展充满信心 [7] - 消费者对AirSculpt服务仍有浓厚兴趣，品牌实力不断增强，公司战略方向正确 [11] - 预计随着成本节约措施的实施和销售趋势的改善，盈利能力将得到提升，目标是恢复增长并提高利润率 [19] - 公司密切关注宏观经济环境和消费者行为，通过提供扩展支付选项和增加潜在客户生成来应对挑战 [18][19] 其他重要信息 - 公司电话会议可能包含前瞻性陈述，相关风险和不确定性在新闻稿和提交给美国证券交易委员会的报告中有所描述 [3][4] - 公司使用非GAAP财务指标，相关调整可在收益报告和10 - Q文件中找到 [4] 问答环节所有提问和回答 问题: 本季度具体的成本节约措施及可持续性，以及未来增加病例数是否需要增加成本 - 公司通过劳动力调整实现了成本节约，预计全年可节省约300万美元，这些节约措施将持续到年底 [29] 问题: 1.6亿 - 1.7亿美元营收的潜在利润率，以及增加利润率所需的病例增长 - 公司认为当前指引下的EBITDA利润率是合适的，当同店营收恢复到2022 - 2023年水平时，EBITDA利润率有望达到30%左右 [31] 问题: 3月和4月病例数的改善是否为季节性因素，以及年底同店病例数是否能持平 - 病例数的改善既有季节性因素，也有同店销售的持续改善，公司预计年底同店销售将实现增长 [32] 问题: 营收指引的潜在假设，包括同店病例增长和定价，以及全年的增长趋势 - 定价方面保持稳定，目前未考虑价格下降；病例数方面，第一季度下降24%，与第四季度相当，第二季度有改善迹象，但预计不会有显著增长，全年有望实现同店病例增长 [36][37] 问题: 潜在客户转化率是否有改善，以及转化时间是否仍为60天左右 - 预订病例的时间仍然较长，主要归因于宏观经济环境的不确定性和公司前期活动的影响，但潜在客户数量的增长令人鼓舞，有望成为未来增长的动力 [38] 问题: 今年皮肤紧致手术试点项目对营收的贡献 - 公司预计今年皮肤紧致手术试点项目不会对营收产生贡献，任何成功和增长都将是额外的 [42] 问题: 哪些营销举措在潜在客户生成方面更有效 - 搜索引擎营销和社交媒体营销是潜在客户增长的主要驱动力，公司将继续将其作为关键驱动力，并测试在线视频等新领域，但目前在线视频的结果还为时过早 [44][45] 问题: 宏观经济环境如何影响营收指引，低目标和高目标的假设分别是什么 - 低目标假设消费者支出进一步放缓，但不包括衰退环境；高目标假设当前经营环境下，公司举措（如融资选项）能带来显著收益 [49] 问题: 融资选项的推出时间，以及对病例数增长的信心来源 - 融资选项预计在第二季度末推出；公司认为消费者对服务有需求，融资选项可以帮助消费者解决支付问题，且过往经验表明融资有助于业务扩展 [53][54][55]

财务数据和关键指标变化 - 第一季度营收3940万美元，较2024年第一季度下降17.3% [7][21] - 调整后EBITDA为380万美元，利润率为9.5%，而2024年第一季度为730万美元，利润率为15.4% [7][25] - 病例数下降17.9%至3070.6例，每例平均收入为12799美元，略高于2024年第一季度 [21] - 同店收入（不包括新中心）较上年同期下降约24% [9][21] - 服务成本较上年同期减少210万美元，但占收入的百分比从37.9%增至40.5% [22] - 销售、一般和行政费用较2024年同期增加600万美元，主要是由于股权薪酬增加 [23] - 客户获取成本为每例3130美元，高于上年同期的2990美元 [25] - 调整后净亏损为110万美元，摊薄后每股亏损0.02美元 [26] - 截至2025年3月31日，现金为560万美元，未偿还债务为7470万美元，杠杆率为3.76倍 [26] - 2025年预计营收在1.6亿 - 1.7亿美元之间，调整后EBITDA在1600万 - 1800万美元之间 [18][27] 各条业务线数据和关键指标变化 - 未提及相关内容 各个市场数据和关键指标变化 - 未提及相关内容 公司战略和发展方向和行业竞争 - 公司2025年计划稳定业绩并为长期增长奠定基础，采取成本控制、提高营销效率和运营严谨性等措施 [6] - 营销方面，重新分配营销支出，利用搜索引擎营销和社交媒体等策略，并测试在线视频等新领域 [15] - 销售方面，优化销售流程，加强销售培训，扩大虚拟预约和面对面咨询时间 [16] - 服务方面，推出皮肤紧致程序试点，拓展新的收入来源 [16] - 客户体验方面，计划在下半年和2026年推出相关举措，提升客户旅程 [17] - 技术方面，推出扩展融资选项，预计在第二季度末在所有中心推出，并在年内引入新技术增强功能 [17][18] 管理层对经营环境和未来前景的评论 - 公司仍处于转型初期，但关键举措已取得进展，对业务重新定位充满信心 [7] - 尽管经营环境具有挑战性，但公司努力带来了强劲的潜在客户生成，有望在第二季度推动咨询业务 [9] - 公司认为自身拥有有吸引力的程序和不断增强的品牌实力，战略方向正确 [10] - 预计随着业务推进，销售趋势和盈利能力将得到改善，同时保持稳健的资产负债表 [19] 其他重要信息 - 公司电话会议包含前瞻性陈述，相关风险和不确定性在新闻稿和SEC报告中描述 [3][4] - 公司使用非GAAP财务指标，相关调整可在收益报告和10 - Q文件中找到 [4] 总结问答环节所有的提问和回答 问题1: 本季度具体的成本节约情况、可持续性以及未来增加病例数是否需要增加成本 - 公司因劳动力调整获得成本节约，预计全年节省约300万美元，这些节约措施将持续到年底 [30] 问题2: 1.6亿 - 1.7亿美元营收的潜在利润率以及增加利润率所需的病例增长情况 - 公司认为当前指导的EBITDA利润率是合适的，当同店收入回到2022 - 2023年水平时，EBITDA利润率有望接近30% [32] 问题3: 3月和4月病例数改善是季节性因素还是同店同比情况，以及年底同店病例数是否能持平 - 病例数改善既有季节性因素，也有同店销售的环比改善，公司目标是年底实现同店销售增长 [34] 问题4: 指导范围的潜在假设，如同店病例增长、定价以及增长如何在年内提升 - 定价方面保持稳定，第一季度同店病例数下降24%，与第四季度相当，第二季度有改善迹象，但预计不会有显著增长，年底有望实现同店病例增长 [38][39] 问题5: 潜在客户转化率是否有改善，转化时间是否仍为约60天 - 预订病例的时间仍然较长，主要归因于宏观经济环境的不确定性和公司过往活动的影响，但潜在客户数量增长令人鼓舞，有望成为未来增长的动力 [40] 问题6: 今年皮肤紧致程序试点对业绩的贡献 - 今年不期望皮肤紧致程序试点有贡献，任何成功和增长都将是额外的 [44] 问题7: 哪些营销举措在潜在客户生成方面表现更好 - 搜索引擎营销和社交媒体营销是潜在客户增长的主要驱动力，在线视频测试尚处于早期阶段 [46][47] 问题8: 指导范围的低端和高端对当前宏观经济和美学市场的假设 - 低端假设消费者支出进一步放缓，但不包括衰退环境；高端假设当前运营环境下，公司举措带来显著收益，如融资选项等 [52] 问题9: 融资选项的推出时间以及对病例数增长的信心来源 - 融资选项预计在第二季度末推出，公司认为消费者对服务有需求，融资能帮助消费者解决支付问题，过往经验也表明融资有助于业务扩展 [55][56][57]