行业整体态势 - 2025年四大国产运动品牌财报显示行业进入“战略分化”周期，呈现不同发展轨迹 [1] - 2025年全国社会消费品零售总额达501,202亿元，同比增长3.7% [1] - 2025年限额以上单位体育娱乐用品类零售额同比增幅高达15.7%，远超社会消费品零售平均增速 [1] 安踏体育 - 2025年整体收入同比增长13.3%，达到802.19亿元，再创历史新高 [2] - 安踏主品牌营收347.54亿元，同比增长3.7%，增速放缓，占集团总营收43% [2] - 安踏主品牌2025年经营利润率约为20.7%，低于斐乐的26.1% [2] - 斐乐品牌贡献营收284.69亿元，迪桑特、可隆及亚玛芬等组成的“其他品牌”贡献169.96亿元 [2] - 公司执行“单聚焦、多品牌、全球化”战略，通过收购构建品牌矩阵，非安踏主品牌贡献超一半营收 [2] - 2025年至今，公司全资收购德国户外品牌狼爪、与国际时尚集团MUSINSA投资成立MUSISA中国、以123亿元收购彪马所属公司PUMA SE 29.06%的股权 [2] 李宁公司 - 2025年营收为295.98亿元，同比增长3.2%，创历史新高但增速落后 [3] - 2025年权益持有人应占净溢利为29.36亿元，同比下滑2.6%，连续第三年“增收不增利” [3] - 公司坚持“单品牌、多品类、多渠道”战略 [3] - 2025年专业跑鞋销量突破2600万双，其中飞电、赤兔、超轻三大系列新品销量超1100万双 [3] - 跑步品类零售流水占比提升至31%，取代篮球成为公司第一大品类 [3] - 从收入结构看，鞋类收入146.51亿元，占总收入49.5%；服装收入123.27亿元，占比41.6%；器材及配件收入26.21亿元，同比增长12.7%，成为增长最快品类 [3] - 公司前三季度跑步/健身品类流水同比增长低双位数，篮球品类流水下滑超20%，运动生活品类下滑高单位数 [3] 特步国际 - 2025年全年营收141.51亿元，同比增长4.2%；净利润13.72亿元，同比增长10.8% [4] - 主品牌所在的大众运动分部收入增长1.5%至125.15亿元，占据集团总收入超八成 [4] - 索康尼、迈乐所在的专业运动分部收入同比增长30.8%至16.36亿元 [4] - 特步主品牌收入增速从2022年的25.9%一路下滑至2025年的1.5% [5] - 特步主品牌经营利润率从15.9%降至15.3% [5] - 索康尼与迈乐两大品牌合计仅占集团总收入的11.6% [5] - 特步国际（包括旗下特步和索康尼品牌）在厦门、广州、成都、无锡、北京、上海六场国内主要马拉松赛事全局穿着率均排名第一 [4] 361度 - 2025财年总营收111亿元，同比增长11%；归母净利润13亿元，同比增长14% [6] - 公司是唯一一家连续五年实现营收与净利润双位数增长的国产运动品牌 [6] - 2025年经营活动现金净流入大幅上升1067% [6] - 截至2025年底，其主品牌76%的门店位于三线及以下城市 [6] - 公司采取极致性价比策略，例如天猫旗舰店59.9元运动T恤销量超20万件，99元跑鞋超10万件，69元运动长裤也破10万件 [6] - 公司开始押注中高端户外，引入芬兰品牌ONEWAY，推出售价超3000元的硬壳冲锋衣 [6]

2025年李宁公司业绩表现 - 2025年公司营收达到295.98亿元，同比增长3.2%，但归母净利润下滑2.6%至29.36亿元，连续第三年陷入“增收不增利”境地 [1][2] - 尽管毛利率稳守49%，但广告营销投入、渠道优化成本支出、融资净收入下降及所得税率上升等因素共同压缩了利润空间 [2] - 资本市场反应积极，2025年公司股价持续上涨，年报披露后单日最高涨幅达13%，大和资本等机构给予“买入”评级，跑赢同期港股体育用品板块 [2] 战略核心：跑步品类 - 跑步品类已成为公司第一增长曲线，2025年鞋类产品收入达146.5亿元，占总收入近一半，跑步品类零售流水占比升至31% [2] - 专业跑鞋全年销量突破2600万双，其中飞电、赤兔、超轻三大核心IP新品销量超1100万双 [2] - 2025年跑步品类流水同比增长10%，超越篮球成为集团第一大品类 [7] 公司发展历程与战略演变 - 公司发展历经多次战略转向：早期绑定奥运与创始人IP；2010年尝试年轻化推出“90后李宁”；后抓住“国潮”风口实现业绩增长；最终回归“专业运动”核心，聚焦跑步品类 [5][6][7] - 2025年公司重新牵手中国奥委会，拿下中国国家队2025-2028年国际顶级赛事装备赞助权，回归奥运起点 [7] - 公司坚持单品牌策略，通过主品牌下的产品线分层（专业运动线、潮流线、LI-NING 1990、李宁YOUNG）实现全场景覆盖 [12] 行业竞争格局与对标分析 - 与主要竞争对手安踏相比，2025年安踏集团总营收达802.19亿元，同比增长13.3%，公司营收仅为安踏的四分之一左右 [10] - 单看主品牌，2025年安踏主品牌营收347.54亿元（同比增长3.7%），与公司295.98亿元的营收规模处于同一梯队 [10] - 安踏通过多品牌并购构建了涵盖大众、高端时尚、顶级户外、专业细分的品牌矩阵，非主品牌贡献营收占比超六成，旗下迪桑特2025年流水首次突破100亿元 [13] - 国内其他品牌如特步、361度主要采取单品牌或单品牌延伸策略，行业第一梯队中仅安踏完成了真正的多品牌布局 [14] 财务状况与未来挑战 - 公司现金流充沛，2025年经营活动现金流净额达48.52亿元，年末净现金高达199.7亿元 [15] - 2025年广告及市场推广收入占比由9.5%升至10.7%，持续的奥运营销投入对利润增长形成压力 [15] - 单品牌策略存在增长天花板，户外等新兴品类需时间完善产品结构与积累口碑，跑步品类面临国际与本土品牌的双重竞争 [12][15] - 专注单品牌使公司能集中资源深耕专业领域，据艾媒咨询数据，中国运动鞋服市场规模预计将从2024年的5425亿元增长至2030年的8963亿元，跑步赛道潜力待释放 [15][16]

核心观点 - 报告认为李宁公司2025年经营利润稳健增长，全渠道库存健康可控，跑步品类表现优异，渠道结构持续优化，预计2026年营收有望实现高单位数增长，并维持“买入-A”评级 [4][6][7] 财务业绩总结 - 2025年公司实现营收295.98亿元，同比增长3.2% [6] - 2025年公司实现归母净利润29.36亿元，同比下降2.6% [6] - 2025年公司经营利润率同比提升0.3个百分点至13.2%，归母净利率同比下滑0.6个百分点至9.9% [6] - 2025年公司经营活动现金流净额为48.52亿元，同比下降7.9% [7] - 董事会建议派发2025年末期股息每股23.36分，全年派息率为50% [6] 收入与流水分析 - 2025年公司全渠道零售流水同比持平 [6] - 分产品看，鞋类收入146.51亿元（同比+2.4%），服装收入123.27亿元（同比+2.3%），配件和器材收入26.21亿元（同比+12.7%） [6] - 分品类流水看，跑步品类流水占比31%，同比增长10%；运动休闲品类占比28%，同比下滑9%；篮球品类占比17%，同比下滑19%；综训品类占比16%，同比增长5% [6] - 童装业务零售流水实现低双位数同比增长，平均件单价提升低单位数，现象折扣改善0.8个百分点，截至2025年末童装门店达1518家 [6] 渠道表现 - 直营渠道：2025年收入同比下降3.3%至66.55亿元，门店1238家，较期初净关闭59家 [6] - 批发渠道：2025年收入同比增长6.3%至137.73亿元；剔除专业渠道发货，批发收入同比增长低单位数，零售流水同比下降低单位数；门店4853家，较期初净增33家 [6] - 电商渠道：2025年收入同比增长5.3%至87.43亿元，零售流水同比增长中单位数；电商客流提升约2%，生意转化率稳定，平均折扣加深1个百分点，库存周转天数维持健康 [6] 盈利能力与运营效率 - 2025年公司毛利率为49.0%，同比下滑0.4个百分点，主要因直营渠道收入占比下降及直营零售折扣加深 [6] - 销售费用率为31.0%，同比下滑1.0个百分点，其中广告及市场推广费用率同比提升1.2个百分点至10.7% [6] - 管理费用率为5.5%，同比提升0.5个百分点，其中研发费用率稳定在2.4%；员工成本占收入比重同比下滑0.3个百分点至8.3% [6] - 截至2025年末，公司存货金额为26.94亿元，同比增长3.7%，存货周转天数为64天，同比保持稳定，全渠道库销比为4.0个月，处于健康水平 [7] 产品与业务亮点 - 2025年专业跑鞋全年销量突破2600万双，其中超轻、赤兔、飞电三大核心系列新品销量超1100万双 [6] - 跑步及综训品类引领了零售流水的增长 [6] 未来展望与投资建议 - 预计公司2026年1-2月零售流水同比正增长，全年营业收入有望实现高单位数增长，销售毛利率有望保持稳定或略有略升 [7] - 预计公司2026-2028年每股收益（EPS）分别为1.16元、1.26元、1.38元 [7] - 以2026年3月19日收盘价计算，对应2026-2028年市盈率（PE）分别为15.0倍、13.8倍、12.6倍，维持“买入-A”建议 [7]

行业整体态势 - 中国运动鞋服行业正经历重构 消费分层加剧 专业运动与户外垂类赛道热度攀升 [1] - 2025年限额以上单位服装类商品零售额同比增长2.8% 但规模以上服装企业营收与利润分别下降12.67%和27.34% 显示行业大盘温和复苏但利润承压明显 [1] 公司财务与运营表现 - 2025年公司收入上升3.2%至295.98亿元 权益持有人应占净溢利为29.36亿元 净利率9.9% 业绩好于或符合市场预期 [1][4] - 毛利率为49% 经营现金净流入48.52亿元 期末净现金达199.7亿元 同比增加18.3亿元 [2][4] - 全渠道库销比为4个月 平均库存周转期为64天 健康度位居行业前列 [1] - 运营效率得益于长期推进的精细化库存管理 通过精细计划、柔性供应链与数字化支持优化全渠道周转 [1] 渠道策略与效率 - 渠道结构均衡 直营、批发及电商收入占比分别为23%、46%及31% [2] - 公司持续提升单店效率 奥莱渠道新开门店达成率150% 整改门店达成率111% 整改后店效同比提升53% [2] - 2025年快速完成了美团闪购、淘宝闪购、京东秒送三大即时零售平台的布局 [2] 品牌战略与专业运动聚焦 - 公司坚持“单品牌、多品类、多渠道”战略 深耕专业运动并在核心优势品类上持续加码 [1] - 时隔20年再度成为中国奥委会及中国体育代表团官方体育服装合作伙伴 [3] - 2025年推出全新店型“龙店”及荣耀金标产品系列 首次将中国奥委会标识与品牌标识联合运用于产品 [3] - 米兰冬奥会期间“零时差”同步发售中国体育代表团同款联名产品 将顶级赛事流量转化为消费动能 [3] 研发投入与产品成果 - 近十年研发投入累计超40亿元 [3] - 2025年推出的超 胶囊中底科技实现“高回弹、快回弹、高耐久”的突破 [3] - 2025上海马拉松 公司破三跑鞋穿着率登顶第一 全年签约跑步运动员共获取73项冠军 [3] 品类表现与增长动力 - 跑步、篮球、综训三大专业运动品类流水占比达64% 专业产品收入占比超56% [3] - 全年专业跑鞋销售超2600万双 其中飞电、赤兔、超轻三大核心IP新品销量超1100万双 [3] - 跑步品类流水增长10% 占比连续五年攀升 缓震跑鞋“越影”全年销量超100万双 [3] - 羽毛球品类收入增长30% 球拍年销量创历史新高 [3] - 公司将中底科技等平移到户外鞋等新品类 并落地首个户外品类独立店COUNTERFLOW溯 以链接都市户外人群 [5] 社群建设与长期规划 - 公司通过“龙雀计划”聚焦顶尖运动员培养 推出跑步社群LNRC并启动“百炼成杰”计划 强化与大众跑者的连接 [5] - 2025年至2028年的奥运周期是国内运动品牌格局分化的关键年份 [5]

投资评级与核心观点 - 报告对李宁公司维持“买入”评级 [2] - 核心观点：公司2025年经营指标稳健落地，多维增长逻辑清晰，专业赛道表现亮眼，并受益于2026年米兰冬奥周期营销势能，未来成长空间稳步拓宽 [1][5] 财务表现与预测 - 2025年公司实现营业收入295.98亿元，同比增长3.2%；归母净利润29.36亿元，同比下降2.6% [5] - 2025年毛利率为49.0%，归母净利率为9.9% [5] - 报告上调了2026-2027年盈利预测，预计2026-2028年归母净利润分别为31.23亿元、35.08亿元、39.09亿元 [5] - 基于盈利预测，当前股价对应2026-2028年市盈率分别为20.4倍、18.2倍、16.3倍 [5] 品牌与业务板块 - 公司以李宁主品牌为核心，同步布局李宁YOUNG青少年专业运动赛道，构建全年龄段产品矩阵 [6] - 2025年，主品牌专业品类收入占比超过56% [6] - 李宁YOUNG品牌定位“专业青少年运动品牌”，2025年线下零售流水同比录得10%-20%低段增长，年末门店达1518家 [6] 品类表现 - 跑步品类是公司第一大核心品类，2025年全渠道零售流水占比31%，营收同比增长10% [7] - 2025年专业跑鞋总销量突破2600万双，核心系列新品销量超1100万双 [7] - 篮球品类流水占比17%，综训品类占比16%（营收同比增长5%），运动休闲品类占比28%，户外等其他品类占比8%并成为新增长曲线 [7] 渠道运营 - 2025年公司批发、直营、电商收入占比分别为31%、23%、46% [8] - 线下年末李宁牌销售点总数达7609家，其中核心品牌门店6091家，李宁YOUNG门店1518家 [8] - 公司深耕高层级市场，300平米以上大店保有量1455家，九代店升级1834家，核心商业体进驻率91%，高层级市场流水贡献近60% [8] - 线上电商渠道运营稳健，线上直营流水录得中单位数增长 [8]

文章核心观点 李宁公司通过过去约五年的战略重塑与组织变革，成功将跑步品类打造为其第一大业务支柱，流水占比从16%提升至31%，并确立了以“专业引领”为核心、通过“品类制”协同和“养马”式长周期IP运营，在激烈的市场竞争中构建综合优势，目标是在专业跑步市场建立绝对领先地位[2][25][26][31][38] 公司战略与转型历程 - **战略转折点**：公司跑步业务的根本转折发生在2018年，当时国内马拉松赛事增至1581场，累计583万人次参赛，公司内部开始争论并最终决定向专业跑步全面转型[6] - **明确专业方向**：2020年，公司内部明确必须聚焦专业运动，跑步业务将原有休闲类产品逐步剔除，重建面向专业跑步的完整产品线，确立了“不破不立”的决心[10] - **长周期经营理念**：公司强调“养马”式的长周期IP经营，例如超轻系列已迭代至第23代，通过持续投入积淀产品文化，形成品牌壁垒[35][37] 产品研发与创新 - **技术突破与产品矩阵**：2019年，公司推出首款国产碳板跑鞋飞电1代，搭载自主研发的“䨻”科技，定价2099元，标志着技术突破[6]；此后持续创新，推出了䨻丝、弜结构、最速曲线、超䨻胶囊等一系列科技，构建了覆盖竞速、竞训、缓震、越野的完整专业跑鞋矩阵[11][12][13] - **产品线成功**：旗舰飞电系列第三代产品在2022年发布后销量超过前两代，同年穿着飞电3 ULTRA的运动员在柏林马拉松获得季军，是中国跑鞋首次站上世界六大马拉松赛事领奖台[12][15] - **核心IP销量**：2023年，飞电、赤兔、超轻三大核心跑鞋IP合计销量达900万双，2024及2025年更迈过1000万双大关[21] 市场与营销策略 - **流水与市场份额增长**：跑步品类流水占李宁品牌总流水比例从5年前的16%大幅提升至去年的31%，成为公司第一大品类，去年卖出超过2600万双专业跑鞋[2] - **另类突围与校园市场**：在顶级体育资源被瓜分后，公司自2022年起采取“另类突围”战术，成功切入体考体测催生的青少年市场，产品科技和设计切中学生需求[16][17][18] - **渠道与体验**：公司是首家将完整专业跑步产品线全面铺进核心商场门店的品牌，注重线下体验，同时拓展得物等线上平台发售[19] - **金字塔型发展战略**：公司于去年发布“李宁龙雀计划”，形成金字塔战略：顶端支持顶尖运动员突破纪录；中间层通过赛事赞助与LNRC社群推动大众专业化；底层通过“青蓝计划”培养青少年基础，被称为“海陆空式的进攻”[31] 组织架构与运营体系 - **品类制深化**：公司跑步业务增长的关键内部因素是“品类制”的逐步深化，该模式强调以品类为单位，打通产品、研发、营销、终端等环节，实现高效协同[23][24] - **组织协同**：公司通过设定具体目标（如超轻19年销300万双）来逆向拆解并梳理全链条协同流程，甚至细化到门店陈列细节，以提升经营效率[24] - **品类长角色**：去年起为每个品类增设“品类长”角色，负责“拉通”端到端的业务链条，确保从产品定义到终端销售的价值传递[24] 未来目标与规划 - **从相对优势到绝对优势**：管理层指出，当前跑步品类的领先仍是“相对优势”，下一阶段目标是将其进一步做成“绝对优势”，最终成为消费者心目中的第一跑步品类[26] - **社群建设目标**：LNRC跑步社群计划在今年做到20万会员，三年后力争达到200万会员，该目标将被拆解到门店、赛事、产品等多个方向共同完成[32] - **持续投入与新增长点**：公司将继续坚持在专业运动上的投入，并将缓震、女子等更广泛的细分场景列为下一个周期的增长方向，同时持续孵化如“超影”等新IP[36][37]

核心财务业绩与矛盾 - 2025年公司实现营收296亿元，同比增长3.2%，创历史新高，但归母净利润同比下滑2.56%至29.4亿元，呈现“增收不增利”的局面，且这是自2023年以来连续第三年出现此情况 [4][6] - 净利润下滑的主要推手是一次性财务规划调整：公司因调整境内外资金结构并计提预提所得税，导致实际税率从2024年的26.7%上升至2025年的29.9%，直接侵蚀了利润 [8] - 公司现金储备充裕，2025年净现金同比增加18.10亿元，总量达到199.74亿元，为抵御市场不确定性和后续战略投入提供了资金保障 [10] 降本增效的成效与局限 - 公司持续推进降本增效，通过关闭低效亏损门店优化渠道，截至2025年底线下门店总量优化至6091家，其中直营门店净减少59家至1238家 [8] - 渠道调整导致直营渠道收入同比下降3.3%，叠加行业竞争加剧加大促销力度，2025年整体毛利率较上年同期微降0.4个百分点 [8] - 成本控制取得成效，2025年销售及经销开支同比微降0.1%，且全渠道存货周转天数与上年持平，库存结构保持健康 [8][9] - 专家指出，对于公司体量而言，降本增效已无法解决根本问题，关键在于通过“开源”打造增长动力，公司营收同比增速已从2023年的6.96%逐年放缓至2025年的3.22% [10] 品类战略：跑步独大与多品类拓展 - 跑鞋是公司第一大核心品类，2025年流水增长10%，流水占比提升至31%，已连续5年稳步攀升，是拉动营收的核心支柱 [12] - 产品力得到验证：2025年专业跑鞋总销量突破2600万双，飞电、赤兔、超轻三大核心IP新品销量超1100万双，新爆款“越影”累计销量突破100万双 [14] - 公司加码培育专业心智，飞电系列跑鞋在上海马拉松“破三”跑者中穿着率位居第一，同比大幅提升 [14] - 羽毛球品类承接运动热潮，2025年收入增长30%，羽毛球拍年销量超550万支，创历史新高 [14] - 公司正积极拓展新兴小众赛道，如户外、网球、匹克球，并扩充女性市场专属产品系列，试图构建覆盖多运动场景的全品类矩阵以寻找新增长点 [14][15] 单品牌模式下的竞争格局与挑战 - 公司坚持“单品牌、多品类、多渠道”模式，但与采用多品牌矩阵的竞争对手（如安踏集团）差距明显，安踏2025年上半年营收已达385.4亿元，市值突破2000亿港元 [17] - 在各细分赛道均面临强敌环伺：跑步市场有特步的深耕及阿迪达斯、昂跑、HOKA等海外品牌抢占高端；户外市场已被始祖鸟、凯乐石等品牌占据；女性市场则有lululemon（2025财年中国市场净营收同比增29%）领跑及安踏等多方竞争 [18] - 曾经的优势品类篮球因整体市场低迷，短期内无法成为增长动力，公司选择主动控制订货规模并蛰伏等待 [19] 品牌提升与奥运战略 - 公司正通过绑定顶级体育赛事资源来强化专业品牌形象，2025年再度成为中国奥委会官方合作伙伴，合作覆盖2026年冬奥会、2026年亚运会、2028年奥运会等十余项国际顶级赛事 [19][20] - 赛事合作旨在建立长期品牌赋能，目标是中长期建立消费者对“综合性专业运动品牌”的心智认知，而非追求短期生意转化 [22] - 公司正将奥运元素充分落地，打造“荣耀金标”系列、推出“龙店”业态、上线代表团同款产品，试图打通“赛场高光—消费者种草—终端购买”的闭环 [22] - 目前奥运红利释放效果尚有限，2025年公司鞋类收入同比增长2.4% [22]

公司战略与品类发展 - 公司管理层将健康、稳定作为发展第一要务，并以更积极的心态考察不同细分品类的机会，在有增长空间的领域坚决投入 [1] - 公司长期推行“单品牌、多品类、多渠道”战略，增量将来自品类和渠道的拓展，计划在运动休闲、户外、荣耀金标等新品类和新店型上进行更多探索 [1][4] - 跑步品类流水占比从五年前的16%显著提升至31%，2025年专业跑鞋销量突破2600万双，其中超轻、赤兔、飞电三大核心系列新品售出超1100万双 [1] - 羽毛球品类一年售出550万支球拍，该品类营收规模约20亿元，占总营收比重接近7个百分点，其中装备收入占比超过85% [1] - 羽毛球团队重点发展专业装备，例如研发首条国产竞技羽拍线L67N，相关业务年增幅约为30% [1] - 公司自2024年进入户外品类，聚焦徒步、近郊露营及城市通勤三大场景，主攻大众轻户外市场，2025年该品类全渠道流水同比翻倍，并于2025年11月落地首个户外品类独立店COUNTERFLOW溯 [1] - 公司表示会继续在篮球品类进行投入 [1] 财务业绩与运营状况 - 2025年公司收入为295.98亿元，同比上升3.2%，净利润为29.36亿元，净利率为9.9% [3] - 财报发布后，公司将营收指引提升至高单位数增长，当天股价上涨8.6%，收盘市值为554亿港元 [3] - 2025年公司整体库存（拨备前）为28.52亿元，存货周转期为64天，其中79%为6个月以内的新品，一年以上库存占7% [4] - 截至2025年底，公司净现金为199.7亿元，无有息负债，全年经营现金净流入48.52亿元 [4] - 2025年销售相关的可变成本较上年减少2.8亿元 [4] - 公司现有超过7600家单店，月店效约为28.4万元，整体线下流水全年录得低单位数下降，客流量和平均单价均有下降，管理层认为现有店效仍有提升空间 [4] 市场营销与品牌合作 - 2025年公司与中国奥委会重新达成合作，成为2025-2028年官方体育服装合作伙伴，服务中国奥委会及中国体育代表团 [2] - 在米兰冬季奥运会期间，公司开展了领奖装备发布、代表团出征及赛事全程等整合营销，第三方数据显示，冬奥会期间李宁品牌在运动品牌全网社交声量中排名第一 [2] - 2025年第四季度起，“荣耀金标”产品线以快闪店、慢闪店方式在全国测试，目前正在扩展产品线宽度，并在上海中心商圈筹备首家“李宁龙店” [2] - 同期，公司新增中国国家击剑队合作，并与国家航天局新闻宣传中心、故宫博物院延续两大IP的战略合作 [2] - 2025年公司营销支出同比增加4.45亿元，管理层表示这会加大对顶级赛事等核心资源的投入 [2]

2025年业绩表现 - 公司2025年收入同比增长3.2%至296.0亿元，归母净利润同比下滑2.6%至29.4亿元，业绩稳健增长且盈利好于市场预期 [1] - 毛利率同比下降0.4个百分点至49.0%，主要受渠道结构调整及直营渠道促销竞争加剧影响 [1] - 经营利润率同比提升0.4个百分点至13.2%，但净利率同比下降0.6个百分点至9.9%，主要受预提所得税增加导致实际税率提升影响 [1] - 经营性现金流净流入48.5亿元，现金储备充裕，全年派息率维持50% [1] 盈利能力与费用结构 - 销售费用率得益于门店运营优化同比下降1.1个百分点至31.0% [1] - 公司策略性增加奥运营销投入，广告及市场推广开支占收入比重由9.5%提升至10.7% [1] - 管理费用率同比小幅增加0.5个百分点至5.5%，其中包含因凯胜体育商誉减值7239万元 [1] 分品类流水表现 - 跑步/综训/运动时尚/篮球流水分别同比增长10%、5%、下滑9%、下滑19% [2] - 跑步品类持续引领增长，流水占比为31%，专业跑鞋销量突破2600万双，其中超轻、赤兔、飞电三大核心系列新品销量超1100万双 [2] - 基数相对低的羽毛球、户外品类表现亮眼，流水分别增长30%和113% [2] - 跑步品类年底推出的飞电6U、飞电6E、赤兔9U搭载全新超胶囊科技，能量回归率高达95% [2] 渠道运营与库存状况 - 分渠道收入增速：批发/直营/电商分别增长+6.3%、-3.3%、+5.3% [2] - 全渠道库存健康，平均存货周转天数同比持平于64天，渠道新品库存占比85% [2] - 公司总销售点7,609家，净增24家，其中直营渠道门店净减少59家，加盟渠道（含李宁YOUNG）净增加83家 [2] 未来业绩指引与投资观点 - 2026年管理层指引收入为高单位数增长，净利率指引为高单位数，反映了开店和营销投放带来的费用增加压力 [3] - 基于2025年超预期的业绩表现和2026年指引，机构上调2026-2027年盈利预测，预计公司2026-2028年归母净利润为28.6亿元、33.8亿元、37.6亿元，同比增速分别为-2.7%、+18.3%、+11.2% [3] - 机构看好公司当前高度健康的渠道库存和现金运营情况，以及新品、新店态增长潜力 [3]

2025年业绩概览 - 2025年公司实现营收296.0亿元，同比增长3.2% [1] - 营业利润为39.0亿元，同比增长6% [1] - 归母净利润为29.4亿元，同比下降2.6% [1] - 经营活动现金流净额为48.5亿元，同比下降7.9% [1] - 全年派发股息每股0.24元，叠加中期股息每股0.34元，派息比例为50% [1] 分渠道表现 - **线下直营渠道**：2025年营收66.5亿元，同比下降3.3%，其中下半年（25H2）营收32.7亿元，同比下降3.2% [2] - **线下批发渠道**：2025年营收137.7亿元，同比增长6.3%，其中下半年（25H2）营收68.9亿元，同比增长8.2%，增速较上半年提升 [2] - **电商渠道**：2025年营收87.43亿元，同比增长5.3%，其中下半年（25H2）营收44.4亿元，同比增长3.3% [2] - 截至2025年底，李宁成人直营门店数量为1238家，较年初净减少59家；李宁牌批发业务（不含李宁young）店铺数量为4853家，较年初净增33家 [2] 分品类表现 - 2025年李宁成人五大品类零售流水同比持平，其中跑步、综训、篮球、运动休闲品类零售流水占比分别为31%、16%、17%、28% [3] - 跑步品类零售流水同比增长10%，表现亮眼，全年专业跑鞋销量突破2600万双，超轻、赤兔、飞电三大核心系列新品销量超1100万双 [3] - 篮球品类零售流水同比下降19%，继续承压；运动休闲品类零售流水同比下降9% [3] 盈利能力与费用 - 2025年公司毛利率为49%，同比下降0.4个百分点，主因直营渠道占比下降及折扣力度加大 [3] - 销售费用率为31%，同比下降1个百分点；管理费用率为5.5%，同比上升0.5个百分点 [3] - 广告及宣传开支占收入比重为10.7%，同比上升1.2个百分点 [3] - 经营利润率为13.2%，同比上升0.4个百分点；归母净利率为9.9%，同比下降0.6个百分点，差异主因所得税增加 [3] - 2025年所得税为12.53亿元，增加2.56亿元，对应所得税率为29.9%，同比上升2.2个百分点 [3] 库存与折扣 - 2025年底渠道库存周转（库销比）在4个月左右，库存水平与库龄结构保持健康 [4] - 2025年存货为26.94亿元，同比增长3.68%，平均存货周转天数为64天，同比持平 [4] - 2025年线下折扣率同比加深约1个百分点，其中直营折扣加深低单位数，批发折扣加深小于1个百分点；电商折扣率同比加深约1个百分点 [4] 2026年展望与规划 - 公司指引2026年全年营收实现高单位数增长，净利率为高单位数 [4] - 2026年1月至今，公司流水端保持正增长趋势 [5] - 2026年为体育大年，公司预计将加大营销费用支出以提升品牌专业形象，销售费用率将适度上升，但所得税率有下降空间 [5] - 公司将继续聚焦品牌建设和科技投入，重点加大跑步、篮球、羽毛球、综训等专业品类投入，并拓展户外、金标等新赛道 [5] - 渠道策略聚焦提升现有6000余家大货店铺效率，并积极测试龙店、户外店等新店型，预计龙店新增30家 [5] 盈利预测 - 预计2026-2028年公司营业收入分别为319.0亿元、343.2亿元、368.1亿元，同比增速分别为+7.8%、+7.6%、+7.3% [6] - 预计2026-2028年实现归母净利润分别为30.8亿元、34.3亿元、37.8亿元，同比增速分别为+5.0%、+11.3%、+10.1% [6]