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魔爪
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新晋饮品之王,干翻东方树叶
创业邦· 2025-07-31 18:42
行业概览 - 中国能量饮料市场规模已达1114亿元,约为无糖茶的两倍[7] - 功能饮料是2019-2024年软饮类目中增速最快的品类,能量饮料占功能饮料70%份额[7] - 2024年营收破百亿的饮料单品中,红牛和东鹏特饮分别跻身200亿和100亿阵营[11] 主要品牌表现 - 东鹏饮料2025年上半年营收破百亿同比增长36.37%,大单品东鹏特饮上半年销售额达83.6亿元[3] - 华彬集团红牛2024年营收重回210亿元,超额完成目标[5] - 魔爪饮料2024年一季度中国区净销售额同比增长40.1%(剔除汇率因素后达43.2%)[5] 产品发展历程 - 1995年红牛进入中国开创能量饮料品类,后续涌现中沃体质能量、娃哈哈启力、达利乐虎等模仿者[14] - 2007年东鹏推出PET塑料瓶包装实现差异化,通过价格优势(红牛一半)和防尘设计打开市场[18][20] - 2015年红牛商标纠纷导致增长停滞,为其他品牌创造发展机会[19] 市场竞争策略 渠道争夺 - 伊利焕醒源要求终端陈列紧贴红牛且不少于4个排面[24] - 东鹏2021年43%销售费用用于冰柜投放,渠道推广费从2018年0.6亿增至2024年7.8亿[24] - 中国石油2021年推出"好客之力"抢占加油站渠道[25] 产品创新 - 魔爪通过多口味(百香果/奇异果/柑橘)和高饱和度包装吸引Z世代[26] - 近年创新转向"堆料"(添加人参/玛咖粉)和性价比(1升装6元、5元/瓶+1元换购)[27][28] 消费场景变迁 - 主要饮用场景从驾驶转向运动(31.21%)、夜间加班(30.12%)和熬夜学习(29.44%)[32] - 38.7%职场人每天加班,37.1%每次加班1-2小时,推动"新蓝领"和"白领"成为核心客群[32][34] - 卡车司机数量从2016年3000万锐减至2021年1728万,但更广泛人群形成复购习惯[34]
太古可口可乐,揭秘年入330亿的动力
21世纪经济报道· 2025-05-29 10:50
可持续发展战略 - 公司年收益超330亿元,推行可持续发展战略,在水资源管理和用能方面达到国际领先水平 [3] - 上海申美工厂获AWS国际可持续水管理白金级认证,是可口可乐中国系统内首家获此荣誉的装瓶厂 [3] - 公司投入超200万元配备中水回收装置,废水处理量达1200吨/天,处理效率100% [2] - 上海申美金桥工厂每天处理50吨回用中水,以低价供应周边企业用于绿化和工业冷却 [1] 数字化与生产效率提升 - 公司在内地80多条生产线应用MIS数字化信息制造系统,生产线效率提升超4个百分点 [4] - 正在试点MIS 2.0升级版,引入能源管理系统可节省约3%的能源 [4] - 昆山新厂每升饮料用水量将从1.6升降至1.45升,水资源利用率优于金桥厂 [4] - 业务APP"乐销通"嵌入生成式AI,分析历史数据为销售提供智能建议,提高销量和周转效率 [6] 绿色投资与创新 - 苏州昆山基地是公司在中国最大单笔投资,集合绿色可持续及创新研发,预计年底建成 [4] - 上海申美将部分预算重点投入新能源物流配送车 [7] - 公司在阶段性汇报中优先强调可持续发展成果,而非短期回报和政府支持 [7]