外贸企业拓展内销市场 - 外贸企业加速拓展内销市场以应对外部环境不确定性，新宝股份出口销售额占总销售额70%至80%，其自主品牌东菱产品在天猫"618"热销，面包机销量超2万件，高温蒸汽布艺清洗机销量超1万件 [1] - 新宝股份构建高端、中端、垂类多品牌矩阵，预计2025年下半年推出更多应用场景类新品，自主品牌东菱、摩飞、百胜图发展向好 [2] - 胜宏科技紧盯AI服务器、AI算力卡等前沿领域，与国内众多一线厂商合作，国内销售额有望继续增长 [2] - 佛山照明车灯业务大幅增长，以智能灯具、医疗照明等为突破口设立专项小组推进产品升级，行业内企业普遍提升高毛利产品占比 [2] 内销市场成效与行业表现 - 4月份有对美出口业务的企业国内销售额同比增长4.7%，占总体销售额比重较一季度提高2个百分点 [3] - 31个制造业大类中21个行业对美出口企业内销占比较去年同期提高，皮毛制品及制鞋业内销占比提高10个百分点，计算机通信设备等行业提高5个百分点以上 [3] 政策与平台支持 - 商务部加快推进内外贸一体化，组织协会、商超、电商平台与外贸企业对接采购，推动汽车、家电等加入"以旧换新" [3] - 浙江推动外贸优品纳入消费品"以旧换新"政策实施范围，组织外贸企业参加外贸优品中华行活动 [4] - 4月以来10余家电商平台吸纳超3100家次外贸企业入驻，外贸专区销售额超11亿元，直接采购约100亿元 [4] - 拼多多推出"千亿扶持"计划帮助外贸型商家打造自主品牌，淘宝天猫启动"外贸精选"专项计划面向1万家外贸商家、10万款外贸货源 [4][5] 企业转型挑战 - 外贸企业产品转型需半年到一年时间，中小企业转型期经营压力较大 [6] - 德瑞锂电需根据国内市场需求调整产品设计方向，因国内外市场需求存在差异 [6] - 佛山照明受房地产行业调整影响国内照明需求下滑，行业呈现收入增速放缓、利润承压态势 [6]

家居品类销售表现 - 京东平台高端智能马桶销售额同比激增45% 卫浴及家居用品呈现爆发式增长 [1] - 京东多功能料理锅 电子秤 果蔬清洗机等小家电同比增长均超100% [1] - 苏宁易购清洁电器及生活智能小家电销售同比增长69% 扫地机器人等产品拉动客单价提升9% [2] - 天猫可拆卸清洗扫地机器人成交量同比增长10倍 宠物相关家电成交量翻倍 [2] - 源氏木语天猫GMV同比增长156.74% 京东核心品类销售额同比增长104% 线下门店GMV增长103.35% [2] 热门产品及消费人群特征 - 厨房小家电如迷你电饭煲 小型电蒸锅受20岁左右年轻人青睐 [3] - 电饭煲均价同比上涨20.74% 电蒸锅均价上涨37.42% 煎烤机上涨16.54% [3] - 智能小家电及消暑用品销量显著增长 冷风扇增长50% 便携式风扇增长300% 制冰净饮水机增长350% [3] - 年轻人仍是消费主力人群 智能化 健康属性产品受追捧 [4] 商家策略转向海外市场 - 国内市场竞争加剧促使商家转向东南亚等海外市场 [5][6] - TikTok Shop东南亚GMV同比增长123% 订单数增长104% 6月6日单日GMV创今年峰值 [6] - 东南亚电商生态处于红利期 政策环境稳定 新加坡 马来西亚等营商环境排名靠前 [6] - 未来618 双11可能发展为全球购物节 [7]

以旧换新政策效果显著 - 以旧换新政策扩围覆盖家电、手机、智能穿戴等多类商品，进一步释放消费活力 [1] - 5月份限额以上单位家用电器和音像器材类、通讯器材类零售额同比分别增长53%、33%，增速较4月份加快14.2个、13.1个百分点 [1] - 文化办公用品类、家具类零售额分别增长30.5%、25.6%，延续年初以来较快增长态势 [1] - 建筑及装潢材料类、汽车类零售额分别增长5.8%、1.1% [1] 618大促消费亮点 - 京东3C数码品类表现亮眼，运动相机和户外电源销量同比增幅分别达133%和113% [2] - XR设备和游戏机销量同比增长超50% [2] - 智能手表品类整体销量同比增长54%，其中智能手表实现80%的同比增幅 [2] - 消费者在购买家电、手机、智能手表等商品时，主动咨询相关产品补贴力度 [1] 产品品质化升级趋势 - 热销产品包括大屏电视、智控冰箱以及果蔬清洗机、切片机等，反映消费者对品质生活、健康生活的追求 [3] - 海信视像Vidda在京东平台夺得4K投影销量和销售额双冠军，并包揽三色激光投影品类销售额总冠军 [3] - 江苏新日电动车推出契合消费者需求的新产品，带动销量增长 [3] 企业应对策略 - 企业应加大产品研发创新投入，推出更贴合政策导向与消费需求的新品 [4] - 各地可结合本地产业特色与消费需求，制定区域性特色补贴政策 [5]

2025年"6.18"大促市场表现分析 - 促销期提前至5月13日开始 较2024年提前7天 导致销售高峰前移[2] - 部分地区国补暂停导致收官阶段冲刺疲软 华南/华中/西北等地连锁反馈客流减少或持币观望[1] - 彩电行业前三周(5月12日-6月1日)线上销量93.7万台(+32.1%) 销售额34.9亿元(+34.2%) 但后半程增长难度加大[2] 消费行为与渠道变化 - 消费节点被碎片化 小家电企业5月单场直播销售超万台果蔬清洗机 显示日常直播分流大促销量[2] - 线下渠道通过"价格对标+服务增值"策略竞争 广西区域连锁采取"逢单必争"战术 厂商支持线下销售升级产品[3] - 京东平台数据显示前半段数码产品/大家电/生活电器市占率分别达69%/68%/60% 同比增速均超50%[3] 政策影响与行业趋势 - 国家已下达1620亿元以旧换新专项资金 剩余1380亿元将有序投放 政策将全年实施[4] - 2024Q4高基数+2025H1需求前置 预计下半年家电消费增速承压 需关注低碳/适老化/智能产品等新趋势[4] - 行业呈现"强者恒强"竞争格局 国补刺激下各品类头部品牌优势扩大[3] 企业策略调整 - 头部白电/清洁电器企业在收官日未追加促销 反映市场动能减弱[2] - 区域连锁转向抖音直播获客 家电家居融合直播取得一定流量效果[1] - 彩电企业反馈实际冲刺集中在6月17日晚8点至18日晚 大促周期过长降低市场兴奋度[1]

家电行业"6.18"大促表现 - 今年"6.18"大促促销期从5月13日至6月18日，相比去年提前7天，导致销售提前释放[4] - 部分地区国补暂停对"6.18"收官冲刺影响较大，华南地区6月6日停止领券，6月9日券失效，华中地区国补券领取限流[4] - 彩电线上市场前三周(5月12日至6月1日)销量93.7万台同比增长32.1%，销售额34.9亿元同比增长34.2%，但后半程增长难度升级[5] - 小家电企业反映"6.18"销售平平，日常碎片信息、国家补贴、电商直播分解了节点销量[5] - 大白电和清洁电器龙头企业在收官之日未额外加码促销[5] 区域市场表现差异 - 江西和广西等仍有国补的地区仍在冲刺，广西区域连锁全面对标线上价格竞争[6] - 线下零售商通过有温度的服务和与线上相近的价格留住顾客，厂家支持线下渠道销售升级产品[6] - 京东"6.18"前半段数码产品销售额占比69%，大家电占比68%，生活电器占比60%，三品类同比增速均超50%[6] 行业竞争格局与政策 - 各家电品类呈现"强者恒强"的竞争趋势[7] - 国家已向地方下达1620亿元消费品以旧换新资金，剩余资金将有序下达，2025年政策将全年实施[7] - 2024年四季度国补带来高基数，2025年上半年国补改变消费需求释放节奏，预计2025年下半年家电消费增长预期降低[7] - 建议企业把握低碳、个性定制、适老改造、本地生活、智能迭代等新消费趋势[7]

外贸企业拓内销现状 - 外贸企业通过电商平台加速拓展内销市场，如新宝股份旗下东菱品牌的面包机、高温蒸汽布艺清洗机等产品在天猫"618"销量分别超过2万件、1万件 [1] - 4月份有对美出口业务的企业国内销售额同比增长4.7%，占总体销售额比重较一季度提高2个百分点 [3] - 31个制造业大类中21个行业对美出口企业内销占比较去年同期提高，其中皮毛制品及制鞋业内销占比提高10个百分点，计算机通信设备等4个行业提高5个百分点以上 [3] 企业内销策略 - 新宝股份构建高端、中端、垂类多品牌矩阵，预计2025年下半年推出更多应用场景类新品 [2] - 胜宏科技紧盯AI服务器、AI算力卡等前沿领域，与国内众多一线厂商合作 [2] - 佛山照明以智能灯具、医疗照明等为突破口设立专项小组推进产品升级，车灯业务实现大幅增长 [2] 政策与平台支持 - 商务部推动汽车、家电、家装等外贸企业加入"以旧换新"，深化内外贸一体化试点 [3] - 浙江推动外贸优品纳入消费品"以旧换新"政策实施范围，组织企业参加外贸优品中华行活动 [3] - 4月以来10余家电商平台吸纳超3100家次外贸企业入驻，外贸专区销售额超11亿元，直接采购约100亿元 [4] 电商平台举措 - 拼多多推出"千亿扶持"计划，通过"百亿补贴"等活动帮助外贸商家拓展内销市场 [5] - 淘宝天猫启动"外贸精选"专项，计划面向至少1万家外贸商家、10万款外贸货源提供快捷入驻、半托管服务 [5] - 淘宝天猫将针对箱包配饰、餐饮炊具等特色产业安排专场对接 [5] 行业转型挑战 - 外贸企业产品转型通常需要半年到一年时间，中小企业转型期经营压力较大 [6] - 部分产品国内外市场需求存在错位，如德瑞锂电的电池产品因国内外法规差异需调整设计方向 [6] - 受房地产行业调整影响，国内照明需求下滑，行业呈现收入增速放缓、利润承压态势 [6] 金融与资质支持 - 建议加大对外贸企业融资支持力度，优化授信、放款、还款等金融服务 [7] - 建议政府搭建沟通平台对接外贸企业与内贸流通企业需求，减少信息差 [7] - 需帮助代工外贸企业建立品牌，获取符合国内要求的合格资质 [7]