烤肉店内,一桌探店博主正举着手机对着餐桌上的菜品拍照,时不时调整菜品的位置,更换拍摄角度；咖啡 店的落地窗外,不少打扮靓丽的博主拍下一张张照片,而咖啡店内的客人却寥寥无几；新开业的熟食摊前, 视频博主精心拍摄剪辑了视频,十分钟后淹没在上千条同质化视频中,仅收获了零星几个点赞。 这既是博主和店家们时常碰到的情况,更是整个探店经济的缩影。截至2024年11月,抖音上有超过336万人 依靠探店获得收入,而截至2025年4月,小红书上的博主数量也超8000万名。随着本地生活服务平台探店内 容逐渐增多和探店达人数量的增多,流量争夺战正演变为一场残酷的生存游戏。店家和探店博主似乎都 被困在了流量的迷宫之中。 张志恒 报道 流量突围与内容竞赛 "当时只是去餐厅吃饭,商家让我在大众点评上写好评,就能送一份甜品。"大学生小杨回忆起自己成为"兼 职博主"的起点。从大众点评的霸王餐活动到小红书的种草达人,小杨的博主生涯见证了探店行业的起 伏。2021年,小杨开始主做小红书,凭借分享宝藏美食和旅行日常,粉丝增长迅速,月收入一度达到1.5万 元。然而,如今的他却陷入了困境:"现在不好做了,一个月涨不了几个粉丝,广告报价也低了,每周只能 ...

行业概览 - 2024年中国民宿市场规模达422.7亿元 行业融资规模44.9亿元创7年新高 [1] - 民宿行业呈现木鸟、途家、美团三足鼎立格局 但面临小红书抖音等外部流量平台冲击 [13] - 行业属低频高客单价消费 需完成用户习惯培养、上下游整合等非常规挑战 [13] 平台流量与用户 - 小红书2024年Q4日均搜索量6亿次 出行垂类流量占比15% [1] - 携程用户数1.65亿月活9000万 小红书用户数3.5亿月活3.2亿 [2] - 木鸟民宿80%流量来自自有渠道 小红书内容占搜索前30篇笔记30%-40% [19] 途家发展历程 - 2016年通过合并携程去哪儿房源扩张 2017年分拆为线上途家网和线下斯维登集团 [2] - 2019年成为首家代运营房源破万的服务商 业务覆盖124城 [3] - 依赖携程输血但内斗严重 2020年关停20城直营业务转向轻资产模式 [16] 途家现状与转型 - 2024年携程营销支出增29%至16亿美元 对途家支持力度减弱 [5] - 转向小红书投放但ROI倒挂 商单转化率仅10%且博主成本高于收益 [12] - 3月携程投资大乐之野后加速小红书布局 采用笔记数量大水漫灌策略 [7][12] 木鸟民宿策略 - 2017年实现盈亏平衡 2020年4-7月连续盈利 [14] - 严格成本控制 2014年CEO卖房维持现金流 [16] - 提前4年布局小红书 主打网红民宿内容 [17][20] 行业竞争焦点 - 双方争夺00后女性用户心智 木鸟侧重高颜值网红民宿 途家主打多人入住度假场景 [20][23] - 小红书内容战争刚开启 需平衡即时转化与长期品牌建设 [19][22] - 渠道变迁本质是用户行为变化 需建立深度心智而非简单触达 [24][25] 流量渠道演变 - 从百度搜索到OTA投流再到小红书 小红书搜索量已达百度50% [23] - 抖音快手加速布局生活百科 小红书面临可替代性风险 [23] - 渠道碎片化下 品牌需更快抢占用户需求场景 [23][25]