纪要涉及的公司 稳健医疗 纪要提到的核心观点和论据 1. **业务结构与营收情况**：公司有医疗和消费品两大业务板块，2023 年总收入约 82 亿元，归母净利润约 5.8 亿元，医用耗材业务收入约 39 亿元占比 47%，消费品收入约 43 亿元占比 52%，消费品占比呈提升趋势[2][3][4] 2. **未来盈利预测与股权激励**：预计 2024 - 2026 年净利润分别为 8 亿、10.5 亿、12.3 亿，同比增幅 43%、26%、18%；2024 年四季度发布股权激励计划，2025 - 2027 年设定 13%和 18%营收增长目标，反映对新品类增长信心[2][5][7] 3. **消费品板块增长**：2024 年品牌力增长，一季度到三季度消费品增长分别为 7%、14%、20%；线上全域会员超 5600 万，线下门店从 2019 年 247 家增至 444 家，每年预计新增 80 - 100 家[2][8] 4. **个护产品市场情况**：消费者对卫生巾等个护产品安全性要求高，全民时代与百亚股份旗下卫生巾业务 2019 - 2023 年复合增速分别达 17%和 26%，国产品牌 a 因质量问题营收下滑[9][10] 5. **稳健医疗优势**：凭借严格质量控制、高性价比、良好消费者心智建设承接流量；产品与医用敷料共用生产线达医护级别标准，采用顶级长绒棉保障安全性；市场抽查显示高端用料和差异化优势抢占消费者心智[11][12][13][14] 6. **营销策略与效果**：2024 年加大营销力度，宣传全棉和医护级标签，采用立体式营销；央视网科普视频推动销售增长；线上收入 2024 年迎来拐点，全年增速超 28%，四季度及 2025 年初同比增长超 50%[15][17][18] 7. **渠道策略**：每年稳健扩张门店，依靠线下导流线上转化会员；线上建立居家生活整体解决方案；京东平台补贴提升多品类曝光和私域流量转化[19][20] 8. **医疗板块变化**：业务结构分化，传统医用敷料和口罩下滑，高附加值的高端医用敷料及健康个护产品 2023 年前三季度收入增速超 30%，提升板块净利率[22] 9. **医疗业务销售渠道**：主要有 ToB 出口、ToB 内销和 ToC 三个渠道，ToB 出口占比最高，高端医用敷料市场和国内医院渠道未来增长空间大[23] 10. **并购活动影响**：2024 年 9 月收购美国 GRI，拓展美国 ToB 客户，规避美国关税风险[24] 11. **市场预期**：预计 2026 年棉柔巾营收约 19 亿，三年复合增长率 17%；卫生巾中性预测营收 13 亿，三年复合增长率 31%[25][26] 12. **业绩增长驱动**：业绩增长驱动从低附加值医用耗材转向高附加值消费品，个护产品粘性和安全性要求高推动业绩提升[25][28] 13. **估值与投资建议**：2025 年接近 26 倍市盈率，约 300 亿市值，有 15%上升空间；建议关注医疗板块和个护产品领域[29][31] 其他重要但是可能被忽略的内容 1. 公司创始人李建全曾在外贸公司从事医疗耗材领域工作，积累丰富经验[3] 2. 公司从棉花采购到产品形成完整产业链条[3] 3. 公司棉柔巾单片价格最高为 3 毛钱[14] 4. 京东平台 2024 年 12 月补贴力度为 15%，涵盖童车、童床等品类，平台占比 40%[20] 5. 部分投资者担心公司数据持续性，但个护品特性使行业格局重塑具长期持续性[30]

中国消费市场 - 2023年中国社会消费品零售总额有望突破50万亿元人民币，相当于14亿人均年消费3.57万元，日均98元 [1] - 消费对中国经济增长的年均贡献率达60%，成为拉动经济的主要引擎 [3] - 服务消费支出占比提升至46.1%，涵盖旅游、健身、网课等新兴领域，过去四年社零总额年均增长5.5% [3] 消费行为变迁 - 消费观念从"能用就行"转向追求体验，表现为外卖、直播电商等新业态爆发 [3] - 年轻群体成为消费主力，推动兴趣消费和品质升级，但面临学区房等支出压力 [4] - 消费结构多元化，从拼多多低价商品到三亚高端旅游均呈现增长 [3] 外贸竞争力 - 中国货物贸易稳居全球第一，出口、进口国际市场份额分别保持在14%和10%以上 [5] - 服务贸易首次突破1万亿美元，TikTok等数字服务出口成为新增长点 [5] - 制造业产业链完整度全球领先，特斯拉上海工厂实现10个月投产，日产能达2000辆电动车 [6] 外资政策开放 - 制造业领域外资准入限制全面取消，覆盖汽车、芯片、医疗器械等行业 [6] - 22个自贸试验区对接国际高标准经贸规则，海南自贸港提供免税购物等便利 [6] - 外资安全审查体系同步完善，形成"开门迎客+守好家门"的双轨机制 [6] 未来发展布局 - 将高质量实施RCEP并推进加入CPTPP、DEPA等自贸协定，扩大国际经贸合作 [7] - 目标从"世界工厂"转型为"世界市场"，挖掘90后、00后消费群体潜力 [7] - 需突破芯片、能源等"卡脖子"领域，同时降低医疗教育等民生负担 [7]

产品创新与绿色转型 - 棉花制作的医疗用品如口罩、毛巾、面巾纸等正逐步取代塑料制品 手术室一次性耗材的塑料消耗量相当于成年人一年的用量 凸显绿色替代价值[1] - 公司通过"全棉水刺无纺布"和"全棉纱布"两大核心基材创新 开创棉柔巾品类 推动一次性卫生用品产业升级 并将医用级纱布转化为民用产品 应用于婴童衣物、浴巾等领域[5] - 推出"绿色手术室"综合解决方案 采用全棉材料如一次性手术包、便携液体管理系统 降低医护人员感控风险 助力医院实现绿色运营[7] 全球化布局与产业链建设 - 稳健医疗在北美、东南亚投资建设生产基地 践行"全球产业链本地化、本地产业链全球化"理念 打造全球医疗耗材一站式解决方案标杆[3] - 全棉时代在巩固国内500家门店和7000万会员基础上 重点布局东南亚市场 并探索中东、欧美市场 加速品牌出海[3] - 借助数字多媒体技术展示棉花原料深加工过程 强化全球生产透明度 串联全球资源与需求[3][7] 技术研发与产学研合作 - 依托"Cotton Tech全棉科技"在柔软、透气、保暖等方向持续突破 拓展棉花多元化应用场景[5] - 与中科院、华南理工大学、武汉大学中南医院等顶尖机构合作 搭建实验室平台 推动"产学研医"深度融合 促进行业生态变革[7] 行业倡议与可持续发展 - 联合中国棉花协会、京东健康等发布《绿色共赢链倡议》 呼吁共建大健康可持续合作生态 提升供应链"含绿量"实现发展"含金量"[5] - 展示新中国将戈壁沙漠改造为棉田的案例 直观体现绿色发展理念 棉花产业成为展现中国绿色实力的"名片"[5][7]

杭州市救助管理站夏季专项救助行动 - 杭州市救助管理站启动"夏季送清凉"专项救助行动，为流浪乞讨人员及临时困境者提供避暑救助 [1] - 组织"救助急先锋"巡查队伍分批次深入主城区公园凉亭、地下通道等流浪人员聚集区域进行劝导 [1] - 对不愿进站人员发放防暑物资包，包含食品、水、衣物、口罩及防暑药品 [1] - 同步发放救助引导卡，标注求助电话和救助站地址以便后续联系 [1] 站内救助服务措施 - 救助站24小时开放避暑功能，值班电话全天候畅通 [2] - 每日对受助房间进行清洁消毒，配备空调风扇等降温设备 [2] - 提供风油精、藿香正气水等防暑防蚊用品及基础食宿服务 [2] - 根据受助者需求提供心理辅导、个案帮扶等个性化服务 [2] 社会协同救助机制 - 市民发现流浪人员可拨打110或救助专线0571-85227658求助 [2] - 引导困难群众前往西湖区星印弄88号救助站接受免费服务 [2] - 救助站提供返乡车票协助等多项基础保障服务 [2]

健康产业规模 - 到2030年中国健康产业总规模将达16万亿元 [1] 江苏省医疗产业发展 - 江苏省医疗产业发展态势良好 展现出强劲发展后力 [1] - 江苏健裕健康医疗器械有限公司从棉纱瓦房转型为配有洁净室的工业厂房 拥有自动化装配线等先进设备 [2] - 该企业2019年开始生产口罩 防护服等产品 成长为省级专精特新企业 国家级高新技术企业 [2] - 企业结合常州产业优势 投入微创取样领域 主要产品包括活检取样钳 取样细胞刷等 [2] - 通过与手术机器人公司联合研发 将自主研发机器人引入生产线 [2] 企业融资案例 - 建行常州金坛支行为江苏健裕健康提供1000万元"成长之路"贷款 解决月末支付供应商货款难题 [3] - 江苏吉春医用器材有限公司因海外大订单出现资金缺口 建行常州天宁支行提供270万美元外币流贷 [4][5] - 江苏集萃药康生物科技获建行南京分行1.5亿元综合授信 2025年3月先期投放5000万元流动资金贷款 [8][9] 实验动物产业 - 江苏集萃药康是国内最早开展小鼠模型研究及产业化应用的团队之一 主导国内首例CKO小鼠模型 [8] - 公司建立全球最大基因工程小鼠资源库 提出"斑点鼠"计划 推动基因敲除小鼠模型产品化 [8] - 作为国家级专精特新"小巨人"企业 持续推出创新模型满足医疗产业多元化需求 [8]

报告公司投资评级 - 投资评级为买入，维持该评级 [14] 报告的核心观点 - 报告研究的具体公司以“棉”为核心，医疗及消费板块协同发展且2024年起周期拐点均向上 行业维度，个护消费趋势变化和线上化率新趋势下，新兴国货品牌正通过创新与营销实现抢滩 其中，卫生巾市场大且较成熟，机会源于格局变化 棉柔巾为小而美赛道，目前景气扩张且格局改善 公司以研发为基，实现产品质价比和品牌领先，差异化的电商布局和品类选择进一步促进α 目前对比部分新消费公司，成长性不弱、业绩弹性较优，仍有估值性价比优势 [4] 根据相关目录分别进行总结 “棉”为核心，向上周期 - 报告研究的具体公司是一家以“棉”为核心，医疗及消费板块协同发展的医疗健康企业 业务主要包括医用敷料和健康生活消费品两个板块，2024年医疗、消费收入分别占比43.9%、56.1% [22] - 消费品销售渠道以线上为主、品类以无纺为主 2024年电商/线下门店收入占比62%/30%，无纺产品同期占比52%，有纺由婴童&成人服饰、婴童用品等构成 [23] - 2015 - 2024年，公司营收/归母净利润CAGR为19%/14% 其中，消费收入CAGR达26%，驱动公司成长 医疗剔除感染防护产品后2020 - 2024年收入CAGR达21%，2021年后增长提速 2024年感染防护产品收入规模3.5亿，贡献回至常态 [27] - 医疗结构优化带动公司毛利率较2017年略有下降，费用率&减值拖累近年利润率走低 2024年毛销差、剔除商誉减值后净利率较2017年 - 1.7%、 - 3.5% [30] - 2025年，消费和医疗两业务毛利率均有提升空间 费用率良好管控叠加商誉减值风险降低下，预计净利率回升更为明显 2024年消费营业利润率为12.1%，在营业利润中占比67%，贡献主要利润 [31][32] - 公司股权集中，2020年后引进行业人才完善管理梯队，并于2024年发布股权激励 2024年10月发布限制性股票激励计划，授予股份数747.6万股，包括公司高管、核心骨干等 [37] 供需共振，个护行业现β - 需求端，个护消费注重健康护理与品质生活，女性作为主导推动品类渗透与升级 “颜值经济”等理念通过内容营销和社交平台加速传播，促进相关品类的市场创造和渗透 国货消费偏好的提升和内资品牌灵活的运营策略，助力内资品牌崛起 [44] - 产品端，品牌迎合需求趋势进行产品、场景的创新和挖掘，个护较低的制造门槛决定其实现路径较快 例如棉柔巾和卫生巾品类在原料、工艺、场景等方面的创新 [46] - 个护产品属性促使线上化率迅速提升，2024H1线上销售占比约60%，较2023年显著提升13pct 抖音作为新兴平台，是新品牌或品类突围的支撑渠道，2024年在电商平台中占比16%，较2019年 + 15pct [49][50] 卫生巾洗牌期：产品创新、渠道突围 - 卫生巾市场大且较为成熟，2024年中国市场规模为1050亿元，2015 - 2024年CAGR 4% 线上&线下表现显著分化，线上贡献扩张动力，2024年线上销售占比为32%，较2018年 + 14.2pct 行业从消费量增长逐步切换为价格提升主导，仍处消费升级阶段 [58] - 竞争格局上，成熟外资品牌占据主要市场份额，但近年来正面临新兴国产品牌和个别灵活思变的外资品牌的分流 2020 - 2024年卫生巾行业CR5由35.1%降至28.2% 内资品牌表现分化，自由点、洁婷和奈丝公主份额有提升 [66] - 格局变化兴于抖音带动，盛于舆情催化下的安全舒适消费意识提升 2024H2起预计行业加速分散 初期份额获得体现在选对渠道和讲好故事，长期份额提升需突出产品细分卖点且持续迭代 [69][72] 棉柔巾渗透期：产品教育、品牌生长 - 棉柔巾为小而美赛道，2023年起行业由价升驱动增长 线上洗脸巾行业规模2024年达47亿元，2017 - 2024年CAGR高达40% 线上是推动行业普及和渗透的核心渠道 [73] - 竞争格局上，2017年前行业呈一超（全棉时代）和其余品牌多强格局，此后因全棉时代被分流，份额下降明显拖累行业集中度走低，2024年触底回升 [75] - 2024年起，棉柔巾行业通过产品教育、场景挖掘和渠道拓展推动渗透率提升，并催生品类扩张 个护品牌代工的上游公司相关业务2024年亦出现提速 [80] 研发为基，差异化布局促α 以研发建立竞争优势 - 材料端，以全棉水刺无纺布为无纺创新载体，构筑产品差异化优势 早期具备生产成本优势，后期转化为品牌优势，产品质价比和品牌领先 [85][89] - 制品端，加大研发投入重视棉花特性改善，提高消费品竞争力 自2017年以来持续加码研发，2025Q1研发费用率达4% 近年在棉花性能升级和棉类制品创新方面取得突破 [96] 差异化品类&渠道促α - 无纺选在竞争缓和的电商突围，棉柔巾通过深化产品教育和拓场景，绑定高品质客群超额增长 奈丝定位中高端，突出全棉和安全，份额加速提升 [11] - 品类对比，无纺销售效率高，有纺优化空间大 无纺交叉指标明显高于有纺，预计为利润占比和弹性的核心贡献业务 有纺盈利提升潜力大 [11] 股价复盘与估值分析 - 上市 - 2022年初股价与估值波动主要受感染防护产品影响，2022年后稳态的消费和常规医疗成为定价业务 2024Q3以来消费和医疗底部周期向上，估值&股价双升 目前对比部分新消费公司，成长性不弱、业绩弹性较优，仍有估值性价比优势 [12]

中国制造业的竞争优势 - 中国在医疗保健产品制造领域占据全球主导地位，生产自动化水平、产品质量和价格优势显著 [1] - 中国制造商利用新冠疫情期间积累的利润进行再投资，成效显著，如英科医疗2020年营业收入激增六倍 [6] - 中国医疗工业能力全面提升，制造商更有进取精神，加大投入和产品研发力度，产品质量傲视全球 [7] Dealmed公司的战略转型 - 2006年创立时从中国采购商品仅占销售总量约15%，主要是基础物资和纸质产品 [2] - 2014年从分销商转型为兼具制造商角色，通过外包给中国工厂生产自有品牌产品 [2] - 2018年外包生产的自有品牌产品80%从中国进口，中国相关业务占公司总营收45% [3] - 2019年为应对关税战，将部分生产转移至美国、马来西亚、墨西哥等地，中国进口占比降至15% [4] 关税战的影响与应对 - 特朗普政府2019年对部分中国医疗产品加征10%关税，2020年提高至25%，影响公司一半进口商品 [3] - 2024年拜登政府对医疗设备加征更高关税，如外科手套50%、注射器100% [9] - 特朗普"解放日"关税使针头和注射器总税率达235%，导致现金流管理困难 [9] - 中国供应商提出降价10%并免费存货3-4个月的对策，帮助应对高关税 [9] 供应链多元化的挑战 - 疫情期间供应链多元化策略初期成功，但后疫情时代客户重新追求最低价格 [6] - 尝试将生产转移至越南、马来西亚等地，但普遍价格更高且品质、品类、基础设施不及中国 [10] - 最终多数生产线又回归中国，2024年中国制造产品占公司营收逾40%，接近2018年峰值水平 [11] 行业趋势与未来展望 - 美国医疗产业在后疫情时代全球寻低价商品，中国医疗物资行业实现规模与专业能力双扩张 [6] - 中国独有的庞大体量优势带来卓越规模效益，能应对订单激增 [10] - 高额关税最终由医院和诊所承担，转嫁给保险公司和民众，而非中国出口商 [12]

中国制造业全球地位 - 中国制造业增加值占全球比重超过30% 美国约为16% [3] - 中国拥有联合国产业分类中全部工业门类 是全球唯一具备完整工业体系的国家 [3] - 中国制造业被美国企业主称为"世界的黄金标准" [1] 中美制造业对比 - 美国制造业就业人数从1979年1940万降至1280万 40年减少660万个岗位 [3] - 中国制造业具备快速响应能力 零部件供应可在半天内解决 美国需数天 [6] - 特斯拉上海工厂生产效率比美国本土工厂高30%以上 [6] 中国制造业优势 - 政策连续性保障制造业发展 《中国制造2025》持续推进 [6] - 中国每年培养工程类专业学生超300万 是美国的数倍 [6] - 职业教育与产业结合紧密 技能型人才培养体系完善 [7] 重点产业表现 - 新能源汽车产量占全球60%以上 [6] - 光伏产业产能占全球80%以上 [6] - 5G基站建设数量占全球70%以上 [6] - 疫情期间口罩日产能从2000万只快速提升至5亿只 [7] 发展模式特点 - 政府战略引导与市场资源配置相结合 [7] - 形成全球最完整高效的制造业生态系统 [8] - 具备生产能力的弹性和韧性 [7]

投资者关系活动概况 - 活动时间为 2025 年 5 月 28 日 - 5 月 30 日，地点是总部会议室/线上电话会 [1] - 参与单位包括招商基金、国泰海通、百年资管等多家机构 [1] - 上市公司接待人员有副总经理、董事会秘书陈惠选和证券事务代表徐佳 [1] 医疗业务渠道增速预估 - 2025 年医疗业务三大渠道有望实现有质量增长，海外业务预计稳定增长，国内医院业务预计维持较好增长，C 端消费医疗领域增速有望显著高于其他渠道 [1][2] C 端业务情况及发展思路 - 医疗 C 端业务增长较快，截止 2025 年 3 月 31 日，全域粉丝超 1700 万，产品进驻 23 万家 OTC 药店 [3] - 产品线拓展，公司将加速 C 端能力建设以应对市场变化 [3] 投资并购情况 - 投资并购围绕“全球医用耗材一站式解决方案”战略，2024 年 9 月并购美国医用耗材公司 GRI（75.2%股权） [4] - 2025 年聚焦投后整合，提升协同效应 [4] 棉柔巾市场及公司打法 - 棉柔巾市场呈增长态势，行业规模达百亿级 [5] - 公司制定一体化经营计划，包括营销和产品创新，巩固市场领先地位 [5] 两大主业盈利能力趋势 - 2024 年医疗业务营业利润率为 7.6%，全棉时代营业利润率为 12.1%且自 2022 年起持续回升 [6] - 2025 年两大主业盈利能力稳中向好，医疗业务营业利润率有望同比提升，全棉时代消费品业务营业利润率有望继续提升 [6] 全棉时代营销活动 - 4 月 10 日棉柔巾启动一物一码专属防伪溯源查询系统 [7] - 4 月 28 日央视网与专家团见证奈丝公主卫生巾生产过程视频上线 [7] - 5 月 16 日全棉时代携手央视财经和郭晶晶探厂视频全网投放 [7] - 5 月 23 日家居服全球代言人赵丽颖做客京东直播间 [7]

纪要涉及的公司 稳健医疗[1][2][3] 纪要提到的核心观点和论据 - **收入情况**：2021 - 2023 年受疫情影响收入波动显著，2024 年二季度起摆脱疫情负面影响，单季度收入增速转正，全年收入逐级提速，盈利能力改善，2025 年 Q1 保持增长；2024 年 11 月发布股权激励计划，设定医疗、消费品及总部 13% - 18%的收入增长考核目标[2][3] - **医疗板块**：采取产品结构管理、库存管理、人才引进和激励等措施，高端敷料等高毛利业务占比逐步提升，增速快于传统敷料，整体业务效率提升，盈利能力边际改善但未恢复至疫情前水平，未来 1 - 2 年仍有改善空间；医疗业务板块具有内生外延同步发展潜力，医院、线下 OTC、线上 ToC 电商及跨境电商等渠道扩张空间广阔[2][4][5][9] - **消费品板块**：进行渠道结构调整、品牌营销策略优化和产品策略聚焦，从多 SKU 战略转向聚焦棉柔巾、卫生巾、新生儿服饰及成人贴身服饰等战略品类，使棉柔巾和卫生巾成为爆款潜力单品；强化品牌心智，优化线下门店店型，加强线上渠道建设，重视抖音等新兴渠道内容营销；2024 年棉柔巾销售额约 16 亿元，市场规模超 100 亿元且年增速约 20%，卫生巾收入约 7 亿元，市场出厂规模 300 - 400 亿元，公司在这两个单品上成长空间大；计划通过品牌迭代和品类连带培育全棉时代品牌心智，全品类品牌扩张空间充足[2][5][8] - **卫生巾市场**：受 315 舆情事件滞后影响有限，四月为行业淡季销售额变化有限，四月下旬电商高频数据基本修复，奈斯公主子品牌凭借全棉材质和安全性心智有望维持较高增速[2][6][7] - **发展目标**：2025 年继续推进股权激励目标，消费品和医疗产品类别均具成长空间，若市场情绪调整，公司作为投资标的值得布局[2][4][10] 其他重要但是可能被忽略的内容 无