文 | 消费最前线 江心白 这两年，酒企的日子远不如从前快活。 年轻人并非不喝酒。里斯咨询指出，年轻人群体基数庞大，潜在年轻酒饮人群高达4.9亿人，酒饮市场规模高达4000亿元，超五成的职场年轻人在饮酒上 每月花费超千元。只不过，相比上一辈，这届消费者越来越难"拿捏"。 于是，各大酒企为迎合年轻人煞费苦心：代言人、新产品、专项用于经费…… 比如，五粮液邀请邓紫棋、泸州老窖签约徐志胜、珍酒李渡有姚安娜、茅台文旅有张艺兴。新产品方面：29度五粮液一见倾心；古井贡酒26度年份原浆轻 度古20；洋河的33.8度时尚白酒之外…… 可以预见，接下来的几年，追逐年轻市场，仍旧是最让酒企头疼的事。 要向小酒企学习了？ 想要变年轻的酒企不计其数，成功者寥寥无几，今年以来倒是诞生了一个：劲酒。 2024年，19家A股白酒上市公司的存货总额库存压力继续加剧，从2023年末的1485亿元到2024年三季度末的1527亿元。800元—1500元、500元—800元、 300元—500元3个价位段的产品倒挂尤为严重。 2025年上半年，A股20家上市酒企只有6家增长，14家下滑、3家亏损，并且，增长的都是个位数。今年三季度，多家企业营收 ...

文章核心观点 - 五粮液在澳大利亚悉尼发布新品29°五粮液·一见倾心，是其全球化战略和品牌年轻化、低度化转型的关键举措，旨在通过产品创新、场景重构和渠道革新，提升品牌在国际主流消费群体及年轻消费者中的影响力，推动中国白酒融入全球生活方式 [1][3][4][6] 产品发布与市场活动 - 新品29°五粮液·一见倾心在澳大利亚悉尼歌剧院畔的地标餐厅首次亮相，面向海外消费者展示品牌 [1][2] - 活动通过品鉴特调鸡尾酒、沉浸式闻香、餐酒搭配等体验，向澳洲各界人士传递东方生活美学与酿造智慧 [2] - 五粮液澳大利亚首家29°五粮液·一见倾心授权体验餐厅在悉尼授牌落地，以餐饮文化深度融合形式为当地消费者提供品牌触点 [2] - 公司表示此次活动是全球化战略中一次精准的品牌形象焕新之举，旨在为品牌注入“年轻、时尚、潮流”新内涵，提升在澳洲本土主流消费群体中的情感共鸣 [3] 产品战略与创新 - 29°五粮液·一见倾心是公司年轻化、低度化战略的开创性产品，为契合现代国际口感偏好与低度化趋势而开发 [2][4] - 产品特点为低度、顺口、易调配，精准切入年轻消费者“轻饮酒”需求 [4] - 产品继承五粮液传统酿造精髓，但具备时尚包装、亲和口感和轻享理念，旨在吸引更多年轻消费者和高端餐饮渠道 [2] - 官宣华语女歌手邓紫棋为产品全球代言人，并通过冠名巡回演唱会、打造品牌快闪店等方式与年轻群体及粉丝圈层深度互动 [4] 营销与渠道策略 - 构建“线上直营、电商优先”的销售体系，并开发“五粮液一见倾心”小程序，通过“品牌推荐官”等社交裂变玩法激发年轻用户参与 [5] - 上市60天销售额就突破亿元，印证了该销售模式的有效性 [6] - 与年轻潮流品牌“纯K”达成战略合作，推出“K歌碰杯，一见倾心”主题活动，将白酒消费场景从传统宴席延伸至娱乐社交 [4] - 在社交平台上，用户自发分享产品搭配果汁、茶饮与冰块的创意喝法，进一步拓展产品的饮用想象，打破白酒饮用边界 [4] 品牌与文化战略 - 公司以“和美”文化为核心理念，致力于以酒为媒搭建文化交流的桥梁，悉尼活动是“和美”理念在全球范围的生动表达 [3][6] - 公司正通过构建与年轻人对话的渠道和语境，实现品牌形象的时代焕新，为传统白酒注入青春活力 [6] - 未来，公司将继续以“文化自信”为内核，以“场景驱动”为锚点，在全球市场深化品牌建设及产品投放，实现从“市场进入”到“价值深耕”转型 [6]

白酒市场价格整体态势 - 中国白酒市场十大单品终端零售均价呈现企稳整理态势 十大单品打包总售价为9160元 与昨日持平 市场在连续回调后初现止跌迹象 [1] - 数据源自全国各大区合理分布的约200个采集点 包括酒企指定经销商 社会经销商 主流电商平台和零售网点 采集过去24小时的真实成交终端零售价格 [1][5] 核心高端酒品价格走势分化 - 上涨产品中 国窖1573价格环比上涨10元/瓶 涨幅领先 贵州茅台飞天价格环比回升9元/瓶 洋河梦之蓝M6+价格上涨8元/瓶 [1] - 下跌产品中 古井贡古20价格下跌12元/瓶 调整幅度较大 精品茅台价格回落5元/瓶 习酒君品与五粮液普五八代价格均下跌4元/瓶 青花汾20价格微跌2元/瓶 [1] - 青花郎与水晶剑南春价格则与昨日持平 [1] - 具体价格数据：贵州茅台酒(飞天) 1820元/瓶 贵州茅台酒(精品) 2307元/瓶 五粮液普五八代 价格数据缺失 青花汾20 381元/瓶 国窖1573 889元/瓶 洋河梦之蓝M6+ 573元/瓶 古井贡古20 502元/瓶 习酒君品 662元/瓶 青花郎 766元/瓶 水晶剑南春 409元/瓶 [4][5] 白酒企业年轻化战略举措 - 五粮液推出29°五粮液·一见倾心 由著名唱作人邓紫棋担任产品全球代言人 并利用该产品调制特饮进行宣传 [1][2] - 该产品是品牌年轻化 低度化战略新突破的开创性产品 是面向年轻消费群体打造的高端低度白酒 主打“自我犒赏”与“品质社交”两大核心场景 契合当代年轻人以犒赏 减压为驱动的“悦己型”消费趋势 [2]

新浪财经“酒价内参”数据平台上线 - 新浪财经推出“酒价内参”数据平台，旨在提供知名白酒市场价格的客观、真实、科学、全程可追溯的数据 [1] - 数据源自全国各大区合理分布的约200个采集点，包括酒企指定经销商、社会经销商、主流电商平台和零售网点 [1][7] - 数据为过去24小时内各采集点经手的真实成交终端零售价格 [1][7] 白酒市场价格整体态势 - 中国白酒市场十大单品的终端零售均价在连续回调后呈现企稳整理态势，初现止跌迹象 [1][6] - 十大单品各取一瓶整体打包售卖的总售价为9160元，与昨日持平 [1][6] - 市场出现结构性分化，核心高端酒品走势不一 [1][7] 具体白酒单品价格变动 - **价格上涨产品**： - 国窖1573价格环比上涨10元/瓶，至889元/瓶，涨幅领先 [1][7][11] - 贵州茅台飞天价格环比回升9元/瓶，至1820元/瓶 [1][4][7][10] - 洋河梦之蓝M6+价格上涨8元/瓶，至573元/瓶 [1][7][11] - **价格持平产品**： - 青花郎价格持平，为766元/瓶 [1][7][11] - 水晶剑南春价格持平，为409元/瓶 [1][7][11] - **价格下跌产品**： - 古井贡古20价格下跌12元/瓶，至502元/瓶，调整幅度较大 [1][5][7][11] - 贵州茅台酒(精品)价格回落5元/瓶，至2307元/瓶 [1][4][7][10] - 习酒君品价格下跌4元/瓶，至662元/瓶 [1][5][7][11] - 五粮液普五八代价格下跌4元/瓶，至851元/瓶 [1][7][10] - 青花汾20价格微跌2元/瓶，至381元/瓶 [1][5][7][10] 白酒行业品牌年轻化动态 - 五粮液推出29°五粮液·一见倾心，作为品牌年轻化、低度化战略的开创性产品 [2][8] - 该产品面向年轻消费群体，是高端低度白酒，主打“自我犒赏”与“品质社交”两大核心场景 [2][8] - 五粮液官宣由著名唱作人邓紫棋担任该产品的全球代言人，并通过调饮视频进行营销 [2][7] - 该产品策略契合当代年轻人以犒赏、减压为驱动的“悦己型”消费趋势 [2][8]

新浪财经“酒价内参”数据平台上线 - 新浪财经推出“酒价内参”数据平台，旨在提供知名白酒市场真实成交价格的客观、真实、科学、全程可追溯的数据 [1][6] - 数据源覆盖全国各大区约200个采集点，包括酒企指定经销商、社会经销商、主流电商平台及零售网点，采集过去24小时的真实成交终端零售价 [1][7] 白酒市场价格整体态势 - 监测的中国白酒市场十大单品终端零售均价在周二呈现企稳整理态势，十大单品打包总售价为9160元，与昨日持平，市场在连续回调后初现止跌迹象 [1][6] 核心高端白酒价格结构性分化 - **价格上涨产品**：国窖1573价格环比上涨10元/瓶，涨幅领先；贵州茅台飞天价格环比回升9元/瓶；洋河梦之蓝M6+价格上涨8元/瓶 [1][7] - **价格持平产品**：青花郎与水晶剑南春价格与昨日持平 [1][7] - **价格下跌产品**：古井贡古20价格下跌12元/瓶，调整幅度较大；精品茅台价格回落5元/瓶；习酒君品与五粮液普五八代价格均下跌4元/瓶；青花汾20价格微跌2元/瓶 [1][7] 具体产品价格数据 - 贵州茅台酒(飞天) 53度/500ml：今日价格1820元/瓶，较昨日上涨9元 [4][10] - 贵州茅台酒(精品) 53度/500ml：今日价格2307元/瓶，较昨日下跌5元 [4][10] - 五粮液普五八代 52度/500ml：今日价格851元/瓶，较昨日下跌4元 [10] - 青花汾20 53度/500ml：今日价格381元/瓶，较昨日下跌2元 [5][10] - 国窖1573 52度/500ml：今日价格889元/瓶，较昨日上涨10元 [5][11] - 洋河梦之蓝M6+ 52度/550ml：今日价格573元/瓶，较昨日上涨8元 [5][11] - 古井贡古20 52度/500ml：今日价格502元/瓶，较昨日下跌12元 [5][11] - 习酒君品 53度/500ml：今日价格662元/瓶，较昨日下跌4元 [5][11] - 青花郎 53度/500ml：今日价格766元/瓶，与昨日持平 [5][11] - 水晶剑南春 52度/500ml：今日价格409元/瓶，与昨日持平 [5][11] 白酒行业品牌年轻化动态 - 五粮液推出29°五粮液·一见倾心，由著名唱作人邓紫棋担任产品全球代言人，并通过调饮视频进行推广 [2][7] - 该产品是五粮液品牌年轻化、低度化战略的开创性产品，定位为面向年轻消费群体的高端低度白酒，主打“自我犒赏”与“品质社交”场景，契合“悦己型”消费趋势 [2][8]

新浪财经“酒价内参”上线 - 新浪财经推出“酒价内参”平台，旨在提供知名白酒的真实市场价信息 [1][3] 五粮液品牌与产品战略 - 五粮液推出29°五粮液·一见倾心新品，是公司主动引领行业低度化浪潮的重要实践 [1][3] - 该产品是五粮液品牌年轻化、低度化战略新突破的开创性产品，面向年轻消费群体打造的高端低度白酒 [1][3] - 产品官宣由著名唱作人邓紫棋担任全球代言人，以加强品牌与年轻消费者的沟通 [1][3] 产品定位与消费场景 - 29°五粮液·一见倾心主打“自我犒赏”与“品质社交”两大核心消费场景 [1][3] - 产品定位契合当代年轻人以犒赏、减压为驱动的“悦己型”消费趋势 [1][3] - 公司致力于通过该产品成为品牌与年轻消费群体深度沟通、情感交流的桥梁 [1][3] 市场营销与消费者互动 - 公司通过邓紫棋制作特饮的视频进行产品推广，展示了产品的创新饮用方式 [1][4] - 特饮调制配方公开：依次加入冰块、100ml椰子水、15ml蓝橙力娇酒、2ml薄荷糖浆、10ml五粮液·一见倾心 [1][4]

公司核心地位与战略 - 公司是中国白酒行业的领军者与宜宾经济的核心力量，以多元实践诠释龙头企业的支撑力，成为宜宾产业高质量发展的坚实根基与核心引擎 [1] - 公司以“精准识变、大胆应变、主动求变”的战略定力应对市场挑战，通过政策与资源支持帮助经销商，为可持续增长夯实基础 [2] - 公司秉持“和合共生、美美与共”的品牌理念，深化国际化战略布局，以更开放的姿态拥抱世界，创新讲述中国白酒故事 [10] 财务业绩与股东回报 - 2024年，五粮液集团实现销售收入1952.97亿元，同比增长10.3%；利润总额472.43亿元，同比增长10.86%；利税总额734.46亿元，同比增长10.13% [2] - 2025年前三季度，五粮液（上市公司）实现营业收入609.45亿元，归母净利润215.11亿元 [2] - 公司发布2025年中期利润分配预案，拟派发现金红利超100亿元（含税），高额分红体现扎实的财务底气 [2] 产品创新与市场拓展 - 公司围绕“巩固大单品优势+拓展新品类空间”双线发力，构建更具市场适应性的产品矩阵 [3] - 针对消费年轻化趋势，公司于2025年第三季度创新推出29°五粮液·一见倾心战略新品，该产品上市60天销售突破1亿元，C端动销日均超百万元 [3] - 公司推出“FIFA2026世界杯官方联名产品”，借助国际顶级体育IP的流量效应，为品牌年轻化与国际化开辟新路径 [3] - 公司创新推出“五谷罗尼”鸡尾酒，以国际化的口感偏好为切入点，让全球年轻消费者以更轻松的方式接受中国白酒 [9] 渠道革新与数字化建设 - 2025年，公司持续深耕渠道建设，大力推进渠道下沉，在20个核心城市实行终端直配 [4] - 公司积极推进线上线下协同整合营销，2025年1—9月，线上渠道销售额同比增长8%，大会员体系总人数突破2000万人 [4] - 通过“线上+线下”双线联动实现消费人群精准触达，新兴渠道与数字化赋能成效显著 [4] 产业链生态构建与区域带动 - 公司充分发挥“链主”作用，以品牌和技术为核心纽带，围绕白酒生态圈持续补链强链延链，带动上下游协同发展 [6] - 在上游种植端，公司已建成170万亩高标准酿酒专用粮基地，通过“企业+合作社+农户”模式带动17万户种植户增收 [6] - 在中游制造端，公司引领宜宾形成以自身为核心，由50多户规模以上白酒企业、280户中小酿酒企业、131户产业链配套企业组成的千亿产业集群 [6] - 公司牵头制定12项白酒行业国家标准，搭建共享研发平台，向中小企业开放技术检测、生产管理资源 [6] - 在下游服务端，公司通过“工业+文旅+潮玩”模式，打造酒旅融合新范式，推动传统白酒工业向“沉浸式文旅综合体”转型 [6] - 2024年，在公司的带动下，宜宾产区以不到全国白酒5%的产量，贡献了全国白酒行业30%的营收和20%的利润，成为中国首个规上酒企年营收突破2000亿元的白酒产区 [7] 国际化发展与品牌认可 - 2025年10月，公司以中国企业创奖以来最高分斩获EFQM全球奖（七钻）认证，并获“联合国可持续发展目标践行与企业绩效卓越奖”单项奖 [8] - 公司高频度亮相世博会、APEC、进博会等国际高端平台及盛会，在世界舞台持续擦亮品牌 [8] - 公司国际化战略实现从“走出去”到“走进去”的深化，以及从“产品出口”到“文化输出”的价值跃升 [8] - 公司打造的行业首个品牌跨国文化交流活动“和美全球行”已走进全球19个国家和地区 [8] - 公司在日本东京、新加坡武吉士、中国香港开设五粮液大酒家，探索中国白酒与当地餐饮文化的融合之道，并携手米其林指南在多个国家开展全球餐酒搭配研究 [9]

大会概况 - 2025全球熊猫伙伴大会于11月20日至22日在四川成都举行，主题为“共护、共建、共享”[1] - 大会是全球首个以保护大熊猫为主题的国际交流平台，由多家权威机构联合主办[1] - 公司作为大会官方战略合作伙伴深度参与主论坛、“和美之夜”晚宴等核心环节[1] 公司战略与理念 - 公司董事长在主论坛发言，强调公司是四川生态文明的受益者，将“共护熊猫家园”的理念外化于行[2] - 公司从战略高度推进绿色低碳发展，协同推进扩绿、节能、减污、降碳，提升“含绿量”、降低“含碳量”[2] - 公司通过推进低碳酿造、水资源循环利用与古窖池生态保护等，打造“酿酒生态圈”，引领行业实现商业与生态共“和美”[2] 品牌展示与产品矩阵 - 在“和美之夜”晚宴，公司以“和”为设计理念构建沉浸式体验空间，系统呈现从“一粒种子到一滴美酒”的完整产业链[3] - 展示利川永、长发升等八大古酒坊模型及国家工业遗产等重磅奖项，诠释其“得名早、窖池老、工艺优、品质佳、口碑好”的历史底蕴[3] - 产品矩阵包括第八代五粮液、经典五粮液系列、五粮液1618、29°五粮液·一见倾心等，覆盖从高端化到年轻化的多元需求[3] - 在熊猫文创集市特装展区，展示了五粮液·金熊猫纪念酒等含有大熊猫元素的特色产品[4] 企业社会责任与市场拓展 - 晚宴现场为嘉宾提供定点帮扶地区的山泉水和蜂蜜水，彰显公司守护绿水青山、助力乡村振兴的企业担当[3] - 通过特饮推车提供29°五粮液·一见倾心特调及“青番柠”“怦然心动”鸡尾酒，展示白酒年轻化、时尚化的多元饮用方式，吸引嘉宾品鉴[4] - 公司支持熊猫保护、践行绿色酿造的行动获得参会人士积极评价，被认为是对生态文明思想的自觉践行，实现了品牌与平台的双向赋能[2] 未来展望 - 公司将继续秉持“和美”理念，坚定做中华优秀传统文化的弘扬者和文化交流的推动者[4] - 致力于让世界品味中国白酒的醇香，促进不同文明“和合共生、美美与共”，为建造更具韧性与活力的世界贡献和美力量[4]

五粮液2025年第三季度业绩表现 - 单季度营收81.74亿元，同比下滑52.66% [1] - 单季度归母净利润20.19亿元，同比骤降65.62% [1] - 年初至报告期末营收609.45亿元，同比下滑10.26%，净利润215.11亿元，同比下滑13.72% [12] - 加权平均净资产收益率为15.37%，减少2.96个百分点 [12] 业绩下滑的核心原因：价格倒挂与渠道危机 - 核心大单品八代普五线下批价850-900元/瓶，但电商平台“百亿补贴”价格低至640元/瓶，价差最高达260元 [4] - 线上低价导致线下经销商毛利率被压缩至不足8% [7] - 线上平台假货隐患突出，鉴定数据显示148瓶产品中假冒产品占比达12%，其中77%的假货来自电商“百亿补贴”专区 [6] 高库存与经销商困境 - 五粮液渠道库存普遍达到5至6个月，远高于2至3个月的健康水平 [11] - 整个白酒行业的平均存货周转天数高达900天，部分企业超过1400天 [11] - 经销商预付款（合同负债）连续三个季度下降，三季度降至92.68亿元，环比减少8.09亿元 [13] - 经销商数量从2024年底的3700余家降至2025年上半年的3587家，减少124家 [15] 行业格局变化：山西汾酒逆势反超 - 山西汾酒2025年前三季度核心系列产品销售收入321.71亿元，同比增长5.54% [18] - 三季度单季营收89.6亿元，首次超过五粮液的81.74亿元 [18] - 汾酒的成功得益于“抓青花、强腰部、稳玻汾”的健康产品矩阵以及良好的渠道库存管控 [18][20] 五粮液的自救措施 - 对经销商合同计划量整体减量20%，并通过控量使八代普五市场批价在中秋节后回升至830元/瓶左右 [23] - 第三季度推出29°五粮液·一见倾心，定位年轻消费群体，上市60天销售突破1亿元 [23] - 推进终端直配模式，覆盖全国20个重点城市，新增终端网点超1万家，线上渠道销售额同比增长8% [25] - 拟派发现金红利超100亿元以稳定投资者信心 [25] 行业转型趋势 - 白酒行业进入“量价双降”周期，高端酒价格倒挂率超60%，传统“渠道蓄水”模式难以为继 [27] - 行业竞争从“规模扩张”转向“质量提升”，未来将是品牌力、产品力和渠道效率的综合较量 [29]

峰会概况 - 2025年《财富》中国500强峰会在上海举行，主题为“驭势拓疆：21世纪的下一个25年” [1] - 峰会汇聚中国500强企业领导者、创新企业领袖和专家学者 [1] 公司排名与财务表现 - 公司以2024年营收271.42亿美元位列2025年《财富》中国500强榜单第146位，排名较上年上升5位 [3] - 公司在榜单中居饮料行业首位，并继续保持白酒行业排名第一 [3] 品牌展示与产品矩阵 - 公司作为峰会首席战略合作伙伴和指定用酒亮相，通过品牌展示和产品品鉴等方式展现品牌魅力 [7] - 展出的高端系列产品包括经典五粮液系列、第八代五粮液、金装五粮液、五粮液1618、五粮液·紫气东来等 [7] - 新品29°五粮液·一见倾心在峰会期间亮相，以其时尚造型和低度微醺感成为亮点 [7] 质量认可与国际化 - 公司荣获EFQM全球奖（七钻）证书，该奖与日本戴明奖、美国波多里奇奖并称为“世界三大质量奖” [7] - 公司正加快建设“产品卓越、品牌卓著、创新领先、治理现代”的世界一流企业 [10] - 公司通过融入博鳌亚洲论坛、APEC峰会、《财富》全球论坛等国际高端商务活动，建立全球商务场合的“标配”形象 [12] 行业地位与战略 - 公司在《财富》中国500强榜单上的稳步提升，反映出中国白酒行业具有强劲活力与韧性 [5] - 公司从深耕本土市场到布局全球，展现出卓越的战略眼光 [8] - 公司作为中国白酒行业领军企业，以自信姿态拓展全球市场，让国际消费者了解中国白酒 [10][12]