工业遗产改造与文旅融合 - 全国已有超200处工业遗址通过改造实现产值提升，文旅融合、科创孵化等模式为其注入新动能 [1] - 景德镇陶溪川文创街区由废弃老瓷厂改造而成，已斩获国内外64项荣誉，成为全球文化地标 [5] - 陶溪川创意集市从每周2天增至3天，摊位从55个增至1200余个，2024年接待游客1164万余人次 [6] 景德镇陶溪川案例 - 1平方公里文创空间在原宇宙瓷厂基础上改扩建，保留22栋老厂房及烟囱、水塔等工业元素 [5] - 街区汇集2.86万手艺人摆摊，平均年龄28岁，部分从业者月收入达9000元 [6] - 景德镇陶瓷工业遗产博物馆通过数千张黑白照片展示10万陶工历史贡献 [5] 中山罐头厂改造案例 - 中山市广利罐头厂闲置20年后改造为"潮人社区"，占地66.96亩，总投资1.2亿元 [10][11] - 保留工业风同时融入潮流设计，改造为咖啡厅、餐饮、文创办公区等，入驻30余户商家 [10] - 通过"工改"微改造不拆建原有建筑，形成4.5万平方米文旅片区，实现"工文旅"融合发展 [10][11] 东湖醋园运营模式 - 作为国家4A级旅游景区，设有5个展馆展示山西老陈醋历史文化与82道古法酿造工艺 [15][16] - 开发系列研学活动如"醋动五谷""探秘山西老陈醋"等，年接待大量学生群体 [16] - 成立创新工作室研发含老醋成分的文创产品，计划融入AI技术提升体验 [17]

水果罐头和椰子水产品发展规划 - 公司坚持高品质罐头产品，研发方向聚焦便携、休闲化和配料多元化的小包装罐头产品[1] - 近期推出减糖版水果罐头、果汁水果罐头等不同配料产品，包装形式新增果杯等多样化选择[1] - 通过多元化渠道开拓巩固水果罐头产品优势[1] - 椰子水产品定位为培育型产品，今年完成品牌换新，目前对营收贡献有限[1] - 新推出椰果椰子水和椰子水饮料两款新品，拓宽价格带以覆盖不同消费需求[1] 销售策略与费用投入计划 - 公司以"主动求变"策略聚焦水果罐头+椰基饮料赛道，持续创新寻求增长动能[2] - 加强品类创新打造差异化产品矩阵，因地制宜制定区域政策提升产品曝光度[2] - 开拓体现质价比的新渠道，根据市场情况差异化制定销售策略[2] - 优化费用投放结构和投入方向，结合战略规划进行针对性调整[2]

产品发展规划 - 水果罐头产品研发思路为便携、休闲化和配料多元化小包装罐头，推出减糖版、果汁水果罐头等，包装形式增加果杯等 [2] - 椰子水产品坚持高品质生产，今年进行品牌换新，推出椰果椰子水和椰子水饮料两款新品，拓宽价格带 [2][3] 渠道进展情况 - 2025年第一季度，公司在零食专营渠道实现营业收入4,644.62万元，将继续开拓中腰部零食专营系统，增加产品研发 [3] 产品价格调整 - 因部分产品主要原材料成本上涨，公司对椰子汁饮料产品部分规格出厂价格上调1%-8%，少部分地区部分规格出厂价格下调1%-5% [3] 销售策略和费用投入 - 聚焦水果罐头 + 椰基饮料赛道，加强品类创新，打造差异化产品矩阵，因地制宜拟定区域政策，接触和开拓体现产品质价比的渠道 [3] - 持续进行渠道精耕，根据不同市场情况制定销售策略，优化调整费用投放和结构 [3] 原料成本及采购 - 水果原料采自山东、湖北等地，2024年黄桃采购单价同比下降超30%，橘子采购单价因产量降低有一定幅度上升 [3][4] - 生榨椰肉汁、椰子水主要来自越南等东南亚国家，采购单价因供需关系有一定幅度上升 [4] 项目投资 - 公司计划出资不超过3,397.56亿印尼盾（约折合2,100万美元）在印尼实施椰子加工项目，建设期12个月，产品销售包括出口中国等国家及在印尼本地销售 [4] 股权激励计划 - 公司目前未推出股权激励计划 [4]

行业概况 - 水果罐头是以新鲜水果为主要原料，经过加工处理、灌装、排气、密封、加热杀菌、冷却等工序制成的保鲜食品，可延长保质期 [1][2] - 根据水果种类可分为菠萝罐头、柑桔属水果罐头、梨罐头、樱桃罐头、桃罐头、荔枝罐头、龙眼罐头、清水马蹄罐头、什锦罐头等 [2] - 产业链上游为原材料及设备供应（水果、糖、玻璃瓶等），中游为生产加工（林家铺子、欢乐家等），下游为销售流通（商超、电商等） [4] 市场规模与现状 - 2024年行业规模达103亿元，近两年呈现稳步增长 [1][8] - 2021年市场规模从2017年的100.8亿元下降至91.8亿元，2022年回升至94.97亿元（居家囤货需求驱动） [8] - 中国人均罐头年消费量仅1公斤，远低于美国（90公斤）、西欧（50公斤）、日本（23公斤），市场潜力大但需消费者教育 [6] - 冷链物流发展对水果罐头形成替代，但水果罐头在保鲜、便携性方面仍有优势 [8] 进出口情况 - 2024年水果罐头出口量64.09万吨（同比+12%），出口金额8.22亿美元（同比+5%） [10] - 2025年Q1出口量15.43万吨（同比+4%），出口金额1.95亿美元（同比+2%） [10] - 主要出口品种：橘子罐头（26.06万吨，占比41%）、桃罐头（17.33万吨，27%）、梨罐头（5.47万吨，9%） [12] - 主要出口市场：美国（23.49万吨，占比37%）、日本（10.33万吨，16%）、加拿大（2.72万吨，4%）、德国（2.32万吨，4%） [14] 竞争格局 - 行业参与者超3000家，注册资本100万以内企业占比37.7%，CR5仅22.2%，竞争分散 [16][18] - 传统食品生产企业（如欢乐家、林家铺子）占据领先地位，新兴休闲食品品牌（如百草味）产品较少 [18][19] - 欢乐家2024年营收18.55亿元（同比-3.53%），水果罐头收入6.27亿元（同比-11.51%） [19] - 林家铺子2024年营收7.22亿元（同比-19.96%），水果类罐头收入6.39亿元（同比-1.97%） [21] 发展趋势 - 市场规模波动增长，出口与内需双驱动：2024年水果罐头出口量同比+7.9%，内需因健康便携属性提升 [23] - 产品创新与健康化：低糖、无添加、功能性产品（如维C黄桃罐头）及小包装设计涌现 [24] - 竞争格局优化：头部企业（如林家铺子、欢乐家）通过规模效应和渠道整合提升集中度，中小企业加速出清 [25]

行业概况 - 中国食用菌罐头行业已成为食品工业重要组成部分，正从传统佐餐食品升级为兼具功能性和便利性的现代健康食品 [1][10] - 2023年食用菌总产量突破4000万吨，占全球总产量的75%以上，为罐头加工提供充足优质原料 [1][8][10] - 2022年市场规模85亿元，2023年跃升至95亿元，同比增长11.8%，预计2025年突破120亿元，年复合增长率12% [1][10] 产品分类 - 按加工方式分为清水罐头、调味罐头、即食罐头和混合类罐头四大类 [2] - 按包装形式分为金属罐、玻璃罐和软包装三种，各有特点和适用场景 [3] - 产品完整保留食用菌营养成分和天然风味，具有保质期长、储存方便、开罐即食等优势 [2] 发展历程 - 20世纪50年代起步，80-90年代成为全球重要出口基地，21世纪实现多元化发展 [4] - 2010年以来进入高质量发展新阶段，推动产品向健康化、高端化转型 [4] - 中国已成为全球食用菌罐头生产和出口第一大国，形成完整产业链体系 [4] 产业链 - 上游包括食用菌种植、包装材料供应和生产设备制造，工厂化种植模式逐步替代传统农户种植 [5] - 中游加工环节涵盖原料预处理、罐装、杀菌等核心工序，龙头企业推进自动化、智能化改造 [5] - 下游销售渠道以出口为主导，国内商超、电商等内销渠道快速成长，形成"出口+内销"双轮驱动格局 [5] 出口情况 - 2025年1-4月小白蘑菇罐头出口量567.81万吨，同比增长15.69%，出口额8.49亿元，同比增长18.51% [12] - 同期其他伞菌属蘑菇罐头出口量81.51万吨，同比增长9.0%，出口额1.53亿元，同比微降1.01% [12] - 小白蘑菇罐头出口均价149.61万元/吨，同比增长2.43%，其他伞菌属蘑菇罐头出口均价187.65万元/吨，同比下滑9.18% [14] 出口市场 - 小白蘑菇罐头主要销往俄罗斯(8237.24万元)、菲律宾(8112.27万元)和马来西亚(5383.63万元) [16] - 其他伞菌属蘑菇罐头以日本(3023.97万元)、俄罗斯(2385.71万元)和韩国(1224.98万元)为主要出口目的地 [16] - 东南亚市场需求旺盛，俄罗斯市场对中国食用菌罐头整体依赖度较高 [16] 竞争格局 - 行业呈现"大产业、小企业"格局，前十家企业市场集中度低于30% [18] - 华绿生物、众兴菌业、雪榕生物等头部企业凭借资金、技术及品牌优势主导市场 [18] - 福建紫山集团、上海大山合菌物科技等区域龙头依托特色产品与渠道深耕细分市场 [18] 发展趋势 - 产品向功能化、健康化转型，高蛋白、低钠、膳食纤维强化等创新品类不断涌现 [20][21] - 生产工艺智能化转型加快，超高压杀菌、真空冷冻干燥等新技术广泛应用 [22] - 销售渠道多元化发展，跨境电商和新零售渠道快速崛起 [23] - 国际化程度提升，出口市场向"一带一路"沿线国家拓展 [24]

公司庆典与市场表现 - 公司举办40周年庆典暨黄桃罐头连续两年销量第一发布会，地点在保定电谷国际酒店 [1] - 沙利文大中华区主管合伙人兼总裁王晨辉为公司颁发"2023-2024连续两年中国黄桃罐头销量第一"认证声明，基于严谨市场调研数据 [8] - 新华社"中国名牌"IP运营部主任高鹏为公司颁发市场地位声明，认可其品牌实力、产品质量和市场口碑 [8] 行业认可与战略合作 - 中国农业科学院农产品加工研究所在公司设立"首席科学家工作站""桃加工岗位科学家工作站"和"研究生实践基地" [3] - 中国罐头工业协会理事长刘有千肯定公司开放理念，向友商及合作伙伴开放工厂、共享经验，为行业探索可持续发展路径 [8] 产品与品牌活动 - 公司推出"复刻1985"黄桃罐头，通过揭幕仪式唤起消费者童年记忆，代际粉丝分享品牌故事 [3][7] - 活动现场为优秀经销商和优秀员工颁奖，部分优秀经销商代表发言 [3] 公司发展历程与未来战略 - 公司董事长赵永雪总结40年专注水果罐头领域的历程，强调从新鲜水果到精品罐头的初心与坚守是成功核心密码 [10] - 公司总经理谷春光表示40周年是全新起点，未来将继续深耕水果罐头行业，明确战略方向 [12]

渠道与营收 - 2024年零食专营连锁渠道实现营业收入1.15亿元，2025年第一季度实现营业收入4,644.62万元，公司将继续开拓该渠道并增加产品研发 [2] - 截至2024年末，公司经销商数量为2,236家，华中、西南和华东地区经销商数量约占总数的65.07%，2024年这三个区域营业收入合计12.25亿元，占公司营业收入的66.05% [4] 产品规划 - 水果罐头产品研发思路为便携、休闲化和配料多元化的小包装罐头，推出减糖版、果汁水果罐头等，包装形式增加果杯等 [2][3] - 椰子水产品坚持高品质生产，进行品牌换新，推出椰果椰子水、椰子水饮料等新产品，但新产品有销售未达效果风险 [3] 原料采购 - 2024年黄桃采购单价同比下降超30%，橘子采购单价因产量低于上年同期有一定幅度上升，整体采购单价处于合理区间 [3] - 2024年椰子类原材料采购单价因供需关系等因素有一定幅度上升 [3] 人员变动 - 李兴辞去公司总裁职务，仍担任董事长等职务；李子豪担任公司总裁职务 [4] - 公司董事会聘任吕建亮为副总裁，负责营销业务，团队磨合需一定时间 [4] 其他情况 - 公司产能利用率符合行业一般情况，按旺季需求配置产能 [4] - 2025年营销工作继续渠道精耕，优化调整费用投放和结构 [4] - 2024年年度利润分配比例为每10股派发现金红利3.00元（含税），共派发现金红利1.25亿元，披露《未来三年（2025 - 2027）股东回报规划》，目前无股权激励计划 [4][5]

渠道多元化战略 - 公司深化渠道多元化布局，积极拥抱零食专营连锁等新兴渠道，2024年黄桃罐头、橘子罐头及椰子汁饮料进入部分头部零食专营渠道，该渠道实现营业收入1.15亿元 [1] - 2025年第一季度零食专营渠道营业收入达4644.62万元，计划继续开拓中腰部零食专营系统，并研发更具个性化、高附加值产品 [1] 销售区域分布 - 截至2024年末，公司经销商数量为2236家，华中、西南、华东地区占比65.07%，为主要销售区域 [1] - 上述三区域2024年营业收入合计12.25亿元，占公司总营收的66.05% [1] 2025年重点工作 - 营销端将精耕渠道，优化终端网点，重点开发餐饮渠道，扩宽消费场景，提升产品曝光度 [2] - 以椰子汁和水果罐头为核心，围绕口感、健康、功能开发新品，深化渠道多元化，注重品牌年轻化 [2] - 继续推进水果罐头与椰子汁双驱动战略，有序拓展椰子水系列产品 [2] - 实施越南椰子加工项目，增强原料供应能力，同步拓展生榨椰肉汁等原料业务 [2] - 强化供应链管理，提升高效响应能力 [2]

2 综合型全品类的水果罐头企业；（3）水果罐头行业在水 果原料产季时具有资金密集型的特点，公司凭借长期稳 健的发展在资金方面有一定优势。 5. 公司2025年的重点工作？ 2025年公司将重点围绕以下方面展开工作：（1）营 销工作继续进行渠道精耕，保持终端网点开拓，对已有网 点进行优化提升，重点加大餐饮渠道的开发力度，扩宽产 品的消费场景，做好产品堆箱陈列布建，提高产品在消费 者面前的曝光度；（2）拓展渠道多元化工作和品牌推广 工作，以椰子汁和水果罐头产品为核心基础，围绕口感、 健康、功能等方面，根据消费者的饮食习惯进行产品的开 发和储备，同时进一步深化渠道多元化的战略布局，积极 拥抱如零食专营连锁等新兴渠道，开拓中腰部零食专营 系统，注重品牌的年轻化，增强品牌活力；（3）继续贯 彻水果罐头和椰子汁双驱动的发展战略，有序推进椰子 水系列产品；（4）继续有序推进公司越南椰子加工项目 的具体实施工作，以加强公司核心产品的原料自身供应 及在供应链方面的竞争力，同时开展生榨椰肉汁等原料 的业务拓展工作，逐步形成原料的供应和销售体系；（5） 加强供应链管理，提高供应链的高效响应能力。 6. 公司主要的销售区域？ 截至2 ...

外贸企业困境 - 美国关税政策导致外贸企业订单停发，外贸生产线全面停滞，50%产品出口欧美的罐头企业受影响[1] - 企业通过美国FDA验厂后订单增加，但因关税政策导致大量产品滞销，库存积压达千万级[3][5] - 企业面临产线停摆、资金链告急等严峻挑战[5] 政府帮扶措施 - 当地政府牵线搭桥，促成外贸企业与中石化浙江易捷分公司合作，产品在130多家便利店上架[5] - 县政府帮助联系线上销售渠道，产品入驻当地机关食堂和多家商超[6] 内销转型挑战 - 外贸包装不适合国内便利店消费习惯，首批上架产品遭遇"水土不服"[5] - 企业需将针对美国大卖场的大包装改为适合国内的小规格包装[5] 内销转型成效 - 通过包装"瘦身"和场景化营销（百元三件），产品9天内销量超3000罐，日高峰销量达500罐[6] - 企业加速本土化转型，英文标签产品减少，新设计国潮包装样品已准备就绪[6]