这些年，家乡人又开发出"苇画"等新型工艺品。"苇画"不用笔绘，无需涂墨，每幅画都是采用芦苇的 茎、叶、花等编织而成。整个画面八成左右是芦苇自然色，二成左右用熨烫炭化而成，堪称"绿色艺术 画"。这些承载着乡村记忆的工艺品，正通过线上、线下多种渠道走向全国，甚至远销海外。 深秋的风凉了，中亭河水边的芦花又开了。 《 人民日报 》（ 2025年11月03日 20 版） 深秋时节，中亭河畔的芦花又如期绽放。芦花一开，一年一度的"打苇"时节就到了。这是中亭河畔最忙 碌也最热闹的时节。每到这时，家家户户就开始为苇编做准备。男人们拿着镰刀下河滩收割芦苇，女人 们在家门口支起编织架，孩子们则在芦苇丛中嬉戏玩耍。整个村庄都沉浸在喜悦的气氛里。 芦苇收割回来后，首先要蘸湿闷透，增强其柔韧性，然后经历轧苇、捋苇、投苇、擀苇等工序。编席 时，需全家总动员：老人选苇，干净利落；男人串苇，眼疾手快；女人编席，巧手穿梭。这样的场景， 构成了中亭河畔动人的生活画卷。 自古以来，中亭河边的芦苇就被称为"铁杆庄稼"。这里的芦苇无水也生，有水也长，不需要栽种、施 肥。中亭河的芦苇与上游白洋淀的芦苇一样，具有极强的韧性。用手折，要弯折好几回才不情愿 ...

公司概况 - 公司成立于1993年5月13日，于2010年5月11日在深圳证券交易所上市 [1] - 公司是国内知名厨房炊具制造商，产品包括厨房炊具、小家电、家居用品及机器人 [1] - 公司所属申万行业为家用电器-小家电-厨房小家电 [1] 经营业绩 - 2025年三季度营业收入为19.54亿元，在行业中排名第五，低于行业平均43.92亿元 [2] - 主营业务构成中，炊具收入9.13亿元占比71.88%，小家电收入1.83亿元占比14.40%，机器人收入1.34亿元占比10.55% [2] - 2025年三季度净利润为-6263.36万元，在行业中排名第十，远低于行业平均2.83亿元 [2] 财务指标 - 2025年三季度资产负债率为66.91%，高于行业平均45.79% [3] - 2025年三季度毛利率为31.22%，高于行业平均26.38% [3] 股权与股东 - 截至2025年9月30日，A股股东户数为4.79万，较上期减少4.63% [5] - 户均持有流通A股数量为6200.03股，较上期增加4.86% [5] - 香港中央结算有限公司为新进股东，持股132.58万股，位居第八大流通股东 [5] 管理层 - 董事长兼总经理为陈合林，2007年12月至今任职 [4] - 董事长薪酬从2023年的27.9万元增加到2024年的34.1万元，同比增加6.2万元 [4]

核心财务表现 - 2025年第三季度营业收入为54.2亿元，同比下降2.30% [2][7] - 第三季度归属于上市公司股东的净利润为4.26亿元，同比下降13.42%，扣除非经常性损益后的净利润为4.12亿元，同比下降14.50% [2][9] - 年初至报告期末累计营业收入为168.97亿元，同比增长2.33%，但增速显著放缓 [3][7] - 基本每股收益为0.535元，同比下降13.43%，加权平均净资产收益率为8.00%，同比下降1.19个百分点 [3][9] - 财务费用同比上升61.37%，主要由于利息收入减少及银行承兑汇票贴现导致利息支出增加 [10] - 销售费用累计支出达17.15亿元，较上年同期增长，但投入产出效率偏低 [11] - 现金及现金等价物净增加额同比下降133.54%，期末货币资金余额为17.66亿元，较期初下降28.81% [11] 业务分部与市场表现 - 2025年上半年外销营收达37.16亿元，同比增长7.55%，主要依赖大股东SEB集团的订单 [5][14] - 2025年上半年内销营收为77.6亿元，同比仅增长3.36%，显示内需市场增长乏力 [5][15] - 炊具及用具产品收入同比增长7.48%，烹饪电器收入同比增长1.16%，食物料理电器收入同比增长2.43% [15] - 其他家用电器品类收入同比增长13.04%，但尚未形成足够规模以拉动整体增长 [15] - 合同负债余额为5.06亿元，较期初的10.88亿元大幅下降53.53%，反映经销商预付货款减少，渠道信心下滑 [5][17] 公司治理与竞争格局 - 法国SEB集团持有公司83.19%的股份，形成绝对控股，公司外销业务高度依赖SEB订单 [4][20][22] - 公司面临高端市场国际品牌下沉和低端市场区域性品牌价格战的双重竞争压力 [19] - 在空气炸锅、净水设备等新兴品类市场份额已被本土品牌反超 [23] - 2025年上半年研发费用为2.1亿元，同比增速为2.87%，低于行业整体水平和主要竞争对手 [23] - 应收账款余额较期初增长16.45%至31.33亿元，信用减值损失同比增加40.95% [11]

全球电商趋势与品牌出海新逻辑 - 2025年全球零售电子商务规模预计将接近6.4万亿美元，但整体增速趋缓，单纯依靠流量驱动的增长空间正在收窄 [2] - 竞争逻辑转变：获客成本上升，品牌成为连接用户、构建长期信任的核心资产，在不同文化语境中讲述品牌故事是决定持续增长的关键 [5] AI技术赋能品牌出海 - 中国企业利用AI工具作为拓展海外站点的新驱动力，生成式AI能提升内容生产效率并确保广告素材本地化 [6] - 以QUALFORT为例，使用亚马逊广告AI创意工具自动生成动态视频广告素材，有效缓解了多SKU带来的内容生产压力，实现成本和效率优化 [8] - AI工具擅长提升生产效率，但在站点搭建、广告触达、品牌建设等复杂环节仍存在局限性，无法解决所有挑战 [10] 多站点运营与本地化策略 - 品牌出海需向更广阔国家和地区拓展，通过差异化产品和服务满足各地用户需求，并依靠广告策略及时调整投放 [12] - Letaya案例：在欧洲站因德国用户偏好A4尺寸导致产品下架，凸显多站点运营需要有针对性的产品策略和运营方法 [12] - COMIX案例：拓展欧洲品线时未简单复制美国站布局，而是结合当地开学季需求进行全链路精细化管理，实现订单和曝光率持续增长 [14] 单站点深耕与小众赛道策略 - 深耕小众赛道、集中资源突破局部市场是重要出海战略，可为后续全球化扩张奠定基础 [16] - 爱仕达案例：专注亚马逊美国站打造新品牌Chef Power，通过分析销售数据、优化套装组合精准满足用户需求，并在Prime Day等关键节点通过关键词广告实现精准曝光 [16][18] 品牌建设与广告策略升级 - 品牌出海进入品牌叙事、本地化和长期价值的关键阶段，广告需从传统“打断式”输出转向内容融入式触达 [20] - AWOL VISION案例：通过投放亚马逊流媒体广告，实现从单向曝光到内容融入式触达的转变，推动品牌认知长期沉淀 [20] - 亚马逊广告提供从触达到转化的完整闭环，通过Omnichannel Metrics、Marketing Media Mix等解决方案衡量广告贡献并优化资源配置 [21] 数据驱动的精准营销 - 借助亚马逊营销云（AMC），广告主无需编写代码即可获得高级分析能力，用于洞察高价值受众和优化投放策略 [21] - QUALFORT案例：在DSP投放中针对过去60天有购买行为的受众包进行再触达，被DSP广告触达的用户后续与Sponsored Ads互动的转化率更高 [21] - 数据驱动投放使品牌建设从抽象概念变为可衡量、可优化的实践，实现高效的跨渠道广告投放 [21][22] 系统化品牌建设与长期价值 - 品牌建设不仅是成本，更是一项重要投资，系统化的品牌建设能力可帮助品牌实现从“被看见”到“被信赖”的价值跃迁 [22] - 亚马逊广告将品牌建设拆解为系统化、可操作的过程，帮助品牌在复杂环境中快速响应市场需求，实现高效推广和用户沟通 [23]

投资评级与目标价 - 苏泊尔投资评级为"推荐"且维持该评级 [2] - 目标价格设定为55元 [2] 核心财务表现 - 2025年上半年营收114.8亿元，同比增长4.7%；归母净利润9.4亿元，同比微降0.1% [2] - 2025年第二季度单季营收56.9亿元，同比增长1.9%；归母净利润4.4亿元，同比下降5.9% [2] - 预测2025-2027年归母净利润分别为22.56亿元/24.89亿元/27.14亿元，同比增速0.5%/10.3%/9.0% [5][10] 分业务营收表现 - 烹饪电器业务2025H1营收47.0亿元，同比增长1.2% [10] - 炊具业务2025H1营收31.6亿元，同比增长7.5% [10] - 食品料理电器业务2025H1营收19.5亿元，同比增长2.4% [10] - 分地区看，国内市场增长3.4%，国外市场增长7.6% [10] 盈利能力分析 - 2025H1毛利率23.6%，同比下降0.8个百分点；Q2单季毛利率23.3%，同比下降1.1个百分点 [10] - 分产品毛利率：烹饪电器23.5%(+0.6pct)、炊具25.5%(-1.1pct)、食品料理电器20.3%(+0.2pct) [10] - 2025H1净利润率8.2%，同比下降0.4个百分点；Q2单季净利润率7.8%，同比下降0.6个百分点 [10] 费用结构 - 2025Q2销售费用率10.0%(+0.2pct)、管理费用率1.9%(+0.02pct)、研发费用率1.9%(-0.1pct)、财务费用率-0.1%(+0.4pct) [10] 估值指标 - 当前股价49.79元，对应2025-2027年PE分别为18/16/15倍 [5][6] - 总市值399.0亿元，每股净资产6.39元 [6] - PB估值分别为6.2/6.2/6.0/5.8倍(2024A-2027E) [5] 增长驱动因素 - 国内需求回暖主要受益于国补政策带动 [10] - 海外增长部分源于关税扰动导致的客户提前备货 [10] - 公司作为小家电龙头企业，渠道变革成效显著，产品创新持续满足多元需求 [10]

公司股份减持计划 - 控股股东一致行动人富创投资拟减持不超过1021.9157万股 占总股本比例不超过3% [1] - 减持方式包括集中竞价或大宗交易 原因为自身资金需求 [1] - 按9月15日收盘价16.99元/股计算 预计套现约1.74亿元 [2] 公司基本情况 - 公司成立于1978年 有浙江"炊具大王"之称 2010年深交所上市 [2] - 主营业务涉及炊具和厨房小家电 生产基地占地面积达80万平方米 [2] 税务事项 - 公司及子公司需补缴税款及滞纳金共计约510.05万元 [2] - 目前已缴纳完毕 不涉及行政处罚 [2]

业务结构 - 北美业务占整体外贸收入比重不高[1] - 北美业务主要涉及炊具产品[1] - 小家电业务在北美市场规模不大[1] 产能布局 - 通过越南生产基地实现产能灵活调配[1] - 考虑在越南生产基地拓展小家电生产线[1] 战略规划 - 未来希望拓展北美市场小家电业务[1] - 通过产能调配尽可能降低关税影响[1]

财务表现 - 25H1归母净利润9.4亿元 同比微降0.1% [1] - 25Q2单季度归母净利润4.4亿元 同比下降5.9% [1] - 预计2025-2027年归母净利润分别为22.9/24.4/26.0亿元 同比增速2.0%/6.7%/6.3% [1] 营收结构 - 25H1总营收114.8亿元 内销收入77.6亿元同比增长3.4% 外销收入37.2亿元同比增长7.6% [1] - 炊具收入32亿元同比增长7.5% 烹饪电器收入47亿元同比增长1.2% [1] - 食物料理电器收入19亿元同比增长2.4% 其他电器收入17亿元同比增长13.0% [1] 盈利能力 - 内销毛利率27.7% 同比提升0.6个百分点 [1] - 外销毛利率15.0% 同比下降1.5个百分点 [1]

投资评级 - 维持"买入"评级 [2][5] 核心观点 - 公司2025年上半年营收114.8亿元，同比增长4.7%，但归母净利润9.4亿元同比微降0.1%，利润增速有所放缓 [1] - 外销毛利率下滑及财务费用率变动导致盈利水平略有下降，25H1毛利率同比降低0.8个百分点至23.6% [2] - 预计2025-2027年归母净利润分别为22.9/24.4/26.0亿元，同比增长2.0%/6.7%/6.3% [2] 财务表现 - 25H1内销收入77.6亿元（+3.4%），外销收入37.2亿元（+7.6%），外销增速明显快于内销 [1] - 分产品看：炊具收入32亿元（+7.5%）、烹饪电器47亿元（+1.2%）、食物料理电器19亿元（+2.4%）、其他电器17亿元（+13.0%） [1] - 25H1归母净利率8.2%（同比-0.4pct），25Q2净利率7.8%（同比-0.6pct） [2] - 费用率变化：25H1销售费用率10.0%（-0.3pct）、财务费用率-0.1%（+0.4pct） [2] 盈利预测 - 预计2025年营业收入235.99亿元（+5.2%），2026年249.55亿元（+5.7%），2027年263.89亿元（+5.7%） [4][9] - 预计2025年EPS为2.86元/股，2026年3.05元/股，2027年3.24元/股 [4][9] - 净资产收益率预计保持在33%左右，2025-2027年分别为33.3%/33.2%/33.0% [4][9] - 估值水平：2025年P/E 17.9倍，P/B 6.0倍 [4][9] 行业与市场表现 - 所属小家电行业 [5] - 总市值410.86亿元，总股本8.01亿股，自由流通股比例99.88% [5] - 30日日均成交量189万股 [5]

公司基本信息 - 证券代码为 002032，证券简称为苏泊尔 [1] - 浙江苏泊尔股份有限公司投资者关系活动记录表编号为 2025005 [2] - 投资者关系活动类别为电话会议，时间是 2025 年 7 月 24 日，地点在公司会议室 [3] - 参与单位包括兴业证券、安信基金管理等国内外机构，上市公司接待人员为董事会秘书叶继德和证券事务代表方琳 [3] 2025 年上半年业绩情况 - 实现营业收入 114.78 亿元，同比增长 4.68%；实现归母净利润 9.40 亿元，同比小幅下滑 0.07% [4] - 内销通过加大核心品类资源投入、优化产品和价格组合取得稳定增长，“以旧换新”政策有积极影响 [4] - 外销主要客户订单增长，营业收入上半年实现较好增长 [4] 关税政策影响 - 北美业务占整体外贸收入比重不高且主要涉及炊具产品，可通过越南生产基地灵活调配产能，长期影响相对有限 [4] 品类规划 - 传统优势品类：将主要资源投入，根据不同场景和人群迭代更新产品，推动稳健增长，保持行业领先 [4] - 新品类：持续洞察消费者需求，丰富产品品类、培育消费群体，已进入台式净饮机、制冰机等新细分品类 [4] 应对行业竞争策略 - 坚持产品创新战略，提供高品质、高附加值产品 [4] - 推动渠道变革、加强核心业务资源投入、优化产品和价格组合推动销售增长 [4] - 严格费用管控和成本管理，保持毛利率相对稳定，保护利润率水平 [4][5] 分红规划 - 自 2021 年起执行较高比例股息分配政策，后续年度分红方案根据当年资本开支及现金流情况动态调整 [5]