陈跃告诉记者，自己当天有17吨左右的货要出口到菲律宾，总价值在14万美元左右。他指着一箱灰色T 恤，在记者们的惊愕表情下平静地说，一件T恤采购价4.8元、售价7.5元，自己就赚这2.7元的利润，跑 量。 他从印尼卖家那里采购来T恤，卖给菲律宾客户，菲律宾客户再卖给马尼拉山姆。"你们都知道'收库 存'，我就是收库存的。"陈跃手脚麻利、目光透着机敏，看起来精神饱满而放松。 四天左右，他的货物就会抵达菲律宾马尼拉，不到一周就会在那边上架销售。 "我把货物一装柜，就什么都不用管了。拼柜、保函、报关、报税什么的，都交给（市采通）平台了， 后面就等着收款了。"陈跃说。 打工人成中间商老板 陈跃表示，自己做外贸生意已经有20多年了，2003年非典以后来到常熟，开始做起外贸生意。"以前我 是帮人家企业打工的，后面自己认识了一些客户，就开始自己做了。" 陈跃不做生产，只做个体中间商，主营批发，也做一点零售。两三人一起做生意，他负责采购，弟弟管 财务，其余就是雇一些临时搬运工。 没有生产，只做采购和转卖，常熟老板靠卖十块不到的服装给海外客户，就能年入一千万。 9月17日上午，记者跟随"活力中国调研行"主题采访团队来到江苏省常熟综 ...

（原标题：7.5元转卖T恤年入千万，常熟老板轻松卖全球丨活力中国调研行） 21世纪经济报道记者 陈归辞 常熟报道 没有生产，只做采购和转卖，常熟老板靠卖十块不到的服装给海外客户，就能年入一千万。 9月17日上午，记者跟随"活力中国调研行"主题采访团队来到江苏省常熟综合保税区B区，常熟老板陈 跃的一批服装货物正在装柜，准备和其他小商户的货物一起"拼柜"报关发货。 陈跃告诉记者，自己当天有17吨左右的货要出口到菲律宾，总价值在14万美元左右。他指着一箱灰色T 恤，在记者们的惊愕表情下平静地说，一件T恤采购价4.8元、售价7.5元，自己就赚这2.7元的利润，跑 量。 他从印尼卖家那里采购来T恤，卖给菲律宾客户，菲律宾客户再卖给马尼拉山姆。"你们都知道'收库 存'，我就是收库存的。"陈跃手脚麻利、目光透着机敏，看起来精神饱满而放松。 四天左右，他的货物就会抵达菲律宾马尼拉，不到一周就会在那边上架销售。 "我把货物一装柜，就什么都不用管了。拼柜、保函、报关、报税什么的，都交给（市采通）平台了， 后面就等着收款了。"陈跃说。 陈跃转销往菲律宾的灰色T恤。摄/陈归辞 打工人成中间商老板 陈跃表示，自己做外贸生意已经有20多 ...

产品定位与市场机会 - 夏季男士短袖衬衫市场存在明确痛点 传统POLO衫易显油腻且透气性差[1] 纯棉T恤易软塌发黄且缺乏体面感[3] - 亚麻材质衬衫被视为解决方案 兼具清爽透气与高级质感[5] 在中世纪曾是财富象征[12] 现今仍是面料界顶流[14] - 产品定价具有显著竞争优势 同类亚麻衬衫售价达200-300元[31] 该产品限时福利价仅99元[33] 材料特性与技术优势 - 采用棉+天丝+亚麻三重混纺技术 融合棉的柔软[9]、天丝的爽滑[9]与亚麻的清凉特性[9] - 亚麻材料具备突出物理性能 散热性是羊毛的5倍[54] 丝绸的19倍[54] 可使皮肤表面温度降低3-4度[61] - 混纺工艺提升穿着舒适度 天丝与棉中和亚麻粗糙感[72] 新疆长绒棉纤维长度达33-64mm[74] 莱赛尔纤维属可降解环保材料[76] 产品设计与工艺标准 - 版型设计兼顾商务与休闲场景 正肩线立体剪裁减少刻板感[23] 袖子设计能修饰手臂线条[96] - 细节工艺体现专业水准 双层包缝领片与扣领设计保持领口立体[98] 内里包缝工艺确保耐久性[100] - 供应商具备行业专业背景 为一线男装品牌代工[25] 老师傅手工处理接缝处[27] 功能性能与用户体验 - 透气性能卓越 微风可无障碍穿透[21] 湿气热量可快速排出[56] - 抗皱耐磨特性突出 用力揉搓后无显著褶皱[84] 剪刀摩擦测试无损伤[80] - 卫生防护功能附加 亚麻酸成分抑制细菌繁殖[65] 减少汗液异味产生[65] 市场规模与销售策略 - 库存控制营造稀缺性 仅200单限量供应[33] 售完不补货[33] - 目标准客户群体广泛 覆盖S-4XL尺码(90斤-190斤)[105] 蓝色灰色两款配色[35] - 产品定位跨越价格带 百元价位具备千元品质感知[39]

公司业绩表现 - 安踏体育2025年上半年实现营收385.4亿元 同比增长14.3% 净利润70.3亿元 同比增长14.5% 连续12年正增长且连续4年中国市场排名第一 [1] - FILA斐乐上半年收入141.8亿元 创历史新高 同比增长8.6% 增长超预期 [3] 品牌战略与定位 - FILA斐乐聚焦高端化战略 重点发力高尔夫和网球领域 打造差异化路线 [3] - 品牌致力打造"ONE FILA"整体形象认知 时尚心智保持行业第一 网球和高尔夫品类实现突破 [3] - 围绕中产消费者布局高尔夫和网球赛道 签约球员殷若宁提升专业影响力 [4] 产品创新与商品策略 - 推出自研OPTIMA-SHELL科技膜材料的呼吸壳冲锋衣 兼具透汽性、防水性与舒适度 [4] - 形成POLO衫、羽绒服、菁英跑鞋、老爹鞋为代表的超级商品IP [3] - 布局轻户外、女子及职场通勤等潜力市场 灵活驾驭多元风格场景 [3] 零售渠道升级 - 加快渠道形象和零售服务升级 V6新形象门店覆盖率约达30% 显著带动店效增长 [3] - 开设FILA KIDS儿童美术馆店和FILA GOLF "Master Club大师岭域"等创新店型 [4] - 打造针对垂直消费人群的门店 聚焦高效门店以提升单店运营效率 [5]

行业整体态势 - 2025年上半年中国鞋服行业呈现K型分化 限额以上服装类商品零售额同比仅增3.1% 传统男装及休闲装品类陷入以价换量局面[2] - 运动服饰赛道逆势领跑 同比增速达15% 市场规模逼近5000亿元 成为行业黄金赛道[2] - 分化源于消费需求从普惠式扩张转向结构性刚需 非必要服饰消费收缩 专业运动装备及多功能产品获得溢价支付意愿[2] FILA斐乐财务表现 - 上半年收入达141.8亿元 创历史新高 同比增长8.6% 在行业分化背景下实现大基数增长[2] - 经营盈利率维持在27.7% 处于行业领先水平 高于同期其他主流品牌[4] - 业绩增长超出集团预期 展现品牌穿越周期的韧性[8] 品牌战略定位 - 确立"One FILA一个斐乐"整体形象 以高端运动时尚定位整合子品牌 聚焦中产消费者沟通[4] - 以运动致美为品牌使命 围绕中产消费者从个人到家庭再到群体的多场景矩阵布局[8] - 聚焦专业运动、时尚生活、潮流运动及儿童四大核心赛道 强化高端运动时尚引领者认知[9] 产品策略创新 - 网球与高尔夫两大高端专业运动品类及爆款鞋类强劲增长[4] - 经典心智商品如老爹鞋和POLO衫通过模块化迭代、限量联名及功能面料创新保持市场活力[11] - 自研OPTIMA-SHELL科技膜材料应用于呼吸壳冲锋衣 实现高防水与高透汽性突破[11] - 与设计师泷泽直己推出联名系列 融合静奢风与高性能裁剪满足都市女性多场景需求[12] - 产品策略从快速上新转向深度经营 注重版型、面料及工艺细节 强化科技与设计融合[16] 渠道升级与零售创新 - 通过渠道分级改革提升运营效率 西南首家FILA ICONA定制店及FILA KIDS儿童美术馆店开业[7] - V6新形象门店覆盖率约达30% 显著带动店效增长[7] - 数据化提升同店效益 场景化门店拉高客单价 线上私域沉淀高价值会员[7] - 微信小店及视频号升级 深度参与天猫618预售 首次超越NIKE登顶运动户外榜首 网球系列销售同比增长66%[7] 专业运动领域深耕 - 高尔夫领域通过赞助沃尔沃中国公开赛、签约球员殷若宁提升专业影响力[5] - 打造FILA GOLF女子菁英赛及青少年三级赛事体系 构建从竞技到生活的完整生态[13] - 推出Master Club大师岭域3.5店型 将18洞球场融入商场 重新定义高尔夫零售空间[14] - 网球领域开设全球首家FILA Biella概念店 举办FILA KIDS钻石杯青少年挑战赛 建立ACE CLUB社群渗透精英圈层[14] 市场成效与行业地位 - 时尚心智保持行业第一 网球与高尔夫品类位列第二[8] - 通过守正出奇策略实现市场效果 坚守定位同时大胆创新[12] - 在攻守之间做出清晰战略选择 不盲目转型但整合资源激活增长 为行业注入信心[17]

核心财务表现 - 2025年上半年营收385.4亿元，同比增长14.3%，连续四年居中国体育用品行业首位 [1] - 安踏主品牌营收169.5亿元，同比增长5.4% [3] - 斐乐品牌营收141.8亿元创历史新高，同比增长8.6% [3] - 其他品牌（含迪桑特、可隆）营收74.1亿元，同比大幅增长61.1% [3] - 过去五年门店数从12427家微增至12453家，但营收从146.69亿元增长至385.44亿元，增幅达162.76% [5] 多品牌战略成果 - 多品牌战略成为核心增长引擎，覆盖大众到高端、专业运动到时尚休闲、城市运动到户外探险等多个细分市场 [1][6] - 通过收购具有强品牌价值的国际品牌（如狼爪）和投资高潜力新兴品牌实现价值跃升 [6] - 所有其他品牌在2024年营收突破百亿元后，2025年上半年继续保持61.1%高增长 [6] - 形成高度互补的品牌组合，构建难以复制的竞争优势 [7] 运营效率提升 - DTC战略通过直营门店模式第一时间捕捉消费者需求，实现对全价值链高效管控与快速响应 [8][9] - 数字化转型与AI、大数据分析优化消费体验，提升零售精准度与服务能力 [9] - 安踏主品牌创新店型（如安踏竞技场ARENA店、安踏殿堂PALACE）流水大幅增长 [9] - 斐乐品牌通过FILA FUSION先锋店与FILA KIDS美术馆店满足多元化消费需求 [9] 研发创新投入 - 2025年上半年研发费用近10亿元人民币 [11] - 过去十年创新研发累计投入超200亿元，未来五年将继续投入200亿元用于自主技术创新 [11] - 在全球设立七大研发设计中心，覆盖中国、美国、日本、韩国、意大利、荷兰与德国 [11] - 牵头成立行业首个创新联合体，与60所高校、10所科学院、3000多家上游供应商及全球专家联手推进科技创新 [11] - 自主研发安踏膜、柔心纱、前掌之王等科技材料获得市场热烈反响 [11] - PG7慢跑鞋销量突破400万双，斐乐老爹鞋、POLO衫、菁英跑鞋等商品实现显著增长 [11] 市场竞争地位 - 营收规模相当于1.67个耐克中国（230亿元）和2.57个阿迪达斯中国（150亿元） [12][13] - 与耐克大中华区营收差距拉大至150亿元人民币以上 [13] - 中国体育用品市场从"规模竞争"转向"质量竞争"，公司通过多品牌矩阵形成差异化竞争力 [15] 全球化战略布局 - 在东南亚、中东、北非、北美、欧洲等重要市场深度拓展 [1][15] - 东南亚市场通过开设实体门店和拓展电商平台迅速打开市场 [15] - 中东及非洲地区成功进驻阿联酋、沙特阿拉伯、卡塔尔、埃及和肯尼亚 [15] - 北美市场通过与当地头部分销商战略合作实现高效覆盖，连接本地跑者社群提升品牌认知 [15] - 采取"全球视野，本土执行"策略，在产品设计、营销策略、供应链调配等方面深度本土化 [16]

财务表现 - 2025年上半年收入同比增长8.6%至141.8亿元 [1] - 品牌保持超于行业平均水平的韧性增长 [1] 品牌定位与战略 - 坚持高端运动时尚品牌核心定位 [1] - 持续布局轻户外、女子以及职场通勤与商务等潜力市场及客群 [1] - 围绕中产消费者发力高尔夫和网球运动赛道 [1] 营销与赞助活动 - 连续第三年赞助顶级赛事沃尔沃中国公开赛 [1] - 签约史上登顶世界第一最年轻中国球员殷若宁 [1] - FILA KIDS在北京国家网球中心举办"看好我这场·网球起势大秀" [1] - 通过"网球老钱风"等营销活动打造POLO衫、苏珊裙等标志性网球系列商品 [1] 产品创新 - 推出采用自研OPTIMA-SHELL科技膜材料的呼吸壳冲锋衣 [2] - 产品兼具卓越透汽性、防水性与舒适度 [2] - 形成以POLO、羽绒服、菁英跑鞋、老爹鞋为代表的商品IP [1] 门店与渠道 - 首家FILA KIDS儿童美术馆店于5月开业 [2] - FILA GOLF全新3.5店型"Master Club大师岭域"于8月开业 [2] - 新店型融合高尔夫竞技、生活方式的多元空间概念 [2] - 上半年品牌V6新形象门店覆盖率约达30% [2] - 创新店型显著带动店效增长 [2]

核心观点 - 安踏集团在2025年体育小年实现逆势增长 收入同比增长14.3%至385.4亿元 经营利润同比增长17%至101.31亿元 经营利润率提升至26.3% [1] - 国际头部运动品牌表现疲软（如耐克中国销售额同比下滑21%）而中国运动龙头保持增长态势 [1] - 多品牌战略成效显著 各品牌收入均创新高 其他品牌（可隆/迪桑特）收入同比增长61.1%至74.1亿元 [3] - 三大核心能力（多品牌协同管理/多品牌零售运营/全球化资源整合）支撑高质量增长模型 [7] 财务表现 - 集团收入385.4亿元 同比增长14.3% 与耐克中国收入差距扩大至150亿元以上 [1] - 经营利润101.31亿元 同比增长17% 经营利润率26.3%超市场预期 [1] - 安踏品牌收入169.5亿元（同比+5.4%）斐乐品牌收入141.8亿元（同比+8.6%）其他品牌收入74.1亿元（同比+61.1%） [3] - 亚玛芬体育收入27.09亿美元（同比+23.5%）其中大中华区收入8.56亿美元（同比+42.4%） [3] 多品牌战略 - 多品牌协同优势显著 其他品牌在2024年营收超百亿基础上仍保持高增速 [3] - 安踏竞技场/殿堂/冠军等新店型流水大幅增长 成为渠道端核心动能 [4] - 斐乐开设FUSION先锋店与儿童美术馆店 可隆落地Kolon Kraft旗舰店 迪桑特推进"大店升级计划" 年店效超5000万元门店持续增加 [4] - 产品创新成果显著：安踏PG7跑鞋与"安踏膜"科技、儿童足弓PRO跑鞋、斐乐科技融合类爆品（老爹鞋/POLO衫/菁英跑鞋）驱动销量增长 [5] 全球化与品牌拓展 - 全资收购德国户外品牌狼爪 定位大众户外市场 产品线覆盖徒步/自行车/滑雪/露营场景 [7][8] - 与韩国Musinsa成立合资公司 拓展运动+时尚赛道 Musinsa Standard为韩国年轻人喜爱品牌 [7][8] - 北美市场通过Foot Locker/DSG等头部经销商战略合作 筹备洛杉矶比弗利山庄旗舰店 [8] - 东南亚市场采取积极开拓策略 同步推进线下实体店与电商平台 [8] - 零售网络已覆盖阿联酋/沙特阿拉伯/卡塔尔/埃及/肯尼亚市场 [9] 行业趋势 - 体育小年行业整体表现平淡 但凸显企业韧性与行业结构性变化 [1] - 运动鞋服市场需求多元化、个性化 细分赛道释放碎片化增量机会 [7] - 国际品牌在华表现疲软 中国本土品牌通过多品牌协同占据竞争优势 [1][3]

核心观点 - 公司2025年上半年营收385.4亿元同比增长14.3%连续第四年稳居中国市场行业首位在行业复苏放缓背景下领先优势进一步扩大 [1] - 公司经营利润101.31亿元同比增长17%经营利润率26.3%现金及等价物等合计555.8亿元体现强盈利能力和现金产出能力 [3] - 多品牌战略驱动增长安踏品牌169.5亿元增5.4%FILA品牌141.8亿元增8.6%其他品牌74.1亿元增61.1%验证多品牌协同有效性 [4][7] - 零售效率显著提升通过DTC战略和场景化门店创新实现门店总数基本稳定下营收1.6倍增长单店效率大幅跃升 [10][12] - 研发投入持续加码上半年近10亿元过去十年累计200亿元未来五年再投200亿元全球设立七大研发中心强化产品创新 [14] - 全球化战略突破亚玛芬体育收入增23.5%至27.09亿美元安踏品牌在北美、东南亚、中东等多地推进出海布局 [16] 财务表现 - 营收385.4亿元同比增长14.3%相当于1.6个耐克中国2.6个阿迪中国5.7个特步国际6.8个361度 [1] - 经营利润101.31亿元同比增长17%经营利润率26.3%提升0.6个百分点其中安踏品牌23.3%FILA品牌27.7%其他品牌33.2% [3] - 经营现金净流入109.3亿元自由现金流入75.5亿元现金及等价物等合计555.8亿元 [3] 品牌运营 - 安踏品牌营收169.5亿元增5.4%坚持大众定位专业突破战略爆款产品PG7慢跑鞋累计销量超400万双 [4] - FILA品牌营收141.8亿元增8.6%坚持高端运动时尚定位核心品类如菁英跑鞋老爹鞋POLO衫销量显著增长 [4][5] - 其他品牌营收74.1亿元增61.1%包括可隆迪桑特等营收规模已超2023年全年水平 [4][7] - 完成收购狼爪品牌进一步完善户外领域布局 [7] 零售策略 - DTC战略通过直营门店电商平台直接触达用户实现需求交付高效闭环 [12] - 门店总数基本稳定2020年中期12427家2025年中期12453家但营收实现1.6倍增长单店效率大幅提升 [10] - 场景化门店创新如安踏竞技场店FILA潮流先锋店迪桑特大店年店效超5000万元门店数量增加并有多家亿元店 [12] 研发创新 - 上半年研发投入近10亿元过去十年累计创新相关投入200亿元未来五年再投200亿元 [14] - 全球设立七大设计研发中心牵头成立行业创新联合体整合60所高校10所科学院3000家供应商资源 [14] - 自研科技如安踏膜柔心纱前掌之王获得订单及口碑双丰收 [14] 全球化进展 - 亚玛芬体育收入27.09亿美元增23.5%其中大中华区收入8.56亿美元增42.4% [16] - 安踏品牌出海北美东南亚中东稳步推进东南亚通过实体店和电商开拓中东非洲落地阿联酋沙特等市场 [16]

核心业绩表现 - 2025年上半年营收385.4亿元，同比增长14.3%，连续第四年稳居中国市场行业首位 [1] - 经营利润101.31亿元，同比增长17%，经营利润率提升0.6个百分点至26.3% [3] - 经营现金净流入109.3亿元，自由现金流入75.5亿元，现金及等价物合计555.8亿元 [3] - 营收规模相当于1.6个耐克中国、2.6个阿迪中国、5.7个特步国际、6.8个361度 [1] 多品牌战略成果 - 安踏品牌营收169.5亿元（+5.4%），FILA品牌141.8亿元（+8.6%），其他品牌74.1亿元（+61.1%） [4] - 安踏PG7慢跑鞋累计销量突破400万双，成为现象级单品 [4] - FILA强化高端运动时尚定位，核心品类销量显著增长 [5] - 可隆、迪桑特等品牌营收规模超2023年全年水平 [7] - 完成对德国户外品牌狼爪（Jack Wolfskin）的收购 [7] 零售运营效率 - 线下门店总数保持稳定（2025年中期12453家），但营收实现1.6倍增长 [10] - 采取直接面对消费者（DTC）战略，通过直营门店和电商平台直接触达用户 [12] - 迪桑特年店效超5000万元门店数量增加，并打造多家"亿元店" [12] - 可隆在成都太古里开设Kolon Kraft旗舰店，强化高端形象 [12] 研发创新投入 - 2025年上半年研发投入近10亿元，过去十年累计创新相关投入达200亿元 [14] - 在中国、美国、日本等7国设立全球七大设计研发中心 [14] - 牵头成立行业首个创新联合体，整合60所高校、10所科学院及3000家供应商资源 [14] - 自研科技包括安踏膜、柔心纱、前掌之王等 [14] 全球化布局 - 亚玛芬体育上半年收入27.09亿美元（+23.5%），大中华区收入8.56亿美元（+42.4%） [15] - 安踏品牌在北美、东南亚、中东推进出海布局 [15] - 东南亚市场通过实体门店和电商平台开拓，中东及非洲零售网络覆盖5个国家 [15] - 北美市场通过与头部分销商战略合作实现高效覆盖 [15] 行业竞争态势 - 中国体育用品行业2025年上半年消费需求复苏节奏放缓、分化加剧 [1] - 头部品牌增速普遍承压，但公司领先国际巨头的优势进一步扩大 [1] - 运动鞋服消费呈现消费圈层化、场景细分化、功能专业化、表达个性化趋势 [14]