核心观点 - 洽洽食品面临业绩压力，2024年一季度营收同比降13.76%，归母净利润同比骤降67.88%，创上市最差一季度表现 [2] - 提价策略边际效应减弱，2023年葵花籽收入同比下滑5.36%，销量同比下滑4.62% [5] - 新兴渠道如零食量贩店冲击传统经销商体系，但量贩渠道毛利率较低且收入占比不足7% [11][12] 业绩表现 - 2024年一季度营收15.7亿元同比降13.76%，归母净利润7724.78万元同比降67.88% [2] - 2023年营收同比下滑1.13%，归母净利润同比下滑17.77%，自2009年后再次双降 [5] - 2023年葵花籽收入同比下滑5.36%，销量同比下滑4.62% [5] 成本与毛利率 - 2024年一季度毛利率由2023年的28.78%下滑至19.47% [7] - 2023年直接材料金额超40亿元，占营业成本比重超83% [3] - 葵花籽产品毛利率25.23%同比降7.92%，坚果类毛利率31.56%同比增1.02% [6] 提价策略效果 - 2018年提价6%-14.5%，2019年红袋瓜子销售额增10%以上，葵花籽收入同比增17.54% [4] - 2021年和2022年提价后，2022年葵花籽收入达历史新高45.1亿元 [4] - 2023年提价策略失效，葵花籽收入同比下滑5.36% [5] 渠道结构变化 - 2024年经销渠道收入同比下滑1.38%，直营渠道收入同比增38.29% [10] - 直营渠道营收占比从2023年约15%攀升至2024年20.51% [9] - 量贩渠道2024年收入4.5亿元，营收占比不足7%，毛利率低于传统商超 [11][12] 电商表现 - 2024年电商收入7.79亿元同比增8.86%，毛利率仅19.39% [12] - 三只松鼠、良品铺子线上毛利率分别为25.52%和24.11%，收入规模远超洽洽食品 [12]

公司业绩与战略转型 - 公司营收从2014年9亿元增长至2019年102亿元，后回落至2022年、2023年70多亿元，2024年回升至106亿元 [1] - 2024年营收同比增长49.30%，归母净利润同比增长85.51%，其中坚果类产品营收53.66亿元，占总营收50.5% [6] - 2025年一季度营收同比增长2.13%，归母净利润同比下降22.46% [6] - 公司提出"高端性价比"战略，通过供应链整合和渠道改革提质降价 [4] 业务多元化布局 - 公司从坚果扩展到零食、饮料、全品类，并布局线上全渠道业态 [1] - 2024年收购爱零食、未来已来、致养食品，进入量贩零食、折扣超市和坚果乳赛道 [1] - 正在孵化33个子品牌，包括宠物食品、卫生巾、母婴用品等 [1] - 采用"前店后厂"模式降低成本，例如湿纸巾定价为竞品8折同时提高质量 [2] 渠道与供应链优化 - 从电商渠道转向全渠道推进，包括零食店、便利店、折扣店、生活馆等 [3] - 通过自建工厂提高产品自产比例，强化品控 [5] - 新品牌采用测试模式，先试跑再根据销售表现加码投入 [6] 未来发展展望 - 2025年业绩增长取决于多品类策略的市场接受度 [6] - 公司强调数字化管理，成本核算到每个小组以避免浪费 [6]

公司业绩与战略转型 - 公司营收从2014年9亿元增长至2019年102亿元后回落至2022-2023年70多亿元 2024年重回106亿元 [1] - 2024年营业收入106.22亿元同比增长49.30% 归母净利润4.08亿元同比增长85.51% [5] - 2025年一季度营收37.23亿元同比增长2.13% 归母净利润2.39亿元同比下降22.46% [5] - 公司实施"高端性价比"战略 通过供应链整合和内部管理提质降价 [3] - 从坚果企业转型至全品类 涵盖零食、饮料、宠物食品、日化等33个子品牌 [1][2] 业务拓展与收购 - 2024年10月收购爱零食、未来已来、致养食品 进入量贩零食、折扣超市和坚果乳赛道 [1] - 正在孵化33个子品牌 包括宠物食品金牌奶爸、卫生巾她至美、母婴用品小鹿蓝蓝CARE [2] - 通过"前店后厂"模式降低成本 例如湿纸巾售价为竞品8折同时提高质量 [2] 渠道与供应链 - 从电商渠道起家转向全渠道布局 包括零食店、便利店、折扣店和生活馆 [3] - 通过自建工厂提高产品自产比例 强化品控 [1][4] - 采用测试模式运营新品牌 表现良好才会加码投入营销费用 [5] 产品结构与财务表现 - 2024年坚果类产品营收53.66亿元同比增长40.76% 占总营收50.5% [5] - 公司采用数字化概率模型管理33个品牌 控制成本避免浪费 [5]