行业趋势：AI在电商与制造业的深度应用 - AI技术加速场景落地，高频且深度使用AI的电商商家数量显著增加，通过AI告别价格内卷成为电商发展新趋势 [1] - 源头工厂正从依赖经验与规模的传统模式，转向以用户为中心、AI驱动的智能经营体系 [3] - AI角色已从降本增效的“生意搭子”，升级为重塑商业逻辑的“智能中枢”，AI2B成为支撑产业升级的新一代数字基础设施，推动“AI原生供应链”快速成型 [3] 公司案例：AI赋能工厂实现经营转型 - 义乌市卓潮塑料制品有限公司电商负责人利用AI工具进行选品、成本核算、商机预测、抢占搜索关键词，放弃低利润产品，专注高溢价产品，实现从亏损到年销4000万的转变 [1] - 该公司认为AI当前作用更侧重于“增效”，能高效爬取多平台数据量化趋势，自动生成场景图与视频降低实拍成本加快上新速度，并辅助生产端决策避免价格战 [1] - 东莞市洁齿用品有限公司第三代接班人在AI数字员工帮助下实现24小时守店，数字店长通过精准选品、优化推广、预测趋势，帮助其每月销量增加1000余件，新店在半年内营收达1000万 [2] 核心能力：AI驱动的关键经营能力 - AI能够提供更理性、更懂市场需求的经营决策，尽管可能受数据样本容量影响给出错误结果，但未来将更多向决策层面发展 [2] - 熟练使用AI和数据能力成为新竞争力，工厂需具备稳定交付能力、真实订单基础、规范经营体系以获得更强劲的市场认可与平台资源倾斜 [3] - AI可以贯穿整个生意流程，从依赖人脉的本地生意扩展到通过AI获客的国际市场 [2]

行业宏观背景与市场现状 - 中国居民口腔健康问题普遍，第四次全国口腔健康流行病学调查显示，35-44岁居民的牙龈出血检出率接近90%，12岁儿童恒牙龋齿患病率为34.5% [1] - 居民口腔保健观念日益普及，对日常口腔护理关注度提高，但牙线使用率极低，一项在四个城市的调查发现74.8%的成年人从不使用牙线 [1] - 专业建议强调使用牙线等辅助工具清洁牙齿缝隙的必要性，牙缝是清洁“死角”，牙线是首选工具 [1] 市场发展动态与增长潜力 - 牙线作为口腔护理重要组成部分，市场规模实现稳定增长 [2] - 国内牙缝清洁渗透率显著提升，从2019年的8.2%增长至2024年的20% [2] - 口腔护理赛道正迎来消费升级与需求扩容的双重机遇 [2] 行业未来趋势 - 牙线行业将从“小众冷门”向大众认同发展，市场仍有很长的路要走 [2] - 行业未来将进一步深耕细分市场，以满足不同消费者群体的个性化需求 [2]

公司核心动态 - 扬州三峰刷业有限公司入选2025年省级企业技术中心认定名单 [1] - 公司成立于2010年，主营牙刷牙线ODM代工及新品开发、研制、生产、销售等进出口业务 [3] - 公司近年来加大技改投入，扩大自动化生产能力，积极进行自动化生产和智能化改造 [3] - 公司在稳固传统手动牙刷业务的同时，着力研发高附加值、高科技含量的口腔护理产品 [3] - 公司拥有有效专利160余项，科技人员占比20% [3] - 公司此前已获评江苏省专精特新中小企业、江苏省星级上云企业认定(四星级) [3] 区域产业环境 - 扬州生态科技新城持续优化创新生态与服务环境，深入实施创新驱动发展战略 [3] - 区域完善支持企业创新政策体系，大力引导和扶持企业建设高水平研发平台 [3] - 截至目前，全区培育创建市级及以上企业技术中心12家，其中省级企业技术中心数量达5家 [3] - 区域企业技术中心建设为区域经济高质量发展提供坚实技术创新支撑 [3]

行业与公司 * 纪要涉及的公司为倍加洁（或称贝加洁、贝佳洁）[1][2] * 公司主营业务为口腔护理产品（牙刷、牙膏、牙线签、牙线）和湿巾的代工（ODM）与自有品牌（OBM）业务[2][5][6] * 公司对外投资了微美姿（舒克品牌）和三安钢（或称三康、善恩康）[2][9][10] 核心财务表现 * 公司2025年前三季度营收11.19亿元，同比增长18.75%，其中自身增长14%[4] * 累计归母净利润7707万元，同比增长约85%[2][4] * 经营现金流净额1.36亿元，同比增长26%[2][4] 分产品线业绩 * **口腔护理产品**：营收7.62亿元，同比增长26%[2][5] * **牙刷**：营收3.73亿元，同比下降0.22%[5] * **牙膏**：营收1.29亿元，同比增长10倍[2][5] * **牙线签**：营收1.04亿元，同比增长30%[2][5] * **牙线**：营收6600万元，同比下降5.78%[5] * **湿巾产品**：营收2.7亿元，同比下降8.88%[6] * **益生菌制品（善恩康）**：贡献收入7821万元[6] 业务模式与市场分布 * **代工业务（ODM）**：营收9.45亿元，同比增长11%-11.5%[6] * **自有品牌业务（OBM）**：营收8975万元，同比增长52%，但仍亏损2080万元[2][6] * OBM业务线下毛利率约30%，线上电商毛利率达71%-72%，综合毛利率50%，同比提升3.7个百分点[6] * **国内市场**：收入4.99亿元，同比增长37%[2][7] * **出口市场**：收入5.83亿元，同比仅增长1.2%[2][7] 订单与产能状况 * **订单情况**：牙刷在手订单8000多万只，湿巾在手订单3000多万包，均处于较高水平[8][13] * **产能利用**：牙刷理论产能6.72亿只，实际产能利用率约80%[14][19] * **产能规划**：牙膏计划扩产至1.8亿支以满足需求[13] 对外投资表现 * **微美姿（舒克）**：前三季度营收16.8亿元，同比增长17%[9] * 净利润1220万元，由去年同期亏损4124万元扭亏为盈[2][9] * 改善主要得益于电商业务，舒克宝贝电商前三季贡献1.94亿元营收[9] * **三安钢（三康/善恩康）**：前三季度营收7913万元，同比增长74%[10][11] * 净利润1423万元，扭亏为盈[10] * 产品结构优化，军粉产品贡献2700万元（占比34%），代工业务收入4100万元（占比51.8%），高毛利率APP产品贡献显著[11] 未来展望与目标 * 公司预计2025年主营业务保持双位数增长，计划2026年继续保持至少双位数以上增长，实现翻倍目标[3][13] * **2026年品类目标**：牙刷预计增长3%-5%[14]，湿巾目标重回4亿片营收规模[14][15]，牙膏设定50%的增长目标[3][15] * **自有品牌目标**：2026年预期收入3000多万，聚焦少量SPU[16] * **业绩承诺**：三康2025年需实现扣非净利润1800万元，前三季度已实现1423万元，完成可能性较大[12] 毛利率与成本控制 * 毛利率提升因素：牙膏从负毛利转正至18%[17]，自有品牌业务毛利率达50%[6][17]，善恩康业务毛利率超50%[17] * 公司实施降本增效措施，目前处于导入期，成效尚不明显，净利润水平预计保持在7%至8%[21] 风险与应对 * **海外市场**：出口增长乏力，受国外注册法规影响导致海外客户导入低于预期，但预计2026年改善[15] * **关税政策**：短期内对牙刷和湿巾产品有影响，但至9月底影响已收窄[18] * **应对措施**：越南扩展项目建设中，预计明年第一季度投产，以应对潜在关税政策变动[18] 研发与竞争优势 * 善恩康（AKK）拥有全球最大的AKK菌株库，约500余株[22] * AKK probiotics菌株零售价9000元/公斤，对标竞争对手定价8000元/公斤[22] * 公司计划进一步投入研发和临床试验以增强产品功效[22]

医保基金滥用新手段 - 部分企业将普通商品虚假申请为医疗器械以纳入医保支付范围，例如普通牙刷备案为第一类医疗器械“牙科用毛刷”，面膜包装成第二类医疗器械“医用敷贴”，防晒冰袖、口罩备案成“医用隔离垫”[1] - 此举目的是规避生活用品不能刷医保卡的规定，使企业能从医保基金中获取不正当利益并扩大商品销量[2][3] - 相较于过去在药店直接藏匿食用油、大米等生活用品的初级手段，这种新型违规操作利用医疗器械分类管理漏洞，隐蔽性更强[2] 对药店及市场的影响 - 药店倾向于以高于市场的价格让消费者刷医保卡购买这些商品，形成“阴阳价格”，使现金比医保基金更“值钱”[3] - 生活用品“傍医”营销对同类别的其他商品构成不正当竞争，扰乱市场秩序[5] - 药店和企业可利用商品的虚假医疗器械身份巧妙规避监管[5] 监管挑战与治理方向 - 新型违规手段增加了监管难度和成本，监管部门需深入调查产品的申请备案资料和实际用途才能判断其属性[5] - 治理需从源头加强管控，严格审查医疗器械的申请备案资料，把牢认证关口[5] - 应形成监管部门严格执法、消费者积极参与监督的局面，并对违规行为发现一起查处一起以形成威慑[5]

医保支付滥用现象 - 网络平台出现教唆消费者在无医疗场景下使用医保卡购买牙刷、牙线、洗脸巾、护肤品等日用品的攻略 [1] - 部分连锁药店将日用品包装成医疗器械进行销售 宣传噱头为可刷医保卡支付 [1] - 药店内出现可使用医保卡购买的牙刷、牙线、护肤品套装、面膜等日用品 [1] 涉及企业及违规产品 - 海王星辰、大参林、张仲景大药房、佛慈大药房等连锁药店涉及将日用品包装成医疗器械销售 [1] - 四川成都泉源堂大药房允许消费者使用医保卡购买不在医保支付范围内的"美瞳"隐形眼镜 [1]

医保基金违规使用现象 - 全国多地医保局发布预警，禁止将医保卡用于购买非医疗物品，但网络平台仍存在教唆消费者将医保卡变为"购物卡"的攻略 [1] - 消费者被教唆在完全脱离医疗场景的情况下，使用医保卡支付购买牙线、牙刷、洗脸巾、护肤品等日用品 [1] 连锁药店违规操作实例 - 记者在四川成都、河南郑州、甘肃兰州等地发现海王星辰、大参林、张仲景大药房、佛慈大药房等连锁药店存在违规行为 [1] - 部分药店将牙刷、牙线、护肤品套装、面膜等日用品包装成医疗器械进行销售，并宣传可使用医保支付 [1] - 四川成都的泉源堂大药房允许消费者使用医保卡购买不在医保支付范围内的"美瞳"隐形眼镜 [1]

口腔健康重要性 - 口腔健康直接影响生活质量和整体健康 是全身健康的重要组成部分 [1] 洗牙必要性及注意事项 - 洗牙可清除无法通过刷牙去除的牙菌斑和牙结石 防止龋齿、牙龈炎、牙周炎、牙齿松动甚至掉落 [1] - 洗牙后牙齿发酸松动是因去除牙结石后暴露了原本已被破坏的牙齿真实状态 牙缝变宽错觉会随牙龈炎症消失而好转 [2] - 健康人群建议半年到一年洗一次牙 牙周病患者3到6个月洗一次牙 抽烟人群和糖尿病患者需定制个性化计划 [2] 日常口腔护理工具选择 - 电动牙刷提高刷牙效率 对手部不灵活人群友好 但牙本质敏感和牙齿磨损严重者更适合普通牙刷 [2] - 刷牙只能清洁60%牙面 剩余40%牙缝区域需借助牙线 不建议长期使用牙签以免损伤牙龈 [2] - 牙线通过物理摩擦有效刮除邻面菌斑 冲牙器用高压水流清洁牙缝和牙龈沟 建议配合使用 [2] 牙齿矫正适应症分类 - 需要矫正的九类牙齿畸形包括：排列不齐、牙缝过大、咬合过深、龅牙、小下巴、露龈笑、地包天、前牙咬不上、恒牙长不出 [3] 矫正前准备及矫治器选择 - 矫正前需专业医生进行口腔扫描、X光片和照片评估 可能存在需先洗牙或补牙的情况 [3][4] - 活动或功能矫治器多用于青少年早期矫正 固定矫治器可矫正几乎所有畸形但美观度差 隐形矫治器美观舒适但适用症有限且价格较高 [4] - 戴固定矫治器需避免过硬过黏食物和碳酸饮料 进食后需认真清洁矫治器 [4] 矫正后保持要求 - 拆除牙套后需定期复查并佩戴保持器以防反弹 初始需全天佩戴 后续逐步减少至夜间佩戴 [5] 牙齿文身风险警示 - 牙冠表面刻字会损耗瓷层厚度 降低强度并增加崩裂风险 [6] - 个性化图案会导致表面形成菌斑滞留区 难以清洁并可能引发继发龋坏 [6] 缺牙危害及种植牙优势 - 缺牙会导致邻牙倾斜、影响咬合关系 可能引发牙周创伤甚至丧失咀嚼功能 [7] - 种植牙通过植入人工牙根实现接近真牙的功能 5年成功率可达94%以上 优于活动假牙和固定桥修复方式 [7] 种植牙适用人群及风险 - 适合人群包括身体健康、颌骨条件良好且不愿破坏邻牙的个别缺牙者 或全口缺牙不适应活动假牙者 [8] - 严重糖尿病、骨质疏松、长期吸烟或口腔卫生极差者需先控制状况再评估种植可行性 [8] - 手术存在肿胀、出血、疼痛、神经损伤等风险 但可通过术前评估和规范操作降低 [8]

损害口腔健康的不良行为 - 常喝含糖饮料危害最大，尤其是碳酸饮料如可乐雪碧，饮料中的糖分易被致龋菌分解产生有机酸，加重牙面脱矿 [3] - 频繁咬合硬物易导致牙齿松动、牙隐裂甚至牙齿劈裂，并可能引发偏侧咀嚼及更复杂的咬合问题 [3] - 冷热交替进食会刺激牙齿神经末梢，加剧牙齿敏感问题 [4] - 错误刷牙习惯如长期横向拉锯式刷牙、用力过猛或使用刷毛过硬的牙刷，会造成牙颈部磨损，牙刷长期不更换会滋生细菌引起口腔异味 [4][5] 科学护牙的建议措施 - 饮食上需注意限糖减酸，控制含糖和酸性物质的摄入总量及次数，建议少喝或不喝含糖饮料，少吃糖果、蛋糕等加工食品，每次摄入后及时用清水漱口 [6] - 每天至少刷牙两次，每次2-3分钟，避免粗暴的横向刷牙法，推荐晚饭后半小时到1小时刷牙且睡前不再进食或喝甜饮料 [6][7][8] - 应结合牙齿状况选择合适的牙膏，如使用含氟牙膏预防龋齿，牙齿敏感人群选用抗牙本质敏感类牙膏，注意牙齿敏感人群不要选择美白牙膏 [8] - 使用牙线或牙间刷清洁牙缝至关重要，可剔除软垢后漱口，不建议使用牙签以免损伤牙龈，牙龈萎缩者可选用牙间隙刷 [9][10] - 每年最好洗一次牙，作为预防牙周病的重要手段，可去除牙齿表面的牙菌斑和牙结石，无牙周病人群建议每半年至一年洗一次，口腔卫生不理想者应缩短间隔 [11] - 口内的残冠、残根、重度牙周炎导致的松动牙等患牙需及时由专业医生评估后拔除，否则会带来反复疼痛、邻近牙受损、反复感染及牙槽骨破坏等问题 [12][13]

洗牙的必要性与口腔日常护理 - 洗牙的核心作用是清除无法通过刷牙去除的牙菌斑和牙结石，这些是龋齿、牙龈炎、牙周炎、牙齿松动甚至掉落的始动因子[1] - 洗牙后感觉牙缝变大或牙齿松动是因清除了造成“稳固”假象的牙结石，暴露了牙齿已被破坏的真实状态，牙齿敏感者洗牙后可使用抗过敏牙膏[2] - 健康人群建议半年到一年洗一次牙，牙周病患者建议3到6个月洗一次牙，抽烟人群、糖尿病患者等应咨询牙医制定个性化计划[2] - 电动牙刷高频振动能提高刷牙效率，对老年人、帕金森病患者等手部不灵活人士友好，但牙本质敏感、牙齿磨损严重人群更适合普通牙刷[2] - 刷牙仅能清洁60%的牙面，40%的牙缝区域需借助牙线，不建议长期使用牙签以免损伤牙龈，建议牙线与冲牙器配合使用以有效清除菌斑和食物残渣[2] 牙齿矫正的适应症与流程 - 需要矫正的牙齿畸形包括九大类：牙齿排列不齐、牙缝过大、咬合过深、龅牙、小下巴、露龈笑、地包天、前牙咬不上、恒牙长不出来[3] - 矫正前需由专业正畸医生进行详细检查，包括口腔扫描、拍X光片、拍照片以评估牙齿排列、牙根颌骨及面部咬合情况，并可能需先洗牙或补牙[3][4] - 牙齿矫正主要有两种方式：患者可自行摘戴的牙套（活动/功能矫治器、隐形矫治器）和不能自行摘戴的牙套（固定矫治器）[4] - 固定牙套能矫正几乎所有牙齿畸形，效果佳、疗程短、价格便宜但不美观、不易清洁；隐形牙套美观舒适但疗程较长、价格较贵且适应症有限[4] - 矫正后并非一劳永逸，拆除牙套后需佩戴保持器以防反弹，初期需全天佩戴，之后逐步改为夜间佩戴并减少佩戴时间[5] 牙齿“文身”的潜在风险 - 在牙冠表面进行数字化设计加工或激光蚀刻“刻字”制作个性化图案，会损耗局部瓷层厚度，降低牙冠整体强度，增加崩裂风险[6] - 个性化图案刻制会导致牙冠表面形成细小凹陷，极易成为菌斑滞留区，难以彻底清洁，可能导致牙齿发生继发龋坏[6] 种植牙的适应症与优势 - 缺牙会导致邻牙倾斜影响整个咬合关系，甚至出现牙周创伤，直接影响患者的咀嚼、消化、发音与面部美观，并可能影响全身健康[7] - 传统修复方式为活动假牙和固定桥，种植牙不依赖邻牙，通过在缺牙处植入“人工牙根”再装牙冠，实现接近真牙的咀嚼和美观效果，其5年成功率可达94%甚至更高[7] - 种植牙适合身体健康、颌骨条件良好、缺牙区软硬组织无严重疾病的成年人，但严重糖尿病、骨质疏松、长期吸烟或口腔卫生极差者需先控制情况再评估[8] - 种植牙手术存在术后肿胀、出血、疼痛及少见的神经损伤、邻牙受损等风险，但通过完善术前评估、专业操作和患者维护可大为降低风险[8]