投资评级与核心观点 - 报告未在提供内容中明确给出“强烈推荐”、“推荐”、“中性”或“回避”等具体的投资评级 [1][2][3][4][5][6][7][8][9][10][11][12][13] - 报告核心观点：短期来看公司经营务实，切实维护经销商利益，春节动销预计实现份额提升；中长期来看，公司千元价位品牌、产品优势突出，消费者基本盘扎实，培育超高端具备空间 [2] - 考虑到短期行业需求仍有压力，预计2026年公司实现销售收入同比增长1.48%，归母净利润增长1.91%，对应每股收益6.97元，对应市盈率16.7倍 [2] 公司战略与营销规划 - 公司将2026年明确定位于“营销守正创新年”，以“一核心三强化双目标”为营销方针，核心目标已从初期的“梳理秩序、稳定价格”升级为“提升效能、赋能终端、巩固品牌” [1] - 2025年，公司新增474家“三店一家”，上线大会员体系，终端直配覆盖20个核心城市，电商渠道积极深化与京东、天猫等头部电商合作 [1] - 2026年，公司计划新增专卖店100家、优化一批低质量专卖店，总量保持在1700家左右；新增集合店300家、文化体验店10家，同时严管渠道供给，聚焦终端建设，培育团购渠道与异业合作，深化电商与即时零售布局 [1] - 在国际市场，五粮液将进一步融入海外本地消费场景，持续拓展经销商网络 [1] 产品体系与结构 - 公司着力构建主品牌“一核两擎两驱一新”的产品体系：“一核”以第八代五粮液为核心；“两擎”是五粮液经典系列、五粮液·紫气东来定位超高端；“两驱”是1618五粮液、39度五粮液定位为新增长点，着力打造成为两个百亿级大单品；“一新”是坚持以29°五粮液·一见倾心为新锐 [2] - 浓香酒方面，要打造五粮春、尖庄、五粮特头曲、五粮醇四个全国性战略大单品，形成100亿级、50亿级、20亿级、10亿级的梯队产品架构 [2] 财务预测与估值 - 预计公司2026年营业收入为788.37亿元，同比增长1.48%；2027年营业收入为844.95亿元，同比增长7.18% [3][10] - 预计公司2026年归母净利润为270.65亿元，同比增长1.91%；2027年归母净利润为293.61亿元，同比增长8.48% [3][10] - 预计公司2026年每股收益为6.97元，2027年每股收益为7.56元 [3][10] - 基于预测，公司2026年市盈率为16.7倍，2027年市盈率为15.39倍 [3][10] - 公司总市值为4075.69亿元，52周股价区间为100.7元至140.8元 [7] 历史与预测财务表现 - 2024年公司营业收入为891.75亿元，同比增长7.09%；归母净利润为318.53亿元，同比增长5.31% [3][10] - 预计2025年公司营业收入为776.90亿元，同比下降12.88%；归母净利润为265.58亿元，同比下降16.62% [3][10] - 预计2026年毛利率为74.22%，净利率为35.78%；预计2027年毛利率为75.57%，净利率为36.21% [10] - 预计2026年净资产收益率为20.31%，2027年为20.24% [3][10]

报告投资评级 - 报告未明确给出“强烈推荐”、“推荐”、“中性”或“回避”等具体评级词汇，但基于其核心观点与盈利预测，内容整体偏向积极 [2] 报告核心观点 - 短期来看，公司经营务实，切实维护经销商利益，春节动销预计实现份额提升 [2] - 中长期来看，公司千元价位品牌、产品优势突出，消费者基本盘扎实，培育超高端具备空间 [2] - 2026年公司明确定位为“营销守正创新年”，以“一核心三强化双目标”为营销方针，核心目标已升级为“提升效能、赋能终端、巩固品牌” [1] 公司战略与营销 - **2026年营销定位**：2026年定位为“营销守正创新年”，方针是“一核心三强化双目标”，即以持续提升五粮液品牌价值为核心，强化营销变革、应市策略、执行能力，目标是推动高质量市场动销和提升市场份额 [1] - **渠道网络建设**：2025年新增474家“三店一家”，终端直配覆盖20个核心城市，并深化与京东、天猫等电商合作 [1] - **2026年渠道计划**：计划新增专卖店100家、优化低质量专卖店，总量保持在1700家左右；新增集合店300家、文化体验店10家；同时严管渠道供给，聚焦终端建设，培育团购与异业合作，深化电商与即时零售布局 [1] - **国际市场**：将进一步融入海外本地消费场景，持续拓展经销商网络 [1] 产品体系与结构 - **主品牌架构**：构建“一核两擎两驱一新”产品体系 [2] - “一核”：以第八代五粮液为核心 - “两擎”：五粮液经典系列、五粮液·紫气东来定位超高端 - “两驱”：1618五粮液、39度五粮液定位为新增长点，着力打造成为两个百亿级大单品 - “一新”：坚持以29°五粮液·一见倾心为新锐 - **浓香酒战略**：打造五粮春、尖庄、五粮特头曲、五粮醇四个全国性战略大单品，目标形成100亿级、50亿级、20亿级、10亿级的梯队产品架构 [2] 财务预测与估值 - **收入与利润预测**： - 预计2026年实现营业收入78,837.00百万元，同比增长**1.48%**；2027年预计为84,494.62百万元，同比增长**7.18%** [2][3][10] - 预计2026年实现归母净利润27,065.21百万元，同比增长**1.91%**；2027年预计为29,360.95百万元，同比增长**8.48%** [2][3][10] - **每股收益（EPS）**：预计2026年EPS为**6.97元**，2027年为**7.56元** [2][3][10] - **估值水平**：对应2026年预测市盈率（PE）为**16.7倍** [2][10] - **盈利能力指标**： - 预计2026年毛利率为**74.22%**，2027年为**75.57%** [10] - 预计2026年净资产收益率（ROE）为**20.31%**，2027年为**20.24%** [3][10] 公司基本与市场数据 - **公司简介**：五粮液是中国中华老字号白酒品牌，总部位于四川省宜宾市，拥有700余年元明古窖池群，古法酿造技艺可追溯至先秦时期 [5] - **交易数据**： - 52周股价区间：**100.7元 - 140.8元** [7] - 总市值：**4,075.69亿元** [7] - 总股本/流通A股：**388,161万股** [7] - 52周日均换手率：**1.17** [7] - **股价表现**：报告附图中显示，在特定观察期内，五粮液股价表现落后于沪深300指数 [8]

行业投资评级 * 报告未明确给出统一的行业投资评级 [1][2][3][4][5][6][7][8][9][10][11][12][13][14][15][16] 核心观点 * 2025-2026年中国酒行业处于深度调整与转型期 行业整体承压 但结构性改善信号显现 市场正从规模扩张和资本驱动转向以消费者需求为中心的价值竞争和精细化运营 [4][6][7] * 白酒行业格局生变 头部竞争白热化 山西汾酒在2025年营收反超泸州老窖和洋河股份 跃居行业第三 并在第三季度首次超越五粮液 [4] * 新酒饮赛道（低度酒、健康酒饮等）逆势增长 凭借精准的场景定位、产品创新和情绪价值驱动 正在从补充选项升级为消费主流 重塑市场格局 [2][5] * 进口葡萄酒市场因澳洲酒零关税回归而加速调整 初期进口激增后因渠道库存积压和经济疲软面临挑战 行业正通过精简品牌和强化推广进行重塑 [2] * 2026年行业有望渐进复苏 高端酒有望率先回暖 竞争将围绕消费者情绪价值展开 推动行业从“拧巴”的供需错位和价格倒挂困境中“归真” 回归供需本质 [4][6] 行业趋势 * **澳洲酒回归影响**：自2024年3月29日中国对澳大利亚进口葡萄酒实施零关税后 澳洲酒进口初期激增 但随后因渠道库存积压、经济疲软等因素 市场销量普遍下滑20%-70% 进口商面临抛售压力 富邑等酒企正通过削减库存、严控平行货和聚焦核心产品来调整策略 [2] * **低度酒市场发展**：中国低度酒市场规模从2020年的200亿元增长至2024年的570亿元 全球市场预计2025年突破7400亿元 传统酒企和零售品牌纷纷入局 但行业面临品牌同质化严重、除RIO外缺乏强势品牌、复购率下降等挑战 [2] * **白酒新品趋势**：2025年头部酒企通过产品创新突围 趋势包括低度化与年轻化（如五粮液·一见倾心）、全价格带价值重构（如泸州老窖二曲、洋河大曲高线光瓶酒）以及全价值链竞争 [4] * **行业格局变化**：2025年山西汾酒营收反超泸州老窖和洋河股份 跃居行业第三 并在第三季度首次超越五粮液 贵州茅台和山西汾酒实现微增 其他头部企业出现近十年首次季度负增长 [4] * **新酒饮爆款逻辑**：2025年新酒饮爆款如小劲酒（年销有望突破100亿元）、果立方（17城销量破千万）、气泡黄酒（年销预计破亿）的成功在于精准填补场景空白、产品创新和情绪消费驱动 [5] * **行业调整方向**：2025年白酒行业陷入价格倒挂、库存积压的“拧巴”困境 2026年开始回归理性 头部企业调整战略聚焦真实消费需求 行业分化加剧 具备品牌力或区域优势的企业将胜出 [6] * **头部酒企营销动向**：进入调整期后 头部酒企通过构建金字塔型产品矩阵、优化经销商体系、数字化提升动销效率 并聚焦家宴、年轻化等多元化消费场景及文化IP圈层运营进行布局 [7] 头部品牌动态 * **贵州珍酒**：升级“大珍”产品并提价10元/瓶 该产品上市半年回款超6.2亿元 签约3600家联盟商 覆盖31个省份 旨在打造对标飞天茅台的超级单品 [8] * **五粮春**：在三十周年之际启动圈层营销活动 通过主题快闪店巡展和舞台剧深化品牌与用户的情感联结 推动品牌从广泛传播转向深度链接 [9] * **西凤酒**：2025年以品质和创新为核心实现复兴 聚焦红西凤和老绿瓶两大单品 新品覆盖高端、经典和养生赛道 产品出口30多个国家 [10] * **茅台葡萄酒**：“奔跑的茅台红”2025全国定向系列赛覆盖5城 全媒体触达超千万人次 并发布凤凰庄园大师赤霞珠干红等三款战略新品 实施“动态品牌+静态产品”双轮驱动 [11] * **青岛啤酒**：推出鸿运当头马年生肖版 结合“好运经济”和唐风美学 满足年轻人对情感价值和仪式感的追求 强化品牌高端化形象 [12] * **竹叶青酒**：凭借草本健康属性和适中酒精度契合Z世代“悦己消费”趋势 通过开发果味、花香等新品抢占年轻市场 [13] * **剑南春**：2025年巩固水晶剑南春大单品地位 大唐国酒生态园二期投产新增产能3万-5万吨 并通过跨界营销强化年轻化表达 [14] * **贵州五星酒业**：在酱酒行业调整期逆势增长 推出结合文化体验与数字化运营的“五星好酒新模式” 并与沃尔玛、酒小二等渠道合作 [15] * **汾阳王酒业**：2025年逆势增长并提出冲刺“清香白酒第二”的目标 全国化布局加速 商家数量增50% 终端网点新增6万家 [16] * **贵州茅台**：自2026年1月1日起 i茅台上线经典、精品、生肖、陈年、文化、低度酒等6大系列产品 构建“金字塔”型产品体系 并上线2019-2024年往年飞天茅台以重塑零售价格体系 抑制市场炒作 [17] * **牛栏山**：2025年通过“金字塔”产品策略巩固民酒基本盘 塔基加固陈酿 塔身推出“金标陈酿”吸引年轻消费者 塔尖提升魁盛號系列文化价值 [18] * **渠道动态**：山姆会员商店调整白酒陈列 将茅台、五粮液等按不同生产年份集中陈列以形成“年份溢价” 在售白酒SKU超过80个 主要集中在高端区间 [19]

赛事概况 - 2025年12月27日，“五粮春杯”江苏省首届业余乒乓球城市夺冠赛总决赛在南京江宁体育中心举行，赛事历时近三个月，覆盖江苏七座城市 [1] - 赛事总奖池超过一百万元人民币，刷新了业余赛事的规格 [3] - 全省共有超过3000名乒乓球爱好者参与，赛事设有男子青年组、男子中年组和女子组 [3] 赛事影响与意义 - 赛事为业余乒乓球爱好者提供了展示自我的平台，让“热爱被看见”，参与者跨越年龄与职业界限 [3][5] - 活动将体育与文化深度融合，通过“七彩苏”视觉符号与吉祥物“春小乒”巧妙融入江苏地域文化 [10] - 赛事弘扬了拼搏向上的精神，在寒意渐浓之际为江苏大地注入了蓬勃的活力 [10] 品牌营销与跨界融合 - 五粮春品牌通过冠名赞助该大型业余体育赛事，将其“名门之秀”的品牌格调与国球魅力及运动激情相结合 [10] - 总决赛现场邀请奥运冠军邓亚萍作为特邀嘉宾助阵，并与球迷互动，提升了赛事影响力 [7] - 江苏省广播电视总台知名主持人洪超进行现场专业解说，增强了赛事的观赏性 [7]

文章核心观点 - 在白酒行业存量竞争时代，五粮液浓香酒公司通过持续升级并坚定执行其“分类分级”精细化运营管理体系，构建了渠道信心和领先的竞争优势，旨在与经销商协同穿越周期，共享高质量发展红利 [1][13][15] 分类分级与精细化运营 - 公司持续升级分类分级管理，从区域市场延伸至经销商与终端网络，形成覆盖全域、贯穿全链的精细化运营体系 [4][16] - 该体系实现“三个精准”：市场策略的精准适配、资源投放的精准匹配、发展预期的精准对齐 [4][16] - 2025年，公司开瓶扫码量实现**25%**的增长，宴席场次增幅达**109%**，体现了分类分级政策对市场需求的精准适配成效 [4][16] - 分类分级管理保证了政策执行的透明度和渠道发展的均衡性，使品牌投入能精准触达目标及潜在核心消费人群，实现资源利用效率最大化 [5][17] 渠道政策与信任构建 - 公司以“政策稳、运营精、利润优”为核心，为渠道商家打造安心经营的生态环境，展现体系韧性 [6][8][17][19] - 政策连续性：公司将3K体系运营、数字化赋能等重要营销动作固化为长期战略，避免政策摇摆，坚定渠道信心 [8][19] - 库存健康度：公司坚决摒弃行业压货做法，通过“一瓶一码”等数字化工具实时监测终端动销，降低渠道库存压力与经营风险 [8][19] - 利润有保障：通过严格价格管控和科学利润分配机制，确保产品顺价销售，为渠道商家提供稳定的利润保障 [8][19] - 在“12·18”评比中，公司扩大奖励覆盖面，重点奖励动销优异与市场秩序维护良好的商家，营造公平健康的厂商关系 [9][20] 未来战略与产品聚焦 - 2026年，公司将持续聚焦打造**五粮春、五粮醇、五粮特头曲、尖庄**四大战略大单品 [9][20] - 工作重点包括扎实抓好产品动销、市场基础建设、3K体系运营、品牌价值回归，并推进运营与管理机制创新 [9][20] - 公司构建了层次清晰、定位精准且兼具韧性的战略产品矩阵和分类分级管理体系，为商家提供可长期依托的市场锚点 [10][11][21][22] - 通过深化分类分级管理、3K运营体系和数字化工具赋能，公司搭建起渠道终端与消费者深度连接的通道，引导渠道参与品牌价值共创 [13][24]

行业核心趋势 - 2025年白酒行业核心关键词为“深度调整”，消费重心回归产品本源与价值认同，行业整体回归务实的商业逻辑[2] - 行业面临需求收缩、渠道承压、价格透明的环境，穿越周期的解法是坚持长期主义，围绕价格体系、渠道秩序和消费场景的“稳”[3] - 行业进入调整期，对增长质量、渠道健康度与消费场景的要求不断提高，高质量发展成为行业共识[20] 头部酒企的应对策略 - 龙头企业展现定力，构成行业信心的来源，其核心在于依靠定力和克制对抗浮躁[4] - 五粮液释放明确的长期主义战略信号，以长周期视角管理节奏，稳住价格体系、夯实产品品质[4] - 企业需保持战略定力，回归价值本源，将产品品质、渠道秩序与使用场景拉回到可持续的商业逻辑中[21] 渠道与经销商关系管理 - 行业调整期需构建生产商与经销商的命运共同体，通过合理的利益机制与稳定的合作预期实现双赢[6] - 五粮液利用数字化系统精准赋能终端，将价值分配向动销动作和服务终端倾斜，引导经销商向服务商转型[7] - 该机制技术性降低经销商实际成本，使其利润更多来自服务增值，增强了渠道信心并维护了价格刚性[7] - 五粮液在物质层面保障渠道收益，在精神层面通过文化活动强化文化认同，增强经销商的安全感与归属感[7][8] 消费场景拓展与品牌价值构建 - 五粮液在1000-1200元核心商务价格带筑牢价值锚点，占据高端商务宴请首选定位，强调“成事”及“共赢”场景[9] - 五粮液集五粮之精华，其“和美”文化天然契合中国商业中“包容、融合、共生”的价值观[9] - 五粮液积极拓展宴席市场，数据显示今年五粮液1618宴席场次和开瓶量均实现30%以上增长[10] - 五粮液浓香酒聚焦四大单品，日均开瓶扫码量、宴席场次同比分别增长25%、109%[10] - 公司通过祭祀大典、“和美之夜”主题晚会、丙午马年生肖酒等具体活动，丰富文化表达，为消费者提供多元饮用场景[11][13] - 品牌通过“和美之夜”主题晚会、大学生创新创意大赛等活动，强化年轻消费群体的情绪认同[15] - 公司通过祭祀大典、全球伙伴歌唱比赛和国际经销商恳谈会等活动，向国际市场传递东方“和美”文化，拓展国际场景[16] 品牌定位的长期演进 - 五粮液致力于摆脱单纯的“符号博弈”，成为在关键节点、重要场合中被反复选择的酒[17] - 其“和美”之道是在不确定环境中可复制、可持续的领军者智慧[18] - 坚守长期主义、践行正道经营是穿越周期的关键，答案已写入企业的和美初心[21]

核心观点 - 五粮液在行业调整关键期，通过深化厂商关系、重构产品矩阵、改革渠道生态，系统谋划新发展格局，旨在引领白酒产业走向更健康、可持续的高质量发展阶段 [3] 厂商关系深化 - 大会名称从“共商共建共享”变为“共识共建共享”，标志着厂商关系从基于短期利益的“商业博弈共同体”转向基于长期价值与情感的“命运发展共同体” [6][8] - 2025年面对市场压力，公司对经销商采取“减负增效”举措，包括降低考核弹性、优化费用核销，以提升经销商利润空间，体系化构建健康市场生态 [8] - 公司董事长曾从钦指出本轮调整具有周期性、结构性与回归性三重特征，并强调公司有底气、有能力在本轮调整中抢占先机、率先突围 [10] - 厂商关系认知持续深化，经销商被视为共同面对挑战、谋划未来的“发展共同体”，旨在共同应对市场波动，实现利益最大化 [10] 产品战略与矩阵 - 产品战略核心是构建主品牌“一核两擎两驱一新”的立体化矩阵，以应对消费进入“三理性时代” [11] - “一核”是以第八代五粮液为核心，稳固千元价位基本盘，坚持量价平衡、结构优化、优质服务 [13] - “两擎”是五粮液经典系列、五粮液·紫气东来，树立超高端价值标杆 [13] - “两驱”是1618五粮液、39度五粮液，定位为新增长点，目标打造成两个百亿级大单品 [13] - “一新”是29°五粮液·一见倾心，定位为重点培育的新锐产品 [13] - 浓香酒板块聚焦四个全国性战略大单品：五粮春、尖庄、五粮特头曲、五粮醇，旨在形成100亿级、50亿级、20亿级、10亿级的梯队架构 [13] - 发布新品五粮液丙午马年生肖酒，延续近30年生肖酒传统，将产品价值从“饮用”扩展至“情感、文化、收藏”等多维空间 [15] - 产品策略展现出从“规模优先”到“结构优先”的战略定力，构建了一条覆盖从超高端到大众市场的穿越周期增长路径 [15] 渠道生态改革 - 渠道改革“严管”与“优化”并举，旨在构建更健康、高效、可持续的渠道生态 [16] - 组织架构从事业部制转型为公司制，将全国市场划分为北部、南部、东部三大片区，实现权力下沉、决策前移与响应加速 [18] - 2025年在核心商家稳定的基础上，新增474家“三店一家”，同时与55家运营不佳的客户终止合作 [18] - 2026年计划新增专卖店100家、优化低质量专卖店，使专卖店总量保持在1700家左右，并计划新增集合店300家、文化体验店10家 [18] - 积极拓展新兴渠道，包括与华为、宁德时代等龙头企业的团购直销网络，以及深化与京东的战略合作，上线240家即时零售门店 [18] - 渠道改革展现了“破立并举”的战略智慧，旨在重塑价值链与市场秩序，引导行业正向发展 [19]

行业现状与公司定位 - 白酒行业正经历深度调整与周期寒意，龙头企业动向备受关注[1] - 公司认为2025年是中国酒业发展史上极不平凡、极不容易、极其艰辛的一年，公司主动应市调整、纾压解困、识变求变[1] 战略规划与方向 - 公司将“十五五”视为塑造新优势、培育新动能的重要窗口期[2] - 战略规划锚定“五个统筹”把关定向，统筹短期与长期、供给与需求、存量与增量、共建与共享、发展与安全五大关系[2][3] - 战略聚焦“三个突出”筑牢发展根基，突出品质为基、价值提升、需求导向[3] 营销策略与渠道管理 - 将2026年定位为“营销守正创新年”，明确“一核心三强化双目标”营销方针[5] - 2026年将调整优化传统渠道，聚焦终端建设，包括经销商反向激励，深耕当地团购与零售市场[5] - 严管整顿渠道供给，坚决遏制低价抛售等冲击市场秩序行为，取消跨省开箱、跨渠道窜货等不合规销售奖励，终止与扰乱市场秩序商家的合作[5] - 持续完善“三店一家”网络布局，计划新增专卖店80家（保持总量约1700家），新增集合店300家，文化体验店10家[5] - 大力培育新兴渠道，积极拥抱电商渠道以提升线上市场份额，加大电商直采力度以扭转乱商无序供货局面[5] 产品体系与核心单品规划 - 产品体系重构是公司“品质为基”的重要支撑[4] - 着力构建主品牌“一核两擎两驱一新”产品体系[6] - “一核”以第八代五粮液为核心[6] - “两擎”是经典五粮液系列、五粮液·紫气东来，定位超高端[6] - “两驱”是1618五粮液、39度五粮液，定位为新增长点，着力打造成为两个百亿级大单品[6] - “一新”是坚持五粮液·一见倾心为新锐[6] - 在浓香酒方面，打造五粮春、尖庄、五粮特头曲、五粮醇四个全国性战略大单品，形成100亿级、50亿级、20亿级、10亿级的梯队架构[6] 价格带布局与市场攻坚 - 公司明年将全力攻坚细分市场，形成梯度分明的产品价格体系[7] - 第八代五粮液坚持“量价平衡、结构优化、优质服务”，巩固千元价位段第一产品地位[8] - 五粮液1618定位千元价位段第一宴席品牌，打造成都、重庆等10~20个根据地市场[8] - 五粮液39度夯实700元价位段产品地位，攻坚环渤海、环太湖区域等重点市场[8] - 经典五粮液坚持“布新卖老”，形成老经典占位1500元价位段、新经典占位2000元价位段的产品布局[8] - 小五粮加快重启系统营销，聚焦300元左右价位段[8] - 文化酒推出专属性产品，推动收藏市场与市场销售的良性互动和有效转化[8] 财务表现与改革措施 - 2025年前三季度，公司实现营收609.45亿元，归母净利润为215.11亿元[6] - 2025年被公司定义为“营销执行提升年”[6] - 公司进行体制机制改革，高管薪酬全面与市场表现挂钩，内部形成末等调整和不胜任退出机制[5]

公司年度总结与行业环境 - 公司董事长评价过去一年为酒业发展史上极不平凡、极为不易、极其艰辛的一年 [3][9] - 公司以“变”求进、以“合”聚力、以“诚”致远、“干”字当头，做到主动应市调整、主动纾压解困、主动识变求变 [3][9] - 过去一年公司渠道创新有效推进，传统渠道“三店一家”新增474家，终端直配覆盖20个核心城市，并与头部电商及大型企业建立合作 [3][9] 行业现状与机遇 - 2024年以来，白酒行业进入第五轮深度调整，调整更为复杂深刻，是一次“周期性”、“结构性”、“回归性”的调整 [3][9] - 行业发展机遇一：宏观经济向好蕴含新机遇，中国经济基础稳、优势多、韧性强、潜能大，为白酒产业逆周期跨周期调整提供坚实经济基础，经济结构转型催生新商务人群与新消费场景 [3][9] - 行业发展机遇二：产业政策导向蕴含新机遇，多项政策明确支持挖掘酿酒等历史经典产业的文化内涵与市场潜力，推动其高质量发展 [4][10] - 行业发展机遇三：消费提质扩容蕴含新机遇，关注焦点包括年轻化、她经济、老酒市场、银发经济及国际市场 [5][11] 公司战略优势与未来规划 - 公司具备五大突出优势：品质优势突出、品牌优势突出、市场优势突出、团队优势突出及资金优势突出 [5][11] - “十五五”是公司塑造新优势、培育新动能的重要窗口期 [5][11] - 公司新发展阶段的使命是“传承历史经典，共酿和美生活”，愿景是“成为享誉全球的世界名酒领军企业” [5][11] - 公司定位为历史经典产业传承发展的领导者、融合发展的先行者、集群发展的引领者 [5][11] - 公司业务核心为“三脉同龢”，即价值命脉、发展新脉、产业动脉，发展路径是“人、货、场”价值重构与“五位一体”建设 [5][11] - 未来要锚定“五个统筹”把关定向，统筹好短期与长期、供给与需求、存量与增量、共建与共享、发展与安全的关系 [5][11] 具体业务拓展策略 - 公司将实施“五新拓展”战略 [6][12] - 拓展新人群：巩固主力群体、拓展年轻群体、触达女性群体、发力老龄群体 [6][12] - 拓展新渠道：传统渠道做到“三个倾斜”、电商渠道打造“三大标杆”、新兴渠道强化“三类合作” [6][12] - 拓展新场景：做深商务场景、做强宴席场景、做精礼赠场景、做优悦己、家庭、跨界场景 [6][12] - 拓展新市场：巩固优势市场、突破对垒市场、攻克薄弱市场、布局国际市场 [6][12] - 拓展新机制：深化专业化运营、片区制管理、五级联动责任制及全员绩效考核 [6][12] 产品体系规划 - 主品牌将构建“一核两擎两驱一新”产品体系 [6][12] - “一核”以第八代五粮液为核心 [6][12] - “两擎”是定位超高端的经典系列与紫气东来 [6][12] - “两驱”是1618五粮液与39度五粮液，定位为新增长点，着力打造成为两个百亿级大单品 [6][12] - “一新”是坚持以五粮液一见倾心为新锐 [6][12] - 浓香酒方面，将打造五粮春、尖庄、五粮特头曲、五粮醇四个全国性战略大单品，形成100亿级、50亿级、20亿级、10亿级的梯队产品架构 [7][13]

公司战略与产品体系 - 五粮液在第二十九届12·18共识共建共享大会上宣布了新的产品体系战略，主题为“新形势 新机遇 新征程” [1][2] - 公司着力构建主品牌“一核两擎两驱一新”的产品体系 [1][2] - “一核”指以第八代五粮液为核心产品 [1][2] - “两擎”指经典系列和紫气东来，定位为超高端产品 [1][2] - “两驱”指1618五粮液和39度五粮液，被定位为新的增长点，并计划着力打造成为两个百亿级大单品 [1][2] - “一新”指坚持以五粮液一见倾心作为新锐产品 [1][2] 浓香酒业务发展规划 - 在五粮液浓香酒方面，公司计划打造四个全国性战略大单品，分别是五粮春、尖庄、五粮特头曲和五粮醇 [1][2] - 公司旨在为这四个战略大单品形成梯队化的产品架构，目标规模分别为100亿级、50亿级、20亿级和10亿级 [1][2]