文章核心观点 - 天猫健康为滋补行业开辟了一条以情绪价值为破局点的新路径 通过将滋补品与生活场景、情感共鸣相结合 改变传统严肃、专业的沟通方式 从而有效触达并吸引年轻消费群体 实现行业营销范式的转变和品类认知的迁移 [1][6][17] 行业现状与痛点 - 滋补行业是一个发展长期稳定、用户基础清晰的成熟赛道 但品牌沟通普遍围绕“成分、配方、功效周期” 导致与消费者的沟通效率持续下降 [1] - 传统滋补被包装成一套严肃、专业、需要长期坚持的任务 这种脱离生活的叙事方式让年轻人天然抗拒 [1][3] - 对于老字号品牌而言 向年轻人讲清楚复杂的滋补逻辑需要大量内容、时间和反复触达 但年轻用户留给滋补的注意力窗口却越来越短 [7] 天猫健康的策略与洞察 - 核心策略是将沟通起点放在情绪上 先让用户感到被理解 再谈补什么、怎么补 以情绪价值作为破局点 重写滋补的进入方式 [1][6] - 洞察到年轻人并不拒绝滋补 真正抗拒的是与现实生活脱节的养生叙事 年轻人的身体问题常以加班、情绪波动、节律紊乱等形式长期存在 [2][3] - 认为滋补承载着丰富的情绪资产 如关心父母、照顾自己、节日仪式等 但过往行业沟通压缩了这些情感入口 只保留了功效表达 [3] - 选择从生活入口切入 把滋补重新放回年轻人的真实场景里 通过产品与周边加赠的组合 承接年轻人的状态本身 [3] 具体实践案例与效果 - **2025年货节**：推出限量“送礼有牌面”扑克牌与麻将 将送给长辈的滋补礼盒翻译成“今年团圆 可以和家人一起玩”的具体期待 让传统滋补接入家庭娱乐场景 [4] - **2025年中秋节**：推出中药手串与香囊等周边 让滋补品演变成可佩戴的潮流配饰 拓宽价值外延 [4] - **童涵春堂中秋加赠直播专场**：凭借明星直播结合古方IP周边（中药手串、香囊） 成功斩获百万GMV 其中首购新客占比超过80% 全域曝光超500万 [8] - **“古方惊喜盒子”搜索玩法**：将“中秋限定”“古方周边”“抽惊喜”等情绪钩子前置到站外 活动期间超过40万人参与抽盒玩法 品类新客搜索占比明显提升 [10] - **冬至节点“暖冬三件套”**：围绕“怎么对自己好一点”推出围巾、袜子、保温杯等加赠 与滋补产品形成“内外兼修”体验 冬至当天相关话题获千万级曝光 并有效引导成交 [11][16] 策略成效与行业影响 - 通过情绪化转译 有效打破传统品牌与年轻圈层之间的隔阂 为传统品牌吸引全新客群 [8] - 滋补品在年轻用户的主动行为中 成为“我想看看”的对象 降低了品牌与年轻用户之间的摩擦成本 [10][16] - 情绪价值被完整嵌入交易结构 形成了一套可被验证、可被复制的转化路径 并开始反向影响品牌自身的产品与表达方式 [16] - 滋补的消费语境从“生病了才买”“需要了才补” 迁移到“我今天想对自己好一点”的日常关怀消费 [16] 品类认知的迁移与未来竞争 - 滋补的品类认知正在发生迁移 从任务型、目标导向的消费 转向关系型、长期陪伴式的存在 [17] - 滋补品牌的竞争壁垒 正在从供应链与配方优势 部分转向“情感连接的持续运营能力” [17] - 情绪价值成为一种重新定义品类边界的能力 推动行业从“补什么”走向“为什么补、为谁补、在什么状态下补” 摆脱功能内卷 [18] - 天猫健康将“情感连接运营”能力体系化、平台化 并通过加赠IP、节气节奏和全域联动 将其沉淀为可持续的行业基础设施 [18]

文章核心观点 - 滋补行业增长逻辑发生转变，从围绕“成分、配方、功效周期”的功能内卷，转向以“情绪价值”为沟通起点的营销新范式，旨在与年轻消费者建立情感连接并融入其日常生活场景 [3][10][32] 行业痛点与市场洞察 - 传统滋补行业与消费者的沟通效率持续下降，问题在于表达侧：滋补被包装成一套严肃、专业、需要长期坚持的“任务”，与年轻人的现实生活脱节 [3][6] - 年轻消费者（Z世代）并不拒绝滋补，但抗拒脱离生活的养生叙事，他们的身体问题常以加班、情绪波动、节律紊乱等形式长期存在 [5][6] - 行业长期压缩了滋补产品承载的丰富情绪资产（如关心父母、照顾自己、节日仪式），只保留了“功效表达”，丢失了情感入口 [7] 天猫健康的策略与路径 - 策略核心是改变沟通顺序：先共情，再说理，把沟通起点放在情绪上，先让用户感到被理解，再谈补什么、怎么补 [3][9] - 从生活入口切入，通过“情绪价值营销”将滋补重新放回年轻人的真实场景，用加赠周边（如中药手串、香囊、养生扑克牌）将抽象的功效价值转译为当下可感知的情绪体验 [7][13] - 目标是通过情绪作为“前置入口”，为品牌完成第一轮筛选和沟通，解决滋补品类低频、慢反馈、难以快速进入年轻人决策区间的问题 [13] 具体实践案例与效果 - **2025年货节**：推出限量“送礼有牌面”扑克牌与麻将，将送给长辈的滋补礼盒翻译成“今年团圆，可以和家人一起玩”的具体期待，让滋补接入家庭娱乐场景 [7] - **2025年中秋节**：推出中药手串与香囊，使滋补品演变为可佩戴的潮流配饰，拓宽价值外延 [7] - **童涵春堂中秋加赠直播专场**：凭借明星直播结合古方IP周边（中药手串、香囊），成功斩获百万GMV，其中首购新客占比超过80%，全域曝光超500万 [13] - **“古方惊喜盒子”搜索玩法**：将情绪钩子前置到站外，活动期间超过40万人参与抽盒玩法，品类新客搜索占比明显提升 [16] - **冬至节点“暖冬三件套”**：围绕“怎么对自己好一点”推出围巾、袜子、保温杯等加赠，与滋补产品形成“内外兼修”体验，冬至当天相关话题获千万级曝光，并有效引导成交 [19][29] 品类认知与行业竞争逻辑迁移 - 滋补的品类认知从“任务型、目标导向的消费”转向“关系型、长期陪伴式的存在”，从需要反复“证明自己”转向被允许“陪伴用户” [31] - 行业竞争壁垒正从供应链与配方优势，部分转向“情感连接的持续运营能力”，拉开差距的关键在于品牌能否在用户心智中占据稳定位置并参与其生活方式建构 [32] - 情绪价值不再只是营销附加项，而是一种重新定义品类边界的能力，推动行业从“补什么”走向“为什么补、为谁补、在什么状态下补” [32] - 天猫健康将“情感连接运营”能力体系化、平台化，通过加赠IP、节气节奏和全域联动，将其沉淀为可持续的行业基础设施 [32]

监管抽查结果 - 上海市市场监管局近期对流通领域滋补品进行包装物减量监督抽查 共完成70批次检验 其中64批次合格 6批次涉嫌不合格 不合格发现率为8.6% [2] - 监督抽查依据《限制商品过度包装要求 食品和化妆品》等标准 主要检验项目为包装空隙率和包装层数 [2] - 对发现的不符合国家强制性标准要求的商品 市场监管部门已要求企业下架并指导整改 [2] 不合格产品信息 - 涉嫌不合格产品包括“美辰堂银耳菲窝饮品”、“溯源菲qq”、“美辰堂溯源燕窝条”、“周氏燕窝饮品”、“六康金丝燕窝饮品”及“六康冰糖雪莲果风味燕窝饮品” [3] - 不合格项目均为包装空隙率 [3] - 涉及的生产企业包括山东东润阿胶集团有限公司、上海剪音实业有限公司、桂林周氏顺发食品有限公司、常州市健达保健食品厂等 [3] 监管合规建议 - 监管部门建议企业优化包装设计 拥抱“绿色简约”理念 通过优化结构降低包装空隙率和层数 [4] - 企业应建立或完善内部包装合规性审查流程 在新品上市或新包装设计阶段按国标自查 可使用“包装有度”小程序初判 或寻求专业技术机构支持 [4] - 企业应加强供应链与渠道管理 确保包材供应商理解国标 并向下游经销商传递合规要求 防止渠道为促销擅自增加不合规外包装 [4] 消费者识别指引 - 消费者购买前可先数包装层数 标准要求粮食及其加工品、茶叶及其相关制品、月饼及粽子不超过三层 其他商品不超过四层 应从最内层直接接触商品的包装开始数 [4] - 消费者可晃动礼盒检查紧凑性 若内部物品明显晃动则空隙可能过大 [4] - 消费者可使用市场监管部门发布的“包装有度”小程序 输入产品参数快速初判是否合规 若发现疑似过度包装商品 可拨打12315或12345热线举报投诉 [4]

行业消费趋势 - 元旦假期期间，人参等滋补品在节庆送礼与家庭健康消费中的需求集中释放 [1] - 近一个月以来，京东健康平台上人参等滋补品类销售同比增长55% [1] 公司战略与举措 - 公司整合人参原产地资源与标准化选品机制，打造“一参一证”品质溯源体系，消费者可扫码查询产品产地、生长年限及检测结果 [1] - 公司充分发挥超级供应链能力、品牌建设与全域营销优势，深化与吉林省及当地产业带的协同合作，推动吉林人参从“好原料”向“好商品”升级 [3] - 公司未来将继续以严格品控和可追溯体系为基础，深化与地方政府及产业带合作，推动滋补品类标准化、透明化、规模化发展 [5] 产品与标准建设 - 在吉林省标准研究院指导下，公司联合国家参茸产品质量检验检测中心等权威机构及头部品牌，发布了“京东好人参”系列标准，部分指标高于国标 [3] - 公司自营野山参均配备国家权威机构出具的专属鉴定证书，实现“一参一证” [3] - 公司将严格的品控与溯源体系应用于具体产品与消费场景，覆盖大众日常滋补及高等级稀缺资源 [4] - 近日，一株来自长白山的百年野山参“参王”在公司拍卖频道落槌成拍，实测鲜重达123克，远超国家标准对特等野山参的重量要求 [4] 产业背景与合作 - 吉林省是中国人参原产地和核心产区，已形成集种植、加工、科研于一体的产业体系 [3] - 吉林省持续推进人参产业规范化、标准化建设，推动产业由资源优势向品牌优势、价值优势转化 [3] - 公司通过“滋补寻源”专区等举措，为消费者兑现“好人参自吉林、好人参在京东”的承诺 [1][3]

小红书平台在食品行业的战略价值与增长路径 - 小红书是食品饮料用户购前决策的第一站，平台上海量细分需求交汇碰撞，持续催生出丰富的新市场机会，成为品牌洞察趋势、链接用户、实现确定性增长的核心阵地[4] - 为把握春节年度增长极点，平台为食品品牌提供了一套协同作战的系统化营销蓝图，包括种草外溢站外电商、电商自闭环、品牌大事件等三大核心路径，以实现从品牌曝光到销售转化的全面覆盖[4] 食品行业增长赛道与平台机遇 - 食品行业存在六大赛道持续向上生长，包括稳定增长大体量赛道、供需高爆发高潜赛道、需求激增高潜赛道、供需增速双高高势能赛道、商家持续涌入高活力赛道以及内容井喷高热度赛道[5] - 这六大品类的全面繁荣为品牌提供了从新品上市、赛道突围到长效增长的全链路舞台，品牌核心在于精准匹配平台生态与营销工具，将社区势能转化为品牌增长动能[6] 食品消费趋势与人群洞察框架 - 食品滋补行业的增长由多元、精细的消费趋势强力驱动，其共同特征是深刻的消费升级与创新表达[7] - 小红书基于“味蕾满足、健康滋养、情绪共鸣、场景体验”这四大食品消费核心决策因子，构建了精细的人群标签体系与策略人群包[10] - 平台通过“职场充电站、居家烟火气、校园进行时、户外大出片”等多维饮食方式描摹细分人群百态，并进一步按口味、品类、情绪体验、价值感等维度进行人群划分[2] - 品牌可借助“人群反漏斗”模型，从核心圈层起步，实现高效渗透与破圈，人群破圈能带动增长新动能[9][10] 品牌成长加速与营销策略 - 对于1-10阶段的商家，存在三大成长加速器：拓人群、拓货品、拓场域，旨在从人货场多维度实现全面突破[8] - 具体策略包括：从高潜人群出发圈定店铺兴趣人群，从趋势出发基于搜索与内容热点寻找结合点，从产品特性出发定位相关关键词兴趣人群，并通过买手矩阵搭建与投流进行爆发，同时进行长线私域运营[8] - 品牌跨越冷启动后，战略重点从“求生存”转向“谋发展”，需要通过系统性突破增长天花板[8] - 品牌不应盲目拉新，而应基于已积累的用户资产进行智能拓展，从核心人群向潜力圈层渗透[9]

12月营销策略核心 - 12月是商超企业全年冲刺的“黄金月”，双十二返场热度与年货筹备需求叠加，节奏紧凑，是拉动销售的重要时段 [1][2] - 营销需围绕“寒冬经济”与“节日欢聚”双核心，把握大雪、双十二、冬至、圣诞节、元旦跨年等关键节点，覆盖年终囤货、家庭聚餐、送礼聚会等多重消费场景 [2] 大雪与冬至节气营销 - 大雪时节营销主题为“藏补结合、御寒保暖”，聚焦高热能、高蛋白及滋养类商品，增加便捷即食产品与场景化组合 [3][4] - 冬至营销紧扣“团圆”与“冬至进补”主题，整合节日刚需（如饺子、汤圆）与高端滋补品，提供全档次选择并强化礼包概念 [6] - 具体陈列包括：扩大五谷杂粮陈列，设立御寒汤料专区、黑色食材专区、暖身汤料与肉类专区、暖柜扩张以及围炉煮茶体验区 [8][9] - 推出“冬至家宴套餐”（4-6人份、8-10人份），内含冷盘、主菜、汤品、点心的推荐商品组合及烹饪指引，一站式解决家庭聚餐采购 [9] 圣诞节营销 - 圣诞节营销提案为《圣诞奇趣市集：好物不贵，快乐翻倍》，关注政策与市场反馈进行商品部署和陈列 [13][14] - 生鲜商品提供生食、熟食、烘焙搭配调味商品、酒水饮料组合营销，生食重点陈列蔬菜、牛排、海鲜等品质单品，熟食提供风味鸡腿、肋排等，烘焙引进潘娜托尼面包或姜饼人等圣诞单品 [15] 元旦跨年营销 - 元旦营销提案为《元启新岁，年味焕新》和《新岁狂欢，鲜享年味》，聚焦“跨年健康补给、贺岁礼品馈赠、节后调理养护”三大核心需求 [24] - 设立跨年出游应急区，陈列晕车药、创可贴、便携消毒湿巾等商品，推出“元旦出游焕新礼盒”满足家庭出游、情侣出行的轻量需求 [25] - 设立新年养生食品区，主打“低负担跨年”概念，包括无糖坚果礼盒、杂粮粥米组合、低糖福字糕点等 [26] - 设立贺岁滋补礼品区，精选即食花胶、红参礼盒、陈皮普洱茶等滋补品，采用红金配色节日礼盒包装，并设置企业团购专区 [27] - 设立跨年肠胃养护区，集中陈列益生菌、膳食纤维粉、山楂鸡内金等商品，推出“肠胃养护组合装”满足聚餐防护与节后调理需求 [28] - 新增新年健康焕新区，陈列免疫力提升口服液、暖宫贴、助眠褪黑素等商品，覆盖跨年熬夜守护、新年健康祈福的隐性需求 [29] 生鲜商品管理 - 调整水果季节性商品品项，增加柑桔柚类、苹果梨、草莓系列、车厘子系列、龙眼等品项 [33] - 扩大干货类商品品项（滋补类）以及调味料品项，放大蔬菜菌菇类以及根茎类商品品项 [37] - 做好肉品品类旺季导入工作（牛羊肉、禽类、火锅类），增加冻品面点系列牛羊肉卷系列、高端牛肉系列品项 [37] 生鲜毛利与运营管控 - 以做大客流和做大毛利额为主、毛利率为辅，蔬菜、蛋肉禽、淡水活鲜、水果季节性商品以平毛利为主做价格形象，其他商品补充毛利 [37] - 整体可通过之前毛利达成调整生鲜品类贡献度，调整各品类销售占比以及毛利率 [37] - 做好12月份各柜组商品力分析，上周销售总结及本周销售计划，季节性商品陈列检查及重点商品销售跟踪 [38] - 做好生鲜营销工作，如肉品节全品类商品促销、冬至、生鲜早晚市、生鲜日、周末促等，并做好生鲜损耗管控 [38] 商品与供应链管理 - 进行春节节日商品供应链资源搜集、整合，供应商年度合同谈判，走访供应商并进行年货备货 [42] - 双十二促销商品执行高竞争性定价策略，每日关注品类/部门毛利结构，避免低价促销商品销量占比过大拉低毛利率 [42] - 关注高毛利商品陈列及销售情况，每周根据毛利预算分析各品类毛利达成并做出调整 [42] 陈列与库存管理 - 进行双十二品类促商品陈列，冬至/元旦商品陈列调整，缩减排面小包装商品，调整货架，与采购制定年货大街端堆陈列计划 [42] - 关注双十二品类促商品进销存，元旦、年货商品备货 [42] 年度预算与工作计划 - 进行上月度经营分析总结，每日关注同比与业绩达成，2026年春节销售预算分解/重点工作分解 [43]

活动概览 - 活动聚焦国庆中秋双节节点，旨在打造覆盖吃住行游购娱的消费盛宴 [1] - 活动采用财政补贴加平台配资模式，联动淘宝、抖音、支付宝、云闪付等平台发放多类专项消费券 [2] 消费券发放详情 - 淘宝平台昆明健康消费券覆盖16家主流连锁药房，用于OTC药品及滋补品 [2] - 抖音平台专项券惠及1000余家零售、餐饮、住宿商户，通过三方让利提振消费 [2] - 支付宝首期春城双节美食专享券与1000余家餐饮商户合作 [2] - 云闪付第三期彩云消费券覆盖6000家全场景商户，并叠加石林马拉松及宜良烤鸭节专项券 [2] - 阳宗海区域专属发放浪趣阳宗海趣玩季消费券，服务100余家本地餐饮住宿商家 [2] 中秋特色体验活动 - 西山区云纺文创园推出滇式月饼线下品鉴会，设置快闪市集、摇滚音乐会及月饼护照集章等体验项目 [4] - 滇池西岸EasyFly低空公园打造云端赏月庆双节活动，包括热气球高空赏月及浮岛纪云端音乐会 [4] - 西山景区凭借滇池夜月及西山月美景观，成为中秋赏月首选地 [4] 商文旅融合举措 - 五华区东南亚风情街打造沉浸式异域消费场景，设有赶摆市集及皮影戏展演，并推出iPhone 17抽奖活动 [5] - 西山区南亚风情第壹城举办首届民族文化艺术生活季，包含50个民俗市集摊位及篝火狂欢会等活动 [5] 特色消费场景 - 翠湖—老街区域举办城市咖啡生活季，结合民族打跳、非遗走秀及电竞音乐嘉年华等活动 [6] - 作为普洱茶集散中心，昆明19个茶叶市场集群集中展示宝洪茶及十里香等知名品牌 [6]

股价表现 - 粤万年青股价报17 97元，较前一交易日下跌1 70% [1] - 当日开盘价为18 40元，最高触及18 55元，最低下探至17 75元 [1] - 成交量为5 86万手，成交金额达1 06亿元 [1] - 8月12日主力资金净流出242 28万元，占流通市值比为0 08% [1] - 近五日主力资金累计净流出428 46万元，占流通市值比为0 15% [1] 公司业务 - 粤万年青属于中药行业，业务涵盖药品、中药饮片、滋补品等领域 [1] - 公司拥有"中华老字号"和"非物质文化遗产"双重认证 [1] - 公司正积极布局"中药+"产业链 [1] 近期动态 - 公司作为重要协办及参展单位参与了首届汕头大健康产业创新发展大会暨健康产品博览会 [1] - 在展会上展示了创新实力与"中药+"产业链战略布局 [1] - 与金平区政府、汕头大学达成战略合作 [1] - 承办了"全生命周期健康创新发展论坛"并举办专题路演活动 [1]

公司活动 - 北京同仁堂作为美团女性健康公益计划战略合作伙伴参与上海市五角场广场"她健康 美好护她"健康市集活动 [1] - 公司通过健康互动体验区吸引女性市民参与 活动形式包括集章打卡 趣味挑战和健康福利兑换 [1] - 现场推出同仁堂产品限时折扣 涵盖滋补品 健康茶饮等品类 [1] 中医药服务 - 设立公益义诊专区 由资深中医师提供免费健康咨询和个性化建议 [3] - 通过体质辨识 亚健康调理指导等方式解决都市女性常见情绪压力 肝郁气滞等问题 [3][4] - 采用"寓健康于乐"形式让中医药文化以生动方式融入大众生活 [3][4] 企业战略 - 活动是响应"健康中国"战略的务实行动 延续同仁堂"济世养生"核心理念 [6] - 恪守"炮制虽繁必不敢省人工 品味虽贵必不敢减物力"古训 将公益深植发展基因 [6] - 未来将继续发挥中医药优势 创新服务形式提升全民健康水平 [8]

公司发展历程 - 2019年公司完成A股IPO并成为休闲零食行业首个年收入过百亿的企业，随后陷入四年低谷，营收净利下滑[1][2] - 2022年底通过高管会议达成共识，认为产品定价过高并开始向"高端性价比"转型，同时布局抖音、拼多多等新渠道[2][9] - 2024年公司重回百亿营收，其中抖音渠道销售额从2023年12亿元增长至2024年22亿元，首次超过天猫19亿元的销售额[4][8] 战略转型与渠道变革 - 公司改变定价体系、损益体系和组织运作体系以适应抖音平台特性，简化新产品上线流程[10][11] - 通过供应链模式创新降低成本，计划在芜湖、天津、成都、佛山建设四大集约基地，其中芜湖基地已建成7个工厂17条产线，覆盖65%零食产能[16] - 从单一线上渠道转向全渠道运营，提出"零售能力"概念，认为线上线下底层逻辑一致[20][21] 业务多元化布局 - 推出33个自有品牌，覆盖宠物食品、滋补品、方便速食、咖啡、女性用品等品类[4][28] - 计划开设便利店和生活馆，瞄准社区高频刚需场景，产品线延伸至米面油、卫生巾等家庭日用品[19][23][25] - 借鉴果子熟了的无糖茶产品策略，计划进入该品类并优化包装设计、价格和口味矩阵[27] 组织管理与能力建设 - 采用"小变化、小单元、小成功"策略推动组织变革，强调以弱者身份治理企业[11][14] - 建立客观公正的成果评价体系，通过物质和精神激励提升组织效能[31] - 提出"超级供应链"战略目标，整合制造、品牌和零售环节，计划向社会零售终端开放商品供应[17][28] 行业竞争与市场认知 - 承认量贩零食是"百分百红利"，从最初轻视转为积极研究新兴商业模式[36][37] - 认为中国自有品牌时代已到来，自有品牌可降低商品溢价30%-40%，价格是衡量价值最重要指标[34] - 不盲目对标企业，但在自有品牌领域参考胖东来、奥乐齐等案例，强调避免在模仿中丧失独特性[33] 创始人管理哲学 - 提出"弱者道之用"理念，认为真正的强者需以弱姿态顺应市场规律[10][39] - 接受失败为常态，33个新品牌中允许部分失败并快速调整[6][47] - 强调认知和能力边界比业务边界更重要，反对表面聚焦而忽视底层能力建设[29]