机构评级与核心观点 - 多家机构包括浙商证券、西部证券、华创证券一致给予公司“推荐”或“增持”评级 [1] - 公司自2024年下半年推进“提质增效”战略升级以来，业务结构持续优化，多项盈利指标显著改善 [1] - AI+SaaS的商业化进程快速落地，展现出良好的发展态势 [1] - 随着战略升级成效显现、AI相关业务的商业化落地以及全流通推进，公司有望持续释放盈利潜力，实现高质量增长 [1] 战略转型与业务优化 - 公司推进战略转型以来，业务结构优化、盈利指标显著提升 [1] - 公司持续强化智慧供应链建设，通过自有品牌扩张及新品类拓展进一步提升盈利水平 [1] - AI技术深度融合、政策利好以及公司已递交3.5亿股内资股全流通申请等，将显著提升公司市场吸引力 [1] AI+SaaS业务发展 - 公司与阿里云进行全站AI全面合作，深化云计算、人工智能、下沉市场数字化领域的协同合作 [1] - 公司自研的千橙云AI将全面接入阿里云通义千问大模型，结合公司在零售行业的深度经验 [1] - AI+SaaS业务将渗透进多个业务场景、提升平台价值，并有望助力公司重回快速增长轨道 [1] 股权全流通与港股通前景 - 公司于6月向证监会递交了内资股全流通申请，涉及3.5亿股内资股 [1] - 预计备案完成后H股总股数达5.3亿股，全流通将大幅提升公司流通市值 [1] - 流通市值提升将助力公司重新纳入港股通，多家机构预计明年有望实现 [1]

投资评级与目标价 - 对汇通达网络的投资评级为“推荐”，且为维持该评级 [2] - 目标价为21.36港元 [2] 核心财务表现与预测 - 2025年上半年公司实现收入243.4亿元，同比下降25.9%；归母净利润1.4亿元，同比增长10.8% [2] - 预测2025年全年营业总收入为53,513百万元，同比下降10.9%；归母净利润为346百万元，同比增长28.3% [4] - 预测2026年营业总收入同比增长8.0%至57,819百万元，归母净利润同比增长26.6%至438百万元 [4] - 预测2027年营业总收入同比增长7.2%至62,010百万元，归母净利润同比增长21.6%至533百万元 [4] - 2025年上半年毛利率为4.6%，同比提升1.1个百分点；净利率同比提升0.3个百分点至1.0% [8] - 预测2025-2027年每股盈利分别为0.62元、0.78元、0.95元，对应市盈率分别为25.3倍、20.0倍、16.5倍 [4] 业务板块分析 - 交易业务板块2025年上半年实现收入239.6亿元，同比下滑26.0% [8] - 消费电子产品收入下滑，主因国家补贴政策的价格限制影响高毛利机型销售 [8] - 家用电器收入基本持平，受益于国家补贴政策和公司产销一体及自有品牌持续扩张 [8] - 农业生产资料收入下滑，系公司主动优化低效饲料业务 [8] - 交通出行收入下滑，系新能源汽车竞争激烈导致公司主动收缩部分业务 [8] - 服务业务板块2025年上半年实现收入3.1亿元，同比小幅下滑，但门店SaaS+订阅及商家解决方案收入环比2024年下半年均出现较快增长 [8] 战略调整与未来增长点 - 公司自2024年下半年起进行战略升级，聚焦提质增效，主动优化部分低效业务，导致收入短期承压 [8] - 盈利能力改善得益于公司主动放弃低效业务，深化头部品牌合作及自有品牌矩阵构建 [8] - 2025年8月与阿里云达成全栈AI全面合作，公司自主研发的垂直行业大模型千橙云AI将全面接入阿里云通义千问大模型 [8] - AI+SaaS业务旨在打造“小店大模型智能体”、“AI销售智能体”等矩阵，渗透多业务场景以提升平台价值 [8] - 基于战略调整及与阿里云合作，报告看好AI+SaaS业务的成长空间，并据此给出盈利预测与目标价 [8] 公司基本数据 - 公司总市值为95.97亿港元，流通市值为30.75亿港元 [5] - 公司每股净资产为14.11元，资产负债率为68.32% [5] - 过去12个月内最高股价为26.65港元，最低股价为10.24港元 [5]

行业趋势 - 中国产业互联网正从重资产卖货转向轻资产赋能 S2B2C模式被阿里巴巴和腾讯视为未来十年黄金风口 [1] - 腾讯马化腾预言C端市场红利将消失殆尽 未来增长希望在于B端市场 [1] - 20万亿下沉市场消费升级与数字化进程加速 推动S2B2C模式成为重要基础设施 [2] 公司业务模式 - 汇通达网络采用S2B2C产业赋能模式 通过双向赋能实现全链路增效 [1] - 模式核心包含反向+短链+数字化智慧供应链与AI+SaaS双轮驱动 [1] - 平台连接下游25万家乡镇夫妻店与上游数千家品牌工厂及供应商 [1] - 通过以需定采、以需定产实现产销一体化新型供应链模式 [1] 技术赋能 - 公司全面升级千橙云AI智能大模型 接入通义千问和DeepSeek等主流AI大模型 [2] - 与阿里云达成全栈AI全面合作 自研20多款AI Agent已于2024年5月全面商用 [2] - AI技术帮助会员店在选品、营销、库存管理等环节综合提效超过30% [2] 平台规模与优势 - 平台覆盖全国21个省 服务超25万家b端会员店客户 [1] - 形成平台+技术+供应链三重护城河 具备轻资产、高价值、强现金流特征 [1][2] - 将25万家乡镇店转化为平台终端 形成网络效应与数据壁垒 [2] 发展战略 - 采用产业+资本双轮驱动模式 在多行业复刻S2B2C经验 [2] - 品类拓展至洗化日用行业 布局即时零售和硬折扣等新兴市场 [2] - 具备周期抗风险能力 在AI赋能、供应链优化、资本联动方面持续迭代 [2]

核心财务表现 - 2025年上半年毛利率提升至4.6% 经营利润同比增长15.9% 归母净利润增长10.8% [1] - 现金及理财合计超78亿元人民币 经营性现金流达4.12亿元 同比大增65.7% [1] - 三项利润率指标均创历史新高 显示盈利质量持续优化和运营效率显著提升 [1] 自有品牌业务 - 自有品牌业务销售规模突破8000万元 同比激增490% [2] - 自有品牌商品毛利率超过25% 显著高于传统代理业务 [2] - 在家电 酒水 洗化 家居4个行业品类构建多元品牌矩阵 涵盖汤姆逊 阿尔蒂沙 桃花潭等多个品牌 [2] 供应链体系 - 打造反向+短链+数字化柔性供应链体系 通过上游工厂参股 流通环节精简和终端服务优化 [2] - 以阿尔蒂沙空调为例 从立项到首台入户仅用1个月 二期工厂主打商用和出海产品已投产 [2] - 实现从性价比到质价比的升级 契合全国统一大市场建设政策导向 [2] 即时零售布局 - 已接入淘宝闪购(及饿了么) 美团 抖音等几大平台 赋能下沉市场零售门店 [3] - 通过AI+SaaS赋能 实现对门店 商品 订单 评价管理与平台运力调动的全面打通 [3] - 即时零售市场规模预计到2030年有望突破2万亿元 [3] AI战略与收入 - 2025年上半年服务收入达到3.12亿元 AI相关收入占比超过20% 超过6000万元 [4] - 开发部署24个AI Agent 会员店经营效率平均提升30%以上 库存周转率缩短15%以上 [4] - 与阿里云达成全栈AI全面合作 千橙云AI全面接入阿里通义千问大模型 [4] 竞争壁垒 - 平台壁垒连接全国25.1万家会员店 形成线下网络+线上平台+供应链闭环生态 [5] - 技术壁垒基于十多年积累的农村消费行为数据和门店经营数据 打造千橙云AI大模型 [5] - 团队壁垒拥有兼具产业洞察和互联网思维的复合型团队 通过派驻团队实地驻扎输出专业化运营管理能力 [5] 资本运作 - 在未来12个月内在公开市场回购不超过5亿元的H股 [6] - 计划将3.5亿股内资股转换为H股以实现全流通 流通H股总量预计突破5.3亿股 占总股本比例高达94.21% [6] - 全流通实施后可提升股票日均交易量和市场深度 优化股东结构 吸引国际中长期机构投资者 [6] 战略方向 - 在供应链端重点发力硬折扣 即时零售等新消费趋势赛道 强化自有品牌运营和产销一体能力 [7] - 加快发展线上渠道 跨境出海渠道建设 积极参与国内国际双循环 [7] - 积极推进优质企业并购 重点聚焦供应链型 渠道网点型 AI型标的 [7]

核心财务表现 - 2025年上半年毛利率提升至4.6% 经营利润同比增长15.9% 归母净利润增长10.8% [1] - 现金及理财合计超78亿元人民币 经营性现金流达4.12亿元 同比大增65.7% [1] - 三项利润率指标均创历史新高 显示盈利质量持续优化和运营效率显著提升 [1] 自有品牌与供应链 - 自有品牌业务销售规模突破8000万元 同比激增490% 毛利率超过25% [2] - 通过上游工厂参股和流通环节精简 构建"反向+短链+数字化"柔性供应链体系 [2] - 在家电、酒水、洗化、家居4个行业品类构建多元品牌矩阵 涵盖汤姆逊、阿尔蒂沙、桃花潭等多个品牌 [2] 即时零售布局 - 接入淘宝闪购、美团、抖音等平台 赋能下沉市场零售门店的即时零售订单处理 [3] - 商务部报告预计2030年我国即时零售市场规模有望突破2万亿元 [3] - 通过AI+SaaS实现对门店、商品、订单、评价管理与平台运力调动的全面打通 [3] AI战略与技术服务 - 2025年上半年服务收入达3.12亿元 AI相关收入占比超过20% 超过6000万元 [4] - 开发部署24个AI Agent 会员店经营效率平均提升30%以上 库存周转率缩短15%以上 [4] - 与阿里云达成全栈AI合作 千橙云AI接入阿里通义千问大模型 获得算力资源支持 [4] 竞争壁垒 - 平台壁垒：连接全国25.1万家会员店 形成"线下网络+线上平台+供应链"闭环生态 [5] - 技术壁垒：基于乡镇商业场景数据的"千橙云AI"大模型 为新竞争者设置高门槛 [5] - 团队壁垒：拥有兼具产业洞察和互联网思维的复合型团队 深度赋能合作伙伴数字化转型 [5] 资本运作与股东回报 - 在未来12个月内回购不超过5亿元的H股 [6] - 申请将3.5亿股内资股转换为H股 流通H股总量预计突破5.3亿股 占总股本比例94.21% [6] - 全流通实施有望提升日均交易量和市场深度 吸引国际中长期机构投资者 [6] 未来战略方向 - 供应链端重点发力硬折扣、即时零售赛道 强化自有品牌运营和产销一体能力 [7] - 加快发展线上渠道、跨境出海渠道建设 积极参与国内国际双循环 [7] - 推进优质企业并购 聚焦"供应链型、渠道网点型、AI型"标的 [7]

收入表现与转型战略 - 2025年上半年收入243亿元人民币 同比下降但可比同比收入实现正增长 主要因主动剔除低毛利业务[1][2] - 低毛利业务战略收缩 主动压降农业生产资料和交通出行等低毛利商品经营[2] - 供应链模式创新 通过b2F"以需定采"和参股上游的"产销一体化"模式 构建数字化产供销体系[2] - 自有品牌高速发展 在家电/家居/酒水/日用四大行业布局 上半年收入超8000万元 同比大涨490%[2] - 新品类渠道拓展 加速进入硬折扣/适老健康/品质生活赛道 拓展即时零售/社群电商/跨境出海渠道[3] 盈利能力突破 - 三项利润率创历史新高 毛利率达4.6% 同比增长31.4% 经营利润3.56亿元增15.9% 归母净利1.39亿元增10.8%[1][4] - 经营性现金流大幅改善 达4.12亿元人民币 同比增长65.7%[4] - 高毛利业务贡献提升 自有品牌毛利率数倍于代理品牌[2] AI战略布局与成效 - AI收入显著突破 上半年AI相关收入超6000万元 占服务业务收入20%[1][7] - 产品体系快速落地 接入DeepSeek/KIMI大模型 上线"AI员工小汇" 发布"千橙云AI"大模型和"千橙AI超级店长"APP[6] - 应用场景深度覆盖 部署超过24款Agent应用 掌管乡镇夫妻店60%日常经营[6][7] - 经营效率大幅提升 助推门店经营效率提升30% 库存周转效率提升15%以上[7] - 战略合作升级 与阿里云达成全栈AI合作 获得模型/算力/专家团队资源支持[6] 未来发展战略 - 产业并购方向明确 计划并购供应链型/渠道网点型/AI型企业 指数级放大转型成果[5] - 下沉市场深度布局 覆盖470万家乡镇夫妻店 年规模20万亿元的下沉市场[6] - 与阿里协同深化 作为阿里巴巴第二大股东 合作拓展即时零售等消费平台场景[8]

核心财务表现 - 实现经营利润3.56亿元 同比增长15.9% [1] - 归母净利润1.39亿元 同比增长10.8% [1] - 毛利率提升至4.6% 同比增长31.4% [1] - 经营性现金流达4.12亿元 同比大增65.7% [2] AI战略升级与商业化成果 - AI相关收入在服务收入中占比突破20% 保守估计超6000万元 [1] - 门店经营效率平均提升30%以上 库存周转周期缩短15%-20% [1][3] - SaaS平台升级为"千橙AI超级店长" 研发部署超24个Agent智能体 [2] - 自动完成60%以上会员零售门店日常经营管理动作 [2][5] - 5月启动商业化推广后实现季度AI收入约6000万元 [6] 技术生态建设 - 与阿里云达成全栈AI全面合作 融合"千橙云AI"与"通义千问"大模型 [4][6] - 共同打造下沉市场AI零售"数据银行" 沉淀核心数据资产 [4] - 2月接入DeepSeek/KIMI等主流大模型 4月发布"一朵云+三大工程"战略 [3] - 5月通过国家网信办备案 6月完成APP大版本更新 [3] 业务结构优化 - 高毛利自有品牌销售规模突破8000万元 同比提升490% [2] - 战略性削减低效业务 开拓新品类与新渠道 [2] - 采用"SaaS软件+AI Agent+内容运营"综合服务模式 [6] - 推行"标准产品+按量付费+按效果付费"复合定价模式 [6] 行业竞争壁垒 - 核心壁垒从"规模优势"升级为"技术+规模+生态"复合体 [5] - 平台虹吸效应吸引顶尖生态伙伴加入 [4] - 形成难以复制的业务模式与正向增强回路 [4][5]

榜单入围情况 - 中国民营企业500强入围门槛增至270.23亿元 南京8家企业入围 同比新增3家 包括江苏满运软件科技 弘阳集团 汇通达网络 苏宁易购集团 红太阳集团 南京金鹰国际集团 江苏盈泰供应链集团 南京新华海科技产业集团 [1][3] - 中国制造业民营企业500强入围门槛157.01亿元 南京3家企业入围 同比新增1家 包括红太阳集团 南京金箔控股集团 南京高速齿轮制造 [1][3] - 中国服务业民营企业100强入围门槛307.75亿元 南京4家企业入围 同比新增1家 包括江苏满运软件科技 弘阳集团 汇通达网络 苏宁易购集团 [1][3] 企业经营数据 - 2024年入围榜单的10家南京企业营业收入总额达4137.73亿元 其中4家企业营收超500亿元 [4] - 纳税总额125.11亿元 其中4家企业纳税额超10亿元 [4] - 吸纳就业总数4.94万人 其中6家企业员工人数超3000人 [4] - 研发总投入15.50亿元 研发人员3287人 有效国内发明专利922件 [4] 行业分布与创新实践 - 入围企业覆盖软件与信息技术 智能制造 现代服务 商贸流通等多个领域 [4] - 汇通达网络推出千橙云AI智能大模型 覆盖数万家乡镇会员店和数百家上游工厂 部署超24款Agent智能体 [5][6] - 南京高速齿轮制造开发GearSight齿轮箱健康监测IoT平台 完成远程诊断中心建设 [6] - 苏宁易购在核心城市布局Suning Max 联合品牌厂商打造新品首发阵地与新智家电体验专区 [6] - 江苏满运软件科技将大数据 云计算 人工智能技术引入物流行业 打造全要素一站式综合物流服务平台 [6] 企业发展路径 - 南京金箔控股集团连续九年入围制造业500强 推出金箔文创产品与现代手工艺品 在东南亚 日本 中东和欧洲建立代理商网络 [7] - 南京金鹰国际集团业务覆盖房产开发 商贸流通 酒店运营 物业服务 形成高端综合地产发展和大型全生活中心双平台协同格局 [8] - 弘阳集团以江北建材市场为起点 构建商业运营 地产开发与物业服务全链条融合的现代化企业体系 [8] - 新华海科技产业集团涉及全国连锁商业体 IT科技产业 万物互联智能应用开发 房地产开发等领域 [8]

核心财务表现 - 2025年上半年实现收入人民币243.42亿元 [2] - 经营利润3.56亿元，同比增长15.9% [2] - 归母净利润1.39亿元，同比增长10.8% [2] - 毛利率同比提升1.1个百分点至4.6%，同比大幅增长31.4% [2] - 经营活动所得现金净额4.13亿元，同比大增65.7% [2] 业务结构优化 - 会员零售门店收入占比提升至47% [3] - 自有品牌销售规模突破人民币8000万元，同比增长490.7% [3] - 消费电子类O2O业务规模同比增长203%，累计拓展O2O门店1804家 [3] - 服务业务板块收入人民币3.12亿元，AI相关收入占总服务收入约20% [4] 智慧供应链进展 - 深化与格力、美的、海尔、Apple等头部品牌合作 [3] - 新引入江西金挚、芜湖欣美、广东康宝等优质厂商 [3] - 发布三大供应链升级工程："品牌直通车工程""自有品牌生态群工程"及"开放式智慧供应链工程" [3] - 拓展大健康、适老健康、品质生活新品类，与欧琳集团、博音听力等企业达成战略合作 [3] AI技术战略落地 - 推出自主研发"千橙AI超级店长"APP，集成超过24个场景化AI智能体 [4] - 使用AI工具的会员门店经营效率平均提升30%，库存周转缩短15-20% [4] - 推出垂直大模型"千橙云AI"，通过国家网信办备案 [5] - 需求预测算法链接超500家工厂 [6] - 与阿里云达成全栈AI全面合作，接入通义千问大模型能力 [6] 未来战略方向 - 拓展硬折扣、即时零售、智能家电、适老健康等高潜力新消费趋势品类 [8] - 加速布局线上渠道、跨境出海渠道及政采企采渠道 [8] - 推动"SaaS+AI+内容"综合服务模式升级，推出复合定价模式 [8] - 推进"产业发展+资本运营"协同，重点关注供应链型、渠道网点型及AI技术型优质企业的并购机会 [8] 企业荣誉与认可 - 蝉联"财富中国500强"，获评"国家鼓励的重点软件企业""高新技术企业" [7] - "万得ESG评级"由BBB级提升至AA级，并荣获多项ESG奖项 [7]

核心观点 - 公司2025年上半年实现盈利能力显著提升 毛利率 净利率 归母净利率均创历史最好水平 AI相关收入实现从零到有并取得显著突破 标志公司从规模扩张转向高质量发展轨道 [1] 财务表现 - 2025年上半年实现收入人民币243.42亿元 [2] - 经营利润3.56亿元 同比增长15.9% [2] - 归母净利润1.39亿元 同比增长10.8% [2] - 毛利率同比提升1.1个百分点至4.6% 同比大幅增长31.4% [2] - 经营活动所得现金净额4.13亿元 同比大增65.7% [2] 业务结构优化 - 会员零售门店收入占比提升至47% [3] - 深化与格力 美的 海尔 Apple等头部品牌合作 新引入江西金挚 芜湖欣美 广东康宝等优质厂商 [3] - 消费电子类O2O业务规模同比增长203% 累计拓展O2O门店1804家 [3] - 自有品牌销售规模突破8000万元 同比迅猛增长490.7% [3] - 拓展大健康 适老健康 品质生活新品类 与欧琳集团 博音听力等企业达成战略合作 [3] AI与数字化进展 - 服务业务板块收入3.12亿元 AI相关服务收入占总服务收入约20% [4] - 推出"千橙AI超级店长"APP 集成超过24个场景化AI智能体 可协助门店自动完成60%日常管理工作 [4] - 使用AI工具的会员门店经营效率平均提升30% 库存周转缩短15-20% [4] - 推出行业首款针对乡镇商业场景训练的垂直大模型"千橙云AI" 于2025年5月通过国家网信办备案 [5] - 需求预测算法链接超500家工厂 [6] - 2025年8月与阿里云达成全栈AI全面合作 将接入通义千问大模型能力 [6] 战略规划 - 智慧供应链深化 拓展硬折扣 即时零售 智能家电 适老健康等高潜力新消费趋势品类 [8] - 加速布局线上渠道 跨境出海渠道及政采企采渠道 [8] - 深化与阿里云的全栈AI全面合作 加速智能体技术研发与场景落地 [8] - 推动"SaaS+AI+内容"综合服务模式升级 推出复合定价模式 [8] - 推进"产业发展+资本运营"协同 重点关注供应链型 渠道网点型及AI技术型优质企业的并购机会 [8] 企业荣誉 - 蝉联"财富中国500强" 获评"国家鼓励的重点软件企业" "高新技术企业"等多项荣誉 [7] - "万得ESG评级"由BBB级提升至AA级 并荣获多项ESG奖项 [7]