文章核心观点 - GSK正在推进以长效生物制剂、更精准的患者选择和联合疗法为核心的呼吸与免疫管线 [1] - 公司研发组织在呼吸、免疫和炎症领域拥有从靶点选择到临床开发及产品获批的端到端研发责任 [2] - 公司正利用外部创新、合作伙伴关系及人工智能来缩短从生物学洞察到临床测试的路径 [15][16] 呼吸领域战略转向疾病细分 - 已上市呼吸产品Trelegy和Nucala对产品组合仍然重要 [2] - 慢性阻塞性肺病（COPD）的生物学驱动因素理解不如哮喘充分，需要更高精准度 [2] - 哮喘领域靶向Th2驱动炎症的治疗已显示有效性，但短效生物制剂的患者持续性仍是挑战，许多患者在一年内停药 [3] - 公司应对策略是追求超长效药物以减少治疗负担，认为每年给药两次的生物制剂可提高接受度和持续性 [3] COPD项目布局 - 公司正在研究多个机制，包括IL-5、超长效TSLP治疗、长效IL-33项目、吸入型PDE3/4方案以及处于1b期的siRNA项目 [4] - COPD全球影响约3亿患者，仍是危及生命的疾病 [4] - Dupixent和Nucala是仅有的两款获批先进疗法，且限于特定患者群体 [4] - 行业正在形成更细致的观点，理解不同机制如何影响肺功能、症状、急性加重和生存，最终可能支持联合治疗方式 [5] IL-33与TSLP项目进入关键开发阶段 - 公司认为其IL-33项目不同于阻断ST2受体的疗法，其方法旨在中和IL-33配体本身，可能涉及ST2以外的信号通路，设计为每三个月给药一次 [6] - 公司利用内部临床、遗传和基因组数据以及竞争项目的读数来识别最可能对IL-33治疗响应的患者 [7] - 公司计划明年启动第三项关键IL-33研究，评估COPD患者的心血管住院、呼吸住院和死亡率 [7] - 长效TSLP项目设计为每年给药两次，2期哮喘研究NAZARE显示了支持该给药方案的药理学，结果预计明年公布 [8] - 公司还审阅了来自中国和匈牙利合作伙伴评估同一分子在鼻息肉中的数据 [8] 生物标志物与患者选择 - IL-4/13治疗效果与嗜酸性粒细胞水平超过300的患者相关 [9] - Nucala在嗜酸性粒细胞水平高于150时显示临床意义，高于300时效果增强 [9] - TSLP正在关键研究中评估，在嗜酸性粒细胞高于150的患者中似乎有活性 [9] - 公司正在进行另一项常规关键哮喘研究，针对前一年有两次急性加重的患者，以及另一项要求一次既往急性加重并附加标准的研穷以支持足够的事件率，后者设计可能使治疗更早介入患者疾病进程 [10] 肺动脉高压与肝病机会 - HS235是较早阶段的activin-trap项目，用于肺动脉高压，设计为抑制activin A和B同时保留BMP9，公司认为这可在避免BMP9抑制相关不良事件的同时保持疗效 [11] - 公司通过收购35Pharma获得该项目，20周内的多次递增剂量数据显示未出现同类其他治疗相关的不良事件 [12] - 该方法还可能具有代谢和抗炎益处，因其涉及GDF8（肌肉生长抑制素）活性 [12] - 在代谢功能障碍相关脂肪性肝炎（MASH）领域，公司的FGF21类似物项目通过收购Boston Pharmaceuticals获得 [13] - 该类别已显示将肝硬化F4期MASH逆转为非肝硬化疾病的潜力，通过改善纤维化，公司认为这一结果尤为重要，因为其他机制在该情况下未显示可比疗效 [13] - 公司认为其每月给药项目可能与GLP-1药物和resmetirom互补，临床数据显示FGF21类似物的益处与稳定GLP-1治疗具有叠加效应 [14] - 公司还看到酒精相关肝病的潜在机会，认为该机制可能适用于不同病因或阶段的脂肪性肝病 [14] 中国合作与AI赋能开发 - 公司日益使用外部创新和合作伙伴关系来缩短从生物学洞察到临床测试的路径 [15] - 公司建立了全球中国转化中心，与恒瑞等公司合作，将其人类疾病数据和转化洞察应用于试验设计 [15] - 人工智能已用于运营活动，包括试验入组情报、竞争洞察、监管文件准备和药物设计 [16] - 公司在研发部门拥有150名AI工程师并构建了专有工具 [16] - 公司更大目标是利用AI通过整合遗传学、基因组学、影像、临床试验和其他人类数据来识别“靶点-特征配对” [17] - 在COPD领域，公司使用AI赋能的多模态数据方法识别TSLP/IL-33组合可能具有叠加或协同效应，已启动2期研究联合给药两种单特异性抗体，并利用中国业务加速该项目 [17] 公司背景 - GSK是一家全球生物制药公司，总部位于英格兰布伦特福德，研究、开发和制造用于预防和治疗疾病的药物和疫苗 [18] - 公司专注于专科药物和疫苗，领域包括传染病、HIV、呼吸疾病、免疫学和肿瘤学，产品包括处方药、长效治疗和疫苗 [19] - 公司于2000年由Glaxo Wellcome和SmithKline Beecham合并成立 [19]

GSK (NYSE:GSK) 2026年投资者会议纪要关键要点总结 一、会议基本信息与参会人员 * 会议时间：2026年9月23日[1] * 公司代表：Kaivan Khavandi - 高级副总裁兼转化与开发科学全球负责人[1] * 主持人：Courtney Breen - Bernstein美国生物制药分析师[1] 二、公司业务范围与组织架构 * Kaivan Khavandi负责呼吸、免疫和炎症领域的端到端研发，涵盖从发现、靶点选择、转化、临床开发到产品批准的完整资产生命周期[2] * 转化开发科学部门整合了三个关键组成部分：亚洲研发（特别是中国）、遗传学/基因组学/单细胞技术、以及真实世界证据/开发科学[3][4] * 公司认为中国存在未被充分开发的转化医学合作机会[3] * 遗传学、基因组学和单细胞技术被视为建立靶点-性状配对理解的高置信度领域[4] 三、呼吸领域核心观点与战略 3.1 哮喘领域 * GSK在呼吸医学领域拥有独特传统，IL-5靶向生物制剂（Nucala）和Trelegy是重要产品[6] * 哮喘领域存在生物制剂渗透率和持续性的关键挑战，大多数患者在使用短效生物制剂一年内停药，尽管这些药物安全、耐受性好且疗效明确[7] * 公司识别出两个关键解决方案：针对合并症特征和适应症组合的精准方法，以及降低管理和给药负担[8] * 公司对超长效生物制剂（每年仅需两次注射）充满信心，认为这是关键推动因素[8] 3.2 COPD领域 * COPD全球患者达3亿，是一种危及生命的疾病[9] * 目前仅有Dupixent和Nucala两种获批的先进疗法，且均仅针对疾病的一个亚群[9] * 公司已投资理解COPD不同亚群的驱动因素，并采取多元化策略[10] * 公司管线包括：IL-5（保留）、超长效TSLP、长效IL-33、吸入型PDE3/4、以及可能成为呼吸医学领域首个寡核苷酸的siRNA项目（目前处于I-B期）[10] 3.3 生物标志物分层框架 * 基于嗜酸性粒细胞作为Th2驱动疾病替代标志物的分层框架：嗜酸性粒细胞超过300（高Th2风险）、超过150（中等Th2风险）、低于150（Th2低风险）[11] * IL-4/13机制仅限于嗜酸性粒细胞超过300的患者[12] * Nucala在嗜酸性粒细胞超过150时显示临床意义效果，超过300时效果增强[12] * TSLP机制在嗜酸性粒细胞超过150的患者中有效[12] 四、IL-33机制深度分析 4.1 分子机制差异化 * IL-33存在氧化还原依赖性活性：还原形式可通过ST2受体信号传导，氧化形式可独立于ST2通过RAGE通路信号传导[17] * ST2受体单克隆抗体可能限制机制至单一通路，而GSK的配体中和剂可中和整个还原形式，阻止其氧化[17][18] * GSK的IL-33项目为长效制剂，每三个月给药一次[18] 4.2 竞争格局分析 * 罗氏的astegolimab数据显示年化加重率降低15%，这可以理解为ST2受体限制性作用的结果[21] * 赛诺菲的itepekimab（AERIFY研究）数据令人困惑，其中一项研究几乎没有加重事件[21] * 阿斯利康的tozorakimab在III期研究中要求患者对CAT评分中咳嗽和咳痰问题回答"是"，因为II期研究显示在影像学有黏液栓证据的患者中效果增强[22] * 罗氏的astegolimab在《柳叶刀》发表的数据显示，在肺功能下降更严重的患者中，该机制似乎无法提供获益[23] 4.3 GSK内部数据与战略 * IL-33主要在肺上皮细胞中表达，而非血管内皮细胞[23] * IL-33有明确证据导致内皮功能障碍[24] * 公司计划启动更传统的关键项目以证明加重减少的获益[24] * COPD患者合并症负担极高，公司希望评估对心血管住院、呼吸住院和死亡率的获益[25][26] * 计划于明年启动第三个关键项目——心肺结局研究[26] 五、超长效TSLP项目 * 超长效TSLP如果复制Tezspire样数据，将是非常成功的产品[27] * Tezspire在哮喘中无论嗜酸性粒细胞水平均有效，在慢性鼻窦炎伴鼻息肉中显示最佳疾病活动性（WAYPOINT数据）[27] * COPD中疗效尚未确认，但COURSE数据提示在嗜酸性粒细胞超过150和300的患者中有效[28] * PERSIST ASTHMA研究认识到，要获得长期治疗获益和临床缓解，需要更早干预疾病过程[28] * 公司设计了一项更经典的哮喘关键研究（患者过去一年加重两次），另一项研究仅要求患者加重一次[29] * 公司从竞争对手数据、自身对机制与疾病过程联系的理解以及临床试验设计知识中获益[30] 六、肺动脉高压项目（HS235） * HS235是一种激活素陷阱，相对早期[34] * 基于WINREVAIR（sotatercept）的证据基础，该机制被认为是肺动脉高压领域的变革性突破，是首个证明肺血管重塑和疾病修饰证据的机制[34] * sotatercept存在真实缺陷：标签已更新反映GI出血、心包积液、毛细血管扩张和潜在GI出血风险[35] * 35Pharma在调节TGFβ超家族信号传导的医学设计方面有深厚传统[36] * 激活素A和B是调节疗效的关键抑制靶点，而BMP9抑制可能导致出血风险[36] * BMP9功能丧失的遗传学会导致遗传性出血性毛细血管扩张症表型[36] * HS235设计为保留BMP9，抑制激活素A和B[37] * GDF8肌生长抑制素导致骨骼肌功能障碍、胰岛素抵抗和炎症，HS235不受剂量限制，可解锁额外代谢和抗炎获益[37] * 在Group 2肺动脉高压中，sotatercept在CADENCE研究中显示肺血管阻力疗效信号，但这些患者平均BMI超过30[37] * 临床数据显示，在长达20周的多剂量递增数据中，观察到零个关注的不良事件[38] 七、MASH（代谢相关脂肪性肝炎）项目 7.1 FGF21类似物类效应 * FGF21类似物在肝硬化F4 MASH中观察到变革性效果，实现了将患者从肝硬化逆转至非肝硬化状态，这在几年前被认为是不可能的[40][41] * 在F4肝硬化MASH中，semaglutide的效果偏向安慰剂组[42] * FGF21在肝硬化MASH中有明确、令人信服且重要的定位[42] * 在F2、F3 MASH中，纤维化改善是预测肝脏相关结局改善的最重要因素[42] * FGF21机制也是强效代谢调节剂，最初是为严重高甘油三酯血症开发的，可改善致动脉粥样硬化脂质[42] 7.2 GSK产品差异化 * 公司是首个交易FGF21激动剂的大型制药公司[44] * 产品为每月一次给药方案，符合公司对长效注射剂的信心[44] * 具有更好的规模化生产能力（哺乳动物样糖基化），抗药物抗体水平非常低[44] * 在MASH缓解方面具有高度竞争力数据，在纤维化改善方面具有最佳疾病数据[43] * 机制可能完全与GLP-1激动剂或resmetirom叠加[43] * Stephen Harrison和Phil Newsome的研究显示，在稳定使用GLP-1的患者中给予FGF21类似物，FGF21的获益完全叠加在GLP-1之上[43] 7.3 酒精相关肝病机会 * 肝硬化MASH病理与酒精相关肝病相邻，后者是发达国家肝移植的主要驱动因素[45] * 如果在F4肝硬化中有效，公司认为这为酒精相关肝病这一完全开放的领域降低了风险[45] * 产品定位为对脂肪性肝病有效，无论病因或阶段[45] 八、业务发展与外部创新战略 * CEO Luke Miels明确希望推进已降低风险的生物学，并立即测试差异化和产品定位，而非测试机制在疾病过程中是否重要[48][49] * 公司通过转化理解来解读数据集，将其视为已降低风险并推进至后期开发[50] * HS235（肺动脉高压项目）是早期项目，I期数据相对较小，但足以理解生物学和机制与疾病过程的相关性、潜在差异化定位[50] * 公司建立了"全球中国转化中心"，与恒瑞等公司合作，缩短从洞察到试验设计再到产品应用的距离[51] * 中国使公司无需进行10年的发现和生物学活动，可以以无与伦比的速度测试转化数据集[51] 九、人工智能应用 9.1 已建立的应用 * AI应用于效率提升：实时临床试验入组情报、竞争情报整合、监管文件自动开发[53] * 公司已将完成研究到开发监管提交模块初稿的周期时间缩短[53] * 小分子和大分子药物设计均使用AI[53] 9.2 前沿应用 * 终极目标是使用AI推理新型靶点-性状配对，即理解靶点是否在精确患者表型中中断疾病过程[54] * 整合多模态数据集：将细胞表型观察与影像学特征、临床功能结局相关联，以指导靶点与患者群体的匹配[55] * 通过AI可学习肺泡巨噬细胞与骨髓之间的联系，或通过非纤维化细胞类型理解纤维化病理[56] * 公司内部有150名AI工程师，在研发部门内建立了专有工具，不依赖外部前沿模型[66] * 公司早期认识到必须使用人类数据集而非动物模型[66] 9.3 COPD中的AI应用案例 * 两年前，公司建立了整合遗传学、基因组学、影像数据和临床试验数据的多模态数据环境[58] * 系统性地检查了每一种组合，AI模拟了哪些组合可能是冗余的、叠加的或协同的[59] * 公司首次描述了TSLP/33组合将提供叠加性和潜在协同性[61] * 在ERS会议数据读出后，该组合的逻辑变得清晰，预计将出现一波围绕该组合方法的活动[61] * 公司已启动II期研究，共同给药两种单特异性抗体，并利用中国业务加速证明叠加疗效[62] 十、组织变革与人才战略 * 传统的发现生物学、IND准备、试验设计、药物概况思考的孤岛式顺序已被打破，转变为在单一时间点发生的单一努力[68] * 需要能够跨资产生命周期思考的专家、可访问和查询的正确数据集、以及支持查询以产生可操作洞察的正确工具[69] * 医生科学家通过反向转化方法领导发现和转化：从临床观察出发，使用遗传学等高置信度人类因果工具验证因果关联，设计正确的药理学扰动和临床实验进行测试[67]

电话会议纪要关键要点总结 一、涉及的公司与行业 * **公司**：GSK（葛兰素史克）[3] * **行业**：欧洲制药行业（European Pharma）[3] * **参会人员**：GSK首席财务官Julie Brown、投资者关系团队、欧洲制药团队分析师Sachin Jain [3] 二、核心战略与中期目标 2.1 新战略与中期目标概述 * GSK在7月底的资本市场日（CMD）上公布了新战略和中期目标 [4] * 战略基于两大工作流：一是加速增长（由新任CEO Luke领导的战略组合审查），二是通过简化组织实现自我融资 [4] * 通过组织简化实现**19亿英镑**的资金节省，用于支持战略组合审查 [4] 2.2 核心资产加速计划 * 公司计划加速**7个主要资产**，覆盖约**18个适应症** [5] * 重点强调**肿瘤学组合**及其带来的机会 [5] * 大部分节省资金将用于管线投资，部分将转化为利润率提升 [5] 2.3 利润率展望 * 在**2028年至2030年**（HIV药物dolutegravir专利到期期间），利润率将保持**稳定至改善** [5] * 2021至2026年期间，预计实现**超过7%的销售增长**和**超过11%的利润增长** [6] * 同期利润率提升**超过500个基点**，同时大幅增加研发投入 [6] 三、收入目标与市场共识差异 3.1 收入目标 * 公司目标为**超过400亿英镑** [8] * 市场共识目前为**364亿英镑** [9] 3.2 最大差异来源 * 最大差异领域是**肿瘤学** [9] * 具体差异来自ADC组合中的**MORES和RISRES**（近期在世界肺癌大会上获得出色数据）[10] * **BLENREP**是另一个差异点 [10] * **Jemperli**也存在小幅差异，已获批用于子宫内膜癌，直肠癌数据刚公布，结直肠癌和头颈癌适应症预计2028年获批 [10] * 所有预测均包含**技术及监管成功概率（PTRS）调整** [10] 3.3 其他差异点 * 市场对新产品的认可较慢，例如**HIV创新产品**和**Excentia** [11] * 市场共识对HIV专利悬崖的建模大致正确 [16][17] * HIV专利到期对业务的实质性影响在**2029年和2030年**（美国市场Dovato专利2029年12月到期，Gilead专利2030年7月到期）[18] 四、利润率与业务结构变化 4.1 利润率驱动因素 * 公司决定不逐年指导利润率 [22] * 业务正越来越多转向**专科药**，带来利润率自然提升 [22] * 2023年初，业务结构为**三分之一疫苗、三分之一专科药、三分之一普药** [22] * 目前专科药占比**超过40%**，预计到**2031年超过50%** [23] * 加速增长计划带来**19亿英镑**节省（到2029年实现）[23] * 通过降低**SG&A与销售比率**推动生产力提升 [23] 五、产品上市进展 5.1 Excentia（哮喘药物） * 是一种**6个月疗程**的严重哮喘生物制剂，每年仅需两次注射 [27] * 数据优异：**72%**的住院风险降低 [27] * 美国市场面临**“购买和账单”系统**挑战，需要J-code（已于7月1日生效）[27][28] * J-code生效后还需通过**行政系统**和**保险公司计划**，预计**第四季度**出现拐点 [29][35][38] * 支付方覆盖率目前约**50%**，通常需要**超过70%**才能让医生放心处方 [39] * 公司将在**第三季度**更新支付方覆盖率和过渡计划进展 [41][54] 5.2 BLENREP（多发性骨髓瘤药物） * 策略为**“慢走才能快跑”** [59] * 数据优异：**将死亡风险减半**，**无进展生存期延长三倍** [59] * 美国**70%**的患者在社区接受治疗，BLENREP是**30分钟输注**，可在社区完成 [59] * 存在**眼部副作用**，需在每次给药前检查眼睛 [60] * 通过延长给药间隔可解决眼部问题，且不损失疗效 [60] * 美国为**三线**标签，其他**50多个国家**为**二线**标签 [62] * 英国在二线市场已获得**领先份额** [62] 5.3 Bepirovirsen（乙肝药物） * 提供**19%（五分之一）**的患者功能性治愈，**49%**的患者受益 [76] * 商业机会集中在**中国、美国和日本**三个国家 [76] * 日本已获批，定价谈判正在进行中 [76] * 中国乙肝患者群体庞大，约**7500万**人 [77] * 美国重点州包括**加州、西海岸、佛罗里达及南部各州** [77] * 中国预计**明年年中**获批 [79] * 中国市场的贡献可能要到**2027年或2028年** [84] * 关键意见领袖认为该产品具有**变革性** [78] 5.4 Nuvalent资产 * **Idasanlimab（JUPITER）**：提前于PDUFA日期获批，上市准备充分，患者招募进展强劲 [99] * **Niltalisertib**：两个资产中**更大的机会**，PDUFA日期在**11月底** [99] * 是**第四代ALK抑制剂**，与lorlatinib相比**耐受性更好** [100] * 目标患者为**40-50岁**年龄段的女性 [100] * 一线适应症预计在**2029年**读出数据 [115] * 总生存期达**84个月** [111] 六、2027年面临的逆风因素 6.1 主要逆风 * **TRELEGY**：因IRA（通胀削减法案）导致定价影响，是2027年主要逆风 [128] * IRA影响已提前纳入预测，实际影响略好于最初预期 [128] * **SHINGRIX**：高基数效应导致增长放缓，但全球其他地区仅**12%**渗透率（美国为**45%**），仍有增长空间 [128] 6.2 其他因素 * HIV业务在较小市场开始出现侵蚀，但整体HIV业务未受影响 [129] * Nucala在COPD领域增长强劲，并对严重哮喘产生**光环效应** [129] 七、竞争格局 7.1 Nucala vs 阿斯利康 * 阿斯利康在COPD领域有良好数据，且能覆盖更广的嗜酸性粒细胞范围 [147] * Nucala拥有更广泛的标签（鼻息肉、严重哮喘、HES、EGPA等多个适应症）[147] * COPD患者常伴有**合并症**，Nucala的综合性优势更受医生青睐 [148] 7.2 HIV领域竞争 * 患者偏好**长效注射剂**（SOLAR研究中**90%**患者偏好）[151] * LATITUDE试验因数据优异被数据监测委员会提前停止 [151] * GSK拥有**2个月**一次的市场产品，今年将公布**4个月**一次预防方案的读出，明年公布治疗方案的读出 [152] 八、业务发展（BD）策略 8.1 交易原则 * 公司保持开放心态，同时关注内部和外部最佳科学 [157] * 每两周召开一次SPR（战略组合审查）会议，每月召开一次BD会议 [157] * 在中国有大量活动 [158] 8.2 财务灵活性 * 收购Nuvalent后，**净债务与EBITDA比率**约为**2倍** [159] * 今年预计产生**超过100亿英镑**的经营现金流 [160] * 交易规模取决于**资产质量**，而非阶段（早期或晚期）[161] 九、其他重要信息 9.1 运营财务杠杆 * 2027年的杠杆提升不来自新宣布的**19亿英镑**节省计划（该计划主要在2028-2029年体现）[144] * 公司承诺2026年实现**超过31%**的利润率 [145] 9.2 管线扩张 * 年初宣布**10个**III期临床启动，目前已增至**21个**（包括近期宣布的mRNA项目）[159]