公司参展与品牌推广 - 公司作为链博会唯一指定白酒参展 展示第八代五粮液 经典五粮液系列 五粮液·紫气东来 五粮液·1618 低度五粮液等核心产品 [3] - 公司通过调酒师现场调制"唐・重碧酒""宋・姚子雪曲""元・琥珀浓""明・叙州露"及"五谷罗尼"鸡尾酒 以中西结合方式展现白酒文化 [3] - 公司参与博鳌亚洲论坛会员合作伙伴活动 包括2025年年中经济形势报告会和博鳌思辩企业家圆桌会 [3] 公司战略与管理 - 公司提出以自身发展的确定性应对外部环境不确定性 坚守长期主义 坚持根本原则 坚定一流企业路径 [5] - 公司入选工信部首批中国消费名品名单 纳入历史经典产业培育 在行业调整期把握确定性 [5] - 公司构建以客户为中心的管理体系 入选上市公司ESG最佳实践案例 中国酒业ESG示范企业 [6] 国际化布局与未来展望 - 公司通过博鳌亚洲论坛 APEC 进博会 世博会等高端国际平台传播"和美"文化理念 提升国际知名度 [6] - 公司产品已覆盖多个国家和地区 国际影响力与日俱增 [6] - 公司计划继续立足高端国际平台 深化国际合作 推动中国白酒走向世界 [8]

国际化战略推进 - 公司近期密集亮相国际高端舞台包括链博会和博鳌亚洲论坛框架下专题活动 深化国际交流合作 [1] - 作为链博会"唯一指定白酒"连续第三年参展 本届链博会覆盖75个国家和地区650多家中外企业及机构 境外参展商比例达35% [1] - 通过打造"和美全球行"IP、参与高端国际平台、开展文化交流等活动 持续深化国际化战略 [3] - 2024年国际市场销售额实现超20%的增长 品牌国际化竞争力显著提升 [3] 品牌建设与产品展示 - 在链博会设置专属品鉴台 展示经典五粮液系列、第八代五粮液等核心产品 [1] - 推出融合中西美酒文化的"五谷罗尼"鸡尾酒 展现中国白酒多元表达方式 [1] - 品牌评级再度登顶AAA+ 为全球最高评级 连续9年品牌强度指数得分正向增长 [3] - 过去十年间品牌强度指数增幅位居全球白酒行业第一 [3] 高端活动参与 - 参加博鳌亚洲论坛会员合作伙伴活动 包括"2025年年中经济形势报告会"和"博鳌思辩"企业家圆桌会 [2] - 公司高管表示要坚守长期主义 以自身发展的确定性应对外部环境的不确定性 [2] - 将继续深度参与博鳌亚洲论坛全球健康论坛2025年北京会议 [2] 产品与市场策略 - 推进高端化、年轻化、个性化产品开发 加强高端圈层营销 [3] - 联动新式餐饮、潮流商圈等年轻化场景进行布局 积极拓展全球年轻消费群体 [3] - 未来将继续坚定"走出去"战略 积极融入全球产业链、创新链、价值链 [3]

白酒行业现状 - 白酒行业高价格带产品生存困难，800-1500元价格带倒挂程度最高，500-800元价位段产品生存最为困难 [1] - 300-500元价格带产品进一步向100-300元下沉 [1] - 宴席场景信心不足，但五粮液上半年宴席场次增加24%，宴席用酒开瓶扫码率从不足40%提升至超过54% [4] - 线上低价冲击导致渠道"不患寡而患不均"问题突出 [1] 五粮液战略布局 - 公司坚定千元价位带量价平衡策略，实施"一品一策、一商一策"的精细化运营 [1][6] - 优化供需关系措施包括动态灵活的市场化适应机制、终端直配试点和即时零售探索 [2] - 元春期间核心产品发货、动销、价格符合预期，渠道库存处于历史低位，是唯一实现价格回升的千元价位段品牌 [4] - 五粮液·1618和39度五粮液实现量价齐升，龙年生肖酒保持热度，五粮液·紫气东来树立低度白酒千元价位段标杆 [4] 营销与渠道改革 - 推进营销系统体制机制改革，组建酒类销售公司，实施片区负责制和市场化营销干部选聘 [6] - 建立人力资源调配池，连续两个季度排名末尾人员将进入流动池 [6] - 打通"京东秒送"即时平台，成都试点30家门店，计划推广"五粮·炙造"创新店 [4] - 加强线上"百亿补贴"不合规商家的监测和打击力度 [4] 国际化与年轻化 - 国际市场增长良好，"和美全球行"已走进14个国家和地区，中免三亚免税城专卖店落成 [8] - 年轻人低度酒偏好占比超过60%，公司将推出29度五粮液·一见倾心等新品 [9] - 在上海打造"捷美颂"酒饮融合饮吧，在成都宽窄巷子、无锡南长街落地新型体验店 [9] - 成立39度五粮液运营中心，围绕环渤海湾和环太湖核心市场布局 [8] 区域市场策略 - 巩固华东/江浙沪优势市场，攻克四川对垒市场，突破广东薄弱市场 [8] - 对环渤海湾16个重点城市和环太湖6个重点城市设立两个运营中心 [8] - 其他市场分北部、东部、南部三个片区开展招商布局 [8]

文章核心观点 - 五粮液在“营销执行提升年”采取系列举措，应对白酒产业深度调整期，实现表观业绩与动销健康度双重稳健增长，推动品牌价值和市场份额双提升 [1] 行业现状 - 当前白酒产业处于深度调整期，呈现产业波动加大、存量竞争加剧、市场集中加快、结构分化加重的特征，但整体仍处于稳步发展的增长通道，增长动力与发展韧性良好 [3][5] 公司业绩 - 2024年公司实现营收891.75亿元，同比增长7.09%；归母净利润318.53亿元，同比增长5.44%；直销模式收入双位数增长，总量约343.89亿元；其他酒产品增速11.79%，体量近152.51亿元 [1] - 2025年Q1营收同比增长6.05%至369.4亿元，归母净利润提高5.80%至148.60亿元 [4] 营销改革 - 2025年为营销执行提升年，公司重要工作包括抓好量价平衡、渠道优化、消费培育、品牌宣传、行业担当，营销渠道改革是核心脉络 [3] - 公司以市场化聘任提拔3位分管营销的股份公司副总经理，采取扁平化方式直管27个营销大区，对营销团队全员深化绩效考核、提升人岗适配度，整合原五品部组建销售公司，下设9个职能部门，缩短决策流程、提高执行效率 [3] - 1月五粮液传统渠道停货，按统一规则调减传统渠道配额，减量幅度在15%-25%，减量部分转由新成立的专营公司承接，以直销形式开拓团购销量 [4] - 部分区域传统渠道下滑但直营渠道增长，整体仍正增长，公司整体市场以稳价去库存为主基调，针对库存较低的经销商开放增量申请通道 [4] 产品创新 - 公司持续投放差异化产品，将发布17个新品系列，涵盖五粮液主品牌、五粮液浓香酒品牌等，瞄准宴饮、礼赠、收藏、口粮酒等多个消费场景 [6] - 公司已提档升级祝君一帆风顺系列、老酒系列、月满人圆节庆纪念酒三款文化酒新品 [6] 市场拓展 - 公司自一季度启动五粮液玫瑰婚典全球新人征集活动，吸引超8万消费者参与抽奖，巩固在婚宴消费场景的认知度 [7] - 商务宴请领域个别行业有新起色，如工程机械行业的商务宴请去年四季度好转，今年一季度继续拔高 [7] - 春节旺季公司携手央视春晚，全网累计实现168亿次品牌触达量，“和美好礼”抽奖参与互动累计达1.25亿人次，相关微博话题量达1.9亿人次，登上多平台话题榜，斩获全网热搜热榜18个 [7] - 公司持续与湖南卫视跨年晚会深度合作，在小红书平台发起创意Vlog及表情包设计大赛，尝试打破白酒营销传统套路 [8] - 博鳌月活动对市场终端效果不错，海南市场在活动赋能下，五粮液销量预计与往年同期相比增长20%以上 [8] - 五粮液经销商数量规模增至2652家，优势片区东部市场新增74家，五粮浓香经销商增长近245家，涨幅近3成 [8]

文章核心观点 五粮液作为中国白酒“出海”先行者和领航者，借博鳌亚洲论坛等平台加快国际化进程，通过创新营销和文化交流推动中国白酒走向世界，同时在海南自贸港市场取得良好动销成果 [1][3][8] 分组1：五粮液与博鳌亚洲论坛合作 - 五粮液是“博鳌亚洲论坛2025年年会荣誉战略合作伙伴”及“指定用酒”，自2018年结缘，2021年起连续5年担任最高等级合作方并当选理事，从“参与者”变为“共建者” [3][4][6] - 2025年3月25日晚举办“五粮液之夜”晚宴，公司副董事长、总经理华涛称论坛与五粮液价值主张契合，将继续合作贡献力量 [6] 分组2：五粮液国际化进程 - 国际化探索有110余年历史，产品直接覆盖全球62个国家和地区，1915年在巴拿马万国博览会崭露头角，1932年率先用中英文商标 [3][8] - 上世纪90年代获进出口经营权，1995年系统出国，1998年登上纽约时报广场，1999年成立进出口公司，2006年出口额占中国白酒出口总额超90% [15][17] - 2017 - 2018年成立欧洲、亚太、美洲营销中心，2023年起开展“和美全球行”活动，足迹遍布13个国家和地区 [17][19] - 2025年跨界联袂米其林、参展巴黎酒展、承办荷兰活动、亮相中日交流会等 [21] 分组3：五粮液在海南自贸港市场表现 - 博鳌亚洲论坛2025年年会期间，设“以和美 敬世界”主题展厅，在免税门店设品鉴区、开展互动活动，展出核心产品 [9][11] - 3月20日 - 4月30日开展“五粮液·博鳌月”活动，联动终端推出体验赠礼、线上互动等活动，携手免税终端打造体验专区 [11] - 经销商称活动对市场终端效果好，海南市场销量预计同比增长20%以上，希望推广模式到其他地区 [12] - 海南大区负责人称活动期间免税店销售好，博鳌店买赠和消费券吸引消费者，海口、三亚赠品吸引消费者 [12]

文章核心观点 五粮液连续七年携手博鳌亚洲论坛，发挥合作伙伴作用，以“和合共生，美美与共”价值主张助力论坛，共担责任凝聚智慧力量，还将加快拥抱世界步伐，引领中国白酒产业融入全球价值链体系 [2][3][7] 分组1：五粮液与博鳌亚洲论坛合作情况 - 2025年3月25 - 28日，博鳌亚洲论坛2025年年会在海南举办，五粮液作为“最高等级荣誉战略合作伙伴和机构理事”“指定用酒”亮相 [2] - 自2018年作为“主要合作伙伴”支持“博鳌亚洲论坛首尔会议”以来，五粮液连续七年携手博鳌亚洲论坛，以酒为媒架设“和美”文化纽带 [3] - 2021年五粮液成为“最高等级荣誉战略合作伙伴”，担任论坛理事会机构理事，有七年携手、五年深度合作 [6] 分组2：五粮液在论坛的具体活动 - “五粮液之夜”会员与合作伙伴欢迎晚宴上，五粮液用五步品酒法带领嘉宾品鉴团购尊享红金版五粮液产品 [3] - 以“以和美，敬世界”为主题的五粮液特色展厅成论坛热门打卡点，展示核心产品及文化系列酒，融合传统酿造文化与现代科技表达 [4] - 书法创作区内，书法家为嘉宾写含美好期盼与祝福词句并“装进”折扇，供嘉宾拍照打卡 [4] 分组3：五粮液共担责任的体现 - 以“和美之味”飨宾客，以“和美文化”引共鸣，凝聚联结全球、共创未来的力量与智慧，助力“富有价值”的博鳌方案形成 [6] - 以七年携手、五年深度合作展现对论坛的坚定支持，助力论坛各方达成博鳌共识，助力全球增进合作质效 [6] - 多次受邀在博鳌亚洲论坛会刊谈国际热点议题观点，在专题会议及系列活动中分享企业实践，为行业及相关领域发展提供参考样本 [6] 分组4：中国白酒行业现状 - 2024年中国白酒全年出口额仅占全球出口规模的2.4%，出口额前十的出口地集中在东南亚市场，存在出口规模小、出口市场单一等问题 [7] 分组5：五粮液引领中国白酒产业发展举措 - 促产业交融，响应共建“一带一路”倡议，完善海外市场布局，产品全系列出口覆盖62个国家和地区，推动国际标准对接 [7] - 促文化交流，参与全球顶尖商贸文化活动，开展“和美全球行”品牌活动，推动不同文明和谐共生，传递中国白酒文化魅力 [8]

文章核心观点 五粮液携多元产品矩阵亮相第112届全国糖酒商品交易会，通过线上线下融合方式创造多元供给和服务，拓展消费场景，助力酒类消费市场潜能释放，同时升级服务保障，践行企业使命，为市场环境贡献力量 [1][14] 糖酒会概况 - 第112届全国糖酒商品交易会于3月25 - 27日在成都以“一城双馆”形式举行 [1] - 本届糖酒会将发挥“行业盛会”作用，举办产业升级等活动，开行专列，建立产业创新联盟，推动行业产销对接和经贸交流，助力产业链协同创新与高质量发展 [12] - 今年恰逢糖酒会70周年，本届升级为“2025年春糖季”，主办方中粮集团旗下中粮糖业在成都打造超200个消费场景，激活消费市场 [12] 五粮液展厅展示 - 五粮液文化展厅整体造型方正通透，融合中式美学与现代设计理念，呈新中式风格，展陈设计精巧，芬芳四溢，吸引客商和群众驻足品鉴、拍照打卡 [5] - 展厅“时间表盘”上，第八代五粮液、经典五粮液系列和五粮液·九龙坛居正中，“表盘刻度”展陈五粮液历史沿革、工艺、发展脉络、文化内涵及文化酒等 [7] - 五粮液携多元产品矩阵亮相，第八代五粮液等核心产品、和美中国系列、十二生肖酒受瞩目，五粮春等五粮浓香系列酒展示创新实践 [9] 线上线下融合举措 - 五粮液文化展厅设置直播间，每天9点 - 18点线上与消费者互动，主打两款明星产品，提供限时买赠等福利及文创产品，吸引线上消费者 [10] - 五粮液抓住线上消费机遇，线上线下融合，创造多元供给，拓展消费服务和体验场景，增强消费者消费意愿 [14] 服务保障升级 - 糖酒会开幕前夕，五粮液组织召开知识产权保护工作交流座谈会，研讨行业痛点问题，传递保护知识产权和消费者权益决心，建立治理新范式 [14][15] - 2024年上线的五粮液“95195”客户服务中心今年全新升级，在全国增设免费鉴定服务站，提供免费法务维权咨询服务，全量归集客户诉求 [15]

文章核心观点 五粮液在第112届全国糖酒商品交易会上通过多样新潮展陈、直播互动、丰富产品矩阵、历史传承展示及多元产业产品展示等方式践行“为消费者创造美好”使命，未来将持续提升品牌影响力和市场竞争力 [3][5][7][9] 分组1：展会基本信息 - 3月25日第112届全国糖酒商品交易会在成都开幕，全国糖酒会升级为“2025年春糖季”，在成都全域打造超200个消费场景 [3][9] 分组2：五粮液展位亮点 - 展位位于世纪城国际展览中心四号馆核心位置，通过多样新潮展陈融合展现“大国浓香”魅力 [3] - 首次将“直播间”搭进展位现场，展会期间每天9 - 18点不间断直播，为粉丝准备丰富礼品和赠品 [3] - 展示丰富产品矩阵，包括第八代五粮液等主品牌产品、经典五粮液系列、文化酒产品，旗下五粮浓香系列酒等也人气火爆 [5] - 有以“老窖池群”为主题的立体展陈，讲述五粮液文化传承故事等 [7] - 首次将旗下多元产业的定制版酒杯酒具套装、玻璃工艺品等纳入整体展示 [7] 分组3：企业发展规划 - 作为中国白酒龙头企业，坚持为消费者提供优质产品与服务，保障消费者权益 [9] - 未来将持续提升品牌影响力和市场竞争力，在消费引领、知识产权保护等领域推出更多务实举措 [9]

文章核心观点 五粮液携多元创新产品矩阵亮相第112届全国糖酒商品交易会，以线上线下融合丰富消费场景，激发酒类消费市场潜能，助力消费提质升级 [3][5] 行业情况 - 第112届全国糖酒商品交易会于3月25 - 27日在成都以“一城双馆”形式举行，今年是糖酒会70周年 [3] - 本届糖酒会展览面积达32.5万平方米，设9大展区、23个特色展区，超6600家展商参展 [3] - 糖酒会以“商品全、活动多、内容新、体验好”为特色，采用展城融合模式提振消费市场 [3] - 今年糖酒会升级为“2025年春糖季”，在成都全域打造超200个消费场景，从供需两端发力激活消费市场 [3] 公司参展表现 - 五粮液品牌展厅位于成都世纪城国际展览中心4号馆，强调“方圆”结合的中式美学，传递“和美”文化内涵 [4] - 展厅内八大古酒坊还原五粮液匠心工艺传承场景，展出第一代至第八代五粮液呈现其历史沿革 [4] - 五粮液展示多元创新产品矩阵，包括核心产品、特色系列产品及联名纪念酒 [4] 公司消费举措 - 糖酒会期间五粮液设置现场直播间推动线上线下融合消费，直播主打两款产品，抽奖送文创吸引线上消费者 [5] - 五粮液于2024年开设“95195”客户服务中心，增设免费鉴定服务站，提供法务维权咨询服务 [5] - 公司负责人表示将抓好消费市场培育，以产品矩阵和服务满足需求，优化环境提升消费意愿 [5]