作者｜企业家记事 编辑｜MAX 来源｜蓝筹企业评论 一位从山西走出的女企业家创造了最新的财富故事。 始人杨霞 锦波生物创 被称为"北交所明星"的锦波生物，它的创办人杨霞以"再造人体青春蛋白"为使命，将锦波生物从50万启 动资金的小微企业，发展为市值超200亿的生物材料龙头。 杨霞的"人源化胶原蛋白"帮助她的公司获取医美产业的高额利润，并带来更为宏大的愿景——"让重组 胶原蛋白成为继钢铁、碳纤维后的第三代基础材料"。 杨霞2008创立公司面临着三重困境： 无实验室，团队在山西医科大学租赁场地开展实验，设备简陋；无技术参照，全球尚无重组人源化胶原 蛋白成功案例；资金链紧绷，初始50万元资本耗尽后，依靠政府补贴维系研发。 技术突破于2014年。杨霞团队成功研制出第一款重组Ⅲ型胶原蛋白产品，首次实现重组Ⅲ型胶原蛋白上 市。 持续7年攻关后，2018年迎来里程碑突破：利用X射线衍射技术，解析出Ⅲ型胶原蛋白核心功能区—— 由30个氨基酸（残基704–733）构成的高活性区域；在国际上首次完成重组人源化胶原蛋白原子结构复 刻，获中国发明专利。 产业化落地2019年，锦波生物建成全球首条重组人源化胶原蛋白生产线。2021年6 ...

核心观点 - 锦波生物与钟睒睒旗下养生堂达成两项深度合作，涉及34亿元资金，将重构胶原蛋白产业权力格局 [2] - 公司在重组人源化胶原蛋白领域具有技术垄断地位，三类医疗器械市场占有率100% [2] - 创始人杨霞团队攻克了全球科研界尚未解决的三重世界级难题，实现A型重组Ⅲ型人源化胶原蛋白规模化生产 [3][7] - 公司产品薇旖美上市后驱动业绩三级跳，三年营收复合增长率达82.8% [8] - 公司定位严肃医疗领域，已构建涵盖冻干纤维、溶液及凝胶三种剂型的全品类产品体系 [10][11] 资本合作 - 养生堂全额认购锦波生物不超20亿元定增募资，旗下杭州久视以14.03亿元受让公司5%股份 [2] - 交易完成后钟睒睒将间接控制锦波生物10.58%股份，成为第二大股东 [3] - 公告次日公司股价单日涨幅达8.67% [3] 技术突破 - 杨霞团队成功研制出第一款重组Ⅲ型胶原蛋白产品，解决全球生物合成界胶原蛋白免疫原性问题 [5][7] - 2018年首次发现并解析人Ⅲ型胶原蛋白核心功能区，实现164.88°三螺旋结构的A型重组Ⅲ型人源化胶原蛋白规模化生产 [7] - 2021年获批全球首个重组人源化胶原蛋白制备的三类医疗器械薇旖美 [7] - 2025年注射用重组III型人源化胶原蛋白凝胶获批，构建全品类产品体系 [10] 商业化进展 - 2023年锦波合成生物产业园一期投产，成为全球唯一实现人源化胶原蛋白产业化的企业 [8] - 薇旖美2023年销量57.6万瓶，上市1000天时产销量突破100万支 [8] - 营收从2021年2.33亿元增至2024年14.43亿元，三年复合增长率82.8% [8] - 净利润从5739万元跃升至7.32亿元，累计增幅超500% [9] - 毛利率从82.29%攀升至92.02%，超越贵州茅台 [9] 市场地位 - 公司持有国内仅有的3张重组人源化胶原蛋白三类证 [11] - 2023年进入欧莱雅等一线大品牌供应链，技术溢价获国际认证 [9] - 创始人杨霞持股市值超200亿元，问鼎山西女首富 [11] 未来规划 - 继续深耕基础研究，将重组人源化胶原蛋白技术升级为人体生命材料 [12] - 围绕医疗和生活护理等大健康领域，提供完整解决方案 [12] - 研发管线覆盖口腔、骨科、妇科等多科室，构建人体组织修复方案 [11]

资本运作 - 公司拟向养生堂定向发行股票募资20亿元 同时实控人杨霞向养生堂关联方杭州久视转让价值14.03亿元股份 交易完成后钟睒睒将间接控制10.58%股份成为第二大股东 [1] - 钟睒睒通过"协议转让+定向增发"双轨模式合计投资34亿元入股公司 该交易使重组胶原蛋白赛道关注度提升 [1] 财务表现 - 公司2021-2024年营收从2.33亿元增长至14.43亿元 净利润从5739万元增长至7.32亿元 年均复合增速超100% [1] - 核心产品薇旖美2024年销售收入突破10亿元 占公司总收入比例超70% [1][2] 产品与技术 - 薇旖美是国内首个重组胶原蛋白植入剂 也是唯一获批的含Ⅲ型人源化胶原蛋白的三类医疗器械 主要用于面部除皱 [1] - 定增资金中11.50亿元将用于建设人源化胶原蛋白FAST数据库与AI开发平台 8.5亿元用于补充流动资金 [3] 战略合作 - 引入钟睒睒旨在借助养生堂在品牌、渠道、资金等优势突破发展瓶颈 养生堂旗下拥有农夫山泉和万泰生物等成功企业 [1][2] - 重组胶原蛋白技术可与养生堂现有业务形成互补 有望拓展化妆品、食品、药品等新应用领域 [2] 行业竞争 - 重组胶原蛋白赛道竞争激烈 存在技术迭代快、产品质量参差不齐、监管政策不确定等风险 [2] - 公司品牌知名度不及华熙生物、爱美客等同行 主要依赖医美机构渠道 缺乏直接C端营销能力 [3]

战略投资交易 - 锦波生物通过向养生堂定向增发和控股股东股份转让两项交易合计获得34.03亿元资金，其中定向增发融资20亿元，股份转让金额14.03亿元[1][2] - 定向增发部分养生堂将认购锦波生物6.24%股份，股份转让部分控股股东杨霞以243.84元/股价格转让5753267股给杭州久视[2] - 交易完成后钟睒睒通过旗下两家公司将合计持有锦波生物10.58%股份，成为第二大股东，原控股股东杨霞持股比例降至50.73%[3] 资金用途与公司优势 - 募集资金20亿元中11.5亿元将用于人源化胶原蛋白FAST数据库与产品开发平台项目，8.5亿元用于补充流动资金[2] - 公司在重组人源化胶原蛋白领域具有技术壁垒，是国内唯一实现植入级三类医疗器械技术突破并产业化的企业[1] - 核心产品重组Ⅲ型人源化胶原蛋白冻干纤维和注射用溶液已获国家药监局批准，成为国内该领域首个和第二个三类医疗器械[4] 合作协同效应 - 养生堂在健康产业的全产业链布局可与锦波生物在原材料、产品商业化、工业化生产等领域形成互补[5] - 公司急需通过战略合作建立大规模生产体系和渠道管理体系，而养生堂拥有农夫山泉和万泰生物的成熟商业化经验[5] - 合作将助力公司国际化探索，提升在医疗美容、抗衰老等领域的市场渗透率[5] 行业前景与竞争格局 - 预计2027年中国胶原蛋白市场规模达1738亿元，其中重组胶原蛋白占比62.3%约1083亿元[5] - 重组胶原蛋白在皮肤护理领域的市场份额预计2026年将超过透明质酸[5] - 行业竞争加剧，巨子生物、丸美生物、上美股份、珀莱雅等企业均在2024年加大布局，国际品牌雅诗兰黛也已入局[6] 财务表现 - 公司营收从2021年2.33亿元增长至2024年14.43亿元，净利润从5738.72万元增至7.32亿元，期间净利润复合增速超79%[4] - 业绩增长主要来源于重组人源化胶原蛋白医疗器械产品的销售放量[4]

核心观点 - 农夫山泉创始人钟睒睒通过养生堂和杭州久视投资锦波生物，合计持股10.58%，成为第二大股东，交易金额达34亿元[1][2][3] - 锦波生物是北交所市值领头羊，市值超400亿元，2024年营收14.43亿元同比增长84.92%，净利润7.32亿元同比增长144.27%，毛利率高达92.02%[3][18] - 交易将帮助锦波生物解决资金短缺问题（账上资金仅9.59亿元），并借助农夫山泉的渠道优势实现"医美产品消费化"[4][5][29] - 钟睒睒此次投资旨在为农夫山泉寻找第二增长曲线，同时补充养生堂化妆品线的高端原料[20][24][26] - 双方合作具有互补性：锦波生物提供技术优势（手握三项三类医疗器械注册证），养生堂提供渠道资源（超300万零售终端）[28][29][30] 交易细节 - 交易包括两部分：锦波生物向养生堂定向增发募资20亿元，实控人杨霞转让5%股份给杭州久视作价14.03亿元[1] - 募集资金中11.5亿元用于人源化胶原蛋白FAST数据库与产品开发平台项目，8.5亿元用于补充流动资金[3] - 交易完成后杨霞持股比例降至50.73%，仍为第一大股东[2] - 该交易刷新北交所现金定增规模历史纪录[3] 公司背景 - 锦波生物： - 实控人杨霞是山西医科大学学者转型，2008年创办公司专注人工合成胶原蛋白[12] - 核心产品"薇旖美®极纯"累计销售超200万支，覆盖4000家医疗机构，2024年贡献超10亿元收入[18] - 自主研发的"注射用重组Ⅲ型人源化胶原蛋白凝胶"2024年4月获批上市，是第三款三类医疗器械[16] - 目前是唯一实现植入级三类医疗器械技术突破并产业化的企业[17] - 养生堂/钟睒睒： - 商业版图覆盖饮用水(农夫山泉)、HPV疫苗(万泰生物)、化妆品(养生堂)[11][20] - 农夫山泉2024年包装饮用水营收下降21.3%至159.52亿元，存货周转天数增至82.3天[22] - 万泰生物2024年净利润跌至1.06亿元，九价HPV疫苗面临激烈竞争[23] 行业背景 - 中国重组胶原蛋白产品市场正以年复合增长率44.93%高速增长，预计2025年达585.7亿元，2030年突破2193.8亿元[25] - 医美行业竞争激烈，华熙生物与巨子生物近期爆发公开冲突导致后者市值蒸发300亿元[33] - 监管趋严：国家医保局2024年6月统一规范101项医美服务价格项目，行业进入规范发展阶段[35] 合作前景 - 锦波生物可借助农夫山泉300万零售终端和万泰生物100余个国家地区的渠道资源[29][30] - 东吴证券预计新获批凝胶产品三季度上市将提供增长点，公司有望从"技术引领者"升级为"市场主导者"[31] - 万泰生物在疫苗、诊断试剂领域的研发体系可促进重组胶原蛋白在严肃医学领域的应用[28] 潜在挑战 - 锦波生物业绩增速放缓：2023-2025Q1净利润增幅分别为174.6%、144.27%、66.25%[34] - 核心产品"薇旖美"出厂价2024年同比下降7.5%至908元/支[34] - 销售费用大幅增长：2024年达2.59亿元同比增长56.73%[34] - 竞争加剧：巨子生物、创健医疗等企业的同类产品已进入优先审批通道，预计2024年将有3-5款竞品获批[35]

核心观点 - 钟睒睒通过旗下公司投资锦波生物34亿元，持股比例达10.58%，成为第二大股东 [5][8][9][10][14] - 锦波生物专注于重组胶原蛋白产品研发，核心产品"薇旖美"美容针已覆盖4000家医疗机构，累计销售超200万支 [22][23] - 公司2024年营收14.43亿元（+84.92%），净利润7.32亿元（+140%），毛利率高达92% [23] - 重组胶原蛋白赛道快速增长，成为医美行业新热点，与玻尿酸形成竞争 [26][29] 交易细节 - 锦波生物向养生堂定向增发717.57万股（6.24%股权），融资20亿元，创北交所最大现金定增记录 [8] - 创始人杨霞转让575.33万股给杭州久视，单价243.84元/股，总价14.03亿元 [9] - 两家受让方实控人均为钟睒睒，合计持股将达10.58% [10][14] - 募集资金将用于人源化胶原蛋白FAST数据库与产品开发平台项目 [13] 公司背景 - 创始人杨霞原为山西医科大学教师，2008年创业研发人工合成胶原蛋白 [20] - 2014年推出重组Ⅲ型胶原蛋白产品，2016年获得二类医疗器械注册证 [22] - 2023年7月北交所上市，发行价49元/股，现股价348.80元，市值超400亿 [23] - 核心产品毛利率92%，动态市盈率超50倍，为北交所市值最高公司 [23] 行业趋势 - 重组胶原蛋白在小红书有超2亿浏览，欧莱雅等品牌已推出相关产品 [26][27] - 巨子生物2022年港股上市，市值曾破900亿港元，与锦波生物形成双龙头格局 [29] - 行业面临功效争议，巨子生物曾因产品质疑市值蒸发300亿港元 [29] - 医美行业复购率高，被视为黄金赛道，成分创新持续推动市场增长 [30] 战略合作 - 养生堂将助力锦波生物在研发、生产、商业化等多方面发展 [12] - 合作有望产生协同效应，养生堂旗下拥有万泰生物（HPV疫苗）和化妆品业务 [11] - 锦波生物需扩大产能应对竞争，2025Q1账面资金仅9.59亿元 [12]

战略投资与合作 - 养生堂有限公司作为战略投资者投资山西锦波生物医药股份有限公司，交易总金额达34亿元，钟睒睒成为锦波生物第二大股东 [1] - 锦波生物创始人杨霞转让575.33万股给杭州久视，穿透股权后实控人均为钟睒睒 [1] - 交易完成后杨霞仍保持53.89%绝对控制权，钟睒睒系公司持股达10.58% [5] 公司业务与市场表现 - 锦波生物核心业务为以A型重组人源化胶原蛋白为核心原材料的高端植入级医疗器械研发生产和销售 [4] - 2024年核心产品"薇旖美"销量124万支，收入14.43亿元，归母净利润7.32亿元，毛利率92.02% [4] - 2025年2月获得全球首款注射用重组Ⅲ型人源化胶原蛋白凝胶产品批件 [4] - 万泰生物2024年净利润暴跌九成，一季度营收4亿元同比下跌47% [3] 行业竞争与战略调整 - 医美赛道竞争白热化，锦波生物欲借养生堂300万零售终端网络扩大市场 [4][5] - 万泰生物选择国内消费市场重组胶原蛋白领域而非创新或海外市场突围 [3] - 疫苗企业普遍转型，智飞生物跨界代谢类疾病领域，沃森生物布局肠道菌群和合成生物新赛道 [7][8] - 沃森生物2024年海外收入5.34亿元同比增长96%，但整体营收28.2亿元同比下滑31% [8] 技术发展与产品布局 - 锦波生物是目前重组胶原蛋白领域唯一实现植入级三类医疗器械技术突破并产业化的企业 [4] - 沃森生物获得核心菌群分析、菌群靶向移植及营养配方技术在中国大陆等地区的独家开发权 [9] - 沃森生物将支付100万美元入门费和6.5%净销售额特许权使用费 [9]

钟睒睒战略投资锦波生物 - 钟睒睒通过旗下养生堂和杭州久视合计投资锦波生物34亿元，其中养生堂以20亿元认购不超过717.57万股（占发行前总股本6.24%），杭州久视以14.03亿元受让575.33万股（单价243.84元/股）[9][10][11] - 交易完成后钟睒睒将持有锦波生物10.58%股份，成为第二大股东[16] - 此次定增若实施将成为北交所史上最大金额现金定增[9] 锦波生物业务与财务表现 - 公司主营重组胶原蛋白产品和抗HPV生物蛋白产品，核心产品"薇旖美®极纯"累计应用超200万支，覆盖4000家医疗机构[22][24] - 2024年营收14.43亿元（同比+84.92%），净利润7.32亿元（同比+140%），毛利率达92%[25] - 截至2025年6月27日市值超400亿元，动态市盈率超50倍，为北交所股价和市值最高上市公司[26] 创始人杨霞的创业历程 - 杨霞原为山西医科大学教师，2008年因发现胶原蛋白提取难题而创立锦波生物[19][21] - 带领团队实现重组人源化胶原蛋白从0到1突破，2014年推出首个重组Ⅲ型胶原蛋白产品[22] - 以115亿元身家成为2025年胡润全球富豪榜"山西女首富"[27] 重组胶原蛋白行业竞争格局 - 行业呈现双寡头格局：锦波生物（北交所400亿市值）与巨子生物（港交所巅峰市值900亿港元）[26][33] - 小红书相关话题超2亿浏览，欧莱雅等国际品牌已推出重组胶原蛋白产品[30][31] - 行业面临与玻尿酸企业的竞争，被视作下一个潜在爆款成分[33] 战略合作协同效应 - 养生堂将赋能产品研发、工业化生产、商业化推广等环节，助力实现"医疗产品消费化"战略[14] - 募集资金主要用于人源化胶原蛋白FAST数据库开发及AI技术应用[15] - 双方在生物制药领域存在业务协同，养生堂旗下拥有万泰生物（HPV疫苗研发企业）[13]

战略投资交易 - 锦波生物引入养生堂及杭州久视作为战略投资者，总交易金额达34亿元[2] - 养生堂以20亿元认购锦波生物不超过717.57万股，占发行前总股本6.24%[2] - 实际控制人杨霞转让575.33万股给杭州久视，转让价243.84元/股，共计14.03亿元[3] - 交易完成后钟睒睒通过两家公司合计持有锦波生物10.58%股份，成为第二大股东[5][6] 公司业务与行业地位 - 锦波生物是北交所重组胶原蛋白第一股，产品涵盖重组胶原蛋白和抗HPV生物蛋白两大板块[9] - 产品主要应用于医学抗衰老、医疗美容整形及妇科、外科、皮肤科修复治疗[9] - 在重组人源化胶原蛋白领域处于国际领先水平，是唯一实现植入级三类医疗器械技术突破并产业化的企业[15] - 2024年获批第三款重组人源化胶原蛋白Ⅲ类植入医疗器械[15] 财务表现 - 2024年营业收入14.43亿元，同比增长84.92%[15] - 2024年归母净利润7.32亿元，同比增长144.27%[15] - 毛利率高达92.02%，净利率50.68%[15] - 募集资金20亿元中57.5%用于人源化胶原蛋白项目，42.5%补充流动资金[3] 战略合作动机 - 锦波生物需通过战略合作建设工业化生产体系和商业化渠道管理体系[10] - 养生堂可在研发、生产、商业化推广及渠道管理方面赋能锦波生物[10] - 农夫山泉可在规模化生产、品牌推广和渠道管理方面产生协同效应[10] 行业竞争环境 - 医美赛道竞争激烈，巨子生物、丸美股份、华熙生物等企业均在布局胶原蛋白产品[11] - 锦波生物与渠道商矛盾激化，曾就低价宣传和未授权销售问题与新氧、美团发生纠纷[11] 投资者背景 - 钟睒睒旗下控制农夫山泉(市值4526.7亿港元)和万泰生物(市值771.72亿元)两家上市公司[7] - 农夫山泉2024年营收仅增长0.54%，净利润微增0.36%[13] - 万泰生物2024年净利润降至1.06亿元，业绩持续下滑[13][14]

行业竞争格局 - 重组胶原蛋白市场规模从2017年15亿元增长至2021年108亿元，预计2027年达1083亿元，年复合增长率42.4% [9] - 行业渗透率从不足16%跃升至37.7%，正经历裂变式增长 [2] - 国际品牌如欧莱雅、资生堂等加速布局消费端，本土阵营形成以巨子生物、锦波生物为技术龙头的梯队 [8] - 三类植入医疗器械批文审批周期达36个月，单产品合规成本3000万元，形成技术门槛 [9][11] 锦波生物战略布局 - 引入钟睒睒旗下养生堂34亿元资本合作，包括14亿股权转让和20亿定增资金，相当于2024年净利润7.32亿元的4.6倍 [3][4] - 绑定养生堂旗下万泰生物疫苗研发体系，探索胶原蛋白在糖尿病足溃疡、骨修复等严肃医疗领域应用 [4] - 2024年净利润7.32亿元，但2025年一季度账上现金仅9.59亿元，不足同行巨子生物40亿元现金的四分之一 [3] - 拥有三项III类人源化胶原蛋白医疗器械批文，但超九成毛利率依赖医美领域 [3] 巨子生物渠道拓展 - 联合孩子王以16.5亿元收购丝域养发100%股权，其中巨子生物出资0.66亿元占股10% [6][7] - 标的公司拥有全国2503家门店（直营176家+加盟2327家）和超过200万会员 [7] - 2024年营收7.23亿元，净利润1.83亿元，净利率25.36%；2025年Q1净利率18.54% [6] - 通过收购打通终端经销渠道，同时作为核心技术与原料供应商 [7] 技术研发进展 - 巨子生物"重组胶原蛋白冻干纤维"药械组合申请于2025年6月13日获受理审批 [1] - 锦波生物"重组Ⅲ型人源化胶原蛋白冻干纤维"早在2021年获批上市 [1] - 创健医疗同类型产品预计2025年取证，另一植入剂产品计划2024年抢跑 [1] - 十余家企业胶原蛋白项目进入临床阶段，康乐卫士等进入临床III期 [2][4]