公司基本信息 - 证券代码为 002032，证券简称为苏泊尔 [1] - 浙江苏泊尔股份有限公司投资者关系活动记录表编号为 2025005 [2] - 投资者关系活动类别为电话会议，时间是 2025 年 7 月 24 日，地点在公司会议室 [3] - 参与单位包括兴业证券、安信基金管理等国内外机构，上市公司接待人员为董事会秘书叶继德和证券事务代表方琳 [3] 2025 年上半年业绩情况 - 实现营业收入 114.78 亿元，同比增长 4.68%；实现归母净利润 9.40 亿元，同比小幅下滑 0.07% [4] - 内销通过加大核心品类资源投入、优化产品和价格组合取得稳定增长，“以旧换新”政策有积极影响 [4] - 外销主要客户订单增长，营业收入上半年实现较好增长 [4] 关税政策影响 - 北美业务占整体外贸收入比重不高且主要涉及炊具产品，可通过越南生产基地灵活调配产能，长期影响相对有限 [4] 品类规划 - 传统优势品类：将主要资源投入，根据不同场景和人群迭代更新产品，推动稳健增长，保持行业领先 [4] - 新品类：持续洞察消费者需求，丰富产品品类、培育消费群体，已进入台式净饮机、制冰机等新细分品类 [4] 应对行业竞争策略 - 坚持产品创新战略，提供高品质、高附加值产品 [4] - 推动渠道变革、加强核心业务资源投入、优化产品和价格组合推动销售增长 [4] - 严格费用管控和成本管理，保持毛利率相对稳定，保护利润率水平 [4][5] 分红规划 - 自 2021 年起执行较高比例股息分配政策，后续年度分红方案根据当年资本开支及现金流情况动态调整 [5]

纪要涉及的公司 苏泊尔 纪要提到的核心观点和论据 - **业绩表现**：2025 年上半年营收 114.78 亿元，同比增长 4.68%，内外销均增长；归母净利润 9.40 亿元，同比小幅下滑 0.07%。内销受以旧换新补贴政策积极影响，外销一季度增长好，二季度受关税和高基数影响增速放缓[3]。 - **市场占有率和产品创新**：2025 年上半年核心品类线上线下市场占有率行业第一；持续推出新产品、升级传统品类产品矩阵，深耕新兴品类，老优势品类领先，新品类提升速度快[4][5][12]。 - **全年展望**：内销面临压力，靠产品创新推动渠道变革保持增长；外销增长取决于赛博集团全球市场有机增长；希望全年销售增长，利润端有压力，保持稳定利润率[6]。 - **美国关税影响**：赛博和非赛博客户受冲击，部分炊具订单转越南仍有影响；关注泰国在美欧市场销售情况；与客户合作消化负面影响；毛利受关税、销量等因素波动，今年主要受关税及销量变化影响[7]。 - **国家补贴政策作用**：上半年以旧换新补贴政策积极拉动内销、稳定利润，但边际效应递减，地方停拨资金；长期靠宏观环境和消费意愿提升内需，公司靠产品创新等确保无补贴也能增长[8]。 - **应对价格竞争及毛利情况**：采用价格竞争策略难以避免，通过推出优质创新产品获高毛利和价值；低价位产品毛利受冲击，靠高低端结合维持毛利稳定，上半年保持净利润率稳定[9]。 - **出口结构及产能布局**：美国占出口不超 20%，炊具多从越南出口，小家电国内出货；越南扩充产能，规模小于国内，资本开支可控[4][10][16]。 - **新品类表现及策略**：现有优势品类推新产品保持增长，全新品类持续创新促销售增长；新品类利润率略低于传统品类，因定位、规模和推广费用因素；设考核目标，合理投入资源培育新品[12][13][14]。 - **外销毛利率及预期**：过去多年外销毛利约 18%，年度或季度有波动；今年二季度受关税影响下降；三四季度旺季，希望赛博增长达成指引，保持销量、毛利和利润稳定，需内销稳定减少外销影响[15]。 - **内销产品占比及竞争格局**：内销占 70%业务，主流价格段 500 - 1000 元，高端 800 - 2000 元，低于 500 元占比低；价格竞争集中在两三百元价位，不希望 500 - 1000 元价位下探，避免价格战[18]。 - **总经理职位情况**：CFO 兼任总经理，履行 CEO 职责；公司经营取决于行业和战略执行，非具体 CEO 人选[19][20]。 - **国补政策影响及应对**：国补以线上销售为主，线下享受比例少，小家电和炊具线上远超线下；主要通过线上平台合作；国补边际效应下降，战略基于产品创新和长期战略执行[21]。 - **线上线下新零售渠道转型**：即时零售等新模式体现平台竞争趋势，需消费者习惯转变；与平台和服务商合作，规模小但增速好，将通过多平台销售[22]。 - **分红计划**：严格控制资本开支，过去三年 100%分红，未来不确定能否保持，维持 50% - 80%正常分红水平[23]。 其他重要但是可能被忽略的内容 - 2025 年上半年第一季度内销外销成绩良好，第二季度外销稍弱、内销稳定；下半年目标稳定增长，利润有压力，90%业务与赛博合作，第三季度后评估内外销情况[24]。

苏泊尔股价表现 - 苏泊尔连续6个交易日下跌，区间累计跌幅达4.79% [1] - 公司是炊具和小家电行业领导品牌，2004年在深交所上市(股票代码002032)，是中国炊具行业首家上市公司 [1] 中泰证券资管基金持仓变动 - 中泰证券(上海)资管旗下3只基金进入苏泊尔前十大股东 [1] - 中泰星元灵活配置混合A一季度减持 [1] - 中泰玉衡价值优选混合A一季度增持 [1] - 中泰兴为价值精选混合A一季度新进 [1] - 三只基金今年以来表现： - 中泰星元灵活配置混合A收益率0.72%，同类排名1235/2262 [1] - 中泰玉衡价值优选混合A收益率-0.01%，同类排名1475/2262 [1] - 中泰兴为价值精选混合A收益率5.06%，同类排名1796/4369 [1] 基金经理背景 - 三只基金均由姜诚管理 [6] - 姜诚拥有清华大学金融学学士和上海财经大学金融学硕士学位 [6] - 从业经历包括： - 国泰君安证券资产委托管理部投资经理(2006-2010) [6] - 安信基金研究部副总经理/总经理、基金经理(2010-2011) [6] - 中泰证券(上海)资管多个管理职位(2016年加入) [6] - 目前担任中泰证券(上海)资管副总经理兼权益公募投资部总经理 [6] 中泰证券资管公司信息 - 中泰证券(上海)资产管理有限公司成立于2014年8月 [8] - 公司股权结构： - 中泰证券股份有限公司持股60% [8] - 深圳派特纳投资企业(有限合伙)持股24% [8] - 深圳前海山小投资企业(有限合伙)持股16% [8] - 公司领导： - 董事长黄文卿 [8] - 总经理徐建东 [8]

爱仕达海外布局 - 公司拟通过香港全资子公司在越南设立孙公司，投资建设炊具、小家电和工业机器人项目，总投资不超过1.5亿元人民币（约2084.52万美元）[1] - 项目旨在建立本地化生产与服务体系，缩短供应链响应周期，精准对接海外客户需求，巩固传统产品市场份额并提升国际品牌知名度[2] - 2024年公司外销业务营收13.40亿元，同比增长39.79%，占总营收比重从39.01%提升至45.80%[2] - 公司加快全球化布局，已在美国、日本等多国展开业务，并入驻亚马逊、沃尔玛和Temu等跨境电商平台[2] 小家电行业出海趋势 - 苏泊尔2024年外销营收75.02亿元，同比增长21.07%，产品销往50多个国家和地区[3] - 小熊电器2024年国外销售收入6.68亿元，同比增长80.81%，主要市场为东南亚、日韩、欧洲及北美[3] - 北鼎晶辉2024年海外业务营收2.31亿元，同比增长36.15%，通过亚马逊等渠道覆盖多国市场[3] - 2024年中国厨房小家电出口额同比增长9.1%，个护小家电出口额同比增长16.9%[4] 行业竞争格局变化 - 2024年国内厨房小家电整体零售额609亿元，同比下降0.8%[4] - 个护小家电市场呈现分化，仅电吹风品类实现增长，其余品类均下滑[4] - 行业专家指出未来增长重心将转向海外市场拓展，国内市场更考验品牌力与产品创新[4] - 小家电出海进入新阶段，从"产品输出"转向"品牌输出"与"技术输出"[4]

国际经贸形势与公司应对策略 - 中美经贸会谈后仍存在不确定性，24%的关税在90天内暂停实施但后续政策未明确 [2] - 美方新增多项对华歧视性限制措施，包括AI芯片出口管制、EDA软件禁售等，破坏会谈共识 [2] - 爱仕达拟在越南投资不超过1.5亿元设立孙公司，建设炊具、小家电和工业机器人项目以应对贸易风险 [1][2] 海外市场布局与行业趋势 - 东南亚成为家电企业出海首选，劳动力成本低且便于辐射欧美市场 [4] - 莱克电气2019年起布局东南亚，2024年加速向越南、泰国转移产能并设立仓储中心 [4] - 行业从"制造出海"向"品牌出海"转型，但代工业务仍制约利润增长 [1] - 爱仕达2024年外销收入占比达45.8%，同比增长39.79%，但外销毛利率(24.01%)低于内销(34.85%) [4][6][7] 国内市场现状与挑战 - 2025年Q1炊具线下零售额同比下滑17.3%，线上增长10%，行业处于存量博弈阶段 [5] - 小家电2025年Q1零售额162亿元(同比+2.5%)，零售量7270万台(同比-1.1%)，增长依赖政策补贴 [5] - 爱仕达2024年内销收入仅增5.8%，2025年Q1营收和归母净利润分别下滑5.08%和71.28% [5][7] 公司战略调整方向 - 国内渠道多元化：拓展传统电商、直播电商及O2O，构建新零售分销体系 [6] - 国际化升级：从出口贸易转向海外本土化生产销售，以规避贸易摩擦 [6] - 品牌建设：需坚持长期主义经营海外自主品牌，避免因挫折退回代工模式 [7]

公司投资计划 - 公司拟在越南投资建设现代化的炊具、小家电、工业机器人研发、生产和营销网络 [1] - 项目总投资不超过1 5亿元人民币 [1] - 投资金额主要用于设立境外孙公司、租赁厂房、建设生产线及配套设施 [1] 投资目的 - 进一步完善公司的全球化布局 [1] - 提高海外市场占有率 [1] - 有利于应对全球宏观环境波动等潜在不利影响 [1] 投资细节 - 投资金额为预算金额 具体投资金额以实际投入为准 [1]

公司投资计划 - 公司拟通过全资子公司爱仕达(香港)有限公司在越南设立孙公司 [1] - 投资项目包括炊具、小家电和工业机器人 [1] - 项目总投资不超过1.5亿元人民币(约合2,084.52万美元) [1] 投资目的 - 旨在拓展东南亚及欧美市场 [1] - 提升公司核心竞争力 [1] 资金来源 - 投资资金来源于企业自有资金或自筹资金 [1] - 不会影响现有主营业务的正常开展 [1]

行业背景 - 全球新一轮科技革命和产业变革深入发展 新技术与先进制造技术加速融合 推动制造业向高端化 智能化 绿色化方向发展 [1] - 各行各业在科技变革背景下寻求发展契机 以获取更广阔的发展前景 [1] 公司战略 - 公司以"泉心共铸 锋行致远"为主题召开全国经销商会议 进行多渠道战略部署和重点新品发布 [1] - 重点推动传统经销商数字化转型 规划货架电商核心逻辑及创新策略 构建数据驱动的精细化运营生态 [3] - 未来将继续以研发创新为核心 深化产品高端化 智能化布局 拓展多元化产品矩阵 借助数字化提升综合竞争力 [8] 产品创新 - 产品创新是品牌发展的核心驱动力 2025年将推出包含刀具 剪具 家居五金 厨房五金 炊具等多品类新品矩阵 [6] - 现场设置实景互动体验区 邀请经销商亲自试用新品制作食材 感受产品设计细节 [6] 营销活动 - 品牌营销中心分享2025年营销规划 各渠道负责人进行主题分享并规划年度重点工作 [3] - 播放《张小泉城市合伙人的一天》短片 沉浸式呈现经销商日常工作流程和社区服务活动 [8] - 组织富春寻芳·生态赋能行动 通过人文与自然景观强化合作伙伴价值认同 深化可持续发展合作关系 [8] 经销商管理 - 全国经销商代表齐聚大会 共同见证公司年度战略升级 [8] - 为优秀经销商颁奖 增强其被认可的成就感 [8] - 通过数字化转型策略助力经销商实现销售量阶梯式跃升 [3]

经营范围变更 - 公司拟将经营范围从传统的炊具、餐具、家用电器等制造销售扩展至金属制日用品、智能机器人研发、汽车零部件及配件制造等新兴领域 [1] - 新增业务包括智能机器人研发与销售（服务消费机器人制造/销售、智能机器人研发/销售）、汽车零部件研发/制造、数字技术服务等 [1][4] - 保留原有核心业务如家用电器制造/销售、模具/工业机器人制造销售，同时细化分类（如日用玻璃制品制造/销售单列） [1][4] - 新增"互联网销售（除许可商品）"和"非居住房地产租赁"条款，调整原"房屋租赁"表述 [1][4] - 许可类项目明确压力锅生产需专项审批，其他化工产品销售排除许可类产品 [1][4] 公司章程修订 - 高级管理人员条款调整：副总经理人数从弹性区间"3-6名"明确为固定"4名" [5] - 公司章程第十二条简化对"其他高级管理人员"的定义表述 [2] - 第十四条同步更新为与公告一致的经营范围新表述 [3][4] 程序性安排 - 变更需经2025年第二次临时股东大会审议通过后实施 [5] - 授权管理层办理工商变更登记，最终以备案登记为准 [5]

文章核心观点 三星电子联席首席执行官韩钟熙因突发心脏病去世，公司在先进存储芯片和芯片代工制造领域落后，盈利疲软、股价下跌，正承受股东压力，考虑寻求重大交易推动增长并计划扩大绩效制度范围，还将推出新产品提升行业地位 [1][2] 韩钟熙个人情况 - 韩钟熙享年63岁，出生于1962年，毕业于天安高中和仁荷大学电子工程系，1988年加入三星电子视觉显示业务部门，自诩电视开发专家 [1] - 历任液晶电视实验室负责人等职，2017年接任视频显示部门负责人，2021年底晋升董事会副主席，担任设备体验（DX）部门负责人，领导多产品领域技术创新 [1] 三星电子面临的问题 - 过去几个季度，在先进存储芯片和芯片代工制造领域落后于竞争对手，盈利疲软与股价下跌问题持续困扰公司 [1] - 人工智能项目对相关领域需求高，公司滞后表现使其错失发展良机，股东批评管理层股票表现不佳并呼吁提振股价 [1] 三星电子的应对措施 - 考虑寻求重大交易以推动增长，承受着来自股东的巨大压力 [2] - 去年已向高管推出基于股票的绩效制度，考虑明年将该计划扩大到员工 [2] 三星电子的新产品计划 - 将在下周活动中展示冰箱、洗衣机等新产品，推出“定制AI洗衣烘干机组合”等创新产品提升行业地位 [2]