白酒行业趋势 - 白酒消费呈现年轻化、场景日常化、品质悦己化、渠道数字化、价值情感化等趋势变量交织共振 [1] - 行业进入深度调整期，需回归消费需求原点，以产品、文化、服务和投资回报满足市场期待 [2] - 白酒产业的文化载体特性、情感表达属性、精神寄托属性未变，人民对美好生活向往是最大机遇 [4] 五粮液经营表现 - 2024年营收、净利润双增，连续十年稳健增长，2025年一季度继续保持正增长 [2] - 核心大单品第八代五粮液实现"量价平衡"，保持在千元价格带领先地位 [4] - 2024年分红总额达223亿元，分红率70%，上市以来累计现金分红1164亿元 [13][14] 五粮液战略举措 - 提出"五个一流"建设目标，包括战略管理、价值创造、品牌体系、人才体系、治理体系 [6] - 推进营销系统改革，实施片区负责制、高管业绩挂钩、末位淘汰制 [7] - 核心产品采取差异化策略：第八代五粮液试点终端直配，1618五粮液聚焦高质量动销，39度五粮液成立运营中心 [7] 市场拓展与创新 - 2024年上半年宴席场次同比增长24%，开瓶扫码率从不足40%提升至超54% [10] - 电商渠道增长20%以上，国际市场推出五谷罗尼鸡尾酒等新品 [10][11] - 推出年轻化产品29度五粮液·一见倾心，开设新潮体验店"五粮·炙造"吸引25-35岁客群占比80% [11][12] 投资者关系 - 承诺2024-2026年每年现金分红率不低于70%、分红不低于200亿元 [13] - 大股东2023年底至2024年上半年增持340万股，2025年拟增持5-10亿元 [15] - 股价在股东大会当天上涨近2%，反映市场对稳健经营的认可 [16]

行业趋势与公司战略 - 白酒行业面临消费年轻化、场景日常化、品质悦己化、渠道数字化、价值情感化等深刻变革趋势 [2] - 公司强调以自身发展的确定性应对外部环境不确定性，善于化危为机 [2] - 白酒产业的文化载体特性、情感表达属性、精神寄托属性始终未改变 [3] 2025年经营目标与策略 - 2025年经营目标是巩固稳健发展态势，力争营业总收入与宏观经济指标保持一致 [3] - 公司定位2025年为"营销执行提升年"，以提升品牌价值为核心 [3] - 策略包括强化产品动销、渠道优化、服务能力，推动品牌价值和市场份额双提升 [3] - 将实施量价平衡策略和迅捷化市场反应机制，科学把握第八代五粮液投放量和节奏 [3] 市场拓展计划 - 精细化市场运作：巩固优势市场、攻克对垒市场、突破薄弱市场 [3] - 以差异化产品满足多元化需求，营造更好消费场景和便捷服务 [3] - 通过年轻化、时尚化、潮流化、低度化、国际化提升市场份额 [3] 品牌年轻化战略 - 抓住年轻消费群体是未来发展核心战略 [5] - 从组织保障、产品创新、渠道拓展、传播升级和营销深化五方面推动品牌年轻化 [5] - 白酒主力消费群体年轻化趋势势不可挡 [5] 国际化布局 - 已在欧洲推出五谷罗尼鸡尾酒，在韩国推出五粮Highball气泡酒，市场反馈良好 [5] - 国际市场将成为未来5-10年业绩增长重要组成部分 [5] - 公司对国际化步伐充满信心和决心 [5]

世博会亮相与品牌国际化 - 公司以"2025年大阪世博会中国馆高级合作伙伴"身份亮相，成为首个正式亮相本届世博会中国馆的中国白酒品牌 [2] - 通过展厅、快闪、授权米其林餐厅、文化经贸交流等形式展现品牌风采，创新中华优秀传统文化的国际表达 [2][4] - 首家海外授权体验餐厅落户东京米其林星级餐厅"飘香"，标志从"产品输出"向"文化体验"战略升级 [4] 品牌历史与文化传承 - 公司与世博会渊源可追溯至1915年巴拿马万国博览会，此后先后亮相2010年上海世博会、2015年米兰世博会等国际盛会 [3] - "五粮液酒传统酿造技艺"被列入国家级非物质文化遗产，传承优势不可复制，产区生态不可或缺，酿造技艺不可替代 [4] - 经典产品联袂登场世博会，熊猫造型调酒台和竹简元素展台设计融合传统与现代 [5] 产品创新与营销活动 - 推出三款跨界产品："五谷罗尼"鸡尾酒、"浓情酒心拿铁"白酒咖啡、"五粮の柚醴"白酒奶茶，吸引年轻消费者 [7] - 特别设计"2025大阪世博会中国馆纪念礼盒"作为官方赠礼，融合大熊猫、竹子等四川元素 [7] - 在日本机场免税店、物产店及合作餐饮店等多场景同步开展"五粮液·世博季"主题营销活动 [16] 绿色发展与企业战略 - 传统酿造技艺体现"道法自然 天人合一"的生态智慧，700多年古窖池群富集有益微生物群落 [8][9] - 提出创建零碳酒企目标，构建"零碳工厂""零碳供应链""零碳体系"，引领行业双碳标准体系建设 [12] - 2025年计划投入25.86亿元实施19个重点项目，涵盖10万吨生态酿酒二期扩建等关键领域 [13] 国际化布局与品牌价值 - "和美全球行"活动已走过法国、新西兰、智利等十余个国家和地区，持续推动中国白酒国际化 [13] - 日本市场已布局20余年，2020年在东京成立"五粮液大酒家"，此次世博会开启精准营销 [14] - 连续8年入选《世界品牌500强》榜单，2024年位居第219位、同比提升8位，品牌价值强度指数跃居全球烈酒品牌首位 [17]

大阪世博会中国馆合作 - 公司成为首个正式亮相2025大阪世博会中国馆的中国白酒品牌，获授"高级合作伙伴"证书 [1] - 公司2025"和美全球行"计划正式启动，包括首家海外授权体验餐厅落地东京、海外限定主题快闪店等创新举措 [1] - 公司推出融合灯工玻璃技艺的"2025大阪世博会中国馆纪念礼盒"作为中国馆官方赠礼 [1] 品牌国际化战略 - 公司首家海外授权体验餐厅入驻东京米其林一星餐厅"飘香"，首次以授权形式进入国际高端餐饮 [8] - 公司与日本餐厅合作推出五粮液定制融合菜单、定制鸡尾酒等，探索"高端酒+高端料理"国际融合路径 [10] - 公司在日本市场调研发现当地消费者对高品质中国白酒需求持续增长 [10] 产品创新与营销 - 公司推出三款跨界产品："五谷罗尼"鸡尾酒、"浓情酒心拿铁"白酒咖啡、"五粮の柚醴"白酒奶茶 [12] - 公司通过快闪店互动活动吸引年轻消费者，创新表达白酒文化 [12] - 公司联动全球免税渠道、日本零售终端和电商平台启动主题营销活动 [12] 文化传播与品牌理念 - 公司"1366"传统酿造技艺体现"道法自然天人合一"哲学，契合世博会"绿色发展"主题 [5] - 公司通过"熊猫之夜"活动展示多款代表产品，立体呈现"大国浓香"魅力 [7] - 公司支持"双宝展"活动，通过"五粮液、大熊猫、金丝猴"三张中国名片传播"和美共生"理念 [15] 历史传承与全球布局 - 公司自1915年巴拿马万国博览会起持续参与国际展会，实现从产品出海到文化出海的转变 [7] - 公司以"文化出海+本地运营"双轮驱动国际化战略，深化重点区域市场布局 [17] - 公司酿酒微生物群落展示活动让国际友人了解产品稀缺价值与品质魅力 [15]

大阪世博会中国馆高级合作伙伴 - 公司成为2025年大阪世博会中国馆高级合作伙伴，是首个在该平台亮相的中国白酒品牌[1] - 公司以"大国浓香"形象亮相，通过纪念礼盒、主题快闪店等创新形式传递中国"和美"文化[2] - 公司独家冠名"和美五粮"熊猫之夜国际商务交流会，并展示核心产品线包括第八代五粮液和经典系列[5] 世博营销活动矩阵 - 推出"五粮液·世博季"全球营销活动，覆盖免税渠道、日本零售终端及电商平台[10] - 首家海外授权体验餐厅落地东京米其林餐厅飘香，推出定制菜单和餐酒搭配方案[10][11] - 开设中国白酒行业首个海外限定主题快闪店，推出三款跨界产品包括鸡尾酒和白酒咖啡[12][14] 文化跨界融合 - 支持"双宝文化艺术展"，通过大熊猫、金丝猴等文化符号传递"和合共生"理念[6][9] - 展台设计融合竹简纹理与四川文化元素，展现千年酿造历史[5] - 推出"五谷罗尼"鸡尾酒等创新产品，探索中西方酒文化融合[5][12] 国际化战略布局 - 2024-2025年已执行9站米其林相关活动，覆盖多国高端餐饮市场[14] - "和美全球行"活动走进十余个国家，日本站于世博期间正式启动[17][19] - 公司品牌价值跃居全球烈酒首位，连续8年入选《世界品牌500强》[19] 历史传承与创新 - 公司1915年首秀巴拿马世博会，近年连续参与上海、米兰、迪拜等世博会[4] - 依托元明古窖池群和"非遗"酿造技艺，构建"天人共酿"品牌叙事[9] - 通过"和美五部曲"文化IP活动系统化输出品牌价值主张[17]

公司营销活动 - 公司作为大阪世博会中国馆高级合作伙伴，首个正式亮相的中国白酒企业，联动全球市场开启"五粮液·世博季"营销活动 [1] - 公司打造2025年大阪世博会中国馆限定快闪体验店，以世博架桥传递"和美"文化理念，创新年轻化、时尚化、场景化的品牌营销方式 [1] - 公司首次在海外推出主题快闪店，以时尚潮流氛围、特调饮品和互动活动吸引年轻人，沉浸式体验世博盛会氛围 [3] 产品与品牌创新 - 快闪店推出三款特调饮品："五谷罗尼"鸡尾酒、"浓情酒心拿铁"白酒咖啡、"五粮の柚醴"白酒奶茶，实现传统与潮流跨界融合 [5] - 通过创新表达展现传统文化魅力，传递"和合共生美美与共"品牌内涵，消费者踊跃参与互动并分享至海外社交平台 [5] - 公司在机场免税店、日本物产店及合作餐饮店等多场景同步开展销售买赠活动，拓展品饮、营销、消费场景 [5] 国际化布局 - 公司进入日本市场已20余年，产品覆盖物产店、KA连锁商超、团购渠道、餐厅及电商平台等多种渠道 [8] - 2020年在东京成立"五粮液大酒家"，以"中国酒+中国菜"创新形式加深国际消费者认知 [8] - 大阪世博会期间首家海外授权体验餐厅落户东京，通过白酒文化与世界美食跨界融合推进国际市场布局 [8] - 公司产品已直接覆盖全球62个国家和地区，今年恰逢出海110周年，世界影响力持续提升 [8] 行业平台合作 - 世博会是全球最高级别博览会之一，被誉为世界经济、科技、文化的"奥林匹克"盛会 [1] - 大阪世博会中国馆作为面积最大的外国自建馆之一，展示中国传统生态智慧及绿色发展理念 [1] - 公司将持续站位世博会、APEC、博鳌亚洲论坛等国际高端平台，展示中国白酒魅力并推动文化交流 [8]

文章核心观点 五粮液作为中国白酒“出海”先行者和领航者，借博鳌亚洲论坛等平台加快国际化进程，通过创新营销和文化交流推动中国白酒走向世界，同时在海南自贸港市场取得良好动销成果 [1][3][8] 分组1：五粮液与博鳌亚洲论坛合作 - 五粮液是“博鳌亚洲论坛2025年年会荣誉战略合作伙伴”及“指定用酒”，自2018年结缘，2021年起连续5年担任最高等级合作方并当选理事，从“参与者”变为“共建者” [3][4][6] - 2025年3月25日晚举办“五粮液之夜”晚宴，公司副董事长、总经理华涛称论坛与五粮液价值主张契合，将继续合作贡献力量 [6] 分组2：五粮液国际化进程 - 国际化探索有110余年历史，产品直接覆盖全球62个国家和地区，1915年在巴拿马万国博览会崭露头角，1932年率先用中英文商标 [3][8] - 上世纪90年代获进出口经营权，1995年系统出国，1998年登上纽约时报广场，1999年成立进出口公司，2006年出口额占中国白酒出口总额超90% [15][17] - 2017 - 2018年成立欧洲、亚太、美洲营销中心，2023年起开展“和美全球行”活动，足迹遍布13个国家和地区 [17][19] - 2025年跨界联袂米其林、参展巴黎酒展、承办荷兰活动、亮相中日交流会等 [21] 分组3：五粮液在海南自贸港市场表现 - 博鳌亚洲论坛2025年年会期间，设“以和美 敬世界”主题展厅，在免税门店设品鉴区、开展互动活动，展出核心产品 [9][11] - 3月20日 - 4月30日开展“五粮液·博鳌月”活动，联动终端推出体验赠礼、线上互动等活动，携手免税终端打造体验专区 [11] - 经销商称活动对市场终端效果好，海南市场销量预计同比增长20%以上，希望推广模式到其他地区 [12] - 海南大区负责人称活动期间免税店销售好，博鳌店买赠和消费券吸引消费者，海口、三亚赠品吸引消费者 [12]

文章核心观点 五粮液作为博鳌亚洲论坛2025年年会的重要合作伙伴，借助该平台通过文化传播、创新营销等方式提升品牌价值，推动白酒国际化，同时在全球市场战略布局，破解国际化瓶颈问题，为中国白酒走向世界探索可持续发展之路 [4][7][13] 分组1：五粮液与博鳌亚洲论坛合作情况 - 3月25 - 28日博鳌亚洲论坛2025年年会在海南举办，五粮液是最高等级荣誉战略合作伙伴、机构理事和指定用酒，这是双方第七次携手，合作不断深化 [4] - 2018年五粮液首次以主要合作伙伴身份亮相博鳌亚洲论坛首尔会议，2021年当选为博鳌亚洲论坛理事会机构理事，从参与者进阶为共建者 [14] 分组2：“和美”文化传播与营销成果 - “五粮液之夜”晚宴上，公司副董事长、总经理华涛以三杯酒讲述中国白酒文化故事，分别致敬历史传承、博鳌精神、和美未来 [8][9] - 活动现场特制酒具和品酒环节让嘉宾印象深刻，借助博鳌平台实现从高端政商圈层到大众消费市场全方位触达，开展系列互动活动 [11] - 公司联动终端推出互动活动，携手免税终端打造体验专区，“五粮液·博鳌月”活动期间销量预计较往年增长20%以上 [12] - 年会开幕时，联合国前秘书长等理事探访五粮液博鳌展厅体验和美魅力 [12] 分组3：全球战略布局与合作 - 今年博鳌年会上，公司300平米特色展厅成焦点，“世界之窗”数字卷轴展示全球品牌足迹 [14] - 公司构建三大国际营销中心，组建本土化团队，优化产品矩阵，推进创新文化传播 [15] - 公司与意大利金巴厘集团、智利干露葡萄酒集团、米其林指南开展合作，推出创新产品，推动酒文化交融与对话 [15] 分组4：破解国际化瓶颈举措 - 公司牵头制定《白酒国际标准》，推动中国白酒获得独立国际海关编码，解决身份认定问题 [16] - 公司参与全球酒类检测方法互认，呼吁降低关税壁垒，促进贸易便利化 [16]