以下文章来源于财经三分钟 ，作者杨瑞 财经三分钟 . 4 亿中产财经资讯平台，专注深度财经商业报道。由财经媒体人杨瑞团队执笔，出品《广州租售同 权》、《北京学区房多校划片》、《国家抢占人工智能制高点》等多篇千万级刷屏文章。 ----------------------------- 作者：杨瑞 来源：财经三分钟 2026年初， 小杨哥最得力的大徒弟七老板，正式宣布与三只羊MCN解约，选择单飞闯荡。 消息一出，网友哗然。 有人惋惜师徒情谊终究抵不过现实，有人称赞她敢闯敢拼，也有人疑惑，曾坚定表态"不可能离开 三只羊"的七老板，为何会在这个节点，斩断与师父、与曾经成就自己的平台的关联。 她选择在此时单飞， 核心原因，离不开小杨哥的风波与三只羊的困境 。 小杨哥的停播，是三只羊由盛转衰的转折点，也是七老板命运的分水岭。 ▲ 图源：微博 2024年9月，小杨哥团队因直播带货"香港美诚月饼"涉嫌虚假宣传，被合肥市监局处以6894.95万 元的高额罚款，旗下全矩阵账号被责令停播整顿。 从此，小杨哥淡出公众视野，复出之路至今仍未明朗。 小杨哥是三只羊的灵魂人物，更是整个MCN的流量核心。他的停播，让三只羊陷入了前所未有的危 ...

公司核心动态与挑战 - 知名主播“七老板”宣布与三只羊公司解约，其抖音账号粉丝数为584.8万 [1] - 2024年9月“假月饼”风波后，公司被监管部门罚没超6800万元，抖音平台对其旗下账号进行停播处理 [3] - 公司旗下签约主播数量从2024年9月的超2000位，大幅降至目前的321位 [5] - 公司正尝试通过发展自有品牌“小杨臻选”和探索出海业务寻找新出路 [5] 主播流失与转型 - 停播整改期间，旗下多位主播如小雨女装、红绿灯的黄、陈意礼等在抖音主页取消了三只羊MCN标识，降低对三只羊IP的依赖 [3] - 主播“红绿灯的黄”在停播期间转战东南亚TikTok，20天内粉丝数上涨超20万，且未强调为三只羊主播 [4] - 主播“七老板”曾于2025年5月尝试在淘宝开播，首播场观量达53.04万，但目前淘宝已无法搜索到该账号 [3] - 2025年9月，公司旗下主播嘴哥、乔妹和老K在抖音个人账号复播，售卖低价标品 [7] 业务转型与新举措 - 公司自营品牌“小杨臻选”App于2025年4月上线，会员费为99元/年，是东方甄选会员费的一半，会员折扣为8.5折 [6] - 小杨臻选App目前有8个品类，但商品数量较少，部分类目约10个商品，酒水饮料类暂无商品，生鲜果蔬和粮油速食商品均不到5个 [6] - 公司海外业务在东南亚发展，据2025年11月透露，在新加坡、马来西亚、越南稳居跨境MCN前三，并计划下一步重点登陆巴西市场 [5][6] - 2025年1月，小杨臻选在微信视频号开播；11月，小杨臻选账号在抖音开播 [7] 复播表现与核心问题 - 2025年1月，三只羊抖音主账号复播，4小时累计销售额近25万元，与停播前单场破亿的巅峰表现差距悬殊，且次日数据进一步下滑 [8] - 公司最大IP“疯狂小杨哥”账号仍未在任何平台恢复直播或更新 [8] - 行业专家指出，公司核心问题在于原有“娱乐IP+低价爆品”的快速分销商业模式失灵，缺乏坚实的顾客经营体系，选品失控和虚假宣传透支了消费者信任，导致无法将流量转化为“留量” [9] - 重建信任需以顾客资产为核心，补足数据洞察、供应链品控、合规风控、私域协同四大能力 [9]

文章核心观点 - 三只羊网络科技有限公司在经历2024年9月的“假月饼”事件重创后，其原有依赖“娱乐IP+低价爆品”的快速分销商业模式失灵，核心问题在于无法将流量转化为可持续的“留量”，导致主播流失、复播遇冷 [1][13][14] - 公司正通过发展自有品牌“小杨臻选”App、探索东南亚及巴西等海外市场、在微信视频号及抖音等多平台尝试复播来寻找新出路，但面临信任重建与模式转型的挑战 [1][8][12][13] 主播流失与品牌弱化 - 旗下拥有584.7万粉丝的知名美妆主播“七老板”已宣布与公司解约，她是公司首位单月销售额破亿的主播，曾被称为“抖音美妆一姐” [1][5] - 自停播整顿后，包括“小雨女装”、“红绿灯的黄”、陈意礼等多位主播在抖音主页取消了三只羊MCN标识，以垂类账号低调复播，降低对三只羊IP的依赖 [5] - “七老板”曾于2025年5月转战淘宝直播，首播场观量达53.04万，但该账号目前已在淘宝无法搜到 [5] 业务重创与数据下滑 - 2024年9月的“假月饼”事件导致公司被监管部门罚没超6800万元，旗下账号被平台停播整顿 [5] - 公司签约主播数量从2024年9月的超过2000位锐减至发稿时的321个 [8] - 2025年1月，三只羊抖音主账号复播首场4小时累计销售额近25万元，与停播前单场破亿的巅峰表现差距悬殊，且次日数据进一步下滑 [13] - 公司最大的IP“疯狂小杨哥”账号仍未在任何平台恢复直播或更新 [13] 转型尝试：自有品牌与App - 公司于2025年4月上线自有品牌“小杨臻选”App，会员费为99元/年，仅为东方甄选会员价的一半，并提供“省不够99元可退费”承诺 [8] - 小杨臻选App目前涵盖8个品类，但商品数量较少，部分类目仅10个左右，生鲜果蔬和粮油速食类商品均不到5个，酒水饮料类暂无商品 [12] - App推出积分兑换系统，并为曾在抖音店铺消费的消费者提供订单号兑换“臻宝”代币以抵扣支付金额 [12] - 公司表示推出App是落实“产品品牌化、品质化”的关键部署，旨在拓宽购物渠道，但不会放弃原有直播带货业务 [12] 转型尝试：海外市场拓展 - 旗下主播“红绿灯的黄”在停播期间于2025年4月转战东南亚TikTok，20天内账号粉丝上涨超20万，且未强调其与三只羊的关联 [6][7] - 公司海外业务负责人透露，三只羊在新加坡、马来西亚、越南稳居东南亚跨境MCN前三，并计划加速扩张，下一步重点登陆巴西市场 [8] 转型尝试：多平台复播 - 2025年1月，小杨臻选在微信视频号开播，关联公司为合肥小杨臻选供应链管理有限公司 [12] - 2025年9月，旗下主播嘴哥、乔妹和老K在抖音个人账号开启直播带货，主要售卖垃圾袋、牙刷等低价标品 [12] - 2025年11月，小杨臻选账号在抖音开播 [12] - 2025年1月，三只羊抖音主账号及嘴哥、乔妹、老K、卓士琳等核心主播陆续尝试复播 [13] 商业模式与根本问题分析 - 专家指出，公司流量锐减的本质是负面事件与停播导致的顾客信任坍塌，问题根源在于原有商业模式失灵 [13] - 过去依赖“小杨哥”等“娱乐IP+低价爆品”的快速分销模式缺乏坚实的顾客经营体系作为根基，选品失控、虚假宣传透支了消费者信任，导致交易多为单次转化，用户价值难以沉淀 [13] - 核心问题并非流量缺失，而是无法将流量变为“留量”，重建信任需以顾客资产为核心，补足数据洞察、供应链品控、合规风控、私域协同四大能力 [14]

超级主播的IP价值与业务创新 - 罗永浩以虚拟数字人形象在百度电商直播，观看量超过300万人，探索AI工业化新渠道 [1][2][7] - 薇娅通过“穿搭秀”视频和公众号发布生活照拉近与粉丝距离，为“谦寻超级会员”小程序导流，其穿搭同款品牌TOSEE和法麦罗商品在促销中售罄 [2] - 谦寻公司谨慎处理“薇娅”超级IP与业务关系，将小程序封面从薇娅更换为其他模特，强调小程序为团队独立运作，与“薇娅复出”无直接股权关联 [3][4] 直播机构的战略转型与风险对冲 - 机构采取“去头部化”策略，培养新人主播和账号矩阵，减少对单一超级主播的依赖，例如李佳琦增加助播曝光，罗永浩和辛巴减少直播频次 [5] - 将主播个人IP转化为有形业务，如交个朋友推广电商培训，东方甄选拓展自有品牌，三只羊上线小杨臻选，辛巴招揽徒弟进入辛选 [4][5] - 直播机构加速线下布局，一位高管透露其公司已开出16家门店，门店布局与粉丝所在城市强关联，以实现更多线下触达 [5] 超级主播在大促关键节点的不可替代性 - 今年“6·18”大促期间，李佳琦直播间开售1小时加购同比增长超10%，预售首日美妆GMV达25亿-35亿元 [7] - 辛巴在快手一场直播总销售额超过40.7亿元，订单数超过600万，董宇辉和罗永浩也在关键节点亮相带货 [1][7][8] - 超级主播对产品的理解能力和个人魅力突出，其IP效应能帮助新品牌迅速打开市场，建立用户信任，品牌方将新品投放在“超头”直播间 [8] 行业竞争焦点与核心能力构建 - 电商专家指出直播带货机构的核心依然是货，需要将重点放在供应链建设上，较强的供应链才能对主播形成真正支持，减少“塌房”概率 [9] - 从平台角度看，超级主播拥有更强爆发力，能在大促期间拉动整个大盘，让更多直播间成长，但长期健康发展需依靠商家店播和腰部直播间 [8]

复播迹象与市场试探 - 公司旗下主播嘴哥、乔妹和老K于9月15日在抖音复播，账号简介均带有三只羊MCN标识[3] - 复播选品为垃圾袋、牙刷等低价标品，供应链来自公司自营商城“小杨甄选”，主播关闭打赏功能并展示质检报告，风格转为谨慎[6] - 第三方平台统计显示，该场直播销售额分别为：嘴哥25万-50万、乔妹10万-25万、老K2.5万-5万，与过往单场破亿销售额差距显著[7] - 9月23日公司官方公众号发布助农推文，海报中出现大小杨哥，被外界解读为回归信号[4] 停播期间的业务多元化布局 - 出海方面，公司于2023年成立海外MCN机构Three Sheep Network，2024年2月启动东南亚服饰品类招商，4月主播“红绿灯的黄”入驻TikTok，单场打赏收入超10万美元并登上越南区日榜第一[8] - 5月公司TikTok官方账号宣布与越南最大传媒机构达成战略合作，深化本土运营[10] - 自建平台“小杨臻选”App于4月上线，会员年费99元，但平台热度不高，9.9元垃圾袋销量仅5200件，而同款在抖音销量达1732万件[12] - 公司推出“万羊计划”，目标孵化1万名主播，并通过“三只羊大课堂”提供知识付费课程，价格从1980元至19980元不等[13] - 试水新渠道方面，小杨哥大徒弟“七老板”于618期间在淘宝复播，观看次数突破53万次，观看人数达6.8万，但未公开销售额[15] 新业务尝试的成效与挑战 - 出海账号“三只羊海外事业部”粉丝数为6万，“红绿灯的黄”粉丝42万，目前以娱乐直播为主未带货[16] - 自建App截至8月底累计下载量约80万，会员规模未公布；课程销售中销量最高的“小白抖音蜕变营”售出1000余份，销售额约200万元[16] - 在淘宝直播搜索“七老板”已无法搜到该账号，新业务效果均未达到过往直播业绩高度[16] 行业监管与平台生态变化 - 市场监管总局于8月点名公司，强调将持续整治直播乱象，相关管理办法与国家标准将于近期出台或加快制定[16] - 抖音电商在2025年全员大会上明确将强化对头部主播的规范管理，流量分配向店播及中小达人倾斜，9月21日发布《社区运营规范》要求严格选品、反对演戏炒作[17] - 2024年抖音电商GMV约为3.5万亿，其中百万粉丝以上达播占比仅9%，而中小达播及店播占比为51%[21] - 其他头部主播如辛巴推动主播合作模式从签约制升级为合伙制，董宇辉成立自营品牌公司并深入供应链，行业呈现“去头部化”与机构化转型趋势[21] 公众舆论与信任重建 - 在抖音账号评论区有粉丝表达想念，但微博相关话题下出现“坚决抵制”等负面声音，显示公众信任危机尚未完全修复[25] - 公司此前因虚假宣传月饼和“槽头肉扣肉”争议引发信任危机，复播需面对官方、平台与用户三方审视，重建信任是关键[26]

核心事件 - 三只羊旗下主播嘴哥 老K的K和乔妹于2025年9月15日晚在抖音复播 直播时长近一小时 内容涵盖带货和聊天[1] - 三位主播带货产品均为三只羊旗下自营品牌小杨臻选的产品 包括垃圾袋 牙线和牙刷[2] 直播数据表现 - 嘴哥直播人气峰值达10.9万人 销量1万-2.5万件 销售额25万-50万元[1][2] - 乔妹销量7500-1万件 销售额10万-25万元[1] - 老K的K销量1000-2500件 销售额2.5万-5万元[1] - 嘴哥场次观看人次达247.8万 平均在线5.2万人 客单价10-50元[2] - 直播平均停留时长1分25秒 涨粉人数1.6万 转粉率0.67%[2] 公司业务布局 - 小杨臻选已建设自有App 并于2024年4月在各大应用商店上架[2] - App会员价格99元/年 权益包括自营品专属折扣 两倍积分和专属客服[2] - 小杨臻选App除购物功能外 还提供直播观看和小杨哥短视频系列内容[3] - 商品品类覆盖食品饮料 美妆护肤 个护家清 日用百货 服饰箱包等[3] 历史监管背景 - 抖音电商安全中心于2024年9月21日起对三只羊旗下账号进行停播处理 要求整改并解决消费者售后事宜[3] - 停播影响范围包括小杨哥本人及旗下两千个以上签约主播[3] 主播变动情况 - 牛肉哥（现名正善清酒）已于2024年12月公布与三只羊解约 合同显示有效期为2024年8月至9月[4] - 红绿灯的黄取消了直播平台的三只羊MCN标识 并于2025年4月入驻TikTok 单场直播打赏超10万美元[4] - 七老板 陈意礼等大主播也在此期间取消了抖音主页的三只羊签约标识[4]

行业趋势 - 供应链能力成为MCN机构核心竞争力，行业从流量经济转向实体经济 [1] - 头部MCN战略变动显示直播电商战场转向工厂与仓库等"隐形赛场" [1] - 行业进入"拼内功"阶段，年GMV超百亿企业需高效整合区域资源 [3] 辛选集团战略调整 - 辛选集团2023年从广州北迁杭州，2024年初突然搬回广州，购置两栋物业作为总部 [2] - 搬回广州主因供应链优势，服装、美妆、潮玩等品类更靠近原产地 [2] - 618活动成立"荔枝工作组"，3天完成流程，带货广东荔枝30.5万单，销售额1184.27万元，总重量1536.9吨 [2] - 辛有志转向幕后供应链投资，4月与孩子王合资创立"链启未来"平台，整合母婴生态 [3] - 农业供应链扩张，在黑龙江、海南、内蒙古等地建设基地 [3] 自有品牌布局 - 东方甄选自营产品覆盖十多个领域，在售数量超400款，全网累计销量突破2.1亿单 [4] - 遥望斥资2.75亿元收购浙江米派护理用品，改造自动化率90%的智慧工厂，推出卫生巾品牌朵薇，上市一个月销售额超8000万，销量突破1.2亿片 [4][5] - 东方甄选卫生巾上市当天App销量突破30万包 [5] - 美腕优选72款自营产品全网累计销量突破250万件，服务用户超150万 [3] 主播与机构关系 - 东方甄选主播顿顿离职，反映个人IP与机构管控深层矛盾 [7] - 东方甄选未来策略为"共同发展，共同富裕"，避免主播一家独大 [9] - 辛选与主播猫妹妹纠纷和解，猫妹妹选择注销账号退出直播 [10] - 董宇辉通过子公司控股新账号"兰知春序"，构建"带货+文化+文旅"生态闭环 [11] 私域电商布局 - 东方甄选自营品超60%销量来自货架渠道，包括抖音商品卡、小红书店铺、微信小店、App等 [17] - 小杨哥推出小杨臻选App，会员价99元/年，最高销量产品黑金抽纸1500件 [18] - 谦寻推出"谦寻超级会员"小程序，采用"一口价""限时限量秒杀"策略，依托成熟供应链 [19] 增量市场探索 - 罗永浩数字人618直播成交额突破5500万元，AI调用知识库1.3万次，生成9.7万字内容 [20] - 遥望投入AI系统整合报销、直播脚本、数据复盘等功能，但强调直播间仍需人工氛围 [21] - 辛选探索俄罗斯市场，计划通过直播加强中俄贸易合作 [21] - 遥望出海突破，达人@simplymandys和@madebymitchell分别创美区、英区GMV73.7万和83.3万美元纪录 [22]

电商超级主播转型趋势 - 头部主播"全网最低价"优势被电商平台价格竞争削弱，2024年淘宝、京东、拼多多等平台削弱其定价权 [1] - 超级主播开始多元化发展：李佳琦参加综艺《披荆斩棘4》、辛巴降低直播频率、小杨哥涉足文娱赛道、董宇辉探索文旅IP [1] - 电商平台弱化绝对低价策略，主播转型路径分化：有人坚守直播（李佳琦）、有人淡出（薇娅）、有人跨界（罗永浩） [1] 薇娅转型幕后运营 - 薇娅税务风波后转型幕后，通过"蜜蜂惊喜社"等矩阵账号维持业务，新人主播接棒 [2] - 谦寻公司推出"超级会员"内测平台，618期间活动场次GMV超预期10倍，采用"姐姐力荐"营销策略 [5][7] - 薇娅通过非直播渠道保持影响力：创业活动嘉宾、公益项目、非遗推广、穿搭内容引流 [2][5] 李佳琦持续深耕直播 - 李佳琦保持淘宝直播顶流地位，618期间直播间美妆GMV达25-35亿元，首小时加购量同比增10% [7][10] - 拓展用户群体策略：开设"所有爸妈的幸福家"新直播间、自制综艺《幸运618》 [7] - 应对平台流量瓶颈，通过多场景内容挖掘增量用户 [7] 董宇辉差异化直播模式 - 与辉同行618期间场均观看1034.3万，8场直播即获成交冠军，家电专场单场GMV1.76亿元 [13] - 采用"文化+带货"模式：13.5小时带货直播同步进行"阅山河""破万卷"文旅IP直播 [11] - 从"抗拒卖货"转变为向李佳琦等同行学习，主动与品牌方谈判价格权益 [13][15] 罗永浩平台合作转型 - 与百度优选合作首播4小时GMV超5000万，观看1075.6万，较两年前京东首播1.5亿GMV下降 [16] - 合作聚焦AI技术应用：智能选品、数字人直播、精准匹配，强化百度电商智能化布局 [18] - 交个朋友公司多平台布局策略延续，从抖音、淘宝到京东、百度 [15][16] 小杨哥停播后转型尝试 - 因月饼风波被罚没6894.95万元，账号停更9个月，粉丝流失超千万 [19][21] - 推出小杨臻选App尝试会员制电商（年费99元），直播数据远低于抖音时期 [21] - 拓展电商培训业务："小白抖音蜕变营"课程月销超900单，单价1980元 [21] 辛巴高调回归直播 - 618首播销售额40.7亿元（原目标45亿），订单超600万，延续"福利+情绪化"风格 [22] - 与快手平台保持强关联，直播场景仍贡献平台70%GMV [24] - 此前与小杨哥爆发"大闸蟹价格"争议，公开批评其商业模式 [22] 行业格局变化 - 平台泛货架场景GMV占比30%，但直播/短视频仍是核心，头部主播与平台博弈持续 [24] - 主播竞争进入新阶段：从价格战转向内容差异化、多平台布局、跨界运营 [1][24] - 超级主播更替周期加速，新头部诞生存在不确定性 [24]

电商新零售 - 阿里国际2026届校招岗位中80%为AI岗位，并启动全球头部AI科技人才培养计划"Bravo 102"，以布局AI技术和应对海外电商转型需求 [1] - 三只羊公司上线自营App“小杨臻选”，年会员费99元，覆盖多类商品，旨在拓展销售渠道并提升品牌忠诚度 [2] - 京东在欧洲启动母婴和玩具品类招商，并在伦敦地区测试运营全品类在线零售品牌Joybuy，计划年底正式营业并提供“211当日达”服务 [3] - 盒马将“盒马云超”升级为“云享会”，面向全国用户提供近4000款商品，突破传统生鲜电商的地域配送限制 [9] - 为应对外部关税影响，商务部推进内外贸一体化，京东计划投入2000亿元采购出口转内销产品，阿里、抖音电商等十余家平台也表示将助力外贸产品内销 [10] 物流供应链 - 顺丰在西班牙马德里的海外仓正式启动运营，以优化欧洲仓网布局并提升当地物流服务能力 [4] - 极兔速递2025年第一季度总体包裹量约66亿件，同比增长31.2%，日均包裹量7330万件；其中东南亚市场包裹量15.4亿件，同比增长50%，中国市场包裹量49.8亿件，同比增长26.5% [5][6] 生活服务 - 京东外卖上线“百亿补贴”，计划一年内投入超100亿元，面向全体用户发放最高20元补贴，覆盖平台所有餐饮门店 [8] - 针对京东进军外卖市场，美团高管王莆中发表评论，京东创始人刘强东则回应称应关注创造社会价值而非打口仗 [11] 创新创投 - 星尘智能近期连续完成A轮及A+轮融资数亿元，由锦秋基金、蚂蚁集团领投，致力于打造具备人类级操作能力的AI机器人助理 [12]