荔枝海外市场表现 - 中国荔枝在海外社交平台引发热潮 晶莹剔透的果肉和剥壳过程吸引大量国外网友关注 [1][2][3][4] - 国际市场对中国荔枝需求旺盛 今年收购价达10-20元/斤 高于去年8-9元/斤水平 [6] - 广东茂名荔枝园清晨采摘以保证新鲜度 最快两天可抵达国外超市货架 [6][8] - 迪拜超市800公斤荔枝两天售罄 1 5公斤白糖罂荔枝售价194元人民币 单价达132元/公斤 是国内价格2 5倍 [9] - 广东荔枝年出口量超8000吨 妃子笑 白糖罂等品种远销马来西亚 新加坡 意大利 美国 澳大利亚等国 [11] 荔枝海外营销策略 - 定位"东方神秘贵气" 在迪拜斋月消费季采用限量发售+精美包装策略 搭配贵族消费故事吸引高端客户 [13][14] - 海南荔枝凭借温暖湿润气候和肥沃土壤形成爽脆清甜口感 广东茂名贡献全球20%产量 拥有300多个品种满足多样化需求 [16] 荔枝保鲜与物流技术 - 茂名职业技术学院研发精准控温控湿技术 将桂味 妃子笑等品种鲜果期延长至25天 室温货架期超48小时 [17] - 茂名海关提升果园和加工厂出口资质审批效率 佛山海关开通鲜活农产品"极速通道" 通关效率提高20%以上 [18][19] 行业挑战与未来展望 - 面临泰国 越南等国的激烈竞争 需解决分级标准 运输难题和品种保护等问题 [19] - 2025中国企业出海高峰论坛将于6月28-29日在深圳举办 聚焦政策研判和产业实战 助力企业全球化布局 [20][21][22]

荔枝出口市场现状 - 今年是荔枝丰收年 广东荔枝产收旺季 荔枝"南货北卖"热销全国 海外市场不断扩大 荔枝出口迎来爆发式增长 [1] - 荔枝远销欧美 中东 东南亚 南美洲等市场 在阿联酋迪拜的华人超市 八百公斤左右的荔枝两天之内就能销售一空 [5] 荔枝品种与保鲜技术 - "妃子笑"和"黑叶"荔枝因果皮较厚 易于保鲜 一直是出口荔枝的主打品类 [3] - 锁鲜技术和航空运输助力下 娇贵品种如白糖罂也顺利销到海外 [3] - 白糖罂是广东省品质优良的早熟荔枝品种 口感脆爽多汁 高甜少酸 在国际众多荔枝优势产区中脱颖而出 [8] 广东荔枝在迪拜的市场表现 - 广东茂名高州盛产白糖罂荔枝 是中国地理标志性产品之一 从采摘到迪拜的运送时间不超过48小时 [8] - 迪拜超市将白糖罂荔枝陈列在黄金位置 两天前还挂在广东茂名的枝头 [6] - 一箱1.5公斤的白糖罂售价99迪拉姆 约合194元人民币 每公斤价格132元 相较于国内市场售价较高 但八百公斤荔枝两天内销售一空 [12] 消费者反馈 - 消费者评价白糖罂荔枝很好吃 很甜 水分非常多 促销期间能吃到广东荔枝觉得不错 [10]

广西夏季水果产销对接活动 - 活动在北京新发地国际农产品会展中心举行，主题为"桂字号"广西夏季水果产销对接，签约金额达7900万元 [2][3][4][10] - 活动由广西壮族自治区农业农村厅、文化和旅游厅联合主办，旨在搭建稳定产销平台，促进广西夏季水果顺产顺销 [6][7] - 活动现场6组企业进行签约，产品覆盖荔枝、芒果、龙眼等核心单品，并设置产销平台面对面建群环节 [23][24][25][26] 广西水果产业概况 - 广西园林水果面积超2100万亩，总产量近3400万吨，约占全国1/7，连续7年位居全国第一 [17][18] - 2024年广西水果在新发地成交量同比增长18%，超30万吨 [11][12] - 广西拥有水果类绿色有机地标农产品647个，区域公用品牌40个，地理标志产品45个，5个水果品牌入选2025年中国品牌价值评价区域品牌百强榜 [37][38] 重点水果品种与采购计划 - 2024年广西荔枝产量预计达100万吨、芒果160万吨、龙眼70万吨 [18] - 采购商计划重点采购百色芒果、钦州荔枝、平南石硖龙眼等特色单品，并提出建立"基地直采专线"、开发定制礼盒等创新合作模式 [29][30] 区域合作与市场拓展 - 广西具有面向东盟的区位优势，拥有12个进境水果指定监管场地，2024年水果进出口占中国与东盟水果进出口的1/3以上 [43][44] - 北京新发地市场与广西合作紧密，已做好开辟绿色通道、强化数字对接、赋能品牌升级等准备 [13][14] - 活动为广西优质水果拓宽销售渠道，同时为北京特色农产品进入广西乃至南方市场提供机遇 [40][41] 农文旅融合发展 - 活动现场推介了广西乡村旅游精品线路，包括平陆运河沿线、北海银滩、桂林山水等 [33][34] - 活动是广西推动农文旅等融合发展的积极实践，未来将深化与北京等地的合作，加强文旅互动 [48][49][50]

贵族水果平民化趋势 - 荔枝价格大幅下降，桂味品种从去年80-100元/斤降至20元以下，妃子笑收购价从5-8元降至2-3元 [1] - 榴莲特价28.8元/斤，山竹16.8元/斤，樱桃7.99元/斤，社区水果店出现10元两斤的荔枝 [1] - 淘宝数据显示荔枝销量同比增长25.4%，榴莲增长6.57%，芒果增长8.87%，价格下降推动销量增长 [2] 水果市场供需变化 - 荔枝迎来丰收大年，芒果泰国产能增加30%，榴莲因中国放开越南、老挝、柬埔寨进口导致供大于求 [2] - 饿了么数据显示果切外卖量增长超90%，荔枝增长70%，西瓜和蔬菜类水果增长超50%，单价普遍下降 [2] - 香蕉因去年台风导致海南、广东产季推迟，出现短期涨价空档，但整体产业技术提升推动降价趋势 [3] 消费者行为与市场分层 - 商超和社区水果店同类水果品种选择增多，如荔枝价格带从10元两斤到25元一斤不等，樱桃价格带从7.99元到近40元 [5] - 盒马超市番茄品种达20种，有机水果西红柿售价29.8元/斤，蔬菜类水果因健身需求增长出现涨价 [6] - 消费者对水果品种关注度提升，愿意为高价品种买单，市场出现消费分层现象 [5][6] 果农面临的挑战 - 广西荔枝果农面临收购价下降和销路问题，妃子笑收购价降至2-3元，果园年成本2万元，利润存疑 [5] - 荔枝采摘期短，果农需凌晨摘果以保证新鲜度，收购商减少导致销售压力增大 [5] - 行业竞争加剧，果农需拓展多元销售渠道或转向稀缺品种以应对市场分化 [6]

水果市场降价趋势 - 核心观点：多种"贵族水果"价格显著下降，消费者实现"水果自由"，行业整体呈现降价趋势 [1][2][3] - 荔枝价格"跳水"明显：桂味品种从去年80-100元/斤降至20元/斤以下，妃子笑收购价从5-8元降至2-3元 [2] - 电商平台数据显示：荔枝销量同比增长25.4%，榴莲增长6.57%，芒果增长8.87%，价格下降是主因 [2] - 外卖平台数据：果切和荔枝外卖量分别增长超90%和70%，单价普遍下降 [2] - 行业长期趋势：农业技术进步和进口渠道拓展推动"贵族水果"平民化，降价成为整体趋势 [3] 水果品类分化与消费分层 - 品种选择增多：同一水果出现多个价格带，如荔枝从10元/2斤到25元/斤不等，樱桃价格带跨度达7.99-40元/斤 [5] - 高端品种存在：有机水果西红柿售价达29.8元/斤，显示消费分层现象 [6] - 行业预测：水果消费分层将加剧，生产者需拓展多元渠道或开发稀缺品种 [7] 产业端面临的挑战 - 果农压力增大：广西妃子笑荔枝收购价下降，销路不畅，果园年成本2万元但收入存疑 [5] - 供应链难题：荔枝采摘期短，高温影响品质，收购商减少导致销售困难 [5] - 细分市场机遇：蔬菜类水果因健身需求涨价，行业需挖掘细分需求增值空间 [6] 价格波动因素分析 - 降价主因：丰收大年（荔枝）、泰国芒果产能增30%、榴莲进口量放开导致供大于求 [2] - 涨价例外：香蕉因去年台风导致产季推迟出现短期涨价 [3] - 市场规律：产量与需求关系决定价格，平价水果可能跟随"贵族水果"降价而贬值 [3]

21世纪经济报道记者凌晨西安报道 随着电视剧《长安的荔枝》火爆荧屏，一股鲜甜的"荔枝风潮"正在古都西安掀起。屏幕上绘声绘色的历 史故事，正转变为现实世界里"长安"消费者对岭南佳果的热情追求。 大街小巷的水果店、生鲜超市的冷藏柜前到西安市民的餐桌上，来自广东茂名、惠州、东莞、增城等核 心产区的鲜荔，以其鲜艳欲滴的色泽、清甜爆汁的口感，正成为今夏西安消费市场的绝对主角。 与往年不同，今年广东荔枝在西安的亮相，无论是铺货广度还是消费热度都堪称"现象级"。多个经销门 店开辟"广东荔枝"主题陈列区，批发市场货源流转加速。 多位受访经销商对21世纪经济报道反馈道，需求呈现显著增量，优质产区品种如高州白糖罂、增城桂味 等供不应求，走货速度较往年同期大幅攀升。 这涌动的岭南鲜红，不仅仅是在填满西安市民的"果盘子"，更悄然勾勒出一条跨越南北的经济链条。它 的背后，连接着广东果农增收的希望和区域特色农业转型升级的步伐，荔枝的"好身价"和"大销量"正转 化为实实在在的乡村富民动能。 供需共振：岭南荔香漫长安 西安至广东逾千公里的地理距离，曾造就荔枝运输的难题。 如今，无人机技术、智能恒温冷链运输及全货机配送等现代物流方案已有效克服 ...

验瓜师职业兴起 - "验瓜师"成为新兴职业，通过"一看二拍三感受"方法判断西瓜品质，精准筛选七成半到八成熟的瓜 [6][8][9] - 验瓜师需掌握不同品种西瓜特点，如8424西瓜糖度高声音更脆，黑美人西瓜声音稍闷，需长期经验积累 [8][9] - 验瓜师工作强度大，旺季每天检验6万至10万斤西瓜，拍击上万次，按件计费每个西瓜收费2分到4分，日收入可达1600元以上 [9] 市场需求与产业升级 - 消费者需求从"有得吃"转向"吃得好"，成熟度、甜度、口感等可量化指标成为购买决策关键因素 [6][10][13] - 生鲜平台引入验瓜师后，西瓜退货率从15%降至5%以下，通过精准分级减少损耗提升供应链效率 [10] - 部分平台推出"西瓜溯源系统"，消费者可扫码查看验瓜师信息、糖度检测报告及运输轨迹 [11] 生产端技术革新 - 夏邑县组建验瓜师队伍并引进自动化分级流水线，实现西瓜精准分级，设置一斤、五到六斤、六到七斤等规格标准 [13][14] - 采用"农技推广部门+科研单位+专业合作社+农户"模式，联合科研机构开展技术研究和新品种试验示范 [14] - 夏邑县现有西瓜种植户8000多户，职业验瓜师150多人，预计今年西瓜总产量突破65万吨 [14] 农业职业化发展趋势 - 验瓜师等新兴职业推动农业向专业化、高附加值转型，成为连接生产端与消费端的"品质桥梁" [12][15] - 人社部公示的新职业中涉农岗位占比显著，包括牲畜经纪人、农村集体经济经理人等 [15] - 行业建议加快建立全国性农产品分级标准，配套创业扶持政策，吸引人才投身农业新兴职业 [15]

财务数据和关键指标变化 - 2025财年第二季度总净收入为3510万美元，上年同期为4460万美元；农业业务收入为3360万美元，上年同期为4330万美元；其他业务收入为150万美元，上年同期为130万美元 [16] - 2025财年第二季度新鲜包装柠檬销售额为1970万美元，2024财年同期为2580万美元；2025财年第二季度销售约140万箱美国包装新鲜柠檬，平均每箱价格为14.52美元，2024财年同期销售数量相同，但平均每箱价格为17.85美元 [17] - 2025财年第二季度牛油果收入为280万美元，2024财年同期为230万美元；2025财年第二季度共销售约120万磅牛油果，平均每磅价格为2.26美元，2024财年同期销售约160万磅，平均每磅价格为1.47美元 [18] - 2025财年第二季度橙子收入为160万美元，2024财年同期为120万美元；2025财年第二季度销售约9.2万箱橙子，平均每箱价格为17.07美元，2024财年同期销售约6.6万箱，平均每箱价格为17.58美元 [18] - 2025财年第二季度特色柑橘和酿酒葡萄收入为67.1万美元，2024财年同期为83.9万美元；2025财年第二季度农场管理收入为33.9万美元，2024财年同期为2200万美元 [19] - 2025财年第二季度总成本和费用降至3850万美元，较上年同期减少22%；2025财年第二季度营业亏损为330万美元，较上年同期改善130万美元 [19] - 2025财年第二季度其他收入总额为28.1万美元，2024财年同期为1650万美元；2025财年第二季度归属于普通股股东的净亏损为350万美元，2024财年同期为净收入640万美元 [20] - 2025财年第二季度摊薄后每股净亏损为0.2美元，2024财年同期为摊薄后每股净收入0.35美元；2025财年第二季度调整后摊薄每股净亏损为310万美元，2024财年同期为调整后摊薄每股净收入810万美元 [20] - 2025财年第二季度调整后摊薄每股净亏损为0.17美元，2024财年同期为调整后摊薄每股净收入0.44美元；2025财年第二季度调整后EBITDA亏损为16.7万美元，2024财年同期为盈利1660万美元 [21][22] - 截至2025年4月30日，长期债务为5490万美元，2024财年末为4000万美元；截至2025年4月30日，净债务头寸为5290万美元 [23] 各条业务线数据和关键指标变化 - 农业业务收入下降主要源于市场暂时供应过剩，导致价格压力增大 [16] - 牛油果业务方面，公司将部分收获推迟至第三季度以获取更有利的价格，2025财年牛油果产量预计低于2024财年，因牛油果树木存在大小年结果现象 [18][24] - 农场管理收入减少主要是由于农场管理协议于2025年3月31日终止 [19] 各个市场数据和关键指标变化 - 柑橘市场暂时供应过剩，竞争对手低价销售以保留客户，导致整体市场价格下降，但公司预计下半年市场状况将有所缓解 [16][17] - 牛油果市场预计保持强劲，公司因天气适宜对果实大小和质量有信心，延迟收获策略有望带来更大果实和更高产量 [41][42] 公司战略和发展方向和行业竞争 - 自2026财年第一季度起，公司将柑橘销售和营销业务与SunKids Growers合并，作为其最大的柠檬种植商和私人许可包装商，预计每年节省约500万美元销售和营销费用，并使EBITDA每年增加约500万美元 [6][7][8] - 公司将继续执行种植计划，作为美国最大的种植商之一开展牛油果业务，并与多个处理商合作；房地产开发项目“Harvest at Limoneira”房屋销售速度较快，可能加速第三阶段的时间；推进水资源货币化工作，预计今年完成两笔交易；继续剥离智利的农业资产和Paso Robles的Windfall Farms葡萄园 [13] 管理层对经营环境和未来前景的评论 - 公司预计2025财年新鲜柠檬产量在450 - 500万箱之间，低于此前预期；牛油果产量预计在700 - 800万磅之间 [24] - 未来六年，公司预计从Harvest和East Area 2获得额外1.55亿美元收入；到2027财年末，将扩大2000英亩牛油果种植面积，随着树木成熟并达到满产，将显著提升EBITDA前景 [25] - 2026财年，公司预计柠檬产量在400 - 450万箱之间；与Sunkist的合作虽会减少经纪业务收入，但将增强运营基础，长期来看有望增加包装厂处理的箱数和每箱包装利润率 [26] 其他重要信息 - 公司提醒电话中的前瞻性陈述存在风险和不确定性，实际结果可能与陈述有重大差异 [3] - 公司提供调整后财务指标，认为有助于更全面分析和理解公司运营结果，并在新闻稿中提供了与GAAP财务指标的对账 [4][5] 总结问答环节所有的提问和回答 问题1: 关于Sun Kiss交易，经纪水果业务将消失，是否意味着收入基础中约272.8万美元的经纪水果收入将消失，而部分包装业务仍会在公司设施进行并反映在收入中？ - 回答: 是的，理解正确 [30][31] 问题2: 如何看待Sun Kiss交易的每箱经济效益，是固定成本模式还是有可变因素，具体结构如何？ - 回答: 有三个方面。一是公司可利用Sunkist供应链中额外的清洗和存储能力，无需租赁，降低成本；二是公司销售和营销人员转移至Sunkist，Sunkist以固定费用提供服务，低于公司此前成本，且能提供全品类柑橘产品；三是销售和营销背后的行政服务由Sunkist提供，公司无需承担。包装利润率将因基础设施简化和Oxnard租赁的消除而增强，预计每年增加EBITDA 500万美元 [32][33][34] 问题3: Sun Kiss交易完成后，资产负债表是否有影响？ - 回答: 主要影响是应收账款和信贷将转移至Sunkist系统，公司仅保留库存和销售头寸，从成本和物流角度有帮助，公司自有种植箱数有固定费用 [38][39] 问题4: 牛油果收获延迟，进入收获期时，果实大小和质量方面有无需要特别指出的情况？ - 回答: 今年天气适宜，降雨分布良好，延迟收获策略有望使果实更大、产量更高，且市场预计保持强劲 [40][41][42] 问题5: 从2024财年到2026财年，过去几年种植的牛油果是否会结果，预计产量是否会增加？ - 回答: 早期种植进展良好，比预期提前1 - 1.5年，有信心2000英亩种植面积到2030年2月能带来5000万美元EBITDA [44][45][46]

行业升级路径 - 广东荔枝产业通过"文化+科技+营销"创新打造"给'荔'节"，目标将其塑造为荔枝界的"双十一"，推动季节性丰收转为全年增值[2] - 产业升级涵盖六大维度：新科技（保鲜技术）、新营销（直播带货）、新农人（电商群体）、新IP（东方爱情果）、新市场（全球拓展）、新场景（文旅融合）[3] - 荔枝产业链从鲜果销售延伸至深加工、文创及农文旅领域，形成"农旅文创一体化"模式，典型案例柏桥村日接待游客超2万人次[8] 文化IP打造 - 挖掘荔枝千年文化底蕴，开发"东方爱情果"新IP，提炼"十重之爱"文化内涵，在文博会推出《Hi，我是东方爱情果》等作品实现破圈传播[7] - 通过"520我爱荔"集体婚礼、"荔志高粽"高考祝福等场景营销，将荔枝转化为社交货币，茂名"大唐荔乡"文旅带年吸引游客超2000万人次[6][8] - 胡润百富发起剥荔挑战赛，辛选主播蛋蛋推广IP，佛山荔枝陶瓷在新店开业等节点销量亮眼，显示文化溢价效应[8] 营销模式创新 - 茂名拥有4000多家电商，40%特早熟荔枝通过电商销售且溢价超10%，电白区2024年电商销售额同比增长30%[10] - 遂溪打造全省首个"小红书村"，300多个账号发布1000+种草笔记，"荔枝书记"带动预售额近1亿元[10][11] - 首创荔枝定制模式，千年古树采摘权拍出139万元，2025年茂名定制金额达1.4亿元，从卖产品转向卖体验[12] 科技赋能供应链 - 采用无人机+冷链技术实现5分钟果园到冷链中心，48小时送达全国，从化仙桃荔单果售价达百元/斤并出口中东[15] - 茂名2023年出口荔枝3058吨货值7150万元，覆盖20多国，井岗红糯、增江红荔等新品种实现500吨加拿大出口[15][16] - 顺丰构建"低空+陆运+云端"物流体系，美团6月荔枝搜索量环比增长143%，形成覆盖2800县的冷链网络[16][17][18] 市场拓展成果 - "12221"营销体系推动2024年广东荔枝销量同比增30%，带动农民增收20%，形成7252家种植主体的产销对接平台[13][18] - 美团联动百城开展源头直采，抖音等12家企业获"营销先锋"称号，从化企业全年海外销售目标超1万吨[16] - 荔枝深加工产品拓展至水果原浆、罐头等，重返日本市场，实现从鲜果到全产业链的价值提升[16]

出口情况 - 浙江省台州市仙居县首批出口杨梅约150千克装箱出运，将搭乘冷链专机飞往新加坡 [1] - 该批出口杨梅每盒15颗，每颗重20克至30克，每颗杨梅售价折算后约25元 [1] - 公司已接到6个批次、总计近5吨的杨梅出口订单，主要销往法国、加拿大、印度尼西亚等国家 [1] 生产与分拣技术 - 仙居农业开发公司使用新投用的自动化无损测糖测重分选产线，按照糖度、重量进行分拣、打包、装箱 [1] - 工人凌晨采摘杨梅，鲜果四五点送到分拣中心，使用智能化分拣系统筛选，通过全程冷链运输第一时间送到海外客户 [1] - 当地大力推广杨梅智能大棚等新技术，迭代升级"杨梅一件事"产业大脑，以科技赋能推动生产提质 [2] 行业数据 - 仙居县被誉为"中国杨梅之乡"，2024年杨梅种植面积14.7万亩，投产面积13.8万亩，产量12.1万吨 [1] - 2024年仙居杨梅鲜果产值12.3亿元，全产业链产值45亿元 [1] 政策支持 - 台州海关积极开拓农产品出口新渠道，不断完善通关便利化措施，助力仙居杨梅等特色农产品拓展国际市场 [1]