活动概况 - 辽宁纺织服装时尚优品推广活动于10月23日在沈阳新华天玺中心启幕，为期3天 [1] - 活动旨在搭建企业与经销商、零售商、消费者的交流合作桥梁，助力企业拓展销售渠道 [1] - 活动由辽宁省推进特色纺织产业集群发展工作专班主办，辽宁省纺织服装协会承办 [1] 活动内容与参与方 - 活动期间将开展企业对接、集中展销等一系列特色活动 [1] - 全省约50家企业将集中展销运动户外、柞蚕丝绸、"国潮"服装等品类 [1] - 同期举办以"丝路辽韵·织造未来"为主题的国际丝绸消费季活动，涵盖柞蚕丝绸时装秀、非遗技艺展演、产业推介会等 [1] 行业背景与产业优势 - 辽宁是全国重要的纺织服装产业基地，拥有11个国家级特色名城名镇，包括"中国泳装名城（兴城）"和"中国棉服名镇（西柳）" [1] - 行业特色产品包括泳装、袜品、定制服装、运动户外服装、柞蚕丝绸等，享誉国内外 [1] 品牌推广与营销策略 - 为提升"时尚辽宁"品牌影响力，活动除传统媒体外，还借助抖音、视频号、云上直播间等平台宣传 [1] - 网络主播将深入企业探访直播，实现线上线下同频共振的推广效果 [1]

近期，省市场监管局组织开展了泳装、休闲服装、无人机等58种1539批次产品质量监督抽查。经检 验，经销单位94家103批次产品不合格，不合格发现率为12.2%，生产企业25家26批次产品不合格，不 合格发现率为3.7%。 无人机不合格产品生产企业涉及深圳市宝安区一本玩具厂、汕头市澄海区晨鸽航模玩具厂、汕头市 众力智能科技有限公司等，多款产品在沈阳京东世纪贸易有限公司有售，发现的质量问题是电子围栏、 感知和避让、电磁兼容性（辐射发射）、噪声、灯光等项目不合格。此外，在本次抽查过程中，营口经 济技术开发区新源塑料制袋厂、丹东安邦涂料有限公司拒检。 本次抽查发现，泳装流通领域、生产领域不合格率分别为36.4%、20%，不合格产品生产企业涉及 兴城市三奇制衣有限公司、兴城市耐浪服饰有限公司、上海尚喜儿童用品有限公司等，发现的质量问题 是纤维含量、pH值、耐氯化水色牢度、弹性伸长率、产品使用说明等项目不合格。 ...

文章核心观点 - 兴城通过低成本、高创意的文旅策略，成功将影视剧带来的短期流量转化为可持续的旅游热度，并探索泳装产业与文旅融合的协同发展模式，为同类工业小城的转型提供了参考思路 [2][4][21] 城市定位与产业基础 - 兴城是辽宁省葫芦岛下辖县级市，以泳装产业为支柱，是国内最大泳装生产基地，国内市场份额超过40%，国际市场份额超过25% [2] - 截至2024年末，当地泳装产业年产量达2亿件（其中出口1.4亿件），产值达150亿元 [2] - 城市拥有集“城、泉、山、海、岛”于一体的自然资源，是东北地区旅游疗养胜地 [2][6] 旅游热度与业绩表现 - 今年1-8月，全市累计接待国内游客1046.28万人次，同比增长16.38%；旅游收入55.18亿元，同比增长16.17% [3] - 2025年“十一”假期期间，兴城在马蜂窝平台热度较去年同期提升71.38%，假期前五天当地酒店几乎满房 [4] - 过去一年半为满足新增旅客需求，全市新增近8000张床位 [4] 流量引爆与承接策略 - 2024年春季电视剧《乘风踏浪》的播出意外带火兴城，当地文旅局在4天内紧急复原主要拍摄场景以承接流量 [7][8] - 确立“高兴兴城”定位，以橙色和微笑符号作为情绪价值载体，低成本打造“微笑路”等网红打卡点，获得超亿次网络曝光 [10][11][13] - 线上邀请100多位旅游垂直领域达人定制攻略，线下创造情境式实景演出、光影秀和“晨游路线”等新体验场景 [13][14] 游客结构优化与产业协同 - 游客平均停留时间从1.2天拉长至近2天，平均年龄下降10岁，成功吸引年轻客群 [17] - 泳装产业与文旅相互促进，高端品牌“范德安”在古城开设门店，将非遗“满绣”融入设计，单件泳装售价可达3万元 [19] - 东北亚国际泳装博览会选址古城举办，泳装从出口商品转变为游客可现场体验的城市名片 [19] 未来发展目标与挑战 - 发展目标分为三步：从“旅游热点小城”到“旅居小城”，最终吸引人才“永居” [21] - 推动“大文旅”概念，联合多部门带着泳装、多宝鱼、花生等本地特色产品共同进行城市推介 [21] - 泳装产业面临挑战，包括85%高端面料需从南方采购、印染利润流失、多数企业以代工为主、销售依赖外部电商平台等 [20]

兴城文旅发展策略与成效 - 当地文旅局建立“首问负责制”与“先行赔付”机制，对1000元以内的纠纷现场处理，以提升游客体验[2] - 通过低成本创新打造旅游吸引力，例如用3桶油漆打造50米长的“微笑路”，在网上获得超亿次曝光，精准吸引年轻游客[12] - 线上邀请100多位旅游垂直领域达人定制攻略，线下创造如橙色“微笑船”、古城实景演出等场景，并推出“晨游路线”以延长游客消费时间[14] - 成效显著：游客平均停留时间从1.2天延长至近2天，游客平均年龄下降10岁[17] 旅游市场数据表现 - 2025年1-8月，全市累计接待国内游客1046.28万人次，同比增长16.38%，实现旅游收入55.18亿元，同比增长16.17%[3] - 2025年“十一”假期期间，兴城在马蜂窝平台的热度较去年同期提升71.38%，假期前五天当地酒店几乎全部满房[3] - 为满足新增旅客需求，在过去一年半时间里全市新增近8000张床位[3] 核心产业泳装概况 - 兴城是国内最大泳装生产基地，国内市场份额超过40%，国际市场份额超过25%，全球每4件泳衣中有1件源自兴城[2][18] - 截至2024年末，当地泳装产业年产量达2亿件（其中出口1.4亿件），年产值达150亿元[2][18] - 文旅发展反哺产业，高端泳装品牌“范德安”将门店开进古城，其产品融合非遗“满绣”技艺，单件售价可达3万元[18] 发展契机与产业挑战 - 2024年春季电视剧《乘风踏浪》的意外热播成为兴城文旅爆火的转机，文旅局在4天内紧急复原主要拍摄场景以承接流量[6][8] - 泳装产业面临挑战：85%高端面料需从南方采购，印染环节利润流失；多数中小企业以代工为主，利润微薄；销售渠道严重依赖外部电商平台[19] 未来发展规划 - 发展目标分为三步：初步实现成为“旅游热点小城”；进而发展为“旅居小城”；最终目标是吸引人才“永居”[19] - 推动“大文旅”概念，即旅游加百业，城市推介活动联合多部门带着泳装、多宝鱼等本地特色产品一同走出去[21]

行业整体影响 - 美国关税政策导致全球时尚及服装鞋帽行业面临成本上升、利润压缩和供应链不确定性压力 整个行业感到紧张与焦虑[1] - 关税政策不确定性成为全球时尚供应链和市场信心的关键变量 业内人士称近几个月对整个行业非常艰难[3] 企业应对策略 - 加拿大特里巴尔时装公司将2026年春季系列女装价格上调约7% 在市场接受度和生存压力之间寻求平衡[1] - 部分企业考虑将供应链转移至其他地区化解成本压力 但由于原材料特殊性和生产质量因素无法轻易迁移[2] - 美国布拉沃集团因细分市场对价格敏感 涨价幅度非常有限 面临被竞争对手价格战挤出市场的风险[2] 供应链依赖性 - 加拿大特里巴尔时装公司在中国、危地马拉、印度、孟加拉国和土耳其设有生产基地 中国在泳装和牛仔产品面料工艺方面具有不可替代优势[1] - 美国布拉沃集团男士衬衫、牛仔裤和外套均产自中国 与山东、浙江和福建工厂合作多年形成稳固供应链[2] - 美国环球鞋业公司以中国广州、宁波和温州为主要产地 中国制造在皮革质量、生产工艺和成本方面具明显优势 东南亚试制样品质量不及中国[2] - 加拿大奥兰治时装汇公司竹棉牛仔系列与中国供应链深度绑定 因竹子产自中国且竹纤维产品最适合在中国生产[3] 企业合作关系 - 加拿大奥兰治时装汇公司与长期合作零售商保持多年关系 不希望涨价影响客户关系[3]

财务数据和关键指标变化 - 第二季度净销售额为2.628亿美元 较去年同期的2.846亿美元下降7.6% [14] - 可比销售额下降6.9% 主要受鞋类业务重组和模特搜索活动从第二季度移至第三季度影响 [5] - 毛利润为9350万美元 去年同期为1.103亿美元 毛利率从38.7%降至35.6% [14] - SG&A费用为7050万美元 较去年同期的7680万美元减少630万美元 占净销售额比例从27.0%降至26.8% [14] - 净利润为160万美元 每股收益0.02美元 去年同期为830万美元 每股收益0.08美元 [14] - 调整后EBITDA为2150万美元 利润率8.2% 去年同期为3460万美元 利润率12.2% [14] - 期末现金及现金等价物为2150万美元 去年同期为5390万美元 [15] - 库存为1.302亿美元 较去年同期增长约1% 主要由于在途库存时间因素 [16] - 循环信贷额度提取790万美元 总流动性(包括可用借款能力)为1.117亿美元 [15] 各条业务线数据和关键指标变化 - 下装(牛仔和非牛仔)、连衣裙和泳装表现强劲 但上衣类别疲软 主要受图形T恤表现不佳和露脐装过度渗透影响 [6] - 图形T恤预计在今年剩余时间继续表现不佳 改善预计在第四季度末和2026年 [6] - 五个新子品牌受到客户欢迎 预计明年将占总产品系列的25%至30% [4] - 子品牌目前产生光环效应 推动牛仔、裤子和内衣等核心品类的附加率 [7] - 子品牌预计今年将占总业务的10% 明年将达到25%至30% [24] 各个市场数据和关键指标变化 - 数字销售额接近总需求的70% [9] - 在关键大都市地区举办全国性活动 创造了数百万次曝光 [8] - 门店关闭后客户保留率目标为至少60% 与历史表现一致 [10] - 2025年关闭的门店保留趋势优于2024财年 更多客户转向在线平台 [10] 公司战略和发展方向和行业竞争 - 执行门店优化计划 今年将关闭多达180家门店 [4] - 重新分配资源以响应客户购物偏好 [4] - 子品牌使公司能够提供独特系列 迎合更广泛的客户群 [7] - 数字营销努力转向意识和新客户获取 采用付费媒体、有机社交和更强大的 influencer 营销活动 [8] - 2025年下半年增加500万美元数字营销支出 使营销占净销售额比例从5%增至6% [9] - 计划将固定成本节省部分重新部署到以获取为重点的营销努力中 [11] - 测试子品牌概念 包括快闪店和独立门店 [38] - 明年约25%的服装业务将是开价产品 [46] 管理层对经营环境和未来前景的评论 - 消费者对价值敏感 在当前环境下更加注重价值导向 [5] - 消费者家庭收入约95,000至100,000美元 对服装可自由支配支出表示担忧 [27] - 关税带来额外压力 预计2025财年总关税影响约为1500万美元 [19] - 通过原产国采购管理、与供应商谈判降低成本、创造运营效率和选择性提价来减轻影响 [19] - 已减轻80%的关税成本影响 [29] - 预计2026年调整后EBITDA利润率扩张150至250个基点 [4] - 预计2026年自由现金大幅增加 将用于减少债务和回购股票 [4] 其他重要信息 - 拥有1亿美元的股票回购授权 剩余约4500万美元 [11] - 总债务从去年减少820万美元至2.884亿美元 [16] - 将ABL协议从2026年延长至2030年 [16] - 预计年底可比库存下降中高个位数范围 总库存因门店关闭而更显著下降 [16] - 今年已关闭59家表现不佳的门店 平均年销售额约为35万美元 [17] - 资本支出预计在1000万至1500万美元之间 专注于数字体验、门店刷新和履行能力 [21] 问答环节所有提问和回答 问题: 客户健康状况和新产品接受度 [23] - 现有客户健康状况非常强劲 特别是顶级客户的参与度和交易量持续改善 [23] - 子品牌推出受到客户良好反应 并对核心业务产生光环效应 [23] - 子品牌今年将占总业务的10% 明年预计达到25%至30% [24] - 通过子品牌吸引新客户和更年轻客户 [25] - 消费者存在波动性 对服装可自由支配支出表示担忧 [27] 问题: EBITDA展望变化和投资计划 [28] - 关税累计影响约5000万美元 已抵消80%(4000万美元) [29] - 剩余1000万美元关税影响尚未完全抵消 [29] - 增加促销活动以推动转化 预计在当前环境下将持续 [30] - 增加营销投资旨在推动上漏斗意识和考虑 为2026年增长做准备 [30] 问题: 子品牌长期混合和利润率机会 [34] - 子品牌产品利润率比主体业务高出数百个基点 [37] - 测试子品牌概念 包括快闪店和独立门店 [38] - 已重新布置135家门店 明年将完成剩余门店重新布置 [37] - 子品牌有进一步扩张机会 包括快闪店、独立门店和转换现有门店 [40] 问题: 第二季度后业务表现 [43] - 节日高峰期表现较弱 未看到阵亡将士纪念日或7月4日的加速 [43] - 6月半年度促销活动表现非常强劲 [43] - 消费者保持价值导向 公司通过促销活动推动转化 [43] 问题: 价格调整和客户反应 [45] - 关税相关提价幅度很小且针对特定产品 未收到具体反对意见 [45] - 客户主要投诉一直是价格问题 [45] - 明年约25%的服装业务将是开价产品 [46] - 业务结构将包括25-30%子品牌、25%开价产品和其余核心业务 [46]

中国瑜伽服品牌BALEAF的市场表现 - 以20美元平价瑜伽裤在亚马逊连续三年霸榜运动服饰大类第一 [4] - 年营收突破10亿元 被海外消费者称为"买得起的Lululemon" [6] - 去年黑五网一期间销售额同比增长110% 爆款单品长期占据各细分类目Top10 [6][7] 产品差异化策略 - 研发双层弹力收纳袋 口袋深度15厘米 专为智能手机定制 经过2000次拉扯测试 [9] - 产品具备全场景适用性 覆盖瑜伽/骑行/登山/钓鱼/沙滩排球等多元运动场景 [11][16] - 从骑行裤起步 采用立体裆部设计解决排汗与久坐不适 袖口剪裁"观测窗"避免遮挡运动手表 [14] 市场营销与用户运营 - 将环保理念融入品牌文化 获得全球回收标准(GRS)认证 83%消费者愿为环保产品支付溢价 [17][19][21] - 设立用户测评活动 鼓励在社交平台分享内容并赠送免费泳装 吸引大量用户参与 [21] - 建立48小时差评响应机制 设置差评产品召回区 摩擦测试标准提升至10万次（行业2倍） [25] 行业竞争格局变化 - 中国瑜伽相关市场规模突破800亿元 年复合增长率保持15%以上 [9] - Lululemon陷入增收不增利困境 股价连跌14个交易日 市值创五年新低 [27][29] - 国产竞争品牌集中涌现：暴走的萝莉/VFU/粒子狂热/MAIA ACTIVE等 李宁集团拓展女子瑜伽产品线 [29] 未来发展趋势 - MAIA ACTIVE聚焦亚洲女性推出"小腰精"裤型 安踏目标使其超越Lululemon成为细分市场第一 [31] - 智能瑜伽裤融入温控/生物监测技术 切入科技健身赛道吸引高科技圈层人群 [34] - Halara通过TikTok和独立站双渠道发力 2024年TikTok美区销售额超4.5亿元 连续4个月运动类目榜首 [29]

行业规模与市场地位 - 产业集群年产值约150亿元 占国内市场份额40%以上 占国际市场份额25%以上 全球每4件泳装中就有1件产自兴城 [1] - 年均产量约1.9亿件套 产品销往140多个国家和地区 [3] - 国内现存泳装相关企业1.5万家 兴城市现存企业占全国存量24.46% 东北地区企业占比38.52% [5] 产业链与生产体系 - 拥有生产企业约1300家 配套企业约300家 涵盖面料 印染 数码印花 自动裁床等环节 [3] - 形成设计—生产—销售全球网络 在全球33个国家建设海外仓 其中17个已投入运营 [1][5] - 年产销量500万件套（奢航制衣） 年均生产300万件套（润乐制衣） 传统外贸与跨境电商出货比例为3:7 [2][5] 技术创新与智能化转型 - 3万多台生产设备中30%以上采用先进进口设备 自动铺布机 自动裁床 自动印花机广泛应用 [3] - 规上企业使用数字裁床 铺布机 数码印花等设备达90%以上 部分企业实现全流程管理 [3] - 通过自动化设备进行裁剪和缝纫工序（奢航制衣） 年产销量500万件套 [2] 跨境电商与销售渠道 - 中国泳装电商销售中80%产品从兴城出货 当地相关网店已发展至4万余家 [5] - 通过亚马逊 希音 Temu等平台直达全球消费者 跨境电商人群以90后 95后为主 [4][5] - 龙头企业斯达威拥有德国法兰克福 西班牙马德里等多个海外物流仓 自主品牌"欧意"畅销欧美市场 [2] 企业发展与品牌建设 - 斯达威通过并购美国INGEAR公司获得"花花公子"等品牌特许经营权 [2] - 润乐制衣正在进行ISO9001国际质量体系认证以开拓国际市场 [5] - 产品涵盖比基尼 运动内衣 瑜伽服装等多元品类（润乐制衣） [5] 产业特色与竞争优势 - "小而美"经营模式契合电商"小单快反"特点 实现小批量 低库存 以销定产 [6] - 专业化产业集群相比华东 华南地区在泳装生产环节更精细 专业 [6] - 具备高度灵活性和市场应变能力 受全球经济环境影响相对较小 [6] 未来发展规划 - 加快信息化 数字化 智能化建设 破解用工和品牌建设瓶颈 [1][7] - 推进泳装跨境电商产业园 印染产业园等建设 形成从基础化工到织造印染的全产业链 [7] - 拓展瑜伽服 骑行服等产品 形成"一精多元"运动服装结构 推动企业向价值链高端升级 [7]

关税政策对行业的影响 - 关税政策导致全球时尚及服装鞋帽行业面临成本上升、利润压缩及供应链不确定性等压力 整个行业感到紧张与焦虑 [1] - 美国关税政策走向不明确 制造商面临巨大不确定性 行业必须在不完全转嫁成本给消费者的情况下应对政策变化 [1] - 许多企业因产品原材料特殊性和生产质量因素无法轻易迁移供应链 只能自行消化成本上升压力或适度调高价格转嫁给消费者 [2] 企业应对策略与挑战 - 加拿大女装品牌特里巴尔时装公司将2026年春季系列女装价格上调约7% 以在市场接受度和生存压力之间寻求平衡 [1] - 美国男装企业布拉沃集团因细分市场对价格敏感 涨价幅度非常有限 担心被竞争对手价格战挤出市场 [2] - 美国企业环球鞋业公司曾尝试寻找东南亚工厂替代 但试制样品质量不及中国制造 决定维持现有供应链 [2] 供应链依赖与区域优势 - 中国在泳装和牛仔产品的面料和工艺方面非常出色 很难找到同等质量和价格的替代 [1] - 中国制造在皮革质量、生产工艺和成本等方面具有明显优势 许多企业以中国作为产品主要产地 [2] - 竹棉牛仔系列产品因竹子产自中国 竹纤维产品只有在中国生产最为合适 加拿大女装企业奥兰治时装汇公司与中国供应链深度绑定 [3] 行业整体状况 - 拉斯维加斯服装鞋帽订货会作为北美地区最大同类展会之一 本应带来市场信心和商业机会 但关税阴影使参展商普遍忧心忡忡 [1] - 美国关税政策的走向仍是全球时尚供应链和市场信心的关键变量 最近几个月对整个行业来说非常艰难 [3]

关税政策对行业的影响 - 美国关税政策导致全球时尚及服装鞋帽行业面临成本上升、利润压缩及供应链不确定性压力 整个行业感到紧张与焦虑 [1] - 关税政策不确定性使制造商感到恐惧 企业需在不完全转嫁成本给消费者的情况下应对政策变化 面临巨大挑战 [1] - 美国关税政策走向仍是全球时尚供应链和市场信心的关键变量 行业近期非常艰难 [3] 企业成本与定价策略 - 加拿大女装品牌特里巴尔时装公司因关税压力将2026年春季系列女装价格上调约7% 以平衡市场接受度和生存压力 [1] - 美国男装企业布拉沃集团因细分市场对价格敏感 涨价幅度非常有限 过度涨价可能被竞争对手价格战挤出市场 [2] - 部分企业通过自行消化成本上升压力或适度调高价格转嫁给消费者 但受限于市场竞争和客户关系维护 [2][3] 供应链调整困境 - 企业考虑将供应链转移至其他地区化解成本压力 但因产品原材料特殊性和生产质量因素无法轻易迁移 [2] - 中国在泳装和牛仔产品的面料和工艺方面具有优势 难以找到同等质量和价格的替代生产地 [1] - 美国企业环球鞋业公司曾尝试寻找东南亚工厂替代 但试制样品质量不及中国制造 决定维持现有供应链 [2] 地区供应链依赖性 - 加拿大女装品牌特里巴尔时装公司在中国、危地马拉、印度、孟加拉国和土耳其等国设有生产基地 不同国家在某些产品领域具有特殊优势 [1] - 美国男装企业布拉沃集团产品均产自中国 与山东、浙江和福建等地工厂合作多年 供应链非常稳固 [2] - 加拿大女装企业奥兰治时装汇公司主打竹棉牛仔系列 因竹子产自中国 竹纤维产品仅在中国生产最为合适 [3]