投资评级 - 维持"买入"评级 [3][7] 核心观点 - 公司短期业绩承压但主动进行战略调整以夯实长期发展基础 2025年上半年营收同比下降4.84%至69.50亿元 归母净利润同比下降9.46%至22.29亿元 2025年第二季度营收同比下降29.69%至18.52亿元 归母净利润同比下降37.06%至5.85亿元 [1][7] - 公司理性务实轻装上阵蓄力长期发展 预计2025-2027年每股收益分别为2.31/2.44/2.56元 [3] 财务表现 - 2025年上半年特A+类产品营收同比下降7.4% 特A类产品营收同比微增0.7% 特A类以下产品及其他产品收入均承压 [2] - 分地区表现：省内营收同比下降6.1% 省外营收同比增长4.8% 省内细分区域中苏中地区降幅最小为-0.2% 淮安/南京/苏南/盐城/淮海大区收入分别下降4.3%/7.9%/11.0%/6.4%/7.3% [2] - 经销商数量较期初新增71家至1299家 整体稳中有升 [2] - 2025年第二季度回款同比下降18.9% 期末存货增长24.4% 经营性净现金流为-3.5亿元 [2] - 2025年第二季度期间费用率显著上升：销售/管理/研发/财务费用率分别上升6.8/1.7/0.2/0.4个百分点 净利率下滑3.7个百分点 [3] 业绩预测 - 预计2025年营业总收入102.98亿元 同比下降10.8% 2026-2027年预计分别增长6.8%和5.8%至110.00亿元和116.34亿元 [5][11] - 预计2025年归母净利润28.83亿元 同比下降15.5% 2026-2027年预计分别增长5.7%和4.9%至30.46亿元和31.95亿元 [5][11] - 预计2025-2027年毛利率分别为74.0%/73.4%/72.8% 销售净利率分别为28.0%/27.7%/27.5% [11] - 预计2025-2027年净资产收益率分别为17.5%/16.7%/16.1% [11]

财务表现 - 公司主营收入69.51亿元，同比下降4.84% [1] - 归母净利润22.29亿元，同比下降9.46% [1] 产品结构 - 特A+类产品（300元以上）营收43.11亿元，占总收入比重62% [1] - 特A类产品（100-300元）营收22.32亿元，同比增长0.74% [1] - 国缘四开产品卡位500元价格带，体现差异化策略 [1] 市场拓展 - 省外市场收入同比增长4.78% [1] - 经销商数量净增38家至653家 [1] 产能建设 - 2万吨清雅酱香车间即将投产 [1] - 全流程智能制曲技术率先应用 [1] 经营策略 - 通过市场精细化运作与扶商策略保持经营稳健性 [1]

投资评级 - 维持"买入"评级 [1][7] 核心观点 - 2025H1总营业收入69.51亿元（同比减少5%），归母净利润22.29亿元（同比减少9%）[4] - 2025Q2总营业收入18.52亿元（同比减少30%），归母净利润5.85亿元（同比减少37%）[4] - 公司顺应行业趋势主动调整销售节奏，短期业绩承压但经营健康度提升，关注全国化布局进度[7] 财务表现 - 2025Q2毛利率同比下降0.2个百分点至72.81%，主要因产品结构变化[5] - 2025Q2销售费用率同比增加7个百分点至19.02%，管理费用率同比增加2个百分点至5.65%[5] - 净利率同比下降4个百分点至31.58%[5] - 调整2025-2027年EPS预测分别为2.40/2.57/2.91元（前值2.95/3.24/3.60元）[7] - 当前股价对应PE分别为19/17/15倍[7] 产品结构分析 - 2025Q2特A+类产品营收11.42亿元（同比减少32%），特A类产品营收5.83亿元（同比减少28%）[6] - A类产品营收0.48亿元（同比减少40%），B类产品营收0.20亿元（同比减少13%）[6] - 次高端产品受消费场景萎缩影响显著[6] 区域市场表现 - 2025Q2省内营收16.11亿元（同比减少32%），省外营收1.91亿元（同比减少18%）[6] - 截至2025H1末经销商总数1299家，较年初净增加71家[6] - 省外市场表现相对优于省内，后续将推进省内乡镇精耕与省外国缘品牌培育[6] - 启动"四级市场"体系建设强化市场开拓能力[6] 盈利预测 - 预计2025年主营收入105.14亿元（同比减少8.9%），2026年110.54亿元（同比增长5.1%），2027年121.47亿元（同比增长9.9%）[10] - 预计2025年归母净利润29.97亿元（同比减少12.2%），2026年32.09亿元（同比增长7.1%），2027年36.27亿元（同比增长13.0%）[10] - 预计2025-2027年ROE分别为17.0%/16.1%/15.9%[10]

业绩表现 - 今世缘2025年上半年营收69.5亿元同比下降4.8% 归母净利润22.29亿元同比下降9.5% [1] - 迎驾贡酒2025年上半年营收31.6亿元同比下降16.89% 净利润11.3亿元同比下降18.19% [1] - 第二季度今世缘营收同比下滑近30% 归母净利润同比下滑37% [1] - 第二季度迎驾贡酒营收同比下滑24% 归母净利润同比下滑35% [1] 现金流状况 - 今世缘上半年经营活动现金流量净额10.75亿元同比下降13.8% [1][2] - 迎驾贡酒上半年经营活动现金流量净额3.17亿元同比下降48.3% [1][7] - 今世缘投资活动现金流量净额-4.55亿元 筹资活动现金流量净额-15.72亿元 [2] - 迎驾贡酒投资活动现金流量净额4.54亿元 筹资活动现金流量净额-10.09亿元 [7] 费用支出 - 今世缘销售费用10.3亿元同比增长4.7% 管理费用2.11亿元 [2][3] - 迎驾贡酒销售费用3.07亿元同比增长1.4% 管理费用1.26亿元 [3][5] - 今世缘财务费用-0.51亿元 研发费用0.24亿元 [2] - 迎驾贡酒财务费用-0.37亿元 研发费用0.26亿元 [7] 应收账款变化 - 今世缘应收账款同比增长47.33% [9] - 迎驾贡酒应收账款同比增长21.3% [9] 产品结构分析 - 今世缘100-300元价位特A类产品保持微增长 300元以上特A+类产品收入下跌7%以上 [10] - 300元以上产品贡献今世缘六成以上收入 高端产品扫码率降幅较大 [10] - 迎驾贡酒中高端产品收入同比减少超4亿元 [10] 渠道状况 - 今世缘合同负债余额6亿元 同比继续下降 [11] - 迎驾贡酒合同负债余额4.4亿元 同比继续下降 [11] - 今世缘经销商库存率约20% 相当于2.5个月销量 [11] 行业环境 - 白酒市场面临渠道库存消化和需求疲软压力 [3] - 五月下旬以来消费环境出现较大变化 高端产品受影响显著 [10] - 行业整体呈现缩量态势 [3]

核心观点 - 两家华东酒企今世缘和迎驾贡酒2025年上半年营收和净利润均出现显著下滑 反映白酒行业面临消费需求疲软和渠道库存压力 尤其影响中高端产品 [2][6][12] 财务表现 - 今世缘2025年上半年营收69.5亿元 同比减少4.8% 归母净利润22.29亿元 同比减少9.5% [2] - 迎驾贡酒2025年上半年营收31.6亿元 同比下降16.89% 净利润11.3亿元 同比下降18.19% [2] - 第二季度今世缘营收同比下滑近30% 归母净利润同比下滑37% 迎驾贡酒营收同比下滑24% 归母净利润同比下滑35% [3] - 今世缘经营活动产生的现金流量净额10.75亿元 同比下滑13.8% 迎驾贡酒经营活动产生的现金流量净额3.17亿元 同比下滑48.3% [3][11] 费用结构 - 今世缘销售费用10.3亿元 同比增长4.7% 管理费用2.11亿元 同比增长2.2% [4][7] - 迎驾贡酒销售费用3.07亿元 同比增长1.4% 管理费用1.26亿元 同比增长17.1% [7][9] - 两家公司财务费用均有所改善 今世缘财务费用-5102万元 迎驾贡酒财务费用-3742万元 [4][11] 产品与销售 - 今世缘特A+类产品（300元以上）收入下跌7%以上 该价格带贡献公司六成以上收入 [12] - 今世缘100元-300元价位的特A类产品保持微增长 其他价位全部下滑 [12] - 迎驾贡酒中高端产品收入比去年减少超4亿元 [12] - 两家公司应收账款大幅增加 今世缘应收账款同比增长47.33% 迎驾贡酒应收账款同比增长21.3% [11] 渠道与库存 - 今世缘合同负债余额6亿元 迎驾贡酒合同负债余额4.4亿元 均比去年同期有所下降 [13] - 今世缘经销商库存率约为20% 相当于2.5个月的销量 [13] - 公司主动控量以减少渠道压力 [6] 行业环境 - 白酒市场面临渠道库存消化和需求疲软压力 [6] - 高端产品扫码率降幅较大 价格带越高受影响越显著 [12] - 五月下旬以来消费环境出现较大变化 [12]

报告公司投资评级 - 买入（维持）[8] 报告的核心观点 - 2024年营业总收入115.46亿元（同比+14.31%），归母净利润34.12亿元（同比+8.8%），扣非净利润33.8亿元（同比+7.8%）；2025Q1营业总收入50.99亿元（同比+9.17%），归母净利润16.44亿元（同比+7.27%），扣非净利润16.39亿元（同比+7.45%）[2][6] - 分产品看特A类增速持续领先，分区域看省外增速领先省内；利润增速慢于收入增速，或主因货折确认增加导致毛利率下降；2025年公司目标合理，后续省内份额提升、省外空间拓展潜力仍强，预计2025/2026年EPS为2.94/3.18元，对应最新PE为16/15倍，维持“买入”评级[12] 根据相关目录分别进行总结 公司基础数据 - 当前股价47.13元，总股本124,680万股，流通A股124,680万股，每股净资产13.71元，近12月最高/最低价为59.38/35.35元（2025年5月16日收盘价）[9] 分产品与区域收入情况 - 2024年特A+类74.91亿元(同比+15.17%)、特A类33.47亿元(同比+16.61%)、A类4.19亿元(同比+1.95%)、B类1.42亿元(同比-11.09%)、C类&D类0.74亿元(同比-14.57%)、其他0.05亿元(同比-29.85%)；2025Q1特A+类31.69亿元(同比+6.6%)、特A类16.5亿元(同比+17.37%)、A类1.84亿元(同比+3.28%)、B类0.57亿元(同比-3.84%)、C类&D类0.19亿元(同比-38.27%)、其他0.01亿元(同比-13.96%)[12] - 2024年省内收入106.18亿元（同比+13.31%）、省外收入9.26亿元（同比+27.37%）；2025Q1省内收入46.42亿元（同比+8.45%）、省外收入4.37亿元（同比+19.04%）[12] 利润与费用情况 - 2024年归母净利率下滑1.5pct至29.55%，毛利率同比-3.6pct至74.75%，期间费用率同比-1.78pct至21.83%；2025Q1归母净利率同比下滑0.57pct至32.24%，毛利率同比-0.6pct至73.63%，期间费用率同比-0.75pct至15.07%[12] 财务报表及预测指标 |项目|2024A|2025E|2026E|2027E| | ---- | ---- | ---- | ---- | ---- | |营业总收入（百万元）|11546|12525|13630|15097| |营业成本（百万元）|2916|2772|3055|3409| |毛利（百万元）|8630|9753|10576|11688| |％营业收入|75%|78%|78%|77%| |营业税金及附加（百万元）|1685|1828|1990|2204| |％营业收入|15%|15%|15%|15%| |销售费用（百万元）|2140|2680|2890|3231| |％营业收入|19%|21%|21%|21%| |管理费用（百万元）|464|503|548|607| |％营业收入|4%|4%|4%|4%| |研发费用（百万元）|49|75|82|91| |％营业收入|0%|1%|1%|1%| |财务费用（百万元）|-133|-144|-157|-174| |％营业收入|-1%|-1%|-1%|-1%| |营业利润（百万元）|4553|4897|5300|5817| |％营业收入|39%|39%|39%|39%| |利润总额（百万元）|4547|4890|5291|5804| |％营业收入|39%|39%|39%|38%| |所得税费用（百万元）|1135|1221|1321|1449| |净利润（百万元）|3412|3669|3970|4355| |归属于母公司所有者的净利润（百万元）|3412|3669|3970|4355| |EPS（元）|2.74|2.94|3.18|3.49|[17]

报告公司投资评级 - 维持“买入”评级 [5][7] 报告的核心观点 - 今世缘2024年总营收115.46亿元，同比增14.31%，归母净利润34.12亿元，同比增8.8%；2025Q1总营收50.99亿元，同比增9.17%，归母净利润16.44亿元，同比增7.27%；公司拟每股派现1.2元，合计派现14.96亿元，分红率约43.85% [1] - 考虑行业需求恢复需时间，下调2025 - 26年归母净利润预测，新增2027年预测，公司经营状态良性、省内市占率有望提升 [5] 根据相关目录分别进行总结 2024年收入情况 - 分产品，特A+类/特A类/A类/B类产品收入74.9/33.5/4.2/1.4亿元，同比+15.2%/+16.6%/+2.0%/-11.1%；分量价，白酒销量/均价同比+19.5%/-4.3% [2] - 分地区，淮安/南京/苏南/苏中/盐城/淮海/省外收入22.4/26.3/14.3/19.2/12.7/10.6/9.3亿元，同比+12.3%/+11.7%/+9.5%/+21.2%/+15.6%/+9.1%/+27.4% [2] 2025Q1收入情况 - 分产品，特A+类/特A类/A类/B类产品收入31.7/16.5/1.8/0.6亿元，同比+6.6%/+17.4%/+3.3%/-3.8% [3] - 分地区，省内/省外收入46.4/4.4亿元，同比+8.5%/+19.0%，省内市占率继续提升 [3] 毛利率/净利率情况 - 2024年/2025Q1毛利率74.7%/73.6%，同比-3.6/-0.6pct；税金及附加项占营收比重14.6%/16.4%，同比-0.2/+0.9pct；销售费用率18.5%/13.3%，同比-2.2/-0.9pct；管理及研发费用率4.4%/2.3%，同比-0.2/-0.1pct；归母净利率29.6%/32.2%，同比-1.5/-0.6pct [4] - 截至2025Q1末合同负债5.4亿元，同比/环比下降，或与主动为渠道减压有关 [4] 盈利预测、估值情况 - 公司2025年经营目标为总营收同比增长5% - 12%、净利润增幅略低于收入增幅 [5] - 下调2025 - 26年归母净利润预测为36.6/40.0亿元，较前次下调12%/14%，新增2027年预测43.8亿元，折合EPS为2.93/3.21/3.51元，当前股价对应P/E为16/15/13倍 [5] 财务报表情况 - 利润表展示2023 - 2027E营业收入、营业成本等多项指标数据 [11] - 现金流量表展示2023 - 2027E经营、投资、融资活动现金流等数据 [11] - 资产负债表展示2023 - 2027E总资产、总负债等多项指标数据 [12] 公司指标情况 - 盈利能力指标如毛利率、ROE等2023 - 2027E数据展示 [13] - 偿债能力指标如资产负债率、流动比率等2023 - 2027E数据展示 [13] - 费用率、每股指标、估值指标2023 - 2027E数据展示 [14]

财务表现 - 2024年公司实现营业收入115.44亿元，同比增长14.32%，创历史新高 [1][2] - 归属于上市公司股东的净利润34.12亿元，同比增长8.80% [1][2] - 扣非净利润33.80亿元，同比增长7.80% [1][2] - 经营活动现金流净额28.67亿元，同比增长2.37% [2] - 2024年末总资产242.22亿元，同比增长11.98%，净资产154.54亿元，同比增长16.31% [2] 产品结构 - 特A+类产品营收74.91亿元（占比64.9%），同比增长15.17%，毛利率82.70%（同比下降2.81个百分点） [2][3] - 特A类产品营收33.47亿元（占比29.0%），同比增长16.61%，毛利率65.37%（同比下降5.70个百分点） [2][3] - A类产品营收4.19亿元，同比增长1.95%，毛利率46.74%（同比下降8.94个百分点） [2][3] - B类及以下产品营收均下滑：B类营收1.42亿元（-11.09%），C/D类营收0.74亿元（-14.57%） [2][3] 管理层信息 - 董事长兼总经理顾祥悦2024年薪酬189万元，同比增长22.3万元，2019-2024年薪酬复合增长率达104% [4][5] - 顾祥悦薪酬水平接近行业平均（193.5万元），2024年差距缩小至4.5万元 [5] - 管理层背景显示顾祥悦拥有政府工作经历及农业推广专业硕士学历 [4]

财务表现 - 2024年总营收115.46亿元，同比+14.31%，归母净利润34.12亿元，同比+8.8%，其中24Q4营收16.04亿元，同比-7.56%，净利润3.26亿元，同比-34.84% [1] - 2025Q1总营收50.99亿元，同比+9.17%，归母净利润16.44亿元，同比+7.27%，拟每股派发现金红利1.2元（含税），分红率43.85% [1] - 2025年经营目标为营收同比+5%-12%，净利润增幅略低于收入，下调2025-26年归母净利润预测至36.6/40.0亿元（较前次下调12%/14%） [4] 产品结构 - 2024年特A+类/特A类产品收入74.9/33.5亿元，同比+15.2%/+16.6%，低端B类产品收入1.4亿元，同比-11.1% [2] - 2025Q1特A+类/特A类产品收入31.7/16.5亿元，同比+6.6%/+17.4%，特A类增速领先，百元价位淡雅畅销，V系列逐渐起量 [3] - 2024年白酒销量同比+19.5%，均价同比-4.3%，结构下移与折扣增加及大众价位产品占比提升有关 [2] 区域表现 - 2024年省内淮安/南京/苏中收入22.4/26.3/19.2亿元，同比+12.3%/+11.7%/+21.2%，省外收入9.3亿元，同比+27.4% [2] - 2025Q1省内/省外收入46.4/4.4亿元，同比+8.5%/+19.0%，省内市占率持续提升 [3] 盈利能力 - 2024年/2025Q1毛利率74.7%/73.6%，同比-3.6/-0.6pct，主因折扣增加及产品结构阶段性下移 [3] - 2024年销售费用率18.5%，同比-2.2pct，管理及研发费用率4.4%，同比-0.2pct，归母净利率29.6%，同比-1.5pct [3] - 2025Q1合同负债5.4亿元，同比/环比下降，或为渠道减压 [3] 估值与展望 - 当前股价对应2025-27年P/E为16/15/13倍，EPS预测2.93/3.21/3.51元，维持"买入"评级 [4] - 行业需求恢复仍需时间，但公司经营状态良性，省内市占率有望进一步提升 [4]

报告公司投资评级 - 维持“买入”评级 [5][7] 报告的核心观点 - 今世缘2024年总营收115.46亿元，同比增14.31%，归母净利润34.12亿元，同比增8.8%；2025Q1总营收50.99亿元，同比增9.17%，归母净利润16.44亿元，同比增7.27%；公司拟每股派现1.2元，合计派现14.96亿元，分红率约43.85% [1] - 考虑行业需求恢复需时间，下调2025 - 26年归母净利润预测，新增2027年预测，公司经营状态良性、省内市占率有望提升 [5] 根据相关目录分别进行总结 收入情况 - 2024年收入双位数以上增幅，特A+类和特A类产品收入高增长，低端产品下滑；白酒销量增19.5%、均价降4.3%；省内优势市场高基数下双位数增长，苏中增长势能强 [2] - 2025Q1稳步开局，特A类产品收入增速领先，百元价位淡雅畅销，V系列起量，开系列维护价盘；省内市占率继续提升 [3] 盈利指标 - 2024年/2025Q1毛利率74.7%/73.6%，同比降3.6/0.6pct；税金及附加项占营收比重14.6%/16.4%，同比降0.2/升0.9pct；销售费用率18.5%/13.3%，同比降2.2/0.9pct；管理及研发费用率4.4%/2.3%，同比降0.2/0.1pct；归母净利率29.6%/32.2%，同比降1.5/0.6pct [4] - 截至2025Q1末合同负债5.4亿元，同比/环比下降，或为渠道减压 [4] 盈利预测与估值 - 2025年经营目标总营收同比增5% - 12%、净利润增幅略低；下调2025 - 26年归母净利润预测，新增2027年预测，折合EPS为2.93/3.21/3.51元，当前股价对应P/E为16/15/13倍 [5] 财务报表数据 - 利润表展示2023 - 2027E营业收入、营业成本等多项指标数据 [11] - 现金流量表展示2023 - 2027E经营、投资、融资活动现金流等数据 [11] - 资产负债表展示2023 - 2027E总资产、总负债、股东权益等数据 [12] 能力指标 - 盈利能力指标如毛利率、ROE等2023 - 2027E数据 [13] - 偿债能力指标如资产负债率、流动比率等2023 - 2027E数据 [13] 其他指标 - 费用率指标如销售、管理等费用率2023 - 2027E数据 [14] - 每股指标如每股红利、每股经营现金流等2023 - 2027E数据 [14] - 估值指标如PE、PB等2023 - 2027E数据 [14]