出海战略转型 - 中国企业出海不再依赖成本优势 过去10年制造业用工成本翻倍 原材料价格持续上涨 倒逼企业升级自动化和智能化技术 [1] - 供需错配成为新驱动力 国内积累的技术或场景理解能力可填补海外市场缺口 如影石Insta360通过防抖运动相机切入滑雪拍摄细分市场 [2][3] - 技术红利推动附加值提升 AI、新能源、柔性制造等领域突破使企业能输出高附加值产品 RCEP等政策降低跨境门槛 [8] 差异化竞争路径 - 技术是入场券 但需结合场景和生态 Shein通过"小单快反"模式(7天上新数千款)满足Z世代快时尚需求 整合大数据选品、AI设计、自动化生产和海外仓物流 [10][11][12] - Loona宠物机器人案例 集成ChatGPT和多传感器 针对欧美市场定制多语言交互和宠物管理功能 众筹获300万美元 [13][14] - 差异化核心在于技术应用+场景洞察+生态整合 而非单纯参数竞争 [15] 本地化深度实践 - 文化适配是关键 Shein在巴西调整产品设计(宽松剪裁/亮色防晒)后销售额达80亿雷亚尔(约15.6亿美元) [19][20] - 本地化需重构产品逻辑 小米在印度建厂+设立研发中心+本土化营销 提升交付效率和文化认同 [25] - 圣保罗海外仓投用使Shein巴西配送时效从15-30天缩短至3-5天 覆盖90%人口 [21][22] 合规竞争力构建 - 宁德时代通过德国联合实验室对接欧盟标准 将合规转化为政府信任和补贴获取能力 [28][29] - 传音手机在非洲实施数据隐私保护(默认关闭权限/本地加密) 2024年营收631.97亿元 全球市占率14% [31] - 深圳福田区"一站式服务"政策使企业出海流程时间成本降低30% [32] 成功要素总结 - 出海四维模型：供需错配机会捕捉+技术场景生态组合+深度本地化+法规合规能力 [33][34]

投资者信息 - 参与单位及人员：湘禾投资林小伟、景曦私募葛颖和张智婧 [1] - 活动时间：2025年6月10日10:30 - 11:30 [1] - 活动地点：公司行政楼九楼会议室 [1] - 接待人员：董事会秘书兼副总经理刘松霞、证券事务代表陈丽婷 [1] 研发投入与方向 - 研发投入强度：近年来研发费用占营收比重超5%，未来计划保持中性积极且适宜投入 [1] - 研发方向：以应用类为主，涉及前沿技术基础研究，集中在生态与功能领域，开发高性能、水性等新材料新工艺 [1] - 高校合作：与中国科技大学等多所高校院所通过技术攻关等合作并取得成果 [2] 公司荣誉 - 公司是“国家重点高新技术企业”等，拥有“国家博士后科研工作站”，2024年被认定为“国家技术创新示范企业”，获多项科技进步奖 [2] 下游品类营收占比与增长 - 营收占比：截至2025年4月，功能鞋材和沙发家居品类营收占比约70%，其他品类约30%，功能鞋材、汽车内饰品类占比相对2024年底提高 [3] - 增长趋势：各品类均有成长但有不确定性，功能鞋材订单有望增加，沙发家居长期机遇大于挑战，汽车内饰需求增加成长前景好，消费电子计划稳中有升 [6] 新兴领域突破 - 发展方向：“高端化、绿色化、智能化、国际化”，“材料升级 + 场景创新”双轮驱动 [4] - 突破方向：优势领域产品迭代，拓展消费电子等新兴领域，关注医疗健康等培育领域并做好技术储备 [4] 产线情况 - 产线规划：规划44条生产线，本部40条，越南4条且均为干法复合型，2条已投产，2条安装调试 [5] - 产能结构：湿法生产线缩减，干法复合型增加，水性、无溶剂产品营收占比提升至22% [5] 安利越南情况 - 经营业绩：2025年产销量提高，现阶段产能利用率约50%，计划2025年停亏减亏力争盈利 [5] - 服务客户：服务体育运动、沙发家居国际品牌在越南的工厂 [5] 关税政策影响 - 直接出口：产品技术含量高、差异化强，订单稳定性提升 [7] - 间接出口：沙发家居等品类境外生产，消费电子部分产品关税豁免，实际影响不大 [8] - 安利越南：承接订单可享受更低关税，对美出口成本优势显现，公司关注政策变化优化竞争力 [8]

财务表现 - 2025年一季度营业收入2.91亿元，同比增长50.51% [1] - 归属于上市公司股东的净利润542.32万元 [1] 行业状况 - 国际原油价格持续高位支撑全球油气勘探开发投资 [1] - 油气公司资本开支持续回暖，设备及服务需求增加 [1] - 行业景气度持续回升 [1] 市场订单 - 国内市场中标中国石油天然气股份有限公司、中国石油化工股份有限公司等央企国企订单 [1] - 海外市场新增非洲、中东、东南亚、中亚、南美等地区订单 [1] - 在手订单20余万吨 [1] 技术创新 - 研发系列特殊用途产品包括高密封性能特殊扣油套管、直连型油套管等 [2] - 开发适用于海洋钻探的快速连接结构套管及抗挤毁特殊规格套管 [2] - 推出智能抽油杆系统、特殊用途抽油泵系列产品 [2] - 与中国石油大学（北京）合作成立氢能研发基地 [2] - 推进海洋科技产品布局和研发 [2] 战略布局 - 稳步推进中东、中亚及东南亚等海外市场布局 [2] - 筹备设立海外子公司或生产基地 [2] 企业荣誉 - 获绿色工厂、碳足迹管理体系、绿色产品、基础级智能工厂等多项殊荣 [2]

业绩表现 - 公司2024年实现营业收入14.20亿元，同比增长3.04% [2] - 归属于上市公司股东的净利润802.40万元，同比有所下降但扣非后净利润显著增长 [2] 技术创新 - 持续加大研发投入，聚焦环氧树脂等新材料领域关键技术突破 [3] - 成功推出高性能、环保型新产品，并与国内外高校及科研机构合作提升研发能力 [3] 市场拓展 - 巩固国内市场份额，积极开拓国际市场 [4] - 通过国际展会、海外销售网络提升品牌知名度，与国际企业合作推进技术国际化 [4] 智能化转型 - 引入智能制造技术实现生产自动化、智能化，提升效率与质量 [5] - 构建智能化管理体系，运用大数据、云计算实现全环节精准管控 [5] 发展前景 - 公司创新驱动发展势头强劲，未来将继续提升技术研发与市场竞争力 [1][5]