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行业转型趋势 - 教育行业正迎来由AI技术驱动的新一轮转型浪潮，多家教培巨头押注“AI+教育”以寻求新增长曲线[2] - AI学习机作为核心载体，其市场规模从2021年的129.17亿元增长至2024年的270.72亿元，复合年增长率达27.97%[4] - AI技术与教育融合的长期趋势在于通过算法实现个性化学习及降低优质教育资源门槛[8] 公司财务与战略表现 - 好未来2026财年第一季度营销费用激增50.5%至1.777亿美元，占收入比例达30.9%，意味着每创造1美元收入就有0.3美元投入获客[2] - 粉笔2025年上半年营收14.92亿元，同比下滑8.5%，净利润2.27亿元，同比减少18.34%[3] - 粉笔将超过80%（约4864万港元）的未动用IPO募集资金重新分配至AI领域，但上半年AI课程收入仅占总营收的1.3%，远未成为第二增长曲线[3] - 粉笔上半年研发开支为1.61亿元，同比减少1.8%，而销售及营销开支为3.16亿元，是研发开支的1.9倍[3] 市场竞争与产品问题 - AI学习机市场集中度高，截至2025年第二季度，作业帮、科大讯飞、学而思、步步高、小猿五家厂商合计市场份额达82.3%，其中作业帮以28.5%份额居首[5] - 消费者端存在虚假宣传、功能虚标问题，例如“终身免费”课程被替换为录播课[5] - 好未来高端学习机（如8000元价位产品）的“真人随时问”功能暗藏一年有效期，到期后取消引发用户不满[5] - 产品存在常识性错误，例如将“东平县属泰安市直接管辖”错误答为“由济宁市代管”[7] 转型模式与核心挑战 - 当前教培企业的AI转型更多延续了“烧钱换增长”的旧逻辑，未能以技术重构业务[3] - 行业存在“重营销，轻研发”现象，高企的获客成本可能吞噬利润空间，使公司陷入“增长-烧钱-再增长”的恶性循环[2][3] - 部分企业将学习机视为流量变现工具而非教育产品，内容质量与用户体验让位于市场份额，可能导致AI“降本增效”变为“劣质内容流水线”[7] - 转型实践暴露了战略、技术与伦理层面的多重短板，公司面临在技术、内容与伦理三重维度上重建教育本质价值的考验[8][9][10]

本报（chinatimes.net.cn）记者王兆寰 北京报道 2025年12月26日，由华夏时报社主办的2025（第五届）华夏公益论坛在京举行。本届论坛以"拥抱智能 向善时代"为主题，汇聚公益界、企业界、学界及政府相关部门代表共话行业发展，深入探讨人工智能 技术与公益事业深度融合的创新路径，为推动公益事业高质量发展注入科技动能。 论坛上，2025华夏公益典范案例正式对外发布。此次案例包括五大类别：华夏公益·善行者（人物故事 类）；华夏公益·担当者（企业故事类）；华夏公益·筑梦者（基金会类）；华夏公益·创益者（项目 类）；华夏公益·追光者（基层公益组织/基层个人代表）。每类含有10个具有代表性的典范案例。 张宝艳，宝贝回家志愿者协会理事长，她于2008年创立宝贝回家志愿者协会，从此踏上漫漫公益征途。 从"感动中国年度人物"到"全国劳动模范"，她心中最重的荣誉，始终是每个家庭团聚时的笑容。她以十 九年的坚守证明，善行无畏，行者不孤。 2025华夏公益·善行者 有人用教育点灯，照亮前行路；有人以脚步为尺，丈量归途远；有人持专业火把，暖人心，驱黑暗。他 们在这个快速流动的时代里，为更多人种下美好的种子——信任、尊严 ...

教育大模型产品形态演变 - 对话类教育大模型原生APP热度下降，聊天框形式已从多家教育APP首页撤下[1][3] - 10月份国内月活前30名的大模型APP中仅有三款教育产品上榜，月活用户均不超过300万[3] - 头部通用大模型月活用户突破亿级，挤压了垂直教育产品的生存空间，免费服务使付费订阅模式面临困难[3] 行业转向多智能体协同 - 教育公司不再执着于开发独立原生APP，转向用大模型重构传统产品，赋能自主学习[5] - 教育大模型正从单智能体向多智能体协同演进，以提升学习互动的多样性和深度[5] - 多智能体搭载在共同基座模型上，共享思维链、知识图谱、数据库等资源[6] - 洋葱学园AI智能学伴系统设置预习、作业、复习、答疑等多智能体协同架构，华图教育推出约20个智能体覆盖具体学习场景[5][7] 商业化进程与用户使用情况 - 教育智能体商业化进程尚未有明显起色，有的产品单价较低或更新速度慢于销售[8] - 行业认为教育智能体还未到商业化的时候，当前更看重调用次数和质量[9][10] - 华图教育AI产品用户调用量几乎每月翻一番，洋葱学园AI自学大师模块月访问量达393万次，互动量突破1212万次[10] - 学员自主使用率提升，如课后自发使用AI批改使做题量增加一倍，产品初步通过市场验证[10] 研发投入与成本挑战 - 高质量教育智能体需要高昂的研发与算力投入，华图教育前三季度研发费用同比激增160.41%至1.45亿元[11] - 华图教育老师每年约300万个工时用于教研内容建设，相当于4-6亿元的人力成本投入[11] - 即便是学而思学习机等已完成商业闭环的教育硬件也未跨过盈亏平衡点，市占率达16.6%但盈利时间尚不确定[11] 未来竞争壁垒与发展路径 - 教育智能体的核心壁垒在于用户黏性与数据深度，深度数据比海量用户数据更具价值[12] - 具备最及时、全面、高质量数据集的公司将在AI产品上更具优势[13] - 华图教育AI推进将分两步走：先完成50个场景智能体的会员产品小闭环，再打造智能陪伴数字人大闭环[14]

学习机市场概况 - 2025年学习机市场特点是通过创新抢占市场并继续创新巩固优势 [1] - 2024年三季度学习平板市场全渠道销量为180.6万台，同比增长3.5% [2] - 教育企业在2024年超越传统电教和科技企业，占据市场绝对份额，优质内容是其核心竞争力 [3] 竞争格局演变 - 教育企业从供给优质内容转向深度探索AI老师，以此构建更高壁垒 [4] - 学而思学习机内置课程总量达1600万分钟，上市后新增400万分钟课程、85万套真题和7亿道题目 [5] - 学而思独家合作小托福考试，引入RAZ、5·3等权威教育资源，提供一站式学习服务 [5] - 好品牌是好内容的基础，例如学而思学习机视频课源自二十多年口碑的名师课程 [6] AI老师的驱动因素 - 学生自学场景需要交互和指导，而非单向输出，真人服务受限于无法同时实现个性化、高质量和大规模 [7][8] - 好内容与好AI相辅相成，用户使用内容沉淀的学情数据构成高质量数据集，为AI老师开发提供基础 [8] - 大语言模型具备深度推理能力是AI老师诞生的技术基础 [9] AI老师的能力分级与发展 - AI老师能力分级参考自动驾驶L1至L5，学而思学习机AI老师已初步具备L3级别能力 [10] - L2阶段AI老师是独立模块，如批改助手、讲题助手，能完成任务但谈不上真正教学 [11] - L3阶段AI老师是多种能力组合闭环，能拆解复杂问题、引导思考并实时批改，真正扮演老师角色 [11][12] - 学而思小思AI老师从1.0语音助手演进至3.0版本，实现低延迟、多模态、沉浸式、深度个性化教学 [13][14][15][16] - 小思AI 1对1于2024年8月通过中国信通院教育智能体评估，获最高4+级评级 [16] AI老师的核心特征与技术实现 - L3阶段AI老师核心特征是"软硬一体"，内嵌于学习机，面向做题自学高频场景，目标替代书桌旁辅导老师 [18][19] - 三大核心特征为沉浸式、多模态和深度个性化，小思3.0通过硬件常驻实现全局copilot角色，便捷唤醒 [20][21] - 多模态能力实现"纸屏互动"，AI老师可实时识别纸上作答步骤并指导，技术难度高需自研解决方案 [21][22] - 学习机未来竞争是AI竞争，AI老师核心功能是提供学习路径解决方案，成为核心竞争力 [22]

学习机市场概况与竞争格局 - 2025年学习机市场的鲜明特点是通过创新抢占市场并继续创新巩固优势[1] - 今年三季度学习平板市场全渠道销量180.6万台，同比增长3.5%[2] - 以学而思为代表的教育企业在2024年全面超越传统电教和科技企业，占据学习机市场绝对份额[2] 教育企业的核心竞争力演变 - 优质内容是教育公司后来居上的核心竞争力，构成切入学习机市场的降维打击[2] - 学而思学习机内置课程总量达1600万分钟，上市至今新增400万分钟课程、85万套真题和7亿道题目[2] - 2025年教育企业深度探索AI老师，这是比优质内容更高的壁垒[2] AI老师的必要性与技术基础 - 交互和指导是学生自学场景的深度需求，AI老师是解决个性化、高质量、大规模服务的最直接有效形式[3] - 好内容与好AI不是割裂的，用户使用内容时沉淀的海量数据构成AI老师的"血肉"和"骨干"[3] - 大语言模型具备深度推理能力是AI老师诞生的技术基础[4] AI老师的能力分级与发展阶段 - AI老师发展可类比L1向L5进阶的自动驾驶，目前学而思学习机AI老师已初步具备L3级别能力[4] - L2阶段AI老师是独立模块，能完成任务但谈不上真正教学[7] - L3阶段AI老师是多种能力组合闭环，能拆解复杂问题、引导学生思考并实时批改[7] 小思AI老师的迭代历程 - 2023年11月小思1.0诞生，是接入自研儿童百科RAG的语音助手[7] - 2024年5月小思2.0基于大模型Agent技术构建智能理解与决策能力，配备记忆系统、情感系统[7] - 2024年5月小思3.0&AI 1对1版本亮相，实现低延迟、多模态、沉浸式、深度个性化教学[7] L3阶段AI老师的核心特征 - L3阶段AI老师具备三大核心特征：沉浸式、多模态和深度个性化[9] - 小思3.0采用苏格拉底式讲题方式，能对题目分步骤讲解，引导用户自主书写解题步骤并实时识别批改[9] - 小思AI 1对1于今年8月通过中国信通院教育智能体评估，获得最高4+级评级[9] 多模态技术的应用与价值 - 小思3.0内置于摄像头而非屏幕上，用户拍一拍就能唤醒，实现硬件常驻[10] - 多模态能力使AI老师能与用户"纸屏互动"，实时识别纸上作答并作出判断[11] - 纸屏互动技术难度高，需要掌握高质量数据且具备高水平研发实力的公司自研[13] 学习机市场未来竞争方向 - 学习机市场未来竞争将是AI的竞争，出色产品需同时提供好资源和好解决方案[13] - AI老师的功能是告诉孩子用什么路径学习内容，这将成为一个核心竞争力[13]

平台双11晚会活动概况 - 天猫与湖南卫视合作举办《天猫双11疯狂好六夜》，抖音与东方卫视合作举办《流光之夜心动歌会》，京东与东方卫视合作举办《京东11.11惊喜之夜》[1] - 平台对晚会的重视度回升，2022年无平台与卫视合作举办晚会，2023年仅有两个平台举办，而2024年平台再次积极举办晚会[4] 晚会的商业功能与效果 - 晚会承担平台重要业务宣传功能，京东晚会展示京东手机、京东直播等业务，天猫晚会露出官方直播间、天猫超市等业务[3] - 抖音晚会与SK2、潘婷、谷雨等品牌合作，其中SK2和谷雨是抖音美妆头部销量品牌，合作模式包括品牌曝光、商业联动等权益包[3] - 借助字节跳动旗下巨量引擎平台，晚会实现“内容+电商”的转化，例如11月10日夜间SK2销售额达到短期小高峰，搜索指数涨至7.2万次[3] 平台重燃晚会热情的原因 - 在用户增长放缓背景下，流量争夺白热化，晚会作为顶流内容事件具有短时间内引爆流量的特质[5] - 消费者对单纯折扣促销产生疲劳感，平台用晚会制造节日感狂欢气氛，通过情绪价值驱动消费[5] - 演唱会经济受年轻人及中年人青睐，双11晚会作为其一种形式，可促进消费热情并构建品牌心智壁垒[5] 晚会角色演变与行业竞争态势 - 双11晚会角色从单一引流工具转变为平台虚拟生态构建者，集品牌秀场、流量分配中心、数据工厂于一体[6] - 晚会目标不仅是收视率和当晚GMV，更注重形成用户互动的品牌美誉度[6] - 平台营销竞争多元化，涵盖晚会、节目冠名、代言人等维度，竞争焦点从流量转向品牌心智和情感黏性的用户忠诚度构建[6] - 消费者转向按需购买，当价格难以形成壁垒时，品牌形象与情感认同成为平台争夺用户的护城河[6]

投资评级 - 报告上调好未来评级至"买入" [4] 核心观点 - 好未来FY26Q2业绩表现强劲，收入与利润均实现高速增长，利润改善明显，超出预期 [1] - 公司线上线下业务发展态势良好，学习设备增长势头强劲，随着盈利改善，公司业绩仍有较大提升空间 [4] - 报告因此上调公司未来三年的归母净利润预测 [4] 财务业绩表现 - FY26Q2实现收入8.61亿美元，同比增长39.1% [1] - FY26Q2实现归母净利润1.24亿美元，同比增长116.1% [1] - FY26Q2实现Non-GAAP归母净利润1.36亿美元，同比增长82.7% [1] - FY26Q2公司毛利率为57.0%，同比提升0.7个百分点 [3] - FY26Q2销售费用率为31.0%，同比上升1.7个百分点，主要因增加在线营销投入 [3] - FY26Q2管理费用率为15.0%，同比下降4.3个百分点，主要受益于股份薪酬费用下降及收入规模效应 [3] - FY26Q2归母净利率为14.4%，同比提升5.1个百分点；Non-GAAP归母净利率为15.8%，同比提升3.8个百分点 [3] 业务分部表现 - **学习服务及其他业务**：FY26Q2收入同比增长，线下小班课和线上增值课收入均实现同比增长 [1] - 线下小班课收入增幅与学习中心扩张规模基本一致，暑期课程平均售价同比保持稳定 [1] - FY26Q2末递延收入达8.23亿美元，同比增长58.9%，显示需求保持韧性 [1] - 公司将持续扩张学习中心数量以推动收入增长，但预计增速将随基数增大而逐步放缓 [1] - **内容解决方案（学习设备）**：FY26Q2学习设备收入和销量同比、环比均实现增长，受益于新品推出与渠道拓展 [2] - 学习设备平均售价因产品结构变化而下滑，公司推出三大系列学习机形成多元价格覆盖，混合平均售价降至4000元以下 [2] - FY26Q2学习设备整体用户周平均活跃率约为80%，每台设备日均使用时长超1小时 [2] 盈利预测与估值 - 上调FY2026归母净利润预测至2.24亿美元（前值1.44亿美元） [4] - 上调FY2027归母净利润预测至3.05亿美元（前值2.34亿美元） [4] - 上调FY2028归母净利润预测至4.08亿美元（前值3.49亿美元） [4] - 对应FY2026-FY2028年市盈率分别为33倍/24倍/18倍 [4] - 预测FY2026-FY2028年营业收入分别为29.75亿美元/37.64亿美元/46.06亿美元，增长率分别为32.20%/26.52%/22.37% [5] - 预测FY2026-FY2028年归母净利润增长率分别为165.14%/36.06%/33.61% [5]

投资评级 - 报告对好未来的投资评级为“买入”（上调）[4][6] 核心观点 - 公司FY26Q2业绩表现强劲，收入与利润均实现高速增长，利润改善明显，超出预期[1][3] - 学习服务业务需求保持韧性，递延收入同比快速增长58.9%至8.23亿美元，学习设备业务受益于新品推出与渠道拓展，收入销量同环比增长[1][2] - 公司盈利能力显著提升，FY26Q2归母净利率同比增加5.1个百分点，Non-GAAP归母净利率同比增加3.8个百分点[3] - 基于良好的业务发展态势和利润改善，报告上调了公司FY2026-FY2028年的盈利预测[4] FY26Q2业绩表现 - 好未来FY26Q2实现收入8.61亿美元，同比增长39.1%[1] - 实现归母净利润1.24亿美元，同比增长116.1%[1] - 实现Non-GAAP归母净利润1.36亿美元，同比增长82.7%[1] 学习服务业务 - FY26Q2学习服务业务收入同比增长，线下小班课和线上增值课收入均实现同比增长[1] - 线下小班课收入增幅与学习中心扩张规模基本保持一致，暑期课程平均售价同比保持稳定[1] - 期末递延收入为8.23亿美元，同比增长58.9%（去年同期约5.18亿美元），显示需求韧性[1] - 公司未来将持续扩张学习中心数量以推动收入增长，但预计收入增速将随基数增大而逐步放缓[1] 内容解决方案（学习设备） - FY26Q2学习设备收入和销量同比、环比均实现增长，主要受益于新品推出与渠道拓展[2] - 学习设备平均售价下滑，主要系产品结构变化，公司推出三大系列学习机形成多元价格覆盖，混合平均售价降至4000元以下[2] - FY26Q2学习设备整体用户群体的周平均活跃率约为80%，每台设备的日均使用时长为超1小时[2] 盈利能力分析 - FY26Q2公司毛利率为57.0%，同比提升0.7个百分点[3] - 销售费用率为31.0%，同比提升1.7个百分点，主要系公司增加在线营销投入以提升市场渗透率和产品认知度[3] - 管理费用率为15.0%，同比下降4.3个百分点，主要系基于股份的薪酬费用总额同比下降30.5%至1180万美元以及收入规模效应[3] - FY26Q2归母净利率为14.4%，同比提升5.1个百分点；Non-GAAP归母净利率为15.8%，同比提升3.8个百分点[3] 盈利预测与估值 - 报告上调公司FY2026-FY2028年归母净利润预测分别至2.24亿美元、3.05亿美元、4.08亿美元（前值分别为1.44亿美元、2.34亿美元、3.49亿美元）[4] - 对应FY2026-FY2028年市盈率（PE）分别为33倍、24倍、18倍[4] - 公司为国内教育行业龙头，学而思学习机增长势头强劲，后续随着盈利改善，业绩仍有较大提升空间[4]

文章核心观点 - 学而思学习机在2024-2025年国内学习机市场榜单中排名第一，其成功源于权威认证、产品力、用户价值三大维度的优势以及22年的教育沉淀 [1] 权威认证 - 获得科技部批准成为“智慧教育国家新一代人工智能开放创新平台”依托企业，自研的“九章大模型”是国内首个获批牌照的教育大模型，K12数学文字题解题正确率达97%以上 [3] - 与北京大学教育学院的联合研究显示，使用其学习机的学生在语文、数学、英语、道法学科排名均有提升，其中英语学科对基础薄弱生进步明显，数学学科助力基础较好学生突破瓶颈 [3] - 根据2024年全渠道数据，公司高端学习机获得尚普咨询“全国销量第一”及沙利文认证“2023.9-2024.8高端学习平板销量、销额双第一” [3] 产品矩阵 - P4机型定价2000元以上，定位为“孩子的第一台学习机”，覆盖启蒙到高三全学段，配备1600万分钟课程、16亿题库、3200余册教辅及60大AI工具 [5] - S4机型定价4000元以上，核心优势是融入学而思经典培优体系，配备65大AI工具和金牌领学功能，搭配13.2英寸大屏及7大护眼认证 [5] - T4系列为2025年新品旗舰，定价5000元以上，搭载72大AI工具及“小思智慧岛Pro”，支持AI一对一分步讲题及过滤学/练功能，并配备9大护眼认证及12000mAh电池 [5] AI能力 - 全机型标配“AI精准学Pro”，可通过拍照上传作业或试卷快速定位知识漏洞并生成一对一提升方案 [7] - 作业批改功能覆盖小初高全学科，80%题目带视频讲解，中文作文提供5步精批，英语作文对标KET/PET官方标准 [7] - 旗舰款T4的“小思AI一对一”获中国信通院“教育智能体4+级”认证，能分步拆解数学压轴题并识别情绪给予回应 [7] 学习资源 - 基于22年教育沉淀及3000人自研教研团队，拥有1600万分钟课程、16亿以上题库、3200册以上教辅，是唯一同时拥有5·3、万唯资源的学习机品牌 [8] - 提供3700本以上免费好书覆盖校内必读及教育部推荐书目，以及剑桥彩虹英语分级阅读 [9] - 素养资源包含熊猫博士、国家地理、故宫系列等8000集以上内容，实现一站式学习 [9] 护眼技术 - P4机型具备4大护眼认证及17重软件防护，S4机型升级至7大认证及25重软件防护 [10] - 旗舰T4机型拥有9大权威认证及10重硬件防护，包括全波段圆偏振光、类自然光律动调节等技术，模拟纸质漫反射效果 [10]