核心财务业绩 - 2025年第四季度核心每股收益为0.68美元，超出市场预期的0.64美元，同比增长10%（按报告汇率）或14%（按固定汇率）[1] - 季度营收达114.6亿美元（86.2亿英镑），同比增长6%（按报告汇率）或8%（按固定汇率），超出市场预期的111.9亿美元 [2] - 营收增长由HIV、肿瘤和呼吸系统药物销售额上升驱动 [2] 分业务板块表现 - 专科药物板块销售额同比增长18%，疫苗板块增长4%，普药板块下降1% [3] - **专科药物**：成为营收主要驱动力 [4] - **HIV业务**：销售额增长11%，主要由Dovato及长效药物Apretude和Cabenuva的患者需求增加驱动 [4] - Dovato销售额增长21%，J&J合作的Juluca下降1% [5] - Tivicay销售额增长2%，Triumeq下降21% [5] - Apretude和Cabenuva销售额分别大幅增长60%和35%，两者合计占HIV销售额超四分之一 [5] - **肿瘤业务**：销售额大幅增长42%，由Jemperli和Ojjaara/Omjjara的强劲需求驱动 [6] - Jemperli销售额增长79%，得益于其标签扩展至治疗所有原发性晚期或复发性子宫内膜癌成年患者后在美国和欧洲的患者使用增加 [6] - 血癌药物Ojjaara/Omjjara销售额增长37%，主要由美国市场的持续采用驱动，在法国、西班牙、意大利、澳大利亚和加拿大等海外市场上市后贡献也在增加 [7] - Zejula销售额因海外市场竞争加剧而下降3% [7] - **其他专科药物**：呼吸系统药物Nucala销售额增长19%，主要受所有市场（尤其是美国）的强劲表现驱动，该药近期在COPD适应症上获得标签扩展 [8] - 免疫炎症药物Benlysta销售额增长26%，反映所有上市地区的强劲产品需求 [8] - **疫苗板块**：销售额增长4% [10] - 增长主要由海外市场对脑膜炎、呼吸道合胞病毒和带状疱疹疫苗的采用增加驱动 [10] - 带状疱疹疫苗Shingrix销售额增长20%，由海外市场销售额上升驱动，部分被美国销售额下降所抵消 [10] - 脑膜炎疫苗Bexsero销售额增长9%，Menveo增长8% [10] - RSV疫苗Arexvy销售额增长25%，由海外市场的采用驱动 [10] - 成熟疫苗销售额下降13%，归因于剥离品牌的影响以及Rotarix和Synflorix疫苗销售额下降 [11] - **普药板块**：销售额相对稳定，下降1% [3] - 哮喘吸入器Trelegy Ellipta销售额增长14%，主要得益于所有上市地区的销量强劲增长，完全抵消了美国因《通货膨胀削减法案》医疗保险D部分重新设计带来的持续定价压力 [12] - Anoro Ellipta销售额下降10%，Relvar/Breo Ellipta下降16% [12] - Ventolin销售额增长18% [12] - Advair/Seretide销售额下降4%，Flixotide/Flovent下降19% [13] 运营费用 - 核心销售、一般及行政管理费用增长2%至26.8亿英镑，反映了公司为支持新产品上市而持续进行的纪律性投资 [14] - 核心研发费用增长18%至21.2亿英镑，突显了公司在推进研发管线上的持续投入 [14] 2026年业绩指引 - 公司预计2026年全年销售额将增长3-5% [15] - 预计专科药物销售额在2026年按固定汇率计算将实现低双位数百分比增长 [15] - 预计普药和疫苗业务的销售额将出现低个位数百分比下降或大致保持稳定 [15] - 预计核心营业利润和核心每股收益均将增长7-9% [15] - 预计研发费用增速将略高于销售增长，销售、一般及行政管理费用预计以低个位数百分比增长，调整后税率预计约为17.5% [16] 长期展望与研发管线 - 公司重申了2031年展望，预计将产生超过400亿英镑的销售额 [18] - 为支持长期目标，公司优先关注免疫学/呼吸系统和肿瘤学治疗领域 [21] - 公司临床开发阶段共有58项资产，其中17项候选药物处于后期开发阶段或正在接受监管审查 [21] - 2026年，公司预计将获得两项主要产品批准：与Ionis Pharmaceuticals合作的bepirovirsen（用于慢性乙型肝炎）和与Spero Therapeutics合作的tebipenem（用于复杂性尿路感染）[22] - 公司还计划启动10项关键性研究，包括两种抗体药物偶联物——B7-H3和B7-H4——针对多种癌症适应症 [22] 市场表现与驱动因素 - 业绩超预期主要由专科药物产品的强劲需求驱动，疫苗业务的增长进一步支持了整体表现，完全抵消了普药板块的疲软销售 [17] - 尽管美国销售额部分受到医疗保险D部分重新设计带来的定价压力以及Arexvy和Shingrix疫苗需求疲软的影响，但被Dovato、Cabenuva、Apretude、Jemperli、Nucala和Trelegy等众多产品需求增加所完全抵消 [17] - 受上市药物需求鼓舞，公司发布了令人鼓舞的2026年全年展望 [18] - 公司股价在财报发布前盘前交易中走高，年初至今股价已飙升53%，而行业增长为6% [19]

财务数据和关键指标变化 - 2025年销售额按恒定汇率计算增长7%至超过320亿英镑 [2] - 核心营业利润增长11% 每股收益增长12% [2] - 营业利润率在2025年提高了110个基点 过去四年累计提升470个基点 [30] - 现金产生强劲 运营现金流达89亿英镑 若不计Zantac相关支付则超过100亿英镑 同比增长16亿英镑 [2][31] - 自由现金流增至40亿英镑 若不计Zantac则超过50亿英镑 [31] - 2025年第四季度计提了3亿英镑的核心费用 用于供应链和销售管理费用以推动生产力效益 [30] - 2026年业绩指引：预计销售额增长3%-5% 核心营业利润和每股收益均增长7%-9% 股息提升至每股0.70英镑 增幅6% [32] 各条业务线数据和关键指标变化 - **专科药物**：销售额增长17% 是整体增长的主要驱动力 预计2026年将实现低双位数增长 [2][5][32] - **HIV业务**：销售额增长11% 其中美国市场增长14% 长效注射剂贡献了超过75%的增长 目前占美国销售额约三分之一 预计2026年将实现中高个位数增长 [10][11][32] - **疫苗**：销售额达92亿英镑 增长2% 主要由Shingrix和Bexsero在欧洲及国际区域的销售驱动 预计2026年销售额为低个位数下降至稳定 [15][32] - **Shingrix**：销售额36亿英镑 增长8% 欧洲和国际区域增长抵消了美国市场的疲软 [15] - **Bexsero**：销售额增长16% 美国以外市场占其全年全球销售额的69% [15][16] - **Arexvy**：销售额增长2% 主要由美国以外市场增长驱动 [16] - **普通药物**：销售额略有下降 Trelegy的强劲增长被其他呼吸科产品和成熟产品的下滑所抵消 预计2026年销售额为低个位数下降至稳定 [16][32] - **Trelegy**：持续成为全球哮喘和COPD的顶级品牌 在美国市场引领吸入性皮质类固醇类别增长 [17] 各个市场数据和关键指标变化 - **美国市场**：HIV业务增长14% 持续获得市场份额 [10] Bexsero在脑膜炎疫苗市场保持74%的份额领先地位 [16] 公司应对了《通货膨胀削减法案》中医疗保险重新设计的影响 影响金额接近其4-5亿美元预估范围的上限 [17] - **欧洲和国际区域**：是Shingrix和Bexsero增长的主要驱动力 [15] Bexsero在欧洲的需求部分由于B型脑膜炎爆发而增加 [15] - **中国市场**：Shingrix销售额与2024年相似 但潜在需求自2025年初以来增长了六倍 市场份额提升至93% [15][93] - **日本市场**：Shingrix在公共资助扩大后持续增长 [15] - **汇率影响**：若汇率维持在1月28日收盘水平 预计将对2026年销售额造成-3%的影响 对营业利润造成-6%的影响 [35] 公司战略和发展方向和行业竞争 - **2026年战略重点**：1) 通过最大化Blenrep和Xzenta等上市产品推动收入增长 2) 加速后期管线关键资产（如B7-H3、B7-H4、Velsatinib、Efimostirmen）及早期管线资产（如超长效TSLP、六个月HIV疗法）的开发 3) 继续执行业务发展 近期收购食物过敏IgE抗体Ozuriquibat即是一例 [3] - **组织与运营变革**：调整高管团队 引入具有深厚行业经验的商业领袖以加强对产品和执行的关注 包括新任全球产品战略负责人Nina Mojas [4] 致力于简化工作方式 提高速度和问责制 [3] 将资源动态配置到最有回报的机会上 [73] - **研发加速与管线聚焦**：优先加速开发以更快为患者提供新产品 2025年获得5项FDA批准并启动了7项新的关键试验 [18] 计划在2026年启动10项关键试验 包括超过5项来自ADC管线 [28] - **HIV领域长期战略**：引领长效治疗转型 通过新型资产组合开发半年一次的治疗方案 以应对Dolutegravir专利到期并加速长期增长 [12] 预计在2028-2030年期间HIV业务将因专利到期而下滑 随后在2031年及以后恢复增长 [86] - **呼吸领域布局**：通过Nucala、Extensa、长效TSLP、IL-33等不同作用机制的长期治疗方案 覆盖COPD和哮喘的不同患者群体（高、中、低T2炎症表型） [42][43] - **业务发展**：是加速管线和获取创新的核心部分 近期收购RAPT Therapeutics以获得其处于二期阶段的抗IgE单抗Ozuriquibat [27] 管理层对经营环境和未来前景的评论 - 对2026年实现盈利增长持乐观态度 预计增长势头将持续 [2][3] - 在HIV领域 公司处于独特地位以引领护理的下一轮转型 对长效创新和管线充满信心 [10][12] - 在疫苗领域 预计美国以外的市场表现将对Shingrix销售有利 但美国免疫率放缓和中国合作伙伴管理库存将带来抵消 [15] - 在普通药物领域 增长预期反映了定价压力和成熟产品面临的仿制药竞争 [17] - 公司正朝着2021年设定的2026年四项财务关键绩效指标稳步推进 以指引范围中值计算 预计将实现8%的销售额复合年增长率和13%的营业利润复合年增长率 [35] - 现金产生显著增强 有望在2026年达到超过100亿英镑 [35] - 为股东创造价值需要做到两点：1) 实现2031年收入目标并应对Dolutegravir专利到期 2) 通过加速内部研发和业务发展壮大管线 为此公司需要变得更加以产品为中心和更具科学勇气 [37] 其他重要信息 - 宣布股息升级 增加2便士至每股66便士 [2] - 2025年研发产出积极 获得5项FDA批准并启动7项新的关键试验 [2] - Zantac相关和解支付在2025年为12亿英镑 该事项已基本完结 总计支付19亿英镑 [31] - 资本分配：2025年投入45亿英镑用于资本支出和业务发展 通过股息和股票回购向股东返还40亿英镑 以平均价格1473便士回购了9300万股 [31] - 资产负债表保持稳健 净债务与EBITDA之比为1.3倍 [32] - 研发负责人变更：Charlotte Allerton将在第一季度末接替退休的Kim Smith [14] - ViiV Healthcare股东结构简化：辉瑞退出 盐野义持股增加 GSK维持原有地位 [11] 总结问答环节所有的提问和回答 问题: 关于呼吸领域研发和商业策略 以及HIV半年一次疗法的前景和收入目标假设 [39] - **呼吸领域策略**：公司针对COPD这一复杂异质性疾病布局了多种长效机制 IL-5抑制剂（Nucala、Extensa）针对高嗜酸性粒细胞种群 长效TSLP针对中T2种群 IL-33针对低T2种群 [42][43] 公司有战略意图但也承认存在达尔文式的竞争和数据驱动选择 已将Nucala销售团队转向推广Extensa 因为长效是未来 [46][47] - **HIV半年一次疗法时间线与市场影响**：计划在年中选定Q6M治疗方案方案 并在今年进入二期B阶段 目标在2028-2030年上市 [48][49] Q6M预防药物的开发路径将更快 一期试验将于今年开始 [49] 随着给药间隔延长 可触达患者比例增加：Q2M为15% Q4M为30% Q6M治疗则可达50% [51] 预计Q4M将迅速取代Q2M 随后Q6M将取代Q4M [50] - **400亿英镑以上收入目标**：该长期财务框架已包含了IDRx（Efimostirmen）和恒瑞的早期授权 但未包含刚刚宣布的RAPT收购 [54] 问题: 关于Blenrep的上市轨迹和公司战略沟通形式 [59] - **Blenrep上市情况**：上市初期 由于需要与眼科护理专业人员协调 开户速度较慢但系统性地进行 在英国已覆盖70%已开户机构的患者 反馈积极 [64] 在美国 已积极培训约18,000名眼科护理专业人员 REMS项目未被视为障碍 医生已习惯类似程序 [65][66] 预计上市爬坡将是缓慢的 重点是确保早期积极体验而非快速上量 [67] 目前使用情况在学术中心和社区中心各占一半 社区聚焦策略显现成效 [68] - **战略沟通形式**：公司将通过季度财报电话等论坛清晰、定期地沟通进展 [61] 问题: 关于研发人员裁减和Extensa的上市策略 [72] - **研发人员调整**：这是公司动态管理资源的一部分 旨在将资源从前景较弱的项目转移到回报更高的资产上 是加速研发和简化运营的一部分 [73] - **Extensa上市策略**：严重哮喘市场中生物制剂渗透率约25% 且65%的患者在开始治疗12个月内停药 因此主要目标是生物制剂初治患者 而非主动转换现有治疗患者 [74] 六个月给药间隔的便利性受到医生和患者欢迎 有望在初始治疗选择中获得青睐并扩大治疗人群 [75][76] 问题: 关于Blenrep的REMS认证进展、HIV业务财务展望、成本节约和研发加速计划 [79] - **Blenrep REMS认证**：已有数百名医生完成认证 这只是开始 [89] - **HIV业务财务展望**：将在年中选定Q6M方案并进入二期后 将其纳入长期财务预测 [82] Triumeq已快速下滑 市场动态使Dovato和Cabenuva受益 [84] Dolutegravir专利到期将从2028年4月（美国）开始是一个渐进过程 公司已有Dovato和Juluca的专利保护至2029年底和2030年7月 [85] 预计HIV业务在2029-2030年因专利到期而下滑 随后在2031年及以后恢复增长 成为GSK在2030年代成功的重要贡献者 [86] - **成本节约与研发加速**：公司始终寻求节约成本以将资源重新配置到高回报资产上 [80] 加速重点包括B7-H3 ADC（Risres）、B7-H4 ADC、FGF21类似物（Efimostirmen）和长效TSLP [80][81] 问题: 关于Camlipixant的申报路径和Shingrix第四季度对国药控股的销售额 [91] - **Camlipixant**：公司对两项试验的结果保持信心 汇总分析提供了独立申报或汇总申报的灵活性 但未透露监管策略细节 [92] - **Shingrix对国药控股销售**：2025年第四季度销售额为1亿英镑 [93] 中国潜在需求自2025年初以来增长六倍 市场份额达93% 战略调整正在取得成效 [93]

财务数据和关键指标变化 - 2025年全年销售额增长7%至超过320亿英镑 [2] - 核心营业利润增长11% 每股收益增长12% [2] - 营业利润率在2025年提高了110个基点 按固定汇率计算在过去四年累计提升了470个基点 [30] - 现金产生强劲 运营现金流为89亿英镑 若不计Zantac相关支付则超过100亿英镑 同比增长16亿英镑 [2][31] - 自由现金流增至40亿英镑 若不计Zantac则超过50亿英镑 [31] - 2025年第四季度计提了3亿英镑的核心费用 用于供应链和销售、一般及行政管理费用以推动生产力效益 [30] - 2026年业绩指引：销售额增长3%-5% 核心营业利润和每股收益均增长7%-9% 股息提高至0.70英镑 增幅6% [32] - 汇率可能成为不利因素 若汇率维持1月28日收盘水平 预计对销售额和营业利润的影响分别为-3%和-6% [35] 各条业务线数据和关键指标变化 - **专科药物**：销售额增长17% 是整体增长的主要驱动力 预计2026年将实现低两位数增长 [2][5][32] - **呼吸、免疫与炎症**：全年销售额增长18% [5] - Benlysta增长22% 82%的美国生物制剂初治患者因其差异化优势而开始使用该药 [6] - Nucala增长15% 年销售额达20亿英镑 连续第十年实现两位数增长 在慢性阻塞性肺病领域的成功上市推动了其表现 [6][7] - **肿瘤学**：销售额增长43% [6] - Jemperli增长89% [6] - Ojjaara增长60% [7] - Zejula销售额下降 反映了美国食品药品监督管理局标签限制的影响 [7] - **HIV**：销售额增长11% [10] - 长效注射剂需求加速 贡献了超过75%的增长 目前占美国销售额约三分之一 [10] - Cabenuva增长42% Apretude增长62% [11] - 预计2026年将实现中高个位数增长 [11] - **疫苗**：销售额为92亿英镑 增长2% [15] - Shingrix销售额为36亿英镑 增长8% 欧洲和国际地区增长抵消了美国市场的下滑 [15] - 脑膜炎疫苗销售额增长12% Bexsero增长16% [15] - Arexvy销售额增长2% [16] - 预计2026年销售额增长在低个位数下降至稳定之间 [16] - **普通药物**：全年销售额略有下降 Trelegy的强劲增长被其他呼吸产品和成熟产品的下滑所抵消 [16] - 预计2026年销售额增长在低个位数下降至稳定之间 反映定价压力和仿制药竞争 [17] 各个市场数据和关键指标变化 - **美国市场**：HIV业务增长14% 持续超越竞争对手获得市场份额 [10] Bexsero在脑膜炎球菌B疫苗市场保持74%的份额 [16] 整体业务在《通货膨胀削减法案》下的医疗保险重新设计影响范围内 接近4-5亿美元区间的上限 [17] - **欧洲和国际市场**：Shingrix和Bexsero的销售推动了疫苗业务的增长 [15] Bexsero全年销售额的69%来自美国以外市场 [16] - **中国市场**：Shingrix销售额与2024年相似 [15] 带状疱疹疫苗潜在需求自2025年初以来增长了六倍 市场份额达到93% [97] 公司战略和发展方向和行业竞争 - **2026年三大战略重点**：1) 通过最大化Blenrep和Extensa等上市产品推动收入增长 2) 加速后期管线关键资产 3) 继续执行业务发展 [3] - **组织与运营变革**：已对高管团队进行调整 引入具有深厚行业经验的商业领袖 以加强对产品和执行的关注 [4] 公司将简化工作方式 提高速度、问责制和专注度 [3] 并更加注重人工智能和技术的实际应用 [4] - **研发管线加速**：优先加速开发以更快为患者提供新产品 [18] 2025年获得5项美国食品药品监督管理局批准并启动了7项新的关键试验 [2][18] 计划在2026年启动10项关键试验 [28] - **业务发展**：是加速管线和获取创新的核心部分 [27] 近期宣布收购RAPT Therapeutics 以获得其处于II期阶段的抗IgE单抗Ozuriquimab [27] 预计交易在本季度完成 [28] - **HIV领域长期战略**：通过基于INSTI的长效管线应对多替拉韦专利到期 并加速长期增长 [12] 目标是提供每半年一次的治疗 这被认为是最大的商业机会 [12] 公司相信长效注射剂是未来 [47] - **呼吸领域产品布局**：针对慢性阻塞性肺病不同患者群体（高、中、低T2）布局了一系列长效机制产品 包括IL-5抑制剂、TSLP抑制剂和IL-33抑制剂等 [43][44] 公司将根据数据和竞争情况动态调整策略 [47] 管理层对经营环境和未来前景的评论 - 对2026年实现盈利增长持预期 业绩指引反映了这一点 [2] - 进入2026年 公司在引领HIV护理下一次转型方面处于独特地位并充满信心 [10] - 在HIV领域 公司完全有信心并有能力推动持续的长期表现 [14] - 公司知道需要做什么来为股东和患者创造价值 现在的重点是推动公司变革以实现目标 [38] - 从2021年到2026年的五年期 公司有望实现8%的销售额复合年增长率和13%的营业利润复合年增长率 [36] 现金产生将显著增强 预计2026年将超过100亿英镑 [36] 其他重要信息 - 2025年支付了12亿英镑的Zantac相关款项 和解过程现已基本完成 总计支付19亿英镑 [31] - 资本配置：450亿英镑用于资本支出和业务发展 40亿英镑通过股息和股票回购返还股东 [31] 以平均价格1473便士回购了9300万股 [32] 净债务与息税折旧摊销前利润比率同比稳定在1.3倍 [32] 1季度末 研发负责人Kim Smith退休后 Charlotte Allerton将接任 [14] - 辉瑞将退出ViiV Healthcare 盐野义的持股将增加 简化股东结构 GSK将维持原有地位 [11] 总结问答环节所有的提问和回答 问题1: 关于呼吸领域（慢性阻塞性肺病和哮喘）的研发和商业策略 以及产品重叠问题 [40] - **回答**：慢性阻塞性肺病是一个复杂且异质性的疾病 公司针对不同患者群体（高嗜酸性粒细胞、中T2、低T2）布局了不同的长效机制产品 包括IL-5抑制剂、长效TSLP和IL-33等 [43][44] 针对高嗜酸性粒细胞人群的ENDURA 1和2研究以及针对快速进展者的VIGILANT研究已在进行中 [44] 长效TSLP和IL-33的关键研究预计在未来两到三年内启动 [45] 公司承认存在战略意图 但也认识到数据和竞争将起决定作用 长效制剂是未来 [47] 在美国 Nucala慢性阻塞性肺病上市进展良好 已占据43%-46%的新患者起始份额 但公司已将Nucala销售团队转向推广Extensa 因为最终在IL-5和高嗜酸性粒细胞领域 长效的Extensa才是未来 [48] 问题1: 关于HIV领域 每半年一次治疗和暴露前预防的时间表 以及四个月和六个月给药方案对总可寻址市场的影响 [40] - **回答**：公司预计在年中选定每半年一次治疗方案 并将在年中举行管理层会议披露更多细节 [49] 每半年一次治疗研究将于今年进入IIb期 目标是在2028-2030年期间上市 [50] 对于暴露前预防 由于是前药 开发路径会更快 I期研究将于今年开始 [50] 不要低估每四个月一次方案的需求 预计将从每两个月一次快速转换到每四个月一次 再到每半年一次 [51] 可寻址患者比例预计将从每两个月一次的15% 增加到每四个月一次的30% 再到每半年一次的50% [52] 这将是巨大的市场机会 [52] 问题1: 关于400亿英镑以上收入目标是否包含近期收购 [40] - **回答**：近期交易中 IDRx（含Efimostirmen）和较早的恒瑞许可已包含在长期预测中 而刚刚宣布的RAPT收购尚未包含 公司将继续通过业务发展构建管线 [55] 问题2: 关于Blenrep的上市轨迹和反馈 [59] - **回答**：Blenrep在美国上市时间短（2023年11月底） 尚无大量销售数据更新 [63] 借鉴英国上市经验（2023年中） 开户是系统性的 但因需要与眼科护理专业人员协调 速度较慢 目前英国已开户的中心患者覆盖率达70% 对此进展非常满意 [63] 美国预计有类似动态 开户需要更长时间 [64] 与首次上市相比 本次已积极培训了约18000名眼科护理专业人员（首次约为5000-6000名） 风险评价与缓解策略计划反响积极 不是障碍 [65] 预计不会是快速爬升 而是缓慢爬升 但确保早期积极体验比快速上量更重要 [66][67] 目前使用情况在学术中心和社区中心各占一半 专注于社区的策略显示出希望 [68] 问题2: 关于公司战略披露的更多细节和形式 [59] - **回答**：公司将通过季度电话等论坛进行清晰沟通 定期更新进展 [60] 引入Nina Mojas等具有丰富行业经验的新商业领袖 旨在重新平衡并加强对产品组合、管线和产品执行的关注 [61] 问题3: 关于研发人员减少是否属于更广泛计划 [72] - **回答**：公司将动态管理业务 将资源转移到能获得最佳回报和产生最具竞争力资产的领域 这是加速研发和简化工作方式的一部分 [73] 问题3: 关于Extensa在2026年的上市策略和曲线预期 [72] - **回答**：严重哮喘的生物制剂渗透率约为25% 且开始使用生物制剂的患者中有65%会在12个月内停药 因此主要目标是生物制剂初治患者 而非主动转换 [74] 预计仍会有一些转换 可能来自Nucala或其他药物 但更重要的是Extensa能否从原本可能使用其他药物的患者中获取份额 或启动那些尚未使用生物制剂的患者 [75] 每六个月给药一次的巨大热情有望转化为医生对Extensa的优先使用 [76] 其“每年仅需两剂即可提供超长效保护”的定位反响极好 [77] 问题4: 关于Blenrep的风险评价与缓解策略认证医生数量和进度 [80] - **回答**：风险评价与缓解策略认证医生数量已达“数百名” 这只是一个开始 [91] 问题4: 关于HIV业务在专利到期期间的财务展望 以及每半年一次方案是否纳入中期指引 [80] - **回答**：公司将在年中阐述HIV战略 一旦选定方案并进入II期 就会将其纳入长期预测 [85] 关于业务演变 Triumeq的下降速度相对较快 其份额已动态转移至Dovato和Cabenuva [86] 多替拉韦专利到期是渐进过程（始于2028年4月） 公司已看到从旧方案向新方案的转移 [86][87] Cabenuva和Apretude将继续增长 随后每四个月一次方案将接棒推动增长 直到每半年一次方案上市 [87] 预计2029年和2030年业务会因专利到期而出现下滑 随后在2031年及以后恢复增长 HIV将成为GSK在2030年代成功的重要贡献者 [88] 问题4: 关于公司简化运营和研发加速的具体计划 [81] - **回答**：公司始终寻求节省成本 以便将资源重新配置到回报更高的资产上 [82] 研发加速的重点领域包括B7-H3、B7-H4抗体药物偶联物、FGF21类似物和长效TSLP抑制剂等 [82][83] 问题5: 关于Camlipixant如果需要两项阳性试验才能申报 那么汇总分析的目的是什么 美国食品药品监督管理局是否接受基于汇总数据的申报 [95] - **回答**：公司不讨论监管策略细节 但汇总分析提供了独立研究和最终汇总研究两种选择途径 公司对两项研究的结果仍然充满信心 [96] 问题5: 关于第四季度Shingrix对智飞的销售额 以及对2026年该药的信心 [95] - **回答**：第四季度对智飞的销售额为1亿英镑 [97] 中国潜在需求自2025年初以来增长了六倍 市场份额已达93% 战略调整正在推动进展 整体来看Shingrix正朝着正确方向发展 [97]

GSK (NYSE:GSK) Q4 2025 Earnings call February 04, 2026 06:00 AM ET Speaker6Ladies and gentlemen, a warm welcome to the GSK Full Year 2025 Results Call. I'm delighted to be joined today by Luke Miels, Nina Mojas, Deborah Waterhouse, Tony Wood, and Julie Brown, and in our Q&A session, we will be joined by David Redfern. Today's call will last approximately one hour, with the presentation taking around 30 minutes and the remaining time for your questions. Please ask only one to two questions so that everyone h ...

4 February 2026 FY and Q4 2025 Results Conference call and webcast for investors and analysts gsk.com Agenda Strong 2025 performance, 2026 priorities Luke Miels 2 Cautionary statement regarding forward-looking statements This presentation may contain forward-looking statements. Forward-looking statements give the Group's current expectations or forecasts of future events. An investor can identify these statements by the fact that they do not relate strictly to historical or current facts. They use words suc ...

核心观点 - 默克公司即将于2月3日发布2025年第四季度及全年业绩 投资者关注焦点在于其核心抗癌药Keytruda的销售表现 以及新上市的非肿瘤药物Capvaxive和Winrevair的增长势头 这些新产品被寄予厚望 以应对Keytruda在2028年专利到期带来的挑战 [2][3][5] - 尽管面临目标市场的激烈竞争 但公司动物健康业务的强劲增长以及新获批的RSV抗体药物Enflonsia的早期销售 有望在肿瘤业务之外为公司提供营收支持 [6][7][11] - 过去六个月公司股价表现强劲 跑赢行业及大盘 当前估值相对于行业具有一定吸引力 但近期盈利预测有所下调 [13][14][15] 业绩焦点与核心产品 - **Keytruda**：作为公司的核心产品 在2025年前九个月贡献了超过50%的药品销售额 第三季度销售额同比增长8% 但弱于预期 其专利将于2028年到期 [2][3] - **其他肿瘤药物**：包括Lynparza、Koselugo、Lenvima和Welireg在内的其他肿瘤药物 预计为第四季度的营收增长做出贡献 [2] - **非肿瘤新药**：为应对Keytruda专利到期 公司将长期增长希望寄托于新获批的疫苗Capvaxive和肺动脉高压(PAH)药物Winrevair [3][5] - **Capvaxive**：于2024年6月在美国获批 2025年3月在欧盟获批 2025年前九个月销售额为4.8亿美元 [4][5] - **Winrevair**：于2024年在美国和欧盟获批用于治疗成人PAH 2025年前九个月销售额为9.76亿美元 管理层表示其在美国的上市表现持续超预期 新处方趋势稳定增长 [4][5][6] - **Enflonsia**：新的呼吸道合胞病毒(RSV)抗体 于2025年6月在美国获批 欧盟正在审评中 2025年第三季度销售额为7900万美元 主要源于库存备货 第四季度进入更广泛临床使用后的表现有待观察 [7] 业务增长点 - **动物健康业务**：该业务是公司营收增长的关键贡献者 其增速持续超越市场水平 预计第四季度收入实现增长 [6][11] 市场竞争环境 - **PAH市场**：Winrevair面临激烈竞争 主要竞争对手包括United Therapeutics和强生 [8] - **United Therapeutics**：旗下拥有四款PAH药物 2025年前九个月 Tyvaso销售额为14.1亿美元 Remodulin为3.988亿美元 Orenitram为3.757亿美元 [9] - **强生**：其PAH产品组合（包括Opsumit和Uptravi）在2025年创造了44.3亿美元的收入 [9] - **RSV市场**：Enflonsia面临来自阿斯利康/赛诺菲的RSV抗体Beyfortus的竞争 后者于2023年获批用于类似适应症 [10] - **RSV疫苗**：除抗体外 美国市场已有数款RSV疫苗获批 包括辉瑞的Abrysvo、葛兰素史克的Arexvy和Moderna的mRESVIA [12] 股价表现与估值 - **股价表现**：过去六个月 默克股价上涨30.6% 表现优于行业26.5%的涨幅 同时也跑赢了同期板块和标普500指数 [13] - **估值水平**：从市盈率看 公司股票当前远期市盈率为15.61倍 低于行业的18.36倍 但高于其自身5年均值12.48倍 [14] - **盈利预测调整**：在过去60天内 市场对默克2025年每股收益的共识预期从8.98美元微降至8.95美元 对2026年的预期则从8.81美元大幅下调至6.94美元 [15]

呼吸道合胞病毒(RSV)的疾病负担与流行现状 - 呼吸道合胞病毒是三大呼吸道病毒之一，每年冬季和早春流行，通过空气传播，对儿童、老年人及免疫功能受损的成年人健康威胁较大 [2] - 美国国立卫生研究院数据显示，美国几乎所有儿童在两岁前都曾感染RSV，每年导致5.8万名5岁以下儿童住院 [2] - 全球范围内，RSV每年影响6400万人，导致16万人死亡 [2] - 根据中国疾控中心2025年第49周数据，流感样病例呼吸道样本检测阳性率前三位为流感病毒(54.2%)、鼻病毒(5.2%)、呼吸道合胞病毒(4.0%)；住院严重急性呼吸道感染病例阳性率前三位为流感病毒(22.1%)、呼吸道合胞病毒(7.5%)、鼻病毒(7.1%)，表明我国已进入呼吸道传染病高发季，RSV存在一定感染率 [2] RSV的病毒学特征与关键靶点 - 呼吸道合胞病毒属于肺炎病毒科的一种单股负链RNA病毒，基因组包含10个基因编码11种蛋白质，按其功能可分为靶蛋白和非靶蛋白两大类 [4] - 在靶蛋白中，F蛋白参与病毒膜与宿主细胞膜的融合，G蛋白与宿主细胞受体结合，SH蛋白阻止受感染细胞凋亡，L蛋白是核糖核蛋白复合物的一部分，N蛋白包裹病毒基因组，M2-2蛋白调控病毒转录和复制 [6] - 在非靶点蛋白中，P蛋白与N蛋白相互作用且是L蛋白必需的功能辅因子，M蛋白驱动病毒组装，M2-1蛋白是病毒RNA聚合酶复合体所必需的重要辅因子 [6] - RSV入侵需要宿主细胞同时结合F蛋白和G蛋白，两者均为高度糖基化的跨膜蛋白 [6] - F蛋白调控病毒-细胞的融合过程，具有较强的遗传和抗原保守性，携带多个中和表位，能诱导强效的中和抗体应答，是首要的疫苗靶点 [6] - F蛋白具有融合前和融合后的构象变化，而pre-F蛋白中和活性远高于post-F蛋白，且在RSV A和B亚型中保守性较高，因此无论是疫苗还是单抗，90%以上项目以pre-F蛋白为靶点，尤其是Ø位点 [6] - G蛋白是RSV蛋白中变异性较高的一种，其序列变异决定RSV的亚型，且集中在该蛋白氨基酸与羧基端的黏蛋白结构域中，G蛋白具有中央保守区域，通过与细胞表面的硫酸乙酰肝素受体相互作用促进病毒附着，还带有一个对中和作用敏感的表位，因此G蛋白也是潜在的疫苗和抗体开发靶点 [7] - F蛋白和G蛋白因其重要的功能和遗传保守性，是RSV疫苗设计中中和抗体的适宜靶点 [9] RSV疫苗的研发进展与市场格局 - RSV疫苗研发走过60年，终于在2023年开花结果，GSK的Arexvy和辉瑞的Abrysvo先后上市，2024年Moderna的mRESVIA获批上市，至此全球有3款RSV新型疫苗获批上市，均以pre-F糖蛋白为靶点 [9] - RSV疫苗市场不可小觑，国内多家企业也在积极布局，例如艾棣维欣、三叶草生物等 [9] - 三叶草生物自研的SCB-1019是一款未使用佐剂的二价重组pre-F候选疫苗，临床Ⅰ期结果显示与GSK的Arexvy在老年组中诱导的中和抗体水平相当，且耐受性更良好 [9] - 在研RSV项目主要集中在疫苗上，其中SP0125是鼻喷减毒活疫苗，MKK900、ADV110、SCB-1019等是重组蛋白疫苗，IN006、STR-VO03等是mRNA疫苗 [9] - 根据研发管线表，赛诺菲的SP-0125处于3期临床，适应症为婴幼儿；Icosavax的IVX-A12处于3期临床，适应症为老年人；艾棣维欣的ADV110处于2期临床，适应症为60-80岁人群；迈科康生物的MKK900处于2期临床，适应症为老年人；深信生物的IN006处于2期临床，适应症为老年人；三叶草生物的SCB-1019处于1期临床，适应症为老年人；星锐医药的STR-V003处于1期临床，适应症为老年人 [10] 行业相关产品与解决方案 - 义翘神州致力于病毒学和传染性疾病研究，成功开发了具有稳定三聚体构像的RSV pre-F蛋白和post-F蛋白 [13] - 经构象识别特异性抗体验证，pre-F蛋白结合融合前构象位点Ø、位点V和Quaternary-Dependent表位的抗体，而post-F蛋白不结合上述抗体，pre-F蛋白和post-F蛋白均可结合位点II的抗体 [13] - 义翘神州开发的RSV试剂产品库，涵盖A、B两种RSV亚型，包括23种靶点蛋白、13种抗体(含一种RSV-F中和抗体)以及其它80多种产品(例如试剂盒、基因等)，适用于RSV疫苗开发、抗体筛选、诊断试剂开发、感染机制研究等多种场景 [13]

公司核心动态 - 葛兰素史克宣布其呼吸道合胞病毒疫苗Arexvy获得欧洲药品管理局人用医药产品委员会支持用于18岁及以上所有成年人 [1] - 该决定为疫苗在更广泛人群中的使用铺平了道路 [1] 产品与研发进展 - 获批扩展的疫苗产品为呼吸道合胞病毒疫苗Arexvy [1] - 疫苗的适用人群从原有范围扩展至所有18岁及以上成年人 [1]

文章核心观点 - 葛兰素史克股价在过去三个月上涨18.6% 主要得益于强劲的第三季度业绩 其盈利和销售额均超预期 公司因此上调了全年销售和利润指引[1] - 公司股价上涨的驱动力主要来自专科药物业务的强劲增长 该业务抵消了美国疫苗销售下滑的影响 同时公司拥有前景广阔的研发管线 并且股票估值相对于行业具有吸引力[3][6][20] 行业动态 - 过去三个月 制药和生物技术行业整体复苏 大型药企如辉瑞和阿斯利康与特朗普政府签署了药品定价协议 同意降低处方药价格并增加国内投资 以换取为期三年的药品进口关税豁免[2] - 礼来和诺和诺德也与特朗普总统签署了类似协议 同意降低各自的GLP-1肥胖疗法药物Zepbound和Wegovy的价格 以换取这些药物纳入医疗保险覆盖范围以及三年的药品进口关税豁免[3] - 行业并购活动的反弹也增强了投资者的信心[3] 公司业绩与股价表现 - 葛兰素史克股价在过去三个月上涨18.6% 年初至今上涨43.1% 远超行业11.7%的涨幅 并且跑赢了行业板块和标普500指数[1][17] - 自八月中旬以来 公司股价持续交易于其200日和50日移动平均线之上[17] - 基于未来12个月的市盈率 公司股票当前交易于10.02倍 低于行业平均的16.31倍 但略高于其自身5年平均的9.94倍 其估值低于礼来、诺和诺德、艾伯维、强生、阿斯利康等其他大型药企[20] - 过去60天内 市场对葛兰素史克2025年的每股收益共识预期从4.38美元上调至4.49美元 2026年预期从4.77美元上调至4.85美元[23] 专科药物业务增长 - 专科药物部门是公司营收增长的主要驱动力 2025年前九个月销售额增长16% 所有治疗领域均实现两位数增长[4] - 该部门增长由HIV、呼吸、免疫与炎症以及肿瘤学领域的成功新药上市推动 特别是长效HIV药物和肿瘤新药[4] - 关键产品Nucala和Dovato是主要增长动力 同时新长效HIV药物Cabenuva和Apretude 以及肿瘤新药Jemperli和Ojjaara也因强劲的患者需求推动增长[5] - 长效注射药物需求强劲 约25%的HIV总销售额来自用于治疗和预防的新型长效注射剂[5] - 公司上调了该部门2025年销售预期 目前预计按固定汇率计算将实现中等十位数增长 高于此前预期的低十位数增长[6] - 专科药物目前约占公司总销售额的40% 预计到2031年将超过总收入的50%[6] 研发管线进展 - 公司正在增加对HIV、呼吸免疫炎症和肿瘤学领域有前景的新型长效及专科药物的研发投入[7] - 2025年在美国获批的关键新药包括：五价脑膜炎球菌疫苗Penmenvy、治疗单纯性尿路感染的Blujepa/gepotidacin 以及Blenrep联合疗法[8] - Blenrep联合疗法于2025年在美、欧、英、日等国获批用于复发或难治性多发性骨髓瘤 预计将成为未来3-4年的关键增长动力[8] - 明星药物Nucala于2025年5月获批用于治疗慢性阻塞性肺疾病 这是其第五个适应症[8] - 针对泌尿生殖道淋病的Blujepa以及针对慢性鼻窦炎伴鼻息肉和2型炎症性哮喘的depemokimab的监管申请正在美国和其它国家审评中 FDA决定预计在本月做出[10] - 公司预计很快将为tebipenem pivoxil提交全球监管申请[10] - 公司正在开发创新的超长效HIV治疗方案和暴露前预防方案 可将注射间隔延长 预计在2028年至2030年间推出半年一次的长效注射剂[11] - 2025年 公司设定了推出5个新产品/适应症扩展的目标 包括Blenrep、depemokimab、Nucala、Penmenvy和Blujepa 其中前四个已在美国获批 第五个depemokimab的FDA决定预计在年底前做出[12] 疫苗业务挑战 - 公司在美国的疫苗销售额正在下降 主要由于带状疱疹疫苗Shingrix和呼吸道合胞病毒疫苗Arexvy的销售额下降 2025年迄今美国疫苗总销售额按固定汇率计算下降11%[13] - Shingrix在美国销售额下降是由于难以触达患者导致免疫接种率放缓 进而需求降低[14] - Arexvy在美国销售额下降是由于美国免疫实践咨询委员会修订了RSV疫苗接种建议后 60岁以上人群的市场接受速度放缓[14] - 2025年前九个月 Arexvy和Shingrix在美国的销售额分别下降17%和39% 流感疫苗销售额也因竞争压力在2025年下降[15] - 公司预计2025年疫苗部门销售额将按固定汇率计算出现低个位数百分比下降 以保持大体稳定 但在第三季度电话会议上表示 预计销售额将处于指引范围的高端[16] 公司财务指引与长期展望 - 公司上调了全年销售和利润指引 主要基于对专科药物和疫苗部门预期的改善[1] - 尽管受到《通货膨胀削减法案》的影响 专科药物部门在HIV、呼吸免疫炎症和肿瘤学领域持续保持强劲势头[6] - 专科药物和普通药物的增长正在弥补美国疫苗业务的疲软表现[26] - 到2026年的五年间 公司预计销售额复合年增长率将超过7% 核心营业利润复合年增长率将超过11%[27] - 到2031年 公司预计销售额将超过400亿英镑[27]

文章核心观点 - 呼吸道合胞病毒（RSV）预防市场，特别是针对婴幼儿的预防性单克隆抗体药物，正经历需求爆发式增长，导致以赛诺菲的尼塞韦单抗为代表的药物在全球范围内供不应求 [1][6][8] - 尼塞韦单抗的成功（上市两年销售额即达18.29亿美元）以及默沙东新药Clesrovimab的快速上市，验证了婴幼儿RSV预防市场的巨大商业潜力，并吸引了更多参与者 [7][8][10] - 与针对成人的RSV疫苗（如GSK的Arexvy和辉瑞的Abrysvo）相比，针对婴幼儿的预防性单抗市场表现更稳定且增长强劲，而成人疫苗市场则受政策调整影响出现波动 [11][12][13] - 尽管中国市场前景可观，但国产婴幼儿RSV预防性单抗的研发进展相对缓慢，仅有少数几款进入临床后期，预计最早2027年才能上市，显示出该领域的高研发壁垒与市场机会并存 [14][15][16] 一针难求的重磅炸弹 - RSV是导致婴幼儿下呼吸道重症感染的首要原因，3月龄及以下婴儿感染后的住院率可达10%～20% [2] - 在尼塞韦单抗上市前，市场长期由阿斯利康的帕利珠单抗垄断，但其适用人群狭窄，仅限特定早产儿或患病儿童 [2] - 帕利珠单抗曾创造可观商业价值，2008年销售额突破12亿美元，2009年达13.5亿美元，即便在2024年受冲击后仍有5.01亿美元销售额 [3] - 尼塞韦单抗的核心优势在于可适用于包括健康婴幼儿在内的更广泛人群，覆盖即将进入或出生在第一个RSV感染季的新生儿和婴儿 [3] - 尼塞韦单抗在欧美上市后即出现供不应求，美国疾控中心曾发布健康警报限制使用优先级以应对短缺 [6] - 2024年RSV流行季，美国约有240万婴儿符合尼塞韦单抗用药条件，需求远超赛诺菲的供应计划 [6] 产品商业表现与市场动态 - **尼塞韦单抗销售业绩**：2023年销售收入约5.98亿美元，2024年爆发至18.29亿美元，上市两年即成为重磅炸弹药物 [7] - **尼塞韦单抗近期增长**：2025年前三季度销售额约8.6亿美元，同比增长19.8%，其中欧美以外市场呈现526.7%的爆发式增长 [7] - **产能与供应**：为应对持续紧张的需求，赛诺菲在2025年将尼塞韦单抗产能提升至上市初期的3倍，并提前配发了与2024年全年持平的剂量，但全球需求仍难满足 [8] - **新竞品上市**：默沙东开发的Clesrovimab于2025年6月在美国获批上市，用于婴幼儿RSV预防，上市后也迅速面临供应压力，医疗机构订购可能被要求同时订购尼塞韦单抗 [8][10] - **产品对比**：Clesrovimab与尼塞韦单抗在适应症、防护效果上接近，主要区别在于尼塞韦单抗扩展用于8-19月龄（欧盟放宽至2周岁）儿童的第二个RSV流行季防护，且不良反应发生率更低 [9][10] - **定价信息**：尼塞韦单抗在美国定价为556.13美元/剂，在中国50mg规格为1869元/支，100mg规格为3177元/支；Clesrovimab定价为556美元/剂 [10] 成人RSV疫苗市场的波动 - **明星产品上市**：GSK的Arexvy和辉瑞的Abrysvo于2023年5月前后在美国获批，成为全球首批针对老年人的RSV疫苗 [11] - **初期销售表现**：上市首年（2023年），Arexvy销售额达15.43亿美元，远超Abrysvo的8.9亿美元 [11][13] - **政策冲击**：2024年6月，美国疾控中心调整接种指南，将推荐人群缩窄至75岁及以上及60-74岁高风险人群，导致两款疫苗销售额在2024年大幅下降，Arexvy销售额跌去超过一半 [11][12] - **市场分化与转折**：2024年8月，Abrysvo获批用于妊娠32-36周的孕妇以保护新生儿，使其重获增长动力；2025年第二季度，Abrysvo销售额同比增长155%，并反超Arexvy [12][13] - **销售数据对比**：2025年前三季度，Arexvy销售额约4.44亿美元，Abrysvo约5.53亿美元，而尼塞韦单抗约9.42亿美元，显示婴幼儿预防市场的稳定性与增长性 [13] 国内研发进展与市场空白 - **研发管线稀少**：国内在研的婴幼儿RSV预防性单抗仅有4款，属于冷门赛道 [14] - **领先项目**： - 泰诺麦博的TNM-001进展最快，已进入Ⅲ期临床试验，其IIb期数据显示对需就医的RSV感染保护效力达66.2%，对需住院的保护效力达82.3% [15] - 瑞阳生物的RB0026也已进入Ⅲ期临床试验，并计划投资7.85亿元建设年产160万支的生产线，预计2026年3月投产 [16] - **上市时间预期**：国产RSV预防性单抗预计最快在2027年的RSV流行季才能上市 [15][16] - **研发挑战**：婴幼儿RSV预防性单抗开发难度大、周期长，靶点蛋白稳定性差、生产工艺复杂，且婴幼儿临床试验样本、安全性要求高 [16] - **市场热度差异**：相较于预防性单抗，国内资本更倾向于投向RSV疫苗和小分子药物，国内在研的RSV疫苗超10款，但多数以成人为目标人群 [17]