行业竞争态势 - 今年黑五促销活动启动时间早于去年，竞争激烈程度加剧 [1] - 亚马逊平台广告成本快速上涨，卖家需频繁调整预算 [2] - Temu平台部分跨境工厂型卖家已提前进入促销状态，速卖通和沃尔玛等平台也官宣了大促日期 [2] TikTok Shop平台表现与战略 - TikTok Shop首次横跨美、英、德、法等多国举办全球黑五大促 [3] - 去年黑五期间TikTok Shop美区GMV单日突破1亿美元，暴涨超过3倍，跨境自运营商家GMV增长超190%，全托管商家GMV增长超180% [3] - 今年平台投入全年最重磅资源，包括曝光扶持、营销推广和运营指导，助力商家创造新销售纪录 [3] - 内容电商正成为新的主导力量，帮助商家跳出单纯价格竞争 [3] - 当前全托管模式下黑五抢跑数据显示，短视频GMV爆发超150%，直播GMV超170% [11] - 平台提供站内外全链路营销、达人生态联合、广告流量激励、内容曝光支持以及物流补贴和履约提效政策 [11] 商家案例与运营策略 - 创想三维公司通过TikTok Shop美区跨境POP模式打造品牌，期待今年黑五大促业绩实现10倍增长 [5][7] - 该公司在TikTok Shop运营品牌账号积累200余万粉丝，通过内容展示3D打印机工作过程提升说服力 [5] - 创想三维总结短视频"三段式"定律：开头3-6秒视觉冲击，中间20秒介绍商品核心优势，最后3秒引导下单 [6] - Solimpia品牌通过TikTok Shop全托管模式，高峰期脱毛仪一天出2000单以上，目标今年黑五GMV在去年基础上翻3倍 [7] - 该品牌根据用户评论开发防水脱毛仪，上架后高峰期连续半个月每天售出2000台 [8] - Solimpia采用"爆款复制+本地化微调"打法，针对美国、欧洲、日本等不同市场消费者偏好进行产品调整 [9] 内容生态与达人效应 - 内容服务商Vibra Verse为备战黑五新启动40个直播间，承接1000多个商家合作需求，目标英国市场冲刺1000万英镑产出，全球冲击2000万美元 [11] - 达人@highland.fashion7创造近20万直播超级大场 [11] - 达人用真实方式呈现产品特性，如粉丝量不高达人通过短视频展示脱毛仪防水特性直接带动产品爆单 [8] 平台支持模式差异 - 全托管商家可借助平台统一大促节奏与核心活动流量，利用内容矩阵和广告系统实现高效转化 [13] - POP自运营商家应抓住达人合作、短视频分发与直播爆点窗口期，通过灵活创意与内容深耕放大品牌心智 [13]

行业宏观趋势 - 健康行业成为2025年双11最具热度的赛道之一，产品边界从医用口罩、情绪营养到抗痘护肤、轻养生饮品快速扩张[4] - 消费者对"专业功效"的需求从治疗延伸至日常生活细节，医疗级功效产品以"降维打击"姿态渗透消费市场[4] - 天猫健康赛道整体增速位居前列，新品牌成为拉动增长的主力军，健康融入"吃喝玩乐"生活方式[5] - 健康消费从"被动应对"转向"主动管理"，主动性健康支出明显增加，行业竞争从"谁能说得更动听"转向"谁能做得更确定"[7] 消费行为变化 - 健康消费从概念驱动转向理性判断，消费者更关注实证数据、真实体验和长期效果[7] - 传统"大众养生"让位于"精准健康"，品牌聚焦抗痘、助眠、控糖、情绪管理等高频细分场景[8] - 消费者不再满足于"好用"而期待"有感"，追求外观、气味、触感、食感等情绪满足[9] - 年轻女性成为健康行业增长核心，既重视功能效果也在意品牌调性与生活方式[9] 新品牌发展策略 - 新锐品牌以"科学+场景"方式切入市场，用科研基因、体验设计和内容表达满足"专业化日常"需求[9] - 健康行业出现从广谱走向精准、从功效走向体验两大趋势[7][9] - 品牌需要具备研发能力、用户沟通能力和短期转化承受力，面临从爆品到品牌、从阶段性爆发到长期经营的挑战[11] - 平台通过会员拉新、种草追投、货品共创、明星营销等系统化举措助力新品牌完成1-10阶段跨越[12] 典型案例分析 - Swisse Me通过口香益生菌微泡片创新产品形态，上线首日登顶益生菌类目，活动周期全域曝光超1亿次，销量实现三位数增长[14] - 芙清与全国300多家三甲医院合作，通过将医学语言转化为用户语言，双11前期蓄水效率创历史新高，会员玩法转化金额同比提升近30%[19][21][23] - 真不二聚焦"礼遇心智"概念，通过礼盒化设计使复购率高出同类白牌产品两倍，礼赠类目销量同比翻倍增长[26][27][29] 平台赋能机制 - 天猫宝藏新品牌IP帮助品牌完成从流量起量到用户资产沉淀的转变，实现从"爆发式"增长转向"结构化"增长[17][31] - 平台通过消费洞察报告、趋势数据和场景共创反向驱动品牌研发，在女性健康、情绪健康等新赛道提前布局[34] - 情绪健康商品销量同比大增，滋补品食品化趋势明显，医用敷料等产品进入"美丽健康一体化"新阶段[35]

公司反腐行动 - 2025年查处违反企业高压线案件9起 涉嫌刑事犯罪12人移送公安机关处理[1] - 反腐行动覆盖研发 品牌设计 达人直播 供应链采购 海外营销等多个关键业务领域[1] - 公司建立全面严格风险管理体系 对触犯高压线行为立即解聘并永不录用 涉嫌违法犯罪则配合司法机关追究法律责任[1] 公司业务与市场地位 - 品牌创立于2013年 专注于脱毛领域研究 2016年上线第一代家用脱毛仪 2019年推出首款家用蓝宝石冰点脱毛仪Air[4] - 深耕脱毛仪和射频美容仪两大核心产品 通过明星代言 网红推广和直播间合作推动销量增长[4] - 2016-2023年连续位居脱毛仪类目销售第一位 累计销量突破700万台 热销全球28个国家和地区[4] 营销争议与处罚记录 - 2024年8月因"抽奖送猫"营销活动引发公众质疑 被批评利用动物营销和不尊重生命 最终下架相关活动并道歉[5][7] - 2022年4月因"没有蓝宝石 我不脱"广告语被判定违背社会良好风尚 被深圳市市场监管局罚款30万元 相关广告公司被罚51.5万元[8] - 2022年7月因广告内容低俗被杭州市市场监管局罚款30万元 同年12月因虚假宣传被义乌市市场监管局罚款37.5万元[8] 产品质量与消费者投诉 - 黑猫投诉平台显示投诉量达1838条 主要涉及虚假宣传 欺骗消费者和客服态度恶劣等问题[11] - 消费者投诉使用脱毛仪后出现皮肤红肿 疼痛 脱毛处发黑和过敏等症状 公司被指不承认医院检查结果并拒绝承担责任[11]

中国品牌出海日本市场的机遇与挑战 - 2023年中国对日本出口额达1575.2亿美元，占日本总进口额近1/4，日本是中国第二大出口对象国 [1] - 中国企业从出口药妆零食转向安克充电宝、影石创新相机、大疆无人机等高科技产品 [1] - 日本市场具有坡长雪厚特性，需长期深耕才能获得丰厚回报 [1] 日本消费市场需求增长推力 - 日本65岁以上人口占比达29.1%，催生银发经济需求缺口 [2] - 老龄化导致劳动力短缺，推动无人自动化产品需求增长 [2][3] - 2020年日本B2C电商规模同比增长21.71%至12.233万亿日元 [3] - 2025年日本网购渗透率预计达89% [3] - 2024年1月Temu日本用户超1500万人，9月SHEIN日本用户达804万人，超过优衣库线上用户规模（648万人） [3] - 2025年6月日本核心CPI同比上涨3.3%，连续七个月保持3%以上涨幅 [4] 中国品牌竞争优势与市场策略 - 中国品牌凭借供应链优势通过线上渠道切入日本市场 [5] - Prime Particle平台SKU超5000个，每周上新600+，价格仅为日本线下头部品牌一半 [5] - Ulike脱毛仪在日本乐天定价4万日元，低于日本品牌5-8万日元，入驻两年登顶品类销量TOP1 [5] - 日本消费者对高品质产品接受度高，宠物烘干箱在中国售价600-1000元，在日本可售2000元 [7] 日本市场特性与进入挑战 - 日本消费者对产品质量、设计细节和服务体验要求极高 [6] - 日本市场需要精细化运营，粗放出海方式难以成功 [6] - 日本流通体系封闭，需依靠本土商社或零售巨头打通分销网络 [7] - 外资企业难以从日本官方机构获得贷款额度和优惠利率 [8] - 日本VC领域相对闭塞，需要本地合伙人助力 [9] 本地化经营与信任建立策略 - 日本商业文化重视信任关系，建立后客户愿意长期合作 [7] - 需要找到日本本地"一号员工"或合伙人作为突破口 [9] - 采用"三人四脚"模式（制造商、本地企业、日本商社合资）实现利益捆绑 [9] - 本地化需要重新编织人际网络，建立难以拆解的经济共同体 [9]

营销活动争议 - Ulike推出买脱毛仪送猫营销活动 用户购买产品可免费抽猫咪并获一年猫粮 活动被质疑利用动物营销及未关注动物福利 [1] - 公司电商运营人员出现抽奖送猫错误表述 活动机制存在不当表述 反映活动策划和内容审核存在疏忽 [1] - 活动实际并非赠送实体猫 而是购宠基金 相关表述已在官方旗舰店下架 [1] 公司应对措施 - Ulike于8月13日和15日发布两份声明致歉 向消费者及动物保护组织致以诚恳歉意 [1] - 立即下架删除所有不当措辞的宣传物料和活动页面 对责任人员进行批评教育和问责处理 [2] - 加强后续活动宣传物料审核 杜绝类似事件再次发生 [2] 企业背景 - 由莱集团成立于2013年 专注家用美容美体仪器领域 秉持前沿科技创新和多品牌发展战略 [2] - 杭州由莱科技有限公司成立于2016年 注册资本2000万人民币 实缴资本2000万人民币 [2] - 公司大股东为杭州一铂科技有限公司 持股比例50% [2]

营销活动争议 - 公司推出购买脱毛仪可免费抽猫咪并获一年猫粮的活动 但被质疑利用动物营销及未关注动物福利 [1] - 公司此前发起校园猫meme助学金活动向50个校级社团捐助猫粮 但后续活动要求消费者下单脱毛仪才以名义捐助宠粮 被批评非真心做公益 [3] 公司回应与整改 - 公司发布致歉声明 承认电商运营人员认知不足导致活动机制出现"抽奖送猫"错误表述 称该表述严重伤害公众情感且违背品牌初心 [3] - 公司立即下架所有不当措辞宣传物料 对责任人员批评教育和问责 并加强后续活动宣传审核机制 [3] - 公司澄清活动并非送实体猫而是购宠基金 目前已下架活动并删除全部相关物料 [5] 公益项目规划 - 公司旗下年轻品牌UlikeME正推进与全国高校合作的猫咪救助公益活动 包括送猫粮 救助流浪猫和帮助绝育 [5] - 公司承诺坚持开展救助活动 未来将拿出实际行动线下帮助流浪动物保障安全 [5]

营销活动争议 - 公司推出购买脱毛仪可免费抽猫咪活动 中奖用户可额外获得一年猫粮 但被质疑利用动物营销且未真正关注动物福利 [1] - 公司此前曾发起校园猫meme助学金活动 向50个校级社团组织捐助猫粮获好评 但近期活动被批评以消费者名义捐助流浪猫粮是"割韭菜"而非真心做公益 [3] 公司应对措施 - 公司于8月15日发布致歉声明 承认电商运营人员认知不足导致活动机制出现"抽奖送猫"错误表述 称该表述严重伤害公众情感且违背品牌初心 [3] - 公司立即下架所有不当措辞的宣传物料和活动页面 对责任人员进行批评教育问责 并加强后续活动宣传物料审核机制 [3] - 截至8月18日电商平台官方旗舰店已删除相关表述 客服确认活动结束 公司强调活动中并非赠送实体猫而是购宠基金 [6] 品牌背景与公益计划 - 公司旗下年轻品牌UlikeME正推进与全国高校合作的猫咪救助公益活动 包括送猫粮 救助流浪猫和帮助绝育等措施 [6] - 公司承诺坚持开展救助活动 未来将拿出实际行动线下帮助流浪动物保障安全 [6] - 母公司由莱集团成立于2013年 Ulike是集团孵化的全球首个家用化院线冰点脱毛仪品牌 专注于脱毛领域研究 杭州由莱科技有限公司成立于2016年注册资本2000万元 [6]

报告行业投资评级 未提及 报告的核心观点 脱毛仪行业近年来发展迅速，市场规模不断扩大，技术创新推动产品升级，市场竞争激烈且格局呈现“头部集中、品牌多元化”特点，未来行业将在技术创新、绿色天然与科技创新融合、品牌竞争等方面持续发展，有望实现行业价值提升 [5][7][16] 根据相关目录分别进行总结 市场背景 - 脱毛仪行业发展迅速，产品种类多、技术不断创新，家用和医美专业脱毛仪各有优势，Uike、奥克斯等品牌领先，行业监管收紧，未来有望在技术修复护理能力上突破 [5] - 脱毛仪是利用特定波长光能破坏毛囊细胞以减少或去除毛发的设备，广泛应用于家用和医疗美容领域 [6] - 中国脱毛仪市场自2005年引入家用概念后经历快速成长，主流品牌凭借技术成为领导者，近年来进入“强监管”时代，未来将因男性需求增长和技术普及继续快速增长 [7] 市场现状 - 中国脱毛仪市场规模近年来快速增长，2019 - 2023年年均复合增长率达8.78%，预计到2028年年均复合增长率为6.50%，增长受消费者需求等因素驱动，家用脱毛仪在电商平台销售强劲 [9] - 脱毛仪生产成本受上游核心零部件供应影响，中国激光加工设备出口额2023年创新高，但国内半导体照明产业链产值下降，技术创新也带来更高研发投入成本 [10] - 女性消费者在脱毛仪市场占主导，但男性需求逐渐增长，线上电商平台是主要销售渠道，2024年第一季度天猫平台销量和销售额同比增长，社交媒体和KOL推广提升产品影响力 [11][12] 市场竞争 - 中国脱毛仪市场企业通过技术驱动与产品创新、市场需求与消费者偏好、渠道与营销策略三个维度进行评估，技术包括蓝宝石冰点技术、IPL技术等，市场需求受女性美容需求和男性认知增强推动，电商平台是重要销售渠道 [13][14][15] - 中国脱毛仪行业竞争格局“头部集中、品牌多元化”，Ulike等头部品牌占主导，飞利浦等品牌有稳定份额，新兴品牌崛起加剧竞争，技术创新和产品升级是核心驱动力 [16][17] - 推荐十大品牌，分别是Ulike、飞利浦、奥克斯、极萌、小猫安妮、乐芙茵、JOVS、松下、SilkN、Smooth Skin，各品牌有不同的优势和特色 [18][19][20][21][22][23][24][26][27][28] 发展趋势 - 技术创新推动行业发展，如Ulike蓝宝石冰点技术、飞利浦IPL脉冲光技术，提高产品性能，推动行业标准提升 [29] - 绿色天然成分和高效科技成分成为产品开发核心方向，低碳环保理念融入行业 [30] - 品牌竞争加剧，头部品牌优势明显，欧诗漫、OLAY、自然堂等通过技术创新和精准营销巩固市场地位 [31]

纪要涉及的公司 松霖科技 纪要提到的核心观点和论据 1. **业务板块**：涉及机器人、大健康软硬件和智能厨卫三个主要业务板块。机器人业务处于培育期，涵盖大健康、工业类、小型AI陪伴、人形类机器人；大健康软硬件包括美容、睡眠、运动、饮水健康产品；智能厨卫包括智能马桶、水龙头等产品[3] 2. **核心竞争力**：采用独特的IDM模式，主动进行市场研究并提供完整技术方案，强调创新和IoT赋能，设计能力突出，获多项工业设计大奖，拥有多种制造能力并能共享底层制造资源实现品类多样化[4][5] 3. **研发投入**：每年将约7%的营业收入投入研发，重点关注AI和IoT领域，研发费用超两亿，有800多名研发人员，与高校、医院合作并设博士后科研工作站[2][6] 4. **全球化布局优势**：客户遍布全球，在意大利设设计中心，越南开设生产基地，建立国内外销售网络，派驻人员收集市场情报[2][7] 5. **出口情况**：仍以出口为主，占比约75%，美国市场占收入约20%，将部分产能转移至越南并已从越南出货[2][8][9] 6. **机器人板块与主业协同**：体现在大健康、工业生产和AI陪伴机器人领域，如大健康类利用公司硬件制造和算法基础研发产品，AI陪伴机器人结合算法和底层制造能力，工业类收购威吉斯补齐短板并定义低端医院后勤管家系统[10] 7. **业务收入构成**：智能厨卫业务占收入约80%，大健康业务约10%；智能厨卫国外市场占比约75%，大健康国外市场占比约90%[4][13][14] 8. **2025年二季度订单情况**：受美国加征关税和全球经济波动影响，存量项目订单压力增加，但新项目开发进度良好，越南生产基地投产利于新客户开拓[15][16] 9. **机器人研发团队规划**：规划80 - 100人，从内部抽调、外部招聘和高校合作招募算法人才[4][17] 10. **海外出口情况**：主要出口欧洲、美国及其他亚洲国家，欧洲占收入约30%，美国约20%，其他亚洲国家约14 - 15%，美国客人对关税政策反应不同，部分催促越南工厂扩产[18] 11. **越南工厂规划**：分两期建设，争取2025年底一期达产，两期完成后预计实现2亿美元收入，主要生产厨卫和大健康类产品[4][19] 12. **厨卫产品价格**：价格下降与产品结构变化有关，未来将通过技术创新推出新项目提升均价[20][21] 13. **厨卫客户情况**：客户粘性高，合作多为定制开发并收取模具费，有专利技术，客户包括国际知名品牌，花洒小品类在重要客户中市场份额可达50%[22][23] 14. **大健康领域价格**：价格增长因产品结构变化，美容仪类产品收入占比提升，未来单价将逐步提升，饮水健康产品占比提高将推动整体价格上升[24][26] 15. **盈利目标及展望**：2025年完成股权激励目标有压力，新项目转化推进但可能2026年放量；预计2026年业绩优于2025年，储位智能化、大健康领域和机器人业务都有增长[27][28] 其他重要但是可能被忽略的内容 1. **与达亚合作**：原计划共同研发大健康类机器人项目，因达亚困难停滞，现由公司内部团队推进助力行走外骨骼康养助老产品和驻颜按摩设备研发[12] 2. **机器人客户渠道开拓**：机器人板块处于研发阶段，同时进行客户接洽调研和市场调查，现阶段聚焦B端市场[11] 3. **爆品情况**：公司从事低端市场业务，是否有爆品取决于品牌方推广力度，更关注拓展客户和项目[25]

健康器械行业趋势 - 健康管理重心从"治病"转向"保健"，专业设备如CGM动态血糖仪、制氧机、洗鼻器快速渗透日常生活场景 [4] - 健康器械成为淘天健康赛道增速最快细分类目，用户年龄层、场景、诉求快速拓宽 [4] - 行业呈现三大变革趋势：院线器械家用化（制氧仪、血糖仪）、消费品医疗化（冲牙器、护理垫）、核心技术市场化（冷冻喷雾、蓝宝石脱毛仪）[7][8][9] 品牌发展路径 - 新锐品牌面临"专业强、沟通难"挑战，多数完成0到1产品验证但卡在1到10的用户理解阶段 [9] - 天猫宝藏新品牌机制通过趋势判断、内容表达、场景联动构建长期陪跑体系，解决品牌断层问题 [10][13] - 芙清案例：通过"疗程式"内容重构（清洁-消炎-修复-维稳四阶段）实现GMV突破2000万元（+158%），新客占比超60% [14][15][17] 平台赋能案例 - 美皮护借助天猫完成临床品牌向消费品牌转型，618期间GMV创历史新高并进入医美护理类目前七 [18][19][21] - 平台支持包括降低购买门槛（疗程套组）、沉浸式内容教育、跨平台资源整合（覆盖3000万人群）[19] - 平台角色从单点资源扶持升级为洞察-共创-转化-复购的全链路协同 [21] 行业长期价值 - 健康器械赛道进入"深水区"，消费红利转向人群渗透和行为习惯演进，使用场景从中老年扩展至日常健康管理 [23] - 品牌护城河需从供给驱动转向价值共建，依赖系统性支持而非单点爆发 [23][24] - 天猫生态通过长期陪跑机制帮助品牌完成专业语言到消费表达的转换，形成复利增长 [25]