银行存款利率趋势与产品调整 - 工商银行于12月初将3年期大额存单起存门槛从行业常规的20万元大幅提升至100万元，但年利率仅为1.55%，与50元起存的普通定存利率持平[2] - 自11月以来，多家国有大行相继下架5年期大额存单产品，3年期存款产品利率普遍降至1.5%至1.75%区间[2] - 部分中小银行已取消3年期和5年期的普通定期存款产品[2] 居民储蓄与投资行为变化 - 根据央行《2025年第三季度城镇储户问卷调查报告》，倾向于“更多储蓄”的居民占比为62.3%，较上季度下降1.5个百分点[3] - 倾向于“更多投资”的居民占比则上升至18.5%，较上季度提高5.6个百分点[3] - 央行数据显示，2025年10月住户存款减少了1.34万亿元，而非银行业金融机构存款则增加1.85万亿元，表明资金正从储蓄流向理财与投资市场[3] 年轻群体理财模式转变 - 年轻群体正转向分散理财模式，以应对低利率环境[4] - 理财达人孙女士表示，已购买年化收益率2.25%的理财产品，收益比单纯储蓄利息增加了一倍[4] - 其投资组合还包括货币基金、债券基金、黄金ETF等产品，旨在可接受的风险范围内实现资产保值增值[4] 个人养老规划观念转变 - 低利率与长寿化趋势下，个人养老资金储备周期已从15-20年延长至25-30年甚至更久，单纯依赖储蓄难以覆盖缺口[5] - 清华大学教授冯润桓指出，养老规划需“主动规划”，关注个人养老金账户和储蓄投资转换成的“被动收入”[5] - 养老规划应包含养老金规划、健康规划（如医疗开支与健康险）以及传承规划等多个方面[5][6] 个人养老金产品市场现状 - 截至2025年12月3日，个人养老金专项产品已达1255款，形成“储蓄为主、多元互补”的供给格局[6] - 产品构成中，储蓄产品以466款占比37.1%位居首位，保险产品446款占比35.5%，基金产品306款占比24.4%，理财产品37款占比2.9%[6] - 在售个人养老金保险产品中，年金保险以87款占比62.1%成为绝对主力，两全保险40款占比28.6%，专属商业养老保险13款占比9.3%[6] 养老金融产品供给与收益表现 - 行业集中度显著，人保寿险、太保寿险、泰康人寿、国民养老、中国人寿五家机构共提供65款产品，占比达46.4%[6] - 尽管当前10年期国债收益率跌破1.8%，养老金融产品整体收益率承压，但不同类型产品呈现差异化特征[7] - 万能险、专属商业养老保险等保险产品凭借保底机制利率稳健，少数产品有3%以上结算利率[7] - 受益于近期股市回暖，部分重仓中高分红银行股的养老基金产品年化投资收益率处于较高水平[7] 年轻投资者对养老产品的关注 - 越来越多年轻人着手关注养老规划，例如一位年薪约30万元的30岁投资者正在考察购买哪家的个人养老金产品更合算[7] - 银行工作人员提及通过“每年1.2万元额度”可免交个税的优惠，保险公司人员则强调保险产品的长期复利优势[7]

个人养老金保险产品市场格局 - 个人养老金保险产品共计推出437款，其中在售产品为118款 [2] - 在售产品中，年金保险以69款占据主导地位，占比近六成 [1][2] - 两全保险共有37款，专属商业养老保险仅有12款，数量相对较少 [2] 分红型保险产品趋势 - 在售的分红型保险产品数量达到50只，占在售保险产品超四成 [1][3] - 分红型产品采用“保证+浮动”收益模式，保险公司需将不低于70%的运营收益与保单持有者共享 [1][3] - 在利率下行背景下，分红型产品有助于保险公司缓解利差损风险，并与投保人实现风险共担 [1][3] - 分红型年金保险产品目前在年金保险中占据半壁江山 [3] 产品创新与市场发展 - 保险机构正积极开发与健康管理、养老服务深度融合的综合解决方案 [1][4] - 通过将康护服务、养老社区入住权益等嵌入产品，以“服务+金融”模式提升吸引力 [4] - 个人养老金产品矩阵将从理财、基金、保险、储蓄四类进一步拓展，以更好地满足不同风险偏好需求 [4]

个人养老金保险产品格局 - 个人养老金保险产品在售数量为118款，产品总数达437款 [1] - 年金保险在售69款，占主导地位，占比近六成 [1][2] - 两全保险在售37款，专属商业养老保险在售12款，数量相对较少 [2] 分红型产品趋势 - 分红型保险产品在售50款，占在售保险产品超四成 [2] - 分红型年金保险产品数量已占据年金保险的半壁江山 [2] - 分红型产品采用“保证+浮动”收益模式，保险公司需将不低于70%的运营收益与保单持有者共享 [3] 产品特点与市场驱动 - 分红型产品在利率下行背景下受青睐，为投资者提供弹性收益空间，并帮助保险公司实现与投保人风险共担 [1][3] - 专属商业养老保险以“保底+浮动”为核心，两全保险兼具“生存金领取”与“身故保障”功能 [2] - 保险机构正开发与健康管理、养老服务深度融合的综合解决方案，以“服务+金融”模式提升产品吸引力 [1][4] 市场发展与政策动向 - 个人养老金市场呈现“开户热、缴存冷”现象，实际资金缴存意愿待激活 [3] - 自2026年6月起，个人养老金产品矩阵将拓展至包括储蓄国债，形成风险梯度更完整、配置更多元的投资谱系 [3]

奖项与行业认可 - 工银安盛人寿凭借“养老生态建设项目”蝉联“2025保险业养老金融实践方舟奖”[1] - “方舟奖”评选是财经媒体中影响力最大、最具口碑的评选之一，本届评选注重高质量发展和服务实体经济等维度[3] - 公司再次获奖是对其在养老金融领域深耕细作与创新突破的高度认可[3] 战略定位与政策背景 - 公司深入贯彻加强新时代老龄工作部署，深耕金融“五篇大文章”中的养老金融领域[3] - 致力于打造以支付为核心，覆盖客户全生命周期的“保险+”养老综合服务新生态[3] - 通过深度融合养老保险产品与服务体系，为积极应对人口老龄化挑战贡献行业力量[7] 产品策略与创新 - 聚焦养老刚需市场，发力产品供给侧创新，持续丰富商保年金产品矩阵[3] - 产品体系覆盖养老年金保险、两全保险、分红型年金保险、专属商业养老保险，满足差异化需求[3] - 开发上市孝行保防癌医疗保险、盛安康25B款长期护理保险等适老健康保障类产品新品类，与年金产品互补[3] - 在业内率先启动人寿保险与长期护理保险责任转换业务试点，丰富产品责任覆盖面[3] 服务体系与解决方案 - 推出养老年金保险配套增值服务“盛华年”，以“家庭、照护、严选”为核心定位[4] - “盛华年”服务涵盖健康咨询、健康管理、居家照护、机构照护四大板块共计31项服务[4] - 服务内容从基础健康咨询、慢病管理延伸至门诊预约、住院照护等就医辅助环节[4] - 服务为居家养老和机构养老等不同场景提供全方位支持，实现养老照护全流程无缝衔接[4] - 具体服务包括不限次数的电话医生服务、智慧健康管理，以及每年1次的住院护理协助、门诊预约等服务[5] - 部分高价值服务（如住院护理协助）要求累计应缴总保费达到20万人民币（含）以上[5] - 服务已建立市场口碑，例如为广西客户提供8天7晚的一对一专属24小时专业护工服务，缓解家属照护压力[4] 业务模式与行业价值 - 公司成功实现了养老保障与实体康养服务的无缝结合，为客户提供一体化解决方案[7] - 这一创新实践切实提升了客户养老保障水平，推动了银发经济高质量发展[7]

个人养老金保险产品市场发展 - 个人养老金保险产品总数已突破400款大关，目前在售产品达118款 [1][3] - 超过20家险企参与产品供给，包括中国人寿、国民养老、人保寿险、太保寿险、农银人寿等 [3] - 个人养老金制度试点两周年，36个试点城市已有7279万人开通个人养老金账户 [6] 产品类型与收益结构演变 - 产品类型从固定收益“一统天下”转向分红型、万能型等浮动收益类产品大规模扩容 [1][4] - 浮动收益类产品合计占比已达在售产品的四成以上 [1][4] - 专属商业养老保险2024年数据显示，七成产品结算利率维持在3%以上，多款产品结算利率突破4% [4] - 专属商业养老保险稳健账户结算利率多在2.5%—4.07%区间，进取账户结算利率分布在2%—4.12%区间 [4] 市场驱动因素与产品吸引力 - 长期利率下行背景下，险企推出分红型产品可缓解利差损风险并实现风险共担 [5] - 分红型产品提供“保底+浮动”收益模式，契合投资者在稳健基础上追求资产保值增值的需求 [5] - 市场处于“快扩容、低活跃”初级阶段，核心痛点包括产品吸引力不足、税收激励感知弱、资金长期锁定与流动性偏好矛盾等 [7] 未来发展方向与建议 - 中长期核心在于推动产品从“财务储蓄”向“综合解决方案”升级，深度融合“养老+健康”服务 [8] - 建议优化税优政策，研究提高缴费额度上限、实行“直接补贴”或“匹配缴费”模式以提升参与率 [7] - 需简化参与流程，推动开户、缴费、投资、退税/免税的全流程线上化、一键化 [7]

公司营销员党建战略 - 公司创新实施“红心聚力”营销员党建工程，以高质量党建引领高质量发展 [1] - 公司明确营销员党建“六位一体”工作体系，并将党建工作开展情况纳入考核以压实政治责任 [2] - 公司在方案确定后2个月内覆盖基层一线支部开展20余次宣导路演，完成270余名营销员党员的队伍盘点，并设立20余个专属活动阵地 [2] 党建活动与赋能培训 - 公司制定“一季一主题”主题党日活动计划，并连续3年组织开展了6期营销员党员专题赋能培训 [2] - 公司成立营销员党员服务队，组织党员深入一线开展民生保险项目宣传和金融知识普及 [2] - 营销员党员周英彩作为国寿消保大使，于2024年9月登上广东电视台讲授消费者权益保护公开课 [5][6] 业务规模与服务数据 - 公司1万余名营销员服务客户超1082.12万人，2025年1月至7月理赔67.03万人次，赔付总金额9.65亿元 [3] - 在普惠金融方面，“广州妈妈爱心计划”项目6年来累计参保超256万人次，长期护理保险服务覆盖650万人 [3] - 作为“穗岁康”项目首席保险人，公司5年来累计为超1828万人次提供保障 [3] 养老金融与社会形象 - 公司以“银龄安康行动”为载体，以个人养老金、年金保险和两全保险满足多样化养老保障需求 [4] - 营销员党员姚红环自2014年起积极投身社会公益活动，志愿服务时长已达9500小时，多次获评“广州好人” [6] - 公司获得全国巾帼文明岗、广州市金融行业党建工作示范单位等荣誉 [4]

行业核心转变 - 人身险产品预定利率从2.5%降至2%及以下，彻底改变了保险产品的核心竞争力，倒逼险企重新设计产品收益结构 [1] - 在保险业深度转型及A股市场波动的背景下，伴随预定利率下调和代理人渠道式微，行业传统的“开门红”模式正在发生深刻转变 [1] 主力产品更迭 - 2026年“开门红”产品阵营迎来十年未有的大洗牌，主力产品由过往主推的年金险、增额终身寿险等固定收益储蓄型产品，转变为以分红险为主的浮动收益型产品 [3] - 包括平安人寿、中国人寿、太平人寿在内的头部寿险公司几乎全力“押宝”分红险，例如中国人寿主推养老年金分红险+万能账户组合，平安人寿推出分红型终身寿险和年金保险 [3] - 政策端明确引导转型，保险业新“国十条”将浮动收益型产品列为方向，2025年三季度1.99%的预定利率研究值封死了传统高收益产品回归的可能 [4] - 分红险的“保证+浮动”双重收益结构被视为平衡利差损风险与客户需求的最优解，其预定利率为1.75%，演示利率为3.5%至3.9% [4] - 若按100%红利实现率计算，分红险对保险公司的负债成本可能达3%左右，高于传统险2%的成本，对客户更有利但给公司带来更大投资压力 [4] - 没有个险渠道优势的中小险企并未全部转向分红险，其新备案产品中两全保险、传统年金险仍占一定比例，这背后是现实的成本考量和渠道博弈 [4] 渠道格局变迁 - 保险代理人普遍感到2026年“开门红”销售难度大增，因分红险产品结构复杂，需向客户解释保证利益与分红利益的不确定性，沟通成本翻倍但成交率下降 [7][8] - 个险渠道预计维持低迷，而银保渠道在头部险企资源加持下成为“开门红”绝对主力，上市险企三季报显示银保新单保费高歌猛进 [9][10] - 浮动收益产品越来越多走上银行货架，原因在于银行拥有庞大客户基础、广泛网点和较高客户信任度，能快速触达客户并高效成交 [11][12] - 头部险企因其个险渠道实力强劲能有效推动复杂分红险销售，而依赖银保渠道的中小险企网点少、议价能力弱，需优先满足银行对普通型产品的诉求以维持合作 [5] 未来发展方向 - 支撑“开门红”的核心逻辑未变，即险企为完成年度业绩、稳定团队必须抓住窗口期，居民在低利率时代对长期保障和资产保值的需求仍需通过保险产品满足 [13] - “产品+服务”的深度融合被视为破局关键，头部险企通过整合医疗资源、养老社区、健康管理等服务来提升产品竞争力和客户黏性，拉长客户生命周期价值 [14] - 未来“开门红”将更强调客户需求的深度挖掘，过去依靠“人海战术”、短期激励、炒作停售的粗放式营销模式已难以为继 [14]

涉及的行业与公司 * 涉及的行业为人寿保险行业[1] * 涉及的公司为中国人寿保险（集团）公司[1] 业务策略与产品规划 * 2026年产品策略以多元化分红险为主，包括两全保险、分红年金和分红养老年金[2] * 计划在2026年1月先推出规模型产品，然后逐步转向10年缴费型产品，有序开展业务[4] * 公司维持均衡的保险产品结构，储蓄险、健康险和其他保险各占约1/3[11] * 长期看好健康险发展，并已储备增额型长期健康险和个人账户型长期医疗险产品[12] * 由于预定利率下调，增额寿险优势更明显，预计2026年个险渠道分红险占比将进一步提升[7] * 公司从风险管理角度出发，防范利率风险并提升分红险占比，但也会满足客户对传统保险的需求，保持多元化策略[8] 渠道发展与展望 * 银保渠道近年来保持较高增速，预计2026年将继续成为重要的增量动力，支撑公司业务发展[2][5][13] * 个险渠道是公司的基本盘，2025年各月个险渠道业务均有较好表现，预计2026年趋势将持续[5] * 公司将重点投入和发展银保渠道，注重与四行两邮、城商行等机构深入合作，拓宽业务机制[13][15] * 银保渠道已储备多款分红型产品，预计2026年其分红型产品占比将提升[14] * 合作机构中，四行两邮占比较大，但各地区情况不同，与股份行合作网点扩展速度在加快[15] * 2025年前三季度，个险渠道新单中期缴保费中分红险占比超过50%，银保渠道分红类保险规模量和占比也有明显提升[7][15] 代理人队伍管理 * 公司个人代理人人力规模基本企稳，呈现动态波动[9] * 致力于提升队伍质态，通过严抓考核、优增优育，提高招募标准[2][9] * 在报行合一监管环境下，努力控制代理人收入影响，核心团队产能和收入均有所上升，新招募人员收入也有所提升，从而改善留存率[9][10] 投资策略与资产配置 * 2025年前三季度权益投资比例增加3,800多亿元，其中市值上涨占比较大[16] * 未来权益投资比例可能继续上升，但需谨慎考虑市场风格切换及节奏[2][16] * 高股息组合的考核标准为：整体组合股息率要求达到4.5%，年化综合收益率在三年滚动期内不低于6%[17] * 高股息组合的股息率要求基于市值计算，税前和税后要求一致，A、H股选择无特别区分[18][19] * 绝对股息率和综合收益率在考核中的权重基本相同[20] * 公司在港股投资约为1,000多亿元，占整个公开市场权益类资产的10%左右，主要通过港股通进行[22] * OCI账户中的股票约为1,400多亿元，并非全部集中在港交所[24] 利率环境与固收策略 * 短期内预计国内利率在1.6%至2.1%区间震荡，明年是否突破2%取决于经济基本面及通胀情况[3][25] * 固收策略将结合负债端久期调整，传统账户采用免疫策略，分红或万能账户采用或有免疫策略[3][25] * 会配置信用债如银行二级资本补充债及长期产业债券等品种，以优化固收资产配置[25] * 公司目前的负资产负债有效久期缺口在两年以内，未来将根据利率情况灵活调整[26][27] 资本与分红策略 * 公司目前偿付能力较为充裕，暂时没有补充资本的计划[28] * 分红策略致力于维持每股全年派息水平相对稳定甚至增长，不会完全按净利润比例直接派息，以提供稳健回报[3][28]

季度经营业绩 - 2025年前三季度总保费收入达到人民币6,696.45亿元，同比增长10.1%，创历史同期新高 [6] - 新单保费为人民币2,180.34亿元，同比增长10.4%，续期保费为人民币4,516.11亿元，同比增长10.0%，均实现两位数增长 [6] - 归属于母公司股东的净利润为人民币1,678.04亿元，在上年同期高基数上大幅增长60.5% [7] 业务质量与价值 - 新业务价值实现强劲增长，较2024年同期重述结果同比提升41.8% [6] - 浮动收益型业务在首年期交保费中的占比较上年同期提升超过45个百分点，业务结构显著优化 [6] - 退保率为0.74%，继续保持较低水平，反映业务品质稳健 [6] 投资表现与资产规模 - 2025年前三季度实现总投资收益人民币3,685.51亿元，同比增长41.0% [6] - 总投资收益率达到6.42%，同比提升104个基点 [6] - 截至报告期末，公司总资产达人民币74,179.81亿元，较2024年底增长9.6%，投资资产达人民币72,829.82亿元，较2024年底增长10.2% [7] 销售队伍与偿付能力 - 截至报告期末，公司总销售人力为65.7万人，其中个险销售人力为60.7万人，队伍规模继续稳居行业首位 [6] - 核心偿付能力充足率为137.50%，综合偿付能力充足率为183.94%，持续保持较高水平 [7] - 公司在保险公司风险综合评级中，已连续29个季度保持A类评级 [7] 战略投资举措 - 公司拟出资人民币20亿元与关联方共同投资国寿投资-远致基金股权投资计划，该计划主要投资于半导体、数字能源、智能电动车等相关领域 [14][21][28] - 股权投资计划存续期为6年，可延长2年，募集资金总额为人民币20.10亿元 [21][24] - 本次交易旨在贯彻落实金融服务实体经济的决策部署，提升保险资金投资收益 [14][27] 关联交易与公司治理 - 公司与广发银行签署补充协议，将协定存款利率由原基准利率减0.10个百分点调整为减0.7个百分点执行 [32][36] - 公司在广发银行的协定存款签约账户日终余额合计限额由人民币60亿元调增至人民币100亿元 [36] - 公司董事会及监事会审议通过了2025年第三季度报告及相关议案，治理运作规范 [10][11][38][40]

文章核心观点 - 中国精算师协会发布《人身保险业经验生命表（2025）》（第四套生命表），将于2026年1月1日起正式使用 [2] - 新生命表显示保险人群预期寿命提升、少儿死亡率降低及欠发达地区死亡率降低，将直接影响保险产品定价 [2][5] - 生命表更新将推动人身险产品精细化定价与风险管理，并引导行业更好地服务老龄化社会需求 [8] 生命表概述与编制背景 - 生命表是保险产品定价、准备金评估和风险管理的基础工具，反映保险人群的生存和死亡概率分布规律 [4] - 中国人身保险业约每10年编制一次生命表，此前分别于1996年、2005年、2016年发布前三套 [5] - 第四套生命表编制采集了保险行业近10年全量保单数据，数据样本量全球保险市场第一 [5] - 新生命表首次编制了单一生命体表，以被保险人证件号跨公司和险类研究死亡率，提升了与人口死亡率的可比性 [6] 第四套生命表的主要特征 - 保险人群预期寿命持续提升，较第一套生命表增长了约10岁 [5] - 保险人群中少儿死亡率显著改善，各年龄段中少儿段的死亡率是改善最快的 [5] - 经济欠发达地区的保险人群死亡率明显降低 [5] 新生命表对保险产品定价的影响 - 新生命表有四类：养老类业务表、非养老类业务一表、非养老类业务二表和单一生命体表 [8] - 以身故为给付条件的定期寿险、终身寿险等产品，因死亡率下降导致“预定发生率”下降，产品定价成本随之降低 [10] - 以生存为给付条件的养老年金险等产品可能面临价格上涨，因死亡率下降意味着被保险人预期寿命更长，保险公司支付养老金的时间更久，成本显著增加，终身领取型养老年金费率上调可能性较大 [10] - 除了生命表更新带来的“死差”变化，市场利率水平（影响利差）和公司运营效率（影响费差）也是决定最终价格的关键因素 [10] 对行业产品策略与创新的影响 - 生命表更新可推动人身险产品的精细化定价与风险管理，使财务基础更加稳健 [8] - 新生命表凸显人口长寿化趋势，将倒逼保险公司加强在养老、长期护理等领域的产品创新，推出更多样化的养老金融解决方案 [8] - 生命表的更新会促进产品创新，在生命表切换前的开门红期间或会带来两全类、年金类产品的销售热潮 [10]